芭比娃娃的创业故事实用5篇

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芭比娃娃的创业故事1

芭比娃娃的创始人露丝是个骄傲、漂亮、任性公主。刚满16岁的露丝就开始谈恋爱。

她和艾略特·汉德勒经过5年波折的恋爱期，露丝嫁给了这位沉默寡言的他，但是不曾想过后来他却变成了天才设计师。

露丝找到另一半之后便开始了事业打造期。没正式念完大学就在洛杉矶租房子，借款度日，车库创业。终于，丈夫合伙创立的公司有了起色，露丝也成为两个孩子的母亲。

强者总是把握着自己人生的主动性。她主动提出帮忙丈夫所在公司推销从车库制作出来的画框，从此不再做家务。在边干边学的过程中，露丝和丈夫创立了美泰公司，后来露丝做出了此后被记录为商界传奇的决策：推出一个有胸脯的娃娃——芭比娃娃。

小女孩们都盼着长成大姑娘，很快芭比将销遍全球，成为世界上卖得最好的玩具娃娃，并且跻身于有史以来最畅销的玩具行列。露丝也被《纽约时报》评为12位“年度风云女性”之一。

随着芭比娃娃生意的蒸蒸日上，在公司上市后，露丝意识到自己没受过专门财务方面的训练，这对美泰这样一家大公司来说是不利的，为了确保公司可持续增长，露丝决定招牌精兵强将。

但是遇人不淑，正是这两位并列为美泰公司执行副总裁的家伙把露丝送上了断头台，并最终把她从自己一手创建的公司中驱赶出去。

1973年3月，斯必尔被任命为美泰总裁。不久后，露丝、艾略特双双辞去了美泰董事会的职务，从而断绝了与美泰的一切联系。后又把股票全部抛售。就这样，露丝被净身出户。

露丝辛苦创建20余年的美泰公司拱手相让，与之伴随的厄运还有：得知身患乳腺癌，但是一个曾经成功的企业家不会那么轻易被打倒。离开美泰公司后不久，露丝发明了人造“真我风采”，创建了新公司，旨在为无数失去自信的`女人重新找回自信。

二十年后，作为芭比娃娃的发明者、美泰公司的形象代言人，露丝被重新请回自己一手创立的公司。

截止2002年露丝去世，“芭比娃娃”失去了她们的母亲，当时她的身家已经达到了十几亿。

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芭比娃娃的创业故事2

芭比娃娃想必应该很少人没有听说过，芭比娃娃是多少人童年的梦，但是你知道吗？早期的芭比娃娃并不是面向小孩子的玩具，今天就一起来看看芭比娃娃的发展小故事。

20世纪40年代，德国艺术家在一本画报上连载了自己的'漫画作品，主人公是一位名叫Lilli的绝色尤物。因为Bild Lilli人气太高，以至于1953年时，该画报方决定推出三维立体版，并作为非儿童玩具出售。1956年时，Ruth Handler带着女儿去瑞士度假，意外发现了这款娃娃，其让女儿爱不释手。后来，Ruth带了三个娃娃回去，并和丈夫商量着以此为原型，发布一款类似的洋娃娃，取名为“Barbie”，面向小女孩推广。1959年3月9日，世界上第一个金发美女娃娃正式问世，露丝用小女儿芭芭拉的呢称给她命名，从此这位金发美女就叫做“芭比”。

不过，自1959年世界上第一个芭比娃娃问世后，在将近60年的时间里，芭比不但人气爆棚，外形上也在不断顺应时代的发展和审美，颜值越加精致。1959年在纽约玩具展览会上，芭比娃娃首次亮相，参赛的名目是“芭比—少女的榜样”。但出乎露丝意料的是，“芭比”并没有被抢购一空，而是遭到了玩具经销商的冷遇。汉德勒夫妇没有放弃，他们决定越过经销商，直接走向孩子。

之后便一炮而红。芭比娃娃是全球最畅销、最受小女孩欢迎的玩偶，曾有每秒钟售出两个Barbie的惊人纪录。迄今为止，已有10亿多个芭比娃娃在全球 150个国家被销售一空。

芭比娃娃的创业故事3

芭比品牌诞生于1959年的美国，距今已有56年历史，拥有者美国美泰公司是世界上最大的玩具公司之一。

芭比的销售额经久不衰，已在全世界150多个国家进行销售。如今每秒钟就有两个芭比娃娃被顾客买走，是历史上最有名、销量最大的一件玩具。推出至今已经在全世界卖出超过十亿个，平均每两秒钟就卖出一个，这些娃娃头脚相连可绕地球七个圈！

五十多年来，芭比一路走来并不寂寞，她有男友肯、三个妹妹和来自全国各地的好朋友陪伴左右，还交了许多动物朋友呢，如：小狗、猫、马、鹦鹉、驴子、黑猩猩、熊猫、狮子、长颈鹿、斑马等。

娃娃收藏界的明星—芭比，宛如真人明星一般，有专属的'造型师和知名服装设计师为其设计造型和服饰。每年设计师们都要为芭比设计许许多多的时尚服饰和配件，靓衣、太阳镜、项链、手袋、鞋子等应有尽有。

为了使她生活得更舒适，她还有专属的卧室、客厅、浴室、厨房……里面有无数的小配件，随时为芭比和小朋友带来意外的惊喜。

专为收藏和陈列设计的珍藏版芭比，美丽的脸部、精美的服饰和盒装掀起了芭比的收藏热，她们不仅得到小朋友的热爱也受到了成人收藏家的青睐。

芭比最初定位为十来岁少女们的时尚模特，但随着时间的流逝，她扮演了越来越多的几乎所有可想象到的职业：包括医生、空姐、太空人、摇滚歌手、奥运选手、甚至总统候选人等。从芭比各式各样的职业身份，就可以了解芭比所带来的积极意义。小女孩沉浸在芭比的幻想世界里，表达了女孩内心对成长的渴望和恐惧，提供给她们无限想象的火花，同时也了解自己未来绝不受限于女性的性别，可以选择去做任何职业、任何事。

芭比娃娃的创业故事4

罗丝……罗小姐是雅克布家10个孩子中最小的一个，天生丽质、小巧玲珑。罗小姐的父母是一战前来到美国中部的波兰移民，她老爸是个赌徒，牌桌上三天两头失利经常弄得十二口之家揭不开锅。说来也巧，罗小姐是在她大姐出嫁那天出生的，而且她妈生下她就得了大病，大姐为了替妈妈分担，将小妹妹抱去了自己的新家抚养，这一抱竟然是一辈子，换言之，罗小姐是由她大姐抚养成人的。

穷人的孩子早当家，大姐在镇上大卖场的角落里开了个小小的快餐铺子，靠手脚勤快赚点小钱维持一家人的生计，在罗小姐的眼里，大姐就像是一个大英雄、活榜样，事事都要学着大姐的样子容貌做。罗小姐8岁就开始在大姐的快餐铺子里当帮手，到十四五岁的时候她就能独当一面，要是大姐身体不适不能来店里张罗，她一个人照样把快餐铺子打理得像模像样，瞧这罗小姐，她从小就是这么能干和要强的。

在罗小姐17岁的时候，她和学校里的忸怩男生小艾一见钟情，小艾是学艺术的。大姐知道此事后果断不同意：咱穷人家的女孩子，怎么样也得想法嫁个有点前途的好人家，和一个穷艺术家厮混一辈子，这是多么没法想象的事情啊！

对于罗小姐来说大姐的话不得不听，同时她也知道穷人家的孩子必须依靠自己改变命运，很多时候是不能由着自己性子来的，于是咬咬牙决定和小艾了断，独自一人去了洛杉矶散心，顺便打算找份工作安置下来。洛杉矶可是个大世界，要是有机会在好莱坞里混口饭吃，天天能见到银幕上的那些大明星们，那该有多爽啊！不过人人都说罗小姐没有学历、没有关系，混进星工场去的可能性微乎甚微，但是罗小姐是个要强的人，她想要做的事谁也拦不住。终于有天觅到个进好莱坞影棚观光的机会，出来时，罗小姐已经在里面找到了一份文秘工作，让在门口四处找她的小姐妹们个个跌破了眼镜！

罗小姐在好莱坞里还没来得及站稳脚跟，小艾也搬来了洛杉矶，少男少女之间这些藕断丝连的情事，大人越想阻拦越是拦不住的。罗小姐用赚来的工资买了一块漂亮的腕表送给小艾，随礼盒附了张纸条：“我真希望你能娶我！”小艾哪里招架得住罗小姐的主动进攻，于是两人借来了朋友们的婚礼服装，就这么将人生大事给操办了，气得大姐干瞪眼、直落泪，心想小妹的这一辈子算是全完了……

婚后，罗小姐继续在好莱坞打工苦苦支持小艾的事业，而小艾边打零工边学艺术，固然日子平淡清苦，但好歹有情人终成眷属。有一天，小艾激动地告诉罗小姐他的一个新idea：用一种当时刚发明出来的新材料有机玻璃(时年1936)来做工艺品，比如胸针、挂件、耳坠、烟灰缸之类的，而这一定特有创意，可在当时学校的烧制设备都是供学生上课和实习用的，轮不到小艾一人占用。

为了自己所爱的人能实现心愿，罗小姐二话没说取出所有的积蓄替小艾买了一台烧制窑炉，将公寓客厅天翻地覆地改造成了一个作坊，结果招来房东的最后通牒，勒令他们马上搬走。没办法，罗小姐只好借钱又租下隔壁洗衣店里一小破房间作为小艾的工作室。数月后，心灵手巧的小艾制作出了一批样品，罗小姐把它们装进手提箱，上街到一家家的礼品店去敲门，希望有人能识货下订单。

不过创业哪有这么轻易？日子一天天随着罗小姐不断地吃闭门羹而逝去……好在她有着天生的创业者气质，勇于冒险、绝不放弃。终于有一天，她走进了一家名贵的珠宝店，店主见了罗小姐手里的样品，双眼大放异彩，执意要罗小姐带他去见见这位工艺大师，罗小姐心里倒发虚：要是珠宝店老板见到小艾作坊的穷酸相，这桩生意八成会被搅黄了，不过好歹说不过店老板，罗小姐只好带他去见小艾。算是伯乐相中了千里马吧，那老板非但没有嫌弃小艾作坊的寒碜，还当场下了一笔不小的订单，小夫妻俩的作坊终于有了第一个客户、第一张订单，就这样，年轻的创业者上了路！

但是好景不长，罗小姐忽然怀孕了，而且检查出来她天生轻易流产，需要立即停止工作，居家卧床休息……小艾固然是个艺术天才，却不是个擅于经营的人才，小作坊离开了日理万机的罗小姐之后每况愈下。走投无路的小艾只好引入了几个新的合伙人，他继续从事自己的设计，其他人打理生产、渠道、销售，小作坊生意蒸蒸日上，过了一两年，小作坊的年销售额达到了几百万，但是小艾却从此闷闷不乐，由于新来的合伙人们图的只是批量生产增加销售，根本无心顾及产品设计创新和保证品质。

这时的罗小姐，已经是两个孩子的妈妈了。当她听说了小艾的不悦，就建议小艾将自己的股份转让给那几个新来的合伙人，他俩再找机会东山再起。小艾听了罗小姐的建议后便去找那几个合伙人谈判，没想到对方一点没有挽留他的意思，反而出价一万块钱，让小艾即刻走人。区区一万块钱，就能买走一家年销售额几百万的公司差未几1/4的股份？!小艾确信了自己没听错后，回来一五一十地将事情告诉了罗小姐。罗小姐泰然自若，一字一句的说：“卖了，我们拿这一万块钱，重起炉灶！”

机关算尽反误了卿卿性命，那几个合伙人自以为是捡到了天底下最大的大便宜，却白白地放走了一个创业公司的核心天才设计师，第二年那家公司便公布关门大吉。

而罗小姐和小艾这对小夫妻呢，又开始了他们俩没日没夜的打拼。为了让小艾能够专注设计好产品，罗小姐身兼数职，她是妻子是母亲还是公司的销售、主管、采购员、货车驾驶员，这是一对配合得多么协调的创业伙伴啊！

创业不轻易啊，固然销售在增加，员工也添了不少，但是公司还是入不敷出时常出现赤字，没有办法，在找不到VC也没遇上天使的情况下，罗小姐只好到兄弟姐妹中去求情借钱。罗小姐拍着胸脯保证：赚到钱了，第一件事情就是先把借款给还了，要是还不出钱的话，她和小艾就在兄弟姐妹家里轮流打一辈子勤杂工，终于，一位家境稍微宽裕的姐姐借给了罗小姐10万块钱，小两口于是把这笔钱一股脑儿的统统砸进了创业公司里。

经过差未几10年时间的打磨，罗小姐和小艾设计、生产、销售过无数种产品，包括艺术镜框、孩子们扮家家玩的小家具、音乐盒、三脚小钢琴、玩具枪……固然没有什么惊天动地的杀手锏产品，但是这家创业公司多少已经发展成小有利润的专业玩具生产商。当罗小姐提着赚回来的钱去见兄弟姐妹的时候，她给了两个选择：一是连本带息将借款全部归还，二是债转股、将借款转成公司股份。兄弟姐妹们想听听罗小姐的建议，罗小姐说，当然是债转股喽，要是你们同意的话，我现在可以让你们用这笔钱买下这家公司一半的股份。兄弟姐妹们居然都听话同意了，几年以后，他们当年借给罗小姐的10万元钱，变成了全世界最大的玩具公司美泰儿(Mattel)的50%股份！

罗小姐有一种预感。直觉告诉她，世界上每个小女孩心里都藏着一个“大女孩”，一个偶像、一个自己希望将来长大成为的那种类型，不是嘛？就像罗小姐小时候心目中的大姐，要是她那时候有一个大姐样子容貌的洋娃娃，罗小姐一定会爱不释手。所以，洋娃娃为什么不可以做成一个成年女孩的样子容貌？为什么不能让她们有曼妙的体型？为什么不能把她们做成风情万种、打扮入时的漂亮女人？

再看看当时市场上给女孩子们玩耍的洋娃娃，一个个用绒布塞得鼓鼓囊囊的，大大笨笨的脑袋，圆圆肥肥的肚子，直统统上下一样粗细的手臂和脚杆儿……好笨好丑，也不管它什么比例、时尚、品味、制作工艺之类，反正不过就是丢给女孩子们玩耍的布娃娃嘛……当然，更微妙更深一层的意思就是，女孩子嘛，将来长大了就是在家生孩子、带孩子、打理家中日常烂事儿的，谁费心还管提什么美丽、时尚、个性以及她们心中的偶像？

女孩、男孩玩游戏，实在都是在做“角色扮演”，预习她们将来长大成人的体验，哪个女孩不希望自己将来长得漂亮，懂得如何搭配衣着，知道如何打扮入时，能够展现自己的'个性和风采！罗小姐越想越激动，她要给全世界的小女孩手里送去一个“大女孩”样子容貌的洋娃娃，呵呵，这可是个了不得的大市场哇，而市场上从来没有过这样的产品，是从来没有人想到过生产这样的产品，还是罗小姐的idea实在是有点儿太不入流了？

的确，这个简简单单的idea在上世纪50年代那个时候并不这么简单地使人信服的。众人都是守旧的，在一个idea变成了现实之前，在他们没有亲眼看到千千万万小女孩急切的伸手去拥抱她们的“大女孩”洋娃娃的时候，没有人相信罗小姐这种奇异怪诞、甚至有点胡思乱想的idea。创新真是一件极难极难的事情！人们只能望着过去自以为聪明，有谁能真的看见未来？

每个小女孩心里都藏着一个“大女孩”，一定的！罗小姐坚信自己的直觉，她要来创造一个小女孩世界里的五彩缤纷的“大女孩”世界！于是她兴致冲冲地把这个idea告诉了小艾，没想到，向来对她百依百顺的小艾，一听这个idea就给罗小姐浇了一头冷水：“别异想天开了，且不说小女孩是不是喜欢‘大女孩’，那些买洋娃娃可都是大人口袋里掏的钱，老爸老妈谁会给自己的孩子买这些挺胸翘臀的女人玩意儿？!”一番话差未几把罗小姐给气得要昏了过去。

第二天，为了证实自己是正确的，小艾拖着罗小姐来到公司设计部，当着众人面把罗小姐的idea讲解了一番，结果居然人人反对，没有人觉得罗小姐的idea值得一试。接着小艾又拉扯着罗小姐来到公司组装线上，这里的大部分工人都是自己有孩子的妈妈们，小艾又把罗小姐的idea给大家解释了一番，然后问是否有人愿意为自己的女儿买这样的玩具？结果得到全场异口同声的说“不！”

罗小姐平时在公司里雷厉风行平易近人挺有威信的，今天是怎么了？居然她的idea遭到了100%的反对，就连一句阿谀奉承的话也没有闻声，到底是众人皆醉我独醒呢，还是罗小姐的idea是一个从未得以证实的idea，或者完全可能是一个根本就不成立的idea？

“每一个小女孩心里都藏着一个大女孩”，一定的，一定的，一定的！罗小姐坚信自己的直觉，不管别人怎么说，我就要去试试、我就我就我就我就！罗小姐要强的天性再次爆发，她像个小女孩那样耍起了犟脾气，哈哈，这不正是俺们创业者一意孤行、执迷不悟的天性嘛？没了这种英雄本色，哪来什么创新？还去创什么业啊？

于是，在公司上下一片哗然中，罗小姐强行启动了自己的疯狂冒险计划，她命令设计师们完全按照自己的意思设计一款心目中的“大女孩”形象：鹅蛋型的脸蛋，大大的眼睛、弯弯的眉毛、翘翘的鼻梁、高高的胸脯、细细的腰身、修长的四肢……体型设计一改再改，最后定型为一个三围39-21-33的绝对美女的“迷你版”，还替她配备了一个五颜六色的衣柜，一共20套艳服；罗小姐命令生产部分采用最好的材料最新的工艺技术，每件衣服做到细节的逼真，连脸上的眼线都必须画得一丝不苟；她还命令市场部制作大投入的电视广告片……无意中，罗小姐发现自己的大女儿芭比平时喜欢涂涂画画，画面里充斥了各式各样“大女孩”的形象，罗小姐收集了厚厚一叠芭比的画，它们将会是佐证，证实罗小姐的idea是对的，证实“每一个小女孩心里都藏着一个大女孩”！

罗小姐又一阵激动，最后决定用女儿的名字来命名这批洋娃娃的品牌：“芭比”。尽管罗小姐花费了九牛二虎之力，花尽了公司里的每一份余钱，但她四周上上下下的人仍然没有一个相信这件名叫“芭比”的玩具会成为一件热门的抢手货，那么，最后只有让市场来裁决了，对于罗小姐来说，此事此时已经万事俱备，只欠东风。

1959年早春，一年一度的国际玩具交易展在曼哈顿中城的玩具中心揭幕，成千上万来自世界各地的玩具订货商冒着寒风在这里欢聚一堂……“芭比娃娃”也靓丽登场，罗小姐特地租下了最显眼的展位，精心布置，她还特地在马路对面租下一个酒店套间，移走了房间里的床和家具，搭起了一个私密的展室，专门接待重要的玩具分销商。罗小姐亲身出马，在这里守株待兔。

当年美国正在到处宣传“登月计划”，所以展厅里最热门抢手的是那些飞船、火箭、宇航员的模型。形成鲜明对比的是一旁的“芭比娃娃”，她们孤独地站在镁光灯下，前来询问的客户寥寥无几，即使偶有人过问，他们脸上无不带有疑虑、不解、甚至不屑一顾的表情，很明显，情况不太妙。

罗小姐显然已经掩饰不住自己的焦虑，时间一天天过去了，订单寥寥无几，就是向来关系很不错的老客户，也很少有人愿意来试试预定一些小批量的“芭比娃娃”样品，看来败局已定。不过罗小姐还在等待最后一线希望，展会的最后一天，她的一位最重要的客户将来到这间私密展室和她见面，那人是美国最大的百货连锁店西尔斯的进货主管，凭借着西尔斯的数千家门店，他能翻手为云覆手为雨，把握着任何一款玩具的生死大权。

此人驾到。罗小姐满面笑脸地迎了上去，亲切的握手、热烈的拥抱，她使出了浑身解数向来客逐一讲解了“芭比娃娃”的定位、设计、细节，最后，里间深蓝色的帷幕渐渐拉开，中间摆放了一座限量版的芭比婚纱造型，聚光灯下，芭比像个骄傲的公主，一身雪白的拖地裙铺洒在圆弧形的楼梯上，宝石在芭比的头冠上、婚纱上闪闪发光……

罗小姐的心跳到了喉咙口，她在急切的祈祷：yes，yes，yes……不过，事与愿违，她在一阵眼花中只听到一声重重的覆信：“NO!”

兵败如山倒，罗小姐的冒险行动终于以纽约国际玩具交易展的全线败北而告终。拖着疲乏不堪的身体，在众人的窃声讥笑中，罗小姐回到了她洛杉矶的办公室。她也信服了，芭比是个没人要的娃娃，什么“每一个小女孩心里都藏着一个大女孩”，那是痴人的梦想，那娃娃是不会有人要的，现实摆在眼前了，众人皆醒我独醉，别痴想了，活在当下吧！赶紧解散“芭比”设计团队，让他们各回原来的岗位，该做什么还做什么去，赶紧打电话让生产线停下来，取消预订的生产计划，以免公司蒙受更大损失……

正当罗小姐从弥漫的梦幻里重返现实的时候，小艾上气不接下气地敲门进来：“罗总，罗总，我们全错了……芭比娃娃的订单铺天盖地像雪花一样地飘进来啦……!”

“啊？”罗小姐喜出望外……

原来，芭比娃娃的媒体广告是滞后投放在国际玩具交易展之后的，固然大部分分销商没有在展会上预订芭比娃娃，但是，各地的小女孩和年轻妈妈们在电视报纸上看到了芭比娃娃的广告，即刻蜂拥地到玩具店去抢购，这热闹的情形让商家们都傻了眼……呵呵，所有人，包括精明的分销商们，个个岂止是傻了眼，而是瞎了眼，事实证实只有市场是眼睛雪亮雪亮的！

罗小姐站起身来，从台子上捡起一个“没有人要的”芭比娃娃，推开窗户向地平线上望去，远方高楼大厦的窗户也都打开了，一个个小女孩从窗口向罗小姐伸出双手在尖叫：每一个小女孩心里都藏着一个大女孩！

芭比娃娃的创业故事5

1、喜欢工作的小女孩

露丝的父亲在1907年从华沙移民到美国，那时候很多穷苦的东欧移民日子过不下去，跑来美国避难。露丝1916年出生在美国，是家里第10个孩子。露丝出生时，大姐莎拉已经20岁，妈妈已经无力照看她，她实际是大姐带大的，和爸妈很少交流。听起来有点不可思议，原来芭比娃娃的创始人出生在100年前，听起来很久远啊从小她就和别的女孩不一样，她喜欢工作，才10岁就跑去大姐店里干活。她觉得自己必须有点正经事做。一次莎拉表姐去欧洲旅游，委托露丝照看小店，露丝忙的不亦乐乎，等店关了，她还去哥哥的律师事务所、做兼职秘书。16岁时，她偶然认识了一个爱画画的小伙子——艾略特。他在照明公司设计灯具，但是和家里开店的露丝比，他太穷了。所以大姐十分反对他们交朋友。但是两个年轻人好像被丘比特之箭射中了，都十分爱对方。两人还一度离开丹佛、跑去当时的洛杉矶见市面。闲不住的露丝带着好奇心跑去好莱坞应聘，可能是因为她活泼、又长的很好看，很容易就找到了打字员的工作。艾略特也重新找了一家照明公司的工作，两个人说服了家里，结婚了。如果露丝当时爱上的不是艾略特，可能就没有后来的美泰了。

2、夫妻联手创业，家饰小作坊开张

30年代，有机玻璃从军用转向民用，很多家居用品开始用有机玻璃制作。有机玻璃就是聚丙烯酸化物，也叫树脂玻璃，又防水、又耐摔。艾略特喜欢设计、开始用有机玻璃设计各种小摆件。露丝喜欢工作和推销、负责给艾略特寻找原料、找卖家。俩人成了完美的创业组合。刚开始他们在车库里搞了个小作坊，结果太扰民被邻居投诉。后来他们用50美元租了一个18米的小店。美国的车库实在是个好东西，有多少创业都是车库起家的。艾略特和露丝的合作正如沃兹和乔布斯。露丝的第一笔生意来自比佛利山的萨科之家，这是一个高档时尚礼品店。露丝的样品把店老板迷住了。一是艾略特的设计实在吸引人，二是当时能生产类似工艺品的厂家不多。店老板跟着露丝回到小作坊，在一张纸条上签下500美元订单。后面靠着口碑效应，露丝又接了一些订单。她管姐姐借了钱，再把家里人叫来帮忙，小店的生意逐渐稳定了。偏偏这时候露丝怀孕了。1941年到1943年，露丝怀孕、流产、又怀孕、身体虚弱的无法工作。此时、一位俄罗斯移民到美国的企业家注意到艾略特的产品，他加入进来，接替了露丝的工作。直到1944年，露丝生下第二个孩子，身体好转后又回到公司。这家小作坊已经有了300名雇员，好几个合伙人。公司大了，钱多了，烦心事也来了，艾略特十分头疼和几个合伙人的矛盾，他是技术、设计类人才，对搞人际关系不在行，高管们对如何经营公司总是意见不统一，快把他逼疯了。

3、另起炉灶，成立美泰

公司内斗让生产负责人马特森心灰意冷，想走人。露丝赶紧挽留马特森说："我们另外开一家公司吧，生产树脂相框，我一定能卖出去。"于是，美泰Mattel成立了，这个名字是马特森（matt）、和艾略特（elliot）名字的集合。露丝的名字很难放进去，就没有提了。艾略特也通过合同，解除了和旧公司的合作关系。没有了怀孕的负担，露丝全身心投入工作，再次凸显了工作狂的本质。她请护工照看儿子，带着女儿四处找买家，联系设备厂家，还自己开卡车送货。40年代、开车的女士不多。她连1米6都不到，却自己学习开卡车。卡车司机们看她连踩刹车、换挡都费劲，忍不住笑话她。树脂相框后，伴随着美国婴儿潮的序曲，他们拓展了玩具业务，发明了玩偶屋和尤克里里玩具琴。产品很成功，但又遇到了新麻烦。首先、露丝没有注意代理的规则，她找了一家地区经销商，自己又跑去经销商的地盘和大客户直签合同，让经销商很不高兴。最终这家经销商不和露丝合作了。

露丝辩解自己只顾着销售，没有注意行业规则。也有声音说，她就是不遵守商业规则，只想自己多赚钱。另外，她也忽略了产品保密问题。在玩具展销会之前、就把样品泄露给大客户，很快就引来了众多仿制品。玩具琴虽然精致，但并不是非常难制作的，露丝一边签订单，一边发现市场上多了很多类似的琴，售价还更低。这是创业者普遍遇到的问题，产品火了，山寨来了。在之前写ugg的创业故事时，创始人把鞋从澳大利亚带到了美国，很快类似的雪地靴就冒出来了当时没有专利保护，露丝想到的办法是降低成本，她改变了包装设计，用了价格更低的包装盒。这个方法看着不难，执行起来不容易，没有厂家愿意配合她临时改设计。后来她找到了一个小包装厂，这家小厂愿意配合露丝，才度过了危机。后来他们成了长期合作伙伴。在玩具琴之后，美泰又收到了某位发明人的音乐盒的设计创意，艾略特将这个创意用到了一系列玩具中。之前的音乐盒都是不能操控的，孩子只能听，而美泰的这款，孩子可以操作手柄，控制音乐。这就好玩多了。露丝和艾略特把这叫做”游戏价值“，游戏价值高的玩具更好玩、也更贵。从44年到54年，美泰就在玩具的`道路上不断发展。夫妇俩把全部身家都放了进去，算是孤注一掷吧，甚至还因为专利打了官司。结局是美好的，美泰销售额破千万美元，在玩具行业站稳了脚跟。

4、借力迪斯尼，玩具界新星升起

千万销售额，并没有让露丝停步，她把眼光投向了迪斯尼电视广告。那时，电视还是个新鲜玩意，只有超大品牌才考虑电视广告。一般品牌只买广播收音机广告。50年代，米老鼠已经被迪斯尼打造成了明星，ABC电视台开始为《米奇俱乐部》电视节目征集广告。显然看米奇的孩子是美泰的目标客群。露丝豁了出去，拿出所有家当买了整年迪斯尼广告。艾略特新研发出的风速50枪、小雄马枪，还有一次50响、绰号叫”打嗝枪“的枪都上了电视广告。这些枪的做工非常逼真，以至于露丝拿出枪给渠道商看的时候，对方吓的趴到在地。节目10月份才播出，但订货要提前半年，在3月陆续放入订货商店的仓库。因为这个时间差，很多供应商看着库房里越来越多的打嗝枪，要求取消订单。更让人担心的是，节目播出后，打嗝枪的销售居然一点动静也没有。节目很受欢迎啊？怎么没有刺激销售呢？露丝也着急起来，如果赌输了，她就倾家荡产了然而6周后，打嗝枪的订单四处涌来，库存告急！到了圣诞节，美泰一共卖出了100万把打嗝枪。怎么回事？ ! 原来，从电视广告播出到订单传递到生产商，有6周时间差。，露丝明白过来，他们开始派出零售调查员，到各地及时了解产品的上架和库存情况。3年后，美泰的年销售额，从400万增加到1400万美元。

5、酝酿十年、芭比在质疑中推出

现在，提到美泰、我们最熟悉的是芭比娃娃。芭比面世是在60年，此时美泰已经在玩具界奋斗了15年了。实际在50年初期，露丝就已经在酝酿芭比了。对玩具市场非常敏锐的她，发现小孩子们很喜欢玩过家家游戏，而那时候的娃娃各方面都非常粗糙。娃娃是硬塑料的，或者纸板娃娃，也没有单独的服装。即便这么粗糙，孩子们却玩的不亦乐乎，她们会和娃娃说话。露丝想，如果我能制作出更加精美，像真人的娃娃，肯定孩子们会喜欢啊。为什么娃娃非要是婴儿的样子呢？娃娃可以是成年人的样子，一个有胸有屁股的正常女性的样子。一如既往，她先和老公艾略特说了想法，看能不能做。艾略特非常不看好，市面上没有这种东西啊，妈妈们会买吗？而且你要的那种精致度，也很难做的。露丝又去和自己的工程师们沟通，当时美泰已经有专门的玩具工程师团队了，研发小火车。可他们都是男士，对做娃娃实在没灵感。就这样拖了好几年，露丝的娃娃梦都没实现。一次偶然到瑞士旅游，她在一家商场居然看见了自己梦寐以求的成年女性娃娃形象，叫莉莉，而且还有好几套漂亮衣服，这简直和露丝想的一模一样！不过这个娃娃的名声不够好，她是个情趣玩具。哪个妈妈会给孩子玩这个！

露丝马上买了好几个莉莉回国，开始改良。改良很花心思，这个娃娃的四肢要可以动，还有不亚于精美戏服的服装。其中两位人才帮了她的忙：一位是约翰逊女士，专门设计娃娃服装。一位是瑞恩，做玩具的设计。娃娃的塑料注模和服装生产还用到了日本的生产商和家庭手工作坊。直到1959年，芭比终于亮相玩具博览会。当时玩具业没有品牌直销，都是层层代理订货模式，玩具博览会就是订货会。以美泰的江湖地位，其他货都是代理商追着露丝看货，而芭比没有这个待遇。露丝主动邀请西尔斯百货的采购经理看芭比，一旦进入西尔斯，芭比就算成功了。可惜，他没有为芭比下订单，芭比的形象太超前，他也拿不准。露丝非常沮丧，她为芭比策划了10年，好像自己的孩子一样，可是居然没有人理会。她紧急给日本发传真，减产40%，否则全是库存卖不出去，公司就破产了。转机还是来自于电视广告，59年美泰的年度广告预算达100万美元，另外还有万专门宣传芭比。广告中的芭比不是被当作玩具对待，而是好像一个真实的模特。拍摄中还有妆发师给娃娃补妆。其突破性的意义，有点像现在的虚拟人形象。虽然批发商没有认识到芭比的价值，但电视广告的终端用户，也就是女孩们却一下子被吸引了。她们的购买欲望通过妈妈传递给了百货公司，又传到了代理商处。暑期时，美泰的订单电话都被打爆了，打嗝枪的神话再一次上演。1963年，美泰在纽交所和太平洋股票交易所同时上市。露丝家搬进了自己设计的复式豪华公寓，她在阳台上眺望着整个洛杉矶，享受着自己的黄金时代。

6、扩张、埋下恶魔的种子

搭上芭比快车的美泰，继续推出多款带跑道的小汽车玩具，秒杀同行。在1969年，年销售额达到2亿美元。在日本，美泰的工人队伍达到一万人。这时候，露丝和汉德勒的雄心更大了，他们开始了重组和收购，却将美泰带往深渊。首先，露丝按照玩具品类，拆分部门。娃娃一个部门、汽车飞机一个部门、其他类娃娃一个部门。每个部门都有独立的产品、营销、财务机构。露丝选了自己最喜欢的下属，分别任部门长。在这四个部门上，还有很多集团公司经理，在财务、运营、营销方面监管/支持部门。这种组织设计，如果在人员价值观一致、配合好的情况下无所谓，但实际情况是，引发了美泰更多的内部斗争。而且，这也增加了很多重复的岗位。其实在各种公司振兴的商业书籍中，我们可以看到，首先做的一条就是精简机构，减少业务线。而美泰是反其道而为之另外，公司引进了专门做并购的人才、罗森博格，此人能说会道，他的工作就是为美泰收购更多有价值的公司。在他的对接下、美泰收购了三家欧洲玩具公司、玲玲马戏团。露丝还进入了电视领域、参与制作节目、电影拍摄。此时的美泰春风得意、四面开花。1970年，露丝的乳腺癌确诊，她切除了一侧乳房，万般沮丧的回到公司。她是一个非常爱美的女士，这件事对她的身心打击很大。冥冥中，似乎老天也在警示她，美泰的好日子到头了。此时，露丝夫妇已经快60岁了，然而他们对危机似乎还没有准备。

7、严重亏损、董事逼宫

部门扩充、收购新公司后的问题接踵而至：公司对圣诞节的销售预测极为乐观，以放卫星的态度虚报目标。16个副总裁和露丝汇报，为了权力竞争，没有人敢说真话。竞争对手的闪电赛车比“风火轮”卖的好，客户要求美泰增加产品样式，但这需要几个月的时间和更多资金。最后，千万辆的“风火轮”积压以低价出售。墨西哥的工厂一场大火，几百万的订单无法交付。收购的新公司只有两家经营状况良好，其他都是赔钱的。如果此时美泰能静下心来思考对策，或许还有救。然而美泰选择了掩耳盗铃，在会计上作弊，掩盖问题。他们想的是，如果来年的销售好转，这些问题就自然会解决。然而，71年的销售也不如预期。露丝把公司的窘况归咎于负责并购的罗森伯格，支付了赔偿请他走人。天下没有不透风的墙，股东开始抛售美泰的股票，美泰股票从最高的50多美元跌到16美元。股东们坐不住了，他们起诉了美泰。为了自救，公司的管理层讨论后、由部门经理斯必尔接手管理，艾略特夫妇被赶下了台。斯比尔叫停了125种玩具的生产，试图挽救美泰。SEC （美国证券交易委员会）也介入了调查。调查持续了4年，发现了美泰很多财务问题。露丝说，这一切自己都不知情。

8、一边受审、一边推销义乳

调查期间，露丝无法参与公司管理，她是一个工作狂，无所事事比死了还难受。露丝也是一个重视个人形象，身型姣好的可爱女士。而失去乳房让她只能穿宽大的袍子，手术还带来神经疼痛、伴随余生。那句话怎么说的来着？上帝给你关上一扇窗，再推开一扇门。失去的乳房，却让她发现了商机——“真我风采义乳”。之前，她自己购买义乳的经历非常尴尬，而且那个东西沉甸甸的，很不舒服。于是她找到一位知名的雕刻家，用石膏为自己的乳房塑型，后来做出了非常舒服的义乳。1977年，美国有200万妇女经历过乳房切除手术。作为营销专家，她马上想到把这种产品推向市场。在SEC调查她的同时，她已经拉团队，开始做新乳房了。露丝又开始跑各大商场推销，甚至贝蒂。福特也佩戴了她的产品。而在和贝蒂。福特见面后，法庭控诉她犯有欺诈等10项大罪，她面临牢狱之灾。

9、判决、减刑、继续忙事业

经过律师的各种周旋，最终法院判决她们夫妇万的罚款、外加5年，每年500小时的社区服务，而且不能用捐款抵消。好面子的露丝，只能找陌生的地方去打工，做小孩子都能干的杂事。每次完成服务，找人签字出证明，还时不时被人呼来喝去。一个62岁的女企业家，这种过程怎么能忍受？她和缓刑法官争辩，能不能把真我风采的工作算作公共服务呢？毕竟这也是为公众造福啊。露丝希望做符合自己才华的事，而不是打杂。后来她经过多方努力，请求很多人帮助，以筹建基金会的形式，完成了很多公益的项目，终于换来了减刑。摆脱束缚的她，全身心投入自己喜欢的事业。接受采访、出自传《爱做梦的娃娃》，参加各类商界活动，出任广告模特。后来还回归了美泰。她依然接受生活的考验：大儿子——肯，因病在30岁去世。她的右乳疼痛，为了避免癌症，她主动割去了右乳。2002年，露丝因病去世。