工作述职报告精选14篇

在工作中积极推进各项任务，注重团队协作与沟通，努力提升工作效率与质量，取得了一定成果，未来如何继续优化与提升？以下是阿拉网友分享的“工作述职报告”，供您学习参考，喜欢就分享给大家吧！

工作述职报告 篇1

20xx年，我们xx乡按照县委、县政府的总体部署和要求，以“三个代表”重要思想和十八大精神为指导，坚持科学的发展观和正确的政绩观，把社会治安综合治理工作，优化发展环境作为加快经济发展的关键性措施来抓，确保了社会稳定，有力地保障和促进了全乡经济持续、健康的发展。

一、加强组织领导，完善平安建设网络

一年来，我着重从加强思想认识、完善组织网络、落实各项制度方面下功夫。

1、健全组织机构、责任落实到位。我把社会治安综合治理工作当作工作中的重中之重来抓，把社会治安综合治理工作列入年内党委工作要点，每季度主持召开专门会议研究平安创建，落实社会治安综合治理领导责任制和目标管理责任制，制定综合治理方案，了根据工作需要和人事变动情况，调整和充实乡社会治安综合治理委员会和平安建设工作领导小组成员，党政主要领导亲自抓，分管领导全力抓，各相关成员单位主要负责同志为成员，提供办公场所，下设办公室，负责平安建设工作的协调、检查指导和考核验收等工作。领导小组定期召开会议，研究社会治安综合治理工作，制订了“平安aaa”的总体计划，加强了对社会治安综合治理工作的领导，落实了各项综合防范措施。每季度坚持召开综合治理全体成员会议，积极搜集掌握本乡不稳定因素并进行分析研究，制定预案。制定了治保干部管理办法，不断健全和完善各项安全防范制度，编印平安建设便民服务卡发给各行政村，有效保证乡村治安防范工作。

2、完善网络覆盖。为了增强乡村防控功能，我们重点从完善组织网络方面下功夫。组织了5个由乡班子成员为组长的社会治安综合治理工作督导组，抽调xx名精干力量组成乡级社会治安机动巡逻摩托队。在乡社会治安综合治理工作的`基础上，各行政村也建立相应组织，设立专职综合治理工作人员，并明确各级平安建设工作目标，签订社会治安综合治理目标管理责任书，组织村民义务治安巡逻队在村内巡逻，形成了横向到边，纵向到底，上下联动的社会治安综合治理工作网络。在各行政村安装红外线探头、平安互助网和路灯，其中在乡政府驻地的4个关键位置进行重点监控，全乡实行全天候监控，弥补了人防、物防的不足，由此构建了多层次、全方位的社会治安综合治理防控网络。

二、坚持开展“严打”和重点整治专项斗争

依法严厉打击各种违法犯罪活动，建立全方位的“打、防、控”一体化网络，完善社会治安的长效机制。我乡地处县县交界地带，交通便利，各种社会治安问题比较突出，犯罪分子作案相当猖獗。针对我乡社会治安状况，我们认真分析，排查对治安混乱的村和单位开展专项斗争和重点整顿。保持对严重刑事犯罪的高压态势，一年来共接受报警26起，全部出警和处警，其中立刑事案件xx起，破案xx起(其中辖区外案件xx起)，受理治安案件xx起，查处xx起，通过查破案件，打打击和处理各类违法人员xx人(其中逮捕xx人，行政拘留xx人)。

三、坚持围绕加大宣传，提升安全防范和法制意识

我们以治安防范宣传、普法宣传、禁毒宣传一项内容为宣传重点，积极提升乡行政村民的安全防范意识和法律意识。在治安防范宣传中，我们通过黑板报、宣传单、座谈会等形式，积极向广大群众宣传防范知识，提高村民自防能力。如派出所特别针对一些犯罪分子利用部分干部群众贪财心理等情况，深入农村，开展现场警示教育，以提高村民的自治防范能力。在普法宣传过程中，采取了“四个一”即建立一块法制宣传园地、设立一只法律服务箱，赠送一本法律知识手册，举办一次法律咨询的宣传形式，把法律知识宣传与法律援助有机结合了起来，较好地营造了宣传氛围，提升了乡村文明环境。

四、排查调处矛盾纠纷

认真开展民间纠纷排查调处工作，消除各种社会因素，维护了社会稳定随着改革的不断深化和利益格局的调整，各种深层次的矛盾和问题不断显理出来，影响社会治安和社会稳定的因素不断增多，为化解矛盾纠纷，消除影响社会治安和社会稳定的隐患，针对我乡土地、林木纠纷突出问题做好排查调处工作，全年共调处各类纠纷xx起，其中调解成功xx起，家庭婚姻纠纷xx起。

五、健全奖惩机制

各村及乡直单位长期坚持开展综合治理工作，常年坚持义务巡逻，本单位无案件发生，经上级考评、乡班子督导记录以及群众反馈的意见，评出名次，年底进行一次性奖惩。

我乡综合治理通过一系列措施的实施，治安状况明显好转，目前，全乡呈现出社会稳定，经济发展的大好局面。人民群众安居乐业，各项社会事业正在扎实推进。

但综治工作还存在以下几个方面的问题。

1、普法工作任务艰巨，村民学法用法的意识仍不强;

2、治安整治有待加强，治安案件仍时有发生;

3、赌博的现象仍没有彻底铲除;

4、农村的一些积案仍没有彻底调解。

今后的工作我将改正这些问题。

工作述职报告 篇2

xx年以来，××小学认真学习贯彻‘临教联发xx4号文件精神，结合学校实际，切实加强领导，认真落实联合评议工作，较好地完成了年初提出的各项工作目标，取得了一定的成绩，赢得了学生家长和社会各界的广泛认可。为办好人民满意的教育做出了贡献。

一、加强领导，提高认识是做好联评工作的前提。

为了加强领导，切实做好联评工作，学校成立了联评工作领导小组;组长，校长，书记。成员;副校长，教导处，政教处，少先大队，班主任等，确立了联评工作指导思想;以规范学校收费行为，加强师德师风建设，提高教育教学为重点，以民主评议为手段以提高学校教育教学管理为目标，全力加强师德师风建设，办好人民满意的教育。

二、落实责任，坚持原则是做好联评工作的关键。

为了把联评工作做好，学校层层落实责任，校长，书记负责全校联评工作，校长主要负责校务公开，规范办学，按规收费，私设‘小金库‘等。书记主要负责师德师风，答复投诉等。

三、措施到位，内容细化是做好联评工作重要环节。为了做好联评工作，学校把内容进行了细化。

在校务公开方面;

1、严格执行收费公示制。

2、严格执行收费报批制。

3、严格执行按规定收费承诺制。

4、严格执行收费通知单制，收费卡制

5、严格执行‘收支两条线’管理制。

6、严格执行收费自查自纠制。

在按规定收费方面;

1、学校坚持严格收费项目，今年以来杜绝了自立项目收费和超标准收费。

2、在代收费方面能够坚持原则。

3、xx年学校没有对学生强制服务并收费，更没有只收费不服务的问题。

4、今年以来学校没有向学生强行征订报刊，强行推销复习资料和学习用品。

5、今年以来没有以勤工俭学的名义向学生摊派钱物。

6、今年以来没有向学生收取赞助费，捐资助学费，共建费。

在规范办学行为方面;

1、严格规范办学行为，全面落实减负措施。

2、严格禁止学校和教师乱办班，乱补课，乱发学习资料等。

在资金管理方面;

1、学校能够严格财经纪律，严格财经制度。

2、今年以来学校没有‘小金库’。

3、学校严格执行‘收支两条线’的财务管理政策。

4、政策内收费后，学校都给学生开据了财政部门统一印制的票据。

在师德师风方面;

1、学校加强了师德师风学习，重点抓住“重教厚德，提升职业追求”主题，努力提高教师职业道德素质。

①抓学习，提高对师德建设的`认识。

我们组织教师学习了《中小学教师职业道德规范》、《白山市教师行为十不准》、《教育法》、《教师法》、《白山市人民教师誓词》及xx大重要文件等。通过学习，广大教师树立教师职业的光荣感，增强了教师的责任感和使命感。

②抓重点，开展系列教育活动。

在师德建设工作中，我们从德为师之本这一重点出发，在全校教师中掀起了树良好教师职业道德风尚的热潮。学校组织全体教师学习了《中国师德手册》、《社会主义核心价值体系》、《xx的讲话》《吴大观事迹》以及上级文件精神等。组织教师学习了《吉林省义务教育条例》并进行了考试，达到了预期目的。

③抓典型，促进师德活动的开展。

榜样的力量是无穷的。为了推动师德建设活动的开展，树立了自己学校的典型。如董玉霞、冯艳梅、奚明爽老师在班级管理、教育教学上，爱生如子，为学生排忧解难上等;学校副校长周广敏同志，业务精良，教学管理方法得当，带领学校教师进行教研工作，效果显着等，在她们和全校师生的共同努力下，教育教学质量逐步提高。

工作述职报告 篇3

尊敬的领导、各位同事：

大家好！我是人力资源部的一名工作人员，今天我代表人力资源部向大家汇报我们20xx年度的人才工作情况。在过去的一年中，我们与公司各部门密切合作，在招聘、培养、管理等方面取得了一定成绩。

一、招聘工作

在招聘方面，我们充分发挥职业网站、社交媒体等多渠道招聘的优势，加大对校园招聘宣传力度，在互联网、金融等行业中招聘了大量优秀人才。同时，我们也注重人才引进和本地化的平衡，尊重和善待当地员工，为他们提供更多的培训和晋升机会。

二、培训工作

在培训方面，我们通过各种内部培训、外部培训、职业发展计划等方式，提高了员工的综合素质。我们采取观摩学习、案例分享、上岗培训等多种方式，帮助员工更好地适应公司的工作。同时，我们也尝试在提高专业能力和领导力两个方面加大培训的力度，重视员工自我学习、成长和创新意识培养，进一步激发员工的努力奋斗的热情和活力，为公司未来的发展积聚更多智慧和力量。

三、员工管理

在员工管理方面，我们加强了人力资源管理与企业战略发展的紧密联结，根据公司的业务发展需要，制订了更具针对性的人员计划，实施了更为灵活和多样化的员工管理机制，注重员工的感受和工作环境的改善，引导员工更好地融入公司的文化和价值观念，提高员工的认同感和归属感，打造更具影响力和可持续性的人力资源管理体系。

四、人才福利

在人才福利方面，我们注重员工的生活和健康，为员工提供更加优质的福利待遇，不断完善公司的人才评价和回报机制，鼓励员工的创新和发展，以最大限度地激励和保持人才的战斗力和创造力。

综上所述，20xx年度人才工作是人力资源部秉承协同办公、共同进步的核心理念，依照公司的发展战略和工作要求，通过招聘、培训、管理、福利等方面的协调配合，取得了一定成果。但我们也清楚发现，在这个数字化、全球化、智能化发展的时代，人才工作必须不断创新和完善，提高资源的优化配置能力，储备未来人才的`实力和智慧，为公司的长远发展和转型升级奠定坚实基础。未来，我们将继续秉承“因势而谋、开拓创新”的工作理念，深化人才工作和企业社会责任的内在联系，为公司的实现更高层次的可持续发展而持之以恒、不懈努力

综上所述，20xx年度的人才工作在公司战略目标的引领和人力资源管理的改善下，取得了一定的成绩。通过招聘、培训、管理、福利等方面的协调配合，公司引导员工更好地融入公司的文化和价值观念，打造更具影响力和可持续性的人力资源管理体系。然而，随着时代的变化和企业形势的变化，人才工作需不断创新和完善。未来，公司将继续深化人才工作和企业社会责任的内在联系，努力为公司的实现更高层次的可持续发展而持之以恒、不懈努力

工作述职报告 篇4

一、指导思想

认真贯彻落实计划生育基本国策，加快工作思路与工作方法的转变，建立和完善与市场经济体制相适应的城市社区计划生育管理机制，稳定低生育水平，限度地满足社区居民在计划生育、优生优育和生殖保健等方面日益增长的需求，促进社区人口、经济和社会协调发展，为社区全面、协调、可持续发展创造良好的人口环境。

二、主要目标

全面建立属地管理、单位负责、居民自治、社区服务的社区人口与计划生育管理机制，建立健全社区计划生育工作机构，建立资源共享的计划生育服务体系，建设新型生育文化，逐步构成少生优育、男女平等、尊老爱幼、家庭和睦的良好风气和新型社区人际关系。并以扩展药具社会营销体系和增加社区销售网点、加强宣传计划生育药具和预防性病、艾滋病知识、深入推进计划生育居民自治工作为特色目标。绥棱教育信息网suilengea.

三、具体措施

1、深化计划生育居民自治。为了真正实现计划生育居民自治突出居民主人翁地位，社区以实际出发密切联系群众，分别在辖区散居楼院成立居民自治小组、计生协会。并透过以上组织对居民进行计划生育权利与义务的宣传，从而到达实现居民对婚姻、生育、节育等婚育行为的“自我管理、自我服务、自我教育、自我监督”。

2、深化宣传教育，全面推广典型项目建设。推进宣传资料和方式的改革创新，努力在宣传教育社会化、个性化、网络化方面有新的突破。继续加大“一法三规”和《条例》等法律法规的宣传贯彻力度，深入开展“关爱女孩行动”，使计划生育政策法规深入人心。认真组织开展“《决定》、《意见》、公开信”的学习、计生优质服务月活动、“”协会活动日、第xx届人口节等重大宣传活动。充分利用社区资源透过社区网站、社区环岛互动通讯、黑板报、在居民楼院进行的计划生育宣传等，引导群众加强对计生的'认识，加大计生工作的影响范围。今年透过对“五好家庭”、“好媳妇”、“好婆婆”、“巾帼建功”等评选活动，实现育龄群众生育意愿价值取向的转变。

3、推进新型生育文化建设。加快生育文化小区建设，加强与相关部门的合作，扩大社区人口计生科普进社区的影响；今年元旦、春节、五一、国庆、中秋社区分别在大正小区、基良小区、恒滨小区、海客赢洲小区进行了人口计生文艺演出及宣传。

4、开展“婚育新风进万家活动”与“育龄群众服务月活动”。把重点放在带给实实在在的优质服务，全面推进流动人口计生服务管理工作，社区配有专职计生信息员，入户进行人口的登记工作，由于本社区处在繁华的商业区，流动人口占全街的55，且流动人口流动性大，素质參差不齐，对社区的人口管理工作不理解，不配合，难度大.为此社区树立“以人为本”的工作理念，变单纯的管理为“服务与管理并重、注重搞好服务”，并针对辖区流动人口服务管理存在的问题进行分析，提出流动人口服务管理的方案与推荐，来加强流动人口的管理.继续做好对产后40天家庭送药具、慰问品的工作。同时开展生殖保健服务，定期免费为育龄妇女进行健康检查和孕检，健全出生缺陷干预机制。

5、深入开展计划生育家庭个性扶助活动，社区今年在元旦、春节召开个性扶助家庭座谈会并进行慰问，在三八妇女节，组织辖区个性扶助家庭春游南山、依托“爱心车队”的爱心活动，在母亲节畅游巴国城和在国庆节前夕参观渣滓洞、白公馆，社区自筹资金为每户家庭购买了慰问品，让个性扶助家庭感到政府的关怀时刻在身边.

6、继续探索计划生育药具社会营销试点工作。增加社区销售网点，制作正确使用药具的宣传材料，加强对社会营销骨干的培训，提高目标人群对药具社会营销产品的知晓率和使用率。落实避孕药具便民“一卡通”服务，用心探索避孕药具新的社会营销模式。

拓宽避孕药具发放渠道，把流动人口纳入避孕药具免费发放范围，继续推广避孕药具楼道自助服务的形式，分别在散居楼院、物业小区设立避孕药具免费领取点，并用心探索药具发放与科普宣传同步服务的新方式。主动做好避孕药具和科普宣传品的发放及需求信息的收集、反馈工作，让常住人口、流动人口等所有现居住地居民都能方便的得到避孕药具等多项服务。

7、继续抓好基层协会组织建设，个性是加强了流动人口协会组织建设。扩大协会志愿者队伍，增强人口计生工作群众基础。深入开展“青春健康”的培训活动，对群众进行预防艾滋病和生殖保健的宣传，今年按要求已完成500人次的培训工作.

8、加强计划生育规范化管理。透过加大对计生人员的教育培训，推进工作规范化。进一步完善各种帐、表、卡，及时准确统计，不出现差错，做到状况明、底子清、数据准。

四、保障措施

1、加强领导，保证投入。社区计划生育工作直接关系到基本国策的落实，关系到社区建设的深化。社区党政一把手对社区计划生育工作要亲自抓、负总责，将其列入社区工作重要议事日程，定期召开会议，研究解决社区计划生育工作遇到的困难和问题，确保全面落实社区计划生育工作任务。各有关部门、单位要根据工作需要对社区计划生育工作给予人、财、物支持。

2、抓好宣传，稳步发展。继续抓好各种大型集中型宣传活动，开展关爱、扶助活动，重点落实对独生子女意外伤残家庭的关爱行动。广泛开展社区计划生育“十佳”建立活动，培育、总结社区计生各个层面的先进典型，以点带面，树标引路，强化示范效应和竞争意识，完善激励机制，促进全区社区计生工作稳步发展。

工作述职报告 篇5

尊敬的各位领导、各位同事：

xxxx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自己的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自己较上了劲，一定要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

截至现在，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

客户在第一，存款是中心。

我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自己的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，从某公司财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。

“客户的需求就是我的工作”。

我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作能力，随着银行改革的需要，我的工作能力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的'改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，面对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮助下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不同客户，采取不同的工作方式，努力为客户提供质的金融服务，用他自己对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选择银行的趋势已经形成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

工作述职报告 篇6

尊敬的领导、各位专家、各位同事：

我非常荣幸能够在这里向大家分享我和我的团队在20xx年度人才工作中所做出的努力和取得的成绩。在过去的一年中，我们秉承着“引才、留才、用才、育才”的人才发展理念，深入推进了人才工作，取得了较为显著的进展。

一、加强人才引进和招聘工作

20xx年度是我们公司人才引进和招聘工作的关键一年。我们积极与各大高校、知名科研机构和同行业公司联系，不断寻找符合公司需求的人才。与此同时，我们通过优化招聘流程、完善薪酬福利和职业发展规划等方式，提高了我们招聘人才的吸引力。在人才引进和招聘工作中，我们取得了如下成就：

一、成功引进15名高层次人才，其中包括3名博士和5名硕士；

二、面试335名候选人，通过率达到25%；

三、新员工离职率降低至8%。

二、优化内部人才管理和培养

公司的人才是我们最宝贵的财富。在过去的一年中，我们一如既往地注重内部人才管理和培养，通过员工评价、奖惩制度、晋升机制和培训计划等方式，为全体员工提供更好的职业发展和学习机会。在内部人才管理和培养中，我们取得了如下成就：

一、成功评估全体员工的岗位能力和潜力，绘制出详尽的职业发展路线图；

二、开展了14次内部员工培训，参与培训人员达到500名；

三、升职人数超过400人，占公司员工总数的15%。

三、强化激励机制和竞争机制

公司实行的激励机制和竞争机制是推动企业发展的引擎。在20xx年度人才工作中，我们加强了对员工的'奖惩措施，并且推出了一系列激励政策，通过激发员工的积极性和创造力，实现了企业效益和员工发展的良性互动。在激励机制和竞争机制方面，我们取得了如下成就：

一、成功推行个人绩效考核与奖金制度，95%以上的员工表现出了较高的工作积极性；

二、新成立了企业文化委员会，通过开展各种文化活动，改善了员工之间的工作氛围；

三、成立了员工创新基金会，为创新型员工提供资金和技术支持。

综上所述，20xx年度是我们公司人才工作取得较为显著成绩的一年。我们将继续围绕“引才、留才、用才、育才”的理念持续推进人才工作，为公司的长时发展提供坚实的保障。最后，感谢各位领导、专家和同事对我们工作的大力支持和帮助总的来说，20xx年度是我们公司人才工作取得显著成果的一年。公司在引才、留才、用才、育才方面取得了很多进展，通过实行多种手段提高了员工的职业能力和素质，为员工提供更好的职业发展和学习机会。同时，公司进一步完善了激励机制和竞争机制，提高了员工的积极性和创造力，为企业效益和员工发展实现了良性互动。未来，我们将继续坚持引才、留才、用才、育才的理念，不断优化人才管理和培养，为公司的长远发展提供持续的保障。感谢领导、专家和同事对我们工作的支持和帮助

工作述职报告 篇7

进公司也有八个月时间了，一眨眼的功夫，从一个公司到另外一个公司，我认识到两者的工作模式有很大差异。在企业产品管理与专业知识管理，工作氛围等方面都有很大区别。第一个月感觉自己明显没有进入工作状态，时常找不到方向感，每天无所事事，在公司领导召开的会议上，经过集思广益，对症下药，解决具体问题。经过公司的专业知识培训与实务操作， 这才让我找到了方向感，慢慢融入到了这种工作环境与工作模式，后面的工作时间里我每天都过得很充实，从打样与接待客户是陆续不断，虽然附出的劳动没有得到结果，很多次对我的打击也不小，但我相信，付出总会有回报的。努力了就会有希望，不努力就一定不会有希望。成功是给有准备的人。

在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

销售心得：

1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

4、 知已知彼，扬长避短。

作为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势；才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的.缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

5、勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

13、让客户先"痛"后"痒"。

14、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

15、学会"进退战略"。

工作总结：

一、认真学习，努力提高

因为所学专业与工作不对口，工作初期遇到一些困难，但这不是理由，我必须要大量学习行业的相关知识，及销售人员的相关知识，才能在时代的不断发展变化中，不被淘汰，而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化，要适应工作需要，唯一的方式就是加强学习。

二、脚踏实地，努力工作

我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员，不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重考虑，做到能独挡一面，所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员，首先要熟悉业务知识，进入角色。有一定的承受压力能力，勤奋努力，一步一个脚印，注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待，及时办理，不拖延、不误事、不敷衍。

三、存在问题

通过一段时间的工作，我也清醒地看到自己还存在许多不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

总之，在工作中，我通过努力学习和不断摸索，收获非常大，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。

工作述职报告 篇8

天地玄黄，宇宙洪荒，寒来暑往，秋收冬藏。这已经是我来到顾连的第四个年头了。工作进行到此时，我做了很多次思考、分析、整合，我想让自己对业务更加熟练，也想让自己的工作更进一竿。

我有幸参与了绵阳医院、金华医院和高新芒果的筹建，作为负责工程类采购，算是见证了一家家资产医院从无到有的全过程，也万般欣喜地看着适用于我们顾连医院的各类采购标准和制度也逐渐建立和完善起来。医院逐渐成为了我人生的羁绊，我与医院共步成长。

对于在医院的工作，最让我感悟深刻的就是招标制度中的供应商考察。为全面考察投标单位是否具备相关资质和实施能力、开发适合我们项目的有合作意愿的.优秀供应商，当一家医院筹备时，五、六十家投标单位，对应每个公司的项目工地考察，因为考察与日常工作相冲突，给参与多部门联合考察的同事带来了工作上的不便之处，我耐心的向他们进行了一番解释，希望他们理解并配合考察工作的进行，同事们都非常通情达理，并表示乐意接受考察。“业精于勤，行成于思”，每一轮工作的完成，我都会进行反思研究，回顾工作经历，反思自己工作上存在的不足，并加以完善。

除此之外，让我铭记在心的还有采购工作的标准。在工程、医疗设备、药品耗材的采购过程中，经常会有关系户找来推荐供应商，但是公司袁总一直要求我们一视同仁，即同等条件下交易条件更优才有可能入选，我们的工作必须保证公司的利益。我突然感受到了公正、公平的企业理念不只是停留在冷冰冰的纸上，而是必须运用到工作的方方面面，这也增强了我的工作动力以及对公司未来发展的信心。

作为一名基层工作人员，我要感谢领导对我的信任，将我安排到采购这个重要的岗位，给予我稳步成长的机会，让我能提高自身综合素质，有了对工作和生活有了更多的体验和感悟。在接下来的时间里，我希望能继续与全体员工卯足干劲，砥砺前行。

工作述职报告 篇9

一年来，在公司领导班子的领导下，大力支持在各部门的大力支持与帮助下以，在综合部全体谷正纲同仁的共同努力下，综合部不断强化客户服务意识，提高自身素质和工作质量，紧紧围绕年初制定的各项工作任务，积极发挥其参谋、协调、督查、服务等职能作用，极好较好地完成了年度工作任务。现向各位领导汇报如下：

一、 有效落实各项工作任务

(一) 提升队伍素质，强化人力资源管理

1. 优化组织架构。为了提升公司专业化运营水平，培育持续发展的灵活性，增强核心竞争力，以公司战略为导向，按照科学科学的组织私人机构设计原则，梳理现有组织软件系统、各单位职责和分工界面，解决组织架构现有环境问题，确保组织架构充分支撑主要业务和支持性职能的运作。

2. 加强职位管理。梳理现有职位分工和职责，构建统一的、标准的职位体系和职位库。

3. 优化绩效管理体系。制定《20xx年经营绩效考核办法》和《绩效管理办法》，加强了干部管理和“督办事项”的考核力度，明确了绩效考核管理机构、考核方法和绩效劳动报酬核算办法，进行规范了绩效管理工作。对公司业务管理人员采取“量化绩效”，充分提高员工独立思考、激发员工活力，力求中报业绩和员工收入双提升，企业和个人双赢。

4. 进一步增强干部管理工作，纳入将日常干部管理及干部履职情况纳入业绩考核，大幅提升干部管理水平。根据上级要求，业务人员对三级以上管理人员依序进行年度、半年度考核评估，加强对干部评估的科学性、公平性;持续大幅提升干部管理水平，加强干部培训课程工作，力争打造高水准、高素质的行政管理队伍。

5. 加大培训力度。20xx年培训工作以送培、视频培训、外购培训、内部培训为主，根据若干单位和厂家邀请参加各类技术、服务、管理等培训。全年共送培60人次。外购培训3期共450人次参培，视频培训40场次共150人次参加。参加王志平远程培训3人，内部内训师培训4期，共750人次参培。

6. 大力推广岗位竞聘。对8个岗位进行竞聘，秉承公开透明，公正公平的原则，通过笔试、面试有9人进入新的工作岗位。

7. 严格考勤管理。每天按时准时对各部门负责人进行考勤点名，考勤制度每月对各部门上报的考勤汇总，审核。做各类假台帐，发现考勤异常现象及时财务人员通报部门，杜绝随意请假现象。

8. 认真做好重要信息收集工作。核对全体员工基本信息、验证学历。通过此次核对，修正、更新、完善了员工个人基本信息，使人事信息库更加准确、完整。

(二)突出质量和效率，做好行政教育工作

1. 严把文字关。从文件的起草、审核、审批、印制、传阅、报送到归档，全程均以“严”字当头，严把程序关、格式关、文字关，使公司发文做到了格式统一、文体规范、符合标准，确保了办文质量。

2. 加强会议统筹项目管理。及时了解会议安排，及时沟通信息，统筹安排会议。根据会议安排部署的重要全会教育工作，及时加入督办议案，有效提升会议效果和工作效率。

3. 加大督办力度。实行分级督办制度，紧急事项日日江苏省政府，每周两次一般而言督办，每月对比分析善后情况，有效大大提高了极大地提高公司的工作效率。

4. 严控法律风险。严格管控合同审批流程、审批权限、合作方资质等方面，及时杜绝合同漏洞，防范法律风险。加大对采购、营销、仓储、财务管理等模块的监督检查力度，穿越穿越多项管理制度和业务流程，检查控制的有效性，提升经营管理的合规性。

(三)认真搞好后勤提供服务，努力做到保障有力

1. 加强车辆管理。按照车辆管理办法，加强车辆运行过程中的保险费、维修费、停车费的单车审核，尤其是单车燃油费公里数的核算审核，如何有效节约成本支出,确保公司利益和各项工作顺利开展。

2. 加强固定资产拓片管理。做好固定资产盘点工作，认真梳理各相关部门固定资产、低值易耗，回收闲置资产资产统一分配管理，报废资产统一移交办公室。

3. 加强办公用品、话费管理。严格核发核查办公用品和办公低耗申请，分门别类建立办公用品台账，把好申购和领用关，杜绝超标。按照《话费管理办法》核发员工代金券补贴;按照办公需求，及时调整OA系统权限和办公电话。

4. 做好物业、后勤服务工作，针对员工工作区域、更衣室和休息区域进行了装修和维护，并在休息区配备了冰箱、咖啡机、微波炉、电视机、挂烫机等设备，为创造了良好的办公环境和休息场所。

5. 严抓安全生产。推进安全生产制度化建设，做好三级安全教育培训，实现安全隐患层层排查，认真落实区公司各项维稳部署，有效保障了公司安全生产无事故。

(四)积极探索企业文化建设，树立良好形象

1.认真落实教育工作实践活动。结合实际制定教育实践活动实施方案，学习群众路线教育实践活动全党学习读本。召开全体共产党员动员大会和“转变作风提效率，廉洁健康促发展”主题的专题支部生活会，结合“啄木鸟行动”，深入落实实践活动。

2.推进廉洁文件建设。分解领导班子基层组织建设责任，签订《廉洁从业承诺书》，摆放反腐倡廉宣传海报、展架，开辟廉洁文化宣传栏，发送反腐倡廉信息，观看廉政影片，发放廉洁教育书籍，参观新闻宣传教育基地，在分公司内部建立起清正、廉洁的价值观。

3.营造积极向上的跨国公司氛围。开展企业文化全员宣贯活动、“求创新、促发展”的百日劳动竞赛和 “众人拾柴火焰高”全员营销活动，启动公司“员工关爱互助金”，营造积极向上的情操企业文化氛围。

二、 加强内部协调管理工作

按照公司全面性工作部署和要求，围绕综合部教育工作重点，有的放矢制定部门和每个岗位的年度、季度和月度组织工作计划，把全年其他工作任务合理分解到每个月和每个岗位。明确各岗位常规党务工作、重点工作，明确工作职责、内容和要求，明确教育工作时限和进程，做到保证重点工作、规范常规工作，做到有条理地申领综合部比较繁杂的工作。同时也以此作为部门绩效考核的主要依据，做好绩效管理基础工作。

在日常工作中，主动与员工沟通思想，协调指导工作，发挥综合部团队成员的工作积极性，鼓励员工提高自我管理能力和综合业务能力，提高工作效率，抓好对工作的指导、督促和落实，发现和解决工作中的困难麻烦和问题，总结工作经验和不足。

三、 加强自身工作作风建设

在工作、生活中，我自觉约束自己，从点滴、细小之处，严格要求自己，牢记“两个务必”，风清气正，扎实工作。坚持堂堂正正做人，公道正派做事，廉洁自律生活，尽心尽力工作，以身作则，言行一致。

四、 工作中均存在的.不足和今后努力的方向

回顾一年来的教育工作，虽然尽心在工作中尽责地做了一些工作，教育工作但工作中还是牵涉到一些问题。主要表现在：第一，服务质量还不够非常高，办文、办事、办会工作中有时还不够细致周到，在综合协调方面做的并无也没有十分到位;第二，公司经营压力较大，头绪繁多，而且许多新业务正在不断拓展，对综合管理部的要求越来越强烈要求高，工作效率有待进一步提高;第三，工作创新能力还需加强，不少工作都是根据领导要求去开展，主动创新的还比较少;第四，刻苦钻研、精益求精的意识也需要不断的培养。

多年来办公室工作或使我深深的体会到：办公室工作随机性、突击性的任务较多。要想干好就必须树立五个意识：一是责任意识。高质量的工作来源于强烈的极端事业心和责任感，责任意识不强，工作就会出现漏洞，任务就不可能完成好。二是要有弯果，要充分发挥主观能动性，把工作想在前，干在前，做在前，在被动中同争取主动，全方位地为领导、部门搞好服务。三是进取意识。整体素质做办公室工作就是要增强工作的积极性、主动性、创造性，各项工作不能满足不会于一般化，都要争先创优，争创一流。四是效率意识。办公室工作是综合服务性工作，提高效率，就是要准确、迅速、公正、合理地已经完成每项任务，养成高效、快捷的过硬工作作风。五是全局意识。办公室工作必有通盘运筹，把握大局，始终西站在水平线全局的高度谋大事，想长远，坚持在大局下开展工作，统一调动力量，集中优势资源，才能促进就可以整体工作目标的完成。

20xx年，综合部将以规范管理为标准规范突破口，紧紧围绕建立办事高效、运转协调、一站式贴心的总目标，充分发挥协调沟通、内外兼顾的职能作用，在繁杂琐杂的工作中真正做到大事误不了，小事漏不了，尽责尽职做好各项组织工作，不断提高工作质量和水平，努力使综合部成为领导放心，部门、员工高兴的好参谋、好助手。

工商银行自打毕业之后就加入了交行的一家亲，作为这个大家庭的新人，我在融进着所见所闻大家点点滴滴的指导，有如春笋吸收春天的甘露般成长，让我从懵懂的学生慢慢社会转型为合格的按规定银行人。

过去的几个月里，在大家的陆深之下，自己在一步步地成长。虽然自己一直在进步，但我深知成绩是要汗水前奏来铺垫的，相信只有努力才有回报，所以即使在所不惜都坚持，争取做到更好。因为是在古镇，这个中国的灯之城，做灯饰生意的非常多，客户量也很多，每天每个人的业务量人分都很多，傅先生说我们这里一个人的业务量是民生一间支行的业务量，或许有煽情的成分，但证明我们的业务量只不过很大。因此，这样的工作环境就迫使我自己不断地提醒自己要在工作中认真认真再认真，即使客户再多压力再大也不能有半点马虎，一定要严格按照行里规定的各项规章制度来进行实际操作，因此在过去的半年里始终如一地要求自己，完全即使不能避免完全的不曾差错，也要把差错事件分布在小概率事件的值域，直至变为不可能事件。

在一开始投入到银行工作时，我就告诫自己，银行工作首要的就是认真仔细，必须对自己负责，对单位负责，对客户负责，从事金融工作一定要保持一颗认真仔细的心。当然，在做好自己组织工作的同时，依然坚持学习其他岗位的相关知识，遇到了问题，都虚心向同事请教，他们泰舍悉心帮助我，耐心帮我解答。对待业务技能，就是坚持三人行必有我师，要千方百计地把自己不会的学会，我有渴望学习新一代知识的热情，每周的统一培训，都会认真地听课做练习，争取可以顺利通过考试，提高自己的业务发展能力，不断地完善自己。

在认真总结20xx年工作的基础上，对比当前工作中遇到的问题，结合我行组织工作的具体实践经验，在自己柜员工作中会，很高要严保服务质量，以客户为中心，做好交易结算服务工作。客户是我们的苟延残喘之源，从某种程度上讲，客户就是我们的一切，没有客户的支持，我们不可能完成国家对地方银行的基本要求，更不可能基本完成很多超乎不可能的指标。作为柜员，其他工作地点又是对外的窗口，提供服务的好坏直接影响诚信度到我行的信誉，在工作中首先要保证认真仔细，在正确处理每笔业务的前提下提高工作效率，主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好地为客户服务，更好地完成工作上的创城各项任务，把任务扩散到日常组织工作中，当成一种工作的乐趣去同享，而不仅仅实际上是当成任务去完成。

没有最好，只有更好。回首过去，总结这些日子的点滴，展望未来，描绘以后的天空，一定更蓝。的学生时代已经随记忆的河水流向岁月的深谷，珍藏在回忆的美好脑子里，自己应该再以学生的身份再以学生的角度去思考问题，应该认真总结经验，努力学习担责上阵，积蓄更多的力量，在工作的舞台上演好自己的每一出戏，做永远的主角。或许我们不用都不能预料未来的路有多坎坷，担子有多重，但一起走过了绝不平凡的20xx，我们有更少期望的信心迎接更美好的20xx，因为我们属于永远的大家庭——xxx支行，我们时时刻刻在准备着迎接明天的挑战。

工作述职报告 篇10

新的一年又开始了，在我们昂首期待未来的时候，有必要对新一年的工作做一个方案，总结以往的应验教训，在新的一年有所改良。

在新的一年里，我们每一个人都怀着饱满的激情投入新的的工作，在工作中认识自我，完善自我，突破自我。这份热情与激情更鼓励鼓舞着我，时刻提醒着我在新的一年里要加强对自我的管理，提高自己在工作中的缺乏，为公司献出自己的一份绵薄之力而努力。以下是我总结到的一些工作上缺乏的地方：

一、严把工作流程，有效的与客户沟通，提高工作效率。

参加正阳一段时间了，对公司的工作流程也是比拟了解，在以后的工作当中一定要按照工作流程走，有效的与客户沟通，防止做无用功，减少对公司的损失，降低本钱，节约的就是利润。再者，要加快工作效率，而且也要确保工作质量，保质保量的完成提案，给客户给公司一个满意的答卷。

二、突破设计思路，提高设计眼界，不要只局限于当前的事物。

把握整体设计方向，处理好细节处，增强画面美观度。在设计风格上，尝试多种设计风格，不要被客户所局限住，将多种设计元素结合群众喜好做出主要方案和备选方案，以客户的'意愿为我们的意愿。

三、学无止境。

业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习专业知识和了解业务知识，通过多看、多想、多学、多练来不断的提高自己的各项技能。同时要不断锻炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要非常细心，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，不能鲁莽行事，积极、热情、细致地的对待每一项工作指令。

四、做事有方案性。

要做什么不做什么都要有明确性和强制性，不要让时间总是在犹豫不觉中浪费掉，防止因为没有合理安排而导致工作中的遗漏，提高工作效率。

五、增强团队合作意识，团队的力量的无穷的。

接到新案子之后，不要一个人单刀匹马的做，首先大家商讨分析一下，确定一个主题，分析细节，做出一套筹划方案，签订合同之后进行设计。虽然我们这个小团队人很少，大家在一起磨合的时间也不是很久，但我们经过短暂的磨合期已经共同进行了几个工程的设计。所有的工程靠一个人的力量是不能完成的。

态度决定一切。人的一生就那么几十年，如果我们每天都能够充分的利用好时间，认真的对待我们身边的每一件事情，当我们老的时候回想起来，我们不会有任何的遗憾。我们作为正阳传媒的一名员工，严谨的工作态度，是我们应尽的责任和义务。作为一名平面设计师，不断地开拓设计思路，更好的与市场融合，是我们目前需要改良和加强的，所以我会和公司一起努力，为公司的不断壮大，更好的开展，来尽自己的一份微薄之力。

工作述职报告 篇11

首先感谢各位领导各位同事一年来对我工作上支持和生活上的帮助，我来__x采供部整整一年了，我从一个原本一脸稚气的学生也成长为这个优秀团队中与大家同舟共济的一员，这段人生经历给我留下了美好的回忆。和大家公事我体会到了团队意识的重要性，部门的领导在工作和生活中都给与了我足够的宽容，在处理日常工作和生活方面领导处事的态度和胸怀也给予我很多人生的启发，我感到人生的充实。

配件的采购，做好售后服务的有力保障，让自己从下单到收料，每个细节都经手,熟悉每个供应商及供货方式，掌握计划进行中的每一条变化的信息，抢抓零部件的保障与及时交货，做到每批次到货物料协同质量员验收以及办理入库，严把交货质量关对于问题产品与供应商和第三方物流的协商处理，对于紧急事情的自我判断力和认知能力也有所提高。熟悉供应商给予配件采购的商务政策，严格掌控各个供应商零部件的销售价格根据政策对于计划的调整从而降低采购成本。在利用业余时间学习采购业务流程和采购合同的条款完善，记录日常工作中遇到的问题不定时的总结不足和经验。

已经成为往事，在接下来的一年里我将会更加认真严谨的配合各位同事做好工作。

一、主要工作成绩

(一)、采购部分

1、严格按照公司询价、核价、采购管理制度，严格控制采购成本，保质保量完成项目采购任务，全年完成采购项目共计330万元，保证了公司项目实施的正常进行。重点采购的大项目有：健桥证券北京营业部UPS、发电机设备;健桥证券丹阳营业部建设项目所需设备;华龙证券日常设备供应;湖南省农行小型机以及附属设备;银河证券西安集中交易所需设备;健桥证券广域网项目以及华龙证券设备供应等采购任务。

2、努力学习，不断提高业务技能，征询产品信息，完成新项目的设备采购，在，我们接洽一些比较新的项目，如健桥证券北京营业部发电机项目以及湖南农行的小型机项目，还有健桥证券丹阳营业部建设项目设计的防雷防静电等设备采购，项目品种十分丰富和复杂，好多设备都是我们以前没有接触过的，这对我们的采购工作提出了一定的挑战，在总公司帮助下，我们经过积极的努力，全面完成了这些项目的采购，保证了项目正常实施，同时锻炼了我的能力拓宽了我的知识面，对后期的工作十分有意义。

3、不断拓宽采购渠道，征询采购信息和最新设备信息，为市场提供产品信息和支持。采购的工作和市场业务工作关联十分紧密，在，我们根据公司的经营计划和市场部的'业务拓展计划，积极拓宽了采购渠道，同时，定期为市场部提供产品信息，保证市场部工作的正常开展，取得了市场部的好评。

4、在项目采购上尽量争取价格优惠和较长的帐期，严格控制款项支付，保证了公司的正常运营，这是我们去年工作中的重心，因为应收款任务比较艰巨，所以应付款这块控制比较严格，这对我们来说真是巨大的挑战和锻炼，通过我们和供应商的良好沟通和多年关系的积累，付款的控制做的比较好。

5、根据公司的需要，参与部分市场业务工作，取得一定的好成绩，在，我直接负责华龙证券的日常设备采购和供应，从商务谈判、到供货以及后期收款等能较好的完成，取得客户的一直好评。同时还参与长沙交行的设备采购项目的商务谈判工作，取得了项目的成功。

(二)协助公司完成的其它工作

在，我协助公司主要完成应收款工作，主要是华龙证券的应收款工作，在过去的一年里，我收回欠款200万元，同时协助公司开展大项目的收款工作，经过我们的努力，收回欠款1000多万元，较好的完成了公司的应收款指标。

二、工作中的缺点和不足

1、技术水平还需提高，尤其是对产品的具体配置和关键性能指标的理解还要提高，目前，产品的品种越来越丰富，分类也越来越细，采购工作对技术的依赖越来越大，所以提高基本技术能力，对今后的工作具有十分重要的意义。这也是我今后努力的方向。

2、和市场部、工程部门的沟通还需加强和提高，今后要逐步加强和市场部以及工程部门的沟通，严格控制采购供货时间和采购周期，保证项目的供货的科学合理，争取更低的成本。

3、加强对客户需求的理解，寻求更多的渠道，为客户解决问题，这也是我今后努力的方向。

以上就是我主要完成的工作情况，有成绩也有不足，在公司上市的大好时机鼓励下，我一定会努力学习，不断提高业务水平和综合技能，为公司的发展作出应有的贡献。

工作述职报告 篇12

20xx年，在局党组正确领导下，在各位同事的帮助下，以坚定的思想信念，务实的工作作风、饱满的工作热情和严谨的生活作风，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的各项任务。现将我这一年来的学习工作情况总结如下：

一、加强理论学习提高思想觉悟

一年来始终坚持把学习摆在首位，端正，明确学习目标，增强学习自觉性。我坚持理论学习与实际工作相结合，不断提高自己的政治素质和理论水平。在日常生活、工作中，坚持把以走群众路线的重要思想为指导，认真学习领悟 ___的方针政策，提高了自身的党性修养，使我在思想觉悟方面有了一定的进步。

二、脚踏实地的做好本职工作

我来到安监局时间不长，一切都的从头开始，所以在工作中我虚心听取领导的，向身边的同事们请教、学习，做到多听、多想、多问、多做，细心学习他人的长处，弥补自己的不足，努力在短时间内尽快的熟悉工作，安全监察是一项专业性很强的工作。今年在朱XX副局长的带领下，主要任务是协调全区事故隐患排查治理工作，通过集中学习与利用业余时间自觉学习《安全生产法》、《安全生产事故隐患排查治理暂行规定》等法规，牢固树立了依法行政的理念。使自己在安全监察工作中有法可依，更好地为基层安全生产工作服务。

三、道德品行、和廉洁自律的表现

道德品行方面：反映了一个人的思想觉悟、工作作风和道德品质。我努力从本职工作做起，注重品德修养，树立“全心全意为人民服务”的宗旨，具有坚定理想信念和政治立场，时刻做到讲政治顾大局、识大体，奋发进取，勤勉自励，在思想上，政治上、业务上不断完善自己，工作中做到实事求是，坚持原则，不墨守成规，不弄虚作假，不搞形式主义，始终保持积极向上的形态进行工作。

廉洁自律方面：平时注重党纪政纪条规学习，增强廉洁自律意识和纪律观念，始终能够以共产党员的标准来严格要求自己，自觉遵守党员干部廉洁自律的各项规定，处处严格约束自己，加强党性修养和锻炼，自觉抵制腐朽思想的侵蚀，积极参加局里组织的廉政教育学习，牢固树立正确的.世界观、人生观和价值观，提高防腐拒变的能力。遵守国家法律，遵守工作纪律，遵守职业道德，提高廉洁自律的自觉性。 今年，我自己努力做了一些工作，在思想上、学习上、工作上都取得了很大的进步，成长了不少，但是还存在着不少不足之处，首先在理论学习上远不够深入，在工作中，我时常感到能力和知识的欠缺，需要进一步提高政治业务素质和理论水平，提高文字水平和综合素质，其次工作尚浅，在工作方法上还需要更加扎实，更加细致，提高工作质量;使自己圆满出色地完成本职工作。

总之在今后的工作中我将继续发扬成绩，克服不足，严格要求，勤奋学习，努力工作，绝不辜负领导的培养教育。我也将真诚地接受并感谢各位领导和同事的批评，虚心听取各位建议，尽自己的最大努力把以后的工作做得更好!

工作述职报告 篇13

任职以来，我在销售部领导的正确引导和精心指导下，不断加强了自身建设，努力提升理论和业务水平，树立不错的形象。在工作中做到把握公司发展战略,坚持原则,以中小企业和金融企业的满意度为准则，热情服务，认真讲解，耐心服务。明确销售人员的工作职责，做好金电联合公司与中小企业之间联系的桥梁。下面就是我入职期间的工作总结：

一.全方位学习，提升自身业务素质

在实习期间，我努力做到：在思想上跟上公司的发展步骤;在行动上规范自身作为销售人员的行为;在工作上不断加强原则性、科学性、预见性和创造性。同时在公司发展战略理论和业务技能的学习中摆正工作与学习的关系，首先保障工作的时效性，在此基础上，尽量利用课余时间，始终坚持全方位的学习云技术对企业信用信息服务的优势，重视学习效果。积极参加公司业务学习，力求学深、学透、弄懂、弄通，并且做到了理论学习联系实际工作这一点。另外，我还十分重视与单位其他优秀销售人员的思想交流，经常向一些工作经验丰富同事学习，在学习的过程中，及时解决自身的思想问题和实际工作中所遇到的问题。

二.思想上重视理论联系实际

金电联公司销售工作任务重，业务强，有较强的业务性，是一项需要长期坚持乃至不断提升的工作，因此将销售理论知识学习融入实际工作。在向的工作上，我结合实际情况，推动工作的开展，特别是在具体工作执行中必须把原则性和灵活性有机的结合起立，实事求是的办事。向众多中小企业宣传信息云服务，推动各个中小企业逐步实现以先进的信息技术手段代替人力采集方式，有效解决中小企业传统信息不准确、滞后、采集成本较高等问题，实现了中小企业信用生成、动态监管和信用评价，有效实现创新的信息技术与金融服务的完美结合，高效解决中小企业融资难的问题。

三.工作上执增收之笔著效益华章

力戮同心，攻坚克难，不断创新增多销售业绩，努力完成了公司规定的销售任务，有力支持了金电联行公司的发展。截至目前为止，总共完成的销售业绩元(请客户根据实际情况填写)。这组看似简单的数据，却饱含着我倾心公司销售工作所付出的心血和汗水。心系公司发展，在艰辛的工作中著华章。回顾入职的历程，出差北京怀柔、xx、合肥等三个地区进行业务谈判，我用专业的知识，辛勤的耕耘不断探索，走出了一条有特色的销售新路子。

通过这次业务谈判，我更加深入的了解到公司的融资业务深的广大中小企业的喜欢，能大大加快这些企业的资金周转速度，降低企业的停工风险，增多运营能力。

但在入职过程中，我仍然存在一些问题：从目前自身的状况看，我自认为还不是一个合格优秀的销售工作人员。在平时的工作中，仍然没有突破自身的缺点，心理素质还不够高，还有待大力挖掘自身的潜力;还需要进一步了解金电联合公司各个产品对中小企业准确获得信息起到积极的作用，以及每个公司适合哪种融资业务，只有深入了解这些情况，才能更大限度的帮助企业解决发展过程中获得信息的一系列问题。

通过总结入职工作情况，在以后的工作中我需要重点做好以下几个方面的`工作：首先根据这段时间公司的融资销售情况和市场变化，有计划的划分重点工作区域;第二是:对于老顾客和固定客户，都应该经常保持联系，稳固目前客户群;第三是，除了拥有这些老客户的同时还需要不断去获取更多融资的信息;第四是要不断加强业务知识学习，不断开拓自身的视野，采取多样化的形式，然后将自身的业务知识和交流技能更好的结合在一起，从而能更好的做好以后的业务工作。并且结合工作实际，引入科学的销售理念，加强了业务知识学习，不断提升销售水平。在未来的道路上，我会更加努力，争取再创新高，为公司的业务发展贡献自身一份微薄的力量。

工作述职报告 篇14

20xx年是我们工厂的第三个年度。时光如梭，我们的工厂也在这三年里一直在不断地成长与壮大。自去年年底以来，我们全体员工一直都在为了更好地完成今年的各项任务而努力奋斗着。在这个特别的时刻，我很荣幸地向大家进行工厂年终述职报告。

一、总述

在过去的一年里，工厂一直致力于提高生产效率和产品质量。我们的生产线进行了升级改造，引进了更加先进的设备和技术，以确保我们的产品在市场上具有更高的竞争力。同时，我们不断推动管理方式和流程的优化，达到更高效、更精益的生产模式，进一步增强了工厂的战斗力。

二、产品研发

在过去的一年里，工厂始终坚持创新发展，加强了对市场需求的研究和分析，加强了与客户的沟通和合作。我们研发了一系列新型产品，其中有些产品已经在市场上取得了良好的口碑和销售业绩。这些成果的取得离不开我们每个员工的不懈努力与团队合作。

三、质量管控

我们在过去的一年里积极开展ISO质量管理体系认证，努力打造了以质量为中心的.管理方式。我们在生产过程中，通过对每一道工序进行品质管控，从而有效地降低了产品的次品率，提高了产品合格率。同时，我们对员工进行了技能培训，提升了生产线员工的操作技能和质量意识，为工厂的质量提升奠定了良好的基础。

四、环境保护

在现代企业的经营理念中，环境保护已经成为了企业社会责任的重要组成部分。我们工厂一直致力于环境保护工作，认真贯彻落实国家相关政策和法规，不断推进环境保护工作。我们进行了大量投入资金和资源，加强了工厂的环境管理和监控，积极推广清洁生产工艺和环保技术，实现了对环境污染的有效治理。这为我们履行社会责任、提高品牌形象奠定了坚实的基础。

五、员工关怀

员工是企业的基石，是推动企业发展的核心力量。我们工厂一直致力于员工关怀工作，采取了一系列措施，提高员工的薪资待遇，注重员工的培训和技能提升，营造了良好的企业文化和工作氛围，使每个员工都能够在工厂获得自我实现和创新发展的机会。

六、展望未来

展望未来，我们将继续坚持创新驱动和质量为中心的发展理念，不断拓展市场和产品领域，提升企业的竞争力和核心竞争力。我们将继续推进工厂管理的现代化，引入更先进的生产设备和信息化技术，提高生产效率和管理精益化水平。同时，我们还将加强员工素质和技能的培育，提高员工的工作质量和生产效率。

总之，过去的一年是我们工厂发展的关键时期，我们在这个时期里取得了许多积极的成果，但我们知道，前进的道路还很漫长，我们需要不断的努力去追求卓越。希望在未来的发展中，我们能够形成更加团结、创新和高效的精神面貌，共同谱写工厂发展的崭新篇章。