工作取得的成绩总结通用4篇

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工作取得的成绩总结【第一篇】

回首xxxx年，有太多的美好的回忆，xxxx年本人来到xx工作，但是惟有xxxx年这一年的学习，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的曹经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。xxxx年初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是4月份本人的销售业绩及能力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

三、自己工作中的不足：

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的。工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

今年，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力，全面开展xxxx年度的工作。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。

2、因北京限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求：

1、每月应该尽最大努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念“爱您超您所想”这样的态度去对待每位进店客户。

工作取得的成绩总结【第二篇】

记得在一本书上看到，老师分四种类型：才智爱心型，爱心勤劳型，勤劳良心型，良心应付型。工作以来，我始终不断努力，主动思索如何做好幼儿老师工作，希望自己成为一名才智爱心型的优秀幼儿老师，也始终朝着这个目标奋进。在本学期为了将我的工作做到更好，特总结如下：

一、状况概要：

我们班是一个托班，年龄都在2岁半到3岁。在这学期有几位小朋友连话都说不伶俐，他们的吃饭，睡觉，拉屎等是完全靠老师的，他们一有事就知道哭或者随地胡搞一通，我们老师就是他们在幼儿园里的“妈妈"兼老师。通过这一学期，学习让我们一每天的长大，在各方面取得了很的进步。

玩耍课为主及对训练法制化得学习，让每位幼儿在欢快的环境中健壮成长，全面进展。

二、训练保育方面：

1、开学初，幼儿对新的生疏环境会产生怯懦心理，来园心情不稳、哭闹现象较严峻。为了让幼儿尽快地适应幼儿园的新环境和集体生活，对集体生活产生平安感，对老师产生亲切感，进而宠爱“上幼儿园”，我们为幼儿创立了良好的生活学习环境，并针对幼儿状况进行家访。

2、在教学上，针对小小班幼儿心理状况，我开展玩耍主题教学活动，以稳定幼儿心情为主，提前备课，运用多种教学方法，制作精致的教具。从幼儿的实际动身，留意调动幼儿学习的主动性和缔造性思维，培育幼儿的学习兴趣为主要目的。做到课题与环境结合，让幼儿感受到上幼儿园的乐趣。还设立了美工区、认知区、结构区、娃娃家、语言区、益智区等区域，并不断丰富材料。逐步建立了生活常规、玩耍常规、活动常规，培育幼儿养成良好的行为习惯。事实证明，擅长总结才会不断提高。因此我做到每节课后写评析，对自己的每一节课进行总结。坚持每周写观看日记，捕获训练实践中的点滴火花。而且制作了一批精致的教具，吸引了幼儿的留意力，上课上的得心应手。

3、在卫生保健方面，以培育幼儿各项生活习惯为重点，如：关怀幼儿熟识自己的毛巾、杯子，学习男女分厕的习惯，培育饭前便后洗手，饭后擦嘴、漱口等良好卫生习惯，督促幼儿多喝水，对大、小便需要关怀的幼儿赐予照看，对出汗过多的幼儿，准时更换衣服，以防感冒，对体弱多病的。

三、家园共育：

为了更好的和家长沟通，我时常利用家长接送时间向家长询问，了解幼儿在家的意些状况，同时也把幼儿在园里的各种变现反馈给家长，例如宝宝在哪些方面较比以前有进步，让家长鼓舞和表扬孩子，哪些方面还需要努力的'，则需要家长协作给孩子自信并关怀孩子来改进。例如怎样来培育孩子的专注力等等，对于一天没来园，没请假的幼儿，立刻打电话进行询问，良好的沟通大大拉近了我和家长的距离。四，快乐地工作：

与同事之间有好地相处，向有阅历的老师虚心求教，不断的加强业务学习，给自己充电。以适应时代进展，以主动，向上的心态迎接每天的工作，快乐的工作。总之，面对这么小小的，可爱的纯洁的孩子们，我觉得是一种莫大的幸福。

工作取得的成绩总结【第三篇】

高三一年级化学老师工作汇报今年我在高三123班当化学老师。化学是高三的一门新学科，是学生进入化学科学殿堂的启蒙阶段，也是中考的必修课。短短一年的教学不仅要求学生掌握化学的基本知识和技能，而且引导学生对未来探索化学科学产生兴趣和气场，直接影响学生的进一步学习。化学是一门新兴的学科，有它的优点也有它的缺点。初三开设化学的原因是学生必须有一定的知识基础和学习能力，好的指导可以事半功倍。一旦学生学习基础薄弱，被动学习，或者害怕困难，就会面临很大的困难。

由于这样的社会、家庭和自身因素，当地学生普遍学习情绪低落，有一定的畏难和依赖心理。另外，由于没有晚自习等辅导时间，面对每周三的课时安排，我们的教学任务相当艰巨。为了更好地完成本学期的教学任务，我们根据实际教学中的情况进行了制定和有效的调整。现在一个学期的工作总结如下。

一、激发学生学习化学的兴趣

教育心理学指出：“学生学习动机的重要组成部分主要是学生的学习意识和直接的学习兴趣。”在教学实践中，我非常注重每节课的介绍，从复习旧课到介绍新课，让新旧知识很好的衔接起来；高度重视新课程理念的实施，让学生通过探究获得知识。

在教学实践中，我坚持面向全民，讲课时贴近课本，努力让学生理解和领会，坚持对大多数学生不谈难题和题外话，以基础知识为主。

二、发挥化学实验的作用

化学有自己的优势——化学实验，可以让学生产生兴趣。在课堂教学中，我精心组织实验教学。在演示实验中，我引导学生学会观察实验现象，学会在实验中观察和思考，引导学生理解现象和物质的本质及其变化规律。结合教材，组织学生进行相关的实验探究，激发学生对化学学习的兴趣，增强对科学的感受，了解科学的'本质，通过实验学习科学探究的方法，初步形成一定的科学探究能力。

三、努力做好复习和总结

初三化学是中考科目。要提高教学质量，一方面学生要有扎实的基础知识和技能；另一方面，学生必须有很强的适应能力。所以一定要打好基础，努力通过教学中的每一章，做好每一个阶段的复习。对于重点知识和知识点比较复杂的章节，尽量帮助学生总结并打印相应的复习总结；习题和试题严格筛选。另外，学生作业基本都是及时接收和批改，作业中对个人提出要求和意见。比如补差工作就是对正常教学工作的有力有效补充。有余力学习的学生增加课外作业量，增加难度，在适应中学考题的同时更容易接触到竞赛题；对于接受能力差的学生，要耐心细致，不厌其烦的提问，利用课余时间给他们指导。

四、不足和努力

在教学工作中，对学生的要求不够严格，对学生掌握知识有要求，但没有有效的实施方法。这样一来，无意识的学生就脱节了，不能及时学习，会逐渐导致成绩下降的现象。由于一些实际原因，与学生接触的时间相对较短，与学生交流的时间和渠道相对较少。在未来的教学中，学生应该从头到尾充满信心和信任，应该鼓励和督促学生。

工作取得的成绩总结【第四篇】

光阴似箭，日月如梭。转眼间我踏上工作岗位已经17年了，从事幼教工作已有1年多。回顾过去，有成绩也有不足。现将我任现职以来的工作作如下总结汇报：

一、政治思想方面：

身为一名幼儿教师，我热爱中国共产党，拥护党的领导，热爱幼教事业，关心爱护幼儿。在工作中，以幼儿为主体，牢固树立服务意识，不断更新思想观念，创新教学方法，树立良好的职业道德形像。

二、教育教学方面：

（一）保育方面：我深知保育是幼教工作中重要的一环。我认真的开展工作，早接时，我主动向家长询问幼儿的身体状况，用手摸他们的头，一发现幼儿有不适，立即作好记录，并与家长一起及时处理。活动后，引导幼儿做一些有益身心健康的游戏，开发幼儿的智力，增强幼儿的体质。同时，根据天气的变化教育幼儿适当添减衣服，关注幼儿的身体健康。每天做好教室的清洁卫生工作，保证幼儿健康成长。作好安全教育工作，从教以来无一例安全责任事故发生。

（二）教学方面：

在过去的几年时间里，我担任了：语言、数学、科学、健康、艺术、社会等科目的教学。在教学中，我刻苦钻研教材，充分准备教具，认真上好每一节课。课堂上用生动有趣的语言，运用各种教具进行直观教学，教学时能面向全体幼儿，不偏爱某一幼儿，坚持多操作，多讨论的原则。经常对个别能力较差的幼儿进行辅导。课后用不同的游戏帮助幼儿复习巩固知识。平时，我注重培养幼儿动手、动口、动脑的。习惯。鼓励幼儿大胆讲出他们现有的知识，发散幼儿思维。让每一位幼儿都有机会表达自己的想法。我还注重幼儿的思想教育，教育幼儿诚实守信、与人友好相处。

（三）家长交流方面：

教师与家长通过交流，可以了解幼儿在家与校的情况，所以家长与教师的交流显得尤为重要。每天放学时，我都及时向家长反映该幼儿当天的纪律和学习情况，做得好的给予鼓励和表扬，做得不够的请家长配合教育，帮助幼儿纠正。如发现缺席的幼儿，我及时打电话与家长取得联系，询问情况，切实做好家校同步、家园共育工作。

三、收获。

在20xx年里，经过努力，教学设计《上和下》在商南教育上发表。在县、镇优质课赛讲中，我均获一等奖。

四、努力方向。

在过去的这几年工作中，虽然我取得了一定的成绩，但还有很多不足的需要学习的地方，在以后的工作中，我更应该蹋实和努力，关心和爱护每一位幼儿、关注每一个幼儿，让每一个幼儿都能健康的成长。在业务上要更努力进取，提高自我的业务水平，多与经验丰富的老师探讨幼教工作，还要从各种不同的途径获得专业知识，积极思考，不断充实自己，做到边学边工作，边工作边成长，边成长边收获。努力使自己成为一名让领导放心，让家长安心，让幼儿开心的优秀幼儿教师！为幼教事业贡献一份自己的力量。