银行员工职业发展建议大全精编10篇

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银行员工职业发展建议大全【第一篇】

银行员工对工作合理化建议银行员工对工作合理化建议银行员工对工作的合理化建议银行工作合理化建议-1-对银行工作的合理化建议尊敬的支行各位领导，根据银行企业愿景和发展规划，结合网点实际工作下面是网友为大家分享的“银行员工职业发展建议大全精编10篇”，根据银行企业愿景和发展规划，结合网点实际工作情况，营业室全体员工希望能在“支行”这个强大的后盾支持下，通过更加合理的战略布署，完善内控及服务管理，实现扩大市场份额，提高客户忠诚度，培育新增优质客户。为支行的发展提供不竭的动力。

作为基层网点工作人员，通过在实际工作中的总结，建议如下:。

一、应充分重视营业网点在机构类客户维护中的积极作用，而不是单纯地“分庭而治”

以营业室为例。目前，归口支行管理的机构类客户都是历史沉淀的存量客户，而且都是存款业务，没有授信业务。其账户往来情况，存款变化情况、他行开户情况等第一手信息都掌握在营业网点中。但是因为管理口径的原因，网点人员在维护工作中参与度不高，造成了支行管理上的信息不对称和滞后。(假设，某一机构类客户，账面大量向他行同名账户付款。网点并不了解支行与该客户的沟通情况与互动性究竟如何。同时基于服务等因素，也不能过多干预。由此，因为对维护情况了解上的脱节，必然会导致客户与存款的流失。)。

伍。银行发展目标的实现，很大程度上取决于人才的开发和。

1、物业管理服务既有一般服务行业的特征，又有其独特的个性，表现为:(一)制约性:?政策因素;?业主因素;?发展商因素;?技术因素;?环境因素。(二)相对长期性。(三)双方满意性。(四)差异性。(五)情感密集性。

2、服务至上是任何服务性企业永远不变的宗旨，物业管理企业所从事的一切活动要使业主称心、满意，其核心就是要提供优质服务。管理中的服务工作，一是长期性，二是群众性。因此物业管理中要始终贯彻“精致服务，对民负责“的思想，寓管理于各项服务之中。

3、在各楼层洗手间的洗手池上方设温馨提示“本楼层的保洁员联。

系电。

话:*****x”。设置保洁员联系电话的好处:由于保洁。

员要负责2,3层楼的保洁工作，有时在其他楼层工作，本楼层的办公室遇到打撒了茶水等情况就可以打电话通知保洁员马上到场清理。

4、(一)承诺，是服务的重中之重。首先，要对承诺要量力而行，建议公司检查目前服务项目和标准，有没有超出能力范围，如果有，则加以修改或另想其他简便有效的办法;其次，对已做出和公开的承诺尽力去实行，建议我们每天对照已制定的工作要求和标准，逐一落实。

(二)细节，决定了服务的效果。树立自己很重要的意识，从自己的一言一行做起，在礼仪、仪表及工作效果方面，为自己订出各类应注意的细节，分析出哪些是重要的细节，哪些是导致不良好效果的细节，并加以改正和克服。

为防止关注过多细节会影响自己的工作和服务，应同时删除与工作目标不相吻合或不必要的细节和不良习惯，让自己说话办事利索爽快，提升效率。

(三)沟通，是连接服务各环节的重要渠道。良好的沟通在服务工作中起到了重要的连接作用，缺少了这种沟通，我们许多服务的要求不清，服务事故的责任也难区分。因此，建议:。

完善服务员之间、服务环节之间的渠道，这种渠道可以是事项登记本，也可以是其他iso的记录表格等。上面要对客户要求予以准确的记录和反映，让下一时段或下一环节服务员清楚掌握客户动态，从而提供准确到位的服务。

对服务奖励或服务事故的处理凭据则根据已建立的沟通渠道去查找，分清责任事故，奖励良好行为，考核不当服务行为，这样奖励分明，一定能更好地促进我们的服务工作。

务全过程。重新树立正确的安全思维，改变过去因每个人都会以自己的方式避险而淡化了人的日常性安全渴望问题的危害性，而没有足够的保障措施的做法，重新审视和设计每个公共环节的安全规范，如下雨天放置“小心路滑”指示牌子;雷雨天气提示用户关好门窗、阳台上的花盆收回家里等，以保障大厦或小区内的人生安全。

银行员工职业发展建议大全【第二篇】

高盛认识到学习是一种竞争优势。因此，高盛致力于帮助员工达到他们能力的巅峰状态。公司创建了高盛大学，旨在支持员工的个人和职业发展。一开始是员工的入职培训，然后是贯穿员工职业生涯的持续发展机会。

在高盛，员工发展是公司的一项重点工作，关系到我们向客户提供高质量服务这一使命，也直接决定高盛是否能够保持世界顶级投资银行的地位。我们希望能够帮助员工将其能力发展至顶峰，从而使他们能够在这一充满活力但又充满挑战的行业最前线高效工作。在高盛，各业务部门的管理者都对学习和专业发展给予极高的重视，他们会定期发起职业发展项目，并和员工一起参加这些活动。

在员工进入公司之初，将经历最为密集的培训。除了与本部门产品和业务相关的培训外，您还将参加跨部门的培训项目，从更全面的角度熟悉全公司的业务，深入了解高盛的历史和文化。在高盛工作的整个职业生涯中，您将有机会和来自公司各部门的资深专业人员一起工作，从他们身上学习新的东西。随着您在公司内部承担越来越重的责任，您也将不断学习到新的方法和掌握新的工具。

高盛的培训项目非常实用，许多的公司管理层人员将会与您共享他们的个人经验，丰富您的学习内容，使整个培训过程和真实的世界紧密结合，并帮助您在全球范围内建立起人际关系网络。

具体来讲，高盛的培训和职业发展包括入职培训项目和持续的培训与发展两个部分。

入职培训项目。

高盛提供的入职培训项目内容十分丰富，包括公司入职培训、部门培训、同伴和导师辅导项目等，这些对于新聘分析员和新聘经理都是适用的。

1.公司入职培训。

作为初始培训项目，其内容包括：

公司的业务、文化和对你的期望。

公司所有业务部门的客户关系、产品与服务。

你的部门在公司内部的角色与职责。

社交活动，帮助你在公司构建宝贵的全球人际关系网络。

2.部门培训。

每个部门还有自己的入职培训项目。你将通过这些培训了解：

部门的战略、客户与产品。

部门所需要的核心技能，例如销售、技术培训和客户服务等。

与具体产品和职能相关的技能，以及你所在岗位要求你参加的专业考试。

实际应用与练习。

3.同伴和导师辅导项目。

我们的辅导项目深深植根于高盛文化。公司为你配备的导师一般来自不同的业务领域或部门。我们按照部门提供各式各样的正式与非正式辅导项目。你的导师将建议并鼓励你培养必要的技能与洞察力，帮助你为团队成功做出贡献。我们不断致力于确保公司导师关系的有效性。许多辅导项目都含有培训与评估内容，以提高其价值与成果。

职业发展。

在正式入职之后，高盛还会持续安排一系列的培训活动，帮助员工进一步充实理论知识、提高业务技能，使其职业发展能更顺利地进行。高盛所提供的持续的培训与发展包括以下内容：产品与市场、专业技能、领导与管理、多元化与包容性、分部门的学习以及董事总经理领导与管理等。

1.产品与市场。

我们提供从基础知识到高级应用的产品培训，以巩固公司在世界金融市场的领先地位。我们的培训将帮助你：

理解资本市场及公司提供的产品。

学习新产品的恰当运用。

实施复杂的客户策略。

2.专业技能。

来自公司内部和外部的顶尖教员负责教授课程。

我们的专业技能课程帮助你培养和提高对商业业绩最重要的技能。课程科目涉及的技能范围很广，包括销售与客户关系、做报告、谈判、时间管理与商务写作。

3.领导与管理。

持续培养未来领袖是公司持久成功的关键。

公司的各个级别都提供发展领导能力的机会：从最初级的员工到经验丰富的董事总经理。我们的课程基于知名作家与管理专业人员的最新理论。每一项课程在设计中都体现了高盛的环境，以及公司领导所面临的各种挑战。

4.多元化与包容性。

作为全球性公司意味着我们的员工和客户来自于各种不同的背景和文化。我们的目标是帮助员工更有效地在越来越多元化和多文化的商业环境中工作。课程涉及的主题包括：

创建具有包容性的工作环境。

跨文化工作。

理解多元化的各种分类方式，例如年龄、残疾、宗教与性取向。

5.分部门的学习。

我们通过课程帮助处于不同职业阶段的你。

通过我们个性化的在线课程表，你将找到公司领导为你所在岗位人员推荐的课程。这项核心课程旨在帮助你：

在现有的和新的职责领域提高技能。

加深对产品与市场的理解。

提供更广阔的交际机会。

快速获得能够助你工作成功的课程。

公司内部和外部的顶尖专家负责教授大部分的课程。根据你可支配的时间与需要了解内容的程度，你几乎可以任意选择一种方式进行课程学习(课堂、网络视频和网上学习)。

6.董事总经理领导与管理。

高盛文化的一大标志就是对人才发展的承诺。

我们认为学无止境，并致力于在员工个人职业生涯中持续提供发展机会。

我们于2000年推出了“松树街”项目，旨在帮助公司的合伙人、董事总经理和重要的外部客户培养世界级的领导与管理能力。

银行员工职业发展建议大全【第三篇】

通过日常了解、深入网点与一线员工谈心、问卷调查等多种方式定期分析动态近两年来，行领导和工会干部对全辖5个县级支行，35家支行，58个营业网点，先后与420多名基层一线员工进行了各种形式的座谈市行纪委书记兼工会**任应民同志，多次召集座谈会，与员工谈心、沟通，剖析形势讲道理，帮助员工走出思想上的困惑与迷茫，消除了员工中存在的模糊认识和消极情绪，得到了员工的理解和支持，使得各项改革新举措更加顺利地完成，并取得预期的效果。

注重把握好着力点，创新载体，引导广大员工树立大局意识、改革意识，积极投身改革。经常性开展社会公德宣传教育，职工职业道德建设，制定完善了各类先进的评选和奖励制度。在全行认真组织开展了省级金融先进单位、先进个人，市级先进单位、先进个人，突出贡献奖、宣传营销工作先进个人、优秀驾驶员、优秀内控监督员及安全保卫先进单位、巾帼建功标兵及文明示范岗、先进女职工、模范家庭等一系列先进的推荐评先表彰工作。经全行及部门民主评比，发挥了凝聚人心、鼓舞士气的作用，营造了你追我赶、争先恐后的良好氛围，有力地推动了各项业务的开展。

××*分行工会积极倡导健康向上的企业文化，从实际出发，通过各种演讲比赛、体育运动、联欢晚会等形式，以“五大推动”普及文化体育活动，加强沟通与了解，凝聚合力。

一是以正确的指导思想推动。分行文化体育活动主题为：打造精诚团队，营造健康亲和的家园。活动总体原则为“大型活动凝聚合力、日常活动丰富多彩、职工身心健康活泼、工作干劲生机盎然”。深入贯彻党的十六、十七大关于全面建设和谐社会的战略部署，充分体现“以人为本、和谐发展”的要求，为××*分行可持续发展创造良好的企业文化氛围。

二是以健全的组织领导推动。分行成立文化体育工作指导小组，工会**任组长，成员由工会和各支行工会负责人组成，文化体育工作指导小组办公室设在工会办公室。做到月月有活……(未完，全文共4439字，当前只显示2466字，请阅读下面提示信息。收藏《银行工会创建全国模范职工之家。

经验交流材料。

》)。

银行员工职业发展建议大全【第四篇】

为加强我社信贷管理，提高信贷工作质量，树立风险、责任意识，做到职责分明，有序地开展信贷工作，促进我社信贷工作规范、稳健地发展，全面地完成信贷工作任务目标。

在新的一年里，从“以内控防范优先，加强制度落实”的角度加强客户经理队伍建设。20**年，着重抓好一线信贷人员的培训，银行工作计划在第一季度以金融法规、各项制度、经营理念和信贷业务规范化操作程序及要求等内容为重点进行普及培训，在较短时间内培养造就一批政治过硬、品质优良、业务素质高、能适应改革步伐的员工队伍。定期组织学习金融方针政策和上级文件精神，努力提高政治觉悟和业务素质，增强依法合规经营的自觉性。同时对贷款五级分类等新业务进行专项培训。

贷档案统一模式、规范化、标准化管理，实行专柜归档、专人保管，并建立调用登记制度，保证档案的完整性。人员调离或换片，贷款档案应办理移交手续，由交出人、接交人及监交人共同在移交清单上签字，促进全辖信用社的信贷档案管理工作提档升级。

近年来，我社加大信贷产品的创新力度，贷款品种不断增加，信贷服务水平明显提高。但在贷款还款方式和贷款期限的确定上还存在一些不足。为满足贷款客户的不同需求，缓解集中还贷压力，进一步提高信贷管理水平，防范信贷风险，在信贷管理中引入贷款分期还款，以完善信贷服务功能的需要，杜绝部分客户对信贷资金长期占用，风险持续积累、暴露滞后，加大信贷风险的后果。

和信用社的会办记录，都必须换人审查。其次要落实审贷分离制度，贷款发放实行审贷分离和分级审批的管理制度，各基层信用社贷款必须经审贷小组集体会办审批，大额贷款报联社审贷委员会会办审批，并且规定基层信用社发放贷款不论金额大小，每笔贷款都必须经主持工作的主任审查、登记、签字后才能发放，坚决杜绝信贷员“一手清”放贷。第三

要加大违规违纪行为的惩处力度，严肃查处违纪违规人员，对因违纪违规等原因造成不良贷款的责任人实行在岗清收、下岗清收等行政处罚，情节严重者，由责任人承担贷款赔偿责任。

按照“分类指导、区别对待”的原则，明确信贷投向。一是提高抵押和质押贷款比重，降低风险资产。城区社在发放贷款时，应多办理抵押、质押贷款，少发放保证担保贷款，以优化信贷结构，降低风险资产，要大力发放房地产抵押贷款，提高抵押贷款占比。要合理调整贷款担保方式，对新增城区居民、个体户贷款，要最大限度地办理门市房抵押贷款、个人住房抵押贷款，城区社原则上不办理联户联保贷款，坚决杜绝垒大户贷款和顶冒名贷款。二是加大对农业龙头企业、特色农产品基地、担保公司担保贷款的支持力度。要积极支持中小企业发展，特别是对产权明晰、信誉度高、行业和项目符合国家产业政策规定、发展前景看好的中小企业，要给予重点支持。

信贷资产不同的风险类别及特点，采取有针对性的强化管理措施等。对于上述问题，2012年我社将进一步强化风险管理理念，完善工作机制，改进工作措施，将风险分类作为强化信贷管理、健全风险防范长效机制的一项重要工作切实抓好，抓出成效。

银行员工职业发展建议大全【第五篇】

银行是依法设立的经营货币信贷业务的金融机构。它是商品货币经济发展到一定阶段的产物。银行是金融机构之一。根据银行类型的不同，可分为中央银行、政策性银行、商业银行、投资银行和世界银行。他们的责任是不同的。以下是为大家分享的“银行员工职业发展建议大全精编10篇”，增强员工主人翁责任感，邮储银行运城市分行日前开展了“谏言献策”合理化建议征集活动，共征集建议408条，全市参与率达到73%。经过认真评选，评出“优秀组织”奖2个，合理化建议“主人翁”奖10个。

在此次活动中，该分行领导高度重视，认真组织，指定专人负责本次活动的收集、整理、汇总、上报等工作，同时注重抓好三个环节，即宣传发动、收集整理和采纳实施，并在活动中积极引导广大员工紧紧围绕全行经营管理的重点、业务发展的特点、内控管理的难点、职工关注的热点等问题建言献策，有许多员工因地制宜地在业务发展、经营服务、内控管理、职工教育、营销建设等方面提出了具体的、符合实际的、可行性的意见和建议，每条合理化建议都有方案、有分析、有对策、有价值，为领导做好科学的决策提供了依据，为全行发展提供了宝贵的建议。该分行把一些指导性、可行性、适宜性强的意见和建议列入了全行方针目标，并将一些建议及时交由相关单位认真组织实施。评选活动很好地调动了广大员工继续为企业出谋划策的积极性。

中国邮政储蓄银行枣庄市分行自2008年成立以来,行党委认真落实科学发展观,坚持审慎经营,夯实发展基础,充分依托邮政网络优势,确立服务城乡大众、服务社区、服务小企业、支持“三农”的零售银行定位,积极响应省委、省政府打造文明山东、诚信山东、和谐山东的号召,通过全行上下团结一致、共同努力,该行社会信誉日益提高,各项工作成效显著。

开拓创新。

业务发展驶上快车道。

邮储银行基础框架已经建立,体制和机制建设取得了突破。自2008年3月18日,邮政储蓄银行枣庄市分行挂牌成立后,同年7月银行与邮政分账核算,银行开始正式独立运行。截至目前,市分行下辖6个一级支行,14个一类网点支行,38个二类网点,42个代理网点,总计100个网点,其中80%的网点分布在广大乡镇地区,是覆盖城乡二元经济结构的全市最大的金融服务网络之一,共有从业人员450余人,逐步建立起符合市场经济规律和金融企业内部风险控制要求的管理体制和运行机制,专业化营销初具规模,全市邮储银行增长方式发生了重大转变,已经成为能够提供全面金融服务的银行。

经营模式初步形成,网点转型开始实施。增长方式重大转变,转型步伐明显加快。以小额信贷、商务贷款、二手房贷款为代表的零售资产业务高速增长,成为拉动增长的重要力量;以公司存款为代表的负债业务从小到大,规模逐步扩大;以信用卡业务、小企业贷款等为代表的新业务从无到有,取得突破性进展;传统业务中个人理财、中间业务收入增长加快、比重逐步提高;各类专兼职营销队伍进一步完善,专业化营销初具规模。

银行规模快速增长,综合实力不断增强。收入规模不断增长,固定资产稳步增加。网点改造率达到80%,自助设备增加16台,企业网银、电话银行等新型服务渠道和产品更加丰富,信息技术日趋完善,企业综合实力不断增强。完善了服务质量考核管理办法,形成了完整的标准化服务管理体系,网点服务效率和服务水平有所提高。

银行的整体实力显著增强,经营效率大幅度提高。2008年,邮储银行枣庄市分行成立之初,由月收入仅97万元,到创造了连续一年月递增收入30万元的成绩,直至现在的月收入大概在650万元左右,项目营销成绩显著,荣获省行“营销尖兵”等荣誉称号。

管理能力逐步提高,发展基础更加坚实。通过加强全面预算管理,建立了适合邮储银行枣庄市分行发展的财务管理体系;通过完善成本费用、固定资产投资和会计集中等管理办法,财务制度体系初步建立。通过加强岗位管理与人员配置,提高了岗位管理规范化水平。充分发挥薪酬的保障和激励功能,加快薪酬体系建设,进一步强化了人力资源管理的激励考核作用。坚持人工成本和人员增长与业务发展紧密挂钩,人力资源管控机制初见成效。

队伍建设得到加强,管理水平明显增强。通过将人员队伍分成五类,即高管队伍、普通管理人员队伍、客户经理队伍、信贷员队伍和营业员队伍,针对不同的队伍采取了不同的管理模式,建立了能上能下、能岗匹配、富有生机和活力的用人机制,有效提高了员工的工作积极性。通过采取不同的管理方式,企业员工的整体素质明显提升,人员结构得到改善。

依托网络优势。

服务地方经济社会发展。

全市邮储银行深入贯彻落实科学发展观,始终把发展放在第一位,紧紧抓住枣庄市地方经济增长迅速、市场需求旺盛的有利时机,找准邮政金融业务与枣庄社会经济的结合点,加快业务发展,推进市场化经营水平。在全体邮政储蓄银行员工的共同努力下,全行各项传统业务稳健推进、各项新业务实现跨越式发展,多项指标在同行业实现了位次前移,整体经营保持了良好发展态势。

邮储银行充分利用其拥有庞大有序、覆盖城乡的网点和网络优势,切实做到了服务“三农”、服务小企业、服务社区。三年来,根据上级行关于中国邮政储蓄银行成立后的市场定位,结合枣庄市实际,该行确定的市场定位是:充分依托邮政网络,确立服务城乡大众、服务小企业、服务社区、支持“三农”的零售银行定位。在自身发展的同时,该行积极服务地方经济,注重履行社会责任。

通过各种有效渠道,扩大资金回流地方规模,充分发挥覆盖城乡的网络优势,积极做好农村基层金融服务工作,通过便利的渠道和手段,为广大城乡居民提供基础金融服务。

大力发展信贷业务,三年来,陆续开办了个人小额信贷、个人消费信贷,个人商务贷款、小企业贷款等信贷品种,支援地方经济建设,特别是全力服务“三农”,支持社会主义新农村建设。三年来,邮储银行枣庄市分行贷款业务累计服务客户20000余户,放款14亿元,其中服务农户12000余户,服务个体工商户7300余户,今年3月开办小企业贷款以来,该行已为各类中小企业办理授信近亿元,20余户,放款7400余万元,有力地支持了“三农”经济和各类中小企业的发展,拉动了全市金融支持创业、就业的新高-潮,推动了枣庄市经济的转型,得到了市委、市政府和社会各界的肯定和认可。

事实证明邮储银行枣庄市分行已经成为拉动枣庄市经济转型、服务地方经济社会发展的一支重要金融力量。在一些乡镇,尤其是边远地区,邮储银行成为当地老百姓唯一可获得金融服务的银行机构。

建设和谐企业。

增强凝聚力和向心力。

今年以来,邮储银行枣庄市分行积极开展和谐企业建设,增强了全行的凝聚力和向心力,进一步发挥了广大员工的工作积极性和创造性。

党群工作全面推进。全行把构建和谐企业放到事关全局的重要位置,全力推进党群工作,营造出加快发展、干事创业的浓厚氛围。大力加强党的建设、班子建设,认真开展“三会一课”活动,召开民主生活会、组织中心组学习。加强教育培训,强化机关和党员干部的作风建设。逐级签订了党风廉政建设责任书,进行党风廉政建设责任制考核检查。成立了纪检监察室,明确了组织建设及工作安排。为创建和谐企业文化,该行坚持以人为本,围绕“快乐工作,幸福生活”,在全辖营造积极向上、团结和谐的工作氛围,市行及所辖峄城区支行连续两年被评为市级文明单位,其他有四个所辖区行被评为区级文明单位。

关心职工生活,实实在在为职工切身利益考虑。三年来,在业务快速发展的前提下,稳步提高了员工的薪酬。为切实保证员工利益,该行自成立之初就给所有在岗员工缴齐五险一金,以确保员工利益得到保障。

企业文化建设深入开展。坚持“以人为本”,积极开展企业文化建设工作,推行“真诚务实、敬业高效、和谐快乐”的员工行为文化标准,形成沟通畅、业务精、效率高、氛围好的良好风气。

建立健全了全辖基层工会组织;围绕中心工作,组织开展了劳动竞赛、技能比赛、合理化建议以及各种文体活动等活动,并在山东省首届龙舟争霸赛暨枣庄市“江北水乡·运河古城”第二届龙舟大赛中被授予“体育道德风尚奖”、“精神文明奖”等多项荣誉称号。积极组织开展向受灾儿童捐献“爱心包裹”、“慈心一日捐”等社会公益活动,营造出和谐快乐的工作氛围。

今年邮储银行枣庄市分行的整体工作得到了上级的充分认可和高度赞扬,充分肯定了该行成立以来取得的各项成绩,并鼓励该行要进一步认清形势,夯实基础,加速发展,努力探索出一条具有邮储银行特色的持续健康发展之路。

笔者在中国邮政储蓄银行枣庄市分行采访时真切地感受到,银行形象有了新的提升,员工素质有了明显提高,企业文化建设取得了显著成效,一个团结向上、奋发图强、与时俱进的精品商业银行正在逐渐形成。

尊敬的营业部各位领导好，近日营业部开展了“我参与，我骄傲，我为营业部高质量发展做贡献”的主题讨论活动。我作为营业部的基层员工，也想为营业部的发展献出自己的一份力量。通过学习领悟宋涛行长在2021年工作会议作的题为《坚定方向不动摇，奋力前进不停步，推进新金融行动在甘肃分行高质量落地》的工作报告和《强化学习，提升本领为更好落地新金融奠定能力基础》的讲话，结合我在网点的实际工作情况，我有以下建议：

银行的发展需要员工的努力，员工能力的提升离不开银行的培养，，双方互相成就，都在为更好的未来而努力。在员工的职业生涯中，经常会思考“我到底想干什么？我到底能干什么？我到底为什么干？”这是很多员工有所困惑之处。如果员工自身无法找出答案，则会发展为对自己在组织中工作和学习的动机降低,进一步造成个人目标短期化.以上这些因素都将损害银行的业绩和员工自身的发展。因此设计并实施一套能够整合商业银行自身优势,深入满足员工需求,从而实现双赢的机制是必要的。这一机制就是员工职业生涯管理。职业生涯规划应该是通过有效技术手段,按照一定标准,遵循一定程序,使不同员工在不同阶段与不同岗位进行匹配的管理过程。从银行的视角来看,通过这一互动的过程,企业的各个岗位将获得充足的、稳定的、具备充分能力和意愿的员工；从员工的视角来看,将在组织中获得一个与自身各阶段性格、兴趣、能力相适应的岗位序列。这一过程将尽可能地同时满足银行和员工的发展需要,并为劳资双方提供一个稳定的回报预期。

在银行，数据随处可见，但是如何利用好这些数据却是一大难题。“渠道-平台-生态”是银行切实可行地启动移动生态链战略的有效路径。从通过电子渠道“分流”客户到线上，到搭建电子银行平台刺激客户产生消费需求，再到打造生态圈打破同质化竞争“截流”客户，整个过程的任意环节要想顺利开展都离不开数据的有效收集、清洗、整合和分析。但是往往面临数据存储、转化、运算和分析效率低等问题，导致数据价值挖掘不足被浪费，将难以提供个性化服务，最终流失已获客户。比如电子化这个阶段已经过了——我们的所有业务、服务都是电子化的。但是到了线上化、移动化和数据化的过程，可能就有一些距离。就好像你有个手机银行，并不代表你拥有了更多的数据。这里有两个问题需要解决，第一是手机银行的埋点，去更深入地了解客户的技术。第二是手机银行的这些数据有没有有效使用。比如我转了一笔100元，如果只关注账户的“业务结果”是不够的。如果我们能把这些交易信息、交易过程和细节都记录下来的话，我们对客户的了解其实远超过我们的需求。互联网公司做大数据的目的其实就想了解两点，你有没有钱、你到底有多少钱？你的钱什么时候走、什么时候来？而银行恰恰就拥有这些数据，我们不用迷恋互联网公司的大数据，银行只要稍微努力，就会拿到更多的信息。

通过对宋涛行长讲话的领悟思考，我对我2021年的工作目标有了更进一步的认识。首先遵守银行的各项规章制度，尽心尽力地履行自己的工作职责，认真及时地做好每一项工作任务。努力学习操作技能，拓展业务知识，不断积累工作经验，每一天都努力做到比前一天更好。在保证遵守我行各项规章制度的前提下，灵活掌握营销方式，为客户提供一定的方便，灵活、适度地为客户提供个性化、快捷的服务。在此基础上，努力考取各项证书，学习各项专业知识，等到机会来临时可以紧紧抓住。并为营业部的高质量发展献上自己的一份力量。

内容摘要:在竞争日益激烈的银行业中,人才的流动非常频繁,各银行大打人才争夺战。很多银行都强烈意识到储备人才、留住人才的重要性。员工的工作满意度不仅是员工对企业管理水平评价的反映,它还会影响企业员工未来的工作绩效。因此,深入地研究企业员工的工作满意度对加强企业管理有着重要的现实意义。

关键词:商业银行;员工;工作满意度。

中图分类号:d630文献标识码:a。

(一)当前员工培训现状分析。

1.老员工的培训情况。老员工工作方式“惯性效应”或“轨道效应”比较严重,对新理念、新思路学习的主动性比较差,对系统文件、相关宏观信息的把握和运用远远不够。在岗位专业知识“点”和“面”没有系统的理解和掌握的基础上,更谈不上创新。对学习效果缺乏严格的评价与制度考核,所以往往是形式重于实质。2.新员工的培训情况。新员工(2008年以后新招入行的在岗大学生)的情况。目前,城市商业银行的实践培训多依赖“师带徒”、“传帮带”的模式及简单的上岗培训。但是老员工综合素质参差不齐,对新人培训的积极性、方式、内容都不尽相同,所以无法让他们同步快速成长起来,仅仅靠大学生自身慢慢积累或自身的悟性。结果,经过几年之后,新员工又加入到了老员工的队伍中,如此下去,造成恶性循环。3.监督机制尚不完善。银行的管理者一味的认为员工培训了和学习了,就等于掌握了,理解了,其实培训的效果很不理想。

(二)薪酬管理存在的主要问题。

1.对员工的激励方式比较单一。目前,合肥市商业银行激励机制的一大缺陷就是过分倚重于物质奖励,忽视了精神奖励的作用。绝大多数人认为银行对员工的激励措施主要还是停留在发放年终奖金,激励方式比较单一,不能满足不同层次员工不同的需要。尤其是在人们基本的生活需要得到满足以后,物质激励的边际效率是呈下降趋势的,为了达到相同的激励效果,就必需使用更多的物质资源。2.对银行主要管理人员和业务骨干激励不足。近年来合肥市商业银行流失的人才大部分是在35岁以上甚至是30岁以下的具有本科以上文化程度的业务骨干和管理人员,他们为社会和银行创造的价值与银行给他们的薪酬相比是不对等的,那些主要管理人员和业务骨干更需要的是能得到自我实现的满足感和自豪感,希望得到社会和外界的承认。

(三)没有为核心员工设计职业生涯规划。

商业银行的关键人才多属于25到40年龄段。这个年龄段的核心员工,年富力强,办事果敢。生活、工作上标准要求更高,比一般人有更多选择的空间与自我的主张。他们追求自我价值实现,群体认同感强烈,常会把自己放在决策者的角度去思考、看待问题。他们看重个人想法是否得到组织承认及对企业产生的影响力。他们勇于挑战、敢于创新,重视知识技能的更新。而据调查发现合肥市商业银行却缺乏对这部分人才的职业生涯规划,从而很难留住这部分人才。

(四)商业银行对不同属性员工没有给予应有的不同的关注。

比如对不同性别、不同婚姻状况、不同职位的员工没有综合考虑他们的实际情况而给予不同的待遇。

(一)积极开展员工培训工作。

如果说银行过去的经营依靠的是“资源”和“人力”,那么银行今后发展动力靠“人才”和“创新”。目前,合肥市商业银行的复合型人才、创新型人才、资源型人才还比较缺乏,还不能满足该行快速发展的要求。除了面向社会公开招聘之外,另外的途径就是把合肥市商业银行现有员工通过培训由“人”变成“人才”,这才是解决“人才”问题的“根”和“本”。未来的银企合作模式“银行要根据企业的流程特征,把金融产品和服务项目嵌入到企业流程中去,为企业提供高效的融资、理财、咨询等一揽子服务”。

积极开展员工培训工作的具体措施:1.改变培训方式。培训方式以课堂培训为主,互动为辅。讨论时每个学员都必须参与,待员工对体系文件和实践知识等基本功都掌握后,把合肥市商业银行实践中解决不了的创新方案和产品设计,都拿到这里讨论、研究。同时,合肥市商业银行最新的文件和精神都可以在这里进行灌输,彻底落实“执行文化”和“创新文化”。2.完善监督机制。监督原则为宽进严出,严格把好出口关。考核内容,设立必修课和选修课,专业内容及郑州市商业银行的主要精神和文件是必选内容,对专业有帮助的课程可自愿选择。每个必选项都要考试,对主要的专业内容必须答辩或创新一项内容,要敢于挑战我们的制度和产品,进一步升华学习的内容,培养创新思想,根植“创新文化”。把培训考核与工资挂钩,调高在工资中的比重,通过制度约束员工从没时间学习到找时间去学习,由被动型学习转向主动型学习,把“学习文化”变成“企业文化”的开端。

(二)尽快完善薪酬管理机制。

1.对不同类别的员工采用不同的薪酬激励方式。马斯洛需求层次理论说明,人的需求是分层次的,只有满足了低层次的需求之后,才能考虑高层次的需求。2.优待银行主要管理人员和业务骨干。银行为了发展,在薪酬有限的情况下,要有重点地保留重要员工。3.实施弹性福利计划。全面根据员工的需求改进或设计福利。随着时代的发展,银行员工的需求和爱好会有不同而且多元化,统一的福利形式已不能满足需要。

(三)不同属性员工工作满意度提升策略。

对于未婚员工大部分为刚毕业或毕业时间较短的大学生,在实习期或刚过实习期,用人单位工资都不是很高,工资待遇比老员工少得较多。另一方面单身较多为无住房,无交通便利工具。未婚员工因为工资待遇一般是固定的,提高其工作满意度可从提高其福利收入来考虑。对于综合柜员工作满意度的对策:1.开展综合柜员职业生涯管理。首先完善综合柜员职业生涯规划。2.加强绩效管理。首先,绩效管理代替绩效考核。完整的绩效管理包括绩效计划、绩效考核、绩效分析、绩效沟通、绩效改进等方面的管理活动。

参考文献:。

1.熟知业务办理流程。

3.上班时间纪律严抓，制止工作时间做与工作无关的事。

银行设备：

1.设立大堂经理职位或咨询处，贵宾专用窗口，分流客源，引导客户到相应地点咨询，办理，降低柜员压力，减少不必要时间。

2.银行宣传录像，新闻，让客户等待不那么枯燥。

小时自动存取款机。取款机现在几乎每个银行，无论分行还是支行，都有。但是损坏的几率也很大，保安要在下班时定时检查是否使用不正常。存款机部分城市只有分行才用。如果是条件允许，最好装一台。

一、加大客户分流，提高离柜业务充分调动大堂经理分流客户,发挥好现有自助设备的作用,进一步加快电子银行宣传及建设以提高离柜业务占比，进而分流柜面压力。同时密切内部沟通，使业务办理更加畅通，尽量减少客户排队时间。

二、落实考核制度，提升服务质量通过落实服务质量季度考核制度、客户投诉管理考核、教育培训考核，提升网点柜面人员服务水平，加强内部检查监督，对违规的服务行为严惩不怠，有效提升服务质量。

三、加强业务学习，提高队伍素质优质服务需要环境整洁优雅，更要求柜员操作娴熟快捷，客服经理热情专业，这就要求全行员工不断加强业务学习和技能培训，提高服务水平。同时，全行应从小处着眼，从点滴做起，严格要求自己。

四、完善投诉处理，落实责任追究全面细致地梳理投诉焦点问题，深入查找引发客户投诉的薄弱环节，分析内在原因，做好报告提示、落实责任追究、狠抓整改落实、主动解决，从源头上防范类似事件的再次发生。

五、把握客户需求，促进产品创新为服务业务发展的需要，把“以产品为中心”经营模式改为“以客户为中心”服务模式，进行产品创新，根据客户需求来研发、设计产品营销方案，加快营销机制创新，使管理行为趋于科学化、规范化和制度化，适应客户和市场的需要，满足经营发展战略的要求，从而建立起了“以客户为中心、以市场为导向、以方便客户为指导、以客户满意为目标”的服务管理体制。

六、积极开展调查，注重客户维护。

通过调查及时了解客户在使用本行产品过程中存在的问题，给予客户指导。收集客户的意见和需求，不断更新服务理念，加强服务工作的内容、形式、制度和管理等创新，促进网点服务水平不断提升。

七、创建优秀团队文化，提升文明优质服务水准。

坚持“以人为本”的管理理念，把尊重员工、爱护员工、关心员工作为基本出发点，激发员工的能动性和创造性，增加集体的亲和力，推动各项工作顺利开展。

八、持之以恒，常抓不懈。

优质服务不能“三天打鱼，两天晒网”，全行员工必须提高认识，时刻放在心中，时时见诸行动。

银行员工自身要求：

1.熟知业务办理流程。

3.上班时间纪律严抓，制止工作时间做与工作无关的事。

银行设备：

1.设立大堂经理职位或咨询处，贵宾专用窗口，分流客源，引导客户到相应地点咨询，办理，降低柜员压力，减少不必要时间。

2.银行宣传录像，新闻，让客户等待不那么枯燥。

小时自动存取款机。取款机现在几乎每个银行，无论分行还是支行，都有。但是损坏的几率也很大，保安要在下班时定时检查是否使用不正常。存款机部分城市只有分行才用。如果是条件允许，最好装一台。

××*分行成立于1982年6月，现有54家营业网点，984名在岗员工，其中大专以上学历占80%。近年来，行党委全面贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，突出发展主题，完善经营机制，提高核心竞争力，推动了各项工作全面进步。2007年底，分行人民币存款已突破138亿元，人民币贷款达到69亿元，实现净利润亿多元，均创历史最高纪录，系统内名列前茅，区域内领航同业。在业务大发展的过程中，分行模范“职工之家”建设功不可没。我们以创建模范“职工之家”为载体，在全行上下营造了积极进取的文化氛围，进一步增强了全行干部员工的凝聚力、向心力和创造力，极大地激活了大家的工作热情，呈现出业务发展和谐、内部管理和网谐、整体工作全面进步的可喜局面。分行连续两年被市委、市政府评为“百家和谐企业”，工会连续四年被市总工会评为“先进工会组织”，工会主席任应民同志连续两年被评为“××*市十佳工会主席”。

一、领导高度重视，组织机构健全。

员工办实事，从员工最关心、最直接、最现实的问题入手，多做暖人心、稳人心、得人心的工作，有力地推动了各项业务的稳健开展。

组织开展专题调查。工会根据员工的合理化建议，组织开展了员工满意度等项目调查。将员工对内部管理所提出的意见和建议，整理汇总形成专题报告，得到行领导重视，责成有关职能部门迅速整改，问题的及时解决令员工们比较满意。通过对职业目标、岗位适应性、收入、福利、业务发展、企业文化建设等方面的问卷调查，了解掌握了员工对目前状况的想法和态度，为推进股改工作提供一些有价值的意见。

关爱职工开展送温暖活动。一年一次体检，主要以体检方式来全面检查员工的身体健康状况。为员工办理健康挡案，倡导健康向上的生活方式。为解决凝聚力问题，根据工会调研，在行领导的支持下，重点解决了一些员工要求迫切的问题：一是加强员工小区管理，改善员工生活环境;二是进一步完善食堂管理，改善伙食质量;三是关爱女职工，关心女职工身心健康，切实保护女职工的各项合法权益和特殊利益，定期组织妇科普查，对四期维护人员有特别照顾;四是组织扶贫送温暖活动，把组织和集体的温暖及时送至困难员工手中，每年春节前，在行领导的带领下，市行工会和辖属各支行都要慰问困难职工，送去慰问金数万元，帮助困难职工和家属度过一个愉快的新年。

××*分行工会干部按照“想干事会干事干成事”的要求，以“听取倾诉要诚心、了解情况要细心、启发疏导要贴心、说服教育要耐心、处理问题不偏心、排忧解难要真心”的工作方法，关注员工工作生活，为职工办实事，“冬送温暖，夏送凉爽，一年四季送关怀”的工作思路深受员工欢迎，将党委和行领导的关心、关怀及时送到员工心坎，充分发挥好工会的桥梁作用，从工作、生活等多个方面进一步集聚人气，增强团队凝聚力和向心力。

四、强化思想工作，增进队伍稳定。

把握动态，解疑释惑促干劲。分行工会对股改时期员工的思想政治工作，注重把握时代改革特征，抓装情、理、法”几个关键点，做到“贴近群众、贴近生活、贴近实际”，用工会干部的“正气、底气、大气”来消除员工中的“怨气、邪气、赌气”，形成合力，推动各项工作的发展。

开辟渠道广泛宣传交流。工会利用会议、网络、板报，层层宣传，让每一位员工第一时间了解改革的信息、政策和要求。开辟内网论坛，为员工提供一个学习交流的平台，“优质服务大家谈”“我为中行献一计”等热门话题，广泛征求、倾听员工意见和建议，认真梳理员工中存在的各种思想问题和观念问题，让员工全方位参与改革，增强了凝聚力、向心力和战斗力。

深入基层了解员工思想。通过日常了解、深入网点与一线员工谈心、问卷调查等多种方式定期分析员工思想动态。近两年来，行领导和工会干部对全辖5个县级支行，35家支行，58个营业网点，先后与420多名基层一线员工进行了各种形式的座谈。市行纪委书记兼工会主席任应民同志，多次召集座谈会，与员工谈心、沟通，剖析形势讲道理，帮助员工走出思想上的困惑与迷茫，消除了员工中存在的模糊认识和消极情绪，得到了员工的理解和支持，使得各项改革新举措更加顺利地完成，并取得预期的效果。

注重把握好着力点，创新载体，引导广大员工树立大局意识、改革意识，积极投身改革。经常性开展社会公德宣传教育，职工职业道德建设，制定完善了各类先进的评选和奖励制度。在全行认真组织开展了省级金融先进单位、先进个人，市级先进单位、先进个人，突出贡献奖、宣传营销工作先进个人、优秀驾驶员、优秀内控监督员及安全保卫先进单位、巾帼建功标兵及文明示范岗、先进女职工、模范家庭等一系列先进的推荐评先表彰工作。经全行及部门民主评比，发挥了凝聚人心、鼓舞士气的作用，营造了你追我赶、争先恐后的良好氛围，有力地推动了各项业务的开展。

五、职工积极参与，文体活动有声有色。

××*分行工会积极倡导健康向上的企业文化，从实际出发，通过各种演讲比赛、体育运动、联欢晚会等形式，以“五大推动”普及文化体育活动，加强沟通与了解，凝聚合力。

一是以正确的指导思想推动。分行文化体育活动主题为：打造精诚团队，营造健康亲和的家园。活动总体原则为“大型活动凝聚合力、日常活动丰富多彩、职工身心健康活泼、工作干劲生机盎然”。深入贯彻党的十六、十七大关于全面建设和谐社会的战略部署，充分体现“以人为本、和谐发展”的要求，为××*分行可持续发展创造良好的企业文化氛围。

二是以健全的组织领导推动。分行成立文化体育工作指导小组，工会主席任组长，成员由工会和各支行工会负责人组成，文化体育工作指导小组办公室设在工会办公室。做到月月有活……(未完，全文共4439字，当前只显示2466字，请阅读下面提示信息。收藏《银行工会创建全国模范职工之家经验交流材料》)。

银行员工职业发展建议大全【第六篇】

在金融自由化、经济一体化的今天，银行（邮政）代理保险业务，体现了经营战略思想的成熟，双方通过业务互补、强强联合，可有效地提高彼此的竞争实力，是迎接入世挑战的必然选择。

1、保险产品可供代理的品种单一，缺乏特色，在销售等方面应加强沟通与合作。目前，银保合作一般采取等客上门的柜台交易方式，缺乏对银行卡及消费信贷相结合的业务，造成业绩起伏过大。保险公司对银行（邮政）丰富的客户数据库，还未充分发掘利用。从销售的类型看，还只能销售较为简单易懂的意外险、侧重储蓄和分红的寿险产品，而没有专为银行（邮政）客户设计、适合银行（邮政）特点的保险产品。这样的产品类型组合与客户多样化的保险需求有较大差距，并已成为制约这项业务进一步发展的重要障碍。

2、客户享受到的便利服务是有限的。目前我们通常只是利用银行（邮政）收取保费，而在保单售后服务功能的开发上，还远远不能满足客户的需求。例如，在保单更改、退保、满期给付、理赔等方面，通过银行（邮政）投保的客户目前还不能享受到细致周到的服务。

3、销售合作多，服务合作少，没有充分发挥银行（邮政）的优。

势。银行（邮政）展业优势在于员工素质、商业信誉、资金实力和完善的网络。但在银保合作中这些优势未得到充分利用。

4、银行（邮政）代理网点相对比较集中。在当前的合作模式下，资金较多的保险公司一般能签到更多的网点，刚开业的公司由于资金有限正面临着不平等的竞争。对银行（邮政）而言，兼业网点过分分散，使银行（邮政）难以进行统一管理，不能形成规模效益，甚至出现了签约半年无产品销售的局面。

5、手续费支付比例问题影响银行（邮政）代理的积极性。目前，国家对银行（邮政）代理业务的手续费比例尚没有明确的规定，但手续费问题是银保合作的焦点。手续费如果太高，产品定价就要提高，会降低产品本身对客户的吸引力，特别是在目前低利率时期，保费的高低直接影响客户投保的积极性；又由于银行（邮政）对代理手续费多采取先进大账再分成的分配机制，银行（邮政）的保险业务经办人难以获得应有的回报，这在一定程度上挫伤了他们销售保险的积极性。

合作模式中，银保双方因缺乏长远的共享利益而令双方容易走入“只求形势、不求成本”的误区。非代理个人的银行（邮政）网点将来可能代理多家保险公司的业务。这种“多对多”的合作模式就会导致双方都处在合作伙伴过多，变化太快的状态，从而合作流于表层和短期，一旦保险公司的产品不受欢迎，或新合作者提供更有竞争力（其实就是手续费多一点）的合作方案，银行（邮政）处于更主动的地位。

7、网络中技术性障碍多。受银行（邮政）与保险公司现代化管理手段和水平参差不齐等客观因素的影响，我国银行（邮政）与保险公司没有实现联网，导致银行（邮政）保险业务出现了障碍，如交费出单慢、保单送达成本高、业务管理复杂等。此外，网络的安全及技术问题也不同程度地制约了银行（邮政）保险业务的发展。

银行（邮政）代理保险业务是经过充分发育了的成熟的金融市场的客观要求，是实现混业经营的重要步骤，是顺应世界银保共同发展业务的大趋势，通过银保合作，将在较短的时间内提高自身的综合竞争能力，而银行（邮政）保险作为一个“三赢”的销售模式，是必然的选择。

1、银行（邮政）必须立足长远，改进经营观念，加大合作力度，

避免短期行为和思维。银行（邮政）必须立足长远，扎实做好各项基础工作，银行（邮政）应加强银行（邮政）网点人员的业务培训和宣传工作，健全银行（邮政）代理专管员队伍，与时俱进，加强合作，充分利用双方的优势和资源，为客户提供多元化、全方位、高附加值的金融服务。

2、加快创新，尽快开发适合银行（邮政）代理的保险产品。银行（邮政）保险产品应该简易标准、操作方便、适合柜台销售，同时又要与银行（邮政）的传统业务相联系，从而增加对银行（邮政）客户的吸引力，调动银行（邮政）代理的积极性。另外，还要结合当地市场的特点，对银行（邮政）客户进行细分，重点开发与信贷、信用卡、存款等传统业务相关的产品，做到根据不同需求层次的客户设计相应的保险产品，制订相应的营销策略，特别要具有较强的可操作性，同时也要注重产品的方便性、保障性、储蓄性和投资性。

3、加快电子化建设，尽快实现银行（邮政）与保险公司的联网。实现银行（邮政）与保险公司间的联网，是开展银行（邮政）保险的基础工作。由于保险产品，特别是一些长期的人身险产品需要进行核保，因此，信息的输送和反馈相当重要，需要双方信息技术部门的大力支持。只有实现电子联网，保险公司的各种收、付费业务才能通过银行（邮政）办理，这样才能提高业务竞争能力和效率，有效地防范各种风险的发生。

4、选择最佳营销组合，促进银保业务稳步发展。任何一种产品要得到客户的接受，必须要有强大的市场营销攻势。目前我国保险公司和银行（邮政）在营销理念、策略和手段上都不同程度地存在着滞后于市场的发展变化，使市场供给与需求脱节，限制了银保业务的发展，因此选择最佳营销组合、制定营销策略至关重要。同时要不断地提升和完善售后服务，准确传送银保产品的信息，吸引更多的客户，以达到银行（邮政）、保险公司和客户“三赢”的目的。

5、根据银保市场特点，制定新的银保客户服务方式。银行（邮政）保险产品销售渠道与其他保险销售有较大的区别，因为客户在银行（邮政）买了保险产品后，很少再有机会和保险公司接触，因此他们特别需要有个性的服务。为了进一步促进业务的发展，保险公司应树立银保业务新理念，制定切合实际的银保客户服务方式，如定期进行客户大回访、节日寄信（贺卡）或策划神密客户计划等，即在银保客户中发展一批神密客户，这些客户的名单对机构保密，他们直接和银保总部联系，定期将自己对银保网点的服务感受反馈给总部，从客户角度提出改进意见；公司同时对这些客户进行业务培训，让他们进一步掌握保险方面的知识，增强对公司的信任度。

理、专业代办成鼎足之势的寿险第三大销售渠道。而我国的《保险法》、《商业银行法》中的一些规定已不能适应新的形势需要，不能很好鼓励银保合作和及时纠正违规行为。因此，需要对上述法律法规进行修订，以保证银保合作的健康有序发展。

7、建立有效的银保业务激励机制。根据保险企业财务制度规定，短期险的代理手续费最高为8%，长期险的佣金最高支付总额不得突破缴费期内实收保费收入的5%，目前支付给银行（邮政）的手续费更低，难以调动银行（邮政）业务人员的积极性，因此银行（邮政）需要保险部门的配合，合理计算代理手续费，将保险公司由于银行（邮政）代理而降低的成本所获的利润适当地与银行（邮政）分享，银行（邮政）再从中拿出一定比例的资金，奖励那些工作突出的保险代理经办人员，建立起保险公司、银行（邮政）、经办人员之间激励分配机制，进一步调动网点经办人员的积极性，从而促进银保业务稳步发展。

银行员工职业发展建议大全【第七篇】

为鼓励广大员工积极参与企业管理，增强员工主人翁责任感，邮储银行运城市分行日前开展了“谏言献策”合理化建议征集活动，共征集建议408条，全市参与率达到73%。经过认真评选，评出“优秀组织”奖2个，合理化建议“主人翁”奖10个。

在此次活动中，该分行领导高度重视，认真组织，指定专人负责本次活动的收集、整理、汇总、上报等工作，同时注重抓好三个环节，即宣传发动、收集整理和采纳实施，并在活动中积极引导广大员工紧紧围绕全行经营管理的重点、业务发展的特点、内控管理的难点、职工关注的热点等问题建言献策，有许多员工因地制宜地在业务发展、经营服务、内控管理、职工教育、营销建设等方面提出了具体的、符合实际的、可行性的意见和建议，每条合理化建议都有方案、有分析、有对策、有价值，为领导做好科学的决策提供了依据，为全行发展提供了宝贵的建议。该分行把一些指导性、可行性、适宜性强的意见和建议列入了全行方针目标，并将一些建议及时交由相关单位认真组织实施。评选活动很好地调动了广大员工继续为企业出谋划策的积极性。

中国邮政储蓄银行枣庄市分行自2008年成立以来,行党委认真落实科学发展观,坚持审慎经营,夯实发展基础,充分依托邮政网络优势,确立服务城乡大众、服务社区、服务小企业、支持“三农”的零售银行定位,积极响应省委、省政府打造文明山东、诚信山东、和谐山东的号召,通过全行上下团结一致、共同努力,该行社会信誉日益提高,各项工作成效显著。

开拓创新。

业务发展驶上快车道。

邮储银行基础框架已经建立,体制和机制建设取得了突破。自2008年3月18日,邮政储蓄银行枣庄市分行挂牌成立后,同年7月银行与邮政分账核算,银行开始正式独立运行。截至目前,市分行下辖6个一级支行,14个一类网点支行,38个二类网点,42个代理网点,总计100个网点,其中80%的网点分布在广大乡镇地区,是覆盖城乡二元经济结构的全市最大的金融服务网络之一,共有从业人员450余人,逐步建立起符合市场经济规律和金融企业内部风险控制要求的管理体制和运行机制,专业化营销初具规模,全市邮储银行增长方式发生了重大转变,已经成为能够提供全面金融服务的银行。

经营模式初步形成,网点转型开始实施。增长方式重大转变,转型步伐明显加快。以小额信贷、商务贷款、二手房贷款为代表的零售资产业务高速增长,成为拉动增长的重要力量;以公司存款为代表的负债业务从小到大,规模逐步扩大;以信用卡业务、小企业贷款等为代表的新业务从无到有,取得突破性进展;传统业务中个人理财、中间业务收入增长加快、比重逐步提高;各类专兼职营销队伍进一步完善,专业化营销初具规模。

银行规模快速增长,综合实力不断增强。收入规模不断增长,固定资产稳步增加。网点改造率达到80%,自助设备增加16台,企业网银、电话银行等新型服务渠道和产品更加丰富,信息技术日趋完善,企业综合实力不断增强。完善了服务质量考核管理办法,形成了完整的标准化服务管理体系,网点服务效率和服务水平有所提高。

银行的整体实力显著增强,经营效率大幅度提高。2008年,邮储银行枣庄市分行成立之初,由月收入仅97万元,到创造了连续一年月递增收入30万元的成绩,直至现在的月收入大概在650万元左右,项目营销成绩显著,荣获省行“营销尖兵”等荣誉称号。

管理能力逐步提高,发展基础更加坚实。通过加强全面预算管理,建立了适合邮储银行枣庄市分行发展的财务管理体系;通过完善成本费用、固定资产投资和会计集中等管理办法,财务制度体系初步建立。通过加强岗位管理与人员配置,提高了岗位管理规范化水平。充分发挥薪酬的保障和激励功能,加快薪酬体系建设,进一步强化了人力资源管理的激励考核作用。坚持人工成本和人员增长与业务发展紧密挂钩,人力资源管控机制初见成效。

队伍建设得到加强,管理水平明显增强。通过将人员队伍分成五类,即高管队伍、普通管理人员队伍、客户经理队伍、信贷员队伍和营业员队伍,针对不同的队伍采取了不同的管理模式,建立了能上能下、能岗匹配、富有生机和活力的用人机制,有效提高了员工的工作积极性。通过采取不同的管理方式,企业员工的整体素质明显提升,人员结构得到改善。

依托网络优势。

服务地方经济社会发展。

全市邮储银行深入贯彻落实科学发展观,始终把发展放在第一位,紧紧抓住枣庄市地方经济增长迅速、市场需求旺盛的有利时机,找准邮政金融业务与枣庄社会经济的结合点,加快业务发展,推进市场化经营水平。在全体邮政储蓄银行员工的共同努力下,全行各项传统业务稳健推进、各项新业务实现跨越式发展,多项指标在同行业实现了位次前移,整体经营保持了良好发展态势。

邮储银行充分利用其拥有庞大有序、覆盖城乡的网点和网络优势,切实做到了服务“三农”、服务小企业、服务社区。三年来,根据上级行关于中国邮政储蓄银行成立后的市场定位,结合枣庄市实际,该行确定的市场定位是:充分依托邮政网络,确立服务城乡大众、服务小企业、服务社区、支持“三农”的零售银行定位。在自身发展的同时,该行积极服务地方经济,注重履行社会责任。

通过各种有效渠道,扩大资金回流地方规模,充分发挥覆盖城乡的网络优势,积极做好农村基层金融服务工作,通过便利的渠道和手段,为广大城乡居民提供基础金融服务。

大力发展信贷业务,三年来,陆续开办了个人小额信贷、个人消费信贷,个人商务贷款、小企业贷款等信贷品种,支援地方经济建设,特别是全力服务“三农”,支持社会主义新农村建设。三年来,邮储银行枣庄市分行贷款业务累计服务客户20000余户,放款14亿元,其中服务农户12000余户,服务个体工商户7300余户,今年3月开办小企业贷款以来,该行已为各类中小企业办理授信近亿元,20余户,放款7400余万元,有力地支持了“三农”经济和各类中小企业的发展,拉动了全市金融支持创业、就业的新高-潮,推动了枣庄市经济的转型,得到了市委、市政府和社会各界的肯定和认可。

事实证明邮储银行枣庄市分行已经成为拉动枣庄市经济转型、服务地方经济社会发展的一支重要金融力量。在一些乡镇,尤其是边远地区,邮储银行成为当地老百姓唯一可获得金融服务的银行机构。

建设和谐企业。

增强凝聚力和向心力。

今年以来,邮储银行枣庄市分行积极开展和谐企业建设,增强了全行的凝聚力和向心力,进一步发挥了广大员工的工作积极性和创造性。

该行坚持以人为本围绕“快乐工作幸福生活”在全辖营造积极向上、团结和谐的工作氛围市行及所辖峄城区支行连续两年被评为市级文明单位其他有四个所辖区行被评为区级文明单位。

关心职工生活,实实在在为职工切身利益考虑。三年来,在业务快速发展的前提下,稳步提高了员工的薪酬。为切实保证员工利益,该行自成立之初就给所有在岗员工缴齐五险一金,以确保员工利益得到保障。

企业文化。

建设深入开展。坚持“以人为本”,积极开展企业文化建设工作,推行“真诚务实、敬业高效、和谐快乐”的员工行为文化标准,形成沟通畅、业务精、效率高、氛围好的良好风气。

建立健全了全辖基层工会组织;围绕中心工作,组织开展了劳动竞赛、技能比赛、合理化建议以及各种文体活动等活动,并在山东省首届龙舟争霸赛暨枣庄市“江北水乡·运河古城”第二届龙舟大赛中被授予“体育道德风尚奖”、“精神文明奖”等多项荣誉称号。积极组织开展向受灾儿童捐献“爱心包裹”、“慈心一日捐”等社会公益活动,营造出和谐快乐的工作氛围。

今年邮储银行枣庄市分行的整体工作得到了上级的充分认可和高度赞扬,充分肯定了该行成立以来取得的各项成绩,并鼓励该行要进一步认清形势,夯实基础,加速发展,努力探索出一条具有邮储银行特色的持续健康发展之路。

笔者在中国邮政储蓄银行枣庄市分行采访时真切地感受到,银行形象有了新的提升,员工素质有了明显提高,企业文化建设取得了显著成效,一个团结向上、奋发图强、与时俱进的精品商业银行正在逐渐形成。

银行员工职业发展建议大全【第八篇】

银行的发展壮大，离不开客户的业务支持和风险的有效控制，而客户的支持需要银行报以高效服务，风险的控制有赖于制度的科学设计。目前，我们银行拥有的客户数量并不亚于其他银行，内控制度也甚是严密，但我们面临的困境确是前所未有，这除了全县经济发展速度放缓，重点工程项目鲜有启动等原因外，与我们银行的服务流程、营销方向、员工素质等因素也是息息相关的。

带着这些问题，我利用休息时间一边到别的银行取经，一边向我熟识的朋友打听。一圈儿下来，确实感觉别人的服务让人舒服些，虽然办个业务也有排队的时候，但最起码办业务的时间还是蛮快的，就连挂失、销户之类的“复杂”业务，也要不了多长时间。可是看他们柜员的操作熟练程度，也不比我们快，有的甚至要慢很多。原因到底在哪里?看了又看，想了又想，问了又问，我觉得有以下几个方面值得我们思考。

一是服务流程的问题。我们的服务理念很先进，但是落实到服务流程上，就不太令客户满意了，因为我们的办事流程过于复杂，过于繁琐，没有真正做到人性化、便捷化。我的一位朋友讲，同样的销户业务，他在建设银行只填了一张单子，签了2次字，不到2分钟就全部办妥，但在我们银行不仅单子一大堆，输密码、签名字也是一个接着一个，看着都心烦。朋友说现在中央都要求简政放权了，到政府办事都没有你们银行这么复杂。朋友的话让我无言以对，如果说是风险内控的需要，为什么其他银行可以呢?他们也都是国有大银行，内控也做得很好啊。这恐怕还是“凡事以自我为中心”的思想在作怪。我们可以不用创新服务，但是也绝不能落在其他银行的后面，试想，同样的业务，同样的服务，结果却是千差万别，客户作何感受呢?客户面上不说，恐怕心里早就有了归属。所以，我们也应该学学别人好的东西，在哪里落后就在哪里奋起直追，着力解决好流程不优、手续繁杂、授权过多的问题，以实际行动挽回客户。

二是发展客户的问题。做生意，对象很重要，否则就有可能赔了夫人又折兵。我们银行在当地的客户群应该是不少的，但是客户的质量如何呢?客户对银行的贡献率又有多高?过去，我们片面追求数量，发展了诸如中职卡之类的客户群，表面上业绩辉煌，实则价值为零。这些客户全都是未成年的中学生，每年千把块的流水账。试想，能给银行带来多大效益?近几年来，每逢补助款到账，学生就扎堆前来取款，造成服务大厅的拥堵不堪。一会儿这个丢了卡子，一会儿那个又忘了密码，转来转去一笔千把块的取款业务好几分钟都办不下来。如此一来，银行不得不专门腾出一个窗口服务，令本来就人手不够的营业室雪上加霜。结果银行的柜员在营业室累个半死，却没创造多大价值;真正有实力的vip在大厅里急的要死，却半天轮不到他办业务，长此下去，客户不流失才怪。而在其他银行，这种吃力不讨好的业务，他们宁肯不做，却转而使出浑身解数从竞争对手那儿挖大客户(譬如邮储银行婉拒石油款代收业务)。最后我们是新增了几千个客户，面上好看，可创造的实际价值基本为零;而我们的对手挖走一个vip，创造的价值起码是上百万。这个经济账很好算，在目前人手紧缺的状况下，我们还是应该多关注重点人群，多挖有实力的大客户，做到少而精，而不是多而无用，否则，我们只会加重负担，导致更多的大客户流失。

银行员工职业发展建议大全【第九篇】

银行员工自身要求：

1.熟知业务办理流程。

2.电脑打字速度迅速，采用适合自己的打字方法。至少懂得两种输入法：拼音、五笔。不懂读也要懂写。

3.上班时间纪律严抓，制止工作时间做与工作无关的事。

银行设备：

1.设立大堂经理职位或咨询处，贵宾专用窗口，分流客源，引导客户到相应地点咨询，办理，降低柜员压力，减少不必要时间。

2.银行宣传录像，新闻，让客户等待不那么枯燥。

小时自动存取款机。取款机现在几乎每个银行，无论分行还是支行，都有。但是损坏的几率也很大，保安要在下班时定时检查是否使用不正常。存款机部分城市只有分行才用。如果是条件允许，最好装一台。

4.存折使用。农行部分支行已经有这种机子，有这一机子辅助。减少了一部分使用存折存取钱的客户的时间，自然得到好评，收益自然高。

还有很多，自己也多想想。如果你是银行的人应该都有这些感触，如果还不是银行人，那么建议去银行观察半天就懂了，谢谢。

××*分行成立于1982年6月，现有54家营业网点，984名在岗员工，其中大专以上学历占80%。近年来，行党委全面贯彻落实科学发展观，坚持以人为本，突出发展主题，完善经营机制，提高核心竞争力，推动了各项工作全面进步。2007年底，分行人民币存款已突破138亿元，人民币贷款达到69亿元，实现净利润亿多元，均创历史最高纪录，系统内名列前茅，区域内领航同业。在业务大发展的过程中，分行模范“职工之家”建设功不可没。我们以创建模范“职工之家”为载体，在全行上下营造了积极进取的文化氛围，进一步增强了全行干部员工的凝聚力、向心力和创造力，极大地激活了大家的工作热情，呈现出业务发展和谐、内部管理和网谐、整体工作全面进步的可喜局面。分行连续两年被市委、市政府评为“百家和谐企业”，工会连续四年被市总工会评为“先进工会组织”，工会主席任应民同志连续两年被评为“××*市十佳工会主席”。

××*分行党委十分重视“职工之家”创建活动，将此项工作作为加强工会自身建设的重要手段和行之有效的办法，坚持党委支持、工会主抓、各部门齐抓共管的原则，坚持群众性、注重实效的原则，为“职工之家”创建提供了坚强保证。健全组织机构，落实工作制度。2006年5月，针对工会组织现状，经过认真准备，召开了第五届职代会，通。

员工办实事，从员工最关心、最直接、最现实的问题入手，多做暖人心、稳人心、得人心的工作，有力地推动了各项业务的稳健开展。

组织开展专题调查。工会根据员工的合理化建议，组织开展了员工满意度等项目调查。将员工对内部管理所提出的意见和建议，整理汇总形成专题报告，得到行领导重视，责成有关职能部门迅速整改，问题的及时解决令员工们比较满意。通过对职业目标、岗位适应性、收入、福利、业务发展、企业文化建设等方面的问卷调查，了解掌握了员工对目前状况的想法和态度，为推进股改工作提供一些有价值的意见。

关爱职工开展送温暖活动。一年一次体检，主要以体检方式来全面检查员工的身体健康状况。为员工办理健康挡案，倡导健康向上的生活方式。为解决凝聚力问题，根据工会调研，在行领导的支持下，重点解决了一些员工要求迫切的问题：一是加强员工小区管理，改善员工生活环境;二是进一步完善食堂管理，改善伙食质量;三是关爱女职工，关心女职工身心健康，切实保护女职工的各项合法权益和特殊利益，定期组织妇科普查，对四期维护人员有特别照顾;四是组织扶贫送温暖活动，把组织和集体的温暖及时送至困难员工手中，每年春节前，在行领导的带领下，市行工会和辖属各支行都要慰问困难职工，送去慰问金数万元，帮助困难职工和家属度过一个愉快的新年。

××*分行工会干部按照“想干事会干事干成事”的要求，以“听取倾诉要诚心、了解情况要细心、启发疏导要贴心、说服教育要耐心、处理问题不偏心、排忧解难要真心”的工作方法，关注员工工作生活，为职工办实事，“冬送温暖，夏送凉爽，一年四季送关怀”的工作思路深受员工欢迎，将党委和行领导的关心、关怀及时送到员工心坎，充分发挥好工会的桥梁作用，从工作、生活等多个方面进一步集聚人气，增强团队凝聚力和向心力。

把握动态，解疑释惑促干劲。分行工会对股改时期员工的思想政治工作，注重把握时代改革特征，抓装情、理、法”几个关键点，做到“贴近群众、贴近生活、贴近实际”，用工会干部的“正气、底气、大气”来消除员工中的“怨气、邪气、赌气”，形成合力，推动各项工作的发展。

开辟渠道广泛宣传交流。工会利用会议、网络、板报，层层宣传，让每一位员工第一时间了解改革的信息、政策和要求。开辟内网论坛，为员工提供一个学习交流的平台，“优质服务大家谈”“我为中行献一计”等热门话题，广泛征求、倾听员工意见和建议，认真梳理员工中存在的各种思想问题和观念问题，让员工全方位参与改革，增强了凝聚力、向心力和战斗力。

深入基层了解员工思想。通过日常了解、深入网点与一线员工谈心、问卷调查等多种方式定期分析员工思想动态。近两年来，行领导和工会干部对全辖5个县级支行，35家支行，58个营业网点，先后与420多名基层一线员工进行了各种形式的座谈。市行纪委书记兼工会主席任应民同志，多次召集座谈会，与员工谈心、沟通，剖析形势讲道理，帮助员工走出思想上的困惑与迷茫，消除了员工中存在的模糊认识和消极情绪，得到了员工的理解和支持，使得各项改革新举措更加顺利地完成，并取得预期的效果。

注重把握好着力点，创新载体，引导广大员工树立大局意识、改革意识，积极投身改革。经常性开展社会公德宣传教育，职工职业道德建设，制定完善了各类先进的评选和奖励制度。在全行认真组织开展了省级金融先进单位、先进个人，市级先进单位、先进个人，突出贡献奖、宣传营销工作先进个人、优秀驾驶员、优秀内控监督员及安全保卫先进单位、巾帼建功标兵及文明示范岗、先进女职工、模范家庭等一系列先进的推荐评先表彰工作。经全行及部门民主评比，发挥了凝聚人心、鼓舞士气的作用，营造了你追我赶、争先恐后的良好氛围，有力地推动了各项业务的开展。

××*分行工会积极倡导健康向上的企业文化，从实际出发，通过各种演讲比赛、体育运动、联欢晚会等形式，以“五大推动”普及文化体育活动，加强沟通与了解，凝聚合力。

一是以正确的指导思想推动。分行文化体育活动主题为：打造精诚团队，营造健康亲和的家园。活动总体原则为“大型活动凝聚合力、日常活动丰富多彩、职工身心健康活泼、工作干劲生机盎然”。深入贯彻党的十六、十七大关于全面建设和谐社会的战略部署，充分体现“以人为本、和谐发展”的要求，为××*分行可持续发展创造良好的企业文化氛围。

二是以健全的组织领导推动。分行成立文化体育工作指导小组，工会主席任组长，成员由工会和各支行工会负责人组成，文化体育工作指导小组办公室设在工会办公室。做到月月有活……(未完，全文共4439字，当前只显示2466字，请阅读下面提示信息。收藏《银行工会创建全国模范职工之家经验交流材料》)。

银行员工职业发展建议大全【第十篇】

二是要继续开拓市场，搭建新的模式，扩大市场空间。例如有些行业：酒类、医药类以及各地成熟的大型市场、商业集中地等，通过模式化经营，逐渐把资金的贷款向流通环节领域分散，更多的贷给市场、商贸圈，更多地贷给核心企业的上下游环节。

注意事项：要留住原有的客户群，增加资产总额，需拓展新客户（理财，基金，基金定投，第三方，保险等）要做到同业他行有的，光大有；同业没有的，光大有。

三是要注意审批营销形成联动。审批、营销一定要联动，要简化手续。要适当地简化手续，压减流程，提高效率。要在试点的基础上适度进一步向下授权。如：柜台业务中的系统流程可简化，及时更新，简而易懂，可有效的大大增进柜员操作的灵活性。

力，不断完善银行为客户服务的体系，实现全行创新工作的重心从产品创新向服务创新的过渡，在服务手段和方式上进一步做深做透，尤其是要将电子结算、现金管理、第三方支付和负债类产品作为创新工作的重点，大力发展电子银行、移动支付和第三方支付业务，逐步实现物理网点电子化，电子渠道智能化。

注释以下几点。

1合理运用叫号机，3名以上客户办理业务时需为客户排好，大堂工作人员询问其办理的业务，指导其填写所办理业务的单据，在等候区等候叫好。厅堂仅1至2名客户无需排好，这样只会增加客户办理业务的繁琐。

2合理的规划大堂陈设，在显眼处放置x展架，内容要简而易懂，我行近期的各项政策活动等。

3对于服务这块，同行业也是一直强调的，而也是。

4服务不要过于热情。

5饮水机。

6几本业务知识的普及。

7晨会，沟通与交流。

8劳逸结合。

9存款上如何做到公开公正。

10在问题发生前要做好防范。

11做好学习同业案例的。

12网银，，

13大堂设置。

14员工的福利，，比如车补。。15岗位职责。

虽不能面面聚到，但是我行要做到与同业持平，更进一步。