月销售工作总结范文汇总5篇

网友 分享 时间:

【阅读指引】阿拉题库网友为您分享整理的“月销售工作总结范文汇总5篇”范文资料,以供您参考学习之用,希望这篇文档对您有所帮助,喜欢就下载分享给大家吧!

销售个人月度工作总结【第一篇】

不知不觉中,20--已接近尾声,加入--房地产发展有限公司公司已大半年时间,这短短的大半年学习工作中,我懂得了很多知识和经验。20--是房地产不平凡的一年,越是在这样艰难的市场环境下,越是能锻炼我们的业务能力,更让自己的人生经历了一份激动,一份喜悦,一份悲伤,最重要的是增加了一份人生的阅历。可以说从一个对房地产“一无所知”的门外人来说,这半年的时间里,收获额多,非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导,现在已能独立完成本职工作,现将今年工作做以下几方面总结。

一、学习方面

学习,永无止境,这是我的人生中的第一份正式工作,以前学生时代做过一些兼 职销售工作,以为看似和房地产有关,其实我对房产方面的知识不是很了解,甚至可以说是一无所知。来到这个项目的时候,对于新的环境,新的事物都比较陌生,在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及房地产市场,通过努力的学习明白了置业顾问的真正以及职责,并且深深的喜欢上了这份工作,同时也意识到自己的选择是对的。

二、心态方面

刚进公司的时候,我们开始了半个月的系统培训,开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后,回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静,更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下,我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线,感触最深的就是,保持一颗良好的心态很重要,因为我们每天面对形形色色的人和物,要学会控制好自己的情绪,要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。

三、专业知识和技巧

在培训专业知识和销售技巧的那段时间,由于初次接触这类知识,如建筑知识,所以觉的非常乏味,每天都会不停的背诵,相互演练,由于面对考核,我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人,我从接电话接客户的措手不及到现在的得心应手,都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过,现在回过头来想一下,进步要克服的困难就是自己,虽然当时苦累,我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的,这样的工作氛围也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧,这样才能与时俱进,才不会被时代所淘汰。

销售月的工作总结【第二篇】

不经意间,四月份已悄然离去。时间的步伐带走了这一月的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

一、四月份项目业绩

接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备9号楼的交房工作;进行x号、x号楼的交房工作,并与策划部x老师沟通项目尾房的销售方案,针对x项目名称的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后,月份[x项目名称]分别举办了“xx县小学生书画比赛”和“xx县中学生作文大赛”,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高xx房产的美誉度,充实[x项目名称]的文化内涵,当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用,遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果,但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

二、四月份工作中存在的问题

1、一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满。

2、二期虽已提前交付,但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今,与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题。

3、年底的代理费拖欠情况严重。

4、销售人员培训(专业知识、销售技巧和现场应变)不够到位。

5、销售人员调动、更换过于频繁,对公司和销售人员双方都不利。

在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决,尤其是与李总沟通较少,以致造成一度关系紧张。

希望五月份我能有更好的发展,能为公司带来更大的贡献。

2021销售月工作总结范文精选10【第三篇】

进入公司一个月以来,应对自己从未接触的销售工作,真的是既兴奋又迷茫了,还好有领导的亲自带队和同事的热心帮忙,用自己的方式、方法,在短时刻内掌握了所需的基础专业知识,并很好的融入到这个销售团队,应用到实际的工作中,并不断的提高自己的技能,下方我要对自己七月份的工作做一份销售工作总结。

刚开始,我和我的师傅,一向在跟进他的项目,为开发商带给热管材料,我学到了很多东西,这些在平常的生活中根本无法学的。尤其是营销活动中我们要掌握的只是:

1。对自己产品必须要认识到位;个行签名

2。本身所具有的知识结构,有关市场的、有关社交的、有关人文的、有关沟通的技巧和学识务必要掌握;

3。需要一份坚强的信念来支撑自己的职业,当应对应对复杂的人、复杂的社会时,采取一种对待方式与自己的价值观能否进行有效的吻合、兼容和融合;

4。专业的营销理论和技巧;5。正视成功与失败,总结经验。这是每个做营销职业的人务必具备的。

接下来,根据自己掌握的知识,广泛了解整个房地产开发市场的动态。开始寻找新项目。从零做起,一边学习产品知识,一边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题,及时向同事和领导请教,一齐寻找解决问题的办法。到目前为止,我已经寻找新项目20个。在老人和领导的帮忙下,奇迹般的成功了18个,我深知这与大家的帮忙密不可分,我深深地体会到了公司强大的凝聚力。空间相册名称大全

我也从中总结了一些自己的小经验:

1。对建材市场、对应行业要充分了解;

2。对自己产品功能的掌握尤其重要;

3。不能过分的信赖客户,要掌握主动权;

4。关注竞争对手的动向。

以上是我的销售工作总结,接下来又是一个忙碌的时期,我会奋斗,用心的抓住市场,学习、总结,为了自己和公司再创辉煌!

月销售工作总结【第四篇】

教育在后勤领导的正确指导和支持下,在各部门的积极配合下,在每一位员工的努力下。超市工作在良性循环中度过了。今年,超市工作总结如下:

一、立足后勤,服务师生:

1、经营范围:经营品种的增加从过去的种左右的商品类型增加到目前的近4000种商品类型,在销售中不断淘劣保优,增加新产品和优质产品的销售,通过不断丰富商品品种,更加热情积极地服务,扩大销售。

2、通过市场调查,我们货比三家。我们应该尽力实现人们想要的,得到他们想要的。既要保证品牌效应,又要体现商品和品种的多样化。

3、加强宣传,送上门。

二、超市销售额稳中略升:

每个月基本毛利在7万元左右,个别月份旺季超过毛利X万元。

三、超市管理:

1、超市各项工作职能细则陆续完善。共修订了“销售人员岗位职责”、“采购员岗位职责”等制度。

2、为激励员工工作积极性,研究制定了《教育超市奖惩条例》,并报后勤部党政联络委员会审议通知,自1月起实施。

3、严格控制商品入库索证制度,严格执行《食品安全法》并与超市所有供应商签订供货协议,确保超市良好运行。

4、坚持每周例会,不断提高员工素质和管理水平。

四、工作中存在的问题:

1、工作中缺乏主动性。

2、工作中的合作能力。

3、工作要求不够详细。

4、对于每一项工作的落实,要注重工作的结果。

5、人事管理的缺点:

①在组织员工执行一项小任务时,有时只做一些安排,但没有具体的。监督。整个实施过程。

②在处理员工违章行为时,没有严格按照规定进行处罚,使违章员工感到放松和麻痹,意识不到违章行为的严重性。

工作计划

1、通过不断的创新和学习,培养员工的服务理念和服务意识,培养员工的集体荣誉感和主人翁意识,以超市为荣,让每一个员工都能充分发挥自己的潜能,使他们拥有热爱本职工作、努力工作、服务热情周到的高素质人才。

2、做好销售接待工作,做到一人接待,全面协调,让客户感受到方便快捷的服务。

3、通过市场调研,分析总结存在的差距,及时做出调整,顺应市场规律,跟上时代的网络交易平台。

4、尽可能降低成本,开源节流,减少支出,做好基础管理工作。

5、加大对员工的培训力度,全面提高员工的整体素质,有明确的奖惩制度来激励和约束员工的工作,让超市成为一个团结协作的集体。建立良好的店面环境,尽力让顾客在美丽整洁的环境中享受购物的乐趣。

月销售工作总结【第五篇】

忙碌的一个月过去了。本月,在公司领导的正确领导和指导下,在同事们的帮助下,我完成了本月的工作和各项任务指标。在此,我衷心感谢。为了以后能做得更好,我认真完成了本月的工作总结,为自己下一阶段找到了方向,确定了下一阶段应该坚持的好方面。具体汇总如下:

1.这个月我没有放松对客户情况的关注。我一直与客户沟通良好,耐心说服客户,落实我们的产品理念,终于在本月初开始了我在福建市场的第一笔业务,福建X有限公司交付了28吨整车,包括cc-800、26吨和2吨硅灰石。现金支付解决了未来收费难的问题。然后福建福清公司交付了16吨cc-2500,这对我来说非常令人鼓舞。我会更加努力,更加自信地完成预期目标。

2.服务跟踪要适度、周到、关心,努力做好服务跟踪工作,解决客户实际问题,关心客户重大问题和客户生产问题,发现货源少或即将用完时及时补充。

3.在汽车销售方面,我根据我所在地区的特点选择了特殊行业作为行业的先锋,在10月至10月为我开展销售工作,这一消费群体中有相当一部分没有需求,因为他们不做颗粒化,在福建地区做,行业内公司不多,所以我需要在这里开展有针对性的工作,跟踪客户进行沟通和谈判,努力在X行业中占有一席之地,而X行业的`消费量相对较大。这就是我选择这个行业的原因。

4.我很好地遵循了8月份计划的路线,完全完成了计划的任务。我有157家客户信息公司,30多家意向客户,2家公司产品已成功投入使用。

5.目前,我完全摆脱了单纯凭经验销售的工作方式,对每家公司都有了全面的了解、调查和分析。系统地分析了每一个工作难点,并根据实际情况制定了有效的解决方案。要全面抓重点,逐个突破难点,主次分明,突出重点,明确工作方法,有针对性地解决难点问题。

以上是我每月的工作总结。在总结不够全面的地方,由于缺乏自我意识,请领导和同事提供有价值的意见和建议。我非常感激并经常改正它。

221381