国庆促销活动总结【精编4篇】

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国庆促销活动总结【第一篇】

一、活动主题：

粗粮让生活更美好

表现形式：抽奖

二、活动时间： 201*年9月16日——9月26日（中秋促销11天）

9月27日——1*月7日（国庆促销11天）

三、活动目的：

1）进一步宣传企业的整体形象。

2）刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度地扩大销售额； 3）进一步提高燕之坊品牌知名度和美誉度，为秋冬旺季的销售做前期铺垫；

四、活动计划：

1、参加活动门店： 福建沃尔玛市场11家门店 2、活动内容：

A、中秋、国庆刮刮卡，活动期间购物满38元，凭电脑小票，有机会抽取刮刮卡一张， 奖项设置：

1、 刮出“燕之坊”字样，获得价值150元全套厨房刀具一套；

2、 刮出“中秋快乐” “欢庆国庆”字样，获得价值80元多功能厨房置物架一个； 3、 刮出“粗粮世界”字样，获得价值20元韩式折叠餐具一套； 4、 刮出“花好月圆”字样，获得精美卡通杯一个；（中秋促销期间） 刮出“国庆酬宾”字样，获得还白购物袋一个； (国庆促销期间)

3、活动现场布置：

1） 卖场结合国庆、中秋节因素，主要凸显中秋传统佳节氛围和国庆轻松喜庆氛围，以促销

桶堆头排列组合的方式进行集 中陈列，既“粗粮一条街”的视觉效果，又要凸显中秋国 庆活动氛围；

2） 宣传物料在设计风格上凸显活动的主题；

3） 活动使用的X展架、海报、地贴、吊牌、吊旗等统一由公司市场企划部设计制作； 4） 卖场根据各自陈列区不同，提供需要物料的尺寸和数量(门店主管汇总到省区经理，然

后上报市场部），

专柜布置：

1）插牌：选用夏季畅销产品，采用促销桶陈列售卖，制作醒目插牌（产品功效和产地等）； 2）吊旗：专柜区悬挂以传统佳节“中秋”及国庆黄金周为主题一款吊旗，烘托喜庆节日气氛； 3）柜台及促销桶：采用门贴进行包装，地面采用地贴包装；

4）促销桶堆头陈列专区：悬挂大型吊牌， 凸显传统中秋佳节和国庆黄金周的节日氛围，吸

引顾客注意力。

4、所需物料：

广宣物料：易拉宝、X展架、小吊牌、大吊牌、地贴、柜门贴、产品插牌（1*个品项）、

刮刮卡（6个样式）、抽奖箱、

奖品： 全套厨房刀具（11*套）、多功能厨房置物架(220份)、韩式折叠餐具（2200份） 赠品： 卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福语，外形建议采用灰太狼、喜羊羊形象）

环保购物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印简洁的品种功效）

五、费用预算（附表1）

六、活动效果预测与评估（附表2）

七、活动计划执行与操作： （附表3）

注：以上各项执行具体落实相关部门和责任人，各部门工作人员作好协调工作，确保活动的顺利进行。

广宣物料制作清单：

1、易拉宝（80*200）: 11个 2、X展架（60*160）: 11个 3、大吊牌（60*1*0）: 11个 4、小吊牌（40*60）: 4*11个 5、柜门贴(28*42): 50*11个 6、地贴80*180/80*270): 11套

7、插牌(35*25): 1**11 (1*个品项：绿豆、东北小黄豆、红

豆、黑豆、玉米渣、黄米、黑米、红皮花生、莲子八宝粥、薏仁米）

国庆促销活动总结【第二篇】

在整个房地产的开发与销售过程中，必不可少的一环便是营销。营销策略的制定与执行关乎整个企业的经营结果。但现如今，大量房产企业的营销策略却粗糙不堪，缺少对客户需求的具体探究。基于此，本文将以成功的营销实例为中心，以常见的营销策略为导向，以期对房产企业的营销实践提供一定的帮助。

关键词：

房地产企业；营销策略；探讨；思考

我国房地产行业的起步较发达国家来说，虽起步较晚，但发展很快，呈现大跳跃式的发展情况。究其原因，在于因2008年美国经济危机的影响，大量的国内外投资者认为我国的市场前景优越，其中一部分选择进入房地产行业，大批资金的涌入致使我国房地产行业呈现大跳跃式的发展状况，房产市场的增大导致了房产企业的增加，致使房产行业的竞争更加激烈。在这种情况下，优秀的营销策略就显得尤为重要，因为一个好的营销策略可以成为房产企业战胜同行业竞争者的不二法宝[1]。

1从具体地区的房产形势方面来看我国当前的房产发展趋势

就2016年重庆地区的房产行业具体数据进行分析。

重庆房地产开发投资情况

在2016年的1～12月间，重庆房地产开发投资3725→←.95亿元，同比下降%，降幅比1～11月收窄个百分点。其中，渝东北生态涵养发展区投资亿元，增长%，增速比1～11月提高个百分点；渝东南生态保护发展区投资亿元，增长%，增速比1～11月回落个百分点。从数据上看，重庆市房产投资略有下降，但问题不大，渝东北的投资增长比大于渝东南。

重庆商品房销售情况

在2016年1～12月间，重庆市商品房销售面积万平方米，同比增长%。其中，住宅销售面积增长%，办公楼销售面积下降%。从数据上看，重庆市商品房面积增加，但是办公建筑销售面积下降，住宅建筑销售面积增加。

重庆房产市场形势总结

在商场和办公楼市场，2016年重庆市总共有7个新开业项目，但都不在核心商圈，在一定程度上说明了核心商圈的商业资源略有饱和，从数据层面上来看，写字楼等办公房产同比去年销售量回落%。在住宅区市场方面，2016年全年，重庆市住宅销售10,200套，同比前年上涨%，销售率上升至86%。总体来看，重庆市的房产特征已经由原来的商业用途向朴素的生活用途方面转变，店铺、写字楼、商场等商业化建筑的销售情况强差人意；而普通商品房、高档住宅、奢华别墅的销售量却稳步上升，并不存在所谓的房产泡沫崩溃现象。总体来看，2016年的重庆房产市场销售率虽略有下降，但还是平稳发展。

我国房地产市场形势总结和预测

从重庆2016年的房产形势我们可以对我国未来几年的房产形势进行预测，首先因发展机遇问题，城市的马太效应会愈发明显，城市之间的房价差距会愈来愈大；其次，因“经济全球化”进程的不断发展，中小城市的房屋经回归居住、办公、商业等原始属性，房价平稳回落，大城市房屋则会日益资产化；然后，因我国人口众多，土地归国家所有，中国很难出现逆城市化现象；最后，因“提袋消费”模式日益被网购所取代，传统街铺的价值正在不断降低，“一铺养三代”将愈发困难，“三代养一铺”随时可能发生。所以说，当前房地产行业与其是渐露颓势，倒不如说是回归正常、平稳的发展[3]。

2房地产企业的营销策略

在房产企业进行盈利的过程中，营销是必不可少的销售手段，可以说，一个好的营销策略可以实现一个楼盘的旺销，也可以拯救一个濒临破产的企业。目前常见的营销手段有以下几种。

众筹营销

房地产的众筹营销模式起源于美国，即投资者使用较少的投资金额对多个房产项目进行投资，以分散风险。在现如今的“网络化”大背景下，我国的房地产企业也纷纷将传统的营销模式与互联网相嫁接，其主要类型有三种。(1)营销推广型。在营销活动中附加众筹的概念，但有地域和区域性，很难进行推广。(2)投资理财型。即使用“房价一定会涨的”概念吸引投资，向大量投资者募集资金用于房产项目，通过所投资项目的盈亏来表示是否赚钱，但具有和股票相同的不确定性，风险很大。(3)合作建房性。即在建房前，先行寻找购房群体，而后根据客户的购房需求进行建设，直至交付使用。具有等待周期长、风险大、不确定因素多等特点。房地产众筹所特有的引用信用增信和担保措施完善信息披露制度，因重视交易结构创新，在一定程度上解决了房地产最关键的资金与客户问题。但是，我国的房产众筹发展刚刚起步，并没有明确的法律条文保护，一旦企业内部存在暗箱操作，投资者的利益就会受损，因此风险巨大。

首付贷营销

首付贷款属于P2P贷款项列，即贷款人向金融公司申请首付贷，金融公司机构再自行寻找投资人投标，双方受益，一人付息的模式。在一定程度上来说也属于资金众筹。首付贷模式在一定程度上来说是达成了个人、企业双赢模式，因其在一方面，可以让很多买不起房或不想将大量资金投入不动产的人，以低首付甚至零首付的方式买到房源，在一定程度上缓解了人民对房屋的渴求心理；另一方面，帮助大量房产企业将手中闲置的房源销售出去，并通过贷款抵押物或每月的房贷资金得到了长远、稳定的资金流。但是，其中也有很大的风险，例如购买者无法按照贷款合同及时还款，造成逾期；中介公司恶意抬高首付款从中牟利；开发商对于风险的把控能力偏弱等。这些都是营销时需要注意的问题。

广告营销

广告营销是指企业通过广告宣传的方式，促使消费者对产品进行购买，提高企业影响力和知名度的活动。在市场经济飞速发展的今天，同行业间的竞争越发激烈，广告营销也发挥着愈发重要的作用。相比于其他营销策略，广告具有投入小、效果好的特点，并且平台众多，覆盖面广泛，借助传统媒体、网络媒体等社交窗口来进行口碑宣传，能够将创意充分地展现出来，能带来巨大的吸引力，并提高企业的网络竞争力和销售能力；在表现手段方面，广告相较于其他的营销策略更加丰富多彩，网络广告营销还可以采用文字、声音、影像、音乐等多种感官刺激于一体的表现手段。广告营销还在于通过广告对企业进行品牌宣传，形成企业的品牌文化，树立自身的品牌形象，以出现众人皆知的品牌效应，吸引消费者进行消费，但其也有“投入小见效不明显，投入大风险也大”的缺点，不适合中小型房产企业采用。

活动营销

活动营销，是指企业通过举办大型的社会活动，进行各种宣传活动，吸引社会关注度，提高自身的企业知名度和品牌价值，用以提高企业产品销售率的一种营销方式。从某种意义上来说，营销活动便是以活动为中心对商品进行销售，以达到提高销售业绩或品牌影响力的营销模式。活动营销模式相较于传统的广告或媒体传播而言具有包容性的特点，其集合了促销、广告、公关、推广等销售手段于一身，并在关系营销、数据营销、品牌营销的基础上进行全面的发展，整合企业现有的营销资源，全面的、系统的、科学的、具有很大覆盖性的将经过包装、放大后的企业形象打进消费者的内心，使消费者对进行活动营销的企业产生好感。从具体层面上的比较来说，活动营销相较于传统的广告和媒体传播来说还具有变被动为主动、零距离接触消费者等的优势。一方面，它可以让企业摆脱，因通过传媒工具让消费者被动接受产品所产生的厌烦感，它通过公关活动主动的对客户产生邀请，使消费者自愿的了解产品和品牌，提升受众人数。相较于传统媒体营销来说，活动营销传播效率更高，效果更好，更有利于企业将产品信息和品牌信息传递给目标受众，并最终达到促进销售的目的；另一方面，通过活动营销的核心活动，可以实现与消费者的直接接触，中间去掉了经销商的环节，可以让营销企业更加直接、明确地了解消费者对于产品的看法和意见，方便企业对自身产品进行针对性修改的同时还可以通过沟通加强和消费者的联系，提升企业形象，寻找产品漏洞，发展自身品牌，实现从企业到客户的无缝对接，减少因沟通不足所产生的不必要的麻烦，提升企业品牌形象，提高销售业绩。

3成功的房产营销实例

在2016年6月18日，重庆主城区的户外广告牌在一夜之间统一换脸，主角是多位来自不同行业领域的重庆精英代表，包括引入重庆首家名人坊米其林餐厅的向南熹、“重庆小姐”冠军李欣窈、晓宇火锅创始人张平、越界影城张凌云等，他们喊着一句共同的口号：“我dou是爱重庆”。这群突然间出现在重庆整体广告牌上的精英代表，都是融创重庆地产公司的业主，这件有130多万人参与，影响全国数千万人的堪称城市级影响力的事件，正是出自融创重庆的精心筹划。这句口号通过互联网、移动客户端等渠道，当天共有超过130万重庆市民直接参与了这场告白，加上微信朋友圈转发、户外广告、报纸等终端的病毒式传播，预计影响全国数千万人。重庆晨报等多家主流媒体均在当天头版进行了文字及图片报道，以活动主题为关键词的百度搜索结果达260余万条。融创重庆的“告白”重庆事件，体现了融创对于媒体运用、品牌营销上的深厚功力。融创在重庆深耕十三年，项目达到13个，参与了重庆城市发展的每一个重要阶段。从人居大盘奥林匹克花园、欧麓花园城、国博城，到亚洲十大超级豪宅玖玺台、渝中半岛新的城市名片白象街。在融创重庆的影响力下，“我dou是爱重庆”，成为了风靡重庆大街小巷、各个阶层的城市流行语，大量的本地人、外地人，通过这次营销活动，对融创重庆加深了认识。这次模式复杂、涵盖面广、投入巨大的营销活动，成功地将融创重庆的品牌效应植入人们心中，将融创重庆的品牌在一定时间内与重庆这个城市绑在一起，挖掘了自身的的品牌价值，创造了巨大的经济效益。并在2016年《重庆晨报地产风云榜》年度十大经典营销案例评选中，融创重庆的“我dou是爱重庆”获“十大经典营销案例”奖。从融创重庆总体的营销手段上来看，这是一次具备严密计划的、结构连贯、手法老辣的房产品牌营销活动，从悬念预告、刷爆伴侣圈，到新闻媒体热点追踪，媒体进行深度解读，再到官方微信的发声，在短短的一周时间里对整个重庆的互联网网络进行了集中的爆破，密集的覆盖面加上城市共荣的维护，使其迅速火爆，并占领媒体头条，影响整个城市，使融创这个品牌的知名度得到了提高，加大了重庆本地人的认同感，占领了市场。

4结语

随着国家宏观调控措施的不断加大，房价疯狂上涨的情况一定会得到遏制，人们挥舞着钞票排队买房的情况将随着时间的发展而一去不复返，房产企业想要在这样的社会背景下生存，好的营销策略、新颖的营销活动是制胜的不二法宝，在这个“眼球经济”的大时代，谁能吸引眼球，博得关注，谁就能得到更好的发展。

参考文献

[1]于晓菲，刘章美。“后危机时代”房地产新政对消费者行为的影响分析——兼论房地产企业营销策略调整[J].特区经济，2011(02).

[2]曾春水。提升房地产企业核心竞争力的4V营销策略构建[J].企业经济，2011(04).

国庆促销活动总结【第三篇】

一、活动背景

二、参与成效

翁旗工信和科技局对各项前期准备工作进行认真准备，按照赤峰市商务局扩内需促消费工作要求，每项活动以企业承办的方式，借势节庆促消费，打造五一端午、国庆中秋、元旦春节等传统节假消费旺季，挖掘地方特有、民族特色、风俗文化节庆活动消费潜力，培育妇女节、儿童节、重阳节等特定群体节日消费热点，支持各类线下实体和线上平台企业利用店庆、周年庆、网购节等重要时点开展优惠促销。并积极对接电子商务企业，探索可行的新商业模式，开展实时的切实可行的促销活动。并密切跟踪企业的活动销售情况，及时协调企业遇到的问题，切实维护好消费者的合法权益。

三、活动总结

本次活动共有X家企业参加，其中

内蒙古北方大地农业发展股份有限公司在京东、淘宝、832等平台上总计销售小米、大米等农副产品共计万元。

蒙都线上平台五一期间销售情况，牛肉干、生鲜羊肉、奶制品等特色食品，分别在京东、猫超、天猫、其他平台等线上平台销售总计万元。

国庆促销活动总结【第四篇】

万家乐将此次活动的目的梳理为以下几点：

1　探索核心大店开业新模式：针对核心大店频繁店庆和促销，打造种新的促销模式：

2　打造新VI形象：万家乐在北京市场全新的VI形象惊艳亮相于该店，借助此次开业庆典，宣传万家乐畅享低碳优质生活的经营理念，突出万家乐综合厨卫品牌的形象，并继而带动经销商开始进行全面的形象升级：

3　锻炼队伍，提升士气：抓住绝佳的促销机会，锻炼销售队伍，继而带动仝区域以高昂士气迎接五促销；

4　探索套餐销售模式：着重强调整体厨卫套餐销售的概念和思路，所有参与马甸战役的人员都要有这样的意识，通过此次店庆探索新的套餐销售模式。

编辑点评：自2010年开始，国美开始进行大店改造，在全国范围推广新活馆模式，力争打造大型家电SHOPPINGMALL，设置了多种体验区，万家乐在此店内利用店庆探索套餐销售模式，可谓事倍功半的作法。

二　整体策略与销售目标

以热水器带动厨电实现万家乐整体厨卫套餐销售高端化；弱化万家乐只是做热水器这种过于专业化的形象，突出综合厨卫品牌：制定精准的产品和价格策略，点对点展开与其它品牌的竞争。

考虑到马鹏新活馆此次开业的影响力以及行业内各厂家的重视程度，公司也投入了大量促销资源具体目标如下：

1　冲击整体厨卫品牌第宝座；

2　实现70万销售额，其中热水器45万，厨电25万；

3　套餐销售占比达到30％；

编辑点评：在制定销售目标时，我们发现，万家乐充分考虑到了两方面的工作：一是目标考核可以量化；二是必须具体可以细化到产品品类及销售形式，如厨卫套餐销售。量化目标的重要性不言而喻。

三　促销资源

马鹏新活馆在京城家电圈的地位和此次促销规模决定了各厂家的投入力度，万家乐北京分公司从渠道客情、促销费用、销售团队及其他方方面面均给予最大化的支持和投入，重点包括如下几方面：

1　高端形象展厅： 定要进行助销物料装饰；

2　全新产品陈列：根据产品定位对该店产品陈做了全新的布局和调整；

3　价格政策及特价机：每个价位段有一个主打机型，并配合限量特价机；

4　店内活动和赠品支持：厂送赠品、店内买赠及返券全部参加；

5　人力资源：精英导购、公司业代、经销商人员、临促人员近二十人组成：

6　物资准备：重点保障两方面内容，一是各项助销物料二是参战人员饮食问题。

编辑点评：北京马甸新活馆模式，力争打造集购物、娱乐、休闲于一体的大型家电SHOPPING MALL，所以，高端、新品及赠品、人员的支持都大有必要。

四　策略与主题

通过对此次店庆，公司资源投入及与顾客联系较为紧密的生活热点，我们以让消费者耳熟能详的洋快餐巨头麦当劳的“巨无霸”套餐为主题，推出万家乐自己的”巨无霸”套餐，具体如下：

1　主题活动：万家乐”无敌巨无霸”超值套餐，你还在等什么？

万家乐“无敌巨无霸”超值套餐=优质优价产品+超级赠品+返券+低碳补贴+厨房安全卫士+幸运免单大抽奖+”买立装”服务+麦当劳巨无霸汉堡

套餐内容解释：

超级赠品：厂送+买赠+幸运抽奖

返券：参加店内统一返券活动

低碳补贴：畅享低碳优质生活，购万家乐产品可享受最高600元补贴：

厨房安全卫士：免费赠送CO报警装置，监控厨房用气环境：

幸运免单大抽奖：活动期问每天下午4点进行抽奖，最幸运的顾客将获得免单机会：

“买立装”服务：对于购买后着急安装的顾客，当天即可以安装；

购买2000元以上产品的顾客可免费获得麦当劳巨无霸套餐礼金券份；

2户外演示：通过外展进行产品展示，配合店内销售：

3　16日和17日下午4点钟邀请经销商老板现场签名售机；

4　迎宾和礼仪小姐：身披“万家乐无敌巨无霸超值套餐”绶带，全场巡游；

5　在卖场入口处、二楼电梯处安排2名临促人员用 句话(万家乐今天有无敌巨无霸超值活动，活动力度非常大，请您关注！)提示顾客活动。

编辑点评：赠品在促销中的作用还是不可低估的。万家乐“无敌巨无霸”超值套餐一优质优价产品+超级赠品+返券+低碳补贴+厨房安全卫士+幸运免单大抽奖+“买立装”服务+麦当劳巨无霸汉堡，这系列超值赠，长远和现在结合，因而体现的吸引力还是比较充分的。

五　销售团队及费用支持

为了保证此次店庆顺利进行，挑选了部分精兵强将组成店庆团队，并对团队人员统部署，统调度，同时公司其他部门和经销商单位无条件全力配合。团队人员构成：

店庆总指挥：推广经理

销售人员：热水器(6名主力人员)，厨电(4名主力人员)

外展负责人：2名主力人员和2名临促

后勤保障人员：公司业代和经销商

现场协调人员：2名业代(以会调动现场气氛的女业务为主)

突发售后问题负责人：售后经理和安装负责人

在费用支持上，有以下几个方面：

1赠品费用：经销商采购厂赠，根据任务完成情况按比例承担：

2临促费用：尖刀班、普通临促和礼仪小姐：

3奖励费用：完成任务奖励：

4后勤费用：参战人员饮食保障：

5店内客情费：打点店内关系，建立较好客情：

6物料费：DM单、海报、条幅、x展架，地贴、统服装，无线扩音器等：

7机动费用：突发事情处理费用。

编辑点评：虽然，活动期间，国美马甸新活馆在固定区域设置大型综合服务台，集咨询、结款、延保办理、发货、验货、退货、换货、会员办理、赠品发放于一体，但众多品牌参与及在极短的时间内赢得顾客的青睐并最终开单，还是需要品牌大量的人员支持，所以，挑选精兵强将，才能保证势在必夺。

六　激励方案

考虑到此次店庆任务艰巨，届时将会出现白热化的竞争场面，72小时不打烊的消费场景，对所有参战人员都提出了强有力的挑战。我们将此次店庆当作 场战役来看待，并制定了富有竞争力的奖励方案，实行阶梯达成目标奖励，即达成80％，奖励5000元，达到100％，奖励8000元：达到120％，奖励15000元。待活动结束时由总监和活动现场负责人进行现场奖励。

编辑点评：激励销售人员，奖励及时到位非常重要。此案中，活动结束时由总监和活动现场负责人进行现场奖励，可以说是一个激励很到位的措施。

编后：经过以上较为全面的各项内容准备工作，万家乐迎来了为期三天的单店促销，虽然过程很辛苦，也出了些小纰漏，但整体战果喜人并超出预期，此次店庆共计实现销售85万，超额21％，又次创造出北京区域单店促销新纪录：在店内所有厨卫品牌中排名第二(仅次于海尔)，套餐销售占比高达36％，较为圆满的实现了计划目标。

从整体主题活动中，可以看出活动呈现出的是立体化的场景，比较丰富。但促销胜而常在细节，临促人员的提示顾客活动可说是此案的看似随意而又精彩的一个亮点，值得借鉴。

可以说是集中了优势兵力在合适的时问、合适的地点打了 场漂亮的攻坚战！同时也为该品牌在核心终端店庆促销打造了一种全新的模式，具有可复制性和较好的借鉴意义。

总体上，从这个案例来看，搞好线城市核心大店的店庆促销必须要把握好以下几个“合”：

品牌与零售卖场门店的和谐密切配合。

整体销售与店庆主题的完美融合。

销售团队及促销资源支持的全面整合。