顶岗实习周记总结【精选3篇】

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顶岗实习期间,收获了实践经验,提升了专业技能,增强了团队合作意识,明确了职业发展方向,积累了宝贵的人脉资源。下面是阿拉网友整理编辑的顶岗实习周记总结相关范文,供大家学习参考,喜欢就分享给朋友吧!

顶岗实习周记总结

顶岗实习周记总结 篇1

作为一名销售人员,最主要的是掌握销售技巧。这就是我们今天所要培训的内容。如何做好一名销售人员,首先,要遵守职业道德:

1、销售员必须以客为尊,维护公司形象。还必须遵守公司的保密原则。

2、不得直接或间接透露公司策略、销售情况和其他业务秘密;不得直接或间接透露公司客户资料,如客户登记卡上的有关信息;不得直接或间接透入公司员工资料。

3、必须遵守公司各项规章制度及部门管理条例。

其次,遵守公司礼仪仪表要求:

1、男性皮鞋光亮,衣装整洁。

2、女员工要化淡妆,不要用刺激性强的香水;

3、男性员工头发不盖耳部,不触衣领为宜。

4、在为客户服务时,不得流露出厌恶、冷淡、愤怒、紧张和僵硬的表情。

5、提倡每天洗澡,勤换内衣,以免身体发出汗味或其他异味。最后,就是专业知识的要求就是要对昨天培训的产品知识要熟悉掌握。而最主要的就是掌握销售技巧:

1、客户进门,每一个看见的人都要主动上前迎接;

2、将自己的热忱和诚恳推销给客户,努力与其建立相互信任的关系;

3、通过交谈正确把握客户的真实需求,并据此迅速制定应对策略;

4、在客户未主动表示时,应该立刻主动地选择一户做试探型介绍;根据客户喜欢的户型;

5、在肯定的基础上,做更详尽的`说明;

6、针对客户的疑惑点,进行相关解释,帮助其逐一克服购买障碍;

7、在客户有70%的认可度的基础上,设法说服他下定金购买;

8、不要给客户造成销售不畅、死硬推销的印象。

顶岗实习周记总结 篇2

首先,我克服了以前那种胆怯、羞涩的心理,能够在众人面前表现自信的一面,并且敢于向指导老师和科任老师讨教,甚至共同探讨和交流。其次,提高了自身的语言表达能力,给自己走上教师岗位打下了基础。在整个教学过程中,通过备课、讲课、课后反思等,加大对语言文字的加工和组织,对于不善言语的我帮助很大。再次,学会了处理教与学的关系,以及老师与学生的关系,并从中掌握了一些技巧和方法,形成了一种出具自我特色的教学模式。最后,主要是对于怎样成为一名教师,以及怎样去教书育人有了初步的认识,为走入社会作了坚实的准备。

作为一名教师,我觉得最重要的是怎样教书育人。如果说课堂教学主要是处理教与学的关系,那么班主任工作就是实现育人的重要途径。

关于班主任工作,我本来懂的就不多,但是经过这段时间的磨练和学习,也已经学会了许多。而且在这短短的实习期间,我深刻明白了班主任在班集体中得重要性和必要性,同时也深切体会了班主任工作的艰巨性。

班主任工作,我接下的时候实习时间已经过去了一个月,所以我的班主任工作其实也只有两个月那么短暂。每天,都要早起,至少六点半就要起来,七点必须到教室。当我第一次早晨进入教室的时候,班上的学生说,“老师你怎么来的这么早?”,当时心里也挺美的。大约九点四十的时候,也要到班上看看,这时候可以和学生倾心交流,同时也可以督促教室卫生,监督学生活动以避免斗殴等不良事件发生。可以说,班上的一切大小事务,都是班主任的事,所以说,班主任工作是份苦差事,但却很能磨练人。也正是在这短短的实习期间,让我提前享到了教学和班主任工作,丰富了我的人生阅历。

在资溪一中实习的以来,实习工作虽然存在诸多问题,但是在驻点老师——曾峰海以及资溪一中的领导和老师们的认真指导下,我们克服了重重困难。可以说,因为学校领导、老师和学生的的热心,坚定和充实了我这次的实习生活。坚持吃苦耐劳、工作认真踏实、热爱教育事业,是我们师大学生给资溪人民最好的馈赠。

顶岗实习周记总结 篇3

大学两年半的校园生活在我感觉中是转瞬即逝的,面临毕业后就业的问题,按照学校的规定,大三下半年,每个学生都要进行顶岗实习的训练。我所选择的顶岗实习公司是重庆长征重工有限责任公司。

重庆长征重工有限责任公司(原重庆重型铸锻厂)隶属中国船舶重工股份有限公司(中国重工),是中国造船工业在西南地区的铸锻中心,中国铁路货车及配件的重要供应商,中国最大的船用柴油机连杆锻件供应商,中国最大的单轨pc梁铸钢支座生产研制企业,中国最大的船用集装箱绑扎件研制基地,能够实现完全自主知识产权米轨整车及宽轨车配件出口。当前,公司正在中船重工和重庆市政府的大力支持下,着力打造重庆市重型铸锻件和铁路货车两大制造基地。该项目对完善重庆市重型装备发展基础件的配套,助推我国造船工业大型精密铸锻件生产具有重要意义。

2月19号这一天,我带着满心的期盼坐上了火车,踏上了重庆长征厂顶岗实习的道路。2月21号我正式开始进入了工厂的实习序列。

首先,第一周进行的是三级安全教育。在我领取三级安全教育卡后,分别经过了厂级、车间和班组的安全教育,并进行考核。

厂级安全教育:

车间安全教育:因本厂是重型厂,是锻造厂,所以具有很大的危险性。在模具安装和锻压时,应注意站立位置,避免砌块、零件、残渣等飞射导致受伤。还有本厂内模具和工件都基本上是重型的,在行车调运时,可能出现链条断掉、工件没系好掉下。所以在车间里要随时注意安全,穿戴好头盔等防护以免受伤。

班组安全教育:本班组的工作是:调度模具、打磨模具、气刨模具、焊接模具、管理模具。在打磨模具时要戴好头盔、防护镜、防护口罩、手套,防护外来撞击、避免铁砂进入口鼻等。

2月28号,这是我在现场工作之始,是人生中的一个新起点。

由于我是刚从大学校园走出的,对车间里的环境还不熟悉,所以最初的工作,仅是擦拭产品展台、打扫卫生和在一旁帮些小忙。而我最先学的就是调度模具:

1.依据模具的大小和种类选择不同链条或钢丝。

2.用选好的链条或钢丝链接行车和模具。

3.指挥行车的动作与停止和确定模具的放置地点。

当然,调模并不仅于此,其中还有如翻模、怎样系一些比较难系的模具等等小窍门。还要掌握一副模具到底该调入何处,是打磨、气刨、焊接、架烤还是存放,并且存放要整齐有度。

调度模具最重要的是:注意安全。有时没有系好,模具容易掉,链条也可能出现断裂等等情况,所以调模具时要很细心,要特别记住保持距离,以免出现种种状况导致受伤。记得有一次,我还正在系模具的时候,师兄就指挥行车开始动作,那链条唰的一下绷直,直把我手一拉,幸好我反应快,只是把手套卷了进去,还有两根手指磨脱了一大层皮,要不我的手就得残废了。这一次,比之前三级安全教育的任何案例更让我心灵震动,这是活生生的一个例子啊,如此危险,怎能不多加防范,怎能不小心翼翼。

接着,我学习了打磨模具。在这期间我还闹了个笑话,组长有一天问我工作感受,我说这打磨模具没啥技术含量。呵呵,事实证明:往往看着简单,真正做的时候可不一定简单。

开始学习的时候,我在一旁看着师傅和师兄拿着砂轮枪就在模具上磨呀磨,就觉得挺简单,心想这谁不会,傻子都能会。当我亲身实践的时候,因为是初学者,师傅他们只让我粗磨,我也磨呀磨,心想的确很简单。人啊,有个缺点,往往喜欢在初次映象后就做出判断。此刻叻,我就出现了这样的错误。其真实情况是我对这个工作还一无所知,仅知表象而已。我不知道磨不同的模具该选择什么样的砂轮,我不知道该磨模具什么地方,我不知道该怎样判断哪里该磨、哪里不该莫,我不知道磨的地方该磨多少,我不知道磨的时候应该使用多大的力度,我不知道。我有太多的不知道了。甚至装砂轮枪气管本是件很简单轻松的事,可是当我动手时却费了很大的劲,其实只要知道个小窍门真的很简单很轻松。

经过这次经历,我很深刻的明白了一个道理:不以简单而轻视,不以表象而判断。

我开始认真地学习打磨技巧,在师傅的操作中学习,在自己的实践中总结。不懂就问的道理,让我快速地吸收知识,实践中打熬技巧,从而迅速地掌握着各种各样的操作关键之处。

从刚到工厂,和实习开始,再到现在,我的内心也经历了沉浮。

新的环境,新的生活,总有些新的矛盾。

作为一名从大学刚出来的学生,我们对自己的未来充满了信心与期待。当我刚来这个厂时,心情亦是如此,有种“书生意气,挥斥方遒”的感觉吧。但现实和虚想总是有着距离的,当工作个两周后,才被摆在眼前的现实拉离了虚想,现实与虚想的对比是残酷的,这种残酷对于我们这种新嫩来说,是一次对我们社会理念的摧毁,当然亦是一次再造。我从最初的兴致盎然变得失落,丧失了许多精神与斗志,显得低迷而沉重。我不喜欢这种生活,这与我们校园里的生活差远了。我不喜欢这种工作,满身脏,噪音杂,全身累,而且还很危险,这与过去的生活实在是天壤之别。这里充满了孤独与清冷。

人只有独自经历过许多,才会快速成长。

时间如水流逝,生活日日而行进,心情亦如水革新。没有人的思维、情绪能一层不变,哪怕那是绝望,哪怕那是欢乐。生活需要适应,当你早早地逃之夭夭,那么也许对于你来说,你将错过一次成长的机会。又经过了一两周,我不再那么悲观,真正的猛士,敢于直面惨淡的人生,我开始正视自己的生活,也许工作是糟糕的,但我的生活不应该是惨淡消沉的。生活不一定要刻意执着什么,但一定要有一颗看待事物的平常心。

书中常说,人的一生要经历太多挫折的风雨,才能得见彩虹。是啊,这里仅仅是我人生新起点的一个小小挫折,若是消沉太久或是立马远走,那却是显得自己怯弱与失败了。如今出身社会,我们当更加坚强与独立,因为我们早已不是父母襁褓中的小孩了。

不同的态度,得到的将是不同的结果。

经过一段时间的适应,发觉工作也许并非完全是那么糟糕的。当我以认真的态度工作时,突然觉得这其中还是有些许乐趣的。当自己细心地工作着,想着怎样才能做得更好,怎样才能做得更快,我思索着并如是行动着,当完成的那刻,却也有几分成就感,也有收获几分经验的喜悦。我开始积极地展开工作,因此更觉累了几分,但心中却也更加充实。

对于一个男的来说,一生中有一段非常重要的时期,那就是从稚嫩走向成熟,这段时期也许会是艰难困苦的,但却是一生的珍宝。现在的我确实显得稚嫩,这次顶岗实习不仅仅是学习了许多知识和强化了动手能力,还暴露了自己许多的缺点,那么见贤思齐,这次实习却是我走向成熟的一道重要标志。

在这段实习期里,回首大学三年来的生活,心中不免升起几分惆怅与斗志。

三个四季轮转,

人生几度春秋。

莫将白首空对了,

怎甘功名这般羞。

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