需求分析报告（精编3篇）

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需求分析报告1

一、我国大学生职业生涯规划需求的分类

在管理学当中把人的需求大致分为5 个层次(马斯洛)，而生涯需求的分类由于文化差异等客观原因，中外专家的观点与标准并不**。笔者认定的职业生涯规划需求的分类为学习需要，获取生活需要， 个体发展的需要三个方面。

二、高职院校职业生涯规划需求的现状及特征

职业生涯规划课程在我国因为特殊的国情，呈现出不同于其他国家的特征。第一是我国一方面是引入职业生涯规划课程比较的晚，职业生涯规划的理念引入*已经是21 世纪初了，在高校推广普及又经历较长一段时间。第二是我国对职业生涯规划体系并不全面，相对**所有的教育都是生涯教育的教育理念，我们国家的职业生涯规划教育基本上都是从大学阶段开始，具有很强的功利性。第三是我国的职业生涯规划理念在我国并不普及，很多家庭和个人并不了解职业生涯规划的基本理念，认为职业生涯规划是可有可无的。这些特质决定大学生职业生涯规划的需求表现为不同的现象和特征。

1、高职院校个体发展需要的萌发

根据有关的数据**显示，有% 的学生了解自己的性格特点， 另有% 表现为不确定的态度， 而不了解或没有考虑过的学生仅占不到10%。这个说明，受到信息量爆炸和家庭环境改变的影响(独生子女成为主流)，90 后的大学生自我意识得到前所未有的**，他们对未来的规划更具个性化，更关注自身未来的发展。但是，由于我们对于学生职业兴趣的培养较为片面，学校一般对学生进行的主要为专业性的训练，职业性的训练相对较少，所以仅有% 的学生认为自己对自己的职业兴趣比较了解，大部分学生不太确定自己的职业兴趣，抱着顺其自然或者走一步算一步的心态。

2、高职院校学生生涯学习需要的方向转变

高职院校学生相对本科院校的学生更偏重于操作性和实践的课程，学校会着重培养学生的动手能力，在职业生涯规划的教学当中把职业技能与职业道德结合起来。在生涯学习需求反面：一是学生对于生涯学习需要的主要目的就是就业，熟练地掌握各项技能是能顺利就业的必要条件，所以高职学生中80% 的学生对动手类的专业课以及实训课感兴趣。二是高职学生希望能够继续进行深造学习的比例有所攀升，部分学生希望通过参加专升本考试来改变高考失利的命运。三是现在的高职学生愿意在毕业后自主创业的学生有所增加，有% 的学生认为，学习好知识是为以后的创业打下基础，这与90 后大部分学家庭条件较为宽裕和社会的导向有所关联。

3、高职院校学生生涯规划关于获取生活需要的探索

高职院校一直将满足学生获取生活需要作为第一目标，但是在完成这个目标的过程是自上而下的，并没有完全的考虑到学生的人格特征，很多学生对于职业观念的明确化、职业思想的灵活化、职业发展范围的扩大化等观念并不了解。在关于以目前的就业形势和自己未来就业的前景来看， 你最担心哪些问题的**结果中显示，% 的学生更担心的问题是就业压力大，担心找不到工作，而只有% 的学生担心自己找不到适合自己的工作。同时有51% 的学生认为高职学生的职业素质不高。尽管如此高职学在个人发展前途的需要超过对于工资薪酬的需要，这体现高职学生对于职业生涯规划生活需要的认识是复杂，存在认识不清的情况，同时也比较能有较长远的规划。

三、对大学生职业生涯规划需求的反思

1、人文素养环境的重要性

按照英国***纽曼的话来说大学的职责是提供智能、理性和思考的练习环境。让年轻人凭借自身所具有的敏锐、坦荡、同情力、观察力在共同的学习、生活、**交谈和辩论中，得到受益一生的思维训练。人文素养的培养对于真正大学文化至关重要，虽然高职院校着重于学生的技能培养，希望批量的生产标准化的专业人才，而忽视人文素养教育，这样培养出来的学生缺乏应有的个人思维和素养，同样也不能满足企业的需求。在如今社会中存在着金钱至上、拼爹等急功近利的思想，学生也不可避免会受到影响，如果缺乏一定人文素养，学生在未来职业的选择上就会出现偏差，以薪酬的多少来衡量职业，还会在逐渐在生活和工作中迷失自我，以金钱为唯一人生目标，导致一些错误行为。

2、以心理辅导为基础树立职业意识

根据90 后高职学生的心理特征及其心理问题的差异，在职业生涯教育当中应当特别注意到心理健康问题。在教学过程中，应当包含学生自我意识的培养，正确自我定位，以及对待职业生涯规划的理性认识，这些都需要通过集体或是个人的心理辅导来完成。第一，在学生刚进入大学的期间要做好过渡时的心理辅导，特别是高职学生都经历过高考的失败，在心理上普遍缺乏自信，甚至存在着自卑的想法。这个时期的职业规划要通过心理辅导的方式帮助学生认识自己，对自身的能力有一个正确的定位。第二，关于专业选择的迷茫，一般学生都能清醒的认识到自己的个人喜好，但是却不知道家长或者自己选择的专业是不是适合自己的兴趣或性格特质，这需要老师通过心理学的一些测评工具来帮助学生了解自己的专业选择是否正确。第三，在学生就业阶段，在从学生到社会人的转变过程中，会产生焦虑、疑惑等负面情绪，这时候除了正确的职业生涯规划之外，还需要通过心理辅导的方式来帮助学生顺利渡过这个阶段。

3、构建体系化的职业生涯规划教学课程

我国现阶段的职业生涯规划其本质上来说偏重于就业教育，而不是把生涯教育作为一种**以培养学生的生涯阶段性问题分析能力、社会能力、自我认识及完善人格、终身学习能力为重点。这些都属于学生应当掌握的可迁移能力，必须经过全面系统的训练来完成，这要求学院和教师能够根据学生的特点来设计体系化的职业生涯规划教学课程，培养学生学会有意义的学习的能力。

需求分析报告2

关键词：网站项目管理；需求分析；注意事项

中图分类号：TP368 文献标识码：A文章编号：1009-3044(2011)31-0000-00

伴随着计算机技术的不断发展和日益提高的用户需求，网站项目经历了由简单的HTML到ASP，PHP，.NET语言的编写，由一两名设计师自由创作到团体集体分工实施完成的转变，网站的设计和开发已经成为了一个越来越复杂的软件工程。目前，网站项目主要以B/S模式开发，以网络服务器为核心，浏览器为交互端的软件建设项目，是根据特定规范在预定的预算和时间内完成的网站开发任务，他可以是一个独立的网站，也可以是基于各种需要的网站应用程序。为实现网站项目的具体功能，达到预期的计划目标，网站项目必须建立规范、有效、健壮的开发机制，也就是要做好网站项目管理，其中需求分析尤为重要。

1 网站项目需求分析的必要性

需求分析是一个项目的开端，也是项目建设的基石，没有做好需求分析的项目是有高风险性的。据有关统计，失败的项目中有80%是由于需求分析不明确造成的，同为软件项目的网站项目建设亦是如此，当然这也是与网站项目自身的特点相关联的。

网站项目建设的特点

1）设计者与客户层次与认识存在差异，容易导致项目建设目标的不确定性。

2）网站项目涉及领域广，对参与项目的人员理解和研发项目提出高要求。

3）网站建设属智力密集、劳动密集型项目，受人力资源影响大。

4）开发技术的快速发展使得网站项目的开发具有多模式的特征。

5）网站项目底层编程较为专业，要有友好界面对项目各参数进行配置。

网站项目需求分析的作用

结合网站项目建设特点，网站项目需要以下几个步骤：首先业务员与客户接洽了解，确认立项，从客户代表那里获得需求后，形成需求报告；业务流程分析员分析需求报告，生成项目模型报告；界面工程师得到项目模型后设计制作相应的模板和用户界面原型，并最终由客户代表确认。可以看出，作为项目开端的需求分析直接保障了整个项目的正确性、可行性和必要性，对项目最终的检测性和简明性至关重要，也可以这么说，做好需求分析才能有的放矢，项目才有成功的可能性。

2 网站项目建设需求分析策略

上面我们已经了解了网站项目需求分析的重要性，怎样做好需求分析，形成分析报告并最终完成项目呢？

网站项目狭义地讲包括了网页制作、美工设计、程序编码、系统及网络管理等专业技术，广义上又包含了企业管理、市场营销、心理学、广告学等很多领域的知识，在业务员与客户沟通立项后，由于设计者与客户层次与认识事物存在差异，容易导致项目建设目标的不确定性，这就使项目组与客户的沟通出现了问题；另外不同行业客户的特殊要求（比如开发税务相关网站项目，就需要设计人员有一定的税务知识）也对参与项目管理的人员和研发人员提出了很高的要求，这就要求接洽业务员要加强客户所在领域的知识积累，能够将客户的需求转化成实际的程序输出，也能够将项目中的个模块以客户易于理解的方式进行说明，深度挖掘客户需求，并最终明晰项目建设目的，完成必要的项目需求分析。在项目组的准备工作完成后，我认为采集客户需求应该按照以下三个阶段进行：

1）第一阶段

目标：完成调查报告和业务流程报告，搞清供求关系。

采取方法：项目组采取主动“问答”方式，指定有经验的业务员和需求方进行沟通。

具体实施：项目中涉及的经理、页面设计员、程序设计员、测试员，文档起草等人员必须到场，通过访谈、调查表、填写意向表等方式从宏观上把握客户具体需求方向和趋势，了解现有的组织架构、业务流程、硬件环境、软件环境、现有的运行系统等客观信息，与客户建立起良好的沟通渠道和方式。建设团队经理对搜集的信息进行汇总，各参与人员就获取的知识进行进一步的归类分析，页面设计员制定大略的视觉模版；程序员就网站功能进行拆解分析，列出网站需要的程序模块并就各功能实现的可行性对照现有的软硬件环境进行评估；文档起草准备完成调查报告和业务流程报告，进一步明细项目思路。

2）第二阶段

目标：完成调研分析报告，完成业务流程设计，进一步确认客户需求。

采取方法：项目组采取 “联想启发”方式，对第一阶段的调查进行完善和修改。

具体实施：项目涉及人员的要通过“联想启发”方式经一步与客户进行沟通，消除由网站项目建设的特点导致的众多不确定性。客户的需求往往是笼统的、分散的，第二阶段要对第一阶段的对网站项目的总体设计方向进行进一步的确认，可以通过展示企业以往开发的相似类别的产品实例、对网站项目的开发方法及运行方式和要求进一步说明，让客户等非专业人员对整站系统从前台到后台，从页面到代码，从架构到管理有一定的认识，从而是客户对自己的最终需求进行具体的描述。另外，项目组还要进一步了解客户的组织架构、业务流程，目前已有的软硬件环境，服务器现有的系统等，结合实际情况，架设调试服务器，作出基本的演示页面，和用户一起探讨业务流程设计的合理性、准确性以及站点浏览界面的习惯性和友好性，展现整个业务流程的设计，就建设目标的合理性和准确性进一步探讨，提出改进意见和改进方法。

3）第三阶段

目标：根据客户反馈修改演示系统，完成需求分析报告和业务流程报告，提交客户确认。

采取方法：对涉及网站项目流程和数据项的报告、文档进行“逐项签字确认”。

具体实施：在第二阶段需求分析工作的基础上，要求客户对前两个阶段的反馈意见进行审查，进一步明晰网站项目建设方向；承建方要对网站项目的流程进行进一步细化，对涉及的数据项要求客户进行逐项确认，另外承建方还要进一步改进演示页面，向客户描述整个网站项目的设计目标和输出结果，最终双方达成一致并签字确认。

总的来说，网站项目的需求分析是逐步深入，曲线前进的，要重视各个阶段的重点，将分析工作做到位才能做到省时、省力、省钱、高效，并最终保证整个项目的成功开发。

3 网站项目需求分析的注意事项

网站项目需求主要是指用户对网站系统在功能、行为、性能、设计约束等方面的期望，通过对应问题及其环境的理解与分析，为问题涉及的信息、功能及系统行为建立模型，将用户需求精确化、完全化，最终形成需求规格说明。在整个项目实施过程中需求不明确、业务流程不合理往往是项目面临的最大风险，直接导致项目的开发失败或是客户不接受，因此必须做到细致了解客户意愿，明晰客户需求，采用必要措施来强化需求调研，需要注意以下几点：

深化沟通，强化需求分析

1）在实际项目建设中，客户由于种种原因很难在分析阶段全面而准确的描述所有问题，项目实施者可以引导客户讲所有想到的需求全部阐述清楚，然后归纳整理后逐条筛选，将客户的模糊要求明晰化。得到初步项目目标后，由于客户与研发人员知识的不对等，有可能导致理解的不对称，项目业务员要了解客户所在行业的需求情况，采取多次协商的方式，逐步强化需求分析。

需求分析报告3

我生性是比较胆小的。对于安全，特别是生产安全，估计得从我参加工作的那年说起。08年一毕业，我便被分配到位于甘肃山沟里面的一个水电站做施工。在这里，*生第一次深刻知道安全对于生产，对于自身，对于内心的重要性。

记得**犹太裔人本**心理学家亚伯拉罕？马斯洛（Abraham Maslow）就提出，人对于安全的需求在需求层次理论金字塔中是先于生理需求（身体基本需求）社交需求（社会关系的需求）自我实现需求及尊重需求，属于最基本的需求。是的，人工作是为了活着，或是为了养家糊口，或是为了十几年的教育能够学有所用，或是为了实现自己的社会价值，但所有的所有的目的，都是在自身安全的前提下实现的。

由于我的生性胆小，所以第一次接触这种立体式庞杂的施工现场时，我是以一个初入者的身段带着强大的融入式需求来接受目前这份工作的，虽然在繁杂立体式的施工现场有很多对自身安全造成困扰的问题，但是我得面对。因为我来自农村，又学了工程测量这门专业，除此之外，作为一个刚毕业的学生，我还能干吗？第一次在下面悬空的钢筋网上走自己还是很害怕的，第一次背着仪器箱子在垂直的几十米高简易爬梯上上下内心也是颤抖的，第一次在全无遮护的布着钢轨仅能容下双脚宽的20多米高的吊车预制梁上走过内心是带着与命运抗衡的决心的，我记得从那上面走过后，我觉得这辈子我都不再从类似这样的地方走过，对我来说这简直是在高空走钢丝绳，即使我们有年长的前辈在上面如履*地。恐惧跟大意绝对是安全生产事故中最危险的两种心态。这两种心态在心态中处于两个极端，也许我处于这端，而我的那位前辈处于那端。而从哲学讲，两种似乎都不可取。要讲究适度原则，也就是说，我得有着适度的心态去衡量这件“高空走钢丝”事件。那段时间里，我有种特种兵接受三月集训的感觉，挑战我的空间作业极限，还有心理极限。当然这确实是我必须面对的，由于作业环境限制，我们通常不得不在很近的*面距离里背负仪器利用简易且有限的条件及工具通过上下攀爬的方式来抵达目的地。哪怕*面距离只有几米远。而我得慢慢调整我的心态来适应，得调整我的身体敏捷程度来适应。因为再复杂的施工现场，安全的投入往往是繁琐的，可能是循环往复的，成本昂贵且占用大量时间的，在工期紧张的时段里，这些有时会显得铺张。要与之适应的，则是自身身体的灵活性以及心态的正常适度性。所以，那个时候的我，从很大一部分，只能增加自身的适应能力，而**迁就于其他形式。而我就是如此慢慢适应过来的，在复杂的环境中，有了眼疾手快，心态坦然，泰山崩于前面不改色的气度了。这大概就是为了适应常规生产，自身心态适应中回归理性的过程吧。

后面的几年时光里，我确实被历练的坦然地多。对于安全防范的意识也是越来越提高了。那些不安全的地方我是坚决不去的。但是身边并不因为我的适应性而不出现些安全事故了。在我从业的几年了，身边的安全事故出了好多起。高空坠落的，溺水的，为了生活付出生命代价的比比皆是。生产是存在安全隐患的，从远古时期到今。从部族协作狩猎开始，从生产石器开始，我们的祖先就不得不面对生产中存在的安全隐患及问题。在战争中，我们也在为保存自身实力而进行着各种安全方面的考虑与措施。

而对安全问题的诠释，最具具体化，最让人好理解的无外乎便是举例说明了。这在我们安全培训教育及安全教育视频中也无不比比皆是。而所以的事故中大意似乎是其发生的大多数原因。我遇到的第一次人身伤亡事故还是在我所在的工地，一名的工人在8米高的泄流冲砂闸上游胸墙上拆卸模板的过程中，因为安全绳脱钩造成自身连同模板坠落，在送往医院后因伤势过重抢救无效身亡。这起事故中，安全意识淡薄，钩挂安全绳仅仅用来应付项目部安全监察，留于形式，是事故发生的主要原因。也有人因醉酒在靠近水库的公路步行跌入已经蓄水的水库溺水身亡的，这种事故原因无异于酒驾了，只是威胁的仅是自身安全罢了。在后面的项目中，也有在施工现场雨后攀高导致盆骨骨折的，也有晚上夜行无意堕入水池溺亡的。所有这些，无外乎大意。看来我这小心翼翼的心态，胆小的生性还是能够让人无时无刻绷紧安全的神经的。这一点我还是比较庆幸。

单位还是经常举办安全知识培训的，项目部及现场还是在醒目地段及危险地段有安全标示的。在新的安全生产法颁布后，单位从上到下以严谨的态度还**了我们学习，考试，竞答，用各种方式将安全生产理念，方法植入每个职工的每一根神经与血管中。宣传方式也从刚开始的严禁式转换到后来的提醒式，甚至还有戏谑式。最典型的就是比如从标语写“禁止酒驾”，“禁止不带安全帽”，“禁止私拉乱接电源”等变成了“高高兴兴上班，安安全全回家”的温馨提醒式再到网络上贴出“为了防止别人娶你老婆，打你孩子，花你抚恤金，请注意安全”的戏谑式安全标语，说明安全的形式正以多样化的形式深入到社会中，在这社会发展中是好事。

再完善的标语，在完善的生产教育和法律都得靠我们自身每天每时每刻的践行，不然都无异于空谈。还是那句话：工作，不管是为了活着，或是为了养家糊口，或是为了十几年的教育能够学有所用，或是为了实现自己的社会价值，但所有的所有目的，都是在自身安全的前提下实现的。