学生就业创业政策指南热选（优推10篇）

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学生就业创业政策指南【第一篇】

亲爱的各位朋友们：

看到现在的人才市场生意很旺，我就在思考一个问题，为什么那么多的企业招不到自己想要招的人，而人才市场那些人头攒动的人大部分还都是没有工作的，工厂招不到合适的人，该做的事没有做好，而那些没有就业的人，有的甚至连生活费都不能解决，就这种现象我来谈谈我的观点。

就这种现象我先打个比喻，我身边有个朋友有个4间房子，以前的租金是1500元/月，别人到期没租了，那么他又帖了个招租广告，他想地皮升值啦，现在开价到1800元/月。可是来谈的人最多还只出到1500元/月，低于1800他不租，超过1500元别人不租，就这样空了个半年，前两天才1400元/月租出去。他跟我说一年亏了5000元，我笑话他，你不是亏了5000元的，你已经亏了一万多啦，如果开始就1500租出去，你这半年又多收了9000元啦。想想人的思想有时转一下，你会赚得更多。

就目前就业这种情况，特别是一些大学生，到人才市场上就把薪资待遇填到1800以上每个月，别人开低了不想去，那么你开这个价企业又不能接受。就这样高不成低不就，延误了几个月没有上班。所以说，做为一个刚出道的年轻人一定不要把目光盯住那一点死工资，而且你没有证明给企业看，别人怎么知道你值不值那么钱一个月。相信大家都听说过一个博士生的故事，在一定企业拿出过几个文凭，当初拿的是最低的，随着被别人发现他的能力，感觉他远远不止这个学历的时候，直到被老板重用以后他才拿出他的博士文凭。所以从这点就证明一个问题;是金子你永远会发光，是人才你永远不会被埋没。

所以说每个人都要调整好自己的心态，要甘心从基础做起，不要一开始就把自己定位得太高，免得到了下了台阶。一旦你的能力被老板发现了，不用你说自然老板会给你加薪，提拔你。那些天天吵着加薪的最后的结果可能都是被吵掉，因为老板发现你值不了那么钱一个月，所以没有给你加薪，你还在闹，那结果可想而知。真正有能力的人不是自己吵着加薪，而是老板自然给你加薪。

再就是谈谈一些企业老板，为了把自己的费用降到最低，利润最大化，采取降低工人工资这方面，连身边的忠臣也都离他而去，等他后悔也来不及啦，因为别人太不甘心啦。心理不平衡，办事肯定不出效率。还有就是勉强呆在你这儿，也许是身在曹营心在汉。

总结一下，做为就业人员起初不要把自己定位太高，这样反而对自己不利，对自己的将来更不利。你要的价就是老板开了这个价，老板心理都不爽，不会怎么重用你，你提升的机会也就少了很多。因为你在老板的心目中你只注重利益了。只有老板发现你是个人才，你的地位与薪资会与日俱增的。做为一个企业老板也是一样，你舍不得牛皮也就熬不出膏药，你付出与回报是成正比的。出不了高薪就请不了人才。不妨双方反思一下，换位思考。争取让每个员工为你企业甘心情愿地贡献余热，只有员工死心塌地，你的企业才有战斗力，才有凝聚力，这样你的企业才得以良性发展。

学生就业创业政策指南【第二篇】

小额信贷政策有哪些？以下是网友分享的马鞍山市就业创业小额信贷政策指南，更多热门创业项目请您继续访问(/chuangye)。

政策内容：在法定劳动年龄内，凡有创业意愿、创业能力和创业条件的，经工商登记注册为有限责任公司、股份有限公司法定代表人，合伙企业执行事务合伙人，农民专业合作社法定代表人，个人独资企业投资人，个体工商户，均可在创业所在地申请小额担保贷款。

贷款额度：高校毕业生最高贷款额度10万元，妇女最高贷款额度8万元，其他符合条件的人员最高贷款额度5万元。对资信良好，还款能力强，连续经营2年(含2年)以上的创业人员，再次申请贷款，可根据其生产经营状况将贷款额度提高至20万元。贷款期限最长不超过2年。对合伙经营和组织起来就业的高校毕业生，可根据人数和经营项目适当提高贷款额度，贷款最高额度一般掌握在50万元左右。

办理程序：申请人携带相关材料，向创业地社区劳动保障工作站提出贷款申请。社区劳动保障工作站受理申请材料后，认真核查申请人的资料，在真实、全面了解申请人的基本情况基础上决定是否予以推荐。县(区)人力资源和社会保障部门对基层推荐的申请人基本条件、贷款用途、相关资料等进行审查，并将申请人基本情况通过网站、宣传栏等进行公示，符合条件的予以审核通过。贷款经办银行对申请人的经营场地、经营项目、经营能力、信用记录等进行调查审核，对符合条件的直接发放贷款。

服务部门：市人力资源管理服务中心创业指导科

电话：8880259

政策内容：经办金融机构向当年新招用登记失业人员达到企业现有在职职工总数30%(超过100人的'企业达15%)以上，并与其签订1年以上劳动合同，被认定为劳动密集型小企业的企业，发放的500万元以内的贷款，由财政部门按照一定比例给予贷款贴息。

贴息标准：按照中国人民银行公布的贷款基准利率的50%给予贴息。

办理程序：正在享受或准备申请商业贷款的企业向市(县)人力资源和社会保障部门申请劳动密集型小企业认定，提交认定材料。市(县)人社部门对企业进行认定，并在人社部门网站进行公示。符合条件的，在《劳动密集型小企业认定证明》上签署意见并加盖公章后，转至同级财政部门复核。财政部门对认定材料进行复核，复核通过的，在《认定证明》上签署意见并加盖公章后，转至同级人社部门。通过认定的企业按时、足额归还贷款本息后，向同级财政部门递交贴息相关材料，同级财政部门审核后按规定的程序将财政贴息资金拨付企业。

服务部门：市人力资源管理服务中心创业指导科、三县人社局就业服务窗口。

电话：8880259

政策内容：在马鞍山境内创办小企业且毕业3年(或5年)以内的普通高校毕业生(含专科和本科毕业生、硕士研究生、博士研究生、归国留学人员)或在校高校生(含毕业年度内的本(专)科生、硕士研究生、博士研究生)或退役3年(或5年)以内的退役士兵(含自主择业的军队转业干部)，可申请创业引导贷款。

贷款额度：最高不超过30万元的初始创业贷款或最高不超过300万元的创业发展贷款，贷款期限不超过2年。

办理程序：借款人向市人社部门申请贷款，并提交相关资料。市人社、财政部门对借款人及其项目的资格和真实性进行审核，审核通过的，在市人力资源网公示。公示后符合条件的借款人，人社部门将申请材料提交至建设银行。建设银行联合普邦担保公司共同对项目进行风险评估及实地调查，根据调查情况，共同作出放贷意见、放贷金额。普邦担保公司向建设银行出具担保函，承诺担保。建设银行审批发放贷款。

服务部门：市人力资源管理服务中心创业指导科

电话：8880259

学生就业创业政策指南【第三篇】

在这里广大的消费者(主要是学生)可以亲手自己动手制作diy蛋糕，而且不需要任何西点基础就可以亲手制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲手制作diy蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕diy，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进行朋友聚会，亲子同乐，团队分享，个人学习，他们可以放下所有的烦恼，放松心情融入到diy的无限乐趣中。

我将该店取名为"开心diy蛋糕坊"希望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开开心心的制作美味的糕点。

选择该项目的理由:现在的年轻人都十分追求创意，大家都对新奇的东西感到好奇，而且对于现在80、90的朋友们来说大多都很缺乏自主动手能力，我们可以为大家提供一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!项目地点选择:选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。因为大学较多的地方和小区商业区这些地方拥有固定的客户群，大学生和白领人士消费力较高，爱新奇好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱攀比享受。而且学生和年轻顾客的传播能力很强，情侣也会比较偏爱光顾。

环境分析:(一)外部环境分析。

1.竞争并不激烈，有较大的发展空间。

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2.大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。

3.店铺新鲜独特，价格能获得众多信赖的口碑并接受，容易吸引各个阶层消费者，面向的人群广泛，受淡旺季影响不大。

(二)内部环境分析。

提供温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的老师，有保障的服务。

项目前景分析:diy蛋糕店凭借独特的创业风格、口味新鲜独特、价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。"diy蛋糕店"是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的普及和发展势头，有着广阔的发展前景和巨大发展空间。随着人们的生活水平和消费水平的提高，西点以它特有的魅力正在吸引着越来越多的消费者，精美的大蛋糕庆贺生日的人们带来温馨的祝福和优雅的情趣从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的diy甜点屋，大多因为产品单一，服务系统化，但即便是这样，他们的生意仍旧很好。且目前是对大学生及年轻人市场的开发期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必然的要求。学校周边的市场及消费能力还有很大的提升，心式自主自制消费模式是市场的新宠儿。

项目风险分析与应对策略:(一)外部风险:1.国家对食品行业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。

2.市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得加入，使得竞争变得更为激烈。3.技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。4.上游供应商原料供应的风险。5.银行贷款或其他财务风险。

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(二)内部风险:1.产品生产标准不统一，设备不xx。2.市场适应能力及调整能力的不确定性。3.蛋糕原料及配料的安全问题。

4.价格及服务是否能配合公司发展需要的问题。5.公司的经营决策上的其他问题。(三)应对策略:1.熟悉食品行业的相关法律法规。

2.严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。3.招聘和培养具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。

4.善于管理上游供应商，保证原料供应的按时安置。5.建立合理的信息反馈机制，随时掌握市场最新动态，及时作出适应市场变化的经营策略。

3/11的咖啡以及其他饮料。通过蛋糕与咖啡的结合，既满足顾客的味觉需要，又可以提高他们的品味，从而吸引更多的消费者。

(二)价格策略。

价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须要使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。顾客diy蛋糕会根据制作的尺寸大小定价在60--200元内，其他diy成品做适当定价。店内成品与其他糕点房售价差不多。

细分收费方式为一般蛋糕基础材料最低收费为50元，可根据蛋糕尺寸大小再做价格调整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商品提供加工设备、围裙和方法指导，包装，本店提供一条龙式服务。所有的费用都已计入材料中，但一次性的帽子和手套围裙要另收费。

在特别节日情人节圣诞节七夕时节等好时节可根据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。

(三)促销策略。

推行会员卡制度，顾客只需交纳一定的金额便可以成为永久会员，凭会员卡在本店消费可享受折扣，此外还可以在店推出活动时收到小礼物。非会员在一次性消费达到一定金额时会得到精美小礼品。

(四)广告及宣传1.在学校附近分发xx宣传海报。

3.与电视台联系，宣传diy的优惠活动4.和广商广播台合作(五)分销策略。

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一、蛋糕店概况。

1。本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

2。本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

3。本店需创业资金9。5万元。二、经营目标。

1。由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。

短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。

三、

市场分析。

1。客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

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是很大的。四、经营计划。

1。先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

2。开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

3。据了解发现一套消费定率:“顾客永远没有的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

4。蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。5。可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果6。蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。

顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

4.主要经营范围:繁华的市中心、大学城的商业街二、立项概述。

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我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比较感兴趣，尤其是二元店方面。主要原因是物品样式不仅多，而且便宜，不用考虑到还价方面的问题。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的了解，一定要谨慎从事，三思而行，因为这样有很大的风险，加上自己的经验不足。

由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品一定要跟的上潮流，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查商圈范围潜在的消费群体消费能力竞争情况市场潜力。

徒步商圈(200—500米半径范围内)居民区。

四、对其它xx的调查:1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格带、商品的品质、货源供应等情况进行调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

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5、店铺运营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。6、仓储式超市的调查:在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所可见度越高，商店越容易引起客流的重视，他们来店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时要选择可见度高的地点，如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、是该地是否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点能否均匀全面地覆盖整个市区，当前我国私家车普及不广，这点显得尤为重要。因为这直接关系到顾客购物的便利程度。

五、开业前的市场调查。

在开超市之前我得访问一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并询问了一些消费者，比如:不同年龄、不同职业、不同收入水平的消费者，有着不同的购物习惯和消费需求，我认为精明的商家在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:。

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1、品牌偏好明显，受文化需求的影响大于价格上的诱惑。高收入群体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于接受新事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。至周末时，进入商场购买的数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时也期望商家能给予其特殊的关照，比方如售前服务和售后服务方面等等。我访问过许多消费者，他们一致认为，购物时他们最重视的是商家的服务态度。

(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:1、注重价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“奢侈”的美好愿望。在调查中，我发现商场的特价处，大多数是低收入群。因为对他们来说，低价是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠吸引了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购买行为。

(三)大学生的消费行为及心理特征。

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1.注重物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多考虑到物品的外观，好看的感觉价格合理就买下，像小挂饰和礼品比较吸引大学生的注意力。

2.注重价格。大部分大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格。

3.购买的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。

六、商品分类:1、主妇商品，这种商品的价格如有轻微的变动有些顾客即有相当的关注。顾客对这种商品的价格敏感度。同时在销售时应注意此类商品的质量。例:生鲜的商品更应注意鲜度及陈列的量感，妈妈菜蓝商品是每家店以生鲜为主，一般是用来吸引顾客，走低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时要非常注意价格的幅度。

2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。

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1.由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利400元左右，开始时先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户营业额。

2.在经营二、三年后，开始在三个方面发展:发展客户、发展群体客户、发展会员卡客户。

---来源网络整理，仅供参考。

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学生就业创业政策指南【第四篇】

计划的实施，旨在探索并建立以问题和课题为核心的教学模式，倡导以本科学生为主体的创新性实验改革，调动学生的主动性、积极性和创造性，激发学生的创新思维和创新意识，逐渐掌握思考问题、解决问题的方法、提高其创新实践的能力。

通过开展实施计划，带动广大学生在本科阶段得到科学研究与发明创造的训练，改变目前高等教育培养过程中实践教学环节薄弱，动手能力不强的现状，改变灌输式的教学方法，推广研究性学习和个性化培养的教学方式，形成创新教育的氛围，建设创新文化，进一步推动我校教学改革，提高教学质量，助学生参加各类科技创新创业大赛。

二、实施原则。

1．兴趣驱动。参与计划的学生要对科学研究或创造发明有浓厚兴趣。在兴趣驱动下，在导师指导下完成实验过程。

2．自主实验。参与计划的学生要自主设计实验、自主完成实验、自主管理实验。

3．重在过程。注重创新性实验项目的实施过程，强调项目实施过程中学生在创新思维和创新实践方面的收获。

“大学生创新性实验计划”项目，注重计划实施过程中的“四个结合”，即：1.充分发挥项目的带动作用，调动学生的积极性和目的性，形成推动本科生的课堂学习与课外科研训练相互促进的有效机制。

2.充分发挥导师的指导作用，尽可能把教师科研活动与学生科研训练有机结合，把“本科生创新性实验计划”项目与“导师制”有机结合起来。

3.充分发挥项目团队协作作用，通过搭建项目，建立高年级学生与低年级学生相互学习的交流平台，形成以老带新的新机制。

4.充分推动不同学院、不同学科、专业之间的交叉融合，以项目为主导，尽可能吸纳不同专业背景的学生参与创新性实验计划。

三、计划内容。

1．计划的组成。计划由学生创新性实验项目和学校创新性实验计划组成。其中，学生创新性实验项目是本科学生个人或创新团队，在导师的指导下，自主进行研究性学习，自主进行实验方法的设计、组织设备和材料、实施实验、分析处理数据、撰写总结报告等工作。学校创新性实验计划包括学生创新性实验项目和对其项目的管理。2．计划的运行方式。学校负责组织评审、批准立项、经费资助、监督和管理学生创新性实验项目。本科学生在导师指导下以个人或团队向学校申请项目，并接受学校的管理。

3．计划的资助范围。主要资助在校本科学生开展研究性学习和创新性实验，共资助不超过25个学生项目，每个项目资助不超过1万元。经费可以用于购买（复印）图书、资料、元器件等相关耗材，参加学术会议、与调研活动相关的交通费等。

四、计划管理。

1.计划采取学院申报、专家评审、学校批准的方式选定，各学院项目申报数量一般不超过10项。

2.各学院在评审出本申报的学生创新性实验项目后，在学校层面进行评审后对学生项目进行备案并予以公布。

3.学生项目执行时间一般不超过1年（重点项目一般不超过2年），各学院应关注项目进展情况。项目结束后，学校每年组织项目验收，并将验收结果进行公布。验收结果中，必需材料为各学生项目的总结报告，补充材料为论文、设计、专利以及相关支撑材料。

4.项目批准后，视情况遴选一批项目进入创新创业教育学院“创研空间”开展相关研究工作。

5.所申报项目不得与团委组织的“大学生科技创新”项目重复，若发现重复申报则取消项目立项。

五、相关工作。

1．学院要为参与项目的学生配备导师，负责指导学生进行创新性实验。学院要制定相关的激励措施，依据指导的项目数认定教师指导工作量，每指导一个项目相当于指导一个学生毕业设计（论文）的教学工作量。

2．学校的示范性实验中心、各类开放实验室和重点实验室要向参与项目的学生免费提供实验场地和实验仪器设备。

3．项目经费由教务处代管，由承担项目的学生使用，教师不得使用学生研究经费，学院不得提取管理费，不得截留和挪用。项目团队人数不超过5人。

4．各学院要营造创新文化氛围，学校要搭建项目学生交流平台，利用项目学生俱乐部等形式，定期开展相关活动。

5．学院要为参加项目的学生制订个性化培养方案，学校制定相关配套措施，包括学分认定、选课、考试、成果认定等。

6．学校组织项目学生不定期开展学术交流，参加学术团体组织的学术会议，为学生创新研究提供交流经验、展示成果、共享资源的机会。学校还要定期组织项目指导教师之间的交流。7．学校鼓励学生参加项目，对参与项目表现优秀的学生进行奖励。对项目申报、实施过程中弄虚作假、工作无明显进展的学生将终止其项目运行。对更改项目内容、更换项目成员、提前或推迟项目结题等事项制定规范的管理办法。

8．申请项目指导教师一般应由讲师、讲师以上职称或具有博士学位的教师指导，同一指导教师指导学生数一般为3—5人。

六、学生要求。

1．参与项目的学生一定要出于对科学研究或创造发明的浓厚兴趣，发挥学生主动学习的积极性。

2．学生是项目的主体。每个项目都要配备导师，但导师只是起辅导作用，参与项目的本科学生个人或创新团队，在导师指导下，一定要自主选题设计、自主组织实施、独立撰写总结报告。

3．学生项目选题要适合。项目选题要求思路新颖、目标明确、具有创新性和探索性，学生要对研究方案及技术路线进行可行性分析，并在实施过程中不断调整优化。

七、项目成果。

1．创新性实验计划项目所取得的成果公开发表时要注明“东华理工大学大学生创新性实验计划项目”资助，项目形成科技成果的知识产权归学校所有。

2．鼓励学生以第一作者身份发表学术论文，学生为第一作者在国内外正式期刊上发表论文的，凭录用通知可以申请版面费；学生为第一申请人在国内外申请专利的，凭专利受理书可以申请专利申请费。

3．参加项目的每名学生在项目通过结题验收后可获得创新创业教育学分。4．教师指导的项目参加上级部门组织的各类竞赛并获得奖励者，学校按照相关制度给予奖励。

学生就业创业政策指南【第五篇】

自1998年的高校“并轨”、扩大招生开始，可以说我国迈入了空前的跨越式发展阶段。高等教育产业化已成为不争的事实。大学生毕业，能否顺利进入社会、找到自己合适的位置，即毕业生就业问题越来越引起人们的广泛关注，每年特定时间都会成为各大媒体的焦点。大学毕业生就业不仅关系到每个学生的前途，还直接影响到高校的可持续发展，更是关系到我国社会人力资源和经济发展状况的一件大事。

认识有误区。

(1)扩招惹的祸。2003年是高校扩招后的第一个毕业生高峰年，全国高校毕业生从2002年的145万猛增至212万人，2004年再增68万，达280万人，到2005年，进入就业市场的高校毕业生可能将突破340万，毕业生就业形势的一年紧过一年。于是，许多家长和学生抱怨：都是扩招惹的祸!

我国大学毛入学率虽已接近国际公认的高等教育大众化15%的起点指标，但受过高等教育的人口仍只占总人口的5%左右，与发达国家高等教育毛入学率40%~50%以及从业人口中高学历比例1/3相比，中国的大学毕业生远未到过剩的程度，我国大学毕业生的饱和性失业是不存在的。教育部对部分高校6000多名毕业生择业行为的调查显示，期望在沿海开放城市就业的学生高达%，仅有%和%的人选择内地省会城市和中小城市，至于乡镇、农村及边远地区几乎没有人愿去。可见毕业生就业难、人才过剩只是相对过剩，相对人才集中的大城市、大企业和大公司而已，在广大农村地区和西部地区，则是绝对不足。

(2)大学毕业必然是精英。随着经济的快速发展，我国高等教育正在实现几十来的精英教育向大众教育的转变，越来越趋近大众化。而广大学生及其家长对毕业生就业的看法依然停留在十几年前精英教育阶段的观念上：只要大学毕业，就意味着是“精英”，一定得有一个体面的工作。因此，毕业生及其家长十分强调单位的性质、行政级别(或企业规模)、中心地理位置及起点待遇等。所以观念不能及时革新，思想不能与时俱进，是毕业生就业难的症结所在。刚毕业的大学生从各方面来看创造出的价值都是有限的，因此应理性地给自己一个较为准确的定位。

(3)高学历等于高就业能力。这是目前我们社会的普遍误区。用人单位人才高消费，学生和家长盲目追求高学历，误以为高学历等于高的工作能力。事实上，知识是头脑中的经验系统。能力是与活动要求相符合并影响活动效果的个性心理特征的综合，是个体固定下来的概括的心理活动系统。二者的发展并不一致，知识与就业能力、学历与就业能力之间不能划等号。

高等教育是学术性、专业性教育，既可以是学术性的专业教育，也可以是职业性的专业教育。我国高校长期以来形成了过分偏重学术性专业教育的特点，因此这种教育下的高校毕业生更容易出现知识与能力发展的不平衡。就业需要的是相关的职业素质和能力。将所学知识转化为职业能力，这些显然是相当一部分一心只读圣贤书的毕业生所缺乏的。

整个社会就业现状差强人意。

作缺口”。在社会就业市场的吸纳能力没有相应增长的背景下，我国高校大规模扩招后的本科生相继毕业，一年多于一年。因此，毕业生就业问题显得更加突出，引人注目。

高等教育本身存在问题。

我国高校招生缺乏自主性，计划经济痕迹依然浓重，没有与市场“零距离”接触。首先高校培养层次比例与市场需求不相适应，各层次就业率与同期招生数层次结构呈反向，研究生供小于求，本科生供求基本平衡，专科生供大于求。其次，高校现有学科专业结构存在问题。学科专业供求错位，专业设置趋同化、集中化，这样势必造成课程结构的僵化，闭门造车，脱离实际。学校不能以市场需要、知识结构需要为导向，学科专业结构、课程结构急需调整。第三，重学术教育轻职业教育。不管什么类型、什么层次的高校都一味向综合性研究型大学靠拢。毕业生多数要走向生产第一线，而学校办学的指导思想和课程设置都偏重学术性，忽视学生就业所需的职业技能培养，学校教育与市场要求的严重脱节。

学生就业创业政策指南【第六篇】

1、鼓励高校毕业生到企业就业。对小微企业新招用毕业年度高校毕业生、签订一年以上劳动合同并按时足额缴纳社会保险费的，按规定给予社会保险补贴;对劳动密集型小企业当年新招收登记失业高校毕业生达到当年新增职工人数20%及以上的，可按规定申请最高不超过200万元的小额担保贷款，并享受财政贴息。

2、对办理了失业登记的离校未就业高校毕业生，实现灵活就业并按规定缴纳社会保险费的，比照就业困难人员灵活就业相关规定给予社会保险补贴，补贴期限最长不超过2年。

对城乡低保家庭高校毕业生和残疾高校毕业生发放求职补贴。对享受城乡居民最低生活保障家庭高校毕业生和残疾高校毕业生给予800元/人的一次性求职补贴(按规定在毕业毕业学校申领)。

3、开展就业见习。组织有见习意愿的未就业高校毕业生参加不超过12个月的就业见习，并给予800元/人.月的见习补助。

4、对高校毕业生开展免费的`就业指导、职业介绍服务和就业技能培训。

1、对高校毕业生自主创业要放宽准入条件，降低注册门槛，提供场地支持;对符合条件的按规定落实税费减免优惠政策。

2、高校毕业生自主创业可按规定申请10万元以内的小额担保贷款，并享受贴息扶持。

3、对首次创业的高校毕业生，经评估其创业项目可行性高并符合我市产业发展政策(包括开办“网店”)、且有固定经营场所的，可提供最高1万元的一次性创业补贴。

4、高校毕业生创业成功并新增吸纳2名以上劳动者就业(签订1年以上劳动合同，并足额缴纳社会保险费)的，每吸纳1名劳动者，给予2000元的创业吸纳就业奖励，累计奖励金额不超过10万元。

5、对有创业意愿的高校毕业生开展免费syb创业培训并提供包括项目推荐、开业指导、后续跟踪服务等内容的创业指导服务。

学生就业创业政策指南【第七篇】

随着经济的快速发展和就业压力的逐渐增加，大学生就业创业成为了一个备受关注的话题。作为大学生，我们应该如何面对就业创业，实现自身价值的最大化呢？以下是我的一些心得体会。

首先，要不断提升自己的综合素质。大学生是社会发展的新鲜血液，但是纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在大学阶段，我们应该注重开拓自己的知识面，多学一些实用的技能和知识，提高自己的综合素质。比如，可以通过参加社会实践活动、参与学术讲座等方式，拓宽自己的视野，增加自己的社会经验。同时，我们也要关注当前的社会热点和发展趋势，了解市场需求，为自己的未来规划做好准备。

其次，要加强自己的团队合作能力。在现实生活中，没有哪个行业是可以一个人独善其身的，都需要与他人合作，尤其是在创业的过程中。因此，我们大学生要学会与他人合作，培养团队意识和团队合作能力。可以通过参加社团活动、实习等方式，锻炼自己与他人合作的能力，学会分工合作、团结互助，去完成共同的目标。这样既能够提高自己的综合能力，也能够为将来的就业创业打下更加坚实的基础。

第三，要不断积累实践经验。理论知识是大学生的基础，但是只有将理论知识与实际操作相结合，才能够更好地应对将来的就业创业。因此，我们要从实践中不断积累经验。可以通过参加实习、兼职等方式，接触实际的工作环境，了解自己所学专业的实际应用，提高自己的实践能力。对于创业者来说，实践经验更是至关重要。只有通过实际操作，才能够更好地了解市场需求，掌握创业的核心要素，做出正确的决策。

第四，要保持积极乐观的心态。就业创业过程中常常会遇到许多困难和挫折，只有以积极乐观的心态去面对，才能够更好地面对和解决问题。我们要学会从困难和挫折中寻找机会和希望，相信自己的潜力和能力，相信努力会有回报。同时，我们也要坦然面对自己的不足，不要气馁，而是要不断努力去提高自己。只有拥有积极乐观的心态，才能够坚持到最后，实现自己的目标。

最后，要保持持续学习的态度。大学毕业并不代表学习结束，反而是一个新的起点。在现今社会，知识更新速度极快，只有不断学习才能够适应社会发展的需要。因此，我们要保持持续学习的态度，不断充实自己的知识背景，跟上时代的步伐。可以通过自主学习、参加培训等方式，不断拓宽自己的视野，提高自己的专业素养。

大学生就业创业并不是一蹴而就的过程，需要我们付出大量的努力和时间。但是只要我们不断提升自己的素质，加强团队合作能力，积累实践经验，保持积极乐观的心态，并保持持续学习的态度，就能够让自己在就业创业的道路上越走越远，实现个人成功和社会价值的双赢。

学生就业创业政策指南【第八篇】

作为我国最早对外开放的城市，广州大力推进创业创新工作，致力于为创业者营造优质的创业环境，建立了“融资、孵化、项目、培训”四大创业服务平台，形成具有广州特色的创业机制和创业服务体系。在扶持青年和大学生创业方面，广州市副市长欧阳卫民公开表示，今年1至11月，广州市成功扶持创业万人，其中大学生占3000多人，创业带动就业11万人。

20xx年，广州以创业创新带动就业，催生了经济社会发展新动力，为促进民生改善、经济结构调整和社会和谐稳定提供了新动能。

1、万人创业带动4倍就业人数。

今年以来，广州出台了4个有关创业方面的文件，主要从完善创业担保贷款政策、创业基地孵化器建设、创业项目征集推介对接、创业服务等方面做好服务创业者和初创企业工作。例如，将个人创业担保贷款最高额度由原来的10万元提高到20万元;由失业保险基金补充创业贷款担保基金亿元，使担保基金总规模达到2亿元，加大创业资金保障力度;出台《广州市创业带动就业补贴办法》，扩大了适用范围、帮扶项目、帮扶标准。

“政府营造优质发展环境，打造创业创新福地，来‘筑巢引凤’。”广州市副市长欧阳卫民介绍，广州市人力资源和社会保障部门建立了“融资、孵化、项目、培训”四大创业服务平台，形成具有广州特色的创业机制和创业服务体系。

今年1至11月，全市人社部门成功扶持创业万人，创业带动就业万人。截至目前，广州市人社部门共扶持建设各级创业带动就业孵化基地238个，累计进驻企业数达万家、带动就业人数达万人。

广州市人力资源和社会保障局杨秦表示，与其他城市相比，广州的创业环境具有“天时、地利、人和”的优势。外来人才对广州的创新创业起着不可忽视的作用，一方面，政府出台了各项优惠政策吸引外来人才落户广州，另一方面也积极举办各种创业大赛，帮助大学生创业企业健康成长。

广州对大学生创业的扶持，也不止于创业大赛。以今年的南方人才杯“赢在广州”第四届大学生创业大赛为例，大赛虽已热闹落幕，但对于优秀创业团队，大赛组委会还将继续“扶上马，送一程”：第4届大赛入围决赛的创业团队将优先入选广州市创业项目征集库，获得创业项目征集奖励(已入选创业项目征集库的不再重复奖励)。

此外，在校学生组获三等奖及以上和社会组获奖创业团队都将获得进驻包括南方雏鹰大学生创业孵化基地在内的大学生创业基地资格，享受园区提供的创业扶持措施。对于有投资潜力的项目有机会获得风险投资公司作进一步风险评估和风险投资。

2、“互联网+”扶持政策拟明年面世。

鼓励在穗创业，广州扶持政策今年重磅加码。11月12日召开的14届184次广州市政府常务会议审议决定，今年起到2019年，广州5年内将新增投入11亿元扶持创业，加大扶持补贴力度。

随即，广州市人社局、市财政局便联合印发《关于印发广州市创业带动就业补贴办法的通知》为上述承诺予以明确。《通知》扩大了补贴资助范围，范围覆盖了非本市户籍高校毕业生，多项补贴标准亦均有提高。

根据《通知》，广州市补贴和资助项目共计10项，其中针对创业者及创办企业的有5项，包括：创业培训补贴(分1000元和800元两种标准)、一次性创业资助(5000元)、租金补贴(每户每年4000元，累计不超过3年)、创业带动就业补贴(按人头算，每户企业最高3万元)、创业企业社会保险补贴(按实际情况论，金额不定)。此5项补贴若均按最高限额计算，在穗创业成功最高可获万元补贴(未含社保补贴)。

同时，还有2项针对创业项目，即优秀创业项目资助(5万元至20万元不等)和创业项目征集补贴(每个项目2000元)。其中，优秀创业项目资助指获得“赢在广州”创业大赛三等奖以上奖次或优胜奖，并于获奖之日起两年内在广州市领取工商营业执照或其他法定注册登记手续的优秀创业项目。剩余3项补贴则主要针对相关培训和公共服务机构，包括：创业孵化补贴、示范性创业孵化基地补贴、创业项目对接及跟踪服务补贴。

对于创业者自身来说，关系最直接的就是创业培训补贴、一次性创业资助、租金补贴、创业带动就业补贴、创业企业社保补贴、优秀创业项目资助等6类。市人社局巡视员钟丽英判断，以往只有本地户籍创业者才能享受政策，每年大概只有1000人受惠，“现在新办法出台，凡是符合条件的都可以申领，大学生留在广州创业的，肯定会比以往增加很多”。

有力的扶持政策，给了创业者实在的帮助。大学生创业者王锐旭所创办的九尾科技，在今年就享受了一次性创业扶持补贴、社会保险补贴、创业企业招用工补贴、一次性创业带动就业扶持补贴、场地租用补贴，其中光是社保补贴和一次性创业补贴两项，已经达到12万元。

此外，他们还获得了广州市科技创新委员会提供的上百万元的广州市科技与金融结合的专项资金。“明年，广州市人社部门在落实好创业补贴办法的同时，也有计划针对‘互联网+’创业板块指定相关扶持政策，但方案还在研究当中。”市人社局就业促进处处长王霜透露。

一、创业培训补贴。

到市人力资源社会保障行政部门认定的创业培训定点机构参加siyb创业培训和创业模拟实训，并取得合格证书的，给予siyb创业培训补贴1000元和创业模拟实训补贴800元。

二、一次性创业资助。

(一)补贴对象含登记失业人员及就业困难人员。

(二)补贴标准：成功创业(在本市领取工商营业执照或其他法定注册登记手续，本人为法定代表人或主要负责人)，正常经营6个月以上的，每户给予一次性创业资助5000元。

三、租金补贴。

(一)补贴对象含登记失业人员及就业困难人员。

(二)补贴标准：在本市租用经营场地创办初创企业并担任法定代表人或主要负责人的，可申请租金补贴。租金补贴直接补助到所创办企业，每户每年4000元，累计不超过3年。

四、创业带动就业补贴。

(一)补贴对象：为招用人员连续缴纳3个月以上社会保险且与招用人员签订1年以上劳动合同的初创企业。

(二)补贴标准：招用3人(含3人)以下的按每人2000元给予补贴;招用3人以上的每增加1人给予3000元补贴，每户企业补贴总额最高不超过3万元。

五、创业企业社会保险补贴。

(一)补贴对象含本市户籍登记失业人员及农村劳动力。

(二)补贴标准：上述人员创办初创企业领取营业执照正常开展经营，并按规定参加社会保险的，依照“先缴后补”原则，按照养老、失业、工伤、医疗和生育保险缴费基数下限和缴费比例，给予累计不超过3年的社会保险补贴(个人缴费部分由个人承担)。

政策根据：《关于印发广州市创业带动就业补贴办法的通知》穗人社发〔2015〕57号。

六、创业担保贷款申请。

(一)申请对象含自主创业的个体、合伙经营人员。

(二)申请标准：个人担保贷款最高额度为20万元;合伙经营可依据人数适当扩大贷款规模，按每人不超过20万元、贷款总额不超过200万元的额度实行“捆绑性”贷款。担保贷款期限一般不超过2年。

借款人申请的担保贷款从事微利项目的，在贷款合同期内的利息由财政部门全额补贴，逾期利息不予补贴。

学生就业创业政策指南【第九篇】

1、放宽企业注册登记，推行工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证和社会保险登记证四证合一、一照四号。

2、社会信用代码实现“一照一码”。

3、放宽新注册企业场所登记条件限制，允许“一照多址”“一址多照”和“住改商”。

1、失业人员从事个体经营可享受管理类、登记类、证照类行政事业性收费减免。

2、失业人员从事个体经营的，在3年内按每户每年8000元的税费减免(营业税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和个人所得税)。自主就业退役士兵从事个体经营的，扣减限额标准为每户每年9600元。

3、商贸、服务型企业新招收失业人员，3年内按每人每年4800元扣减营业税、城市维护建设税、教育费附加、地方教育附加和企业所得税优惠。新招用自主就业退役士兵，扣减定额标准为每人每年6000元。

4、将企业吸纳就业税收优惠人员中的失业1年以上人员调整为失业半年以上人员。

5、大力扶持网络创业，经工商登记注册的网络创业人员同等享受各项就业创业扶持政策。

1、对享受城乡居民最低生活保障家庭、残疾的毕业年度高校毕业生，发放一次性求职创业补贴。

2、对高校毕业生从事灵活就业并参加社会保险的，给予2年的社会保险补贴。

3、对小微企业新招用毕业年度高校毕业生，签订1年以上劳动合同并缴纳社会保险费的，给予1年社会保险补贴。

4、对用人单位招用就业困难人员，按规定享受2年的社会保险补贴。

5、女满45岁、男满55岁(“4555”人员)实现灵活就业并缴纳社会保险费，给予定额社会保险补贴。

6、就业困难人员从事公益性岗位，给予岗位补贴和社会保险补贴。

7、相关企业对招收的退役士兵开展岗位培训的，给予培训补贴。

8、失业人员参加免费的.创业培训，给予培训补贴。

9、城镇登记失业人员、农村转移就业劳动者、毕业年度高校毕业生和城乡未继续升学的应届初高中毕业生通过初次职业技能鉴定并取得职业资格证书或专项职业能力证书的， 给予一次性职业技能鉴定补贴。

10、领取失业保险金期间自主创业的，可一次性领取未领的失业保险金。

11、最低生活保障对象实现就业或自主创业的，按规定给予6至12个月的救助渐退期。

1、创业人员可在创业地申请创业(小额)担保贷款。

2、在网络平台实名注册、稳定经营且信誉良好的网络商户创业者，享受创业担保贷款及贴息政策。

五、就业创业服务方面的扶持政策

1、城镇常住人员及毕业年度内在校高校毕业生，可免费申领《就业创业证》。

2、为创业者提供免费的创业项目咨询、推介、论证、评估和开业、经营、技术、市场、法律等方面的专家指导。

3、为创业者提供人事代理、档案保管、社会保险办理和接续、权益保障、法务咨询和法律援助等服务。

4、为初创小企业提供各类创业孵化场所，协调帮助办理各项开业手续，专家对其进行跟踪指导，并在场地、租金等方面给予优惠。

5、公共就业人才服务机构免费提供人事、劳动保障代理服务。

学生就业创业政策指南【第十篇】

——期待你和我一起分享。

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法学112。

据教育部网站消息，教育部副部长杜玉波在2013年全国普通高校毕业生就业工作推进会上表示，今年全国普通高校毕业生规模为699万人，比去年增加19万人，再创历史新高，当前高校毕业生就业形势复杂严峻，就业工作已进入关键时期。

面临当今如此严峻的就业形势，大学生创业依旧是个热门话题。下面请允许我结合自身实践经历，谈谈我对大学生创业的想法。

从上大学开始，我就慢慢感觉到大学不仅是一个学习知识的地方，更是一个锻炼能力，全面发展的地方。我越来越意识到能力的重要性，因此，我把目标放在了做生意上。其实我也不觉得自己是个很有生意头脑、很会高瞻远瞩的创业者。但不得不承认我还是喜欢做生意的，也许是受身边亲朋好友的影响吧，家里亲戚朋友做生意的居多，久而久之，就受其影响了。但是大学生创业有很多局限性，尤其是在校创业。首先，范围很窄，不管怎么说，大学生还是要以学业为主，创业范围一般只能局限在学校或周边临近学校；第二，眼界很窄，大学生刚从一个“书呆子”阶段过度过来，对校园外界接触太少，能看到的创业机会相对太少，故而造成了眼界很短的局面；第三，可用资金很少，绝大多数的大学生都是出自普通家庭，家里能供养自己上大学已实属不易，不会再有多余的资金允许自己创业；第四，可用时间相对较少，还是那句话，大学生还是要以学业为主，不可能每天不上课不学习都在创业。鉴于以上几点，我们只能创些力所能及的业。

我的大学里第一次创业经历是摆地摊卖挂饰，主要是手机挂饰和钥匙挂饰。第一次的投入只有150元钱，从网上认识的一个开网店批发各类饰品的朋友手里进的货。东西进回来的第一天晚上就开始“营业”了，地点选在了松三女生宿舍楼下。虽然这类饰品的进价很低，但150元钱的东西摆的地上还是显得稀稀落落，有点寒碜，而且种类也太少，不够吸引人眼球，过来看的人也不是很多，不过最后战果也不是很差，我就决定再进一批货，于是乎，就又投资了300元，这次进的货的品种基本上算是全了，东西也不算少了，不显得那么寒碜了，效果果然好多了，受关注度一下子就提高了。虽然相比精品店里的饰品种类，我们还是显得小家子气，但我们的价格低，同类产品，我们的价格要比店里的价格低三分之一甚至是一半，所以在市场上还是蛮有竞争力的，最后连舍管阿姨都来光顾我们了。

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不过后来还是没有一直做下去，因为相对来说，利润还是挺低，而且要想长期做下去，把规模做的大一点，就会出现很严重的压货现象，得不偿失。第一次创业最后就这样不了了之了，从这次创业中，我总结出一下几条：首先，得弄清楚针对人群，如果我们刚开始定位的人群是男生，我想最后一定会血本无归。第二，所选的创业产品一定要具有竞争力，竞争力包括产品的新意、实用性、价格等，针对大学生，像饰品饰品这类低价值的产品，新意是最重要的，如果是其他价值较高的产品，实用性和价格可能就会是主导因素。第三，把握天时地利人和，大学里，大家还是周末空闲时间较多，购物欲望也会比较强烈，所以周末就应该是天时；一定要选对位置，人流量较大的地方，中国人都有凑热闹情节，一个人在这看不足以带动其他人也过来看，但一群人都在这围观，就会起到轰动的效应；最好是几个人一起销售，显得比较有气息，有一次是我们整个宿舍一起在卖东西，那天卖的很好，这让我体会到在创业过程中人和是个多么重要的因素。

饰品卖完没几天，那个批发饰品给我的朋友告诉我有一种小玩意——小夜灯挺好卖的，建议我可用尝试一下。看到实物后我觉得值得一试，这是一种低能七彩炫光灯，七种颜色随即变幻，有各种造型，挺有创意，我觉得应该会挺受欢迎。为了降低风险，第一次进了50个，不过种类算是全了，先试探一下市场效应。这次的销售地点选在了梅三宿舍楼下的十字路口，这里覆盖了四栋宿舍楼的人群，人流量还是很大的，晚上，在路边点亮小灯，灯光随机变幻，引来了很多人的关注，虽然有些朋友只是在欣赏并不打算买，我们还是很欢迎，因为他们的存在，更增加了我们的吸引力，第一天的销售情况就比较乐观。后来我们又陆陆续续的进了几批，在不断的销售总结中，找出比较受欢迎的种类，同时也接纳各类人群的建议，不断完善种类。后来天冷了，也临近考试了，就没有再继续做下去了。从这次创业经历中我总结出一下几条：第一，也是上一次总结中谈到的，产品的竞争力，即产品的新意、实用性、价格。在校园里，我们是首家，也是独家，对绝大多数人来说，他们还是第一次见这种产品，所以还是蛮有新意了；再说实用性，这种小夜灯晚上可用在宿舍作为照明灯具，白天放在桌上也是不错的装饰用品，所以还是挺受欢迎的；价格嘛，这种小东西，制造简单，所以并不贵。

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喜不过了。对男生来说，机会来了，可以趁机给女生送点礼物，制造点小惊喜、小浪漫啊什么的，有的还可以趁机表个白啊什么的；对女生来说，机会也来了，考验对方的时候到了，看他够不够浪漫啊，够不够用心啊什么的，有的还会通过攀比自己收到的礼物多少来衡量各自的受关注度。对我而言，当然不会放过这样的商机啦。如今，圣诞节前的平安夜送苹果在大学里已成时尚潮流了，再加个精美包装盒，里面放个有图案的苹果，高端大气上档次的平安果就出来了。当然，发现这个商机的同学很多，有的还以社团的名义来做，那如何在同行中取得竞争优势就显得尤为重要了。我选的策略有三：第一，诚信经营。平安果虽然是作为礼物送出去的，但最终还是要吃了，那果子好不好吃自然是一方面，谁都不想钱花了又没落着好名声，所以一定要选质量好的水果。我们主营苹果一类，进的全都是正宗的烟台栖霞红富士苹果，而且都把小个的单独挑出来低价销售的，让消费者一眼就能比较出来，我们是诚信的商人。稻盛和夫先生就是凭借着诚信经营，脚踏实地，取信与所有合作者，才一步步创造了两个世界500强，所以我很看重诚信经营这一点，我觉得这也是当今商家必备的而又缺少的根本要素，而我必须要做到这一点，即使少挣一点，甚至不挣都不要紧。就像老罗英语培训机构的创始人罗永浩在“一个理想主义者的创业故事2”中说到的：不是我自大，而是我身边的人都围着我自小，也就逼得我自大了。第二，跟大家大同小异。这个词仁者见仁智者见智，大多数人看到的是大同，而我看重的是小异，在大家都差不多的局面下，你做的跟大家有一点不同，你成功的几率就会大一分。在这小异里，我前面提到的用好的果子是一方面，另一方面就是用更加精美吸引人的包装盒，还是通过之前提到的那个朋友，从他那买到一些比同行高一个档次的精美包装盒。第三，混个脸熟。很多人至少在平安夜那一天才出来摆摊，卖果子，因为那天是集中销售的一天，当然生意也是最好的一天，而我在之前两三天就出来了，虽然没什么生意，但至少混个脸熟，在我看来，这个叫脸熟效应。后来的成果也证实了我所用策略的正确性。

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此我们也引来了不少回头客。

最后总结一下大学这几年的创业心得，与大家共享：第一，大学生创业要摆正心态，在校期间创业的想法不能只是为了赚钱，而应在于积累经验，积累人缘，增强交际能力，有了这些，才能为毕业后真正的创业奠定基础。第二，大学生创业切勿眼高手低，还是前面说的，大学生可用资金并不多，而且大学生实战经验并不丰富，所以切勿眼高手低。麻雀虽小五脏俱全，大生意，小生意，里面的道理都是一样的。第三，创业要有一定的目的性、计划性，最好能制定一套计划，切勿盲从。这样也有利于锻炼自己的逻辑思维和团队运作能力，能为以后的创业积累良好的素养。

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