如何进行工作总结范文专业（优推8篇）

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如何进行工作总结【第一篇】

各位尊敬的考官，早上好。

今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的荣幸。

下面是我的面试自我介绍。

我叫黄建，现年24岁，汉族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我曾经在律师事务所工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事会计工作，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进取。加入销售人员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得销售人员是一个正确的选择，这些就坚定了我做好销售的信心和决心。

将销售工作做好，给公司带来收益，使自身不仅在物质方面获得提高，更重要的是我的人生因我的选择而精彩。

如何进行工作总结【第二篇】

对于不少家庭来说，买车已不再是“不能承受之重”，而真正让人有些吃不消的，是买车之后的用车养车修车这些杂七杂八的花销。以下这些汽车保养省钱计谋，可以帮你免花冤枉钱。那么，如何进行汽车保养呢？一起来看看吧。

汽车保养周期是指汽车保养的间隔里程或时间。车主在实际使用过程中，应参照汽车制造厂推荐的保养周期，结合汽车自身的技术状况和使用条件，对保养周期进行适当的调整。一般来说，新车在良好的路况条件下使用，无须过于频繁地保养，以厂家规定的保养周期作为上限便可;而汽车技术状况较差，或使用条件恶劣，则应适当缩短保养周期。

很多车主都有这种感觉，爱车的某个总成在解体维修后便一发不可收拾，使车辆过早进入维修期。出现这种现象的原因主要涉及修理工的装配技术和配件质量等方面。因此，您最好避免解体维修总成，利用各种先进的技术保养设备和手段，对汽车进行免拆保养，以避免给汽车总成和部件造成的不必要损伤，提高保养质量，从而降低维修总费用。

现在的汽车厂家开展的免费检测活动对车主是非常有好处的，车主可以利用这些免费检测活动对爱车进行全面体检，及时发现并排除一些潜在的故障，从而省去了将来可能出现的高额维修保养费用。

恰当用油包含两个方面：一是燃油，二是润滑油。燃料选用不当，很容易造成燃油滤清器的堵塞和喷油器雾化不良等故障，使发动机出现怠速不稳、加速不良和油耗上升等现象，还会加速气缸的磨损，影响发动机寿命，自然也会增加汽车的保养费用和修理费用。不同品牌和级别的润滑油，其品质相差很大，价格也相差悬殊。怎样选用润滑油，做到既能满足润滑要求，又少花钱呢?基本原则是：能满足车辆使用要求就行，只买对的不买贵的。比如发动机机油，对于国产轿车，一些国产sj级机油完全能够满足要求，没有必要买进口的。

如何进行工作总结【第三篇】

在刚刚过去的一学期中，教师们团结协作，潜心工作，出色的完成了本学期工作，使德育工作坚持了较好发展，在学校迎接的各级各类检查、参观学习中都受到了领导专家的好评，在此对各位教师一学期来的辛勤工作表示感激。我校德育教育特色活动从“雏鹰争章”到“阳光果园，硕果累累”，一步一个脚印，一步一个台阶，任重道远铸品牌。现就本学期德育工作做以总结，对新学期德育开展进行部署。

一、抓实德育常规，实行“四级”管理。

我们重视抓实“四、五、六”德育常规：

每月四项工作：月思想教育工作、月德育工作例会、月板报和橱窗宣传、月常规检查评比；每周五项工作：周一主题升旗仪式、周二红领巾广播和班队会活动、周五“美行少年”评比、《德育工作简报》。每一天的六项工作：晨检、周会、路队纪律、课间纪律、卫生、两操）。坚持实行“四级”管理机制，德育处对照学校《班级管理考评细则》（修订稿）做好教育常规的督查、记载工作。

一级管理：班主任（中队辅导员）管理班级。各班班主任、中队辅导员认真履行班主任（辅导员）职责，按照国家的教育方针和学校的具体要求对学生进行细致入微的思想教育工作。

二级管理：年级组长、大队辅导员管理年级组。各年级组长、大队辅导员负责值日儿干的培训、指导工作。依据分列的项目，每一天认真检查各班的常规工作，做到每一天有检查、每周有公布、每月有考评。

三级管理：德育处、包级领导按照学校分工，履行各自的职责，每一天有专人检查全校的常规管理工作。月底，结合各大队评比结果、部门检查结果对班主任（辅导员）教育及管理工作进行综合考评。

四级管理：校长室。校长室统一指导全校的学生思想教育、常规教育管理工作，监控、审定考评结果。

我们以德育活动、课堂教学为主渠道，以实践生活为着力点，以“新要求大实践”为载体，精致育人，德载学校，扩大德育内涵，提高工作实效，全程、全员、全方位开展德育工作。

二、开发特色活动，章显雅行之美。

（1）主题活动、亮点频出。

本学期我们组织了如下特色活动，如：“猪年送‘猪’福玩转己亥年”第三届传统文化节；学雷锋活动月之“日行一善”；“春之韵”歌咏比赛；“行健致远”队列队形比赛；“一级一品”班级自主管理论坛；“缅怀英烈筑梦前行”祭扫活动；“共抒家国情礼赞新时代”活力之夏艺术节；“成长追梦”入队礼；“铭记感恩”六年级毕业礼；“品诗话端午香囊送祝福”端午节活动；“行礼貌路做礼貌人”交通安全教育；扫黑除恶、防传染病、防恐防震演练；“爱心传递书送期望”图书募捐；未来之星学校电视台：《学校风景线》大事记的录播等；安全工作，常抓不懈，一班一档，安全教育基地、专题橱窗等亮点频频；剪纸社团，成绩斐然；四五六年级研学课程，学生受益匪浅；星空广播站，主题鲜明，常播常新。

异常是开学初举行的“猪年送‘猪’福玩转己亥年”第三届传统文化节活动：本次活动在学校畅想园举行，共布置了七个展区，“天真烂漫”童趣行、“兴致盎然”多彩行、“独具匠心”智慧行、“以棋启智”欢乐行、“趣味灯谜”欢喜行、“诗经吟诵”古风行、“博容海纳”书香行展区。展区内展出的作品主要以学生假期实践作业为主，以“约”共度新佳节、以“爱”奉献一份情、以“勤”充实每一天、以“实”记录每一瞬四个板块，集思想教育、传统文化、知识实践、技能指导为一体，如润物细无声的春雨，滋润着孩子们的心灵。

社团活动更是百花齐放：每周四午时的“艺美”社团和周六上午的活动站课程开展得如火如荼；民乐、拉丁、口才、剪纸、足球、武术、棋艺、绘画、文学等十余种社团蓬勃发展，在二小这座艺术的殿堂里，实现了“班班有特色，人人有特长”的艺教特色。

课外我们组织开展的韩城司马迁祠、文庙之行、华阴兵工基地之行、蒲城考院、博物馆、杨虎城、林则徐纪念馆一行，这些主题鲜明的研学课程，让孩子们尽情挥洒欢乐，在实践中体验并收获着，全面提升了学生的综合素养。

（2）常态工作，有序开展。

1、少队工作：在渭南市20xx年少先队活动展示暨教学能手评选活动中，我校张艳教师成绩显著，荣获市级教学能手称号！康英、雷丽萍、何庆、习婷、成晓娟、雷阳六名教师被评为优秀辅导员，在此表示祝贺！期望我们的年轻教师加油努力，提高自身素质，争取更加优异的成绩！

2、体、艺工作：在本学期的“活力之夏”艺术节及礼赞70周年快闪视频录制中，全体音乐、美术教师能进取参与，精心策划组织，合理安排部署，圆满完成任务；“六百”工程大型团体操的展演，无不浸透着全体教师的心血和汗水；特色足球、乒乓球的训练中，曹占平、王小旭、孙涯三位教师认真负责，异常是在渭南市教育局、渭南市足协组织的足球比赛中，我校女足成绩斐然、尽显二小风采；在学校迎检中，音、美组各部室管理员，能进取组织学生参与活动，效果显著。在此，向大家道一声：辛苦了！正是因为有了你们，艺术魅力才充盈着整个二小学校！

3、在大课间、营养餐的发放及大型活动中，我们的副班主任能尽职尽责，配合班主任完成各项任务，表现突出：邢桂琴、孙涯、安宪丽、孙亚丽，异常是罗红雨、党永录、雷婧三位同志在4、9班徐蕾、5、8班孙珍、1、8班李蕊请假的特殊情景下，勇担重担，毫无怨言，特此提出表扬！

4、值周员工作：各位值周员教师能不辞劳苦，克服一切困难，按时到岗，表现突出的有：刘伟、王晓丽、白永宁、王茹、党永录等。

5、卫生工作：一学期以来，负责卫生的张俊民、党培红两位教师检查督促到位，各班主任整改及时，学校整洁卫生，为师生创造了良好的工作和学习环境。在此要异常提出表扬的班级是：1、2班、1、8班、2、6班、2、8班、3、4班、3、6班、4、2班、4、8班、5、2班、5、6班、6、1班、6、2班，每一天课间安排学生监督、捡拾，礼貌劝导，异常是学校适逢大型活动及检查，班主任教师身先士卒，亲自带学生打扫，是我们学习的楷模!除此之外，本学期捡拾班，捡拾及时、彻底的班级有：2、1班、2、2班、3、5班、3、9班、5、5班、5、7班、6、3班、6、4班、6、6班、6、8班，特此提出表扬！

6、安全警钟长鸣！学校将安全工作放在首位，为其它各项工作的有效开展服好务，站好岗。安全档案记录细致、监管及时，职责落实到人。顺利迎接省市级礼貌交通示范校验收，工作得到各级领导好评！承担本次验收任务的：1、3班、1、4班、1、5班、1、7班、1、9班及五年级组，训练到位，学生们的表演精彩，特此表扬！

7、在图书募捐、新华美育、乐教乐学活动中，以下班级表现突出，上传及时：2、4班、2、5班、2、7班、2、10班、2、11班、3、1班、3、2班、3、8班、4、5班、4、9班、5、8班！

新华美育工作表现突出的班级有：六年级、三年级（异常是三年级，习婷作为年级组长，在其他班主任工作繁忙的情景下，主动整理各班数据，独自上传，按时完成任务，在此提出表扬！）。

大家都明白，在我们的工作中，班主任是最辛苦的！接下来就让我们一睹他们的风采，听听她们的心里话：（视频播放）。

榜样的力量是无穷的！本学期德育处在“6+4”德育框架引领下，创新育人模式，推行“六行”学生自助管理体系。评选“美行少年”是学校一道亮丽的风景线，他们的一言一行都是每位二小学生学习的楷模！（视频播放）。

“美行少年“评选活动为学生的发展供给了可供学习的榜样，在全体同学中构成了正确的偶像氛围，起到了进取的导向作用。一个学期来，绝大多数学生都曾被评为不一样层次、不一样类型的优秀学生，荣誉的获得激发了学生的自信心和进取性，全校学生逐步构成了一种良好的、进取向上的学习风气，推动了教学工作的顺利开展。学校少先队还将评选出的各类明星统一规格，装订成册，为优秀学生留下一段完美的回忆。

三、强化行为习惯，提升综合素养。

1、阳光大课间（观摩三小的大课间后，被三小学生有序的大课间活动及形式所震撼，随后将组织咱们的体育教师，共商良策，有必要的话去兄弟学校学习交流，取经，将咱们的大课间也创意设计，使之成为咱们二小一大亮点！）。

2、课间活动（活动有主题但有序性差，存在学生追逐打闹、乱丢弃、讲脏话现象。）德育处将加大力度，采取一系列措施，全面提升学生的综合素养。

3、健康、环境教育（完成市级“绿色学校”的创立工作）。

学生践踏草坪，乱扔果皮、纸屑……。

四、同心同向同行，再谱教育新章。

1、月月pk班主任基本功大赛暨班主任“青优工程”全面启动。

2、设立“四色垃圾箱”，开展垃圾分类主题实践活动。

3、充分发挥发挥陕西省学科带头人魏敏工作室和任继玲班主任工作室的作用。加大心理健康教育的力度，对心理有问题的学生要耐心辅导，防止心理障碍造成损害。

4、加强德育课题研究工作，进一步提升教育管理水平，把研究成果及时应用到学校教育工作中去。

5、“冬之美”音乐节（分年级:器乐、舞蹈、师生个人才艺、学校小歌星、大型方队等）。

金戈铁马俱往矣，英姿勃发看今朝，城关二小愿意和大家一道，同心同德，开拓进取，创新德育教育途径，让每位孩子都拥有阳光的童年，让“阳光果园、硕果累累”挂满整个学校！正是因为有了明确的德育理念，有了科学有效而富有活力的德育措施，才使得我校校风严谨、学风浓郁、校容整洁，德育工作不断取得成绩，今后，我们还将一如既往地突出德育---这个学校教育永恒的主题，真抓实干，不断创新，为我们二小发展谱写新的篇章，一路前行！

如何进行工作总结【第四篇】

其实，有时候，自我介绍比证件，名片之类的东西更重要，它可以“先声夺人”，很快给主考官留下良好的印象。

把握好时机。所谓好时机，一方面不破坏或打断考官的兴趣，另一方面又能够很快抓住对方的注意力。在需要等待的时候，一定要等待，而且努力使自己当好考官谈话的听众。

一定要自信。如果你先前了解考官和与其相关的人，话题涉及他们时，尽可能以自然流畅的语调来赞美对方，让人感觉你是从心里发出的，而不是过分奉承和吹捧。

尽量表示友善、诚实和坦率。这不仅要从你的话语中自然流露出来，更应该从态度和眼神中体现出来。

清晰地报出自己的名字。你尽可能用诙谐的方式加深考官对自己的印象乃至好感。

格外表示自己渴望认识对方，使对方觉得他自己很重要。如你知道对方的职务，可以多重复一二次地称呼对方“某处长”、“某主任”的千万不要直呼其名，以表示自己对对方很尊重，且很荣幸结识对方。

当然，自我介绍并不一定要很完善，有时候可以留有余地，有时候需要借助旁人来介绍自己，有时候需要采取间接的行动方式，这就要看你能否灵活处理了。

求职应当注意哪些问题

1、首先是简历，所以制作一份漂亮的简历那是必要的，简历不必做的很花哨，大方得体就可以了。

2、衣服，其实不必穿的过于正式，但也不能随随便便，穿的大方得体干净即可。

3、面试之前确定自己想要选的职位，不要盲目的投简历，否则到时候你也不知道自己该选什么样子的工作。

4、不要要求公司太多，不要总是眼高手低，要从基层慢慢做起。

5、面试的时候要有礼貌，如果没礼貌的话估计没人会要的。

6、在被他们问问题时会的就答不会的不要多说，也不要过于自负，时刻紧张一些。

如何进行工作总结【第五篇】

自我介绍的第一难关，就是让对方记住你的名字。

多数人的自我介绍，都只是介绍自己的名字而已。但是，除非是你十分优秀，或是面带明显特征，否则想让对方留下深刻印象，是非常困难的。必须要为自己的名字附加一个能让对方记住的解说。例如：

“我叫欧阳悟。悟虽然是孙悟空的悟，但因为身材丰满，常常有人取笑我是孙悟空旁边的猪八戒。”

名字较为奇特的人，不妨试着单字解说。比如“我是刘鹬文。鹬就鹬蚌相争的鹬，文是文章的文。”

就算是平凡的名字，只要稍加创意，也能让对方留下深刻的印象。

“我叫林晋，是个只想‘前进，前进’的人。”

叙述的同时，不断重复自己的名字，也有不错的效果。

如果你是一个药品销售员，一进药店的大门，就可以大方地向对方表明自己的来意：

您好，我是xx制药公司的xxx。我今天来是要跟贵药店洽谈代销药品的事情……我真心地希望能跟贵店合作，希望贵店……”

在这个自我介绍中，如果你没有这一番直接道明来意的介绍，没有很清楚地向药店店员说明此次前来的目的，没有表明自己的合作诚意的话，那么，对方很可能会将你当成一名普通的消费者，向你提供推荐药品、介绍功效等服务。而最后你却突然又说：“我不是来买药的，我是某某厂家的销售员……”那么药店店员就可能会有一种强烈的被欺骗的感觉，马上就会对你的药品推销产生反感情绪。这时，你再想展开推销工作肯定就困难了。

以下是一些可供借鉴的成功案例：

“下午好，林先生，我是大东公司的小静。我今天之所以特意打电话给您，为我们刚刚成功地与xx完成了一项重要的合作。我希望下个礼拜能到您那儿拜访，和您探讨一下我们与xx先生合作的成功经验。您看什么时候方便？”

“上午好，汪先生，我是卓越公司的小琳，我今天特意来拜访您，是为了告诉您一种能够有效提高工作效率的产品。我深信，同xx先生一样，您也会对这个产品感兴趣的。”

请记住：匆匆30秒的自我介绍，就有可能让你找到与客户的契合点。当你与客户心灵相通时，你的产品就已经卖出去了。

如何进行工作总结【第六篇】

把握市场，把握机会，从而掌握竞争的主动权是每一个企业在成长过程中最为关心的事情，也是企业最容易犯错误的地方，方向选对了，企业就能不断发展，进入良性循环，方向选错了，或者判断失误，企业在过去几年甚至几十年积累的资产，品牌就会“毁于一旦”，所以说在激烈的市场竞争中，对于一个完成了资本原始积累的新兴企业来说，不犯重大错误比开发出一个新市场，一个新产品更重要。

市场预测是企业决策的基础和依据，要想把市场预测做好，就必须对相应的目标市场，重点用户和竞争对手有深入的了解，因为市场预测的绝对值准确与否并不重要，关键是与竞争对手相比较，谁做的预测更接近未来的市场状况，它既是一个相对的概念，也是一个互动的概念。（当然这种对于个人经营呀都同样适合的，因为是类似的道理）。

那么，如何进行市场预测呢？应当说方法多种多样，我们经常采用的方法是基于市场细分的量化式分析。所以市场细分是第一步，在这之前最好是能仔细了解好有关市场细分的概念，原则和实际操作办法等等具体的基本知识，做到心中有数，这里利用的是市场细分的结果－可定义的目标市场。只有选出了目标市场之后，才可以针对每一个“子市场”进行量化分析，也就是说把各种相关信息，原始材料用数字表达出来，对那些难以量化的主观信息，模糊信息也必须通过统计的办法进行量化。因为不可量化的信息是无法衡量的，而无法衡量的信息通常是没有意义的，是与目标管理的原则相违背的。

为了更好地进行市场预测，有必要澄清几个概念。他们是市场潜力，市场规模，市场份额。市场潜力是指一类产品在其生命周期内所有现有客户与潜在客户之和，是一个永远也达不到的极限数字，后面的“市场陷井”分析会深入探讨这个概念。市场规模是指一个产品在某一时段(1年，1个季度，1个月等)，某一地区的消费总量，如某年某月某城市电视机的销量总量。市场份额是指某企业的产品在该目标市场上的份额（市场占有率）。因此，对于企业来说，做战略决策时应当更关注市场规模和份额，而不能把市场潜力当作目标。

市场预测的方向和原则确定了之后，就开始进行市场调查（这一步骤相当重要，也是必须做的环节），在这里我们不去讨论市场调查的方式方法和工具，而侧重于其原则和战略。通常说来，好的市场调查一定是先确定调查的结果及格式，也就是说，要明确调查报告的数据结构，图表类型等，先作出一个没有结果和数据的空报告。然后才开始动手搜集数据，分析数据。否则，调查的很多数据会利用不上，盲目性很大。同时千万不要忽略该行业的历史数据与企业自己的内部数据，有时候其价值并不亚于外部数据。当然，企业必须建立一个数据收集系统，数据库和检索系统才能充分发挥其效益。

过多年的积累和修正，企业才能真正把握市场的“脉搏”，预测的精度也随之不断上升，这也是为什么老牌的大公司具有竞争优势的一个方面。它体现了一个企业对市场，用户和竞争的了解程度和把握市场的程度。

最后，市场预测必须包括对各种不确定因素，变量与风险的评估与分析。因为市场是在变化中成长的，有可能会出现计划不如变化快的情况，所以市场预测必须将各种变数及其动态范围，变化区间等影响考虑进去，并设置相应的“警戒线”，否则一旦出现大的偏差就会措手不及，拿不出应急方案。

如何进行工作总结【第七篇】

光阴飞逝，转眼一学期已近尾声。琴海学校高中地理组在学校领导和教研处的正确领导下,在全组成员的共同努力下，始终坚持以“教研带动教学”的理念，以“重实际，抓实事，求实效”为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，加强了教学常规管理，认真落实学校教育教学工作部署，要求每个教师“功夫花在备课上、力量用在课堂上、着眼点放在学生的能力提高上”，全面完成了本学期的教研工作。为总结经验、吸取教训，更好、更有效的开展今后的教研工作，从而进一步提高教学质量，现将本学期的教研工作总结如下：

本教研组是一个充满朝气和活力的群体，教研组每一个成员都能在第一时间里高质量、高效率地完各项工作，充分体现了本组成员的水平和素质。刘卫国老师以老带新负责高三补习班和零班教学，成绩步步上升.夏旭华老师、熊庚轶老师工作踏实认真。杨逗老师、汪梦诗老师年轻有才，激情满怀，自制课件能力强。王秋玲老师，对待学生比对自己孩子还耐心。每位老师都很优秀，在这里不一一枚举。

我组班级多，有些老师跨部代课，学科间的知识交叉性也比较多。根据上述特点，本学期，我们开展以下几项富有成效的活动，推动教育教学又好又快发展。

一个研究主题，确定一名主要发言人，分组进行教育教学研究，研究学生，研究问题，最终形成共识。通过这些活动，提升了全组教师的理论认识水平。

2、大力开展听课调研活动，互相学习，取长补短。组织教师经常深入班级听课，听老教师的示范课，新教师的汇报课。组织的形式多样，采用集体组织与个人行动相结合。全组集体组织听课达每人达到15节。通过听课调研活动中，老教师多出主意，年轻教师虚心好学，相互学习，取长补短。王秋玲老师的示范课、汪梦诗的公开课都收到了很好的效果。

1、加强常规管理，提高教学质量。

在日常教学活动中，要求本组教师严格遵守学校教学常规。在上课、备课、听课、作业等方面要落实各项考核与检查。教案定期检查，作业批改要求及时、准确，学生的作业订正需有反馈。以此来规范本组教师的从教行为，使组内教师养成严谨、踏实的工作作风。

2、全面落实教学常规，提高业务水平。

配合高中部教学处开展教学常规检查活动，检查全组成员的教案，通过教学常规检查活动，进一步规范了全组教师的日常教学活动，极大地提高全组教师业务水平。

3、定期集中备课。

解学生思想动态，走近学生生活。从而使备课能紧密联系实际，为达到良好教学效果奠定基础。并重视每次课后写好教后感，总结每次课的得失。

4、积极撰写教学反思。

鼓励本组教师对课堂教学进行总结和反思，反思自己在教学中的成功经验和有效做法，反思自己的不足之处，并积极撰写教学反思。要求本组教师每学期写10篇以上的教学反思或教学札记。在总结反思中促进本组教师的专业成长。

1、理论学习需要进一步加强。新课程在我校各年级全面实施，对我们的教师在备课、上课等各个教学环节提高更高的要求。这需要在新课程方面进一步的加强学习与研究，提升自身的认识水平。

2、课题研究有待进一步深入。当前课题研究存在着认识不深，热情不高，参与不多的状况，缺少经费保障等问题。

1、加强理论学习，鼓励学习再提高。将学习新课程、学习现代教育技术（计算机多媒体技术）作为下学期全组工作的重点之一，让他们全面掌握新课程、现代教育技术。

2、进一步加大青年教师的培养力度。实行新老结合，以老带新，共同提高。下学期拟开展老教师讲示范课、新教师讲汇报课活动，积极向学校争取外出学习培训的机会，组织教师参加提高自己业务水平。

如何进行工作总结【第八篇】

研究生复试自我介绍分为中文和英文自我介绍两种，中文介绍各个学校的时间不等，但基本在3分钟左右，英文介绍比较简单，1分钟左右就可以。

在自我介绍时，首先要跟在座的老师问好，以示自己对老师的尊重。然后开始自我介绍。通常介绍自己的基本情况，姓名、学校、专业、家乡，兴趣爱好。介绍自己在学校的经历，参加过什么活动，取得了什么成就，发表过什么论文，好用数据跟故事来叙述，更加有说服力。介绍你为什么要考研，以及未来的规划。介绍这些的目的就是为了展示你与其他人相比，自己的优势是什么，自己的特长，展示自己的逻辑。

1、参加或组织过一些大型活动，比如参加过奥运会志愿者，重点介绍自己在这次事件中获得什么，有哪些收获。有些专业的老师会比较重视学生在课外实践经历。

2、工科类的专业，如果参加过省、国家级的比赛，同时在比赛中获得成绩，可以着重介绍一下。比如在比赛中你担任的角色，在团队中的地位。重要跟老师展示自己的动手能力和自我思考能力。

展示自己的优势，比如与别人相比你比较自律，自律给你带来了什么。你认真负责，同时列举自己认真负责的事例。注意在介绍是要实事求是，不要过于夸张，让人产生怀疑。

与报考专业无关的一些优势简单介绍一句即可。比如你报考的专业是工科类，你还有一个钢琴9级的证书，简单提一句，不要过多介绍与专业无关的优点。要让老师感觉你是一个积极向上，阳光自信的人。

自我介绍不要太过死板，语言可以适当的幽默一些，幽默却不失风度。有逻辑、有条理的介绍，要时刻可以使用连接词，首先，其次，最后，做到有重点的介绍自己。

1.面带微笑，自然亲切，落落大方，不娇柔，不做作。

2.使用普通话介绍，不需要字正腔圆，也要做到口齿清楚，表达委婉流畅。

3.切忌"背诵式"的呆板陈述，自我介绍可以提前打好腹稿，但是切忌面无表情，背书式的进行陈述，要做到面带微笑，适当的眼神交流，做到自信表达。写完草稿后，可以对着镜子多练习几次，一直到能够流畅的表达出来，同时表情动作、神态都做的很好才可以。机会只留个有准备的人。希望每一位考研学子都能不辜负自己的努力，考取心仪的大学。