市场营销研究材料8篇

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专业市场营销研究材料【第一篇】

换工作的一个重要原因是想提高收入。但不要被你过去的薪金水平所束缚。

你得到这份工作就会得到这个位置预定的报酬。公司应告诉你它准备付多少。

工资可以讨论，它的确定基于职位本身的性质和你预期将做出的贡献。

在面试之前就确认你的工资要求很不明智，因为你可能低估了自己的潜力。

雇主从简历中读到你的工资要求过高，他可能马上把它扔进废纸篓。但如果是在面试时再提出同样数额的工资，他可能会觉得可以接受。

如果某招聘广告要求提供工资状况，你可以提供。可以在打印好的简历末尾用手写的方式补上。不过，在一份强有力的简历里，即使广告要求提供工资状况也可以略去不谈。

个人简历。

简历编号：

更新日期：

xx。

无照片。

姓名：

国籍：

xx。

目前所在地：

白云区。

民族：

汉族。

户口所在地：

湖南。

身材：

162cm64kg。

婚姻状况：

未婚。

年龄：

25。

培训认证：

诚信徽章：

求职意向及工作经历。

人才类型：

普通求职。

应聘职位：

建筑工程：技术、测量，施工管理、

工作年限：

3

职称：

求职类型：

全职。

可到职日期：

随时。

3500--5000。

希望工作地区：

广东省。

个人工作经历：

公司名称：

起止年月：-08～-09中铁建设集团。

公司性质：

私营企业所属行业：建筑与工程。

担任职务：

技术员、测量员 。

工作描述：

该项目为私人挂牌项目，属于海南东环铁路站后2标，主要全程负责三个较小规模火车站（长流，秀英，城西）的技术及测量工作，加强与上一级项目部技术上的联系与沟通，个人简历表格 /table确保所负责项目按质按量顺利完成。 。

离职原因：

工程完工 。

教育背景。

毕业院校：

九江职业技术学院。

最高学历：

专科。

毕业日期：

所学专业一：

建筑工程技术。

所学专业二：

受教育培训经历：

学校（机构）。

专业。

获得证书。

证书编号。

-09。

九江职业技术学院。

建筑工程技术。

毕业证书。

语言能力。

外语：

英语一般。

其它外语能力：

无

国语水平：

良好。

粤语水平：

工作能力及其他专长。

本人性格开朗，积极向上，热情待人，谨慎对事，不具艰苦，乐于学习。能熟练使用office,cad工程绘图等软件，能独立负责项目工程测量，熟悉工程施工流程及工序。

本人特善于学习进取和总结经验教训，努力使工作做得更好，在工作中不断丰富自己的技术及管理知识，不断提升自己的工作能力，特别是领导及协调沟通能力，以增强个人的职业竞争能力。

良禽择木而栖，士为知已者用。如诚蒙重用必将全力以赴，不负重望。本人有能力带领团队完成好公司的各项工作和任务，并为公司创造较大的效益！

本人愿意到房地产公司应聘项目总经理、工程总监等职务，敬请招聘单位给我面试机会，谢谢。

详细个人自传。

个人联系方式。

通讯地址：

联系电话：

家庭电话：

手机：

qq号码：

xx。

电子邮件：

/jianli。

个人主页：

专业市场营销研究材料【第二篇】

一、应用型本科人才解决问题的`能力应从培养创造性思维开始从思维角度来看,创造性活动过程也就是创造性思维的过程,任何创造性的活动,总是与创造性的思维紧密联系在一起的,不存在离开创造性思维的创造活动.

作者：高永惠韦晓英粱健爱作者单位：桂林工学院管理学院刊名：职业时空（下半月版）pku英文刊名：careerhorizon年，卷(期)：3(10)分类号：g64关键词：

专业市场营销研究材料【第三篇】

本文是对三位非心理学专业的本科生为什么报考中国心理学专业的硕士研究生以及他们学习心理学的感受进行质的研究。将访谈对象的资料进行整理，试着站在他们的角度去分析问题，倾听他们内心真实的声音，使得到的结论尽量客观。

1问题的提出。

随着时代的进步与发展，社会对心理学人才的需求不断增多，从而导致报考心理学专业硕士研究生的队伍不断壮大。那么为什么会有如此多的人跨专业报考心理学研究生呢？本文将通过对三名个案的研究对此进行详细的探讨。

2研究过程。

研究方法的选择本研究使用的是质的研究方法中开放性访谈的方法。开放性访谈没有固定的访谈问题，访谈者鼓励受访者用自己的语言发表自己的看法。访谈者只是起一个辅助的作用，尽量让受访者根据自己的思路自由联想。访谈的形式不拘一格，访谈者可以根据当时的情景随机应变。

就本研究而言，笔者想了解的是他们选择报考心理学专业的原因，他们是如何看待心理学的？本研究不仅仅是了解表面的现象，而是试图走进他们的内心，了解他们的心理+感受，以及这种感受产生的内外根源。

访谈对象选择本研究中，笔者选择了三位访谈对象：小张，男，心理学专业二年级研究生；小王，女，心理学专业二年级研究生；小李，男，心理学专业二年级研究生。他们本科读的都不是心理学专业。在征求三位访谈对象的同意后，笔者用录音笔录了音，访谈后便对录音进行了逐字逐句的整理。

3研究结果。

小张：为了兴趣而学习小张觉得他当初考心理学研究生是因为对本科所学的专业不是很感兴趣，他说：“在图书馆看到一些关于社会科学的书，特别是社会学、人类学、心理学等等，觉得特别有意思，而以前学的那个专业比较死，与机械打交道，觉得没有意思。原来那个专业没有好好学，现在想学也来不及了，不如换一个自己喜欢的专业好好学一学。小张觉得学心理学还有一个好处就是可以利用学到的心理学知识解决自身成长中出现的困惑，对情绪进行调节等等。

学了一年的心理学后，小张认为这与他一年前对这个专业的设想差距很大。有些吃力，但总的来说，比对本科时那个专业的兴趣要浓厚些。

当我问及以后是否打算从事与心理学相关的职业时，小张说：“这个不一定。可以从事这方面的工作，也可以不做这方面的工作。当然了，学了这三年的心理学知识，对我的发展帮助肯定是有作用的，因为，不管以后从事哪一个行业都会用到心理学知识的。

小王：受表弟的影响小王是想通过考研换个环境。她说“在原先上班的地方感觉压力很大，一方面是家庭的压力，另一方面来自单位同事的压力，想离开工作单位，换个环境。

小王本科学的是市场营销，但研究生没有这个专业。小王的表弟是心理学研究生，他建议小王考心理学。小王说：“表弟向我介绍了一些心理学的相关知识，并推荐了一些心理书籍，我看了以后觉得学心理学会对我帮助很大。

小王说，刚开始没有深入的学感觉很有意思，有点兴趣。

深入学之后，感觉很不容易。尤其是像“心理统计学”这样比较重要的基础科目对我这样的跨专业的学生来说，学起来比较吃力。但小王同时也谈到，学了这么久心理学后，感觉比以前更有自信了，做事情有目标，可以用平常心看周围的世界。

当我问及研究生毕业后的打算时，小王说道：“很想自己创业，以前在单位上班时，虽然饿不死，但也挣不了大钱，经济利益方面得不到很多。她接着说，创业可以做心理学相关的工作，也可以是其它职业。因为心理学的知识在生活中用的较为广泛。比如你要卖一件东西给别人，你就得把握对方的心理，他什么时候想买，什么时候不想买。

小李：缘于高中时对人生的思考小李说他高中时对人生有许多思考“人为什么活着？活着到底要做什么？人为什么会有这样那样的想法。。。。。。等等”，他想去探索诸如此类的问题，当时以为心理学可以解决这样的问题，便找了些相关的书籍来看，逐渐对心理学有了兴趣。然而高考填志愿时，由于某种原因选了别的专业。所有只有通过读研完成高中时的梦想。

自从系统的学习心理学一段时间后，小李对这个专业的看法与以前又有了不同，他说“把它当成专业来学与当初凭兴趣去看是完全的两码事，当兴趣去看，里面很多东西都是很有意思的，可以专找感兴趣的地方去看：现在当成专业来学，必须系统的记住某些东西，还有要特别注重研究方法的重要性。

当我问小李高中时那些关于人生的困惑现在是否得到有效的解决？小李沉思了一下说道：“现在看来，当初对人生意义的那些思考，心理学并不能完全的解决，那些问题很多都是哲学问题，与个人的生活经历也有关系。”停顿了几分钟，小李继续说道，只能说心理学的某些知识可以更好的认识自己，更好的解释自己的行为，但要改变自己还需其他因素的参与。显然，小李并不认为通过心理学的学习能解决高中时对人生意义的那些思考。

对于毕业后的打算，小李说，如果觉得有必要的话，会选择继续深造：如果去找工作，会从事以心理学为职业的工作。

4研究分析。

研究效度质的研究中的“效度”这一概念是用来评价研究报告与实际研究的相符程度的。在本研究中，笔者既是一名研究者，又是被访者所在院的同学，这种身份对本研究的效度既有正面影响，又存在一定的效度威胁。

正面影响在于，笔者是被访者所在院的同学，是一个“局内人”我们的学习、生活应该有一定的共同之处。所以在我们的谈话中，笔者对于对方常用的本土概念中的意义会有更加深刻的理解。对于很多事情，被访者不必进行详细的描述和解释，笔者就会心领神会。由于自己与被访者有类似的生活体验，所以对他们情绪的体察可能更加入微，比较容易与其产生情感上的共鸣。所以在访谈过程中，笔者是一个积极的倾听者。

不利因素在于，笔者是被访者的同学，我们共同享有的东西太多，因此可能失去研究所需要的距离感。笔者可能对于被访者常用的一些语言和行为习以为常，对对方言行中隐含的意义失去敏感。其次，因为我们彼此认识，被访者也许对完全暴露自己的真实想法有所顾忌。

访谈总结通过访谈，我发现这三人报考心理学专业研究生的原因各不相同：小张是为了兴趣而学习，小王是受表弟的影响而报考这个专业的，而小李则是缘于高中时对人生的思考，想通过学习心理学解决自身的困惑。

不仅如此，三人对学习心理学知识的看法以及未来的职业规划也有差异。三人都为跨专业报考，因而在专业知识的学习上，都不同程度的感到有些吃力。并且对这个专业的理解也有差异。对于将来是否从事与心理学相关的工作，小张与小王都觉得不一定要从事与心理学相关的工作，而小李则希望将来从事与心理学相关的工作。

笔者认为，正是由于三人考研动机各不相同，才导致了他们对心理学专业的看法及职业规划的差异。

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专业市场营销研究材料【第四篇】

创新与实践是新世纪知识经济的灵魂，其关键在于具有工程意识、应用能力和创新能力的复合型应用人才生成与教育。构建理论与实践渗透型教学体系，强化教学的实践性，将是我国高等教育人才培养的主流摸式。教育面向社会和经济建设主战场，必须实现教育与市场整合，理论与实践融合，知识与技能结合，培养与使用配合，因此，如何创新教学模式，加强社会实践环节，成为高校教学改革面临的重要课题。

一、创新实践教学模式，适应社会人才需求。

上海某高校曾对高新技术企业进行重点调查分析得出三点结论：一是企业中尽管仍然存在诸如学术(研究)型、策划(设计)型、管理(技术)型和操作(技能)型的人才的分类问题，但各类人才职责的重叠现象加大，尤其是高等应用型人才的从业岗位扩张现象十分明显；二是随着技术的发展，企业对技术类人才的需求向高层次、复合型方向发展；三是目前高新技术企业中技术应用型从业人员亟待提高水平与层次。这项调查所显示的结果与我校专业教学改革过程中对大量企业及往届毕业生所进行的调查结果是基本吻合的，这对于高校今后人才培养模式的定位提供了十分有益的借鉴。为了适应社会人才需求，我们尝试从三个层面构建“123”人才培养模式。第一层面“立足于1个社会需求”，反映的是教学观念，首先定位为需求拉引型模式；第二层面“致力于2个体系”，反映的是教学过程，定位为理论与实践教学双体系渗透型模式；第三层面“着重于3个结构”，反映的是教学结果，定位为(知识、能力、素质)三结构复合型模式。目前，传统教育的强大惯性，在我们教学中依然有极深的烙印。具体表现为：课堂教育过多，生产实践过少；重教有余，重学不足；校内教学过多，校外实践过少；复制有余，创新不足。实习基地不稳定，实习目标不明确，经费少，时间短，找点难，选题难，流于形式，走马观花，收效欠佳。这样做严重影响了学生思维能力，压抑了学生的创新精神，明显不适应知识经济对高等教育的要求。市场营销专业是实践性极强的一门学科，与其他学科相比，其最大不同在于它自身无法通过进行实验室内的实验取得实质性的发展，必须参与到社会实践中，去实践去应用才能使学生对课堂上所学的知识真正地认识、理解和掌握。市场营销专业知识本身来源于经验的部分大于理性部分的特点，也加强了这一要求。另外，激烈的市场竞争使企业要求市场营销专业人才就业后必须以最短的时间熟悉和掌握本职工作，在最短时间内进入角色发挥作用。这就要求我们在改进理论教学的同时，必须使学生深入社会、市场、企业，与顾客零距离接触，增强学生实践能力，将教育的重点放在学生对理论知识与实践的领悟以及在实践中动手能力的培养，尊重和唤醒学生主体意识，倡导和发挥学生的主动性和创造性。

二、强化社会实践教学，提高综合职业能力。

校外实践性教学过程，是在指导教师带领下走向社会，深入企业所进行的现场实践活动。按传统一般安排认识实习、专业岗位实习、毕业实习设计三次，主要了解工商企业概况，在有经验的管理及业务人员指导下顶岗参与实际操作，了解对口职能部门的'职责范围，业务程序，信息沟通方式，通过选择课题，实际调研，搜集资料，撰写实习报告(或论文)，使学生理论联系实际，实现从学校到工作岗位的过渡。根据我们的经验，在具体实践教学中最突出的问题莫过于实习难和选题难。学校外出联系实习，接收单位往往看成是负担，实习点的联系，学生的吃住，经费等多有困难，以致需要抽调大量人力组织管理，并且由于实习点单一，资料收集面窄。使学生主观能动性受到限制，选题要求既满足教学计划，又能解决实际问题，而专业教研室常因无实际课题可选而采用假拟题目，影响了设计效果和学生的积极性。针对这些问题，应立足厂校实际，加强三阶段实习的计划性，认识实习重点放在帮企业开展市场调查和宣传促销；专业实习要尽可能选择管理较为先进的企业，在良好的环境中培养学生的专业思想，重点放在参与企业实际经营业务；毕业实习的关键是结合经济实践选题，立足基层甚至小型(乡镇民营)企业进行战略与策略规划。为保证校外实践教学目标实现，还需采取更为有效的对策。1、加强横向联合，建立实习基地。随着教育改革的不断深化，应破除长期以来在产品经济下形成的封闭的办学模式，学校面向社会，教学面向实际，把培养人才与发展生产力结合起来，争取同更多的企业单位建立稳定、长期的合作关系，形成多层次，多形式的双向参与机制。学校力求在人才培养、科研、技术服务上主动适应企业要求，争取一切社会力量支持办学，将学生实习过程转变为教学与解决企业实际问题结合的过程，互助互利，才能使厂校双方都有搞好学生实习的强烈愿望。多年来很多学校进行了这方面的试点工作，取得了很好的效果。如由多家企业组成董事会或成立产、学、研教育委员会，与相关企业签订产、学、研协议书，共同审定实践教学计划，联合完成科研课题；厂校优势互补，向企业聘请兼职教授、同时鼓励教师深入第一线为企业开展技术、培训服务，向这些企业输送优秀毕业生等等。与企业建立长期稳定的全面合作关系，可谓加强专业与行业横向联合的好形式，是从根本上解决实习难，选题难的有效途径。通过多年的努力，我校已与近20家企业建立了校外实训基地的合作关系。从长远看，进行复合型高级应用人才的培养，必须花大力气下大功夫，寻找国内高新技术产业作为合作办学伙伴，建立紧密型的产学合作联合办学实体，使学生亲临高新技术生产第一线，去实践、去体验、去锻炼。

在学校积极创造条件开展横向联合的同时，国家教委，各级政府也应制定相应的政策，在教学、科研、学生实习等方面给高校创造一个与社会广泛联系的外部环境，行业主管部门更要利用本身业务联系广泛的优势，帮助厂校建立长期稳固的联络点，北京市早在就成立了北京市高校生产实习和社会实践工作领导小组，已落实一批校外实习基地，并在接受实习的各部门，各单位初步建立了管理、协调实习的网络系统，就是一个良好的开端。

2；尝试有偿实习，实现互利双赢。为了缩短学校与社会的距离，必须建立学校与企业紧密结合的体制。长期以来为完成教学任务而实习，与企业经营业务脱节，企业把学生实习看作是负担而不愿积极配合，学生参与实际业务程度低，无报酬也无积极主动性，难以达到预期教学效果。进行实践教学改革，应结合教学任务、企业经营需求和当代大学生的特点有所创新，引入市场机制，大胆尝试有偿实习是一条有效途径。站在企业角度，既响应了政府支持教育的号召，树立了企业良好形象，又可以借机网络人才，借助高校和学生为企业宣传；学生项岗、挂职实习降低了用人成本，实实在在参与业务会解决企业经营管理中存在的实际问题，创造一定的经济效益。站在学校角度，既实现了实践教学目标，又解决实习经费短缺的困难；有偿性加大了企业对学生的管理力度和学生在企业的参与深度，锻炼学生多方面能力，又充分调动广大学生的积极主动性，实现了实践教学与经营需要的有机结合，达到了学校与企业互利双赢的效果。我们曾经过认真论证，积极创造条件，大胆尝试有偿实习。洛阳牡丹花会是闻名遐迩、集观光旅游、文化交流与经贸活动于一体的盛会，给工商企业提供了展示自己、拓展市场、推广产品的平台和商机。我们以企业经营需求为导向有意识调整实习计划，到先后组织学生在花会期间参与了若干家公司的开业庆典、展示洽谈会、促销及直销活动，取得了可喜成绩和经验。我们的具体做法是：提前一个月对外发布信息并通知学生，除学校联系外更多鼓励学生联系实习单位，共同对用人单位的经营能力和资信度进行调查。实习前或实习期间，要求实习单位对学生进行培训。安排同学们竞争上岗，鼓励和支持同学们就参与业务、报酬等与公司进行谈判，指导他们拟订劳务合同等等。允许实习单位挑选学生，完全把学生当作内部员工，有权进行纪律处分和经济制裁。通过实习单位直接管理、校方辅助管理、学生自我管理保证达到实习预期目的。

专业市场营销研究材料【第五篇】

维多利亚是一个美丽的城市，有着很美的海洋景观，被誉为花园城市。维多利亚的气候也是全国最好的，夏天凉爽、干燥，冬天则是温暖、多雨。交通也是非常方便，并且大学生还可以使用u-pass，省不少钱。无论是公交、开车、或者是骑自行车都特别的方便。

bc省适合留学生选择院校：维多利亚大学、皇家大学、卡莫森学院等。

2.多伦多。

加拿大多伦多，令国内众多朋友向往不已，其中不乏明星富商移民多伦多，连很多热播影视剧的拍摄地都选择ta，可见它的美丽不容置疑。其次多伦多时尚摩登，再次这个城市拥有多元的文化，是很多留学生心目中唯一不变的选择。

多伦多适合留学生选择院校：多伦多大学、约克大学、瑞尔森理工大学等知名学府，其市内的学院有乔治布朗学院、百年理工学院、汉博学院等。

3.首都渥太华。

渥太华（ottawa）是加拿大的首都，同时也是“枫叶国”的政治文化中心，自然能提供最多政府和科技类工作给新移民和留学生，其条件甚至会比多伦多条件还要好。

渥太华适合留学生选择院校：渥太华大学、卡尔顿大学、亚岗昆学院等。

4.佩塔瓦瓦。

越来越多的留学生意外事件、英美国家恐袭事件，让很多有留学想法的学生放弃留学。加拿大佩塔瓦瓦（petawawa）位于安省，是加拿大犯罪率最低的加拿大城市！罪案率仅为/100名居民。

安大略省适合留学生选择院校：麦克玛斯特大学、滑铁卢大学、西安大略大学、布鲁克大学、湖首大学、温莎大学等。

5.巴瑟斯特。

6.哈利法克斯。

位于新斯科舍省的哈利法克斯是个有趣的城市。就针对小规模城市来说，哈利法克斯堪称是最好玩的城市。这里拥有着最高的人均酒吧数量，有很多沙滩围绕，并且这里还会举办各种活动！哈利法克斯的消费水平并不是很低，租房大概在一个月500-700加元左右，相对于其他地方还算比较便宜，相对于国内北上广一寸土一寸金的房价，已经是天堂了。

哈利法克斯适合留学生选择院校：戴尔豪斯大学、圣玛丽大学、新斯科舍省美术和设计大学。

7.伍德布法罗。

加拿大伍德布法罗位于阿尔伯塔省，被评为加拿大最有钱的城市，中产收入普遍高达191，631加元。

其实，总体来说加拿大阿尔伯塔省比较富有，它还是加拿大唯一的免省税省份！各方面福利比较健全，高薪企业较多，可提供给留学生的就业机会也会“噌噌噌”的上升，非常适合国际生留学。而且阿尔伯塔省虽然富有，却并不像“爆发户”，它非常重视教育领域，对教育的投入极高，在全加名列首位。

阿尔伯塔省适合留学生选择院校：全加排名第5的阿尔伯塔大学、排名第10的卡尔加里大学、莱斯布里奇大学等。

专业市场营销研究材料【第六篇】

（一）实训对象。

本专业综合实训体现了就业导向、能力本位的人才培养特点，对象是市场营销专业的学生，强调以提高专业能力为主线，本着坚持专业方向与拓宽就业平台相结合的原则，强调职业岗位的针对性和操作性和实用性。

（二）实训目标。

通过综合实训，实现如下目标：

3.对专业核心能力、关键能力与综合素质的系统培养；4.进行系统的岗前培训，实现与就业岗位的“零距离对接”。

（三）专业培养所需技能。

本专业主要培养适应社会主义市场经济需要的，德智体美全面发展，掌握营销管理的基本理论，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，具有良好的敬业精神和职业道德，面向工商企业及服务部门等单位专业营销及其管理工作的高素质技能型专门人才。

市场营销专业学生的从业所需技能，主要是心智性的，而非动作性的。其实训能力组群体系由三层构成：即核心能力；专业技能；综合能力与素质。

1、核心能力。

核心能力是一种不受行业和岗位限制的通用能力，是人们从事任何工作都需要的能力，而且应当是人们各种能力中最主要的能力。具体包括心理适应能力、创新与应变能力、交际与沟通能力、分析与解决问题能力和信息处理能力五项。

2、专业技能。

市场营销专业技能是指营销人员在职场上从事营销活动、谋取营销成功所需要的最重要的职业技术与能力。主要包括如下技能：市场调研、环境分析、目标市场选择的能力；营销策划的能力；广告宣传能力；客户关系能力；人员促销能力；柜台服务与销售能力。

3、综合能力与素质。

综合能力与素质在实际营销中所涉及的各方面、各种各样的综合性能力与素质。除上述所讲的关键能力与专业核心能力外，还包括思想境界、职业道德、人格魅力、将理论知识应用于实践的能力、将单项知识与能力综合起来的能力等。

二、专业实训意义和目的。

专业实训是市场营销专业学生在学习理论课程过程中，所进行的以岗位应用为目标与结构的综合性实训课程体系。是实现所学知识的系统化，特别是技能培养的综合化，全面提高学生综合素质的基本途径，是使学生由学校走向社会的桥梁与纽带，是高职高专市场营销专业人才培养的关键环节。

对于高职高专的学生而言，为了凸显“职业”特色，合理的安排实训项目是教学过程中必不可少的环节。通过实训，一方面可以提高学生的实际操作能力，增强其就业优势，另一方面通过实训反过来又可促进学生对于理论教学部分知识的理解。同时实训过程也不失为弥补高职专科学生学习能力不足、理论体系认识理解水平欠佳的一个有效途径和手段。

三、专业实训的内容与要求。

（一）实训模式。

以就业为导向，以提高核心能力、职业技能与综合素质为目标，以多元动态模拟为主体形式的模块实训和综合实训模式。

2、专业实训的总体思路。

专业实训是在该专业理论课程学习的过程中，毕业实习或离校上岗之前进行的；坚持以就业为导向，以能力为本位，以提高职业技能与综合素质为目标的指导思想。

（1）坚持以就业为导向。在内容设计上，以到岗后所要运用的知识与技能作为培训内容；在训练方式上，以到岗后所要运用的职场从业方式作为训练方式，以最大限度地接近职场实际，以增强就业竞争力。

（2）以营销职业技能培养为主线。在训练体系设计上，整个实训按营销人员所需能力体系安排，构建由核心能力训练-营销职业技能训练-综合能力与素质训练组成的“三阶段式能力训练链”。

（3）采用以竞争机制为核心的多元、动态训练方式。在训练中采用案例分析、项目训练、角色扮演、情景剧、计算机模拟等多种训练方式与手段。要尽可能引进竞争机制，让学生在动态仿真的环境中，“真实”地开展推销，自主地决策，灵活地采取对策性竞争行为，还包括直接参与营销实战，并由竞争决定效益，使其深切地体会竞争的压力与营销的艰难，以有效提高其实际营销技能。

（二）专业实训的内容与方式。

1、模块化实训。

模块一：销售管理与渠道设计。

实训主要内容：商务谈判与商务礼仪的强化；销售人员的能力与技巧训练；销售团队的建立、管理与激励；分销渠道的选择、拓展及管理技巧；客户关系管理与维护。实训效果：通过该模块的实训，学生能够胜任一般企业的销售与渠道管理工作。

模块二：市场调研策划。

实训主要内容：调研策划的程序、内容；市场调研问卷的设计；实践市场调研任务；市场调研报告的撰写；专业市场调研公司的业务运作。实训效果：通过该模块的实训，学生能够进入专业的市场调研企业工作，或从事相应的工作岗位。

模块三：产品推广与促销策划。

实训主要内容：swot分析法；产品核心利益分析与形象定位；促销策略的综合运用、实施、控制；产品推广与促销方案的撰写；专业广告策划公司的运作流程。实训目的：通过该模块的实训，使学生能够进入一般的广告公司工作，或从事企业的项目策划与推广工作。模块四：公共关系策划。

主要实训内容：企业ci系统的设计；策划并执行公共关系专题活动；公共关系传播方案的撰写；危机公关的处理技巧；专业公关公司的运作。实训目的：通过该模块的实训，使学生能够进入专业的公关公司或一般企业的公共关系部门工作。

模块五：品牌建设与推广。

实训主要内容：企业战略环境分析；品牌的定位；品牌战略的评估与选择；品牌建设与推广方式；撰写品牌建设与推广计划；品牌经理的素质、能力、工作内容。实训目的：通过该模块的实训，培养学生系统性与创新性的思维，掌握产品或企业品牌建设与推广的一般策略、途径，使学生走出校门之后能适应相关的岗位工作。

模块六：模拟创业。

实训的主要内容：创业环境与条件分析；项目的评估与选择；公司注册登记的相关程序与要求；企业组织架构的建设；创业团队的组建、管理、激励；财务管理与风险转移；项目管理的一般流程。实训目的：通过该模块的实训，使学生具备创业的基础能力。

2、综合实训。

市场营销综合实训分三个阶段进行，分别侧重学生的核心能力、职业技能与综合能力素质的训练，并分别采用一般项目性训练、任务性的模拟营销训练和营销实战等方式进行。

业务训练单元4：寻找与接近客户(培养客户关系能力)业务训练单元5：推销与谈判（培养人员促销能力）。

（三）实训的要求。

1、对教师的要求。

专业实训是培养和提高学生专业技能的关键，实训指导教师要像正常上课一样按时上、下课，认真负责，严格管理，及时沟通，要统一要求，统一进度，统一标准，对学生实训做到及时指导，讲评、核对和检查。

2、对学生的要求。

对学生的要求包括以下几个方面：（1）学生必须按计划要求完成实训任务。

（2）学生在实训期间要注意安全，遵守管理制度，坚决服从实训指导教师的安排。

（4）严格进行考勤，实施班级（学委和科代表）与实训指导教师双重考勤。

（5）撰写市场营销实训任务书，字迹要工整、层次要清晰，结构要规范。严禁抄袭。

（四）实训的方法。

为有效培养营销人员的专业核心能力与关键能力，要探索并完善参与式、体验式、交互式和模拟性等多种实训方法：

1、头脑风暴法。针对营销策划等问题，由学生应用所学知识，放开思路，大胆分析，提出自己的见解与解决方案。

2、案例分析。进行案例分析时，既可以采用由学生独立分析，再以书面作业完成的分散方式；又可以采用先分小组讨论，后到课堂上全班讨论这种集中形式。

3、角色扮演。给出一定的案例或要解决的营销问题，由学生扮演其中的角色（也可轮流扮演），设身处地地分析与解决所面临的营销问题。学生从所扮演角色的角度出发，运用所学知识，自主分析与决策，以提高学生实际决策的技能。

4、情景剧。由师生共同选择营销案例，并编写脚本；由学生们进行演出。这种方法可提供更有价值的仿真环境，并且使学生对不断变化与发展的营销问题进行动态的分析与决策，对于训练学生的营销意识与实际营销技能具有重要的作用。

5、调查与访问。根据训练需要，特别是要带着特定的营销问题，组织学生进行市场调查，访问消费者、客户与营销管理者，再由学生写出调研报告。

6、营销实战。有计划地组织学生实际销售某类产品，并以实际销售业绩作为评价学生营销综合能力的基本依据，从而全面训练与培养学生的综合能力。

7、计算机模拟。对于一些可以运用计算机模拟程序处理的营销问题，由学生操作计算机实现对营销的模拟过程。

8、多媒体教学。本课程可全程使用多媒体教学，有的重点案例采取录像播放方式，以增强感染力，并要制作有利于学生训练的助学课件，最终建立系统性、立体化的多媒体实训体系。

四、实训时间与实训场所。

（一）实训时间安排。

（二）实训场所与设施条件。

1、空间地点。实训可依内容与方式需要而选择教室、实训室、校外实训基地等。

2、建设市场营销模拟实训室。要有可供展示商品、开展柜台销售的场所；要有可供人员推销、进行商务洽谈的场所；要有运用计算机进行模拟营销的机房；有摄录与放映录像的场所等。

当然，也可依实际条件合用、兼用或代用。

（三）学习资源。

2、多媒体辅助系统。本课程运用多媒体支持实训的运作，并逐步建立与完善辅助实训与课程考核及管理的计算机化系统。

五、实训考核与成绩评定。

（一）能力考核与成绩评定。

1、考核主体与基本考核方法。

（1）教师与学生助教评估与作业评定。

（2）课程考核小组（一般由3-5人组成）集体评估。（3）班级学生（可进行记名或不记名评估打分）集体评估，一般在较重要的项目上次采用。

2、成绩综合评定。

将某一能力单元中各项目得分相加来核定能力单元得分；每一个训练阶段的单元分汇总，就是该训练阶段得分。（2）将所有阶段标准分汇总成课程实训总成绩。综合实训课程采用百级分制。依需要可设加减分：

可设置10分为特殊贡献分，即酌情奖励给那些提出有价值的关于实训与工作的建议、在实训中有特殊贡献者，用以鼓励学生的创新精神与自主意识。可设置10分为缺勤与事故扣分，依实训情况酌定。

可用加减分修订实训总成绩。加分的上限为实训总成绩满分。

（二）课程评价。

1、以学生能力与素质的提高作为课程质量的最终评价标准。

2、在试训结束后，由学生对课程效果及教师指导质量进行无记名投票评估。

3、由教学主管部门，以实训课程大纲为依据对实训实施情况进行全面评估。

4、必要时，也可邀请同行专家进行评估。

六、专业实训组织与管理。

（一）专业实训组织。

专业实训的整个过程可分为准备动员、实训操作和总结三个阶段。

1、实训准备动员阶段。

（1）实训指导教师在班级组织学生落实本次实训的目的、意义、实训进度安排和注意事项。

（2）学生领取实训任务书，准备实训所需物品。

2、实训的操作阶段。

每次实训都应在实训指导教师的具体指导下进行，学生认真完成实训任务。具体操作如下：

（1）市场调查阶段：到商业企业、政府机关、广告媒体单位收集企业营销环境、市场形势、竞争形势和分销情况等信息。（2）选定目标市场阶段：以实地调查为主或建立模拟公司，配合在图书馆、互联网查找资料相结合，得出相关资料，集体讨论分析，最终得出结果。

（3）案例分析阶段：以小组为单位讨论，然后派代表大会交流，最后形成个人对案例评析材料。

（4）营销多媒体情景评析：观看营销方面的讲座，树立营销意识；观看消费品行业销售技能，增强对消费品行业销售技能的了解和掌握；观看工业品行业销售技能，增强对工业品行业销售技能的了解和掌握。

（5）模拟演示阶段：在以上基础上，按营销理论板块,以一定的主题及情景为主线让全班同学全员参与角色模拟。并以小组为单位进行点评和打分。

（6）撰写市场营销策划书。

3、总结阶段。

学生实训操作完毕后，实训指导教师和学生要及时进行总结。总结包括：

（1）学生撰写实训总结报告（主要谈实训收获）。（2）实训指导教师对整个实训总评。（3）实训指导教师评定学生实训成绩。

（二）注意。

具体实训内容、方式可由实训教师根据环境、条件、理论教学进度的不同自行灵活安排。

专业市场营销研究材料【第七篇】

尊敬的领导：

您好!衷心感谢您抽空批阅我的求职信。

我叫许彩纯，是广东轻工职业技术学院旅游系酒店管理专业的一名学生，现读大二，因顶岗实习的时候到了，故在此向贵公司求西餐厅服务员一职。

在这短短的两年里，我有过3次的实习经验，做过一个月的西餐厅服务员，一个月的中餐厅服务员，半年的连锁酒楼楼面服务员。我已经充分掌握了很多的服务技巧与突发事件的处理的能力，我相信我可以胜任此职位，为贵公司贡献一份力量。恳请您给我加入贵公司的机会。我有信心、有能力成为一名出色的员工。

我坚持着的原则是诚实正直、勤劳务实。多年来的求学生涯使我形成了优良的处事作风和先进的思想观念，并有了独特的思维方式、和谐的人际关系。我时刻注意抓住机会锻炼自己，并时刻思索做好工作的方法。我是一个有能力而且有团队精神的人，我能很快地适应一个新的工作环境，并能在新环境既定的团队环境下做好工作。

为了方便您更详细地了解我的情况，请审阅我呈上的简历以及相关材料。请给我一次机会，我必将还您以夺目的光彩。

期待您的回复。祝贵公司财源广进!

此致

敬礼!

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专业市场营销研究材料【第八篇】

高职计算机网络专业人才培养应从分析岗位群入手,确定人才培养方向与课程体系结构.网络专业课程体系改革的思路,应从人才培养目标、课程体系构建、岗位能力以及课程群等入手,并注意加强师资队伍建设,科学制定教学规划.

作者：李冬芬黄金波张蕊作者单位：辽工大职业技术学院,辽宁阜新,123000刊名：新西部(下半月)英文刊名：newwest年，卷(期)：2009“”(12)分类号：g71关键词：高职计算机网络人才培养岗位群课程体系