简历的编写原则汇聚【热选8篇】

【参照】优秀的范文能大大的缩减您写作的时间，以下优秀范例“简历的编写原则汇聚【热选8篇】”由阿拉漂亮的网友为您精心收集分享，供您参考写作之用，希望下面内容对您有所帮助，喜欢就复制下载吧！

简历的编写原则【第一篇】

锌和钙是宝宝成长发育中不可缺少的两种微量元素，都知道孩子需要补锌也需要补钙，可你知道吗，补充这两种元素也是有顺序的，要遵循“先锌后钙”的原则！比如说，白天多食用瘦肉、牡蛎等食物补锌，晚上多吃豆制品、奶制品补钙，会更利于钙的吸收和利用。而且还有助于睡眠，晚上喝杯热奶是最合适的补钙方式。

补锌对人体的作用。

1、可以促进人体的生长发育，处于生长发育期的儿童、青少年如果缺锌，会导致发育不良。缺乏严重时，将会导致侏儒症和智力发育不良。

2、维持人体正常食欲，缺锌会导致味觉下降，出现厌食、偏食甚至异食。

3、增强人体免疫力，锌元素是免疫器官胸腺发育的营养素，只有锌量充足才能有效保证胸腺发育，正常分化t淋巴细胞，促进细胞免疫功能。

日常生活中补锌。

日常生活中最好的补锌办法是通过食物补锌，牡蛎、瘦肉、猪肝、鱼类、蛋黄、虾皮、紫菜、芝麻、花生含锌较高，可以常吃这类食物。

蛋黄、干贝和木耳是食物中补锌的高手，可用这几种食材做成银丝羹，味美又有营养。制作时可把蛋黄豆腐（又名日本豆腐）及洗净去蒂的黑木耳切丝，用冷水浸泡备用；将干贝蒸软，放凉后搓碎；汤烧开后下入备好的蛋黄豆腐、黑木耳、干贝、葱、姜丝等，然后勾芡，撒入香菜末，一碗清淡鲜香的汤很是诱人。

日常生活中补钙。

1、多食用钙质含量高的食物？

如：牛奶、酸奶、奶酪、泥鳅、河蚌、螺、虾米、小虾皮、海带、酥炸鱼、牡蛎、花生、芝麻酱、豆腐、松籽、甘蓝菜、花椰菜、白菜、油菜等。

2、多做体育运动（运动可使肌肉互相牵拉，强烈的刺激骨骼，加强血液循环和新陈代谢，减少钙质丢失，推迟骨骼老化，同时有利于人体对饮食中钙的吸收）。

3、多晒太阳（紫外线能够促进体内vd的合成利于钙的吸收。但紫外线不能穿透玻璃所以不能隔着玻璃晒太阳）。或者使用zz-2紫外线治疗仪照射皮肤促进钙的吸收。

4、吃好早餐（人体早上对钙的吸收能力最强）。

5、对含草酸多的蔬菜先焯水破坏草酸，然后再烹调。如：甘蓝菜、花椰菜、菠菜、苋菜、空心菜、芥菜、雪菜、竹笋。

推荐食谱：玉米排骨汤。

推荐一种玉米排骨汤。先将排骨用烧开的水汆一下，洗净，玉米切成两到三段，与排骨一同放入锅中。汤烧沸后，放入红枣、葱、姜，在锅中滴入少许料酒，再滴几滴醋，可以帮助钙质溶出，达到更好的补钙效果。待排骨煮熟后，加少许盐调味。

玉米含丰富的膳食纤维，不仅可以吸收排骨中的油脂，还可以帮助消化吸收排骨的营养，同时，玉米含有丰富的植物蛋白，配合排骨的动物蛋白，比例合适，可以同时满足人体对这两类蛋白质的需求，因此，玉米排骨汤是一道营养丰富的滋补菜。

简历的编写原则【第二篇】

不建议大家采用成题海战术，尤其在数学上更是如此，数学更强调的是数学基础即对基本概念，定理的把握，不仅要能记住这些东西，而且能够知道它的来龙去脉，能够独立推导，并很清楚它的应用范围和基本的考察点。同样数学还强调灵活的数学思维，这还是建立在对基本的东西很深刻的理解的基础上的，单纯多做题可能会多见识一些题型，但对于一些很灵活有新意的题目就可能无法应对，这和点石成金的故事是一样的道理。而这种能力的培养却来自于老老实实地将基础打牢，这一点上要摒弃那种急功近利的想法，不论是考研还是成就一番事业，要想成功，首先要沉得住气，有一个长远的打算，而不是做一天算一天，同时要善于控制事情发展的节奏，不论太快抑或太慢都不好，你都得去考虑为什么会这样，怎样去解决。一个人不论处于顺风还是逆风，都要学会不断的去跟自己出难题，不断地去反省自己，自己主动把握自己的命运，他才能最后成功。我认为复习数学的要遵循下面几个基本原则：

一、有计划的复习数学备考一定要有一个复习时间表，也就是要有一个周密可行的计划。学好数学是一个长期的过程，来不得半点的投机取巧，所以考前突击，临时抱佛脚的做法是不足取的，只有按照自己的计划，踏踏实实的进行准备，才能以不变应万变，只要自己的综合能力提高了，不管考试如何变化，都能取得好的成绩。切忌搞突击，临时抱佛脚。

三、拒绝眼高手低不要眼高手低，数学就是做题！据说有个统计，要上130就要做1600以上的题，这是有一定道理的。因为大多数的复习指导都是把答案直接印在例题的下面，所以大多数人只是看。我不是说看不好，我只是说看没有亲自动笔算要好。如果你想得高分，那么对复习全书上例题的演算很重要。想一想，你的复习全书看三遍和作三遍，程度肯定是不一样的（不要怕没有时间，放心，一定是越做越快，而不是越看越快）。而且，复习全书后面的习题的质量绝对赶不上前面例题的质量，这是客观事实！

四、注重基础。

历年真题从难易度上讲，试题主要以考查数学的基本概念、基本理论、基本方法、基本能力为主，尤其是它们的延伸、扩展、转换、综合和应用。所以一定要将数学基础牢牢把握，以不变应万变。

简历的编写原则【第三篇】

幼儿教育:。

都市人的生活节奏很快，你是否有过下面的情形：在上班等公车时一手拿面包啃，一手拿文件，一边观望公车的到来。也许你会觉得那样很简单快捷，可是，你为你的胃着想过吗？你真的就没有那么一点时间来为自己的早餐做点什么吗？不要再犹豫了，现在就来diy你的早餐吧，享受一天美味新鲜的开始吧！

一，就餐时间。

一般来说起床20至30分钟再吃早餐最合适，因为这时人的食欲最旺盛。另外，早餐与中餐以间隔4-5小时左右为好，也就是说早餐7点至8点之间为好，如果早餐过早，那么数量应该相应增加或者将中餐相应提前。

二，营养搭配。

基本要求是：主副相辅，干稀平衡，荤素搭配。要进食一些淀粉类食物，比如馒头，面包，稀饭等。早餐所供给的热量要占全天热量的30%主要就靠主食。还要有一定量的蛋白质，如鸡蛋，肉松，豆制品等食物。维生素最易被人忽视，最好有些酸辣菜，拌小菜，水果等。

三，保证水分。

早餐要摄入至少500毫升的水分，既可帮助消化，又可为身体补充水分，排除废物，降低血液粘稠度。起床后先喝一杯淡蜂蜜水或白开水滋润肠胃是养生的秘诀之一。如果早晨进行体育锻炼，最好先喝水，然后出门锻炼。

四，容易消化。

早晨起床之后，多数人食欲不强，消化能力也比较弱。所以，早餐食物必须容易消化，营养丰富又不过于油腻。特别要注意食物不宜过凉，因为凉食物会降低肠胃的消化能力，而且在寒冷季节里容易引起腹泻等问题。

早餐的味道与养生息息相关。

早餐是一天当中最重要的一顿饭。除了应有热饮料和含有少量脂肪食品外，还应调配好味道，调配得当，可增强体质，延年益寿。甜味入脾吃甜食可补养气血，补充热量，解除疲劳，调胃解毒。但糖尿病、肥胖症、心血管病等患者宜少食。

酸味入肝吃酸食能健脾开胃，增强肝功能，利于钙、磷元素的吸收。有脾胃病者宜少食。

苦味入心吃苦食可解除燥湿、清热解毒，泻火通便。过食可引起腹泻、消化不良等症。

辣味入肺吃辣能刺激胃肠蠕动，增强消化功能和血液循环，并可祛风散寒、解表止通。但患有痔疮、便秘、神经衰弱者不宜食用。

咸味入肾有调节人体细胞和血液渗透压平衡等作用。呕吐、腹泻、大汗之后宜喝适量淡盐水。

细看早餐的误区何其多。

随着人们生活水平的日益提高，现在的家长都特别重视充分保证孩子的营养，可一些不良的饮食习惯却容易被忽视，而这些不良习惯正是诱发一些儿童疾病的“元凶”。

牛奶加鸡蛋的.早餐并不科学。一直以来，人们都习惯认为牛奶加鸡蛋是营养早餐，其实不然。

营养专家指出，营养早餐应包括谷物、动物性食品、奶类和蔬菜水果四个部分。

专家认为，早餐进食能量充足、配比均衡的学生，在数字运用、创造力、想像力及身体素质等方面，都要优于早餐质量差的学生。所以，早餐吃得科学对孩子尤为重要。

而吃得太“荤”太“细”容易诱发儿童孤独症。现在有的孩子变得越来越孤僻，胆小怕事，行动迟钝，不愿和人交往，稍不顺心就大发雷霆，这些都是儿童孤独症的表现。然而，这很有可能是家长太过宠爱的原因造成的。因为很多家长喜欢让孩子长期吃鱼、肉、禽、蛋、奶、高糖分食物和精细的食物，认为这些才是营养的食物。

其实，长期食用这些食物会使血液、体液、淋巴液等“生命液体”逐渐呈现酸性化，从而造成孩子的思维和运动功能发生障碍，出现抑郁寡言或激动暴怒的儿童孤独症。专家建议，预防孩子孤独症，要注意合理饮食，注意“粗”与“细”、“荤”和“素”搭配，保证孩子代谢功能正常有序。

简历的编写原则【第四篇】

要写出一份出色的个人简历的第一原则是要有重点。一个招聘者希望看到你对自己的`事业采取的是认真负责的态度。不要忘记雇主在寻找的是适合某一特定职位的人，这个人将是数百应聘者中最合适的一人。

第二条原则：是把简历看作一份广告，推销自己。最成功的广告则要有简短而富有感召力，并且能够多次重复重要的信息。你的简历应该限制在一页纸以内，个人情况介绍不要以段落的形式出现，尽量运用动作性短语使语言更加鲜活有力;在简历页面上端写一段总结性的语言，陈述你在求职上最大的优势，然后再在个人介绍中将这些优势以经历和成绩的形式加以叙述。

第三，要陈述有利的信息，争取成功的机会，也就是说尽量避免在简历阶段就遭到拒绝。

简历的编写原则【第五篇】

花了数百字之多来描述自己曾经的学习背景和工作经历，甚至是参加过怎样的特殊培训，文笔流畅，颇富感情，感受真实，但就是让人看不懂这些经历的背后自己积累了多少宝贵经验和技能。当下的求职，会表达更要能总结，一个好的产品要想被市场接受，首先得亮出它的价值与特色。想把自己推销出去，表达自己真实价值才是关键啊!

2、相片不合适。

这简历配上一张相片可以加深hr对你的印象，根据向阳生涯的招聘官统计，有36%的人配了相片。而在配过相片的人群中，有近三分之一的相片很不合适。有的用q版大头贴，可爱搞怪五花八门;有的是装嗔**秀，骚首弄姿极尽妩媚;还有的是**狂，家里的窗帘、书桌、灯饰分别做背景统统发来当附件。hr不禁坦言：一份简历配上好的相片能加分，而一张不适时宜的大头贴很可能将你直接out。

3、信息错乱明显。

简历中有明显的信息错乱，工作经历重复填写，重要信息漏填，语句不通，错字连连，出现断句，表达混乱，甚至滥用省略号、破折号。有人这样写自我评价“我是一个非常感性的人，挺适合贵公司的职业规划师一职，不知你对我的感觉如何……”，如此“含蓄”的表达，真让hr哭笑不得。

4、多岗多投。

一个人发来n份同样的简历，从邮件标题中得知，原来此人既想做前台接待，又想当咨询顾问，还想进公司当助理。针对同一企业的不同职位投简，本想表现“我啥都能干，务必给个机会吧”，孰不知反被精明hr贴上了“**分子”的标签。敢多岗多投，hr直接拉你进“恶意投递黑名单”!

5、隐瞒基本信息。

6、缺乏针对性。

一份标准模版下做出来的简历适用于多种行业、多个职位的求职。老练的hr稍稍瞄上一眼就能明白，此人拥有“一份简历求遍天下职”的“雄心壮志”。没针对性，你自然入不得hr的法眼了。

7、职业路径混乱。

工作一年换两三家公司，五年内进过六七个不同行业，职业经历没有连贯性，频繁跳槽、职业生涯空白期一目了然尽显于hr眼底。职业生涯这么乱，哪家企业敢用你啊!

8、电话沟通一问三不知。

9、信息表达不到位。

10、投递职位与经历不匹配。

一、真实性。

简历是你交给企业的第一张“名片”，不可以撒谎，更不可以掺假，但我们可以进行优化处理。向阳生涯专家告诉我们，优化不等于掺假，我们可以选择把强项进行突出，将弱势进行忽略。比如你是一个应届毕业大学生，可以重点突出在校时的学生会工作和实习、志愿者、支教等工作经历，不单单是陈述这些经历本身，更重要的是提炼出自己从中得到了什么具有价值的经验，而这些收获能让你在今后持续发挥效用。如此一来，hr便不会用“应届生没有工作经验”为由而拒你于千里之外了。

二、针对性。

一份简历打天下的海投方式早已经被淘汰了，如果你还固执地坚持着，不对自己进行职业定位，不经思考就投送了简历，不去了解用人单位的聘任条件，也不事先了解企业的招聘情况，随大流地盲目投递，结果自然就会造成简历屡屡石沉大海没有回音了。

闫老师指出，做简历时可以事先结合职业规划确定出自己的求职目标，做出有针对性的版本，运用专门的语言对不同企业进行求职递送简历，这样做往往更容易得到hr的认可，而不是看着千篇1律的海投简历感觉到索然无味。

三、价值性。

把最有价值的内容放在简历中，无关痛痒的不需要浪费篇幅，使用语言讲究平实、客观和精练，太感性的描述不宜出现。通常简历的篇幅为a4纸版面1-2页，不宜过长，也不宜有半页，出现一页半的情况时，最好能压缩为一页。

简历中尽量提供能够证明自己工作业绩的量化数据，比如拓展了多少个新的市场客户，年销售业绩达到多少万元，每年发表学术论文多少篇等。最好还可以提供能够提高职业含金量的成功经历，比如完成了一个很难的项目，拿下了一个很大的客户等。

对于自己独有的经历一定要保留，在著名公司工作、参加著名培训、与著名人物接触等都可以重点突出处理。

四、条理性。

将公司可能雇佣你的理由用自己过去的经历有条理的表达出来，最重点的内容有：个人基本资料、工作经历(职责和业绩)、教育与培训经历，次重要的信息有：职业目标(这个一定要标示出来)、核心技能、背景概述、语言与计算机能力以及奖励和荣誉信息，其它的信息可不作展示，对于自己的最闪光点可以点到即止，不要过于详细，留在面试时再作详尽的展开。

作为资深职业规划师，闫岭还强调，简历需要优化但最重要的还是内涵。是否符合企业“人才”的标准才是应聘成功与否的关键。所以，求职简历一定要按实际情况填写，任何虚假的内容都是不可取的。

在辅导过的数千位求职者中，我们发现很多人在写简历前并不知道自己的求职方向。大多数人对自己的求职方向比较困惑，往往在简历上不写求职意向或是写得太多，这都是不可取的。如果自己实在无法把握，可以请专业的职业规划咨询机构帮助你找出职业定位。

切记，在投递简历前一定要有明确的职业方向。

简历的编写原则【第六篇】

批评、责备、抱怨、攻击这些都是沟通的刽子手，只会使事情恶化。

三、互相尊重。

只有给予对方尊重才有沟通，若对方不尊重你时，你也要适当的请求对方的尊重，否则很难沟通。

四、绝不口出恶言。

恶言伤人，就是所谓的“祸从口出”。

五、不说不该说的话。

如果说了不该说的话，往往要花费极大的代价来弥补，正是所谓的“一言既出，驷马难追”、“病从口入，祸从口出”甚至于还可能造成无可弥补的终生遗憾哩！所以沟通不能够信口雌黄、口无遮拦，但是完全不说话，有时后也会变得更恶劣。

六、情绪中不要沟通，尤其是不能够做决定。

情绪中的沟通常常无好话，既理不清，也讲不明，尤其在情绪中，很容易冲动而失去理性，如：吵的不可开交的夫妻、反目成仇的父母子女、对峙已久的上司下属。。。尤其是不能够在情绪中做出情绪性、冲动性的“决定”，这很容易让事情不可挽回，令人后悔！

七、理性的沟通，不理性不要沟通。

不理性只有争执的份，不会有结果，更不可能有好结果，所以，这种沟通无济于事。

八、觉知。

不只是沟通才需。

九、承认我错了。

承认我错了是沟通的消毒剂，可解冻、改善与转化沟通的问题，就一句：我错了！勾销了多少人的新仇旧恨，化解掉多少年打不开的死结，让人豁然开朗，放下武器，重新面对自己，开始重新思考人生，甚至于我是谁??在这浩瀚的宇宙洪流里，人最在意的就是我，如果有人不尊重我、打压我、欺负我或侮辱我时，即使是亲如父子，都可能反目成仇，偏泪一点的，离家出走还算什么，死给你看的例子都屡见不鲜哩！

十、说对不起!

说对不起，不代表我真的做了什么天大的错误或伤天害理的事，而是一种软化剂，使事情终有“转圜”的余地，甚至于还可以创造“天堂”。其实有时候你也真的是大错特错，死不认错就是一件大错特错的事。

十一、让奇迹发生。

如今自己愿意互相认错，就是在替自己与家人创造了天堂与奇迹，化不可能为可能。

十二、爱。

一切都是爱，爱是最伟大的治疗师。

十三、等待转机。

如果没有转机，就要等待，急只会治丝益棼，当然，不要空等待成果就会从天下掉下来，还是要你自己去努力，但是努力并不一定会有结果，或舍本逐末，但若不努力时，你将什么都没有。

十四、耐心。

等待唯一不可少的是耐心，有志者事竟成。

十五、智能。

智能使人不执着，而且福至心灵。

警惕办公室红灯亮起。

谨慎从事，注意同上上下下的沟通，工作有头脑，得到老板的赏识。

由于重任在肩，感到自己不可或缺，不再注意细微小事，常常带着刻板的神情进出办公室。

忽视沟通，怠慢同事和部下，用不耐烦的甚至命令的口气说话。

无形的阻力出现，诸多事情都进行得不顺利，不知道自己无意中得罪了别人，反而责怪别人在嫉妒自己。

流言蜚语到处流传，老板失去信心，调离到无关紧要的部门，成功到此终结。

简历的编写原则【第七篇】

想要摆脱就业空窗期，就需要编写出一份能够获得招聘人员认可的个人简历，只有这样才能够获得面试机会。在制作个人简历避开敏感话题才能够避重就轻杀出竞争者重围，并不是所有信息都能够在个人简历中提及，只有在制作过程中知道着重编写哪些内容并且忽略提及哪些信息，才能够更加得心应手的制作个人简历。

求职者想要获得面试机会，就需要在编写个人简历时凸显自身优势。如果自己具备丰富的工作经验就在编写时凸显自己的工作经验，因为现在大多用人单位都十分看重工作经验，所以在个人简历中着重编写工作经验能够提高通过率。如果求职者比较缺乏工作经验，则需要在个人简历中编写出自己学业成就或者是专业技能，这种编写形式能够让招聘人员认为你是一个具有发展空间的求职者。

二、杜绝在编写个人简历时提及的信息。

不管你的求职条件多么优越，在编写个人简历时都不能提及薪水要求以及工作时间。因为招聘人员在不清楚你工作能力的前提下不能妄下定论满足你的薪水要求，现在用人单位都是按劳分配，工作能力越强就能够领到更加丰厚的薪水。因此在编写个人简历时尽可能不要提及这些要求，不如放在面试中面对面交谈更加合理。个人简历相当于个人广告，因此一定要注重编写内容。

简历模板与简历。

简历模板与简历内容组成了个人简历，不过在制作个人简历的时候大部分求职者都会忽视简历模板，因为我国用人单位对于简历模板没有一个明确的.要求，所以在选择简历模板时也没有一个清楚的概念。实际上简历模板非常重要，要知道简历模板是招聘人员第一眼看到，如果能够吸引招聘人员的眼球就能够获得被有限阅读的机会。选择一份好的简历模板难度非常大，只有根据一些要素进行选择才能够提高个人简历的竞争力。

众所周知，想要获得面试机会就需要制作优秀的个人简历并且必须要做到精简无误。因此在选择简历模板时，首先需要重视模板分布是否简洁，只有简洁的简历模板才能够提升简历内容的阅读性。选择简历模板时不要为了想要吸引招聘人员的眼光而选择过于花哨的，要知道这种简历模板会增加简历内容的阅读难度，从而会让招聘人员认为这种简历模板华而不实。在选择简历模板时想要吸引招聘人员的眼光，可以适当的增加一些能够凸显自身特色的设计。

除了需要掌握简历模板的制作方式，还需要在编写简历内容时注重言语使用的方式。只有在编写过程中做到言简意赅才能够获得面试机会，因此在使用词语时不要过于拖沓。当然在制作过程中还需要注重篇幅长度，只有将篇幅控制在一张纸内才会让招聘人员有浏览的兴趣。制作个人简历的时候需要重视简洁性，只有这样才能够获得面试机会。

-->。

一、真实性。

简历是你交给企业的第一张“名片”，不可以撒谎，更不可以掺假，但我们可以进行优化处理。告诉我们，优化不等于掺假，我们可以选择把强项进行突出，将弱势进行忽略。比如你是一个应届毕业大学生，可以重点突出在校时的学生会工作和实习、志愿者、支教等工作经历，不单单是陈述这些经历本身，更重要的是提炼出自己从中得到了什么具有价值的经验，而这些收获能让你在今后持续发挥效用。如此一来，hr便不会用“应届生没有工作经验”为由而拒你于千里之外了。

二、针对性。

一份简历打天下的海投方式早已经被淘汰了，如果你还固执地坚持着，不对自己进行职业定位，不经思考就投送了简历，不去了解用人单位的聘任条件，也不事先了解企业的招聘情况，随大流地盲目投递，结果自然就会造成简历屡屡石沉大海没有回音了。闫老师指出，做简历时可以事先结合职业规划确定出自己的求职目标，做出有针对性的版本，运用专门的语言对不同企业进行求职递送简历，这样做往往更容易得到hr的认可，而不是看着千篇1律的海投简历感觉到索然无味。

三、价值性。

把最有价值的内容放在简历中，无关痛痒的不需要浪费篇幅，使用语言讲究平实、客观和精练，太感性的描述不宜出现。通常简历的篇幅为a4纸版面1-2页，不宜过长，也不宜有半页，出现一页半的情况时，最好能压缩为一页。简历中尽量提供能够证明自己工作业绩的量化数据，比如拓展了多少个新的市场客户，年销售业绩达到多少万元，每年发表学术论文多少篇等。最好还可以提供能够提高职业含金量的成功经历，比如完成了一个很难的项目，拿下了一个很大的客户等。对于自己独有的经历一定要保留，在著名公司工作、参加著名培训、与著名人物接触等都可以重点突出处理。

四、条理性。

将公司可能雇佣你的理由用自己过去的经历有条理的表达出来，最重点的内容有：个人基本资料、工作经历(职责和业绩)、教育与培训经历，次重要的信息有：职业目标(这个一定要标示出来)、核心技能、背景概述、语言与计算机能力以及奖励和荣誉信息，其它的信息可不作展示，对于自己的最闪光点可以点到即止，不要过于详细，留在面试时再作详尽的展开。

简历的编写原则【第八篇】

下面就是一个相当经典的向下销售案例。

一个乡下来的小伙子去应聘城里最大的“应有尽有”百货公司的销售员。

老板问他：“你以前做过销售员吗？”他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了，等下班的时候，我会来看一下你的成绩。”第二天下午5点，老板真的来了，问道：“今天做了几单买卖？”

”年轻人回答道。这下老板更是目瞪口呆。

“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后是中号的鱼钩，最后是大号的鱼钩。接着，我又卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。于是我建议他买条船，卖给他一条20英尺长的帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我只好带他去汽车销售区，卖给他一辆新款豪华型‘巡洋舰’。”

老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”“不是的。”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他您的周末算是毁了，为什么不带太太一起去钓鱼呢？”

总之，企业必须像管理其他资源一样对客户进行管理，做到像了解公司产品一样了解客户，然后有针对性地去做好客户管控。

文档为doc格式。

。