催乳培训总结范例【推荐4篇】

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催乳培训总结【第一篇】

1．成本：宣传资料费100元/月、交通费250元/月、按摩油50元/月，其他费用100元/月，合计500元。

2．月毛利：一个催乳师按每天接待两位产妇的保守计算，一天是150元×2次，等于300元。一个月是30乘300元，一个月的毛利在9000元左右。

3．月净利润就是9000元，减去500元成本，等于8500元。

4．年净利润是8500元×12个月=102000元。

朱素芬女士是湖南长沙的一位小有名气的职业催乳师，当笔者问及这个职业的“钱”景时，她说：“很忙，平均一天能接两三份活，最多接五份。 ”“那每个月能有多少收入？”她说“不是很多，一般每个月有五六千元吧。 ”

做月嫂时，就想到了人工催乳的事情

她的命运与当今大多数女工一样，在 2004年也没跳过下岗的坎儿。当她得知市妇联要为下岗女工开个月嫂培训班时，她觉得自己这个年龄挺合适做月嫂的，于是毫不犹豫地参加了这期月嫂培训班。

在做月嫂并很有成就感的时候，她又选择了做催乳师，这不是偶然的决定，更不是一种心血来潮。“说实在话，我当时很满意这份做月嫂的工作，虽然整天让雇主呼前叫后的，但月薪却有 2000多元，这个数目可以说是从前上班工资的两倍多。 ”她笑道：“钱并不是个坏东西呀！但我不完全是冲着钞票而改行的，因为我在做月嫂的日子里，时常看到不少年轻的产妇因为乳胀而疼痛难受。 ”看到别人大人哭、小孩叫，朱素芬心里很不是滋味。她想：“要是有一个好办法帮助年轻的母亲们催乳就好了。 ”

学成归来，好事多磨艰难迈出第一步

朱素芬产生了学催乳的念头，一边做月嫂一边查阅大量的资料，同时咨询了相关部门。谁知一打听下去她的心凉了半截，当时作为省城的长沙居然还没有专业的催乳师培训班。但细想后她心中又窃喜起来，这个空白也是一个好信息，因为“催乳”市场需求甚大是不争的事实，倘若自己捷足先登，在这个行当中就必定会有所作为。

去年夏天，她怀揣一个梦，只身去了黑龙江，自费学习如何给乳房按摩出乳。其间，她还向著名的中医学习了推拿手法治疗急性乳腺炎，后来她又加以整合，取众家之长，总结出了一套行之有效的无痛催乳方法。

一个月后，当她满怀信心跑回长沙要大干一番时，不想遇到了新的困境。当时长沙还没有几个人知道催乳这项服务。有的产妇一听到“按摩乳房”四个字就害羞得脸都红了，有些男人则对这项服务持怀疑态度。万事开头难，何况这个行当是个新生事物。朱素芬觉得，人们接纳新观念是需要一个过程的，于是她开始亲自去医院发放传单，把那些好奇的目光抛到脑后，只要医院有产科，她就去发传单。但事情并没她想象的那么美好，大多数人不买她的账，还有人说她是骗子……

“既然有市场空间，我就一定能把这项服务推广起来。 ”面对发了三天传单也没接到要求提供服务电话之窘境，她开始冷静地琢磨起来，难道这种宣传方式不对路？于是她改变了策略。“我先给你提供免费服务，如果没什么效果，我分文不收。我们都给彼此一个机会，好吗？”她这样尝试着对一位产妇说。面对她的执着与诚恳，这位姓韩的产妇终于动了心，抱着试一试的态度接受了她的服务。

她这个有持证资格的职业催奶师，也就这样迈出了艰难的第一步。

特殊职业，必须亮出特殊服务招牌

这位韩姓产妇生了个大胖小子，自己的奶水少得可怜。“效果挺好，现在儿子也够吃了，我的乳房也不胀得难受了。 ”韩姓产妇表示，朱女士是通过按摩的方式帮助她下奶的，“每次大约按摩一小时，现在一共做了3次，每次120元，我觉得也不算贵。”

一个“试客”成功后，朱素芬就很快迎来了她忙不赢的日子。一个个客户给她介绍新客户，就这样她的客户由每个星期两三个发展到现在每天有两三个。她的小本子上已记了 60多个客户的电话与地址。朱素芬说，做这个特殊服务是不能有时间概念的，半夜里出门为雇家服务对她来说是常有的事，因此她对客户的承诺是“24小时服务”。

为见证她这项工作的特殊性和紧张性，笔者决定第二天下午跟随她跑半天。下午 2点，她从刘姓客户家出来，又匆匆赶往李女士家，一个半小时后从李女士家出来，她又马不停蹄地走向陈女士家……她说，这一个月来，她每天都要往返于这三户人家，为刚生完宝宝的产妇催乳。

朱素芬说，有一点必须注意，一些产妇因为不出奶水，让家人随意按摩乳房，结果不但没催出奶来，反而损坏了乳腺组织。如果按摩手法不对，严重的还有可能导致腺体发炎等后果。

催乳培训总结【第二篇】

关键词 产科护理；妊娠合并症产妇；母乳喂养；认识

母乳喂养是保证提高人口素质的一项重要措施，对于婴幼儿生长发育，认知能力，智商以及免疫力都有提高［1］。因为医务人员的知识与态度对母亲的影响很大，妊娠合并症常被医务人员告知给婴儿断奶，如果执行婴儿患急慢性病的可能性就会增加！而高危儿患病的可能性增加更为明显。一些妊娠合并症产妇是可以进行母乳喂养，正确指导产妇母乳喂养，提高母乳喂养率是产科护理人员必须要认识到的。对此我们为提高产科护理人员对妊娠合并症产妇母乳喂养认识，我们进行了以下措施，现汇报如下。

1 资料与方法

一般资料 于2010年1月至2010年3月产科护理人员32名，其中年龄19~41岁，平均岁。中专学历20名，大专学历9名，本科学历3名。

方法 对32名产科护理人员进行每周3次学习，1 h/次，连续学习3个月；学习内容为妊娠合并症产妇母乳喂养基础认识、母乳喂养措施等培训。

2 结果

通过加大对32名产科护理人员业务学习，全部产科护理人员能够全面掌握母乳喂养的知识，加强妊娠合并症产妇的关怀和诱导，提高了本科妊娠合并症产妇母乳喂养率，使喂养率达到%。

3 讨论

母乳是婴儿最理想的天然食物，能满足出生后六个月内婴儿生长发育的全部营养需要，能增强婴儿免疫力，对婴儿智力和骨骼发育都非常有益。母乳是婴儿的最佳食品，非其他任何产品所能替代的。母乳喂养是保证提高人口素质的一项重要措施，产科护理人员对妊娠合并症产妇母乳喂养认识学习和培训内容，具体内容如下：

基础认识：

母乳喂养优点认识［2］：①母乳所含的营养物丰富，适合婴儿营养需求，具有较高的生物利用率；②母乳中含有多种抗体和其他抗感染物质，可以增加婴儿的抗病能力，降低发病率和死亡率，有利于婴儿健康成长；③哺乳时婴儿与母亲皮肤频繁接触，可密切母子感情，促进新生儿身心发育；④早期哺乳可促进母亲子宫收缩，减少产后出血，加速子宫恢复，可减少乳腺癌、卵巢癌的发病率。

产科护理人员培训 加强产科护士专业思想的教育，努力提高业务知识和临床经验，适应新的医学模式，培养具有良好的心理素质和技术过硬的复合型人才。加强爱婴医院知识的培训，让医护都掌握母乳喂养的新观点和指导技能，主动地为母乳喂养付之行动。由于知识的更新太快，而护理人员接收知识的途径较窄，造成了健康教育的内容往往不一致，从而使产科护士对妊娠合并症产妇哺乳的认识有很大差异。

母乳喂养措施

护患沟通 沟通是人与人之间信息交流的过程，是两人间信息的传递，它包括意见、情感、思考等交换，借助语言、文字、表情、手势、符号等方法来传达。护患沟通是一种以治疗性沟通为主要模式的复杂的过程。在护患沟通过程中，护士作为健康照顾者，主要作用是为患者提供信息，给患者以指导和咨询，向患者清楚地传达信息的内容，解答患者的疑问。护患之间这种治疗性沟通被认为是帮助患者克服暂时压力，适应环境变化，与他人和睦相处，并能使患者克服自我实现中的精神心理障碍的一种技能。

早期母乳喂养指导 孕妇在孕5个月时应定期上孕妇学校，对孕妇及家属进行母乳喂养的指导，让孕妇了解母乳喂养的好处及产前乳房的护理，提高孕妇对母乳喂养的认知水平，为产后哺乳做好充分准备。

克服妊娠合并症产妇心理因素 妊娠合并症产妇心理因素对母乳喂养是最重要因素，决定了产妇对母乳喂养是否有信心，而后者影响乳量分泌，造成缺乳［3］，而缺乳反过来又会影响其母乳喂养的信心。妊娠合并症产妇往往很焦虑和紧张，产妇容易出现信心下降。如不能得到及时的心理支持和实际有效的指导，很难做到充分有效的母乳喂养。

乳房护理 乳房首要功能是哺乳，养育后代，哺乳时乳头平坦和凹陷、乳头皲裂、乳房过度育盈、乳腺管阻塞和乳腺炎等都可影响母乳喂养，甚至放弃母乳喂养，做好乳房护理非常重要，是导致不能正常母乳喂养一个重要因素。

促进早期泌乳 泌乳是受垂体前叶催乳素所调控的，而它又受下丘脑催乳素因子、催乳素释放因子、神经介质如多巴胺、5-羟色胺及性激素的反馈调节［4］。排乳是受垂体后叶催产素所调控的。这种激素受母亲的心理、精神、环境等因素的影响。心理因素可直接兴奋或抑制大脑皮质来刺激或抑制催乳素及催产素的释放，也可通过神经-内分泌来影响调控。吸吮及乳房排空，可促进催乳素的分泌。而催乳素又可刺激乳腺泡，可提早乳房充盈，这一连锁反应的关键是有效的早吸吮。对妊娠合并症产妇麻醉未清醒的产妇回病房后立即皮肤接触。在接触的同时协助新生儿有效吸吮母亲的乳头，产后再次帮助新生儿早开奶，巩固吸吮反射促进早泌乳。

妊娠合并症产妇膳食 合理膳食是保证泌乳量的关键产妇分娩后24 h因疲劳活动少，宜食粥、汤面等饮食，随着产妇逐渐康复，鼓励产妇进食鸡、鱼、肉、蛋、新鲜蔬菜及水果、豆类、谷类，饮食多样化，营养充分，粗细搭配，多喝汤水，如鸡汤、鱼汤、排骨汤、猪

蹄汤等以利于泌乳。

妊娠合并症产妇体位 哺乳时，产妇取侧卧位，上半身抬高20°~30°，腰背部垫软枕，母亲只需抱住婴儿上半身进行胸腹相贴，以减少产妇的支撑力，减轻疲劳、紧张感［5］。可避免平卧位时由于重力的作用，乳房平坦，乳头及周围乳晕不易凸起，婴儿不易含接。

总之，我们总结作为一名医务人员，应以最大的努力，鼓励、促进和支持母乳喂养，包括孕期的宣传和指导，使孕妇从早期开始从思想上逐步树立起对母乳喂养的信心，掌握母乳喂养技巧，促进新生儿健康成长。

参考文献

［1］ 马宪丽。实施产科全程护理模式对促进母乳喂养的作用。齐鲁护理杂志，2005，11(5):405.

［2］ 彭刚艺。健康教育在促进母乳喂养活动中的作用。护理进修杂志，1996，11(6):67.

［3］ 李凤侠。加强孕产妇健康教育，促进母乳喂养。实践医学杂志，2001，14(3):216.

［4］ 马巧真。健康教育在促进母乳喂养中的作用。井冈山医专学报，2005，12(1):90.

催乳培训总结【第三篇】

宜昌，就有一个女人，因一场难以言说的伤痛，竟辞去令人生羡的大学讲坛，不仅义无返顾，做了一个毫无保障、一般人不屑的应招“催乳工”，而且把“催乳”事业从宜昌发展到武汉，并分别占领两个城市90%以上市场，令万千产妇尽开颜。

究竟是什么伤痛？让这个女人宁愿舍弃大学讲坛而去做保姆？而这位小保姆，又用了什么秘笈？竟在短短几年时间，不仅成为月薪轻松过万、有房有车的百万富翁，而且统领全国上万名催乳师的“总教官”的呢？

请看本刊特约记者的“卧底揭秘”：

缘起不堪经历：从无助的眼神里悟道“商机”

1995年，我22岁大学毕业，学的专业是当时最热门的计算机。由于我生性活泼开朗、加上成绩优秀，经过一番激烈试讲PK,我被宜昌三峡职业技术学院录取，顺利地做了一名IT教师，

2000年3月18日，我在医院生下儿子的几天里，霉运却不期而至：尽管我的乳房鼓胀得很大，但硬得却像铁秤砣一样，挤不出一丁点奶水。

在医院做中医的妈妈也想了不少办法，连过去的土办法也用上了，但一连几天就是不见成效。不但孩子没奶吃，饿得哇哇叫，自己也跟着难受得直掉眼泪！家人和医生无计可施、只得劝我顺其自然。

为了儿子能吃到母乳，夜深人静时，我自己对乳房实施“酷刑”，每次疼得眼泪在眼眶打转，也不敢哼一声。那一刻，我多么渴望身边突然出现能帮她的人啊！

就这样，两个星期折腾下来，我感觉乳房里经常隐隐作痛，到医院一检查，医生告诉我：“你这是乳腺炎，情况还比较严重，原因是你乳汁淤积成块，必须尽快治疗！”接二连三的打击，让我一病不起。

2004年，在台湾的舅妈回武汉探亲。当我无意中提起那段不堪经历后，舅妈连连叹息：“你要是在台湾，这不是问题，台湾那边有专门的催乳机构和催乳师！九成以上的产妇都会找催乳师。”

“难道还有专门帮产妇催奶的职业？”我睁大眼睛、将信将疑。“大陆把催乳当做月嫂工作一部分，催乳全靠运气，要解决像你这样难啃的骨头，就需要专业催乳师了！”

舅妈的话深深刺痛了我的心！一天，我去医院妇产科看望朋友。一些孕妇因没奶而无法喂养孩子，当我和产妇们那一双双无助眼神相遇时，或许是同病相怜，一种切肤之痛油然而生！

舅妈走后，我经常上网查询相关资料。当我看到一则资料：“中国每年有1600万左右新生儿童，由于母亲身体原因，城乡婴儿母乳喂养率分别为%和%，离联合国提出的85%的喂养率差距很大。”

那时，一个注定惊世骇俗的大胆想法在我脑海一闪：我要做中国最专业的催乳师！帮助那些痛苦母亲实现自己的梦想！

挑战世俗：大学讲师甘做产妇床上“催奶工”

“老公，我想辞职去学催乳！”一天晚饭，我情不自禁地对朱杰说。“你刚才说什么呢？再说一遍！”正在吃饭的老公以为自己听错了。

“老公，我想学催乳，这个行业市场很大！你先别嚷嚷，听我慢慢跟你说。”当我正要陈述早有准备的台词，老公睁大眼睛，抬手摸了摸我的额头说：“你先别说话，你现在没发烧吧！？”“没有，我好着呢。我跟你说正经事呢！”见老公没思想准备，我将到嘴边的话硬是给咽了回去。

“放着体面的大学讲师不做，却要去做什么保姆？别说我想不通，爸爸妈妈也不答应啊！”

见老公不理解，我就去寻求父母的支持，结果可想而知。当了一辈子中医的妈妈语重心长：“旷郁啊，女人最大的事业是家庭。你现在当老师，有时间相夫教子不是很好吗？我知道你是被当年孩子喂奶的事伤了心，忘了吧！”

我很纠结，让家人马上接受她的“荒唐决定”，肯定是很难。我决定改变策略，不再提辞职的事，但我几乎天天查询催乳方面的资料，每天和老公灌一阵迷魂汤，争取老公理解自己的想法。

2005年暑假，我以学校组织旅游的名义，去了上海、北京、深圳，到当地几家著名的家政公司，专心学习催乳技术。两个月下来，尽管学习帮助我开阔了眼界，但大多数公司只把催乳当作一项辅助业务，并没有当成一个专业来做，方法上很传统，用药不规范，特别是对那些难啃的“骨头”，全是靠运气。

学习回来后，尽管我很失望，但同时又看到了希望：既然国内催乳行业的不成熟，不正预示着这里面蕴藏巨大的商机吗？

功夫不负有心人。老公终于被我的精神所感染，于是默许了我的要求。在丈夫同意后，我第一时间辞职去了台湾，通过姨妈的帮助，如饥似渴地学习先进的催乳技术。

2006年春节一过，我就想到市场上去验证自己的技法。3月8日，我到宜昌第一人民医院产妇病床挨个推销“催奶”，每小时服务100元，并承诺“服务见效收费”。但很多产妇对催乳闻所未闻。一天忙下来，我居然没找到一个客户。

傍晚6点多，当我正和一个奶水稀少的产妇推销催乳时，恰巧产妇的婆婆拎着一罐鸡汤进来。当婆婆知道我要帮自己的媳妇催乳时，脸色马上一沉：“你是什么人啊，什么钱不能赚，偏要赚帮人揉奶的钱！你趁早别打我媳妇的主意。你没听人说‘媳妇的奶被别人揉搓，老公都会倒霉运'吗！？你赶快离开这，我儿子马上要来了，他脾气很不好！”

那一晚，我一无所获，一宿无眠！

那个周末，我不服输，还是去了那所医院。刚一进产妇房，我就发现有位产妇床上围满了人，我挤进去一看，原来是这位产妇奶胀得难受，却又出不来，孩子饿得哇哇直哭，一家人急得团团乱转。

机会难得，于是我灵机一动，以一种不可质疑的口吻喊道：“谁是这位产妇的老公？请去端一盘温水！我来帮这位妈妈催乳！”见有人站出来帮忙，正急得头晕的产妇老公马上去打了一盘水。

我有条不紊地洗净双手，用毛巾隔开衣服，擦上自带的按摩油，然后双掌由乳房四周沿乳腺管轻轻向乳头方向推抚，将产妇的乳腺管疏通开，让她肿胀的乳房变得柔软有弹性。接着，她又将产妇凹陷的乳头拉出来，用大拇指和食指在乳晕四周挤压一番。没过多久，洁白的乳汁就像喷泉一样涌了出来，整个过程仅仅持续了40多分钟。

当我的催奶“表演”结束时，全场的人都惊呆了，产妇的老公一下子拦住她：“太谢谢您了！你是医院哪个科室的？我要跟您们领导写感谢信！”

“抱歉，我是一名个体催乳师，刚才只是临时帮帮你！不用谢！”我的话再也没有丝毫的躲闪和自卑。

“不管你是不是医院的，反正你帮了我大忙，我就得感谢您！”产妇老公一直追到医院门口，硬是将感谢费强塞给了我。

200元尽管不多，但这是我干催乳第一笔收入，意义不寻常。我心里快乐得五彩斑斓，我特意去商场用那200元钱给妈妈买了一套内衣，在花店挑了一束最新鲜的康乃馨，她想和母亲一起分享这份无价的喜悦！

做NO1：IT讲师成就全国催乳行的“总教头”

自挣到第一笔钱后，我更有信心。于是，我采取“先不谈价格”、只要遇到焦急的产妇，就以陌生人愿意帮忙的身份，直接上前提供服务的套路，为那家医院的10多位产妇提供催奶服务。那段日子，我是辛苦的，但又是快乐的！因为我不仅在圆自己的梦，也是在圆所有妈妈的梦啊！

两个月后，我突然接到了医院院长的电话，就是那个电话，彻底改变了我的人生！院长电话的目的是想和我谈合作。原来，接受我催乳服务的产妇出院后，有的推荐自己的亲戚朋友到这家医院生孩子，理由是那家医院有一个能专业催乳的好心人，于是，医院的门诊量也因此翻番，尝到“甜头”的院长就赶紧给我打电话，想和我长期合作。

我与这家医院签定协议后，又琢磨出一个双赢的点子，陆续与宜昌其他8家大型医院合作，我负责提供专业催乳服务，给医院带来客流量，各医院妇产科的护士负责帮她“推销”催乳服务。就这样，和医院合作后，请我催奶的产妇络绎不绝，甚至很多人在没生孩子前就提前预定，我马上忙得晕头转向，一个月下来，收入竟高达一万多元。

于是，我也开起了专门的催乳公司，招聘并培训员工，10多个经我培训出来的催乳师，其中3个竟是我过去提供催乳服务的客户，她们都是辞去工作跟她创业，不到两年时间，我就迅速占领了宜昌90%的催奶市场，掘到了人生的第一桶金！

到2008年5月，我原本可以休整一下，但心里却有了更高的目标，我决定去武汉，最后辐射到全国，每年帮助更多的母亲实现母乳喂养的梦想！

为了走出宜昌开拓更广阔的市场，2008年10月，我带了一个助手来到武汉，选择了同济、协和等武汉几家大型医院扎堆的地方安营扎寨，在汉口江汉区友谊路安顺家园买下办公楼，成立了武汉康乃馨催乳公司。康乃馨代表的是给母亲的爱，象征着热情、健康、幸福，用这样一种花为公司冠名，再合适不过。

机会真是垂青有准备的人！刚到武汉那阵子，“三鹿毒奶粉”事件爆发，武汉要求母乳喂养的客户几乎呈几何级增长，我一下子忙得晕头转向，随之而来的是，由于预约客户太多，公司有时被迫爽约。

面对突然扩大的蛋糕，我认识到，在当前奶粉质量危机频发、高调提倡母乳喂养的今天，仅靠自己的力量，无法满足市场需要，必须吸引更多志同道合的女人，一起来做大中国的催乳事业。

当过大学讲师的我，又从市场回到阔别已久的三尺讲坛，不过两上讲坛的意义不同，第一次上讲坛是讲授计算机知识，但那是别人的东西，而这次我讲授的是催乳技法，那可是我自己在实践中、一点一滴、摸索总结出来的独门绝技！讲述内容不同，心情自然不一样。

短短几年时间，我先后培训了近千名合格催乳师，其中有600多名催乳师，在全国各地以“康乃馨”的品牌提供催乳服务。

因为离经叛道，我不仅先后为1万多名产妇圆了母乳喂养梦，而且还开启了一份自由、时尚有爱心的职业，给众多女性创造了就业机会。2010年12月，我因此被推举为湖北省家庭服务业协会理事、中国催乳护理协会会长，被誉为中国催乳职业的创立者。

催乳培训总结【第四篇】

商家总能找到促销的理由：春节、情人节、元宵节、三八妇女节、五一、六一、七夕……传统的、外来的，间或不同商家的店庆纪念日、换季打折酬宾日，真是你方唱罢我登场，热闹非凡。

针对主题策划

大赚钞票和人气

在长春，最大的“购物节”要数欧亚店庆。说它大，不仅仅因为其经营的品类齐全、分布广泛，以及店庆期间惊人的折扣。更重要的在于欧亚店庆在长春的消费领域影响之深之广。很少亮“打折”牌的卓展购物中心在其七周年店庆日之际，其VIP专场酬宾也吸引了不少消费者；近两年来崛起于重庆路东段的亚泰富苑购物中心对节日的策划与众不同，母亲节里打造的“母亲墙”既传播了企业的亲情文化，又赚得了非凡的人气和人心。商家对节日的重视和对购物节的打造．一兴起就如火如荼。某商场负责人说，其实原因很简单，竞争嘛，以前没有这么多商场，消费者并没有这么多选择的余地，商场不断增多，竞争越来越激烈。对此，商家是怎么看的呢？国商百货企划部负责人说，从目前来看，在各种竞争手段中，消费者最认的就是这个“购物节”。它能给商场带来的是最重要的人气．因此，各商家才在打折、优惠上拼杀得如火如荼。

将消费者带进门工作才刚刚开始，竞争更重要的因素更多地体现在购物过程中：服务、环境、货品。在无序的市场中。商场必须有序地增强自己的软硬件。培育自己的消费者，这才是在竞争中长期不败的根本。眼下不少百货商场推出了更具特色的服务，比如大宗商品送货上门服务，开辟新的经营领域，延长购物时间。开辟定时、定点专车接送消费者等等。

对于价格竞争，有业内人士认为。单纯的价格竞争是百货业竞争比较低层次的竞争。它发展到一定程度会“自伤”。消费者追求的不是低价。而是同质低价，因此，在适当的时候，也会酬宾。也会打折，但这绝对不会成为主流．其主流还是最具时尚和品位的优质商品。

围绕妇婴想“点子”

商家借机抢“金猪娃”

在一家商场，张女士在挑选孕妇装，她的孩子预产期在今年3月份，“我婆婆、朋友们给我买了好多衣服，就连孩子的小衣服都买好了。”在重庆路商街上，这位买孕妇装的准妈妈表示，原计划过两年再要孩子。可听说今年是60年一遇的“金猪年”，所以她和爱人改变了主意，准备生个“金猪娃”。今年，有很多年轻人紧锣密鼓地办婚事，目的是为了赶在“金猪年”生个宝宝。

聪明的商家看到了“宝宝”的商机．已经开发出适合大众消费的孕婴产品，从服装、洗涤用品、器皿、玩具等各个方面都做好迎接“金猪娃”的准备。许多妇幼商店也在摩拳擦掌。跃跃欲试。除了靠品种丰富吸引消费者，商家还出了许多促销的新点子。一家商场推出促销套餐：凡在商场购物者，均可以得到一本育婴手册。消费达到规定金额。还可以获得胶卷和影楼提供免费满月照。对会员客户，由此类商品供应商赞助，与胶卷供应商共同举行宝宝爬行摄影大赛。婴儿憨态可掬的动作不仅可获得参赛婴儿父母的热情参与，也为商场带来很多观看的顾客，从而带旺客流量，增加销售额。在合肥多家商场看到，今年孕妇装刮起了“品牌风”，丝质裙装、牛仔系列、防辐射肚兜、怀孕内衣……“虽然孕妇装只穿那么几个月。但今年品牌孕妇装却特别吃香。即使价钱很贵．许多年轻的准妈妈还是很慷慨。”步行街某商场一营业员说。针对孕妇的保健操受到准妈妈的青睐。银河健身中心的工作人员介绍，孕妇操是根据孕产妇的特点特意编排的。可以活跃浑身的肌肉，减轻孕期体型变化带来的不适．还可增加肌肉的耐力及控制能力，有利于顺产。小米、红枣加鸡蛋、鸡汤、猪蹄汤不可少，这是传统的月子餐，一家月子餐外送服务中心生意火了。

催乳师兴起。给产妇进行乳房按摩．促进乳房血液循环．从而利于产妇下奶……一个新兴的职业――催乳师正在兴起。据了解．催乳师的工作就是在产妇生产的初期为产妇按摩乳房，通过按摩穴位。促进乳房的血液循环，从而有利于产妇下奶。准妈妈们都表示，听说过催乳师并愿意接受这种服务。从某催乳师培训机构了解到，许多月嫂都开始学习催乳技术。准备在“金猪年”抢占商机。“猪”产品火热登场商家们早早瞄准猪年商机。

猪年玩具已亮相

智能产品受欢迎

在上海多家商场、大卖场，“猪”玩具、“猪”饰品、“猪”家居等已纷纷亮相。从几家玩具厂商获悉。和“猪”相关的产品已非常走俏。阳霖玩具公司负责人杨先生介绍，该公司特地为猪年研发了一款超智能小猪玩具。这是一只具有语音对话功能的智能小猪，可以同孩子进行简单的对话．引来许多经销商的关注。杨先生表示。自中国玩具展结束。公司已陆续接到不少订单。尽管阳霖公司的外销市场占了很大份额，但这款猪玩具却因“语言障碍”而不得不留守本国，只会讲中文不能不说是这只小猪的遗憾。除了猪玩具外，猪造型的琉璃挂件、吉祥摆件、木雕猪、玉石猪、纯金卡通猪等工艺品也出现在了各大黄金店、饰品店，市场反映都不错。

点拨1

消费者日趋理性，节日促销搞忽悠反砸牌子。

消费者有这样两种消费倾向：其一，对于节日越来越麻木。不少消费者在看上一件商品时。如果价格不是很满意，往往就不会立即购买，待“节”而动，一定程度上会持币观望一段时间。其二，购物越来越理智。同一个品牌的商品几乎在每个商场都会有专柜。即使是在优惠幅度很大的商场看到的商品，消费者也会对比几家商场的价格，从中发现商场的定价规律。

不少消费者抱怨说，同一个品牌，几家商场标定的原价往往不同，而“搞活动”的商家原价往往高过其他商场，折后价格则1基本持平。这样一来，理智的消费者就会由此认为商家没有诚意。

有的商家，为了搞活动，往往提高商品的原来价格，然后再打折，当消费者满心欢喜地在活动档口购买自己早已看好的商品时，却发现商品的原价已经被标高，此时的心理感受可想而知，那个商家也名誉扫地了。

因此，商家在想办法赢得消费者的同时，还要牢记别见钱眼开，影响了长久的生意。

点拨2：

把握四个方面：一、准确的市场调查定位。主要表现在了解竞争对手的动静，特别是在几个大的节假日以及周年庆典时竞争对手最新的促销意图以及与本公司有关的商品品牌在其他对手那里的状况，比如产品结构、新品状况、折扣情况、赠品分派、新产品引进等。

二、促销时间的确定与货源的准备。超市促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。“兵马未动，粮草先行”。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时商品不充足。促销品不到位，顾客该买的买不到，该拿的拿不到，结果造成“粮荒”，结下“民怨”。

三、氛围营造，聚合人气。节日活动气氛包括两部分：一是现场氛围，包括气氛海报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的音乐。具体而言。做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围。以主题广告营造节日商机；还有在元旦、春节期间，超市商场人员可扮装新年天使分发宣传单、小礼物，以拉近与顾客的距离；另外一种氛围就是员工的心情，这要看组织者是否能够将员工的心态调整到一种亢奋状态来迎接蜂拥而至的顾客。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标。许诺完成之后重奖。