采风实践报告热选优秀10篇

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采风实践报告【第一篇】

漫长的假期，每个人会有走进社会实现自己价值的欲望，这样可以不用过着简单而重复的校园生活，可以没有学习上的压力。可并非如此，现实社会总比想象的残酷，社会压力比学习压力更强大。

暑假期间，我不但学会了许多书本没有的专业知识，通过实际操作，一方面检验了课堂理论教学中基本知识掌握的程度；另一方面扩大了知识面；再者是锻炼和增强了实际动手和独立工作的能力，培养了良好的工作作风和严谨求实的科学态度。

由于上学的原因，不经常查看自家网站商品信息，对商品的价格还知甚少，所以还要接受他们的培训。几天后，对商品的价格已有所了解。但是通过几天的实践我发现我在通话和与顾客网聊方面还有所欠缺，同样是卖东西，他们在时销售量就高，在此我总结出几点：

做为一个网络服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

创新是个比较流行的词语，特别是网络交流更是如此，网络经商不明思议同样需要创新。根据不同层次的消费者需求提供不同的商品。每一时期，网络上都会热销一些产品。比如说暑期，天气炎热，最适合减肥，网络各处都会出现减肥药的广告，所以一定要顺着这场减肥风暴做好减肥药的广告，要求呢？此药物必须是正品，对服用者不会造成伤害，同时这个产品的知名度一定要高，定价要合理。在交流时，可以放心的说是电台的主打广告。

网络购物本是充满风险的，顾客都希望能够货到付款，而卖家都支持支付宝，没有支付宝是要通过银行付款后发货的。而对于没有开通支付宝的客户呢？我们则会通过先付一半货款，货到后再付完的方式进行交易。这样一来顾客也不会担心金钱全部被骗去，还能拿到心仪的商品。当然，我们是绝对不会做对不起客户事，他们都可以进入我们的网站查看卖家信用，经营时间，买家的评价以及良好的服务态度就能得到顾客的信任。

虽然每天来咨询以及下订单的客户都很多，但是为了增加自己产品的知名度、加大网络搜索引擎，每天依然要做好宣传工作。在闲暇之余，查找各种推广营销的方法，并第一时间实践，具体有以下几种。

1、免费或者付费建立专门的产品网站或者博客，登载相关资料，优化数据，利用搜索引擎的抓取特点增大曝光率。

2、到百度、谷歌等等搜索引擎上做关键字广告。

3、在新浪、搜狐等门户网站上做广告推广。

4、混迹于商业性的论坛，比如阿里论坛、淘宝论坛等等，用科学合理的方法作展示推广，多参加论坛活动，多写原创话题，多回帖，赚的是名气和信誉。

通过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多交流的方法，也使我更清楚地认识到自己的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能。

采风实践报告【第二篇】

家具是每个家庭必备的。而买家具的市场，品牌也有很多，大家有印象的有曲美qm、联邦、全友、红苹果。而我将在全友家私实习销售。

一名销售首先是对于这个品牌的了解，全友家私是中国品牌，一家大型民用家具企业。全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友家私作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。全友以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景、以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命、贯彻“客户是水，全友是鱼；员工是水，全友是鱼；社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。

刚来到全友家私家具专卖店实习时，我很紧张和兴奋，毕竟是刚踏入社会什么都不懂，对社会上的一切都充满着好奇。可是看到其他同事们都是以微笑看我的时候，我也就不紧张了。刚开始时，领班是让我对这些家具进行了解，看着一张张介绍书我的头都大了，可是没有办法，如果不记下这些家具的好处，那拿什么来向顾客介绍呢？我就在旁边一件件家具进行对比和记忆。一直连记了两天，之后才开始销售，开始就和另外一位同事搭档，有顾客上门了，她就一一向顾客介绍，而我就在旁边学习，有什么不懂的就虚心向她请教。在工作时少说话多做事，经常做卫生，那个同事需要帮助，都乐于帮助他人，与同事们打好关系。慢慢的和同事之间混熟了，对家具的了解也更家深厚了，自己也已经能够独自进行销售了，对家具的讲解，对于顾客的提问也能应付自如了。

采风实践报告【第三篇】

采风地点：河南(云台山、焦作影视城、开封府)。

正文：6月28日，凌晨四点，我们带上行李上了去河南的车。在漫长的旅途中，我们顶着一张隔夜的倦容在半梦半醒间发现黑眼圈晕染在了眼睛周围，到了焦作饭馆吃午饭却发现自己其实一点都不饿，无奈下午要登云台山，逼着自己吃下了些许小米粥与大白馒头，其实番茄炒蛋是好滋味的。

在盘山公路上颠簸之时，看见美丽的子房湖，宽阔平静，子房湖因西汉名臣张良张子房在此隐居而得名，是云台山__区最大的湖泊水体景观。全长4000米，最深处约65米，湖面波光潋滟，湖水清澈幽静，湖周峰峦起伏，2002年6月，湖内首次发现了桃花水母，桃花水母与野马、大熊猫共同被列入国家濒危野生动物红色名录。它是地球上最原始、最低等的无脊椎动物之一，最早诞生於亿年前，因形状如桃花花瓣而得名，桃花水母对水环境要求极高，它的发现对景区生态环境保护工作无疑是一个最有力的肯定。

约莫十分钟左右，我们终于到了云台山最著名经典——红石峡，果然石头都是赤色的。游览所需要的大致时间：一个半小时左右，全长1500米，单行线景点，峡谷极品红石峡，集秀、幽、雄、险于一身，容泉、瀑、溪、潭于一谷，素来享有“盆景峡谷”的美誉。峡谷深68米，外旷内幽，奇景深藏，两岸峭壁山石秀丽，仿佛鬼斧神工雕凿而成的一个巨大盆景，又似名山大川的浓缩，园林专家称之为“自然山水精品廊”。红石峡的地层结构，从上到下分别是4亿年前奥陶系石灰岩，亿年前寒武系的石灰岩，10到14亿年年前中元古代紫红色石英砂岩。另外在红石峡的白龙潭，地质专家还发现了34亿年前的锆石，是目前地球上发现的最古老的岩石。峡谷内留存有角度不整合、波痕石、丹崖断墙、龟背石、角度不整合等地质遗迹。联合国教科文组织地学部主任伊德博士实地考察景区后，感叹到：“我不得不承认，云台山是一个独一无二、不可比拟的地质公园。它给我的印象是一部乐章，是一首贝多芬的交响乐，是一首最美妙的山水交响乐。”

然后我们又是颠簸的下了山，后来我才知道，那些长长短短的山洞其实叫叠彩洞，是当地人民发扬“愚公”精神，从1977年至1987年，历时十年，战天斗地的杰作，它由大小19个洞组成，隧洞全长4831米，上下落差912米，洞內均为180度的转弯，车辆在此每走百米，海拔平均上升5米。首尾相连、曲洞连环，说真的，知道它也属于一个景观，也不明白为什么会起这么梦幻的名字，因为我没有看见彩，叠也是勉强能算而已。 (说痴话了，我只是兀自的胡说罢了)。

第二天我们一行又去了潭瀑峡，游览所需要的大致时间：全长2000米，大约需要一个半小时左右。瀑峡是云台山峡谷极品的主要代表，谷内风光怡人，宛若江南。“三步一泉、五步一瀑、十步一潭”是潭瀑峡秀美风光的真实写照。景区内各种灵动的飞瀑走泉相互映衬，形色各异。多达几十处的瀑布景观更是争奇斗艳、引人入胜。在这里可以欣赏到耳鬓厮磨，切切私语的情人瀑;四季长流，珠帘高挂的水帘洞;浑然天成的丫字瀑，五谷丰登，六畜兴旺的丰收图;还有龙凤呈祥的龙凤壁;宛若仙子的蝴蝶石石砚磨穿的洗砚池。经专家考证，潭瀑峡内的不老泉集太行山夏雨冬雪，渗漏流动五十余公里，是不可多得的优质矿泉水。《__县志》载魏晋时期逸人王烈，渴饮此泉，饿食黄精，寿至338岁，仍然健步如飞。所以在不老泉处接水的那些游客们跟抢命似的拥堵在那里，令人生厌。我不躺着浑水与同座的友人接了些旁支的泉水润唇。潭瀑峡是子房湖的一个源头。沟长1270米，南北走向。沟东面，峭壁耸翠。沟西面，竞秀峰参差俏丽，峰群一字排列，峰峰直立，争奇斗异。在曲曲弯弯的沟槽内，潆洄着一条会唱歌、会跳舞的溪水，这条能歌善舞的溪水叫小龙溪。它的溪床，由一层层高低不一、色彩有别、宽窄不同、曲折有致、形态各异的自然山石台阶所组成。小龙溪则像一队美丽的歌舞明星，以层层台阶作舞台载歌载舞，翩翩历阶而下。并在每个石阶舞台上，表演出精彩的节目，奉献出妙不可言的美景。或碧波荡漾，或为溪布，或分水涓涓细流，或汇合湍湍激流，或倾泻、或跌落成为银光闪闪的瀑布，瀑下积水，成为彩潭。色泽悦目，清音悦耳。在去蝴蝶潭的路上有一瀑，名曰：情人瀑，是群瀑自高岩跌落，瀑分三层，且每个断层都有两条瀑布相吸相融流入一个潭里，如情人耳鬓丝磨，窃窃私语。于是乎此处也成为了有客人景象留影的地方，堵住了上山的石阶，我久久不能从人流中走出，被夹其中生不如死。在最后登顶蝴蝶潭的地方有块巨大的方形石，一劈为二——试剑石，传说唐王李世民在讨伐 刘武周时，竹林七贤之一向秀的后代向李世民献宝剑，名曰：嵇康剑。李世民执此剑朝此青石连劈两下，至此石上仍留有剑痕。在蝴蝶潭稍事休息便走了下山的路，在蝴蝶潭我没看见蝴蝶，也没看见类似蝴蝶的东西，却见有垂髫小儿在潭中小解。出了潭瀑峡便想去旁的猕猴谷瞧瞧，听导游说游览所需要的大致时间：一小时左右，景点内还有免费猕猴表演，每天6场，说那些猴儿都是大眼睛双眼皮甚是讨人喜爱的，于是提起兴致前去，刚走几步见一个大铁笼子，里面几只强壮的猴儿懒散的闲踱，依我看和狗无异，听旁人说谷里有散养的猴不是这般光景的，却也了无兴趣，于是转回了停车场。

午饭后驱车茱萸峰，茱萸峰是历代文人墨客，僧道修行的圣地，这里植被茂密，古树参天，有千年名树红豆杉，五角枫，太行花，森林覆盖率高达93%，有天然氧吧之美誉。踏千阶的云梯栈道登上海拔1308米的茱萸峰顶，但见群山连绵、峰涌云动，使人顿生“会当凌绝顶，一览众山小”的豪迈气慨。唐代大诗人王维曾登临此峰写下“独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人”的千古名句，峰顶的阳光晒得人皮肤疼，因为旅途劳顿登峰的人并无多少，而我却是登峰一行人中第一个登上茱萸峰的人。

第三天——青龙峡，青龙峡作为云台山的主要景点之一，有“云台山第一大峡谷”的美誉，这里瀑飞泉悬，潭幽溪清，山水含情，草木解意，自然的灵性和生命的灵动在这里演绎得生灵活现，狂然的心跳和怦然的心动在这里挥洒得淋漓尽致，堪称生态旅游、休闲避暑的好去处。景区距__市区33公里，面积约108平方公里，由7大游览区共计100多个景点组成，景区内峡长谷幽，山青水碧，群峰竞秀，层峦叠嶂，峰回路转，曲径通幽，植被繁茂，气候独特，峰、崖、岭、台、石各有千秋，泉、潭、瀑、溪、洞各具特色，秀色天成，堪称山水画廊。站在峡谷顶部俯瞰青龙峡，但见峡谷之上群峰对峙，错落有致，云萦雾绕，烟波浩淼，且能够听到悦耳的鸟鸣和涓涓的流水声，但无论站在哪个位置，无论从哪个角度，都无法看清峡谷的全部，无法看到水流的方向，看谷不见谷，闻水不见水，恍如梦境。青龙峡天然雕饰，富于意蕴。在长约公里的峡谷底部，泉潭瀑溪放眼皆是，一泉一景，一潭一色，一瀑一姿，一溪一态，潭潭相映，瀑瀑相连，喷珠溅玉，色泽如绘：那波澜壮阔的望龙瀑，那神奇独特的倒流泉，那妙不可言的七彩潭，那堪称一绝的“石上春秋”，那独具特色的溶洞景观，再加上天然原始的植物群落，构成了一幅幅极富创意的山水画卷。“青山碧水饰青龙，雄峰流云扮长空”。山体的雄伟与险峻，深谷的迂回与奥妙，碧潭的清幽与静谧，瀑溪的秀丽与灵性，力与美在此完美结合，动与静在此巧妙融汇，天地人在此融为一体。可惜我们去时水少的可悲。

第四天——焦作影视城，我不喜欢。

第五天——我们游览开封府，品味大宋文化;拜包龙图，领略人间正气。开封府历史悠久，名扬中外，为北宋时期“天下首府”，规模庞大，气势宏伟。许多历史名人如寇准、范仲淹、包拯、欧阳修等都曾任“开封府”尹。特别是包拯任“开封府”尹时，铁面无私，执法如山，包龙图扶正祛邪、刚直不阿、美名传于古今。一曲“包龙图打坐在开封府”，令人荡气回肠，引起几多瑕思神往,被后世百姓所称道。许多人不惜跋山涉水，专程到开封拜谒包公，寻访“开封府”。开封府依北宋营造法式建造，以正厅(大堂)，议事厅，梅花堂为中轴线，辅以天庆观，明礼院，潜龙宫，清心楼，牢狱，英武楼，寅宾馆等五十余座大小殿堂。作为主题景区，开封府坚持动静结合，雅俗共赏，历史与演义相映成趣的经营理念。进开封府，大家正巧遇上《铡美案》的表演。配音和表演者在这么热的天气里还是很卖力的。

采风实践报告【第四篇】

第一段：引言（字数：200）。

实践采风是一种通过亲身实践和体验后进行心得体会的活动。在这个过程中，我亲历了各种各样的场景，既触摸到了人们生活的真实与底色，也感受到了自己在这个社会中的责任和使命。通过实践采风，我不仅增长了见识，也更加明确了自己的立场和追求。在整个过程中，我感觉到了切身的成长和收获。

第二段：感受与体验（字数：300）。

在实践采风中，我体验到了不同的生活方式和文化背景。我采访了家庭主妇，了解到她们的付出和辛勤劳动，在她们的生活中尽可能地创造了温馨的氛围。我还与农民工进行了交流，听他们述说远离家乡打拼的种种困苦和憧憬。这些经历让我深刻感受到了不同社会群体的生活现状和他们所面临的挑战。

第三段：思考与反思（字数：300）。

通过实践采风，我开始思考个体在社会中的地位和作用。我意识到在人与人之间的交往中，彼此的理解和尊重是非常重要的。在采访中，我经常遇到面对家庭问题、事业困境等压力时，人们会沉默不语。但我发现，通过与他们真诚交流，倾听他们的诉求，我们可以帮助他们找到自己的力量和解决问题的方法。这使我认识到，我们每个人都有责任去倾听、理解和帮助那些需要帮助的人。

第四段：成长与收获（字数：200）。

实践采风使我走出了自己的舒适区，拓宽了我的视野和认知。通过写作，我不仅可以记录下真实的人生故事，还可以传递给更多的人，唤起他们对社会问题的关注和思考。在这个过程中，我的写作和表达能力得到了锻炼和提升，这无疑是一种巨大的成长和收获。

第五段：展望与总结（字数：200）。

通过实践采风，我意识到自己的责任和使命，要以正义和善良的心态去引导社会，传递积极的能量。我希望自己能够在以后的日子里继续坚持这种实践，用自己的行动和文字去关注和揭示社会问题，为改变社会做出自己的贡献。同时，我也鼓励更多的人参与到实践采风中，通过亲身体验和经历，提升自己的素质和认识，为社会的发展贡献自己的力量。

总结：

通过实践采风，我不仅体验到了不同人群的生活现状与挑战，也明白了自己在社会中的责任与使命。这样的实践让我真切地感受到成长和收获，我决心用自己的声音关注和传递社会问题，为社会的进步做出贡献。同时，我也希望更多的人能够加入实践采风的队伍，用自己的行动和文字改变世界。

采风实践报告【第五篇】

设计的灵感很多时候来自生活，但生活中很多美好的事物经常被我们忽视，从现在的一些艺术设计经典案例中，我们很容易会发现设计与生活的密切关系，为了更好的开拓我院学生的视野，我们09环艺(一)班进行了为期5天的艺术采风活动，分别对苏州乌镇杭州等民居传统建筑进行了实地考察。

苏杭的自然风景因为有园林景观的衬托，整个自然风景有了山水画的味道，清新自然。说到这，不得不说这苏州的园林代表——拙政园。

拙政园，这一大观园式的古典豪华园林，以其布局的山岛、竹坞、松岗、曲水之趣，被胜誉为“天下园林之典范”。与承德避暑山庄、留园、北京颐和园齐名，该园是中国四大名园之首、全国重点文物保护单位、全国特殊游览参观点之一、世界文化遗产，迄今为止同时具备这四项桂冠的全国仅拙政园一家。

中部是拙政园的主景区，为精华所在。其总体布局以水池为中心，亭台楼榭皆临水而建，有的亭榭则直出水中，具有江南水乡的特色。池水面积占全园面积的3/5。池广树茂，景色自然，临水布置了形体不一、高低错落的建筑，主次分明。总的格局仍保持明代园林浑厚、质朴、疏朗的艺术风格。总的格局仍保持明代园林浑厚、质朴、疏朗的艺术风格。以荷香喻人品的“远香堂”为中部拙政园主景区的主体建筑，位于水池南岸，隔池与东西两山岛相望，池水清澈广阔，遍植荷花，山岛上林荫匝地，水岸藤萝粉披，两山溪谷间架有小桥，山岛上各建一亭，四季景色因时而异。

西部原为“补园”，其水面迂回，布局紧凑，依山傍水建以亭阁。因被大加改建，所以乾隆后形成的工巧、造作的艺术的风格占了上风，但水石部分同中部景区仍较接近，而起伏、曲折、凌波而过的水廊、溪涧则是苏州园林造园艺术的佳作。西部另一主要建筑为扇亭，扇面两侧实墙上开着两个扇形空窗，一个对着“倒影楼”，另一个对着“三十六鸳鸯馆”，而后面的窗中又正好映入山上的笠亭，而笠亭的顶盖又恰好配成一个完整的扇子。“与谁同坐”取自苏东坡的词句“与谁同坐，明月，清风，我”。故一见匾额，就会想起苏东坡，并立时顿感到这里可欣赏水中之月，可受清风之爽。

第二天我们参观了与拙政园毗邻的苏州博物馆。苏州博物馆1960年建立，2006年10月建成新馆，设计者为著名的建筑设计大师贝聿铭。

尽管白色粉墙为博物馆新馆的主色调，把该建筑与苏州传统的城市机理融合在一起，但是，那些到处可见的、千篇1律的灰色小青瓦坡顶和窗框将被灰色的花岗岩所取代，以追求更好的统一色彩和纹理。博物馆屋顶设计的灵感来源于苏州传统的坡顶景观一一飞檐翘角与细致入微的建筑细部。然而，新的屋顶已被重新诠释，并演变成一种新的几何效果。玻璃屋顶将与石屋顶相互映衬，使自然光进入活动区域和博物馆的展区，为参观者提供导向并让参观者感到心旷神怡。玻璃屋顶和石屋顶的构造系统也源于传统的屋面系统，采用现代的开放式钢结构、木作和涂料组成的顶棚系统。金属遮阳片和怀旧的木作构架将在玻璃屋顶之下被广泛使用，以便控制和过滤进入展区的太阳光线。

大厅是博物馆的核心，位于入口的前庭与博物馆花园之间。这个拥有八个角的大厅是通过对传统的苏州建筑和中国建筑要素的几何形状转变以及重新诠释设计出来的，它是所有参观者的导向并为去博物馆所有展区提供通道。除了字画、双塔瑰宝、明清瓷器和苏州工艺美术品展区外，还将布置特色家具展区，以强调苏州丰富的艺术和文化传统。在人流路线的终点处，也就是在它的`花园庭园处，安排了一个宋代书斋的复制品，主要展示当年的工艺品和家具。

苏州博物馆与原有拙政园的建筑环境既浑然一体，相互借景、相互辉映，符合历史建筑环境要求，又有其本身的独立性，以中轴线及园林、庭园空间将两者结合起来，无论空间布局和城市机理都恰到好处。忠王府古建筑作为苏州博物馆新馆的一个组成部分，与新馆建筑珠联璧合，从而使苏州博物馆新馆成为一座集现代化馆舍建筑、古建筑与创新山水园林三位一体的综合性博物馆。

在苏州休息了一个晚上，第二天我们就启程去杭州了，经过一个上午的奔波，我们终于来到了向往已久的杭州，休息了一下，就赴水乡乌镇开展采风活动。钟灵毓秀、人才辈出的乌镇，那浓厚的文化底蕴、典型的江南水乡风情，从来就是我们心中的向往，探访追寻她的脚步一刻也不曾停止过。今天，我们终于可以徜徉其中，好好领略她的风采了。

初到乌镇，远远就望见了那乌黑硕大的“乌镇”二字矗立在铺满青瓦的房顶上，那乌镇固有的敦厚在目光接触到的刹那，一下子就不可抑止地绽放出来了，容不得你有半点的轻浮和张狂。门口虽游人如织人声鼎沸，但乌镇却泰山自若，平静安详地迎接着来来往往的游人。大家整装肃容，准备着去探寻昭明太子梁统、沈平、张杨园以及茅盾、沈泽民、汤国梨、丰子恺等的足迹。

踏进乌镇，社员们一下子就被乌镇那灵巧的拱桥、涟漪微荡的流水、水陆相邻的古镇格局、精巧雅致的民居建筑吸引了。漫步在狭长的青石巷里，两旁都是古色古香的木制建筑，几近拙朴的外观，古旧而又考究。无论街上巷子里是如何的喧哗热闹，走进房子里面，都不由得让人感到异常的宁静祥和。百床馆、民俗馆、宏源泰染坊、江南木雕馆、钱币馆……一路走来，感受着江南水乡古镇风情和浓郁的历史文化气息，让人浮想联翩感慨不已。而最让大家沉醉的莫不过是茅盾故居了。伫立在立志书院门口，聆听着大师那“先立乎其大，有志者竟成”的教诲，脚步移处，穿廊过厅，大师昔日读书、写作、干农活的身影不时地在脑海中萦回。在茅盾纪念馆内，社员们更是领略了一代文坛巨匠的成长经历以及他的文学创作之路，了解到茅盾先生在新中国成立后为祖国文化建设和世界和平所作的贡献。

作别乌镇，让一颗留恋的心去聆听那摇橹声，品味着这经典的江南古镇。乌镇之行，使我们有了接触自然的机会，有了实地触摸乡土的情怀，在追寻大师留下的光辉足迹的过程中，领略江南水乡风情，感受江南历史文化的温婉与深厚。乌镇所呈现的无论是古朴还是灵秀，无论是婉约还是沧桑，都是一种美的意境。这种美的形式反映了水乡民居文化的内涵。江南多水，水启发人以智慧，人以其智用于水。乌镇所代表的水乡文化是独特的、历史的，而当它们与现代文偶明和都市文化正渐渐远离时，我们却越来越珍视。

接下来我们游玩的是杭州西湖。杭州的精华在西湖，可是西湖的精华在人文，而不在景观。虽然西湖周边的自然景观也是相当的不错，但是我仍然认为西湖的美在千百年来才子佳人、文人墨客的笔下与意境，而非纯粹的美景，我也相信推崇西湖的人不是因为她的美丽，而在于人心与美景的融合与交流，缺少了意境，西湖便没有了灵气，没有了神韵。可以说游览西湖，七分在文化，三分在美景。想象一下断桥相会的传说多么美妙，可是现实中的断桥不断，实质上就是一座普通的不能再普通的石桥，甚至与西湖周边新建的石桥相比，都会逊色不少，可是因为文人的参与留下了千古绝唱！不知道是西湖美景成就了众多的才子佳人故事与传奇，还是众多的文人墨客成就了西湖胜地。所谓看景不如听景，因为看的是实景，听的是意境，自然不同矣。但是话说过来作为杭州精华的西湖，如果不亲自去一下，貌似没有去过杭州，或者说不算真正的到过杭州，对杭州的印象仍然停留在意境美中。然而去了杭州又不免失望，发出不过如此的感叹！那是因为你不了解她，没有走进她，所以她反馈给你的就少！去杭州游玩，建议做足功课，充分的了解杭州，杭州才能向你展示一个美景与心境并存的人间天堂。境由心生，心中有魔，景色也染上了魔气，心中坦荡，景色更为朗朗！所谓的柳浪闻莺，平湖秋月，宝石流霞，等都是心境大过美景然而却又与美境融合的意境而已。常听人说不到长城非好汉，到了长城真遗憾，想必也是没有做到心境合一吧！

通过这次采风活动，我理解到:从环艺的角度看，环艺设计效法自然而又高于自然。寓情于景，情景交融，极富诗情画意，具有典型的江南园林建筑风格，极力创造体现人与自然的高度和谐统一。在现代代城市发展中，可以模仿该园巧妙园林设计，将原有的自然美景，逢石留景，见树当荫，依山就势，按坡筑庭等因地制宜的造园，使的整个城市呈现出建筑，人文，自然和谐统一的风貌。如何能把天人和一的建筑思想和以人为本的居家环境要求容入到设计理念当中，拙政园之行给我深深上了一课。

这次采风中，我深刻的认识到中国在发展，世界在发展，我不能再像井底之蛙一样，对外面的世界一点都不了解，做为一名应届毕业生，还带有学生般得稚气，我应该学会成熟，学会做人。一路走来，这次江南采风让我领略到江南古镇的另一番美景和现代化建设的快速发展，我们应该出去认识外面的世界了，在一个校园里的眼界是狭隘的，只有真正走出去，才知道社会的残酷，淘汰制的生存法则。同时我们了解了当今环境艺术的发展与状况，专业认识有了很大的提升，采风活动达到了预期的效果，取得了圆满成功。

采风实践报告【第六篇】

漫长的寒假开始了，想到如今智能手机的普及和移动互联网的势不可挡，我决定利用这次假期进行一次手机销售的社会实践活动。于是，从20xx年的1月21日到2月21日，我在家乡县城柘城县文庙街蓝天通讯进行了一个月的手机销售实践，现将此次实践活动的有关情况报告如下：

（一）实践概况。

我的工作主要是在专柜针对不同的顾客根据他们的购买意向进行相对应的手机销售。

（二）实践详情。

1、流程。

其实我的工作比较简单，主要是对具有购买意向的人介绍相关的功能以及最新的产品，引导顾客挑选自己喜欢的手机。基本上，要首先问他们：“什么价位的，手机带不带系统，翻盖还是直板”，确定这些，再向顾客介绍相应的不同款式的手机。

专业技能。

首先作为产品的推销员要了解商品的基本知识。基本途径为3种：第一种，阅读商品的宣传单，了解商品的基本特性以及商品的一些基本数据，其中包括：手机屏幕的大小，电容还是电阻，系统是什么的，cpu多大，内存多大，电池多少毫安的，像素多高等等；第二种，通过上网查询以及了解网上对该品牌的该项目的口碑如何；第三种，多看多听多去从那些资历比较深的店员中了解应该如何去向顾客推销、宣传我们的商品。这些是从宣传单上学不到的，就好比老师常说的“理论是理论，最终还是要应用到实际中去。”

我很庆幸自己遇到了两位很可爱的老板和一群可亲的同事，他们并没有因为我是实习生而刁难我，排挤我，反而在一些顾客刁难我时挺身相助，帮我解围。她们其中有的甚至都比我小，可她们身上那股吃苦精神，敬业精神却令我深深佩服，我虽是一名接受高等教育的大学生，但社会阅历，待人处事却远不及她们。她们可以忍受工作上顾客的挑衅，保持笑脸相对，我自认现在的我还做不到这一点！但我也明白，社会竞争的残酷迫使她们去忍受别人所不能忍受的，从而在这个社会上为自己争取到立身之地。每一个人都有自己的生活方式，并且在为着自己心目中的理想生活而做着不同的努力，无论职业贵贱，他们都有我们值得学习的地方，那就是：能力，耐力！

实践了一个月，对于销售手机的这块，我也有了些想法。首先，大多数回答你“看看”的人基本上不是有意向买手机的人。当他们对你所销售的这个牌子的手机感兴趣的时候，他们会过来询问，此时，你再向他们介绍比较好。但是手机的价格往往是一个比较大的需要考虑的因素，它影响着消费者的购买。质量等综合因素与价格是成正比的。往往都有不少消费者介于喜爱款的价格偏高而转向别的稍微便宜点的品牌。因此，在寒假期间，尤其是不少学生需要买手机的时候，应当做适当的促销活动。比如，最简单的，是适当的降低部分商品的价格（在没有亏损的基础上）。同样，搞些小促销手段，购买手机可以赠送手机卡或者一百元话费，这样会吸引顾客的购买。货比三家，购买到物美价廉的商品时每个消费者所追求的。因此，拥有好的品质的同时，我们应当考虑到价格是否可以让人接受。众所周知，服务态度会影响消费者的购买力，根据观察，我发现笑容可以吸引顾客，相反，过于严肃或者漫不经心就会使顾客绕远。由此可知，不管怎样，我们应保持十分的笑容去迎接每一位顾客。

采风实践报告【第七篇】

随着置业公司各项工作的稳步推进，公司内部的各类针对性文案工作已基本完成，下一步工作开展的重点应该是门店的铺设以及公司适当的广告的跟进，前两周我们的工作着重集中在门店位置的考察以及公司网站方案的'完善，另外在寻找房源方面也紧锣密鼓的跟进着，在这周工作结束后就是中秋及国庆两大假段，因为时间和更便捷假期过后工作有效开展的关系，我们必须赶在两大假期的时段外出进行一个系统、直观的，针对租赁、出售买卖双方客户的心里需求及规范公司工作开展的市场调研。

1、调研的主要内容

（1）、在这段时间工作的开展中我们总结出了很多客户所提出问题，疑虑，而这些问题都是我们自身以及做文案市场调查无法解决的，因此我们决定以客户的身份，带着这些针对公司操作及客户所疑虑的细节问题去像同行业发展较好经验丰富的公司寻求解答，以备我公司接下来工作开展的针对性，少走弯路。

（2）、了解同行业公司的操作管理模式，员工培训的方式及内容，门店设置侧重的环境，位置，布局以及门店建设的经验。

2、调研的主要单位

我们本次调研的重点放在长沙，首先长沙作为湖南的省会，其各行业发展在省内也是我们学习的一个重要标的。其次长沙是一个兼容性很强，人流量及房屋需求很大的城市，其二手房买卖及房屋租赁市场也相当活跃，房产策划置业公司也相对较多，且发展较好规模集成的也不在少数，因此我们将调研地定在长沙。

具体调研公司明细：

长沙新环境房地产经纪有限公司/曙光中路１１号

湖南省长沙市华光房地产评估有限公司/芙蓉中路２５８号４１０房

湖南力源房地产咨询有限公司/人民东路德政园小区１栋１０１号

湖南胜邦房地产中介有限公司/火星镇２栋２门３楼

长沙旺家房地产经纪有限公司/五一西路８３号长沙饭店商务楼４０１室

长沙市恒发房地产信息服务公司/蔡锷中路１８８号

长沙永信房地产评估咨询服务有限公司/湘湖路市国土局内

湖南省恒润土地评估有限公司/体育馆路２６号

1、调研经费2014元

2、希望公司提供用车

1、4月23日进行市郊及周边房产公司的市场调研。

2、4月24日对是中心地段，商业集中区域的房产公司进行调研。

3、4月25日针对马王堆及星沙经济开发区新城区的房产公司进行调研，跟进整理几天的调研资料。

置业公司调研组：郭俊萍、叶治强、刘洋

采风实践报告【第八篇】

第一段：引言（200字）。

采风实践是一种具有独特魅力的学习方式，可以通过近距离的观察和体验，帮助学生深入了解某一领域的知识和技能。近日，我参与了一次采风实践活动，对此有很多收获和心得体会，下面将分享给大家。

第二段：认知拓展（200字）。

这次采风实践让我认识到，只有走出教室，走进现实生活的实践之中，才能真正拓展自己的认知。通过亲身体验，我深深感受到理论知识和实际操作之间的差距，以及实践对于知识的巩固和应用的重要性。这种拓展的过程让我不再满足于课本中的知识，而是努力去了解更多与实际生活相关的内容。

第三段：社会意识（200字）。

在采风实践中，我还对社会问题有了更加深刻的认识。观察到人们生活中的困难和挑战，让我意识到作为一名大学生，应该关注社会问题，主动承担起社会责任。在实践中，我结识了一些社会志愿者，他们热心帮助他人，无私奉献，让我深受感动。从他们身上，我学到了为人处世的方法和价值观，倍感自愧，也更加坚定了为社会做贡献的决心。

第四段：团队合作（200字）。

在采风实践中，我还体验到了团队合作的重要性。在实践的过程中，我们需要相互合作，共同解决问题，才能达到我们的目标。通过与队友的合作，我学会了倾听和沟通，学会了分工合作和协调配合。这对我的个人成长有着非常积极的影响。

第五段：个人成长（200字）。

通过这次采风实践，我不仅学到了很多专业知识，还得到了宝贵的成长机会。我学会了独立思考和解决问题的能力，学会了在团队中发挥自己的优势，同时也认识到自己的不足之处，为今后的学习和工作提供了宝贵的经验。这次采风实践让我更加自信，为自己树立了远大的目标，同时也激发了我对知识的渴望和对未来的向往。

总结（100字）。

通过这次采风实践，我深刻认识到实践对于学习和成长的重要性。它不仅帮助我扩展了认知，了解了社会问题，提升了团队合作能力，还让我对自己的未来有了更清晰的规划和目标。我相信，在今后的学习和工作中，我会将这次采风的经历与体会融入其中，不断努力，追求更高的目标。

采风实践报告【第九篇】

姓名：xx。

学号：xx。

我们基本行程是丛昆明出发的，同样的最后在昆明结束我们的旅程，这“条条大陆通罗马”的概念，在这很是行不通，原路返回到还比较适合。从昆明出发首先是去往和顺古镇。我住在古镇的镇口处，爬上石梯，再走上木梯，少说也有3层楼的高度了，四个房间将中间的地盘围成了休闲娱乐的观景台，远远的'可以眺望一片菜地，远处的山，还有即将落下的太阳，几座古韵的房子，古镇的气息很是浓厚。住在木质的房子里感觉很特别，很温馨，虽比不上什么五星级的酒家，但更有家的感觉。这里白天的时候阳光明媚，晚上的时候就要冷很多，所以发现床上的毯子是很有必要的。整个古镇里有许多宗祠，还有许多玉石的老字号，许多猜石牌子都摆在店外面，而大大小小的石头摆在架子上，听说古时候经常发生一夜暴富的现象，不会就是和它有关吧。我这么个平民百姓还是围观的好。来这的第一个晚上在一个小店里撮了一顿，很多新鲜的野菜，不过都及不上小鱼的味道鲜美哇！那一盘盘美食基本上没到一分钟就被我们消灭了，是我们太饿了，还是这菜太美味了呢，大家都懂得哈，那手脚不麻利的估计今晚就只能饿肚子了，哈哈。镇子远比我想像中大，白天的时候绕了好大一圈字傍晚的时候才回到住所，经过了几个放鸭子的池塘，几个回廊，一个水库，很多条小路，总之那叫一个远啊。走着走着遍饿了，于是便去了常去的哪家小店吃米线，百吃不腻呢。有人这几天里看了日出日落，吃了各种美味，也逛遍了整个镇子，真的是相当有魄力呢。

另人印象深刻的还是藏民家访了，也就是去香格里拉的第一天，匆匆收拾了行李入住休息之后便做车出发去了，迎接我们的是这家的阿爸，手捧哈达付上一句扎西德勒，与阿爸合影就可以去阿玛哪里喝口小酒上楼了，阿玛和俩个漂亮的卓玛手托着盘子，摆上三碗青稞酒，唱着敬酒歌，好不欢喜。

上楼后是一间大厅，周围摆放着桌椅，中间是被包围的表演区，我坐在进门的最后一排，到的时候早有别的团队来了，大家估计都在等着开始呢，桌上摆着几壶青稞酒、酥油茶、还有说不上的粉末状说不上名字的食物。就这样唱着歌，跳着舞，说上几句藏语，还有那高汤耗牛面，热腾腾的耗牛肉，不是一般的享受。

无论是昆明、和顺古、大理、丽江，还是瑞丽、香格里拉，都是值得回忆的地方，尤其是那蓝天、那雪山、那峡谷、那房子、那草原、那牛羊……我想有机会我还会回来的。

采风实践报告【第十篇】

随着当今社会的快速发展，人们开始注重生活体验的丰富和提升。文学、艺术等领域的民间艺术越来越受到人们的关注。因此，采风成为了一种最为直接有效的了解和感受民间艺术的方式。而采风实践报告则是微观层面上对民间艺术的记录和总结，也是对采风过程中所感所想的心得体会，具有非常重要的意义。

采风实践的具体实施方式多种多样，可以选择去实地考察、观测，也可以前往各地体验，从各种角度反映出题目要求的风采。采风实践报告中，需要将所见所闻、所感所想尽可能地记录下来，并分析其中的价值和意义。

采风实践报告的重点是心得总结，必须发挥自己的洞察力以及丰富的思维和想象力来进行分析，从专业角度出发，挖掘出采风实践报告中的深层次价值。只有这样才能对所见所闻有更深刻的理解，有助于记录下真实、丰富、多样的案例，以供学习、研究、自我提高。

采风实践报告不仅记录了具体场景，还能带来许多新的思考，并从中找到灵感。比如从采风实践中所反映的问题，可以提出自己对这些问题的理解和解决方案。还可以对自身的专业素养进行提升，让自己在以后的工作中更加出色。

第五段：采风实践的价值与意义。

采风实践报告是我们学习和成长过程中必不可少的一部分。它是对自身专业能力和素养的考验，也是一个不断提高自身的过程。通过采风实践报告的总结和思考，我们能真正了解民间艺术的发展和传承过程，并为保护和传承民间艺术做出一份贡献。

总之，采风实践报告的完成不仅是对自我能力的考验，更是对自我思想观念的提升。因此，在采风实践中一定要不断挖掘、总结，让自己不断地成长。