呈报性报告格式精编4篇

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呈报报告1

(二)第一章一般规定

第一条

对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。

第二条

原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后回到公司，处理当日业务，但长期出差或深夜回到者除外。

第三条

销售人员凡因工作关系误餐时，依照公司有关规定发给误餐费×元。

第四条

部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用，其金额不得超出下列界限：经理××元，副经理××元，一般人员××元。

第五条

销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。

第六条

销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写"优惠销售申请表"，并呈报主管批准。

第二章销售人员职责

第七条在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：

(一)注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到；

(二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密；

(三)不得理解客户礼品和招待；

(四)执行公务过程中，不能饮酒；

(五)不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款；

(六)工作时光不得办理私事，不能私用公司交通工具。第八条

除一般销售工作外，销售人员的工作范围包括：

(一)向客户讲明产品使用用途、设计使用注意事项；

(二)向客户说明产品性能、规格的特征；

(三)处理有关产品质量问题；

(四)会同经销商搜集下列信息，经整理后呈报上级主管：

1、客户对产品质量的反映；

2、客户对价格的反映；

3、用户用量及市场需求量；

4、对其他品牌的反映和销量；

5、同行竞争对手的动态信用；

6、新产品调查。

(五)定期调查经销商的库存、货款回收及其他经营状况；

(六)督促客户订货的进展；

(七)提出改善质量、营销方法和价格等方面的推荐；

(八)退货处理；

(九)整理经销商和客户的销售资料。

第三章工作计划

第九条

公司营销或企划部门应备有"客户管理卡"和"新老客户状况调查表"，供销售人员做客户管理之用。

第十条

销售人员应将必须时期内(每周或每月)的工作安排以"工作计划表"的形式提交主管核准，同时还需提交"一周销售计划表""销售计划表"和"月销售计划表"，呈报上级主管。

第十一条

销售人员应将固定客户的状况填入"客户管理卡"和"客户名册"，以便更全面地了解客户。

第十二条

对于有期望有客户，应填写"期望客户访问卡"，以作为开拓新客户的依据。

第十三条

销售人员对所拥有的客户，应按每月销售状况自行划分为若干等级，或依营业部统一标准设定客户的销售等级。

第十四条

销售人员应填具"客户目录表"、"客户等级分类表"、"客户路序分类表"和"客户路序状况明细卡"，以保障推销工作的顺利进行。

第十五条

各营业部门应填报"年度客户统计分析表"，以供销售人员参考。

第四章客户访问

第十六条

销售人员原则上每周至少访问客户一次，其访问次数的多少，根据客户等级确定。

第十七条

销售人员每日出发时，须携带当日预定访问的客户卡，以免遗漏差错。

第十八条

销售人员每日出发时，须携带样品、产品说明书、名片、产品名录等。

第十九条

销售人员在巡回访问经销商时，应检查其库存状况，若库存不足，应查明原因，及时予以补救处理。

第二十条

销售人员对指定经销商，应予以援助指导，帮忙其解决困难。

第二十一条

销售人员有职责协助解决各经销商之间的摩擦和纠纷，以促使经销商精诚合作。如销售人员无法解决，应请公司主管出面解决。

第二十二条

若遇客户退货，销售人员须将有关票收回，否则须填具"销售退货证明单"。

第五章收款第二十三条

财会部门应将销售人员每日所售货物记入分户账目，并填制"应收账款日记表"送各分部，填报"应收账款催收单"，送各分部主管及相关负责人，以加强货款回收管理。

第二十四条

财会部门向销售人员交付催款单时，应附收款单据，为避免混淆，还应填制"各类连号传票收发记录备忘表"，转送营业部门主要催款人。

第二十五条

各分部接到应收账款单据后，即按账户分发给经办销售人员，但须填制"传票签收簿"。

第二十六条

外勤营销售员收到"应收款催收单"及有关单据后，应装入专用"收款袋"中，以免丢失。

第二十七条

销售人员须将每日收款状况，填入"收款日报表"和"日差日报表"，并呈报财会部门。

第二十八条

销售人员应定期(周和旬)填报"未收款项报告表"，交财会部门核对。

第六章业务报告

第二十九条

销售人员须将每日业务填入"工作日报表"，逐日呈报单位主管。

日报资料须简明扼要。

第三十条

对于新开拓客户，应填制"新开拓客户报表"，以呈报主管部门设立客户管理卡。

第七章附则第三十一条

销售人员外出执行公务时，所需交通工具由公司代办申请，但须填具有关申请和使用保证书。

第三十二条

销售人员用车耗油费用凭发票报销，同时应填报"行车记录表"。

三人行，必有我师焉。以上就是山草香给大家分享的4篇呈报性报告格式，希望能够让您对于呈报的写作更加的得心应手。

呈报文件2

调查报告的写法

? 调查报告的撰写格式

Ⅰ 调查报告的写法，包括标题、署名、正文。篇幅：3500-5000字。

标 题： 三种写法。

① 标题是文章标题的写法（如：《西部企业生态立旗“一石三鸟”》，《某某市蔬菜的品种结构问题》，《兴“母亲水窖”工程 摆脱缺水窘境》）。

② 标题是类似于公文标题的写法（如：《某钢厂技术供应处实行经济责任制调查》，《关于农村信用社业绩的调查报告》，《对内蒙古生态移民面临问题的调查》）。

③ 正副标题写法，一般是正题揭示主题，副题写出调查的事件或范围。（如：《 振兴经济要靠科学技术——包头市依靠科技人员发展工业的调查》。）

署 名： 标题下面要署名，即写姓名、年级、班级。

正 文： 由两个部分构成，即 前言；调查报告的主体。

前 言：扼要说明 调查的目的；时间、地点；对象或范围；做了哪些调查；本文所要报告的主要内容是什么。 这一部分，主要是介绍基本情况和提出问题，写法可灵活多样。

调查报告的主体：主要是对事实的叙述和议论。 一般把调查的主要情况、经验或问题归纳为几个问题，分为几个小部分来写。每个小部分有一个中心，加上序码来表明，或加上小标题来提示、概括这部分的内容，使之眉目清楚。

Ⅱ 调查报告的撰写格式

题 目

姓 名

（ 经济管理学院 2001级 经济学专业 ）

前 言

结 语

呈报文件3

1）从上面的过程可以看出，TFTP是一种类似于停止等待协议（不是真正的停止等待协议，在停止等待协议中，接收方发送的ack表示期望收到的下一个分组，而在TFTP的ACK报文中，ack的块号表示的是本次成功收到的数据块，而不是下一个期望的下一个数据块）。TFTP服务器只有收到客户端的确认报文ACK后才会向客户端接着发送新的数据。

2）服务器向客户端发送数据的过程中，每次都是发送512B的数据，如果客户进程收到某个DATA报文中数据部分的长度小于512B，说明这是收到的最后一个报文；如果待发送的数据的总长度正好是512的整数倍，这就意味着最后一个数据报的长度正好为512B，此时服务器进程会再次发送一个包含0字节数据的DATA报文（显然，该报文的总长度为4B=2B操作码+2B块号+0B数据）；

3)TFTP协议中，用于读文件的连接和用于写文件的连接的建立方式不同：建立读连接的时候，客户首先向服务器发送RRQ读报文，服务器收到该报文后，直接发回给该客户DATA报文，并且包含第一个数据块（块号为1）。而建立写连接的时候，客户首先先服务器发送WRQ写报文，服务器收到该报文后，则发回给客户ACK报文，使用的块号为0；当然上面两种情况如果遇到请求报文出错时，均会发回ERROR报文作为响应。

TFTP五种报文

TFTP五种报文分别是：RRQ,WRQ,DATA,ACK和ERROR。

RRQ/WRQ：模式字段中，包含两种字符串中的一种，^v^netascii^v^表示ASCII文件，^v^octet^v^表示二进制文件；对于RRQ，客户向TFTP服务器发送读请求后，服务器返回一个块编号为1的DATA报文；而对于WRQ，客户向TFTP服务器发送写请求后，服务器返回的是块编号为1的ACK报文。总之，不管是RRQ还是WRQ，接收DATA数据的一方（读者）发送ACK确认，而发送DATA数据（写者）的只负责发送数据。

DATA报文：由客户或服务器使用（由写者发送），用于传送数据块。所有的块都用数字顺序编码，从1开始。在所有的DATA报文中，这个块必须准确地等于512B，但最后一个块可以小于或等于512B。当发送的DATA报文中数据部分的长度小于512B后，表示DATA报文发送完毕，所以小于数据部分512B的DATA数据报可以作为文件结束的标志。特殊的情况是，当文件中的数据正好是512B的整数倍时，那么发送端必须再发送一个具有数据部分为0B的额外的DATA数据块以表示传输的结束。数据可以采用ASCII码或二进制组来传送。

ACK报文：块号表示它所收到的块号（不是下一个期待的块号哈，这与TCP中的ACK序号不同）。特殊情况是，当客户向服务器发送一个WRQ请求后，服务器返回给客户的是一个块号为0的ACK报文，表示服务器已经准备好了接收来自客户的数据报。

EEROR报文：ERROR报文既可以有客户发送，也可以由服务器发送，当一条连接（如读连接或写连接）不能建立或在数据传输中出现问题时使用。差错码定义了差错的类型，差错信息是一个可变字节，包含原文中的差错数据。

注意：从上面的报文格式中可以看出，TFTP报文没有差错检验和字段，所以接收端检验数据是否出现差错的唯一方法是通过分组该TFTP数据报的UDP首部中的检验和字段。

流量控制

TFTP流量控制采用的是停止等待协议。TFTP使用DATA报文发送数据块，并等待ACK报文的确认。若在超时之前发送端就收到了确认，它就发送下一个块。这样，实现流量控制的方法是在发送下一个数据块之前，必须要保证收到了上一个数据块的ACK报文。

客户从服务器读文件：当客户打算向服务器读文件时，先发送RRQ报文，若无问题，服务器就直接发送块号为1的DATA报文（即第一个数据块就直接发送过去了）。

客户向服务器写文件（就是存储文件）：当客户打算写文件时，先发送WRQ报文，若无问题，服务器就响应块号为0的ACK报文（不是DATA报文，因为此时服务器是数据接收方，只能发送ACK，同时注意第一个ACK的块编号是0，这样就可以通知客户，我同意了你的写请求）。客户在收到该确认后，就是用块号为1发送第一个数据块给服务器。

差错控制

TFTP的差错机制与其他协议不同，它是对称的，因为TFTP协议在发送端和接收端都使用了计时器。也就是说，客户和服务器两端，一方使用了DATA报文计时器（发送端），另一方使用ACK报文计时器（接收端）。若发送端丢失了数据报文，在计时器到期时发送端就重传该数据报文；若接收端丢失了ACK报文，在超时时接收端就重传该ACK报文。

差错控制常用于这四种情况：报文受损、报文丢失、确认丢失和报文重复。

报文受损：当数据块出现差错（通过差错检验，得靠UDP首部）时，接收端能够检测出来并丢弃该报文。发送端等待确认，超时后就重传该数据报。

报文丢失：若数据报丢失了，它就用于不能到达接收方，而确认页不会发出。发送端在超时之后，就会重传该数据报。

确认丢失：确认丢失了，则可能发生两种情况：一是接收端的计时器比发送端的计时器先到期，则接收方重传确认；若发送端的计时器先到期，则发送端重传该数据。

报文重复：接收端通过块编号可以检测出数据块的丢失。若数据块重复了，接收端就简单地将其丢弃。

sorcerer's apprentice bug

Sorcerer's apprentice buy可以翻译为“魔法师学徒的错误^v^(或魔术新手综合征），这个名称来自一个动画人物，这个人不经心地对一个拖把施加魔法，结果这个拖把连续地复制它自己。若分组的ACK报文没有丢失而是延迟了，则会发送这种错误。

数据分组发生这种错误的原因分析：发送端发送一个分组出去后，会启动该分组的DATA计时器；接收方收到该分组后就会发送一个ACK数据报，并启动一个ACK计时器。发送端收到该ACK报文之前，它会按照一定的时间间隔（由发送端的计时器决定）重发该数据块，直到收到该数据块的ACK报文为止。现在假设出现这么一种情况，发送端将DATA分组发送出去后，接收方收到该数据并发回一个ACK数据报，但是ACK在路上走着，并没有丢失（只是走得很慢）。当发送端的DATA计时器到期了都还没有收到ACK分组时，发送端就会认为DATA数据包已经丢失了，就会重发该数据报。发出去没过多久却收到了之前那个数据报的ACK分组。这回发送端才发送下一个数据报，这样导致的结果就是每一个成功发送的DATA都要发送两次，而每一个成功的ACK也要发回两次。这一现象就称为“魔术新手综合症”。

TFTP协议与DHCP协议

呈报报告4

说到工作，我觉得对年轻人来说，工作起来有的是干劲和冲劲，但是机关里有很多成文或不成文的规矩。这样一来，本想甩开膀子大干快上，但搞不好很可能因为自己的急躁冒失，或违反程序，或考虑不周，或粗心马虎，受到领导批评，进而可能产生消极畏缩情绪。

我刚入职的一段时间，就在这上面摔过跟头。比如，第一件事，我在起草一个上报的活动方案时，把国办〔2013〕106号文，写成了16号文，因为没有仔细校对审核，结果呈报到领导那里很快被退回来；第二件事，在起草一份口径材料时，个人想当然以为时间紧促，结果未按程序报批和审改就呈报主要领导；第三件事，在起草一个重要文件时，未能把握好轻重缓急。这几件事当时都被领导“撸”了一顿。虽然自己的情绪短时期内有些低落，但实事求是地讲，领导的批评无一不是直指我内心深处的疏忽、侥幸和漂浮，正是因为自己的不太负责或欠缺考虑，给工作造成了损失。领导的批评是正确的、及时的、客观的，而且领导越批评，批评的越直接越真诚，越表明领导爱之深责之切，真的是在对你好，是在关心、培养和帮助你。

对于我本人来说，受一次批评，长一次记性，得一次提高。回过头来，我虽然得过一些领导的肯定和表扬，但真正让我记忆犹新、留下烙印的，就是这几次挨批。它们在时时提醒我，要谦虚谨慎，尽心尽力，严谨细致。

我以为，工作是干出来的，没有人一生下来什么都会做，所以干工作不要怕犯错，更不能因为怕出错，就对工作往后躲、往外推。实际上，对每一次的错误及时去反思和改正，都可以成为我们成长的催化剂。而且只要我们为了工作、出于公心、按照程序去做了，即便犯错，我们的错误也一定会得到谅解。当然在说到干工作和犯错误的时候，有一个尽心尽力的问题。我觉得一个人不管能力大小，但只要用心去做，付出了心血和汗水，就会得到应有的尊重和回报。