学习工作总结精选11篇

总结了学习与工作的收获与不足，明确了未来的改进方向，提升了整体能力与效率，为后续发展奠定基础。以下是阿拉网友为您整理的学习工作总结优秀范例，供您学习参考，希望对您有帮助。

学习工作总结 篇1

院里领导综合考虑多方面因素，最终确定了以下几个公司作为此次毕业实习参观的重要对象：

1、生茂光电科技股份有限公司生茂光电科技股份有限公司，成立于20xx年x月，注册资本7580万元。是河南省最早从事智能交通产品研发、生产、销售、施工、安装和服务的国家级高新技术企业。生茂光电科技股份有限公司专业从事led智能交通及系列产品开发、生产、销售的高新技术企业，现已在led器件封装、led智能交通、led信息显示、led照明等领域形成开发、生产和系统集成、实施的一体化。

2、郑州光力科技股份有限公司该公司是一家股份制高新技术企业。组建于19xx年，注册资金4600万元，人员260多人，拥有研发，生产和经营建筑面积26000多平方米，其中专业实验室11个，拥有大型smt生产线，数十台（套）精密检验设备。公司自成立以来，一直专业从事煤矿安全监控仪器设备、电力行业大型设备运行状态安全监控仪器设备的开发、生产和销售。目前已推出产品三十余项，全部拥有自主知识产权和发明专利，多项产品被列入国家重点新产品，国家火炬计划以及国家重点推广技术。

3、河南新天科技股份有限公司。

4、郑州威科姆科技股份有限公司。

5、河南省日立信股份有限公司。

6、河南省计量科学研究院等。

参观实习，顾名思义就是在参观实践中学习。在参观中，发现新奇事物，引起大家的思考，在私下里探讨学习提高自我的认识，这是很有必要的。我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。怀着兴奋和求知的心情，拉开了这次实习的序幕。

1、星期一20xx年x月15号。

在张全法老师的主持下开展了实习动员大会。在大会上，张老师讲述了毕业实习参观的历史，历届毕业生对实习参观的评价以及毕业实习参观对我们应届毕业生的重要意义，除此之外，张老师还对我们提出了一些要求，在外面公司内注意安全同时也要时刻注意自己的言行，因为我们不仅代表我们自己同时也代表郑州大学。

通过实习大会，我们了解了这次实习的重要性，也知晓了一周内的行程安排，对我们有很强的指导作用，通过实习动员大会，不仅是我们从思想上重视起来，同时也让我们在下面对要参观的公司做了足够的准备，达到了事半功倍的效果。总的来说，这次实习动员大会是很有意义和必要的。

2、星期二20xx年x月16号。

今天由陈继华老师带队参观。上午我们参观了生茂光电科技股份有限公司。因为是第一次近距离参观这样的生产工艺，大家都显得很兴奋。进入厂房的第一感觉就是干净，安静，规范。进入厂房的第一件事竟然是套上鞋套，大家感到很不解，在讲说员的耐心讲解下以及进入生产区后随处可见的“防静电”标语，大家才知道生产led的工艺对防静电和防尘要求很高，尤其是对防静电的要更高。通过后面的实习我们才知道好多工厂对防静电都是有很高的要求的。在讲说员的引导下我们参观了该厂的自动贴片机，以及生产led的流水线。其中最感兴趣的还是对生茂公司主打产品超高亮度同时很节能的led灯，是未来照明光源的主流。对生茂公司的参观，不仅让我们对生厂工艺有了个具体的认识和了解，同时也坚定了我们要用自己学会的东西来造福社会，回馈社会。

下午我们参观了光力科技股份有限公司。跟直接进入生茂公司厂房不同，光力科技股份有限公司首先领我们去他们的会议室观看了他们的形象宣传片，使我们对他们的公司有了初步的了解。接着便开始参观，从办公区到工厂房。印象最深的有两点：第一是光力科技股份有限公司非常注重企业文化的的宣传以及公司文化氛围的建设，不管是走廊里还是工作间随处都可以看到一些鼓舞人心的宣传标语和赏心悦目的油画，好的工作氛围在一定的程度上能激发员工的工作热情，从而为企业创造更大的利润。第二是光力生产间只有寥寥几个员工，经过一番讯问后才知道这是因为新天采用的是订单式生产，产品的科技含量很高，不需要靠量来提高效益。综上光力科技股份有限公司是一个比较理想的公司，有良好的工作环境还有不错的收益，是我们大学生一个比较良好的选择。

3、星期三20xx年x月17号。

按照参观实习行程安排，今天上午由新天科技公司来我校进行现场宣讲。该公司介绍了它的发展历程，以及未来的发展蓝图。宣讲会后又进行了现场统计看是否有同学有意向去该公司实习或工作。经过他们的宣讲会，对这个公司有了个大致的了解，同学们对这个公司的人是很好大家都表露出有去实习的意向也很期待下午的参观实习。

下午在田增国老师的带队下，对新天科技公司进行了参观。参观的时候分成。

了两组，一组同学跟随解说员去参观，留下来的同学参加面试。这个工厂主要做一些水表，电表，气表之类的东西。相对于前来那个公司来说，这个公司更偏向于劳动密集型产业，工人很多。有一点不好的印象是，感觉这个工厂就像杂货市场似的，楼道随处堆放产品，很不正规也不安全。这一点是参观过的几个工厂中做的最不好的。本来对新天科技印象很好的同学经过参观，最终放弃了要去该公司实习的想法。不该公司的业务实力还是很强的，在河南省也能名列前茅，希望他们以后能在细节方面注意些，这样估计会走的更远。

4、星期四20xx年x月18号。

下午由赵红梅老师的带领下，参观了我们自己校老师开办的公司，日立信公司（进行简介）对这个公司的参观对大家的感触很大，最大的感触是他是我们自己老师创办的，身边的成功案例，无疑不是给我们同学将来自己创业打了一剂强心药。

5、星期五20xx年x月19号。

今天有杨海彬老师带队参观河南省计量院。（简介）其实今天的参观对象与以往的都有所不同，以前的是单位，是以做产品为主的，多少跟我们的学习和以往经历有些出入，当然对单位的参观时必不可少的，因为我们马上就要步入社会。今天的参观对象是计量院，跟我们的专业和对口。同学们的收获也很大。

对事业企业单位的参观告一段落，但本次的实习参观并没有结束，大家都在回忆和搜查资料来对参观获得的知识进行吸收和归纳总结，不仅是为完成参观实习报告，更重要的是为了将这次参观实习获得的收益最大化，因为只有彻底吸收的东西才是自己的。

学习工作总结 篇2

**年7月武夷山的首次培训，让我明白了学科带头人的角色：既是学习者又是反思者，既是研究者又是敬业者。鼓励自己要努力成为人师、导师，要关心爱护学生，言传身教，更要具有灵性、悟性、创造性，用自己的心灵去培养学生，让人格的魅力去影响学生。教师通过不断地主动学习来丰富知识结构和人格美丽，在学习中充实自己，在学习中完善自己。

半年来，我成了《小学语文教师》《小学作文创新教学》《福建教育》等教育专刊的忠实读者。了解了许多专家名师的教学风格，汲取了他们的教学经验；认真拜读了名师们的课例分析、教学设计赏析；从这些文章中找到了昔日教学中难以解决的问题方法，并把自己上这课的教学思路与名家的设计进行对比，从中找到了不少乐趣。当我发现自己的设计比名家的更为符合学生实际，更能激发学生的求知欲望、学习的兴趣时，我会激动不已。人教版从第五册就开始安排了积累运用。在几十个“积累运用”中关于对联的“读读背背”内容就有好几处。我自己对对联不感兴趣，除了能熟记一些常见的春联之外，不知所以然，在教学上只能是就联讲联。可我学了上海交通大学附属小学丁慈矿老师关于“对课”的文章后，我恍然大悟，不仅明白了对对子的诀窍，而且了解了如何进行“对课教学”。这个困扰我好几年的难题被解决了，更加认识到“教师是学习者”的深刻含义。

这半年我参加了学历提升的学习，通过了《中外教育史》和《教育科学研究》的考试，在自学过程中，有过多少不眠之夜，有过多少惊喜，不仅明白了现代科学教育的定义研究、方法、类型，还了解了古代教学的起源与特点。一些教育家的思想、教育改革的精神鼓舞着我。我还细细品读了余文森、吴刚平、刘良华三位教授主编的教育论著――《关注资源、学科与课堂的统整》《探索以校为本的教学研究》。写下了万把字的读书笔记。我认识到要让学生掌握丰富、有用、有趣的知识，那才是有力量的知识。我明白了教师的责任是对教材的再度开发。教材、网络、社区都是课程资源，只要教师积极的开发都能成为有效的教学资源。

“不要太把自己当回事。”刘良华教授的这一“至理名言”让我受益无穷。我学会了审视自己，不再为自己获得好成绩而沾沾自喜，不再为评不上“先进”而耿耿于怀，与同事团结协作，“你荣我才荣”的行为让我更具魅力。在教学上更是如此，总是千方百计找他人的优点和自己的缺点，取长补短让我更加充满活力，充满激情。

在我们课堂中心网站拜读了多位名家的论谈、案例分析研究，了解到了三批学友的成长经历。

二、坚定了教学理念。

近几年，我参加了一次又一次的课程改革培训，认识到教学改革的重要性和紧迫性，树立了新课程改革的理念，在教学中形成了“以人为本，民主和谐”的教学风格，可是通过这半年的上网学习和集中学习以及与学员们的交流，发现自己的许多不足，与我们教改前沿的厦门、福州和沿海县市的教师相比，真有点无地自容，我们成了班级的“学困生”，认识到了学习、教学、研究三者之间密不可分的关系。在认真学习了教育教学论著和汲取了他们的教学经验之后，又用以教学实践，并在教学实践中进行研究，对自己课堂上感到激动，值得自豪和感到困惑、失望的地方及时进行反思，并利用《新课程标准》和其他教育学理论加以分析，从而得出更为精彩，更令人兴奋的答案，从中提出另一个问题，再度进行分析研究，这就是我们提倡的“行动研究”。“教学研究”在我心中不再是神秘而高不可攀的学术语言了，它也不再是一种压力，逐渐地我把教学和研究当作一种事业，一种乐趣。在对无数节课进行研究、反思之后，自己的教学能力也随之提高。我坚信“在研究中成长”这一理念，在课堂尊重学生，面向全体，引导学生自主、合作、探究地学习，成为我教学的特色。妥善处理好传统的接受式教育与学生的自主探究二者之间的关系，尊重和保护学生的自主性和积极性，鼓励学生运用多种方法从不同角度，进行多样化的探究，重视学生的自我评价和相互评价，这成了我奋斗的目标，利用语文教科书这一载体教会学生学习语文的能力，激发了学生的学习兴趣。

三、置身课题研究。

“如何进行作文教学，提高学生的习作能力”是我们小学语文教师所关注的热点问题。我带领几个语文老师确立了研究课题------“开发校本资源，积累习作素材”组织大家学习，了解国内外该课题研究的动向，告诉大家该课题研究的意义和背景，帮助教师了解哪些资源可以开发，可以帮助学生丰富见闻和感受。调动了教师的积极性，及时帮助学生积累各学科学习和活动中的见闻及感受，引导学生走进社区，欣赏家乡的自然风光，了解该地区的人与事，学生在实践活动中，提高了动手、交际、表达等多种能力，积累了大量的素材，变“要我写”为“我要写”“胸藏万汇凭吞吐，笔有千钧任歙张。”“用我口说我心，用我笔写我口”这一课题的研究促进了我校语文作文教学发展，甚至在我县小学作文教学研究中起到了引领的作用。

在课题研究中有收获有困惑，为了让课题研究为教学服务，我及时写下阶段小结，认真总结和反思研究的进度和存在的问题，及时找出解决的办法，进行过问卷调查，设立了实验班级和对比班级，分阶段对实验班和对比班的成绩进行统计、分析、比较，最后找出问题，总结经验。课题研讨课、观摩课都是我做课例研究的平台，我认真聆听，反复思考，抓住精彩和不足，及时反思，写下了“教学故事”“教学日记”数篇。

半年来的学习，虽然我的思想观念更新了，教学理论也丰富了些，可常因为教学任务重，没有坚持每天学习，有些很令人激动的教学案例，没有及时记录下来，以至遗忘、流失，不过我相信自己会在研究中、学习中逐渐成长。

学习工作总结 篇3

半年时光，转瞬即逝，不知不觉高中生活已经过去六分之一了，在这里我收获了很多。

黄金九月，我满怀着憧憬来到了嘉一，看到自己即将再此奋斗三年的学校，心中不免产生一种说不出的新鲜感和好奇。

紧张而愉快的一个学期已经结束了。我感到高中生活与以往的学习生活有很大的不同。不仅是学习的知识更深、更难、更多，而且还有从学校的教学到同学们的学习态度的改变。我感到我步入了一个崭新的环境里。

在这个新的环境里，好多事物是新奇的，前所未闻的。比如说，在高中每次考完试，如果考得差还要补考，确实是件头疼的事。在初中是从来也没有的。在新的环境中的这半年里，我有不少的收获，但缺点错误也存在。下面让我对这一阶段的表现做一个简单的总结。

这个学期，我的表现基本良好。我具有一定的主动学习能力。在初中，我在学习上被动性较强，常常是老师叫我们做什么就做什么。在学习上无法做到及时查缺补漏，自我完善。而今，我的学习主动性增强，。在课堂上，我能够积极思考，遇到不懂的问题肯钻研，但是不明白的地方很少请教老师，为此我也不知道为什么。懒得问，有的也通过自学解决。

我能够掌握基本技能，料理个人生活。

每天都要做到不迟到，班主任让我们六点之前到班，我五点五十多点就会到班，可是刚开学时还是比较迷茫的，到了班里不知道做什么，来得早也没用，后来渐渐适应了这里，到班里就要快速进入状态。

进入高中以来，我能够做到与同学和睦相处。因为我认识到，只有和同学多接触，才能不断地取长补短，快速进步。这不仅表现在学习方面，还有在同学身上寻找优点，不断完善自己。

我有一个非常乐观的心态，积极向上，有自信。我有审美情趣，爱好广泛。社会公德我做的很好，不乱扔垃圾和随地吐痰等。我能够做到勤俭节约，不盲目攀比，不标新立异。在学校，我遵守学校的纪律，尊重师长。

我也认识到我身上还有不少的小问题。今后我会在学习生活中多加观察，善于总结自己的行为习惯。同时，我要多于老师、同学、家长沟通，及时发现并纠正自身的错误。请大家多多帮助。

学习工作总结 篇4

学习工作总结（范文）

紧张而忙碌的一年教学工作即将结束，回顾这一年，感觉特别充实。这一年让我更加认识到一份耕耘一份收获。我和学校每一位老师一样，认认真真地对待每一件事、每一份工作，做到勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个教师的本职工作，认真完成学校领导交给我的任务，虚心向各位老教师和优秀教师学习先进的教学经验，并注意不断阅读有关教育教学理念和实践的书籍，充实自我。

在这一年里，由于是带六年级的课，深感责任重大，希望从我们学校走出去的都是合格的优秀人才。对于六年级的课本来说，难度比较大，所以我仔细的研究教材，认真的备好每一节课，在课堂上使学生能够轻松愉快的学习。但是在这一年中也遇到了一些困惑，那就是可能是因为快要毕业了，有些学生好像已经放弃了学习，所以抓起来比较困难，大部分学生还是比较好的，他们的努力给我一种欣慰的感觉。

在这一年里，我积极参加学校领导的培训，认真学习，从中吸取知识，并适当的用在自己的教学中。在《教育机智》的培训中，我懂得了教师只有全身心地投入，才会创造出有自身风格的高格调的教学。"教学工作是以教师的整个人格决一胜负的职业"。教育机智的的要素是"眼神、交谈、叩动学生心弦的共鸣力与感化力、教师的表现力和说服力。应变力和组织力"作为"教育经验与教育理论积蓄的结晶"是一切优秀教师的基本素质。"它只能在实践中掌握，但只有掌握了理论的人才能习得。"在《如何阅读一本书》的培训中，我明白了什么是真正的阅读，没有任何外力的帮助，你就是要读这本书。你什么都没有，只凭着内心的力量，玩味着眼前的字句，慢慢地提升自己，从只有模糊的概念到更清楚地理解为止。这样的一种提升，是在阅读时的一种脑力活动，也是更高的阅读技巧。这种阅读就是让一本书向你既有的理解力做挑战。在快考试的时候，我们还得到了及时的一次学习，那就是《我曾是智障者》的学习，在面对每个班都存在的一些困难生，我们应该怎样做。教师在自己的思维和教学中，要时时刻刻站在学生的角度，理解学生的认知水平，采用通俗易懂的语言，耐心的给学生讲解，上课的`时候，多采取单个提问的方式，少采用齐答的形式，多举例说明，让学生用自己的话说等各种教学形式，让学生完全明白，透彻理解，牢固掌握。

在每天的午读时间，我也和所有的老师一样，坐在办公室里安静的捧着一本书，在这一年中，除了读自己专业方面的书还读了《论语》、《教学勇气》、《草房子》、《青铜葵花》、《艰难的规程》、《海蒂》等等书，给自己随时充电。

我们的学校无论是环境还是领导、教师都给人一种宽松、和谐、民主、团结的好感，所以在这样的集体中工作虽然有时任务较重，但心理上还是比较轻松、愉快的，所以工作上比较主动，希望自己能最大限度地为学校的建设献出微弱的力量。

学习工作总结 篇5

学习

教育作为今年党建工作的龙头任务，在工作上不能马虎，在我们的

工作

总结

中也要写好，。下面是小编搜集整理的 学习工作总结，欢迎阅读。更多资讯请继续关注2016工作总结栏目!

近日，中共中央办公厅《关于在全体党员中开展“学党章党规、学系列讲话，做合格党员”学习教育方案》印发后，××县高度重视，周密部署，精心组织，把“ ”学习教育作为今年党建工作的龙头任务，通过“学”打牢基础，突出“做”这个关键，把解决问题作为重点，努力做到先学一步、学深一步，将“ ”学习好、贯彻好、遵守好。

××县各级党组织将贯彻落实“ ”作为当前和今后一个时期重要政治任务，第一时间抓好传达学习。县委召开四套班子理论中心组学习和老干部座谈会等形式，对“ ”进行了传达学习，并要求将“ ”和年底干部考核结合起来，认真做好党建工作。各级党组织通过召开座谈会、写

简报

、写

心得

体会

等方式,集中做好“ ”，做到深入了解和深刻体会。县委常委、组织部部长张建忠在参加“ ”学习讨论时说：““ ”活动巩固拓展了党的群众路线教育实践活动和“三严三实”

专题

教育成果，适应新形势新任务对推进党的工作、加强党的建设提出的新要求，有利于全党更好地学习和遵守党章党规，更好地把中国特色社会主义伟大事业和党的建设新的伟大工程推向前进。”

各级党组织以自身实际出发，坚持改革创新，深入研究谋划，进一步明确贯彻落实“ ”的思路和措施。县委组织部充分发挥部机关现代远程教育的作用，利用“学习日”和“学习论坛”对“ ”进行系统的学习。各乡镇也充分发挥现代远程教育方便、直观的优势，组织广大党员进行了系统的学习，切实提高了学习的效果。县委党校还把贯彻“ ”作为科级干部、后备干部和村干部培训的主要内容，对全县广大党员干部进行系统的专题培训，在广大党员干部中广泛开展“ ”主题实践活动，掀起了“ ”活动新高潮，进一步把广大党员干部的思想认识统一到活动精神上来。

县委把贯彻落实“ ”精神与贯彻 总书记系列重要讲话精神、地委、县委扩大会议精神相结合，对今年党建工作进行“回头看”，

计划

近期召开党建专题座谈会，以征求进一步加强党的建设工作促进社会

经济

发展为主题，进一步理清思路。同时，组织部门将深入开展调研，针对今年重要任务研究发展措施和办法。对照年初工作任务，及时查漏补缺，力争今年各项工作上水平，创佳绩。铁厂沟镇党委书记李晓明说：“今年在全党开展“ ”学习教育，这是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践，也我们党始终保持先进性、时代性的重要体现，我们基层党员对“ ”活动表示热烈的欢迎。今后我们将以活动目标来指导自己的工作和实践，不辜负党的期望。

县委“ ”学习教育实施方案印发后，县统计局不等不靠，迅速行动，科学谋划，精心组织开展“ ”学习教育，做到快学先做，进一步提升党员干部的政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识。

领导带头，深化学习“明路子”。该局按照“先学一步”的要求，将《党章》、《准则》、《条例》和 总书记系列讲话精神等内容下载上传至局qq群共享，制作成小册子，为每名党员干部深化学习提供资料。局领导班子成员坚持以上率下，落实“四学一课一撰写”措施，要求全体党员干部原

文学

习四个必学篇目、参与讲党课、撰写心得体会，明确了“ ”学习教育的目标任务，形成每天每人

自学

1小时的良好习惯。

健全组织，精准施策“定方子”。该局立足高起点、高质量，按照“高标准谋划、高水平设计”的思路，成立了“ ”学习教育领导小组，精心谋划学习教育实施方案，组织召开全体党员干部会议，对“ ”学习教育进行详细的安排部署，细化工作责任，并加强对“ ”学习教育的监督考核，对学习不深入、贯彻不力的干部通过“曝光台”予以曝光，将党员干部参与“ ”情况作为年度考核和评选先进的重要依据，

资料共享平台

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学习工作总结

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学用结合，争做合格“迈步子”。该局把“ ”学习教育与当前工作进行紧密联系，做到“三个结合”。首先与推进工作相结合，通过不断学习，转变工作作风，提升业务能力，助推一季度统计工作实现“开门红”。其次与“亮晒作”活动相结合，通过全面亮身份，立足岗位晒业绩，时时处处作表率，争做好党员、好干部，形成“比学赶帮超”的良好氛围。再次与“基层组织提升年”相结合，通过讲党课、写心得等形式，提升党员的党性修养和综合素质，增强党组织的创造力、凝聚力、战斗力，全面提升统计工作科学化水平。

2016年，中央决定要在全党开展以“深入学习党章党规，深入学习 总书记系列重要讲话，做合格的共产党员”学习教育。这是继党的群众路线教育实践活动、“三严三实”专题教育之后，深化党内教育的又一次重要实践，组织部门首当其充作为这次学习教育的组织者，这就要求作为主管党员教育的组工干部既要当好“教练”又要当好“学生”，当好“ ”的排头兵。

每名党员，当我们很神圣地举起右手面向党旗宣誓的那一刻，“全心全意为人民服务”的'宗旨在耳边回荡的那一刻，就注定自己树立了要为共产主义事业奋斗一生的宏伟目标。为了这一目标，许多共产党员抛头颅、洒热血，换取了今天这来之不易的成果。这是党员努力追求的目标，更是党员一生所要实践的宗旨。这就要求我们每个党员必须做到：

一要吃苦在前，享受在后。党员要有“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”的胸怀，遇事要想群众所想，急群众所急，绝不能一事当前，先替自己打算。遇到困难，要勇挑重担;遇到危险，要身先士卒，要为人民多做实事好事，为了人民群众的利益，不惜牺牲自己。作为比较偏远的农村基层，我们作风建设显得尤为重要。因为我们从事的工作直接面对基层群众，直接服务基层群众，党员的一言一行直接影响着党和政府的整体形象，全体党员要深刻地认识到其重要意义。根据走访和调研，我发现我们的少数单位和少数人员在服务群众方面，缺乏一定的热情，服务工作还做得不够到位;思想认识不到位，认为有些事情群众必须按自己的意愿去办，没有充分考虑到群众的实际需求和困难，全体党员在思想上必须引起高度重视，努力克服自身的不足。

二要克己奉公，不谋私利。要严于律已，秉公办事，绝不假公济私、损公肥私，不占群众的便宜，占国家的便宜，在公与私面前，最能考验一个党员是否真正坚持了党的宗旨。近年来，国家加大对“三农”工作的资金投入力度，农村基层所支配使用的项目经费增多，这对解决“三农”问题起着十分重要的促进作用。我们一定要支配使用好，把有限的资金用在“刀刃”上。要诚心诚意地办实事、做好事、解难事，把手中的权力看成是一种责任、一种使命，真正体现在为民办实事上来，在平凡的工作岗位上实践党的宗旨。

三要坚持原则，敢于斗争。首先，党员要带头坚持党的原则，立场坚定，不循私情，守好自己的“阵地”;第二，对于一切损害党和人民群众的行为，要敢于斗争;第三，为了维护人民群众的利益，不畏强暴、挺身而出，敢于同一切坑害党和人民群众利益的行为作斗争。

“党员领导干部必须在党员和人民群众中发挥表率作用，自重、自省、自警、自励;必须坚定共产主义信念，身体力行共产主义道德;必须清正廉洁、艰苦奋斗，全心全意为人民服务”。这是《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》中对党员领导干部的基本要求，也是对普通党员的基本要求。

作为一名党员，要尽心竭力做好本职工作，在实际工作中自觉约束自己，带头管住自己，做到“头脑清醒、耳聪目明”。“头脑清醒”就是要讲政治，从大局出发，维护党的权威，立场坚定、爱憎分明。不为情所缠，不为钱所动，不为色所迷，不为酒所溺。“耳聪”就是多观察、多学习、多思考，不要光看表面现象，还要深入实际看真实真相，要辩证地看问题。

同时在日常

生活

中，要做到“三管”，即“管住自己的嘴、管住自己的手、管住自己的腿”。管住自己的嘴，就是不要用公款乱消费;不要非议他人，更不要泄漏国家秘密。管住自己的手，就是不搞权钱交易，做到不贪不占，拒礼拒贿;更不要参与赌博。管住自己的腿，就是不该去的地方不要去，不要“走错家门，认错朋友”，要热爱大家庭，也要珍惜自己的小家庭。

学习工作总结 篇6

4月5号带着兴奋和期待我们踏上前往孝感的汽车，经过2个多小时的奔波我们于中午11：00抵达目的地，下午潘经理带我们到住宿的地方，我们忐忑的心开始安定下来，因为住宿条件比我们想象中的好很多倍。这里有热水有电视还有网线。

4月6号的第一个早会让我精神倍加，态度决定一切，一切在于行动，市场问题，我的责任，招之能战，战之能胜，销售精英，非我莫属，的口号，既涵盖了公司的要求，也表明了我们不断进取的决心。

随后在胡师傅（胡新滨）的指导和带领下我在西区市场了解和熟悉公司的423以及业务员的日常工作。在这段日子里，我主要负责整理排面，清理灰尘，张贴价格签和兑奖帖。胡大哥经常告诉我每个店主的喜好，每个店的销售能力。我知道这一切都是他在这几年里面努力的结果。在这里我发现每个商店每个餐饮店都有我们公司的产品，在这里我体会到了作为一个劲牌人的骄傲。虽然胡大哥走了，但我还是想对他说声谢谢。

4月26号开始换岗，我开始了下乡的生涯。下乡我主要负责搬货送货，谈单这样的大事是师傅的，我看看就行。毫无疑问代师傅（代勇华）是一位很优秀的师傅。第一天我就见识了他怎样说服店主把我们的产品摆在最好的位置，又是怎样说服店主把28元的520劲酒调到34元的，还有他是如何向店主推销我们的枫林清香的……在这里我看到了城乡人差别，我看到了城乡价格的差异，也了解到了城乡产品动销的差异。跟代师傅一起，我体会到了一种做弟弟的感觉。

5月16号到5月17号，是我实习来最辛苦的两天，不是因为做的事辛苦，而是说的话最多，工作的时间最长，受到的拒绝最多。这两天我跟着向经理和潘经理一起到孝昌县市场，做毛铺纯谷酒和参茸劲酒的推广以及市场氛围的建设。11点多到孝昌，我们便马不停蹄的准备物品在简朴田园寨做参茸劲酒的推广，虽然吃了很多闭门羹，虽然两个小时只推销了一瓶248ml参茸劲酒，但至少我努力的在每个餐桌上宣传我们的产品。下午在县城做纯谷酒和枫林清香的氛围布置，晚上在小排档做毛铺纯谷酒的免费品尝活动。这里的人虽然多，虽然是赠饮，但工作依旧不是很好开展，有喜也有泪。第二天，6点钟我们去赶集，依旧是做纯谷酒的推广，摆好台，我和田姐开始拿着酒一家家早点店的跑，一个个的给人品尝，让我们欣慰的是，大家对我们的纯谷酒的认同感还是很高的。中午我们一行开始了氛围布置，kt板、张贴画、转筒画，每一张都不能浪费而且要把把每一样东西放在最合适的位置，这是向经理用行动告诉我的。想象之前我们在市区布置氛围的时候，突然觉得我们就是为了贴完所有的东西而做的事。没有考虑成本和回报，没有想到广告的持久性。

在这两个月的实习期间，曾2次跟刘姐（刘洪武）一起布置柬埔寨以及样板街的氛围。因为这几次主要是挂中国结，因为它的漂亮和大气，所以整体布置的效果非常的好。还有5次和杨勇、陈建生以及彭冲一起开展枫林清香的推广，因为有他们的陪伴所以我并不感到孤独。

市场问题及建议。

除了小劲酒之外其他的品种的市场占有率依然不高尤其是枫林清香。

不管是在市区还是在乡镇，小劲酒的覆盖率已经达到百分之百，但258、520、500单瓶和礼盒、纯谷酒还有参茸劲酒，的覆盖率明显的不足。未来公司的重点将是中高端产品，所以我们要从现在开始进一步提升各品种的覆盖率。

孝感地区的广告宣传有待加强。

在店招这一块稻花香和枝江做得非常好，在零售及餐饮这一块，我们可以借鉴王老吉的，他们的氛围做得相当好。在现在这个社会广告效应对人们的认识产生了重大的影响，我们不能轻视。而且我们手上有kt板、宣传画、转筒画、中国结还有牙签筒和酒水牌，我们可以利用断货或者是销售淡季集中做一下市场氛围的布置，做好产品的宣传，为旺季销售做好铺垫。

毛铺纯谷酒大瓶盖的兑奖知晓度有待提高，瓶盖的设计急需改进。

纯谷酒的因为瓶身未对兑奖问题做任何的说明，这无形中增大了我们的工作量和工作难度。我们市场做好的兑奖贴虽然可以一定程度上提高消费者的认识，但还需要我们业务员给终端做好解释工作，5个瓶盖兑6瓶酒，免得终端老板不知道，会嫌兑奖麻烦而不去做。另外，开瓶之前，我们可以从外面看到瓶内字样，从而知晓中奖与否。公司有必要改进瓶身及瓶盖的设计。

枫林清香的推广需要加强并坚持做下去。

新品上市必然会遇到很大的阻力。通过几次铺市和几次枫林清香的推广，虽然在一定程度上促进了枫林的销售，但这还是远远不够的，我们要继续开展各种促销活动，使更多的消费者认识、接受并喜爱枫林。

县级市场毛铺纯谷酒有必要继续推广。

在孝昌市场的那两天，我发现市场上毛铺纯谷酒的占有率远没有市区这么大，销量也没市区这么好，但通过我们的赠饮活动，消费者对他的价位和品质反响还蛮好的，所以纯谷酒在县级市场还是有很大的发展空间，而且作为一款成熟的产品，宣传和推广的难度也不会太大。

县级市场主管及业务员要加强管理和培训。

在县级市场主管开会和市场实习这几天，我明显感觉到县级市场主管的懒散和随意，以及县级业务员的业务能力不强。这需要公司加强管理和培训，以便提高整个团队的办事效率。

可以适当的给予业务员更多的奖励。

业务员的积极性很大程度上受到其奖励的影响，他们做的事还是很辛苦的，而公司更多的是罚，这无形中助长了业务员的怨气，如果变罚为赏，这将更好的激励大家去开发新网点，投入更多的时间以积极的心态投入到工作中。

加强价格调控。

在市场实习这两个月，我们看到，市场上部分产品的价格没有按照公司的知道价格来定价。如125ml的劲酒有卖8块的也有卖10块的，258ml的劲酒从16块到18块不等，520ml的居然有30的还有38的，而乡镇部分超市的125ml的纯谷酒是3块。价格的稳定，有利于市场的良性竞争，有利于赢得消费者对公司规范性的认可，但是价格的稳定不是一朝一夕的事，需要我们业务员长期的努力和坚持。

样板街的建设和维护可以长期坚持。

在孝感实习着两个月，我们也经常去样板街做氛围建设和摆台成列工作，在白酒销售的淡季，我们各样板店的销量有增无减，这说明我们样板街的建设是成功有效的。我认为，样板店、样板街我们可以长期做下去，一年建设几条样板街，用不到几年，大街小巷都会是我们劲牌公司的名片，这对公司品牌的宣传和产品的销售将起到非常好的效果。

实习心得。

为期两个月左右的市场实习即结束，这是让我进步和成长的两个月。在这并不漫长的日子里我对我们的产品有了更深刻的认识，对我们的市场也有初步的了解。

从第一天到市场的紧张而吐词不清到后来面对陌生的店主侃侃而谈；从面对消费者的胆怯无语到后来的独当一面；从之前的粗心浮躁到后来的沉着稳重；从单纯跟班观看到后来的全心投入……我们每个人都有着自己不同的收获。的确，在这两个月的市场实习中我们收获的不仅仅是个人业务能力的增长，更重要的是对公司的忠诚，对团队的热爱。

我们虽然经过暴雨的洗礼，烈日的炙烤；但是没有一个人中途退缩；虽然活动推广时经常受到冷眼吃过闭门羹，但坚持始终是我们不变的节奏。

分到孝感实习我感到非常的幸运，因为这里让我感到了家的温暖，这里让我学会了进步懂得了成长。感谢向经理、陈总、潘经理、杨主管以及各位师傅给我们的照顾和帮助。因为实习的时间太短没来得及跟刘姐（刘洪武）跑ab类餐饮，没机会跟周姐（周婷）和张哥（张海兵）一起维护样板街，没有跟周姐（周国华）去大商超见见世面。但在你们身上，我学会认真，学会了忍耐，也学会了坚持。谢谢杨勇、陈建生还有彭冲，因为有你们的陪伴所以我不孤单。我是一个不会表达感情的人，再此只能简简单单的说声谢谢，谢谢你们伴我成长，陪我进步。

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学习工作总结 篇7

下载、登陆、检查视频，办公室里一片人仰马翻；观看、疑惑、讨论直至灵光乍现，这就是我们学习的过程。其中，酸甜苦辣味味俱全。

导学、研习、巩固，环环相扣。“红点怎么变成绿勾啊？”“这句话是什么意思？”“这题怎么做啊？”犹如寻宝游戏一样在每个环节寻找需要完成的内容，到处窜着，向同伴请教不明白的问题。原来的心酸、不甘已经来不及回味了，现在学什么？进行到哪了？头脑里已经被种种问题充斥着，也终于体会到了做学生的辛苦。

“我终于知道怎么做了？”同伴发出了欢呼声。下一刻，电脑前人头攒动，不时的发出“哦”“原来如此”的感叹声。终于到了收获的季节，每个人的脸上洋溢着幸福的笑容，埋首在自己的电脑前，点击着、敲打着、滑动着，完成属于自己的任务。看着作业一项项的完成，犹如闯关一样的冲过重重关卡，看着一个个的红点变成了鲜绿的对勾，心中充满了成就感。

做老师做的太久，已经忘了学生的滋味。上课时，看着分明很明白的内容，他们却总是云里雾里，不明所以。就认为他们不努力，在偷懒，因而呵斥、愤怒成了常用的武器，却忘记了对我们很清楚的内容，学生却是第一次接触。这次的学习，让我重新做回了学生，重新知道了无知、忙乱、困惑的酸涩和辛苦，但也让我领略到了学有所成的甜蜜。

这次的学习，不但让我学到了新的内容，能够让我在以后的教学中更加得心应手；也让我知道了学习的味道，体会到了学生的感受，在以后的教学中，会更好的理解学生，会给他们更多的鼓励，更多的关心。当然，在教法上也会采用新学到技术，给他们新的惊喜。

学习工作总结 篇8

时光飞逝，大一的日子转瞬即逝。这一年里，我成长了许多。在学习和工作中，我学到很多，丰富了我的经验。

在大一的学习中，我跟其他人一样刚开始有些迷茫，找不到努力的方向。不过慢慢的我就适应了大学生活。学习是我们的首要任务，我时刻牢记着，上课认真听讲，尽管有时根本就听不懂，作业独立完成，遇到难题向同学请教，付出就会有收获，取得了还可以的成绩。此外，我课外还积极参加一些活动，使我的课余生活丰富多彩，认识了许多朋友，我的社交能力也有所提高。

在工作上，我们宣传部主要服务于其他部门，为学生会的各项活动出宣传板。大家各尽其能，不分你我，努力工作者。其中不免酸甜苦辣咸五味俱全。有时候忙到很晚，还加班加点，但大家没有埋怨，都挤出课余时间一起工作着，每个人都默默的付出，我也很享受在工作中的快乐，大家团结一致，为了精彩的完成一项工作。宣传部的凝聚力一向是最高的，在这里我的团队协作能力也得到了提高。世上没有十全十美的事，我们工作认真积极是无口否认的，但有时候要求太过完美，思前想后的浪费很多时间，工作效率有点低，这点以后应该注意了，在不降低质量的前提下提高效率，这样才是一流的团队。

相比其他部门，宣传部在过去的一年里，组织的活动不多。比较大型的人文杯书画展也不是很成功，主要是宣传力度不够，而且是和编辑部合办的，缺少自己的特色，今后我们应该增加一些独立自主的活动，打造我们宣传部的特色招牌，比如书画比赛，书画展之类的，我们加大宣传力度，争取做到每个班的学生都知道，都参与，另外在寝室宣传也不错，通过多种渠道宣传活动，使以后的工作更上一个台阶。

大一就告一段落了，没有最好只有更好，我们会再接再厉，发扬优点，弥补不足，为宣传的灿烂明天时刻准备着。

学习工作总结 篇9

短暂的一学年悄然而过，回顾今年来的工作室学习，我充分感受到这个温暖集体带给我的快乐和收获，伙伴们的好学上进、乐于创新、勇于开拓的精神给予我很大的动力，让我在教育教学实践的岗位上迈着坚实的步伐。在名师工作室汤曙红首席名师的指导下，基本完成了工作室预期的目标以及自己制定研修计划。虽然感觉到很忙碌、艰辛，但更多的是体会到了自己成长的欣喜、体会到了收获的快乐。现在对本年度的学习与工作回顾总结。

一、政治思想、师德方面。

我时刻以名师工作室成员的标准来严格要求自己。思想上要求上进，业务上刻苦钻研，能认真履行教师职业道德规范，注重自己的.师德形象，以身作则，为人师表，教书育人，循循善诱。在20--年荣获县嘉奖。

二、个人工作方面。

成为名师工作室成员后，我认真分析自己的优势和面临的问题，并根据工作室的目标制定研修计划，明确了专业发展方向。为了能在名师工作室中尽快成长，我在平时注重学习先进教育理念，不断的充实自己，积极参加省、市、县和学校组织的各类教研活动，珍惜每一次教师培训，尤其是名师工作室的教研活动。聆听了教育专家潘小明、俞正强、吴正宪、王来田的精彩报告，观看了四位专家生动的课堂教学，开阔了眼界，启迪了思维。同时，平时能坚持阅读了《小学数学教师》、《湖南教育》、《小学数学教育》等教育理论书籍，并认真学习了余文森的《有效教学十讲》一书，领悟了许多启人心智的关于有效教学的独特见解。

在日常的教学中，我能认真钻研教材，潜心研究教法，分析教材的重点、难点，认真备好每一堂课。在课堂上，我能运用先进的教学理念开展教学，重视调动每位学生的学习积极性，体现学生的主体地位。凡是学生能解决的知识，老师绝不包办，只是重视对学生的引导，教会学生学习诀窍，减轻学生的学习负担，并注重培养学生创新精神和实践能力，体现出教师的指导作用。在课后，我能经常放弃自己的休息时间，对学生进行提优补差工作。我以自己对学生的尊重和对工作的认真负责，赢得了老师和学生的信任。所教班级的教学效果显著。

3、教育教研方面。

积极参加工作室、学校的教研活动，同时将自己的教学资源、教学反思、学习体会等发表在自己的网站上。今年发表了教学日志近20篇，通过系列的工作室活动以及自己的专业学习，我觉得受益非浅，也把自己的感想体会撰写成文章，其中《渗透数学思想方法，提高学生思维素质》在第-届全国苏教版课程标准小学数学教材优秀教学论文评选活动中荣获二等奖。在湖南省“儿童数学思维启蒙教育研究”课题组织的“教学习题创编通讯赛”活动中，我创编的习题获一等奖。论文《两次坐车的思考》在全市教育教学论文评比中获一等奖。另外还荣获全国青少年五好小公民主题教育“光辉的旗帜”读书征文活动指导一等奖。

作为教导主任，我能积极探索校本教研新模式，关心学校青年教师的培养，对新教师教学中存在的问题，能及时进行沟通、交流与指导，本年度听课八十来节。结对的曾品品老师获县数学教学比武特等奖。指导李薇老师参加思品教学比武获县一等奖。指导今年新招的肖嫦娟老师参加数学教学比武获县二等奖。指导肖老师执教《替换》获得工作室好评。

回顾本年名师工作室的工作，我觉得进步不小，但是也存在着不足。例如，在科研一头，自己努力的程度还远远不够，离工作室的要求还有一定的`距离;文章撰写，是我的弱项，今后我要将提高文章撰写能力放在首要位置，要学会对自己的文章进行剖析和修改，促进撰写能力的提高，争取文章在教育刊物上发表，以更好的成绩证明自己的能力。我将会在今后的工作中，继续发扬自己的优势，努力改正自己的不足，以更高的标准来严格要求自己，力争使自己在教学、科研上，都取得更大的进步，无愧于名师工作室成员的称号。

名师工作室，为我的专业成长提供了一次很好的学习机会，并为我搭建了展示自我、体现自身价值的舞台。我会珍惜这样的机会，履行名师的职责，发挥名师的引领作用，为邵东的教育事业作出自己应有的贡献。

学习工作总结 篇10

本学期鸠江区初中数学"陈坚名师工作室"主持人及全体研修成员，能积极参加教学及教科研活动，根据"名师工作室三年规划"及"名师工作室20--—20--第二学期工作计划"要求，以鸠江区教育局教育工作目标及区教育局关于建立"名师工作室"工作方案的相关精神为指导，用先进的教育思想来引领，紧扣初中数学学科教学发展需求，搭建促进中青年教师专业成长以及名师自我提升的发展平台，打造一支初中数学教学领域中有成就、有影响的教师团队，努力促进我区教育科研工作的科学发展。努力完成各项工作，现总结如下：

一、以"课堂教学"为中心，研究"教学艺术"，打造"高效课堂"。

本学期以"课堂教学"为中心，带领全体研修成员进行专题研究"教学艺术"，重点针对课堂提问的科学性、有效性进行研究，杜绝课堂提问的随意性。通过研究全体成员意识到课堂提问的重要性并加以研究，将研究成果应用于课堂教学，开设5节教学公开课展示活动，吸引了很多非工作室老师参加，在评、议课中得到大家肯定，对推动提高教学效果，提高学生学习兴趣，减轻学生学习负担起到较好引领效果。

工作室研修成员全体或部分成员具体参加以下活动：

3月16日在三汊河中学由张磊、方明峰老师进行了"七、八年级数学概念课教学观摩与研讨"教学研究课。

3月23日在市第7中学中学进行了市"高效课堂"教学公开课观摩。

3月30日在南陵河湾中学参加九年级数学复习课有效性研究。

4月6日在安师大附外城东分校参加市八年级数学信息技术辅助教学观摩研讨活动，以上活动既有骨干教师的示范和新教学模式的探究，也有年轻教师的展示汇报，通过课后的评议，达到了统一思想共同提高的目的。

4月13日根据名师工作室对各校教师关心的热点问题调查，工作室组织了教师专业化成长汇报展示课活动，工作室三位老师在翰文学校进行了课堂教学汇报展示，并对备课过程中的问题与大家做了深入研讨。

4月20日在荟萃学校参加市初三数学复习研讨会。

4月27日在翰文学校，由工作室邀请市教科所教研员，硕士生导师董建功老师，针对当前教学工作中老师们关心的热点问题进行了题为《课堂提问艺术与高效课堂》的专题讲座。

5月4日在白茆中心校进行了工作室教学展示观摩活动。

5月11日在马渡学校举行七、八年级数学教学观摩与研讨活动。

5月18日在33中学参加市基于信息技术的初中数学高效课堂专题调研，并应邀在5月12日赴33中学进行前期交流研讨活动。

二、以"工作室"为核心，研究"中考与教学"，提高"服务意识"。

本学期工作室全体成员，团结努力参加以"中考复习教学"的研究，针对复习课的有效性，4位老师开展了复习课的教学展示活动，对复习课的引入环节的简练，重点问题的提取，解决问题手段的选择，方法的归纳抽象，提出了卓有成效的建议，得到与会教师的肯定和赞许。

三、以"课题研究"为抓手"，研究"教学手段"，提高"教学能力"。

本学期工作室全体研修人员，从学期初开始，针对已立项的课题《初中数学课堂提问的艺术实践研究》，经过多次讨论、交流、修改，认为教学环节中数学课堂提问的改革，确实起到了提高学生学习兴趣、提高学习效率，揭示知识本质、减轻学生学习负担的作用。师生都尝到了提问艺术的好处，进一步增强了研究信心。工作室及时邀请专家，针对工作室研究课题"初中数学课堂教学提问艺术的实践研究"，进行专题讲座，及时为教研工作及教学工作进行引领。我们将充分调动工作室研修成员，积极研究课堂提问艺术的实践活动，力争总结出一套科学、规范有指导意义的课堂提问方法与做法。为提高教师的教学能力，丰富教学手段做出自己的努力。

四、以"专家引领"为龙头，加大"自我研修"力度，提高"研修能力"。

本学期以主持人为基础指导，利用每一次教研活动时机，通过具体案例，主持人对研修人员进行教学法、教学技巧，课标进行学习指导，共开展活动8次;每位成员撰写有效提问教学设计一份，研究论文1篇，在工作室内进行研讨讲评。每位成员研读一本教育专著，写1篇心得体会。暑假期间除根据讲评建议对论文进行修改外，需提供竞赛试题5题，撰写相关课题研究教学设计1篇，下学期进行展示研究。

本学期在教育局领导的关心指导下，在工作室全体成员的努力下，工作室的研修计划圆满完成，我们将再接再厉，利用7月4日工作室总结会，认真总结经验，找出不足，布置好暑假研修工作，尤其要收集教师在教学工作中迫切需要解决的问题，加以研究，不辱使命，完成工作室的应尽工作。

学习工作总结 篇11

首先，从大环境方面来说，锦绣新城作为一个乡镇项目，它的社会环境具有一定的特殊性：1、村镇人口的收入水平以及对生活环境的要求都有所提高。2、中国有一种结婚和买房相关联的传统。3、亢村镇的工业和商业比较成熟，锦绣新城的周边配套也较为完善。因此，锦绣新城是客户所需要的并且能够接受的一个产品。

其次，从这个项目本身来说，锦绣新城也是乡镇项目中的一个优秀项目：1、体量大、小区环境优美，给乡镇客户一种都市感和价值感。2、项目细节做的较好，诸如漂亮的栅栏、优雅的水系环境、楼前楼后的植被等都能体现一种品质感。3、锦绣新城的物业管理公司—嘉禾物业，在新乡也是一流的物业管理公司。4、开发商的名气、口碑都比较好。因此，客户对购买这样的产品比较放心。

另外，锦绣新城的营销也是值得借鉴的。1、对于购房送地暖、半阳台，以及入住返现金等，正是购房客户所需要的一些东西，这都是比较实实在在的优惠活动。2、政府参与到项目的推广也在无形之中增强了锦绣新城的信誉。

最后，更重要的是锦绣新城团队的软实力。1、无论案场经理、策划人员还是置业顾问，他们都具有很高的主动性和自觉性，如此的工作状态，不仅能提高工作效率，也能隐形地传递给客户一种积极的态度。2、置业顾问有很好的亲和力，能够做到和初访客户进行亲切的交谈，这既利于短期成交，也为以后老带新埋下伏笔。3、员工对项目的参与度比较高，无论是策划方案、还是项目推广等，每一位员工都建言建策，并全心全意地为项目做一些力所能及的事情。

综上，我对锦绣新城提出一些建议，希望锦绣新城能做的更好。1、加强小区的绿化建设，增强小区对来访客户的吸引力。2、营销活动方面：邀请郑州老年人来小区赏花、游玩等（当然，这需要对小区美化做一些工作），就像郑州一些公园的花展一样。这样能让他们有一种脱离城市的喧嚣，亲近自然，这里适合安度晚年的感觉；针对亢村镇周边的村镇客户，对结婚新人给予一定的优惠活动，比如买房送婚纱，送婚车服务等等。3、团队方面：完善基础知识，如建筑知识，另外要加强团队间的sp配合。

个人感悟：我们深蓝的每位员工的成长离不开相互间的交流学习，每个项目辉煌都因为有自己的优势和能力。从锦绣新城的学习活动中，我深切的感受到作为一名深蓝员工，我们只有这样，我们才能有进步、有收获：1、端正工作态度，提高自身的主动性和参与性，以积极的心态为整个项目做一些力所能及的事情。2、了解、熟悉整个项目每一阶段的营销策划的宗旨，了解每次活动方案的目的是什么，做到有目标、有针对的营销。3、时刻保持团队精神，互相帮助，互相指导，以团队的成长带动个人的成长。

最后，祝大家在深蓝的大家庭里能够快乐的成长！

东方国际项目部。

杨威伟。

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