医药代表岗位职责【汇集4篇】

由网友分享时间：2023-09-20 10:01:14

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医药代表的岗位职责【第一篇】

1、根据销售主管的安排对所辖区域内销售负责，完成销售指标；

2、负责区域市场渠道维护：客情维护、库存管理、促销活动的实施等；

3、负责协助和推动区域终端销售目标的。完成；

4、每日按计划拜访各店，与店员保持密切关系，并能主动向消费者推荐

5、负责区域门店促销人员的基础培训工作和市场信息反馈；

6、负责所辖区域OTC销售。

精准医学顾问(学术医药代表)

1.在指定领域内与客户和潜在客户建立，维护和发展业务，社会关系以提高获得利润目标的概率，并通过有效的销售和服务收集应收货款。

2.通过提供产品的信息和使用说明及相关服务等以确保产品和服务强而有效的市场份额。

3.基于竞争活动相关的'销售数据和趋势，采取或向上级建议必要的改进措施。

4.向上级通报影响地区销售的经济、竞争及其它因素，并提出建议。

5.向上级提供关于顾客需求，困难，利益，市场情况，竞争者活动以及潜在新产品或服务方面的口头或书面报告。

6.通过了解实际情况和咨询市场与技术的服务，与公司产品，使用，技术服务，市场条件，争者活动，广告和宣传的发展步伐一致。

7.建立所分配地区客户档案，通过频繁的拜访与客户保持良好且具竞争性的关系，并根据其信誉不时地更改档案。

8.在指定区域内提供顾客优良的售后服务。

岗位职责：

1、在辖区内终端进行公司产品的推广销售，完成销售任务；

2、根据需要拜访客户，向客户推广产品，不断提高产品市场份额；

3、开拓潜在的`终端客户，并对既有的客户进行维护；

4、充分了解市场状态，及时向上级主管反映竟争对手的情况及市场动态、提出合理化建议；

5、制定并实施辖区终端的推销计划，组织各种推广活动；

6、树立公司的良好形象，对公司商业秘密做到保密。

任职资格：

1、医药、营销相关专业大专以上；

2、有妇科、儿科、消化科等科室资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作，能够适应出差；

3、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；

4、身体健康，具有独立分析和解决问题的能力。

1、负责公司指定区域产品的销售，确保达成销售目标；

2、为确保达成目标，跟进并辅导下属销售代表，包括产品知识、客户沟通、关键客户管理、区域规划及管理、团队合作等方面，关注下属员工成长，并针对其需求给到相应培训或辅导；

3、分析区域销售和市场数据，与经理和其他销售代表讨论发掘市场潜力，制订相关计划，包括重点目标的筛选，确保合理制订预算和资源合力利用，充分执行和评估；

4、协调技术工程师开展技术服务，确保产品的`正常运转，维护客户利益，建立良好口碑，树立好公司的品牌形象；

5、维护并开拓合适的经销商关系，使得产品的销售达到最大化；

6、召开或参加区域销售会议，提交工作阶段报告，总结并评估各项工作，不断提升工作质量。