(整理)在银行经营分析视频会上的讲话

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在银行经营分析视频会上的讲话

同志们：

大家下午好！今天，我们召开20XX年X月份经营分析会议，主要任务是贯彻落实X系列会议精神和相关工作部署，分析X季度全市分行发展情况，扎实推进X季度各项经营管理工作，坚定信心，夯实全市分行高质量发展基础。刚才，市分行计划财务部通报分析了今年X月份经营财务情况、并对全行X季度业务发展方案进行了重点解读；X部、X也做了专题发言，X副行长也就当前重点工作进行了具体布置。我都表示赞同，下面，我再强调三个方面意见，请大家一并抓紧研究、抓好落实、抓出效果。

一、旗帜鲜明讲政治始终不能忘，要以主人翁的高度把稳"航向"

第一，政治站位是生命线，必须坚决过硬。全行要坚决贯彻落实党中央和国家的重大决策部署。一方面要入脑入心学习全国"两会"精神，针对X年政府工作报告指出的"大型商业银行普惠小微企业贷款增长X％以上、加大再贷款再贴现支持普惠金融力度、拟安排地方政府专项债券X万亿元"等政策红利，各业务条线、各单位负责人要进一步增强政治判断力、政治领悟力、政治执行力，切实与中央大政做到同频共振，确保实现上级行决策部署全面落地。另一方面要充分运用"党建＋"，推动党建与经营双融双促。上周，全市分行X年党的建设暨党风廉政建设和反腐败工作会议顺利召开，各单位、各条线要严格落实会议精神，在各项经营管理和业务发展工作中，继续深化党建统领，紧紧抓住开展党史学习教育活动契机，在重点业务、难点领域聚焦聚力，推动党史学习教育成果转化为工作实效。

第二，发展信心是压舱石，必须不断加强。要充分认识到我们的发展潜力。在抢抓首季度旺季营销"开门红"的争夺战中，我们实实在在的打响了储蓄保卫战、保险突围战、信用卡攻坚战，实现了跨年度月日均余额完成比、首季新单保费计划完成比分列全省第X、X位。充分彰显了X干部员工队伍能打仗打胜仗的过硬素质。全市分行要继续以舍我其谁的豪气和只争朝夕的干劲，以高度的政治自觉、思想自觉、行动自觉为实现二季度的"双过半"注入不懈动能。要持续激发出员工的争先热情。一直以来，市分行党委都旗帜鲜明的表彰先进、鞭笞后进。刚才，我们召开X年－X年跨年度及首季重点业务发展表彰大会，就是要树立好标杆，让全市分行干部员工都深切感受到榜样的力量，充分激发出奋进向前的干事热情。二季度业务发展方案已经下发，各单位也要切实吃透方案内容，以绩效考核为导向，全面激发员工的干事创业激情。

第三，工作作风是关键点，必须持续狠抓。要彰显工作"自觉性"。首季旺季攻坚战中全市分行各级领导干部能够切实把责任扛起来，这也充分体现了"关键少数"的勇于担当。但在日常基础管理工作中还部分存在着缺乏主动性和持续性等问题。后续，我希望全行各级领导干部以更加务实的工作作风，更加主动的工作自觉，狠下决心、狠抓工作落实，为推动全年各项目标任务的完成提供坚实可靠的保证。要迈出日常"舒适圈"。在二季度全面冲刺"双过半"的关键时期，各级管理人员要更加彰显"主人翁"精神，科学合理规划好各项工作部署，密切跟进各项指标动态监测，不仅微信群里的口号要喊得响，基层上帮扶的身影更要多一些，坚持带着问题、带着政策、带着举措积极深入到一线，真正打通传导落实的"梗阻"。

二、"五化转型"发展速度不能缓，要以奔跑者的姿态踩准"节奏"

一是要走好全面发展主路径。资产业务规模当前依然是影响全市分行收入的最关键因素。基于总行、省分行对房贷额度管控，X月份，各单位要调整发展方向，重点抓好"两小"业务和非房消贷的发展。消费贷款方面，要快速扭转一季度非房发展不利态势，紧抓白名单、优质单位、公积金、大额消费四类客群，大力发展X贷款和X等拳头产品；要尽快出台二季度房贷额度分配方案，指导经营单位明晰发展方向、踩准发展节凑；三农贷款方面，要迅速落实好X年X会议精神及部署要求，以"X"为切入点，加强与X的沟通协同力度，做好"X"开办前的准备工作；再就业贷款要重点做好走访对接，积极抢夺市场份额。小企业贷款方面，要紧盯首贷率、中长期贷款投放占比等监管指标，坚决完成普惠小微企业贷款发展的刚性任务；要聚焦重点平台、产业集群和优质客群，以考核督导倒逼责任落实，确保二季度末余额年净增计划X万元。

二是要明确协同创新主基调。要积极探索关键领域邮银协同新路子。各单位要坚决落实好X提出的"X、X、X、X"的工作要求，在落实X的顶层设计上走在前，积极尝试与X开展个商、小企业贷款、信用卡等业务营销合作，就乡村机构存款、信用卡、二维码支付等重点业务领域，积极探索协同考核、协同营销新路子。要着力打造公司业务项目协同新平台。将机构存款作为公司业务发展的关键领域，充分发挥"行商"本色，积极树立"走出去"、"引进来"的市场战略，主动对接区域重点单位，积极营销重点项目，学习借鉴好项目营销先进经验，抓住"资格、客户、账户"机构业务根本，确保公司存款二季度末年日均净增X万元。要持续构建融合营销条线协同新体系。二季度要重点推进信贷条线和个金条线产品融合化营销，各单位要认真研究专项活动方案方案，深入推进个金业务与零售信贷、公司信贷融合式发展，有效开发存量及新增客户的综合价值，重点突出个人VIP客户资产、个人价值客户产品覆盖率、个人有效客户价值提升等关键指标的持续推进，切实构建好大零售产品融合营销体系。

三是要把握对标对表主脉络。一方面要破除发展壁垒。各单位、各条线要围绕《X年X》和《X》各项指标，聚焦去年信用卡、普惠型小微企业贷款增量等失分项目和今年公司存款日均余额、中间业务收入和项目开发、资产质量管控等工资总额分配挂钩指标，逐项分析原因、逐个落实责任、逐月对标提升，确保各项经营管理工作实现争先进位，更多工作指标挤进全省X银行前列。另一方面要把握发展大势，最大限度地拓展客户、储备项目。家有粮，心不慌，客户和项目就是我们的粮食。一季度的经验教训表明"谁储备的客户最充分，谁就是最大的赢家"，大个金、大零售、大公司板块都要树立项目为王的制胜理念，突出抓好项目开发工作，尤其是一些利于长远的重点项目更加要持之以恒地一抓到底，抓出成效。公司金融条线要密切关注当地招商引资项目，加强与财政、发改委、招商局、政府平台的沟通联系，第一时间掌握相关项目信息，其他业务条线也要精心梳理本条线的重点项目，做到心中有数，持续推进，密切跟踪，高效服务。

三、全面从严治尺度不能松，要以明白人的定位适应"形势"

一要以久久为功的态度固化巡视整改。X巡视组已于X日进驻X，将对X企业重点开展为期X个月的巡视"回头看"。各单位、各部门、各党支部一定要严格按照X提出的"进一步落实主体责任、突出整改重点、完善制度流程、强化考核评价，真正把整改工作抓实抓细抓出成效"的工作要求，充分做好巡视"回头看"政治复检的各项工作。要提高政治站位。X要把全面贯彻落实X巡视工作部署作为当前的重大政治任务和"头等大事"来抓严抓实抓好，切实增强自觉主动接受监督的政治意识。要杜绝侥幸心理、克服"过关"心态，充分认识到在当前全面从严治党的新形势下，"严要求、严监督、强监管、强约束"已成为一种新常态。要巩固整改成效，对没见底的问题"再了解"，对没发现的问题"再发现"，对没完全整改的问题进行全面彻底整改，确保高质量完成巡视整改的"后半篇文章"。

二要以踏石留印的决心强化规矩意识。一方面要坚持讲规矩，做到心有所畏、言有所戒、行有所止。面对当前全面从严新形势，作为国有大行的一员，无论是领导岗位还是普通员工，要时刻将规矩意识摆在日常工作首位，要始终将"规矩"二字印刻于心，实践于行，真正做到警钟长鸣、利剑高悬，真正做到以"从心所欲不逾矩"的自信主动融入到从严从紧的大环境中。另一方面要牢固树立正确的发展观和政绩观。当前全市分行正处于二季度各项业务"双过半"起步关键期，发展压力可谓不小，但我们追求的发展决不是以牺牲合规管理为代价，换来业务的暂时发展，那样只能是百害而无以利。各部门（单位）要始终将各类规章制度视为底线、红线、高压线。坚决做到守住底线、不越红线、不触碰高压线。在此，再强调一遍：一切打着"为了业务发展""旨在争先进位"幌子而违反财务纪律和规章制度的行为，都将受到严厉问责，查处一起问责一起绝不姑息！

三要以抓铁有痕的韧劲细化风险管理。一方面强化风控保障，管好资产质量。要摸清风险底数，严防存量业务风险。截至X月末，今年到期的延期还本付息贷款金额合计超X万元，X和X条线要切实做好延期还本付息贷款优惠政策的收尾、退出和解释工作，并提前做好风险防范和优质客户的续贷工作，及时高效化解潜在风险。要破题不良资产处置工作，要确保X月底前完成X的代偿，保质保量的完成上半年"X"竞赛活动计划。另一方面做实信访工作，防范舆情风险。当前正值巡视的敏感时期，舆情风险和信访事件必须引起高度重视，对于柜面服务、收费、信贷、银行卡以及代理保险、冒名贷款等敏感问题，要充分与客户做好沟通解释工作，及时化解矛盾纠纷，防止诱发负面舆情，各部门（单位）要从严落实信访稳定工作，做到点对点、面对面、心贴心、实打实，为员工排忧解难，确保问题解决在基层。

同志们，船到中流、行至半山，更要"快马加鞭"、"奋楫者先"！各单位、各部门要紧紧围绕省、市分行年初部署的既定目标任务，毫不犹豫坚决干、时不我待抓紧干、咬定目标扎实干，提高站位、适应形势、奋力赶超，一步一个脚印完成工作目标，以奋进奋发的姿态、以优异的成绩为实现全年目标任务！