家电经销商会议上的发言稿(样稿)（精编3篇）

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家电经销商会议上的发言稿1

大家好！很荣幸能够**进发公司参加这次座谈会，在钢材价格不断暴跌的今天，这次座谈会对于我们经销商来说是既迫切又重要，这表明了XX武钢对我们经销商的重视和**。我谨**进发公司对能与XX武钢长期友好合作表示衷心的感谢，感谢XX武钢能听听我们经销商的心声，感谢各位给予我们这次难得的分享机会，以振奋人心。下面本人就以下几点愚见与大家分享一下近来市场的状况，谈谈现今这种市场状态下钢厂与经销商的关系，还有下一步如何继续我们的合作的个人意见，希望大家多多包涵和指正。

一、认清形势：20xx年，在大家都认为钢铁行业能延续往年一样红火的时候，各种灾难纷至沓来，从雪灾到火车脱轨，从XX地震到xx，从cpi的疯长到钢价一泻千里，无一不影响着整个国民经济的发展，影响着*钢铁行业的正常发展。

年初铁矿石谈判的失败，导致钢铁原材料价格的上涨，迫使上半年钢铁成品疯涨了一把，价格一日千里，同时上半年石油期货价格的持续上涨，犹如给钢厂棒头一击，除了应付原材料价格的上涨还要面对石油价格对海运的影响。但没有想到的是铁矿石等原材料价格大幅度上涨的危害竟到11年下半年才得以体现，就像是一个重锤刚开始举到半空的时候，突然砸到了脚一样，很疼。

钢铁行业也饱受国际金融行情的冲击，**次贷危机的爆发引发**大型金融机构倒闭，雷曼战车将**经济拖到悬崖边缘，波及整个世界的经济，新的金融格局即将破冰而出。而*人也试着寻找抄底反击的机会。**次贷危机影响远远超出预期、全球性通胀进一步加剧以及**经济增长出现放缓等情况使今年*经济面临前所未有的复杂局面。

目前的钢铁行业一片萧条，市场价格一落千丈。**钢铁行业在历经xx年以来的高速增长后，20xx年由于五金制品、汽车制造、家电等下游-行业对钢材需求萎缩，钢铁业也迅速跌落到景气低谷。高负债率扩张的企业，一旦资金链出现问题，难免陷入困局甚至导致倒闭严重降低市场需求。下半年随着***生产总值(gdp)的`增速回落，**市场对粗钢的需求已**减弱。如果下半年**钢铁生产总量继续大幅度增长，出口量因**而减少，节能减排的**实施，再加上需求回落，**钢铁市场严重供大于求的局面已经形成。

这次钢市的下跌不同于往年，往年的下跌是**性的导向作用，今年是全球性的金融海啸造成的需求萎缩，两者有着根本性不同。我们要认清这一形势，做好各方面的准备，才能渡过钢铁行业的严冬。

二、如何抱团。如今的市场价格距离最高点时相差超过xx元，经销商在思考的更多的是是否继续与钢厂保持合作，是减量还是不干，这样的处境将进一步加剧钢厂与经销商之间的矛盾，随之而来的是钢厂生产的产品无人购买，无力购买。在这样的境况下，重拾市场信心必先重拾经销商信心，这是钢厂工作的重中之重，钢厂与经销商两者互为一体，就应共同发展，共谋盈利。钢厂的优势在于只要产品好，就算足不出户也自然会有很多经销商自动上门求货的，而海钢就有这样一群特殊的客户群体。海钢离市场近，可以及时地响应市场的需求，一旦市场有变化，我们经销商肯定会主动与XX武钢沟通市场变化的情况，这样相互之间都能紧跟市场变化从而达到互相调节，调节订货量、调节生产规格、调整价格，现在就是要发挥这条关系杠杆的作用了，做到按订单生产。既然大家同坐一**就该互相扶持。

家电经销商会议上的发言稿2

尊敬的各位**，经销商朋友：

上午好，非常感谢县商务局给我一个与大家互相交流的机会，和大家分享这段时间来的家电下乡产品销售的情况。

从今年4月到现在对农村市场来说销售淡季，xx年同期的家电产品如冰箱，洗衣机，电视的销售量在80台左右，然而xx年在国家家电下乡**的大力**下，同类产品我们卖出了160多台。

我们的顾客主要是乡里的农民。从家电下乡活动开展以来，人们的购买意愿都非常强烈，有很多人前来咨询家电下乡的具体买卖细节，有相当一部分人都打算在秋收后购买补贴产品。在这段时间与顾客的接触过程中，大家都对买电器后的补贴环节不太熟悉，有人认为去乡上领去补贴会浪费一部分时间同时也产生了额外的交通费用。此外大家都希望对家电的补贴品种再多点，范围再大点，能买到各种涉及生活的家用电器。由于销售补贴产品都要开税务**，征买卖税，虽然补贴产品卖出去了一些，但其中的利润空间非常有限。希望这些情况能得到各位**的关注。

通过总结前一段时间来家电下乡产品销售过程的得失，我店正在积极准备迎接销售旺季的到来。我们力争为每个顾客提供最优值的服务，让每个顾客切实体会到家电下乡**的实惠，让人们深切感受到*和国家对农民的关怀。

最后，祝各位**工作顺利，身体健康。祝在座的各位同行生意兴隆，万事如意，谢谢大家！

家电经销商会议上的发言稿3

尊敬的各位**、尊敬的各位经销商朋友：

大家好！

今天能与各位在此相互交流、相互学习、共叙情谊，使我万分荣幸！你们不但是家电行业的成功人士，更是我学习的楷模。

xx有限公司是xx县家电行业中的一枝独秀，几年来，在**公司的大力**下，才使我们在强手如林、品牌扎堆的家电市场占得一席之地，并取得了显著成绩，为此我深表感激。今后，我们会一直紧紧把握市场脉搏、贴近消费群体，不断推出符合社会需要、市场需求的产品和策略，在**集团的指导下，力争取得更大的业绩。

在去年的销售中，我们县涌现出了一批优秀的经销商，他们和我和**保持一致、**与共、不串货不乱价、同心同德超额完成了去年的销售任务。今年，我们的展台、门头形象得到巨大改善，整个经销商团队的精神面貌也焕然一新。

**电视目前在xx县家喻户晓，市场占有率节节攀升，xx县**经销的队伍是目前xx县家电行业最有实力、最具有竞争力的经销商营销队伍。目前有效网点达22家，数据证明**电视机的销售额在xx县比去年同期增长30%，我相信到年终，**乡镇客户中有50万销售额的将不低于2人，40万销售额的不低于6人，30万的将大有人在，所以，我们xx公司提前超额完成全年销售任务毫无悬念。

这里，我要感谢我们乡镇的兄弟们，很难忘记在去年的销售中，乡镇的兄弟们在有限的舞台上同样大显身手，他们在艰苦的环境中，打出了自己的一片天地，不仅销售结构明显转变，而且不断紧抓住机遇扩大战果，使销售额有了大幅提升，保证了**旗帜在当地市场高高飘扬。今天，我们已经成了一个不可分割的整体，我们联手见证了一个品牌在xx县成长的奇迹，我为拥有这样的合作伙伴感到骄傲。在生意方面，我们是亲密的合作伙伴，在生活方面，我们是无私的兄弟朋友。

多年来，**集团为了打造自己的品牌，做了大量卓有成效的工作，才使我们取得了令人瞩目的辉煌成就。公司凭借**液晶互联网和3D的市场开发强势，不仅让消费者充分体验了高科技的视觉感，更为广大经销商提供了广阔的发展平台和空间。**集团先进的经营理念，富有成效的营销策略，团结勤奋的营销队伍，在行业和社会上都有着巨大的影响力和吸引力，特别是今年的新品上市，更让整个行业为之振奋，让广大合作商充满希望。**集团不仅是一个出色的家电生产企业，一个优秀的合作伙伴，更是我们坚强有力的后盾。质量是企业的生命，诚信运营是企业蓬勃发展的根本。作为**商，我们不是一味的追求利润最大化，而是最大限度地考虑我们提供的产品必须对得起我们客户的信任和选择。事实证明，**产品不但是能让我们**商做着放心的产品，而且是让我们的客户用着舒心的优质产品。

我们与**携手共进的几年，不但是我们合作共赢的几年，更是充满激情的几年。今后，我们的精诚合作将会更加稳固、久远。今天，在这里举行盛会，更让我们见证了**的健康成长和取得的辉煌成就，坚定了我们合作共赢信心，也让我们感受到了从未有过的力量。我们坚信**：我们合作前景会更加美好，我也坚信，在座的各位会和我一样，用真诚与执着，忠于市场，忠于**，把我们共同的事业做的更大更强。同时，我也希望**能一如既往的提供优质的产品和服务，精益求精，继续加大**力度。我们也更希望**能继续推陈出新，提供更有市场竞争力的产品，更有竞争力的价格和优惠**，用来应对多变竞争的市场，实现共赢。

我们相信：随着**集团的飞跃发展，**品牌价值的迅猛上升，我们也一定会取得更大的提高和进步。

最后，祝在座的各位在今后的工作和生活中，身体健康、合家幸福、生意兴隆、财源广进。

谢谢大家！