在招商引资工作过堂会上的讲话稿

同志们：

今年“新春第一会”，明确提出持之以恒推动亿元以上项目招引数量突破××个、百亿级项目招引数量有新突破“双百双破”，努力实现项目显示度、产业集聚度、质量贡献度、开工活跃度“四个显著提升”的目标任务。现在×个月时间过去了，我们再次召开以招商引资为主题的全局性、大规模、高规格的重要会议，目的非常明确：

就是要亮出更加鲜明的态度，招商引资永远是全局工作的头版头条、重中之重。×委×政府抓招商的态度，任何时候都不会改变，要求只会越来越高、力度只会越来越大。

就是要树立更加明确的导向，通过红黄分区的形式，在会议议程、会场布置、会上发言上区分不同，让大家在相互比较中找到差距、取长补短，在同台竞技中比学赶超、奋勇争先，形成“以招商见高低、以项目论英雄”的鲜明导向。

就是要营造更加浓厚的氛围，动员全×上下持续激发“敢为、敢闯、敢干、敢首创”的担当激情，把思想和精力集中到招商引资上来，迅速形成全员出击、全速前进的火热局面，全力打赢招商引资攻坚战、跑出项目建设加速度、奏响跨越赶超最强音。

刚才，××通报了今年以来招商引资工作开展情况，红牌、黄牌单位分别围绕今年目标任务完成情况作了发言，相关区领导也作了很好的点评。希望红牌单位自信不自满，戒骄戒躁、再接再厉；黄牌单位自强不自卑，知耻后勇、迎头赶上，把兴奋点聚焦到抓招商抓发展上来，把注意力集中到完成全年各项目标任务上来，攀高比强、跨越赶超，努力在招商战场上交出一份圆满答卷。下面，我再强调四点意见。

一、充分认清形势，牢固树立等不起、慢不得、坐不住的紧迫感

招商引资抓得越实，经济发展就越有后劲。今年以来，我们深入开展“招商引资××年”行动，组建××支一线招商引资攻坚队，在××举行投资环境推介会，共上报市考核签约项目××个，协议引资额××亿元，包括总投资××亿元的×××项目；目前有在谈成熟项目××个，包括总投资××亿元的××项目、××项目。在肯定成绩的同时，必须清醒看到我们工作中还存在许多不足，主要体现在以下三个方面：

从考核成绩看，排名不理想。全市一季度重特大产业项目招引考核中，我×仅得××分，位居全市第×。其中市认定新签约项目××个，与排名第一的××相差××个，仅比××多×个；协议引资额××亿元，与排名第一的××相差××亿元，仅比××多××亿元。

从推进效率看，速度不够快。今年一季度新开工、新竣工亿元以上项目均为×个，开工项目比最多的××少××个，竣工项目比最多的××少××个。今年签约项目中仅投资××亿元的××项目开工，××个结转在建项目中，进展缓慢、停工和流失的项目有××个。

从招商频率看，氛围不够浓。去年年底党代会上，我们明确要求各单位主要负责人每月外出招商不少于×次，1-4月份有招商任务的部门中仅××、××、××主要负责同志外出招商超过×天，还有一些部门主要负责同志至今没有外出招商活动。

可以说，没有招商，就没有项目，就没有投资、没有产值。今天已经是×月×日，全年已经过去了1/3，时间不等人，形势更逼人，我们没有歇一歇的资本、等一等的条件。大家要坚持问题导向，既要在思想观念上找差距，看是否真正确立了项目为王、环境是金理念，又要在精神状态上找差距，看是否真正做到了言必谈项目、行必为项目；既要在工作作风上找差距，看工作责任、推进措施是否落实到位，又要从发展环境上找差距，看服务项目、服务企业是否精准高效，在找准症结的基础上，全力以赴、紧张快干，不断提升招商引资工作的针对性、实效性。

二、秉承创新思维，努力闯出一条扬长避短、扬优成势的招商引资新路

在四个坚持（坚持抓大不放小、重工不轻农、喜新又亲旧、优招更重投）的基础上，找准关键环节，把握方向方法，做到“三个创新突破”。

一是在塑造招商优势上创新突破。与××地区相比，我们的土地、用工和政策优势已经不明显；与周边××相比，××还在规划建设中，我们的区位、交通不占优势。那么，我们就必须通过主动出击、广交朋友、以情动商、诚信招商来形成优势。尤其是要利用好国家、省、市级层面系列重点招商活动，主动搜集信息，跟踪联系。“先交朋友后谈生意”，与企业家成为朋友，水到渠成自然引的来项目。要积极关心投资者、企业家，真诚对待客商，以思路换认同，以服务换信任，以真诚换投资。

二是在破解招商制约上创新突破。比如招商队伍不强。懂产业、懂政策、懂法律、懂外语、善沟通的专业化招商人员稀缺，招商队伍作用不显，没有形成互补的招商梯队体系，更没有良性循环。再比如部门配合不畅，主要表现在项目衔接上，项目信息对接、跟进落户行动不够迅速，项目建设、土地征补、环保跟进等方面各自为战，拖慢了项目落地建设、投产达效进度。再比如要素分配也存在制约瓶颈，部分僵尸企业占用土地资源，土地指标分配不均衡，导致部分版块受限于土地指标。这些必须尽快研究加以解决。

三是在锚定招商重点上创新突破。一方面要聚焦“大而强”的项目，××来×调研时强调，重特大项目是产业发展之“锚”，有“锚”才有“链”。对此，我们把重特大项目突破作为“一号工程”，紧紧盯住世界500强、国内100强、行业前10强企业，加强对其产业布局、投资趋向的跟踪研究，选择有投资可能的精心策划、主动对接。特别是针对××等产业链高端环节、关键环节和缺失环节，绘制招商图谱、找准目标企业，按图索骥、主动出击，加快引进一批与现有产业协作配套的前延后伸项目，形成“葡萄串效应”，力争实现“三年三百亿、五年五百亿、八年过千亿”。另一方面要考虑“小而美”的项目，比如科技型项目、专精特新项目、亩均效益极高的项目，找准细分领域的单打冠军、隐形冠军，大力招引××、××等高成长性中小企业，同时充分发挥××等平台作用，积极挖掘以××为首的重点科研院所、“双一流”高校、省级以上行业协会等优质科创资源，积极对接具备较强实力、寻求产业化的科研基地，通过产业转移、成果转化，推动更多产创融合项目在××落地落实。

三、坚持落地为要，着力推动招商引资质效全面提升

招商引资成功与否的检验标准有两条：一是项目是否按期开工建设、竣工投产。二是项目的投资规模和效益是否达到合同约定标准。去年全年我们新签约了××个项目，到目前为止已开工××个，还有××个项目未开工，开工率不到一半。对此，我们必须清醒认识到，签约只是“万里长城”第一步，项目一天不落地，一切等于零。好不容易争取来的资源决不能躺在账面上，必须尽快投下去，形成更多实物量。

一要坚持专班推进。建立健全重大项目挂钩推进机制，抽调精兵强将、搭建工作专班，在立项开工、融资建设、施工环境、进度质量、竣工投产等环节实行责任制，既加强对上纵向衔接，又加强区内横向联系和对接沟通，实现信息共享、资源共享、数据共享，有效解决项目资源信息不对称的问题，确保项目建设零阻力推进、无障碍施工、高效率建成投产。

二要突出节点倒逼。按照“紧前不紧后、赶早不赶晚”的要求，对照各自工作任务，实行目标倒逼机制，进一步细化任务书、路线图、时间表，倒排工期、挂图作战，一个项目一个项目地盯、一个环节一个环节地跟、一个时段一个时段地推，确保按期按质推进到位。×级层面将继续推行“单月”推进、“双月”过堂、季度观摩，并对各镇街板块逐个进行项目开工、调研评比活动，倒逼和推动项目“每周一小变、每月一大变”。

三要强化服务跟踪。优化项目建设全生命周期管理、全过程跟踪服务，牢牢抓住“合同履约率、项目开工率、建成投产率”，尽心尽力解决项目建设中的堵点难点，是土地问题的要不等增量、用活存量，是资金问题的要不限形式、广辟渠道，是手续问题的要不拖不推、主动服务，以逢山开路、遇水架桥的精神，确保新引进项目留得住、快落地、快建设。同时，要做好前两年落户项目的后续跟踪评价，坚决清理掉那些批而不建的“影子项目”、圈而不建的“围墙项目”、建而不产的“空巢项目”，今年盘活低效用地××亩以上，加速释放发展活力、激活经济发展动能。

四、弘扬“四敢”精神，全面营造攀高比强、跨越赶超的强大声势

招商引资的主战场上，唯有敢为才能取得争先，唯有善为才能致胜。全×上下要始终拿出敢为敢闯敢干敢首创的担当作为，从头抓紧、大干当前，全力推动招商引资工作再上新台阶。

一要拿出敢为善为的闯劲。对跟踪洽谈的企业、签约落户的项目，一定要主动谋划、思考、对接，主动弄懂、吃透、用活各项扶持政策，实行项目全生命周期管理，着力降低企业行政审批成本和时间效率成本，力促项目早签约、早开工、早投产。要坚决克服说而不做、决而不行、抓而不紧的不实作风，只为争先想办法，不为落后找理由，少讲干不成的困难，多谋干成事的办法，最终凭实实在在的业绩说话。

二要拿出凝心聚力的干劲。各×领导要带头走出去，加强对所联系镇街的工作指导，及时协调解决推进过程中存在的问题。各单位主要负责同志要坚持奋战在招商引资、项目建设第一线，坚持每月外出招商不少于×次，做到重大项目亲自掌握、亲自研究，重要客商亲自拜访、亲自洽谈。同时要充分发挥班子成员整体作用，带动全体职工谋招商、抓招商，形成齐抓共管的强大合力。

三要拿出动真碰硬的狠劲。今年我们对×项目攻坚考核办法进行了修订完善，增加了招商引资和项目建设考核权重，包括今天实行的招商引资“红黄牌”推进机制，就是希望发挥考核指挥棒作用，坚持正向激励和反向倒逼相结合，让先进者“奖得让人眼红”，评先优先、奖励优先、使用优先，最大限度释放激励效应；让落后者“坐着感到脸红”，定期通报、大会表态、媒体公开，真正形成以项目论英雄、凭实绩用干部的鲜明导向。我们希望并相信，全×各级干部都“不做躺平者，勇做奋斗者”，在招商引资的征程上敢为善为、奋楫争先、勇创一流。

我就讲这些，谢谢大家！