发展思想研讨发言范例【范例10篇】

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发展思想研讨发言【第一篇】

尊敬的各位领导、同事们：

下午好！近年来，中国经济进入新常态，国内建筑市场增速放缓。与此同时国际建筑市场却保持平稳增长，中国对外承包工程新签合同额持续稳步增长。伴随着“一带一路”战略的开启，我国政府正积极采取各项举措，从政策、资金等各方面助推中国企业走出国门。股份公司也必将把握全球经济复苏、“一带一路”国家战略的契机，将国际化业务逐步打造成新的营收和利润增长点，助推企业的转型升级。为了响应国家“走出去”的发展战略举措，为了实现股份公司成为全球最具影响力的跨国企业之一的宏伟目标，更为了自身的生存和长远发展，集团公司必须加快步伐与时俱进走出国门，接受国际环境的机遇与挑战。下面就集团公司与国际公司未来海外工程承包业务谈几点看法与意见：

1、整体定位与目标。

海外工程承包业务必将成为集团公司战略转型新的营收和利润增长点，集团公司海外工程承包业务应在“十三五”规划末达到营收的10%左右，国际公司责无旁贷必将成为集团公司海外发展的先锋军和主力军。

国际公司“十三五”规划末应实现每年新签合同额3—5亿美元，净利润4%，固定资产达到1500万美元，中方人员人均产值达到50万美元以上，确保有3个能形成滚动发展的国家市场，力争在4—5个国家有稳定业务。

2、业务发展策略。

集团公司海外业务发展起步晚、起点低，应借鉴领先经验，充分利用国家政策、资金优势，与同行业国际化程度比较高的企业以及当地知名企业建立战略合作伙伴关系，比如与中交、中电建组成投标联合体，利用其专业化优势和品牌口碑提高中标率；与当地知名企业形成竞标联盟，利用其当地市场的资源优势，逐步打开当地市场形成区域滚动发展。

企业的国际化竞争最终将是品牌的竞争，拼的是技术与服务。这就需要集团公司统筹规划，将有限资源投入到重点区域，在重点区域发展重点领域，形成品牌效应。根据股份公司地区主要项目规划统计，未来5—，在亚太新兴市场（不包括中国）、非洲市场、中东市场、中亚市场等重点市场铁路和电力能源领域发展前景广阔。集团公司可以根据这些区域选择国内政治环境相对稳定、商业环境好、基础设施健全的国家重点进入布局。国际公司认为：中东部分国家如伊朗、伊拉克两国，市场集中度低，中资企业进入较少，当地人对中国人比较友好，可尽早进入；中亚五国政治环境稳定，靠近西北有地域优势，可重点布局；亚太新兴市场的'印度、泰国、马来西亚、柬埔寨、越南等国，服务“一带一路”战略，中国谋划铺设一条纵贯东南亚，直达马来西亚和新加坡的大通道，集团公司要把握国家高铁出海重要契机顺势谋划；东非的坦桑尼亚、赞比亚，西非的尼日利亚，南非的安哥拉，北非的埃塞俄比亚、阿尔及利亚等国政治环境相对稳定，虽然近年来随着原油价格的大幅下降，但非洲仍是中国企业海外业务集中度最高的地区，必须保住市场，待变而动。

国际公司现落地或即将落地项目的国家有阿尔及利亚、尼日利亚、吉尔吉斯斯坦，项目领域包括房建、公路、机场，正在跟踪的项目有印度北方邦一个亿美元的铁路项目，印度班加罗尔一个2亿美元的六车道公路项目。国际公司认为：集团公司既要发展两路领域又要积极拓展路外市场，巩固非洲市场的同时，全力开发亚太新兴市场、中东市场和中亚市场，积极拓宽国际业务领域，通过对外承包工程业务的发展带动劳务、技术和成套设备的出口等国际贸易业务，提升国际经营效益和市场竞争力。

3、核心能力建设与战略举措。

1）实行项目选择战略提高风险管理能力：加强项目所在国风险评估，包括对政治风险、法律风险、资信风险、汇率风险、工期风险等不确定因素进行综合考究，着重跟踪投标风险较小的项目。

2）实行人才开发战略提高人力资源、科技创新方面的能力：立足海外项目，培养一批能够与国际接轨的、懂得高新技术和先进管理经验、懂得国际惯例的高层次人才，要加强新理论、新技术、新方法的培训，尽快提高专业技术队伍的创新能力和创造能力。

3）以国际化战略带动标准化信息化的能力的提高：企业的国际化战略给企业的资质技术提出了更高挑战和动力，从而推动企业标准化的更高发展，企业的国际化战略要求有关部门建立相应的对外合作平台，帮助企业高效地利用国外资源，更多的了解海外技术信息，提高企业的信息化管理。

4、资源投入及支撑保障。

无数的例证证明，21世纪无论是国与国之间还是企业与企业之间的竞争，归根结底还是人才的竞争。集团公司和国际公司正处在海外业务发展的`初期，正需要一大批善于市场开发、项目管理、商务运作谈判、法律、外语等专业技术人才，更需要即懂技术又懂经营的复合型人才。现阶段集团公司和国际公司正面临着资金和人才短缺困境，放开政策高薪引进人才势在必行，集团公司和国际公司应加大实行政策激励机制，提高业务团队业绩提成和个人业绩提成，允许适度高薪。

集团公司本级内部应明确各子公司海外业务承揽权限和范围，加快审批程序，给予各子公司便利，同时加强国际化业务管控和海外业务风险管控。国际公司和各子公司应加强与集团公司信息交流和业务沟通，避免交叉经营的资源浪费。

5、运营与组织模式。

运营模式：bot模式虽然能获得利润率较高的收益，但对于投资人和贷款人风险过大且运营周期较长，对于一个刚进入海外业务不久的公司要应对国际复杂的投融资环境显然在现阶段还不适用。epc工程总承包/交钥匙模式是大型国际承包商的基本运作模式，epc模式相对于传统的施工承包模式，能有效克服设计、采购、施工相互制约和相互脱节的矛盾，将设计、采购、施工各阶段工作的合理衔接，能有效地实现建设项目的进度、成本和质量控制符合建设工程承包合同约定，获得较好的投资效益。由于epc模式的总承包商对勘察、设计、设备采购、施工负总责，要求总承包商有较高的国际工程咨询设计、施工管理能力，集团公司各专业子公司要发挥专业优势，团结协作，逐步推进集团公司以施工承包为主的海外经营模式向工程总承包等高端模式转变。

组织模式：现集团公司成立了海外经营处统一管理各公司的海外经营，同时成立专业经营施工一体的国际公司，各公司应加强海外经营承揽信息资源共享与交流合作，不能单打独斗，也不能闭门造。总之，不管以何种模式都应努力提升企业经营效益，真正提高二十一局在国际市场上的竞争实力。

发展思想研讨发言【第二篇】

各位老师下午好：

3月16日，学校安排我到曹庙中心学校参见第二届初中思想品德课中考研讨会。

当天上午县教研室主要安排听一个专家报告：张初平教授。张教授是六安教研室的，也是省中考思想品德学科的命题组组长，他在介绍自己的身份时要求老师们保密，正是他的这个身份引起了老师们的兴趣和听讲的注意力。

张教授从宏观方面介绍中考命题的特点与规律以及复习的针对性和实效性。他说思品中考命题主要是在“三点”重合处设题，即社会热点、中考考点和教材重点重合处设计题目，题目贴近学生生活、突出社会热点、体现时代性，命题立足地方特色、彰显个性化（安徽的材料占15%，12分）。另一方面，张教授在介绍命题时说：对于宗教、民族动荡（西藏、新疆）这方面的问题是不会考的，这些都是敏感问题，要回避的。因为一个字用的不正确就会成为政治问题，他们也不敢冒这样的风险，所以他们是不会出这类题目的。

张教授的中考命题介绍，给我在复习的过程中指明了方向和针对性，加上思想品德是一门开卷考试的学科，我认为思品中考不仅是在考学生，也是在考思品课的教师，这就要求我平时要多注意社会上发生的重大时事热点事件，特别是从今年3月中旬到5月中旬这三个月发生的热点事件（张教授也讲到，越是近期发生的时事政治，命题的可能性很大），然后给学生讲解，切入题目，让学生联系教材内容思考、回答。另一方面，就是要认真研究思想品德这科得中考《考试纲要》（我们学校20xx年的《纲要》还没有到），因为安徽省思想品德有三个版本的教材，六安市使用的是粤教版的，那么中考命题就不会以教材为主，而是以《考试纲要》为主。20xx年的《考试行要》我数了共有93个考点，我想今年的《纲要》也不会有多大的变化。在3月上旬时，我已经把去年《纲要》的93个考点印发给学生，让学生在平时的复习中带着考点结合教材复习，等到新《纲要》拿到手后，我准备用4课时给学生讲解。

下午教研室主要安排五所九年级思品老师作交流，他们从微观上介绍各自的思品复习策略和方法。他们都谈到一个共同的问题：就是上学期教学时间较长，本学期时间短，学校要求他们尽快完成新课程的教学，这点唐校长在九年级教师会议上也多次讲到：尽早结束新课程教学内容，才能挤出更多的时间去复习和备考。通过他们的介绍，我发现我们也有不谋而合之处：基本上都是采取“三轮复习法”，第一轮是基础知识系统复习，第二轮是时政热点讲解，第三轮是综合模拟考试。通过交流我也发现自己的很多不足：如知识结构还不够系统化，平时复习没有注意细节问题等，那么在今后的复习过程中，我会加强学生答题使用学科专业术语、要点序号化等方面的训练，加强安徽时事热点的搜集和讲解等。

思想品德中考研讨会已经举办两届，我有幸参加了这两届研讨会，收益颇多。作为年轻教师，我们需要多走出去、多学习，不做“井底之蛙”，只有在和别人的交流和比较中才能发现自己的不足和要学习的知识还有很多很多，希望学校多创造机会让我们多出去学习，充实自己。给我们一个学习的.平台，我们会飞的更高！

谢谢！

发展思想研讨发言【第三篇】

按照省、市委“能力作风建设年”活动总体部署，市委宣传部积极承接“解放思想、振兴发展”研讨专项工作，迅速组建专项工作组办公室，于3月22日下午召开专项工作组办公室第一次会议，落实全省、全市机关能力作风建设领导小组相关工作要求，安排部署3月份工作任务。市委宣传部部务委员、“解放思想、振兴发展”研讨专项工作组办公室主任王波主持会议。

会议指出，市委决定在全市机关开展“能力作风建设年”活动，既是贯彻“作风建设永远在路上”的内在要求，也是打造政治过硬、能力突出、作风优良、勤勉高效、清正廉洁的党员干部队伍的实际举措。“解放思想、振兴发展”研讨作为“能力作风建设年”活动的第一项工作任务，是整体活动中重要的一环，要提高思想认识，高度重视、高位推动，坚持问题导向、结果导向，解决真问题、真解决问题，不做“清谈馆”，要做“行动队”，确保研讨工作取得实效。

会议强调，要围绕贯彻省市委部署要求，紧密结合伊春实际，抓紧制定全市机关能力作风建设年“解放思想、振兴发展”研讨专项工作方案、任务分解表、研讨专项工作安排一览表、宣传工作方案等，为工作推进提供制度保障。要参照省级做法组建全市“能力作风建设年”活动“解放思想、振兴发展”研讨专项工作组、全市机关“能力作风建设年”活动“解放思想、振兴发展”研讨专项工作组办公室，统筹指导全市“解放思想、振兴发展”研讨工作开展。要抓好全员学习特别是各级领导干部学习，发挥领导班子领学示范作用，采取自学与集中学习相结合等方式，学原著、读原文、悟原理。要将“加强能力作风建设，持续解放思想，推动振兴发展”宣讲同党的十九届六中全会和全国两会精神宣讲紧密结合起来，组织各级讲师团深入机关持续做好宣讲工作。要整合媒体资源，建强学习阵地，用好“学习强国”黑龙江学习平台、“极光新闻”等线上学习平台，在市级各媒体平台开设专题专栏，持续推出理论阐释文章、学习研讨心得、实践创新做法等，为各地各部门提供参考借鉴。要统筹网上网下媒体资源，加大宣传力度，及时反映各地各部门的做法成效，挖掘、培树和宣传先进典型，营造良好舆论氛围。

发展思想研讨发言【第四篇】

为进一步改善民生，优化发展环境，我代表县交通运输局作出如下承诺：

一、实施县乡道路升级改造，建设连通工程，完善农村公路网络。重点抓好上八线、上蒙线公路改造。

二、按照“县道县管、乡道乡管、村道村管”的管理体制，推动农村公路养护和路政管理，维护路产路权。

三、推进城乡客运一体化建设，7月份开工建设xx2个农村综合服务站，为群众提供便捷舒适出行条件。

四、全力抓好工业园区公交运营全覆盖工作。7月中旬新增40辆公交车，新开通4条公交线路，满足园区员工上下班要求。

五、规范运输市场，加强出租车管理，打击非法营运行为，坚持“文明执法”，坚决制止公路、水路“三乱”。

六、加强安全生产，强化道路运输安全工作，加强公交车、出租车司乘人员安全培训，在全县客运车辆中安装使用gps监控系统，sd卡车载录像机，实现客车安全运营信息网络化。

七、继续实行承诺服务制。实行一次性告知、限时办结、首问责任承诺，为企业、群众提供方便优质高效的服务。

以上承诺，欢迎社会各界监督。

发展思想研讨发言【第五篇】

当前，在全市开展的“解放思想推动梅河口高质量发展大讨论活动”，其目的就是要通过深入学习贯彻***总书记在深入推进东北振兴座谈会上的重要讲话和在吉林视察时的重要指示精神，通过大讨论活动，切实把思想和行动统一到***总书记对新时代东北振兴的重大判断和部署要求上来，坚定不移地沿着***总书记指引的方向奋力前行，进一步营造风清气正、干事创业、昂扬向上的良好氛围，着力解决事业发展中的重点难点工作，全力推动梅河口高质量发展。

***总书记提到东北振兴所面临的“体制机制、经济结构、开放合作、思想观念”等“四块短板”问题和推进东北振兴的六个方面要求，是我们在全面深化改革中的首要任务。切实把思想和行动统一到***总书记对新时代东北振兴的重大判断和部署要求上来，坚定不移地沿着***总书记指引的方向奋力前行，是解决发展中遇到各种困难的根本途径。发展改革部门作为政府的重要综合部门，既要定政策又要管具体，既要促经济又要重民生，地位特殊、肩负重任，特别是在转型发展压力凸显和全面深化改革的新形势下，能否将头绪众多、任务繁重、服务面广的各项工作抓实抓细、抓出成效，推动梅河口高质量发展，解放思想是关键。只有不断的解放思想、开拓创新，全面提升干部队伍素质，增强大局观念、提高服务能力，才能充分发挥部门职能作用，作出发展改革人应有的贡献。

解放思想就是要在思想观念、工作思路、能力素养解决以住存在的思想障碍、观念束缚、闯劲不够、能力不足等方面存在问题，每一名党员干部，特别是领导干部，要坚持带头解放思想，带头转变观念，带头转变作风，以实际行动为广大党员干部做出表率。正确思想的来源是勤奋学习，学习是我们提高工作潜力和创造力的源泉。要认真学习领悟***新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，更要深入学习***总书记视察东北时的重要讲话和指示精神，准备把握实质、深刻领会内涵。按照市委确定的“解放思想、深化改革、**矛盾、以新气象新担当新作为推进梅河口全面振兴”的主题全面抓好的学习，既要学习政治理论，做到与时俱进，跟上时代步伐，更要学法律、学管理，学习市场经济和现代科学知识，开拓视野，增长才能。唯有这样，才能适应改革开放的新常态，掌握**矛盾的新本领。

解决思想、深入学习目的归根结底是要解决问题，促进发展。当前，我市经济发展面临一些问题，如受经济下行大环境影响，企业生产经营风险加大，融资困难；农业特色主导产业规模小、缺乏竞争力；现代服务业发展缓慢、人才缺乏；重大项目谋划力度不足，缺乏后劲等问题。作为全市经济发展和项目建设的核心部门，我们要充分认识到当前在经济发展中所面临的困难和矛盾，按照***总书记对东北振兴的重要判断和部署，扎实做好抓项目促发展工作，2019年要继续坚持稳中求进的工作基调，抓项目、稳投资，力争实现固定资产投资增速保持在%。

要牢固树立“抓项目就是抓发展，谋项目就是谋未来”的意识，加大项目推进力度，特别要供给侧结构改革为重点，加强创新型项目、绿色发展型项目和民生事业型项目的谋划。要按照新建项目抓开工、在建项目抓进度、竣工项目抓投产的要求，进一步明确责任、优化推进机制。尽快启动2019年全市重大项目，特别是重大产业项目的前期工作，强化项目前期研究论证，着力提升项目编排的科学性、合理性、可行性，为项目尽早开工建设打下坚实的基础。要坚持做到项目抓的早、抓得紧、抓得实，进一步强化落实“三早”项目责任制，加快推进“三早”项目建设。

要充分抓住省委、省政府赋予扩权强县改革试点的先行先试权力，努力探索改革事项，为项目建设保驾护航。一是加快推进“只跑一次”改革。发挥我市作为“全省行政许可权相对集中改革试点”优势，把投资审批流程改革作为重点，将22个市管部门的320项行政许可事项进行集中划转，推行“一枚印章管审批”“一窗受理、集成服务”，努力实现群众、企业办事“只跑一次”。二是启动“项目服务秘书制”。贯彻落实省委、省政府和省发改委《关于推行重大项目服务秘书工作机制》的相关要求，充分学习借鉴长春市的经验做法，对于5000万元以上项目，全部由包保部门主要领导任项目服务秘书，在手续办理、问题**、沟通联络、组织推进、政策争取等方面积极发挥作用，有力改善了投资营商环境，推动项目尽早竣工投产。

要加大向上争取资金力度，争取我市更多项目纳入国家、省规划盘子，获得更大的政策、资金支持。同时，在严格执行中央和省政策基础上，落实我市《加快主导产业发展实施意见》，通过产业发展引导资金，新落户企业和现有企业扩能改造项目享受优惠待遇，达到投资强度的新上项目给予投资补助和资金奖励，实现企业成本降低最大化，使有效投资向我市集聚。在金融促发展方面，要多方开发融资渠道，不断深化与省开行和省农发行良好的合作关系，扩展与其他金融机构的合作，发挥政府在企业与银行之间的纽带作用，确保重点项目建设资金及时筹措到位。

抓好项目建设，是促进全市经济社会发展的重要途径，也是发展改革干部义不容辞的责任。通过对东北的考察，***总书记已经为东北的振兴发展找出了症结、指明了道路。相信在市委市政府的坚强领导下，全体发改人将通过进一步解放思想，以新气象新担当新作为，为梅河口全面振兴贡献自己的力量。

发展思想研讨发言【第六篇】

尊敬的各位领导、老师们：

大家好！

今天，大家齐聚一堂，在这里能和各位同仁共同探讨我市思想政治课的实际问题，我感到非常荣幸，这也是顺应市教育局教育改革发展新思路，认真贯彻落实市教研室的“先学后教，当堂训练”的重要举措。同时也感谢市教研室给我们提供这一宝贵机会，也欢迎全市同仁到我们新汶实验中学检查指导工作。下面我就我校思想政治课谈一点粗浅的看法，有不当之处，敬请各位同仁批评指正。

在马校长的“办一流名校，办品牌学校”，“科研立校”的指导下，我校政治教研组始终坚持提前一周集体备课，精心设计学案。

每位教师在深入在全面掌握教材，了解学情的基础上形成初步学案，然后进行集体备课，备课组长指定主备人，主备人分析教材，确定学习目标和重点难点，设计教学方法和教学手段，教学思路，其他教师则依据自己的见解和自己的教学特点，提出补充意见进行研讨，修改形成一致的学案。并且，针对在教学中出现的问题随时沟通协商解决。这样，我们政治组老师互相学习、取长补短、资源共享，确保了学案的科学性、时效性、针对性，大大提高了学案的质量，为教学打下了良好的基础。

多年来我们一直贯彻“落实、精当、高效”的原则。

1、“落实”：教学中各个环节都很重要，狠抓教学过程中的落实更为重要，我们的做法是：

（1）基础知识落实。localhost只要符合考点热点难点均在考查之列，凡课堂检查不过关，课下要检查。这样日积月累积少成多，学生的基础就会逐渐巩固，越来越牢固。

（2）重点、难点要落实。在教学中，针对学生普遍感到困难的知识和规律要化大力气突破。用多种手段，从不同角度，通过练习测试讲评多次反复就能收到很好的效果。

（3）作业落实。重点抓好《能力训练》，把《能力训练》作为作业进行检查，每次作业都要全收，采取全批和面批相结合，培养学生形成良好的习惯，书写规范，对做错的题不能放过，要求学生自己务必先纠错，不要形成等老师讲评的习惯。

（4）单元过关检测落实。单元过关检测一定要做，每次检测完，要给学生判一个分数，要做详细的错误人数和错误种类的分析，只有这样才能做到讲评的有的放矢。以集体讲解与个别辅导相结合，有的问题就直接在卷子上给学生做答，这样就更有针对性，使课堂教学效率也得到提高。同时要求学生考试后纠错与小结，分析错误原因，把本次测试中的知识遗漏、错误点写在试卷上以便于复习。

2、“精当”，即要做到精讲、精练、精评，在教学中，突出重点、难点，详略得当，有针对性地讲解，做到化难为易，使学生有“茅塞顿开之感”。同时，我还注意加强学生作业的练习和讲评的精练。在练习过程中，主要依据课程标准和教材，针对教材中的重点与难点，并对各地有关的练习进行精编，反对照抄照搬，搞题海战术。在讲评过程中，主要是针对学生错误多的地方进行讲评，帮助学生分析出现错误的原因，以及如何纠正，并能够做到举一反三，巩固了知识。在教学实践中，应注意三对口：教材与课程标准对口；练习与学生实际水平对口；练习与中考试题题型对口。力求做到：听得懂、看得见、摸得着、记得牢、考得好。

3、“高效”，我们认为一个好的老师不是说他的课讲的如何精彩，而是看有多少个学生在认真上这个老师的课，学生学会了多少知识。我们一直采用“先学后教，当堂训练”的教学模式，拿支红笔巡堂批改，答对的学生就当场表扬，错了就给以提示，实践证明这种做法很有效果。当然，不同层次的学生掌握不同层次的内容。

充分发挥学生的主体作用，把课堂还给学生，最大限度的激发学生的学习热情，让每一个学生在课堂这个小小舞台上演好自己的角色，让学生成为学习的主人。

1、“我的课堂，我主宰”。吸引着学生主动去参与、去感悟、去体验、去表现、去展示，使每个学生都愿学、乐学、善学、博学，打破了传统课堂由老师主宰的模式，由封闭走向开放，由死气沉沉转为充满活力！学生真正成为了学习的主人。我们布置学习任务、处理大多数同学不能解决的问题，对学生表述不清楚、不准确、不透彻的地方进行提示指导，真正把课堂还给了学生，我们不再是课堂的主宰，而真正成为了课堂的组织者、引导者、帮助者。

2、小组合作交流，自主探究，“兵教兵，兵练兵”。学生以学习小组为基本单位进行合作交流、探究学习：每个学习小组由小组长负责管理全组，负责将学习任务落实到每个成员，充分调动每个学生的主体性和能动性，发挥学习小组的集体智慧，形成自己小组的最佳方案，这样就产生了不同层次、不同角度的思考与交流，完成后，各小组展示，其他小组分享成果。通过各组对不同任务的完成及展示，使得课堂容量加大，教学进度加快，学生的学习效率大大提高了。

祝各位领导、教师工作顺利，心想事成，家庭幸福，祝我们新泰市政治教学工作在林主任和陈主任的带领下取得更大的进步和发展，谢谢大家。

发展思想研讨发言【第七篇】

屈原管理区营田镇党委。

尊敬的各位领导、同志们：“经济要发展，环境是关键”。优化经济发展环境、深化行政服务效能是区委区管理为加快经济发展、营造良好发展环境作出的一项重要战略部署。作为全区实施提质扩容的核心区域、主战场，我镇将坚决贯彻落实区委区管委关于优化企业发展环境工作的安排部署，采取有力措施，强化工作力度，创造良好环境。为此，我镇将坚持做到以下三个方面：

一、坚持政企联点，构建平安网。

我们营田镇辖区内共有民营企业13家，其中7家为区属重点企业，优化企业发展环境的要求相对来说任务更重、责任更大，特别是应对金融危机的不利影响，优化企业发展环境显得尤为重要。我镇将清醒认识这一工作的重要性，以高度的政治责任感强化企业周边环境综合治。一是进一步强化责任。对所有辖区内的企业我镇将实行干部联点、责任挂牌制。每一个企业由1名党政领导牵头，配备1至3名干部组成企业周边环境综合治理小组，各治理小组负责维护联点企业的正常运转，协调处理企业周边矛盾纠纷。二是进一步明确职责。各治理小组成员将把企业联点工作与部门工作、包村工作摆在同等位置，重点做好三项工作：定期走访企业，每月走访一次，听取企业负责人的意见和要求；实地监察环境，对产生噪声、污染的源头向企业敲响警钟，及时提出整改意见；开展民情调查，倾听群众呼声，及时发现和化解不稳定因素。三是进一步优化服务。进一步完善首问责任、服务承诺、限时办结等一系列规章制度，各治理小组切实履行职，为企业提供优质服务，时刻以“一张笑脸迎人、一把椅子相让、一杯清茶相待、一句好话相送”，努力打造优质、高效的服务形象，坚决摒弃“门难进、脸难看、事难办”的不正之风，对在为企业办事过程中出现的效率低下、服务态度恶劣的行为，以及行政执法人员乱收费、乱罚款、以权谋私、索拿卡要等违法违纪行为，坚决予以查处，依法依纪追究责任，切实完善企业服务平安网络。

二、坚持厂地联谊，架起连心桥。

为促进厂地交流，增进双方友谊，营造和谐的周边环境，镇党委、政府将积极起到联系纽带作用，架起连心桥。一是强化认识。大讲企业兴邦、富甲一方的辉煌前景，使广大企业周边群众领悟企业发展壮大是社会繁荣的重要因素，是全社会的共同财富，是带动经济发展的关键所在，努力在群众中形成维护企业就是维护发展的科学发展共识。二是广泛宣传。进一步做好群众的思想工作，加大宣传教育力度，充分利用各种有效手段和形式，将有关法律、政策广泛告知群众，增强群众法制意识，使广大群众自觉参与到优化经济发展环境工作中来，成为经济环境的维护者和受益者。三是组织联谊。充分利用茶话会、座谈会等形式，安排企业和周边居民进行面对面的交流，让群众了解企业，让企业融入群众，切实融洽双方关系，让企业与群众相互支持、相互尊重，达到“共赢”局面。

三、

坚持干群联手，把好监督关。

一个温馨的家园；三是树立大开发的意识。我们将始终保持蓬勃向上的朝气，开拓进取的锐气，不畏艰险的勇气，争创一流的志气，直面困难，攻坚克难，高标准、高速度、高质量抓好企业周边环境的基础设施建设，确保路通、电通、水通、群众思想通，为企业创造良好的发展条件。

我们相信：有区委的正确领导和高度重视，有优惠的企业扶助政策，有全镇广大干群的不懈努力，营田镇辖区内的企业将率先崛起于屈原这块热土上，并以其强劲的走势促进屈原管理区的经济发展跃上一个新的高峰。

郯城县城市管理局。

（2011年3月19日）。

我们城管局将认真贯彻县委、县政府的各项工作部署，本着“文明执法、廉洁勤政、优质高效、服务发展”的宗旨，进一步解放思想，强化发展意识，增强服务观念，提高服务水平。具体工作中，我们做到几点：

一、大力开展“城市管理年”活动，改善城市环境秩序我们将以开展“城市管理年”活动为契机，切实解决城市管理中群众关心的热点、难点问题，进一步提高为民服务水平和城市管理水平，努力营造宜商、宜居的城市环境。

城区窑上干渠、李墨干渠以及主要道路可视范围内垃圾、漂浮物。通过抓典型、抓推广，带动城中村背街小巷环境卫生整治，清理卫生死角，增配垃圾收集设施，全面解决城中村脏乱差问题。二是突出规划执法。加大对城市规划区的巡查力度，严格控制任何形式的违法建设行为，做到发现一处，查处一处，依法予以强制拆除，坚决遏制违法建设的发生。同时，联系县法院建立行政执法案件司法配合制度，通过申请财产保全、简化申请强制执行程序，加大对违法建设的行政处罚力度，维护城市建设秩序。三是突出绿化亮化改造。进一步增亮点、抓细节、求实效，将城市精细化管理向纵深推进。见缝插绿，科学建绿，对城区主要道路节点进行全面绿化改造，提高城市品位。增加行道树地方树种的配置量，突出银杏特色。强化城区110万平方米绿地补植、病虫害防治、绿地内卫生保洁等综合性、精细化管理。加大城区2万多盏路灯的巡查维护力度，确保亮灯率达到95%以上。通过市场化运作筹集建设霓虹灯广告廊架，对城区部分高层建筑进行亮化，打造夜间亮化景观带，增加城市核心区亮化景观效果。扩大数字化城管监控范围，对北大出口、橡胶坝广场以及园林绿地、路灯设施等城市管理成果实行视频监控全覆盖、无缝隙，建立人防和机防多层次的管理体系，提高城市管理维护水平。

皮箱、垃圾箱，更新更换破旧垃圾箱，避免造成二次污染。

五是突出城乡环境综合整治。充分发挥职能部门作用，推动乡镇、街道城管执法队伍规划化建设，全面提升基层城管执法工作水平。落实和理顺环境卫生管理体制，会同乡镇积极推进“市场化运作、物业化管理”的乡、村环卫保洁新机制。全面开展“城镇管理明星镇”创建活动，争取今年再创建成功2至3个“城镇管理明星镇”，以此推动城乡环境综合整治工作深入开展。

二、全力推进重点工程项目建设，提高城市服务功能。

集中抓好县委、县政府安排的北外环整治、墨泉公园等工程项目建设，加快全县10个生活垃圾中转站建设进度并确保年底投入使用。积极做好县生活垃圾处理场项目工程施工进度安排，倒排工期，抓紧一切时间施工建设，保证6月份按时完成施工任务，7月份投入运营。在积极参与各项工程的基础上，搞好配合协调工作，在旧城改造、东城新区建设等工作中及时参与、发挥作用。三、着力加强党风廉政建设，营造风清气正的发展环境一是抓好队伍建设。全面加强队伍建设，提高队伍整体素质，重点加强政治业务学习，培养执法人员爱岗敬业的工作态度和团队精神。牢固树立“以人为本、执法为民、服务社会”的执法理念，进一步开展机关效能建设，切实改进机关作风，贴近企业主动服务，形成全局抓行风、树新风的良好氛围。严格落实岗位目标责任制，加大督查考核力度，落实责任，确保城市管理实现新突破。

二是抓好廉政建设。全面落实党风廉政建设责任制，严格实行“一岗双责”。着力抓好行风评议，通过抓预防、抓苗头、抓违纪，筑牢防腐拒变思想道德防线。杜绝各类吃、拿、卡、要、报等违纪行为和不作为、乱作为现象，坚决纠正损害群众利益的不正之风。注重廉政风险防范管理，建立健全办结案件回访制度，局纪检全程跟踪，严格执行回访工作规程，逐步建立长效监管机制，实现监管职能到位。落实好工程领域廉政建设，把好关口，坚持对影响工程造价的大宗主材实行政府采购，切实把反腐倡廉工作落到实处，确保“队伍不出事，工作出成效”。

（二〇一一年五月三十一日）。

同志们：〃〃市“两会”刚刚落下帷幕，市委、市政府就召开了优化发展环境千人动员大会，广播、电视现场直播，会议还印发出台了优化发展环境、优化政务环境、倡导文明新风三个文件，充分表明了市委、市政府坚决打赢优化发展环境这场硬仗，加快建设全省“四化”率先发展区的信心和决心。这一重大举措，在全市干部群众中引起了极大的反响和震动。开发区作为全市改革开放的窗口和体制机制的试验区，我们必须在全市优化发展环境这场攻坚战役中，积极探索实践，认真抓好落实，努力走在前列。3月18日，根据市纪委、监察局的安排和要求，我区召开了开展“发展环境创优年”活动动员大会。刚才，〃〃书记、〃〃书记分别传达了市委、政府和市纪委、监察局的文件精神，我们还印发了我区的实施方案。一会儿，部门代表还要作表态发言。这次会议的主题，就是在前一段工作的基础上，根据市委、市政府的总体部署和最新要求，对我区的优化发展环境工作进行再动员、再部署。希望各级各部门统一思想认识，加强组织领导，采取有力措施，狠抓工作落实，确保见到实效。下面，我讲三个问题。

环境建设是一项关乎全局、影响深远的大事。当前，经济的竞争主要表现为环境的竞争，发展环境的水平直接决定着对外开放的水平，发展环境的优劣直接决定着经济发展的快慢。举凡全国先进地区，他们所以能够快速发展甚至超常发展，其中一条重要原因，就是有一个良好的发展环境。最主要的标志是，具有科学的管理体制、高效的办事效率、廉洁的干部队伍、规范的竞争机制、优质的公共服务。我们所说的“政府创造环境，人民创造财富”，道理也就在这里。这些年，我区在优化发展环境方面做了大量工作，通过组织开展机关整顿、机关整顿回头看、先进性教育活动、学习实践科学发展观活动、创先争优活动以及治懒、治庸、治松、治飘、治腐的“五治”活动，发展环境和干部群众的精神面貌有了明显的变化，有力地保证了“十一五”规划的顺利完成。但是，从当前来看，与率先发展的新形势相比，与转型跨越的新要求相比，与干部群众的新期盼相比，我们部门的服务水平，机关干部的精神状态，社会的人文环境，还表现得很不适应，有的甚至是比较严重的，突出表现在以下五个方面：

一是思想观念陈旧，创新意识不强。一些干部思想不解放，观念陈旧，在贯彻执行上级的精神和政策时存在简单化、片面性，机械执行的多，联系本部门、本单位实际创造性少，工作方式陈旧，管理方法简单，只研究管死的办法，不研究用活的措施，有责任的事情，工作不主动，要等上级表态；新开展的工作，要等别人干了自己再干，办一件事情总要左顾右盼，十拿十稳才办。

二是缺乏大局观念，服务工作滞后。一些部门的管理体制、运行机制还不适应市场经济发展的要求，为广大群众服务、为市场主体服务的意识还没有真正树立起来，部门利益突出，个人利益至上，各行其是，各自为阵，互相扯皮的问题比较严重。窗口服务作用发挥得不够充分，手续程序不够简化，审批环节依然复杂，办事依然费时费事，工作效率不高，群众和企业还不满意。少数干部不能正确使用手中权力，办事不讲原则，为政不廉，与项目单位勾勾扯扯，讲人情，乱许愿，吃拿卡要时有发生，只要对个人有利，不该办的事也敢办，凡对个人没利，符合规定的事也顶着不办。

三是进取精神不足，工作状态不佳。有的人对上级的方针政策不学习、不研究，不谋大事，不办实事，对本职工作不思考、不上心，不管多么重大要紧的事情，也不着急不上火，推一推，动一动，甚至推也不动。工作进不了状态，责任意识差，浑浑噩噩过日子，一事当前患得患失，遇到困难躲躲闪闪。有的干部工作虚于应付，不去深入落实，满足于开会布臵上传下达，热衷于迎来送往夸夸其谈，就是不能沉下心来深入基层、深入群众，听取群众呼声，了解一线情况，解决具体问题，推动工作落实。有的部门和干部官气很浓，对该办的事情久拖不办，一件事情部门之间推，部门内部科室之间也要推，使得正常的事情办不成、办不好。四是作风纪律松弛，制度落实不力。有的单位工作制度不完善，有的订了制度不去认真执行，落实不到具体程序、操作环节，实际上形同虚设。有的人上班迟到早退、溜岗缺位、上网聊天玩游戏，互相吃请，公款吃喝，工作懒散不尽责，议论是非很上心。

五是行为失规失范，严重干扰发展。突出表现在征地拆迁中一些群众漫天要价、无理取闹，在已征用的土地上栽树、盖房，阻碍项目施工。一些村基层组织软弱涣散，家族势力、邪恶势力占了上风，强行揽工程、要好处，敲项目建设的竹杠，侵害投资者的利益。少数人法制意识淡薄，不学法、不懂法、不守法，对涉及利益诉求不去依法解决，习惯违法越级上访，有的甚至无理缠访、闹访，严重干扰和影响了开发区发展的大局。

这些问题的存在，给开发区的发展造成了极大的障碍。一是损害开发区形象，二是制约经济发展，三是腐蚀党员干部，四是影响党群干群关系。这些问题，虽然发生在少数人身上，但是极大地挫伤了投资者的热情，损害了经营者的利益，严重破坏了发展环境。对于这些问题，各级各部门一定要保持清醒的认识，牢固树立环境就是生产力，环境就是竞争力，环境就是吸引力，抓优化环境就是抓发展的思想，正视问题，认真分析，对号入座，有针对性地做好整治工作，下决心优化开发区的发展环境。

二、优化发展环境意义深远，要准确把握目标要求，努力使开发区的发展环境走在全市前列。

在当前全市加快转型跨越、推动率先发展的背景下，开发区的发展要开辟新境界，优化发展环境必须树立新标杆，实现新超越。

首先，优化环境是发展的现实选择。“十二五”，我们面临的任。

务比任何时候都要重，面对的困难矛盾比任何时候都要大。这。

对各级干部的境界、能力、作风是个严峻的考验，无疑对全区的发展环境提出了更高的要求。当前，我们正处在区域经济格局的变动调整期，区域竞争十分激烈，这种竞争已超越了比资源、比政策的阶段，更多的是比环境、比服务。大家在招商引资中都有很深的体会，很多好项目，就硬件要求来说，落在哪里都差不多，最终落地往往是看中的“软环境”。可以说，优良的环境是开发区跨越崛起的希望，是克服困难的利器，是赢得竞争的“法宝”。

第二，优化环境是群众的热切期待。广大群众对发展的期望越来越高，对各级干部充满了更多的期待。群众不仅希望干部有本事，还希望干部办实事；不仅要求干部有公心，还希望干部能贴心。群众最朴实，也最讲现实。对不干实事、作风不好的干部，自然看不起、看不上、看不惯。群众对干部的期望越高，对作风看得就越重。加上社会转型期矛盾易发多发，社会心态复杂，干部作风很容易成为社会敏感问题。一言不慎，就可能引起干群对立；一事不周，就可能酿成事端；一时拖拉，就可能导致民怨民愤。这些都警示我们，必须把群众满意作为自觉追求，保持对群众的敬畏之心和敬重之情，以好的作风赢得群众的信赖，以好的环境争得群众的支持。

发展思想研讨发言【第八篇】

综合部既是综合管理部门，又是具体的办事机构，既要协调方方面面，又要服务上下左右，工作关系千丝万缕、错综复杂，担负着上情下达、下情上报、对外交往和后勤服务等繁琐工作，处于协调机关各部门、连接领导和基层的枢纽地位,这就要求综合部工作人员具有较高的政治敏锐性、较准确的预见性，较丰富的工作经验。

当前，车辆公司体制改革的不断深入，进一步要求我们综合部门必须解放思想，拓宽工作思路，转变工作方式，创新工作途径。适应经营工作发展的需求。

首先要创新服务理念。

工作创新源于理念创新，实践证明，综合部成功有效的工作方法是在总结经验的基础上，不断完善和提高的。当前更需要针对新情况、新问题，树立以服务于公司生产经营工作为中心、以人为本、认真贯彻全局多元会议精神，弘扬传统与开拓创新相结合的新型服务理念，以创造性思维去思考和实践，不断提高执行力和整体工作水平。

创新服务理念就要转变思维方式，从原来的“领导交办，办就办好”的思维方式向“怎样去办、怎样办好”的方式转变，围绕中心工作，做好工作计划，有安排、有落实、有督查、有督办，保证工作有条不紊，落到实处。

创新服务理念还要强化效率意识。综合部是一个经营单位的核心部位，每个人员工作效率的高低对于整个单位工作的成效起着决定性的作用。因此，综合部人员必须增强时间观念，保持高节奏运转的工作态势，强化雷厉风行的效率意识，不断降低各项服务工作中人、财、物的成本，营造严谨求实的工作氛围，真正把综合部的工作提高到一个新的水平，实现效率和效益的有机统一。

创新服务理念还要强化协调意识。协调的目的在于统一认识，统一步调，严格纪律，帮助领导解决日常工作中出现的扯皮、推诿现象，提高工作效率，确保工作顺利实施。

其次要创新服务方式。

重点是突出服务的超前性、全局性和针对性，实现服务方式的三大转变：首先是由被动服务到主动服务转变。“凡事预则立，不预则废”，综合部应立足于对事物发展的超前把握，对有关工作早考虑、早研究、早动手，努力在被动中争取主动。尤其应当在增强政治敏感性上体现主动服务，在重大问题上发挥主心骨作用；在增强工作的计划性上体现主动服务，做到长计划、短安排，计划性和灵活性相结合；在增强辅助决策的科学性上体现主动服务，为领导决策提供充分、准确的依据。

其次是由决策的单项服务到决策全过程的服务转变。综合部的服务工作不能只为决策提供单项服务，还应该体现在决策前、决策中、决策后服务的全过程。决策前要拿出高质量的参谋预案，准确、及时、全面地向上级反映情况，提供决策建议；决策中要进行高水平的综合协调，理顺各方面的关系，严格把好决策中的各个关口；决策后要高效率地抓好贯彻落实，使上级决策变成各部门和广大干部群众的实际行动。

第三是由一般性服务到优质服务转变。优质服务应当是一流的服务，优质服务不仅仅体现在上传下达、办文办会上，更应体现在推动科学决策、完善决策上，体现在当高参、设大谋上。要把服务于全局的中心工作和服务于干部群众作为工作的出发点和落脚点，把“参与政务”、“管理事务”、“搞好服务”三大职能统筹兼顾，合理安排，做到调研围绕中心转，协调围绕领导转，服务围绕大家转，信息围绕决策转，从而使工作目标更明确，重点更突出；要紧紧围绕公司的总体部署和中心工作，狠抓那些带有全局性和根本性的问题，把领导关注的问题、群众关心的问题找准，并提供切实可靠的.解决预案，促成问题的解决。特别是要善于突破原有的思维定式以及传统观念的束缚，做到能办大事，会办难事，敢办新事，创造性地开展工作，为领导排忧解难。

第三要创新服务机制。

服务机制的创新，是综合部工作创新的重要内容。综合部要从建立和完善各项工作流程、标准和规范入手，进一步理顺关系，形成统一协调的工作程序，做到事事有人管，人人有专责，使每一项工作落到实处。创新服务机制，必须处理好两个关系。

首先是全面与重点的关系。综合部工作无小事，不可出现一点纰漏和闪失，综合部工作人员要有大局意识、全局意识，必须以高度负责的精神做好每一项工作，高标准、严要求地处理好每一件事情。同时，又要抓住主要矛盾和重点工作，在工作精力、力量配备上有所侧重，花更多的精力搞好政务服务，这是综合部工作的重中之重。

其次是对上服务与对下服务的关系。对上级服务和对下级服务是一致的，都是综合部的重要职责。在为上级服务的同时，更应突出为中层、为职工服务，这也是改进工作作风的必然要求。综合部的工作人员要带头实践“五个概念”，对上，要尊重而不盲从；待下，要以礼、以诚相待，不要盛气凌人，欺上瞒下；其次要协调好内外关系，外求支持协作，内求团结向上。要重视同上下级加强联系和沟通，通过信息反馈、工作交流、请示报告等向上汇报工作；要通过深入基层、调查研究、工作指导等形式多接触基层的同志，多了解他们的疾苦，并力所能及地为他们解决实际问题。

我坚信，新的一年有公司领导班子的正确领导，有主管领导的支持理解，由各部门的通力配合，我们综合部一定能够在三个创新上有所突破，一定能够进一步发挥好服务、协调、参谋、管理的职能作用，为公司实现发展目标作出积极的贡献。

最后，我也借此机会代表我们综合部全体人员，向一直关心、理解、支持、帮助综合部工作的各位领导和各部门同仁表示衷心的感谢！

谢谢大家！

发展思想研讨发言【第九篇】

推动机构编制工作高质量发展，切实找准机构编制工作与经济建设、社会发展的切入点，努力使机构编制工作出效益、出生产力，最大限度优化营商环境。

从机构改革入手，确保重点领域用编需求。本次机构改革新成立部门6个，职能加强部门7个。按照编制“总量内调剂”原则，盘活现有机构编制资源，对确需的机构编制需求，注重创新挖潜，不断提高编制管理的科学化水平，结合省、市重点领域机构编制标准化建设规范，对于新设及职能加强部门保证用编，新设部门最低配备3名、强职能部门按划入职能量配备。

从深化机构改革入手，确保提升办事效率。通过机构改革，理顺管理体制、厘清部门权限，使全区各单位各部门对行政审批事项、行政权力事项、中介服务事项、公共服务事项等清单事项的名称、依据、责任主体等内容都有进一步梳理完善，对工作流程进行重新评估分析，最大限度地简化办事程序、压缩审批时限、精简办事要件，优化服务流程。

布的《优化营商环境条例》，发挥好营商环境建设监督局的职能作用，客观认识区情，理性分析自身存在不足，大力解决营商环境“堵点”和“痛点”。本次机构改革成立了专门的营商环境建设监督机构，以促进全区上下观念大转变、认识大提高、审批大改革、效能大提升、经济大发展，全力营造高效、便捷、公平、宽松的营商环境。

从深化机构改革入手，做好权责清单的动态管理工作。加大行政审批制度改革，减少行政审批事项，制定和公布调整行政审批事项目录，实行行政审批目录动态调整，深入做好权责清单动态调整工作，确保按省定时间节点要求基本完成党政工作部门“三定”制发等工作，不断完善权力和责任事项调整并接受群众监督，加强权力清单和责任清单信息平台管理。

从深化机构改革入手，做好选任人才工作。规范选人进人工作，执行“凡进必考”，落实公开遴选、公开选调、调任公务员制度，建立“全覆盖”的事业单位公开招聘制度，除国家政策性安置外，一律面向社会公开招聘。全区各类事业单位编制内人员调配除高端人才、补充急需紧缺人才外，一律参照机关公开遴选、公开选调的方式进行。确保控编范围内的各类管理人员能够人尽其才，急需的专业人才能够得到及时招录补充。

色社会主义思想系列理论研讨会发言稿：贯彻落实新发展理念的着力点。

贯彻落实新发展理念，推动我省经济高质量发展要做好五方面工作：

一是以新动力驱动高质量创新发展。依靠制度创新裂变出巨大的新动力，实现新旧动力转换。深化财税金融、城乡均衡发展、人力资本流动等领域制度顶层设计，形成产学研协同推进局面。

二是以新要素带动高质量协调发展。未来应依托大数据这一革命性新生产要素加速传统产业数字化转型。

三是以新科技引领高质量绿色发展。要重视科技创新对绿色发展的引领和支撑作用，构建市场导向的绿色科技创新体系。

四是以新格局助推高质量开放发展。依托郑州航空港建设国际航空物流中心和现代产业集聚区平台，积极培育高端制造业与现代服务业企业。五是以新举措提升高质量共享发展。通过平台、基地、人才服务建设等措施，缩小基本医疗、教育、社保的城乡差距。通过加大公共部门财政投入，提高农村公共产品供给。

贯彻落实新发展理念，推动我省经济高质量发展要做好五方面工作：

一是以新动力驱动高质量创新发展。依靠制度创新裂变出巨大的新动力，实现新旧动力转换。深化财税金融、城乡均衡发展、人力资本流动等领域制度顶层设计，形成产学研协同推进局面。

二是以新要素带动高质量协调发展。未来应依托大数据这一革命性新生产要素加速传统产业数字化转型。

三是以新科技引领高质量绿色发展。要重视科技创新对绿色发展的引领和支撑作用，构建市场导向的绿色科技创新体系。

四是以新格局助推高质量开放发展。依托郑州航空港建设国际航空物流中心和现代产业集聚区平台，积极培育高端制造业与现代服务业企业。五是以新举措提升高质量共享发展。通过平台、基地、人才服务建设等措施，缩小基本医疗、教育、社保的城乡差距。通过加大公共部门财政投入，提高农村公共产品供给。

我也要好好努力，争取早日写出这么好的文字！

发展思想研讨发言【第十篇】

胡克纬。

尊敬的各位领导，专家，亲爱的业界朋友们：

大家好！

非常荣幸能够和大家分享我们乡喜液体肥在液体肥料方面所作的工作和感悟，感谢会务组给予的机会。

我今天的主题是液体肥料的推广经验分享。乡喜是一家专注于液体肥料的研发，生产，销售和服务的企业，然而我们清楚地知道，我们在液体肥料领域还是一个小学生，我们还在蹒跚学步，所以今天和大家分享的观点实属皮毛，不妥之处，还请指正。

推广，我觉得是一种经营行为，而任何的经营行为都可以分为两大部分，一是将产品做出来，二是将产品卖出去。我觉得推广其实就是将产品卖出去的过程。如果我们把将液体肥料顺利卖出去的过程比作是在墙上钉一个钉子，那么这个过程就包含三个步骤：第一，找一个钉子。第二，在墙上找一个空白的位置。第三，用一个锤子将钉子快速的钉进去。并且要牢牢的钉住，不能掉下来。所以液体肥料的销售过程就包含三个因素，钉子，位置和锤子。而这三个因素最终落实到我们的液体肥料销售过程中也是三个因素，钉子就是我们的产品，位置就是我们的目标区域市场，锤子就是我们的推广。我们觉得这三者是密不可分的整体，脱离任何一个因素去谈另外一个因素都是片面的，并且我们觉得这三者还是一个微妙的平衡体，如何把握三者之间的平衡关系至关重要。这就好比是多大的钉子就应该用多大的锤子去钉，如果钉子太小，用一个大大的锤子，不仅不能快速的将钉子钉进去，可能会将钉子砸断。

接下来，我将从产品，市场，推广三个因素上讲解我们在液体肥料方面的认识和做法。

首先讲市场。为什么先讲市场呢？因为我们觉得是先有市场后有产品，是先有问题后有答案，我们是根据我们的市场的需求，找到一个购买理由，再通过技术和制作去实现这个购买理由。产品的本质就是购买理由。所以市场在先，产品在后！

对于市场，我们首要的任务就是寻找目标市场，聚焦目标市场！在寻找目标市场的时候我们常用的两个参考标准是：第一，这个市场有没有使用液体肥料的习惯。习惯非常重要，因为培育习惯的成本非常之高，而顺应习惯的成本则非常低。第二，这个市场有没有持续使用我们液体肥料的成本接受能力？我强调的是持续使用，大家都做市场，大家应该明白持续使用的意义。

我们经常有这样的困惑，我们的产品效果不做，我们的渠道覆盖很广，我们的产品也铺到了终端渠道，我们的促销也做得不错，开始买的人也不少，那为什么三个月之后，我们的产品滞销了？如果你也有这样的疑惑，我建议你好好考虑我们讲到的持续使用的成本接受能力。

以上就是我们对市场的理解和认识。

接下来我们讲第二个因素，产品。我们理解的液体肥料产品不是叶面肥，也不是桶装的冲施肥。我们所理解的液体肥料是液体复合肥。在产品的选择上面，我们没有自己研发，而是选择了华南农业大学张承林教授的专利技术，悬浮液体肥料，之所以选择悬浮液体肥料，是因为我们觉得在体现液体复合肥的角色上面，悬浮液体肥是一个非常适合的品类。两个原因，一是悬浮液体肥很容易将养分含量做得很高。第二，悬浮液体肥很容易调整其氮磷钾的含量。大家都深有体会，高浓度的清液液体肥要想调整氮磷钾的比例很难，因为清液型肥料是一个完整的化学体系。而高浓度悬浮型液体肥料很容易调整其氮磷钾的含量，因为它是一个分散的物理体系。这就是我们对产品的理解和认识。

我们觉得液体肥料也是产品，包装是液体肥料和消费者之间的重要沟通方式之一。我们要通过包装让我们的液体肥料自己会说话，自己推销自己。在这方面我们做了两大尝试，一是推出液体肥料加肥站模式，其实加肥站模式就是包装上的一次突破，由1公斤，()5公斤，变成了1000公斤。这样的包装摆在门店就是最好的沟通！我们从推出加肥站，不仅得到了媒体的重点关注，而且在接下来的几年时间，我们看到很多企业纷纷建设加肥站，这让我们非常高兴。因为我们的思想，我们的创意得到了认可。

二是推出了纸箱液袋包装。纸箱液袋包装是继加肥站包装之后的又一次尝试。这个包装的意义在于弥补加肥站的不足，让液体肥的辐射能力得到了大大的提升。当然这样的包装也是非常吸引眼球的，大家可以看看我们的产品在终端的陈列效果。对于纸箱液袋包装大家可能最关注的是它的安全性，我们做了很多测试，我们的纸箱可以抗压450公斤，纸箱上站6个人一点问题都没有。大家可以看看我们纸箱包装的全过程，我给大家放个视频。

所以我们觉得推广就是沟通，包装是让我们的产品和客户沟通的手段之一。

另外我们认为推广就是服务，服务就是解决问题，消除疑虑。在液体肥料服务过程中有很多问题要解决，今天时间有限我只和大家讲一点。这一点是曾经困扰我们多年，是我们从实践中总结出来的。我相信这一点也是困扰很多农化推广人员甚至农民朋友的，这一点是什么呢？这一点就是为什么很多时候我们的示范效果不好，为什么很多时候我们在这块田做得效果好，在另外一块田做得效果却不行，我说的是液体肥料。造成这个事情的原因是什么？我们抛开其它的因素，我们发现一个非常核心的因素，就是你的肥料没有施到正确的位置。打个比方，如果把施肥比作是喂小孩，没有施到正确的.位置就好比是我们把奶嘴放在小孩的鼻子上面，虽然就差那么一点点，最后是小孩根本吃不到，植物也是一样。

有一次我去田间，有个农户说用了我们的产品没有效果，我问他是怎么用的。他说是一斤肥兑100斤水，拖着管淋下去的。并且淋完一次之后发现没有效果又淋了一次。还是没有效果。我没有讲话，而是扒开草莓的根系。他的草莓种的比较深，有8到10公分深。()我取表层2公分的土壤用电导率仪检测，读数是毫西门子每厘米。我再取草莓根区的土壤用电导率仪测，读数是整个过程我没有太多的讲解，只是叫农户自己看。最后看完，他明白了。肥料没有移动到根部，而是停留在表面。他当时没跟我说肥料的事，而是问我你这个手中的是什么东西，能不能给我一个。我说我这个手中的东西是能够测你施的肥料去哪里的仪器。我给你可以，但是这一把不能给你，因为我自己要用，我可以从公司寄给你，但是你要给钱！（停顿3秒）这就是推广，这就是服务！

好，以上就是我今天和大家分享的内容（停顿3秒）。

最后，我还有几句和大家分享。第一，我觉得液体肥料不仅仅是对于一两个企业在创业，其实对于整个液体肥料行业都是在创业。既然我们都在创业，就不应该以成功者甚至是领导者的思维来考虑问题。

第二，价格高是液体肥料的问题，价格战也是非常有利的竞争手段，但是我们觉得目前液体肥料最大的成本是来自于市场的培育成本，在整个市场大环境没有培育起来之前，价格战会让这个行业受到重创，因为培育市场的都走啦！

第三，标准是一个限制，不合理的标准限制了整个行业的发展，我们希望政府给我们开绿灯。但是如果一路都是绿灯，其它方向的人怎么过？做企业是企业家的事情，做企业得靠自己。红灯亮了我们绕着走。遇到绿灯我们大步走。

最后祝我们的液体肥料行业前途一片光明！谢谢大家！