分行年中党建和经营工作会议上的讲话稿

分行年中党建和经营工作会议上的讲话

坚定目标谋发展 强化执行抓结果

——在分行2024年年中党建和经营工作会议上的讲话

党委书记、行长

(XXXX年X月XX日)

同志们：

今天，我们召开2024年年中党建和经营工作会议，主要目的是贯彻落实市分行2024年年中党建和经营工作会议精神,全面总结上半年工作经验和成果，部署安排下半年重点工作，全力以赴完成全年各项经营目标。刚才，计划资负部作了上半年业务经营分析，零售、对公行长分别部署了下阶段重点工作，总结成绩实事求是、客观公正；分析问题切中利弊、一针见血；安排部署工作重点突出、措施有力。下面我简单总结几点。

一、认清现状，统一思想

从上半年劳动竞赛结果来看，我行劳动竞赛下降幅度比较大，部分同志难以接受这个事实，由此出现了泄气、松懈、信心不足等现象。因此，很有必要跟大家分析现状，更好认清形势，统一思想。

（一）全行持续向好的发展局面没有变。

1.对标综合绩效考核，总体向好、大局稳定。从表象上来看，劳动竞赛排名全市第XX位，...。从实质上来看，上半年我行劳动竞赛考核居全市...，对公、零售考核均排在全市...，全行发展的优势地位仍然存在。因此，从这个维度看，上半年在全行上下的共同努力下，各项工作均处于全市中上游水平，基本达到了预期目标，我们要充分认识全年经营管理的总体形势和稳定大局。

2.对标同业，地位稳固、态势向好。

一是存款保持稳定增长。截至X月末，全行各项存款较年初增加XX个亿，增量和存量均保持股份行第x。增量市场份额达XX.XX%，较年初提升XX.X个百分点。在同业竞争中处于前列，对公存款余额XX亿元，较年初增加X.XX亿元，增量市场份额达XXX%。个人存款较年初增加XX亿元，存量和增量市场份额均保持股份行第x位。全行存款竞争力持续增强，同业地位相对稳固。

二是贷款实现稳中有进。各项贷款余额XXX亿元，较年初增加XX亿元，存量和增量均居股份行第x位；其中个贷较年初增加X.XX亿元，增量市场份额XX.XX%，居股份行第一位；对公实体贷款较年初增加X.XX亿元，增量存量均居股份行第二位。

三是中收实现快速增长。截至X月末，全行实现中间业务收入XXXX万元，市场份额XX.XX%，较年初提升X.XX个百分点，总量居股份行第x位。因此，从对标同业的角度，全行经营管理呈现稳中向好的良好发展态势依然没有改变。

2.对标历史，稳中有进、稳步上楼。

截至X月末，全行各项存款日均增量达XX.XX亿元，同比增加X.XX亿元；实现营业收入X.XX亿元，同比增加XXXX万元，增幅X.XX%；实现中间业务收入XXXX万元，同比增加XXXX万元，增幅达XX.XX%，超越全市增幅XX个百分点。对标历史，全行主体指标依然在不断进步发展。

（二）制约全行发展的问题客观存在。

1.核心问题是贷款。当前，制约X分行发展最核心的问题是贷款，主要表现在贷款投放和贷款质量两方面。

从贷款投放方面看，一是储备少、投放不足，对营收作用有限。全行各项贷款较年初仅增加XX.XX亿元，居全市末位，且后期储备严重不足。一季度全行超信贷计划，二季度以来信贷计划使用不足，贷款对全行营业收入的贡献偏小，各支行少有已审批待投放项目。二是定价不优，呈现定价低、评级低、存贷比低的“三低”态势。全行贷款客户信用评级普遍偏低，优质客户少；定价同比大幅下降，贷款收入减少；信贷客户资金沉淀少，裸贷客户占比高。三是非X个贷发展落后。个人住房贷款余额XX.XX亿元，较年初增加X.X亿元，存量、增量市场份额分别比X行少XX.XX、XX.XX个百分点；消费贷款余额X.XX万元，较年初下降XXXX万元。

从贷款质量方面看，不良贷款导致综合绩效考核中效益管理与风险管理板块失分较多，成为影响全行考核的最大的因素。去年三大新入不良贷款大户（共X.X亿元），导致全行不良率达到X.XX%，今年又要承担原拔备的XX%，还将拔备增提到XXX%，经济资本占用又高，造成净利润、人均净利润、经济增加值、人均经济增加值、经济资本回报率等效益管理指标以及不良贷款管控、不良贷款清收处置两大风险指标落后，严重影响了综合绩效考核。

2.突出问题是存款。一是个人存款增量长期低位徘徊。今年以来，个人存款年增量长时间维持在XX个亿左右，停滞不前，难以突破。二是当年新增沉淀存款少。XXXX上半年各项存款日均增量达XX.XX亿元，其中XXXX年时点存款结转日均近XX亿元，今年各项存款日均增量实际仅XX亿元；全行当年新增日均同比减少XX亿元，全市排名第XX位；个人日均存款上年结转X亿元，同比零增长；公司类、机构类本年新增日均存款沉淀同比均少增X亿元，几乎为零。三是公司类存款短板突出。从XXXX-XXXX年四年公司类存款统计表来看，我行与同业差距非常大，公司类存款基本处于股份行末位。今年存款余额在XX万以上流失客户清单中，大多为公司类客户；有贷客户流失清单中，同样为公司类客户居多。四是存款付息率环比升高。上半年，我行各项存款付息率X.XX%，较股份行均值低X个BP，居股份行第X位，但较年初上升X个BP，环比上升X个BP，个人与对公均有所上升。对公存款付息率X.XX%，较股份行均值高出XBP，环比上升X个BP，股份行排名环比下降X位居第X位，环比拉低绩效考核得分X分。

3.不容忽视的是风险问题。主要表现在六个方面：一是线上产品风险开始显现。法人线上不良贷款余额XXX万元，不良率X.XX%，较年初上升X.XX个百分点；法人线上贷款展期XX笔，涉及客户XX户，贷款余额XXXX万元；个贷线上不良贷款余额XXXX万元，较年初增加XXX万元，不良率X.XX%，较年初上升X.XX个百分点。二是支行不良普遍上升。上半年，三分之一不良余额和不良率呈现“双升”。三是信贷操作不规范现象屡查屡犯。XXXX年，内控合规部开展案件风险排查，发现我行在多笔业务上存在审查不审慎、贷后管理不到位等操作不规范问题。四是虚假业绩在一定范围内存在。虚假业绩涉及业务种类多，如代发工资、分期、外汇、智慧校园、商户达标、季末存款组织等；虚假业绩覆盖面比较宽，以贷转存冲刺季末存款问题也普遍；虚假业绩延续时间长，从XXXX到XXXX年，年年都有虚假业绩，且虚假业绩多发生在年轻人中，部分年轻网点主任直接参与，令人担忧。五是员工行为不规范，违规违纪时有发生。员工掌控客户账户，与客户发生资金往来，参与民间融资和传销，酒驾、赌博等违规违纪甚至违法行为时有发生。今年通过开展内外部排查，发现全行存在XX起违规违纪行为。

上述问题之所以产生，归根结底是工作落实不力。

主要表现在三个方面：

一是“进园区”考核排名全市末位。一方面，园区企业流失较多。由于“进园区”工作落实不力，与园区企业联系不紧密，相互合作少，部分园区合作企业流失，如三讯科技、众一集团等。另一方面，“进园区”产品运用不够，未发挥普惠产品优势服务客户，创新产品如X机贷障碍也一直以来未取得有效突破。

二是分层管户考核严重落后。上半年全行新增个人贵宾客户XXXXX户，存量流失达XXXX户，导致净增仅XXXX户，个人贵宾客户流失下迁率高达XX%；对公贷款客户流失XX户，日均余额XX万元以上对公客户流失和下迁XX户；商户管户收效不大，商户管户工作落后于兄弟行；对公管户组织推动不力，基本不见行动。

三是专项行动推动不力。一年来，全行在落实和推进行动上不力，在提升履职能力、改进工作作风、端正工作态度上收效甚微。存款套路落实不彻底，存款增长乏力；信贷业务流程慢，个别信贷业务审批长达一年之久；中后台职能上收不精细、不彻底。

（三）进一步统一思想认识。

一要坚定发展信心。在深入分析问题的同时，也应充分认识到全行持续发展的基本面未变、向好的趋势未变、发展的机遇未变，我们必须坚定信心，充分统一思想认识，全力以赴谋发展。发展才是硬道理，发展才能为全行综合排名做出贡献。

二要维护好来之不易的发展局面。坚持一张蓝图干到底，同心同德、群策群力，把每一项工作都干到极致，充分发挥效能。比如商户建设、管户工作，必须一户一户抓落实，努力到无能为力。再比如和学校合作，把它的价值充分挖掘出来，做好综合营销。

三要正视问题、勇于革新。切实提能力、改作风、强执行。只要我们努力改变自己，就没有我们不能解决的问题，我们所遇到的问题和障碍都会迎刃而解。

二、明确重点，务求实效

（一）下大决心营销贷款。

一要明确目标。

营销贷款既要有质量目标，也要有数量目标。数量目标即围绕年初与市委市政府签订的战略合作协议，即落实“深耕园区、服务万企”战略合作协议要求，“十四五”期间向X投放不少于XXX亿的贷款。XXXX年贷款投放新增目标XX个亿，截至日前仅新增XX个亿，差目标XX个亿。此外，还必须做好来年项目储备，坚持基本客观、符合实际，纳入支行班子和“一把手”考核。质量目标即要坚持有效发展，要始终贯彻“评级要高、定价同业可比、风险可靠”的基本原则，推动资产业务高质量发展。

二要明确发展路径。

一是紧盯发改委下发的重点项目清单，切实防范和化解政府隐形债务风险，做大做强政府重大投资项目和重大基础设施建设项目。

二是推进进园区专项攻坚行动，坚持“团队不能减、工作措施不能变、工作力度不能小、工作效果要提升”的基本原则，深入推进进园区专项工作。

三是抓好信贷拳头产品推广。以网点为主，用好线上产品，如信用卡分期、外呼，消费、抵押贷款等线上产品的营销，用好线上产品维护好客群。

四是持续深耕园区。进一步明确基础设施建设、村级新型经济主体为重点扶持对象，推动深耕乡镇上量上规模。

五是抓好特色产品推广。要主动对接政府“一网点一特”，“一村一方案”战略部署，落实好我行“一行一策”“一点一色”战略，进一步推广好绿色信贷等特色金融产品，实现国际业务零的突破，集中精力不断将我行特色信贷产品上量上规模。

三要强化考核。

除线上产品考核网点外，其余贷款指标要重点考核“一把手”和班子以及相关部门。坚持经济考核为辅，问责考核为主的基本原则，推动贷款业务快速发展。

（二）下大力气抓存款。

一要树立增存目标。围绕全行三年存款增量计划目标，三年内实现各项存款日均增加XX亿元，其中个人日均存款增加XX亿元，对公日均存款增加XX亿元，结合内外部实际情况动态调整。

二要明晰增存路径。一是抓“存款套路”。要在贯彻落实“存款策略”的生动实践中，进一步补充完善“存款八法”，更加精准高效推动存款组织工作。二是抓批量营销。抓实抓细客户管理，重点做好批量获客。要大抓特抓代发工资、楼盘按揭、分期项目、商户项目、智慧项目等，要下真功夫和大力气，实现批量获客。如X支行要抓好小学教育培训机构的批量获客，市分行要启动与手拉手的全面合作。三是抓服务百姓美好生活。重点要提升X行的美誉度和知名度。要增加投入，持续推出系列优惠活动，切实改进和提升客户体验。要抓住场景建设这个核心，通过搭建金融场景，做实服务百姓美好生活，深入推进数字化转型。四是抓综合营销。充分挖掘潜力和资源。要做好已有合作项目的挖潜。当前，全行各类合作项目多，但真正发挥效能的不多，潜力和价值挖掘远远不够。正如贷款投放后，存款没有引进来，综合营销没有抓起来。

三要强化存款考核。重点做好客户经理管户考核工作，强化激励约束，激发管户经理潜能，持续推动存款增长。个人存款考核到网点，对公存款考核到团队。进一步细化存款考核办法，推动考核精细化、易操作，通过考核激发内生动力，稳定存款增长。

三、党建引领，狠抓落实

要坚持久久为功，做实党建；要充分发挥党建引领作用，通过抓党建，促发展，在全行形成共识，促进党建与业务经营融合发展，坚决防止出现党建与经营两张皮。

（一）切实加强基层组织建设。重点抓好党建工作的“六个建设”，即政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设和制度建设。政治建设即要增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，坚决落实党中央的各项决策部署。思想建设即加强学习，学习党的理论、党的文献，学党史、学党的制度，在思想上不断提高，牢固树立理想信念。

（二）扎实推进家园文化建设。市分行统一规划，以员工为中心，扎实推进家园文化建设。要落实好“工会牵头、相关部门配合，市分行统筹推进、支行全力配合”的工作机制，杜绝推诿扯皮，确保高效协同推进。工会活动的组织开展要充分征求员工意见，防止“扰民、劳民”现象发生。同时，家园文化建设必须坚守相关制度。主管部门要充分研究好相关制度，做好提示提醒，严格按制度规矩办事。

同志们，时间已过半，下半年任务和方向已经明确，希望大家进一步坚定信心，鼓足干劲，全力推开在分行身上的“拦路石”，坚决完成全年各项工作任务，继续朝着全市股份行第一的既定目标奋力前行，不断增强分行员工的幸福感、获得感，为加快推动分行高质量发展而不懈奋斗！

谢谢大家！