赢利模式培训心得大全通用10篇

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赢利模式培训心得大全【第一篇】

在我参加赢利模式课程之前，我对于赢利模式的理解只停留在简单的购买和销售产品的层面。但是通过这门课程的学习，我深刻认识到赢利模式的复杂性和多样性。下面我将从课程的设计、教学内容、学习方法、实践经验以及个人收获五个方面分享我的心得体会。

首先，这门赢利模式课程的设计很合理。整个课程分为多个单元，由浅入深、循序渐进地教授赢利模式的不同方面。通过引导我们了解市场需求、竞争情况、技术趋势等，课程帮助我们建立起全面的市场意识和商业思维。同时，课程还重点突出了商业模式设计和创新的重要性，让我们学会对现有模式进行分析和改进。

其次，课程的教学内容丰富多样。从市场分析到产品定价，从渠道构建到盈利模式选择，课程所涵盖的内容几乎无所不包。特别是课程中的实例分析，让我们通过实际案例来理解和掌握各种赢利模式的运作机制，使课程内容更加生动有趣。

此外，课程还采用了多种学习方法，使我能够更好地消化和吸收知识。除了传统课堂讲授，课程还结合了小组讨论、课程项目等方式，让我们能够与同学们一起合作，通过思维碰撞和经验分享，进一步加深对赢利模式的理解。课程还通过模拟实践活动，让我们亲身参与到商业决策和模式设计中，提升我们的实际操作能力。

在课程的实践环节中，我通过与小组成员合作完成了一个实际项目任务。在这个项目中，我们需要通过市场调研、竞争分析等手段，设计一个适应当前市场需求的商业模式。这个任务不仅锻炼了我们的市场调研和分析能力，还提高了我们的团队协作能力和沟通能力。通过实际操作，我更加深刻地认识到在商业模式设计中，创新和市场洞察力的重要性。

最后，这门赢利模式课程对我个人的收获是巨大的。课程让我重新审视了商业模式的重要性，让我明白了一个好的商业模式可以为企业带来持续稳定的赢利。同时，课程还提醒我要时刻关注市场变化和技术趋势，不断调整和优化商业模式，以适应不断变化的市场环境。最重要的是，这门课程让我对市场和商业的认识更加全面和深入，对自己未来的职业规划也有了更明确的方向和目标。

总的来说，赢利模式课程不仅为我们提供了全面的赢利模式知识，更让我们通过实践和沟通学会了如何去设计和优化商业模式。这门课程让我深刻认识到商业模式的重要性和复杂性，为我未来的职业发展提供了宝贵的经验和指导。希望将来还能有机会继续深造，进一步提升自己在赢利模式领域的能力。

赢利模式培训心得大全【第二篇】

在我参加过的培训中，无论是传统的面对面培训还是现在流行的在线培训，都让我受益匪浅。我个人认为，一个好的培训模式应该包括培训内容的合理安排、培训方式的灵活多样以及培训师的专业素养。下面我将从这三个方面进行更具体的论述，以便探讨一个理想的培训模式。

首先，培训内容的合理安排对于培训的效果有着至关重要的作用。培训内容应据实而详尽，既要满足学员的需求，又要符合培训的目标。好的培训内容应该是由浅入深，由易到难，逐步推进的。在我曾经参加的培训中，一些好的培训师会通过一些案例分析、实际操作等方式，能够将复杂的知识点转化为浅显易懂的语言，从而使学员能够更快、更好地理解和掌握所学的知识。与此同时，培训内容还应该有足够的灵活性，能够根据学员的不同需求进行调整。只有抓住了学员的痛点，才能更好地激发他们的学习动力。

其次，培训方式的灵活多样也是一个好的培训模式应具备的特点之一。传统的面对面培训虽然在互动性和效果性方面更占优势，但受制于时间和地域的限制，无法达到大规模培训的需求。而在线培训相对而言更加自由灵活，不受时间和空间的限制，能够为更多的学员提供方便快捷的学习方式。然而，仅仅依靠在线培训也会有一些不足之处，比如互动性的削弱以及学习者之间的交流减少。因此，在实际的培训过程中，一个理想的培训模式应该结合传统的面对面培训和现代的在线培训，充分发挥两者的优势，满足不同学员的需求。

最后，培训师的专业素养也是培训模式成功与否的一个重要因素。培训师不仅应该对所教授的知识有着深入的了解和把握，还应具备较强的演讲能力和互动能力。一个优秀的培训师不仅能够生动形象地讲解知识，还能通过互动的方式调动学员的积极性，使整个培训过程更加生动有趣。此外，培训师还应不断学习和更新知识，在培训过程中与学员保持紧密的联系，并及时解答他们的疑问，帮助他们解决问题。一个专业、负责的培训师能够通过自己的努力和专业素养，为学员提供更高质量的培训服务。

综上所述，一个好的培训模式应该由合理安排的培训内容、灵活多样的培训方式以及专业素养的培训师组成。只有培训模式的各个环节都得到合理的配合和充分的重视，才能够实现良好的培训效果。我希望在未来的培训中，能够继续探索和实践更加理想的培训模式，为学员提供更高质量的培训服务，帮助他们实现个人学习和发展的目标。

赢利模式培训心得大全【第三篇】

第一段：引言（150字）。

在当下这个知识爆炸的时代，培训被视为提高个人能力和适应社会需求的重要途径。在经历了多次培训机构和公司内培训之后，我深深地感受到培训模式的重要性和影响力。通过不断的学习和实践，我逐渐了解并体会到了培训模式的核心要点，进而提高了我自己的学习效果和工作能力。在这篇文章中，我将从培训模式的理论和实践两个方面，分享我的心得体会。

第二段：培训模式理论的重要性（250字）。

培训模式作为一种组织和管理培训活动的方法，对于知识的传递和实践的效果起到了决定性的作用。首先，一种科学合理的培训模式能够贴合学员的学习习惯和需求,并根据特定的训练目标设计出相应的培训内容和学习方法。其次，培训模式能够合理安排学习的步骤和时间，并通过不同的训练阶段帮助学员逐渐提高学习效果。最后，培训模式还能提供一种有效的反馈机制，帮助学员及时调整学习方向并改进自己，从而达到更好的学习效果。

第三段：实践中的培训模式（300字）。

实践是检验真理的唯一标准，培训模式也不例外。在我自己的学习和工作中，我发现了许多有效的培训模式，并在实践中不断尝试和优化。首先，提前准备是成功学习的关键。在开始学习之前，我会先了解所学内容的背景和基本要点，这样就可以更好地理解和吸收知识。其次，合理规划学习时间和任务，将学习内容分为小块并逐步完成，这样不仅能够增加学习的效率，还能够减轻学习的压力。最后，及时总结和反思也是培训模式中不可或缺的一环。通过总结和反思，我能够及时发现并改正自己的错误，从而提高学习的质量和效果。

第四段：培训模式的价值与意义（250字）。

培训模式的应用不仅在学习中有很大的帮助，也在工作中发挥了重要的作用。首先，培训模式能够提高学习效果，帮助学员更好地掌握知识和技能。这对于个人的职业发展和公司的业务拓展都有着重要的意义。其次，培训模式能够培养学员的学习能力和解决问题的能力，这对于个人的终身学习和适应社会的需求都具有重要价值。最后，培训模式能够提高学员的自信心和团队合作意识，从而为个人和组织的发展创造更多的机会和条件。

第五段：总结与展望（250字）。

通过学习和实践，我深深体会到了培训模式的重要性和意义。在今后的学习和工作中，我将进一步完善个人的培训模式，不断提高学习效果和工作能力。同时，我也将积极参与和推动培训模式的创新和发展，为个人和组织的发展做出更大的贡献。总之，培训模式不仅是一种方法，更是一种精神，通过不断的学习和实践，我们能够更好地理解和应用培训模式，从而提高自己的学习效果和工作能力。

赢利模式培训心得大全【第四篇】

近年来，随着经济全球化的发展，赢利模式成为企业实现可持续发展的核心。然而，要实现赢利模式并不容易，需要企业具备清晰的规划、创新的思维以及高效的执行力。最近我有幸参加了一场关于赢利模式的演讲，从中获取了一些宝贵的心得体会。

在演讲中，讲师首先强调了赢利模式对企业发展的重要性。赢利模式不仅是企业利润的来源，更是企业在市场上的竞争优势的根本。一个有效的赢利模式可以为企业带来持续的收入流，为企业提供维持运营和投资发展的资金来源。而一个无效的赢利模式则可能导致企业陷入困境甚至倒闭。因此，对于企业来说，制定和完善赢利模式是至关重要的。

在演讲中，讲师对赢利模式的核心要素进行了详细介绍。首先是市场定位，企业需要明确自己的目标市场和目标客户群体，以便更好地制定营销策略和服务定位。其次是产品和服务创新，只有不断提升产品和服务的竞争力，才能在市场上获取更多的份额。此外，还需要考虑成本控制和盈利模式的持续优化，通过降低成本和提高利润率来实现更好的赢利效果。这些核心要素相辅相成，共同构成了一个完整的赢利模式。

在演讲中，讲师还通过一些实际案例对赢利模式进行了深入分析。他重点介绍了一家成功企业的赢利模式，并详细解析了该企业如何通过市场定位、产品创新和成本控制来实现持续增长。这一案例给我留下了深刻的印象，也让我意识到了赢利模式的重要性和潜力。

第五段：总结与展望。

通过听完赢利模式的演讲，我深刻认识到了赢利模式对企业发展的关键作用。一个好的赢利模式可以使企业在竞争激烈的市场中立于不败之地，实现长期的盈利。同时，我也明白了赢利模式不是一蹴而就的，需要企业各个方面的协同配合和不断的创新和改进。作为一个从事商业管理的人士，我将会将这些宝贵的心得与体会运用到实际工作中，不断完善和优化赢利模式，为企业的可持续发展贡献力量。

总之，赢利模式作为企业实现可持续发展的关键，不仅需要企业对市场的敏锐洞察和战略规划，更需要企业具备产品和服务的创新能力以及成本控制和盈利模式的优化能力。通过听完赢利模式的演讲，我更加深刻地认识到了赢利模式的重要性和影响力，并将会在实际工作中不断学习和应用，努力实现企业的可持续发展。

赢利模式培训心得大全【第五篇】

通过这几天的学习，在我的大脑里对日后的工作有了个大概的框架和思路，对以后顺利开展工作有很大的帮助，但是有很多具体的工作方法以及领导与前辈们的经验还需要自己在实际工作中慢慢学习体会。在酸甜苦乐的军训生活中，无论是教官的指导还是公司老员工的教诲，都让我看到了一种团队精神和力量。所有学员积极参与，无论是在平时训练和在进行各种游戏中，还是在最后的结训表演上，学员们都积极参加，努力的融入团队，并且很好的扮演好自己的角色，这让我体会到个人与团队的关系，没有团队，就没有个人角色的成功，只有更好的融入团队，承担责任，敢于担当，才能实现个人与团队的双赢。

六天的时间，这个过程让我体会很深、感触很深的是，我的内心发生了变化。人没有高低贵贱，只有转变观念，端正心态，以努力换取肯定，用实力赢得尊重。学历不等于能力，没有低素质的员工，只有高标准的管理。做我所学，学我所做，树立正确的人生观，价值观是立身的本质，成才的导向。只有对未来一切具有强烈的责任感，以各种方式进行学习，提高自身修养。铭记真诚、用于承担、懂得感恩、回报社会、塑造真、善、责、爱，的世界观和人生观。只有正确的人生观，世界观是不够的，只有加上吃苦耐劳的精神和心态，更加的努力，付出更多，才能正真的实现目标，才能为团队，为公司做出更多的贡献。

正如前文所述，培训内容详细，培训成果卓有成效，这六天的培训将对我的职业生涯产生深远的影响。感谢公司为我们提供如此形式的的培训，最后引用一句话:认真做事可以把事做成，用心做事才能把事做好。在工作中我一定要学会做人，用心做事。

听了韦老师两次的课程培训，我的收获是颇多的。生活中，我们每个人都面临许许多多选择，我们可以选择自己的职业，也可以规划自己的未来。由于每个人的阅历不尽相同，所以大家对生活的理解也不同，彼此的思想观念也有很大的差异。人就这么一辈子!因此有人选择了索取与享受，而有人则选择了给予与奉献，还有大量非常善良但心态与行动却一直在摇摆的寻常百姓。这也就形成了日常的文化差异。

李总提出我们xx公司管理的核心是“以人为本”，有人这样说，一个企业应是一所学校、一支军队和一个家庭，这种比喻确实有其道理，他告诉我们一个企业要拥有一个能使自己的员工能通过学习，不断提高自身素质的环境，这也许是企业人才来源的最好的途径。首先我们应该认识到，什么样的人才是企业优秀的人才?一个企业的优秀人才，应该是深知企业的文化，在思想上能有机地溶入企业的文化中成为一个整体，同时具备能创造性地、出色地完成本职工作的能力，特别是前者尤为重要。

来到xx公司就职，我们每个人都有一种期待:希望通过自身的奋斗来实现自我价值，同时获得合理公平的回报。这种回报不仅仅是物质上的，而且也包括精神上的。有时，绝对公平是没有的，但如果失去了基本的公平，一个团队就不可能团结，分崩瓦解只是迟早的问题。怎样让这个团队拧成一股绳，发挥出最大最好的效应，是我们迫切需思索的问题!

我们在工作的过程中应该贯彻“堂堂正正为人、兢兢业业做事”的原则，而不是把它当成一种口号，而是把它切切实实地融入到具体的工作和公司的经营活动中。

赢利模式培训心得大全【第六篇】

近年来，随着互联网行业的兴起，赢利模式课程逐渐成为了企业家和创业者们追逐的宝藏。作为一个创业者，我有幸参加了一门关于赢利模式的课程，并从中获得了丰富的知识和灵感。在这篇文章中，我将分享我对这门课程的心得体会。

首先，赢利模式课程通过系统、全面的教学，帮助学员理解企业的核心，在今天的市场竞争中如何更有效地创造和获取利润。课程从市场的角度出发，着重分析了不同类型企业的赢利模式，并深入剖析了其中的关键因素和要点。通过课程的学习，我对不同类型的赢利模式有了更清晰的认识，也学会了如何根据市场环境和企业资源来选择最适合自己的赢利模式。这为我的创业之路提供了重要的指导和借鉴。

其次，赢利模式课程突出了创新和变革的重要性。在课程中，我了解到成功企业的赢利模式往往伴随着创新和变革。只有不断创新，才能迎合市场的需求，打造独特的产品或服务，从而实现利润的增长。这让我深刻认识到，创业并非是一成不变的，而是需要不断学习与改进。在实际运营中，我开始注重市场的变化和竞争对手的策略，并积极寻找不同的思路和方法，以不断创新来挑战现有的赢利模式。这种思维方式对我的创业事业带来了积极的影响。

另外，赢利模式课程还教会了我如何构建稳定、可持续的赢利模式。在过去，我常常将盈利目标设定为我的创业目标，而对于赢利模式的构建则没有过多的考虑。通过课程的学习，我开始意识到，稳定的赢利模式是一个企业能否长久发展的关键。有效的利润来源和可持续的利润模式对企业的发展非常重要。因此，在实践中，我开始注重构建稳定的赢利模式，包括多元化产品或服务、多渠道的销售和营销策略等。这种转变使我对自己的创业之路更加有信心，也提高了事业成功的可能性。

最后，赢利模式课程对我产生了深远的影响。通过课程的学习，我积累了丰富的知识和经验，学会了如何有效地创造和获取利润。我认识到创业并非是一蹴而就的，而是需要不断学习的过程。在今后的发展中，我将始终坚持学习与实践相结合的原则，通过不断规划和调整赢利模式，实现创业的成功和可持续发展。

总之，赢利模式课程是我创业之路中的一次宝贵经历。通过该课程的学习，我对赢利模式有了更深入的了解，并在实践中得到了印证。我相信，凭借课程所教授的知识和经验，我能够更好地面对未来的挑战，创造出稳定、可持续的赢利模式，实现创业事业的成功。我深感庆幸能够参加这门课程，它对我产生的积极影响将伴随着我的创业之路。

赢利模式培训心得大全【第七篇】

在当今竞争激烈的商业环境中，找到一种可持续的赢利模式对于企业的发展至关重要。一个成功的赢利模式不仅可以帮助企业实现盈利，还能够为企业提供长期增长的动力。而在长期的实践中，我积累了一些关于赢利模式的心得体会。

首先，要确保赢利模式与企业核心竞争力相匹配。一个优秀的赢利模式应该能够充分利用企业的核心竞争力，实现产品或服务的独特性。例如，苹果公司凭借独特的设计、优秀的用户体验以及良好的品牌形象，成功建立了基于高端产品的赢利模式。企业应该通过不断优化和提升自身的核心竞争力，以更好地支撑和实现赢利模式。

其次，要关注并满足市场需求。赢利模式的设计应该基于对市场需求的深入洞察，并且能够为市场提供有价值的产品或服务。在互联网时代，创业企业更加注重用户需求，通过提供个性化、高品质的产品和服务来快速占领市场。同时，企业要不断与市场保持良好的沟通，及时了解市场的变化和需求的变化，以使赢利模式始终符合市场的需要。

第三，要不断创新与变革。市场竞争日益激烈，唯有持续创新才能保持竞争优势。企业应该通过引入新技术、研发新产品或打破传统模式来不断创新赢利模式。例如，亚马逊通过引入电子商务模式，颠覆了传统的实体零售模式，成功实现了长期增长。企业需要时刻保持敏锐的触角，对新的商业机会保持开放和敏感，及时调整和优化赢利模式。

第四，要建立合理的盈利模式。一个好的赢利模式应该能够确保企业的盈利能力，同时也要平衡各方的利益，避免因牺牲某方利益而损害整体发展。企业需要制定明确的盈利策略，包括定价、成本控制和市场份额的管理等，以确保企业的长期盈利能力。此外，企业还可以通过与其他企业的合作来提升盈利能力，例如合作共享资源、共同拓展市场等。

最后，要全方位考虑风险与挑战。赢利模式的设计应该充分考虑市场风险、竞争风险和经营风险等因素，并制定相应的应对策略。企业需要保持灵活性和应变能力，及时调整和优化赢利模式以适应市场变化。此外，企业还应该建立健全的风险管理体系，增强对风险的控制和应对能力。

总之，赢利模式是企业成功的关键。在建立和优化赢利模式的过程中，我深刻体会到赢利模式要与核心竞争力相匹配、关注市场需求、持续创新与变革、建立合理的盈利模式以及全方位考虑风险和挑战的重要性。只有在这些方面做到恰到好处，企业才能在竞争中脱颖而出，实现持续发展与盈利。

赢利模式培训心得大全【第八篇】

赢利模式是任何企业都需要考虑和关注的核心内容，它直接关系到企业的盈利能力和生存发展。在经过一段时间的学习和实践之后，我深刻地体会到了赢利模式的重要性，并形成了一些自己的见解和心得体会。

首先，一个成功的赢利模式需要建立在深入了解市场需求的基础上。只有真正了解了客户的需求和痛点，才能够提供真正有价值的产品或服务，才能够为企业带来持续的利润增长。因此，我们需要不断地与客户进行沟通和交流，倾听他们的声音，理解他们的需求，才能够更好地制定出相应的赢利模式。

其次，一个成功的赢利模式需要有明确的差异化竞争策略。在竞争激烈的市场中，如果只是模仿他人，难以在竞争中脱颖而出。因此，我们需要思考如何在产品、服务、品牌等方面形成差异化，给客户带来独特的价值和体验。只有通过差异化竞争，才能够在市场中获得更多的份额和更高的利润。

另外，一个成功的赢利模式需要不断地创新和优化。市场环境变化快速，客户需求也在不断演变，一个曾经成功的赢利模式未必能够长久地适应市场的需要。因此，我们需要时刻保持敏锐的市场触觉，引领市场变化，不断地创新和优化自己的赢利模式，以应对市场的挑战和竞争。

此外，一个成功的赢利模式需要注重盈利能力的可持续性。企业的目标是长期盈利，而不是短期获利。因此，我们需要注重盈利能力的可持续性，合理配置资源，降低成本，提高效率，确保企业能够持续地获得盈利。同时，也需要注重产品和服务的质量和口碑，提高客户的忠诚度，形成持久的利润增长。

最后，一个成功的赢利模式需要适应不同的市场环境和时代背景。市场环境是不断变化的，新的技术和新的商业模式层出不穷。因此，我们需要及时地了解和适应市场的变化，灵活调整自己的赢利模式，以适应和应对新的挑战和机遇。只有与时俱进，才能取得持续的商业成功。

总之，赢利模式是企业能否持续盈利的关键。通过不断地学习和实践，我深刻地体会到了赢利模式的重要性，并形成了以上的一些心得体会。希望通过我的努力和不断的完善，能够为企业的发展做出更大的贡献。

赢利模式培训心得大全【第九篇】

第一段：引言（150字）。

最近，我参加了一场关于赢利模式的培训，并得到了很多启发和体会。赢利模式是指企业在市场竞争中如何实现盈利的策略和方法。这场培训不仅让我对赢利模式有了更深刻的理解，还为我提供了实用的技巧和策略，使我能够更好地应对市场竞争和提高企业的盈利能力。下面我将分享我在这场培训中学到的一些关键观点和体会。

第二段：理念与战略（250字）。

赢利模式的关键在于明确企业的理念和战略。在培训中，导师强调了企业应该从市场需求出发，找到一个有潜力的市场定位，并为其打造一个独特的价值主张。只有明确了企业的使命和愿景，才能制定出符合市场需求的战略，并在竞争中脱颖而出。我通过一些案例学习，深刻认识到了企业战略的重要性。一家成功的企业需要对市场趋势有着敏锐的洞察力，并灵活调整自身战略，以适应市场的变化和需求。

第三段：市场调研和营销（300字）。

市场调研是制定赢利模式的重要步骤之一。在培训过程中，我学到了一些市场调研的方法和技巧，如问卷调查、深度访谈等。通过市场调研，我们可以了解市场需求、竞争对手以及潜在客户的需求和偏好，从而为企业的营销活动提供依据。在营销方面，培训还教授了一些实用的策略和技巧，如定价策略、产品推广和渠道布局等。这些知识使我对企业的营销活动有了更清晰的认识，并在实践中产生了积极的效果。

第四段：组织管理和创新（300字）。

一个赢利模式的成功与否不仅取决于市场和营销，还与企业的内部管理和创新能力密切相关。在培训中，我们学习了一些组织管理的理念和方法，如团队建设、绩效考核和员工激励等。这些方法可以提高员工的工作效率和积极性，使企业更加具有竞争力。同时，创新也是赢利模式的重要驱动因素之一。在培训中，我了解了一些创新的方式和方法，如设计思维、创新实验室等。这些方法可以帮助企业不断推陈出新，保持领先地位。

第五段：总结与展望（200字）。

通过参加这次赢利模式培训，我对企业赢利模式的重要性和实施方法有了更深入的理解。我相信，一个明确的理念和战略、科学的市场调研和营销、高效的组织管理和持续创新将为企业带来更大的赢利。我将继续努力学习和应用这些知识和技巧，并将其运用到实际工作中。希望通过不断的学习和实践，我能够成为一个能够为企业创造价值和赢利的人才。

这次赢利模式培训给了我很多新的想法和启示，也为我今后的职业发展提供了更多的机遇和挑战。在这个竞争激烈的市场中，只有不断学习和进步，才能够在企业中脱颖而出，实现个人的成功和成长。

赢利模式培训心得大全【第十篇】

第一个忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。

两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。　管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。企业家最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。

第二个忠告：要增加价值，不要降低价格。

这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。追求把价值提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题;二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式;三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。

第三个忠告：每降低10%的成本，就能创造100%利润。

企业家要学的两门科学第一门要学就是市场营销，这它决定了开源的问题。第二门要学就是财务的管理，两手抓两手都要硬，在这个方面一旦有了就很容易带来利润。如何控制成本呢?第一，企业家首先要增加财务知识和意识，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。

随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要么杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少?花这笔钱责任者是谁呢?假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法第二，要建立流程，在财务系统上有非常优降低成本。一个优秀的人，第一从企业家开始学习财务知识。找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。常严格的、非常科学的财务管理的系统。

第四个忠告：要持续地降低采购成本。

怎么来控制成本呢?第一，招标比价，要货找源头。第二找供应商，来优胜劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供应商，每年增加一家。外包，培养专业厂商。最大的节省成本，有一招鲜，看家本领，把自己做到全国第一。尽量要和别人合作，把自己的核心竞争力塑造到不可替代。

第五个忠告：要持续降低费用。

公司的福利，费用这一块弹性很大，费用包括差旅、应酬、招待费，管理费用、银行贷款利息等等，这些全部费用，要有一个制度来控制这些费用，那些钱就是流失，流失有两个问题，一个是损失企业家的投资，一个是损失消费者承担的价值。四个直接降低费用的办法：一、结果导向模式。这个模式叫逆向思维模式，我考虑任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么结果，然后有了结果我想到了这个结果是对的，而且是该做的我再去做。如果一个企业不赚钱那就是有辱使命。二、逐项控制。对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的成本、利润逐项控制。逐项控制，摸清家底，每一分钱是怎么进来的，每一分钱是怎么流失的，作为企业家这是企业的命脉，这是你最重要的核心。三、编制预算检讨。你能不能根据预算，财务总监的每一项费用都要和过去的费用核对，要和上个月比较，要和下个月预算比较，最重要的是要和竞争对手比较。我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据，可以发现为什么竞争对手利润这么高，为什么劳动力的单价产值这么高呢?马上你会想这有问题，说明我们有问题，我们同样生产一样东西，为什么出现这样的结果，马上我们会找出原因和目标，然后改进它。四、设定1位砍价专家与审计专家。这个专家只对总经理负责，而且他只对全部采购合同，所有的合同签订完毕都要经过他审计和签字。他必须配备数据库，必须配备秘书，必须把我们公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要产品全部都要编到数据库里面，而且他是非常坚持原则的人，这样的专家对我们公司节省一年的钱，他懂你的财务，懂你的业务，他给你节省的成本和你花给他的代价是不能同等的。

第六个忠告：要精兵强将。一是简化组织、精简人员。组织要扁平化，大量授权到一线员工，让一线员工敢于偿试、敢于做出决定，调动他们的潜能。精简人员，实行末位淘汰制，必须要让员工流动起来，全部是绩效说话。二是目标管理、独立负责。每一项工作和任务都是量化的指标，每一个人都知道下一步做什么、未来做什么，现在在那里、未来会在那里。三是加强培训。培训是30倍的回报率。但是怎么保证培训成为回报、成为投资呢?我们要求所有参加培训的人员，把你的培训学费、把你所参加的这次所有费用全部加起来，假如我今天参加这个会议花费一万块钱，你听了八个小时的课程，这个人回到团队以后，给大家讲八小时，如果讲不了八小时，只讲四小时，把钱按四小时算，你工资等等所有的费用只报销一半。逼着大家学习目的是分享，你学完以后就要培训，学一个小时培训一个小时，学十个小时培训十个小时，差一个小时扣款。来奖罚员工。在团队里面不分先后、不分工龄、不分学历，企业是利润为导向的公司，谁对公司贡献大，他就戴红花，他就是榜样，所有人都为他让道，他就是我们的楷模;不能制造的利润的员工就不行，就末位淘汰，叫自动离职。

第七个忠告，要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。

只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。要想方设法提供更多的服务和产品，一要创新产品，二要改良老产品，三是开发客户的新的需求。

第八个忠告，越是侧重针对高利润产品，赚钱就会越多。

你的产品和服务类别不一样，利润就会不一样，企业要把赚钱的比例算出来，把目标、精力、在最赚钱的产品。过去你的经验是平均消费，那不行，一个高利润的公司会把重心加在高利润的产品上，他会让他的销售团队重视高利润的服务和高利润的推销，这样利润就不一样了，销售数量就会出现差距。销售额可能不会发生变化，但是利润会发生变化。所以，企业是利润导向。

第九个忠告，独特的销售主张(usp)是赚取大利润的黄金法则。

这个理念在全世界营销界点亮了营销的明灯。独特的销售主张(usp)有四个最重要的条件：第一、给客户带来好处。第二、与竞争对手有明显的差异。把你的产品的特点找出来，区隔你的竞争对手。三、你的好处有好的支持点。不同的产品可以卖不同的市场，因为他们有独特的销售主张，这就叫独特的卖点。同样的产品要想立足于市场上获得高利润，必须要有差异性。

第十个忠告，20%的客户带来80%的利润。

二八的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。这个观念表明两点，第一个观点企业家要重视二八原则，他们知道什么是最关键的，什么是最有生产力的，什么是20%的事情，那就是关键环节。而企业的最高环节就是企业家抓住这个环节。

对客户进行分类，第一类叫黄金客户，第二类客户叫铁客户，第三类是铅客户，你要分清什么是铂金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值。绝对不要让大客户流失。

第十二个忠告，你要争做行业第一名，你要和其他行业第一名做生意。消费者在同类产品中只记得7个，第一名他记得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只记得是5%，越往后越记不住。往往谁是第一名，第一名就可以获得附加价值，就可以获得光环效应。很多投资者都是选择第一名，消费者有“从众”的心理。如果你在企业里分割市场，在你的行业先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀区的第一名，然后再做北京第一名，然后做亚洲第一名，再做欧洲第一名，做到全世界第一名，这样附加价值就出来了。要想方设法和其他行业第一名做生意。

第十三个忠告，不要坐销，要行销。要建立绩效导向的销售团队：1、确定盈亏点;2、不能有固定的好待遇，要让待遇和业绩挂钩;3、不要限制收入;4、制定晨会、夕会、日评估、周评估、话、大量拜访，要行销。开发新客户是服务老客户成本5倍。不但要开发新客户，最重要的是保证老客户。第十四个忠告，要拥有市场，不要拥有工厂。拥有品牌，拥有客户;要先感应，后回应;先客户，后产品。要拥有客户，所以不要把钱花在工厂上，因为工厂的设备、土地这些都是要折旧的，都是要重新更换的，只有拥有品牌，你就拥有了主导权，你拥有消费者，拥有市场，了解消费者的需求，就得天下的市场。制造工厂，帮别人打工，是属于价值链的低端，但是价值链的高端一端在研发，一端在市场营销，这就像微效原理，微效两头是最高价值。要先了解客户，不管做任何事情，先了解市场，再来回应产品的的研发，满足消费者的需求。今天的市场首先是关注市场，关注消费者，然后关注需求变化。有了他们的需求以后，再来衍生产品，再来制造我们的后期服务。

第十五个忠告，好名字是企业成功的一半。

第十六个忠告，赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。

这是李嘉诚说的。赚钱一定要靠团队，而且要用最多的团队、最优秀的人为你服务，你才能赚最多的钱。世界上三大赚钱模式，第一种为钱而工作，是为别人打工，全世界98%的人都是打工者，为钱去工作，每天起早贪黑，这种人在全世界不管白皮肤、黑皮肤都没有赚钱。作，就是组建团队。第三种就是用钱为你工作，投资者拿资本来赚钱，世界上最赚钱的企业家用两个杠杆，一个是人，一个是团队。最后，我用两个真实的故事来总结一下我今天的发言。

一、海豚的观点。我得出的观点是：没有完美的个人，只有完美的团队;团队的力量无坚不摧;没有规矩，不成方圆;一个成功的团队造就无数个成功的个人!

二、雁的启示。如果我们如雁一般向着共同的目标前进，彼此相互依存，分享团队的力量，我们就会在队伍中，跟着带队者到达目的地。我们接受他人的协助，并也要协助他人。艰难的任务需要轮流付出，我们要相互尊重、共享资源，发挥所有人的潜力。如果我们无论在困境或顺境时都能彼此维护，互相依赖，再艰辛的路程也不惧怕遥远。在旅程中遭尽坎坷，你可能还会失败，只要团队相互鼓励，坚定信念，终究一定能够成功!