知识格局心得体会范文范本 格局思想感悟精编5篇

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对于知识格局心得体会1

一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。

1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( a )

a.软式谈判 b.集体谈判 c.横向谈判 d.投资谈判

2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在___上的平等。( c )

a.实力 b.经济利益 c.法律 d.级别

3.价格条款的谈判应由____承提。( b )

a.法律人员 b.商务人员 c.财务人员 d.技术人员

4.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和____结构。( b )

a.图形式 b.数据式 c.表格式 d.组合式

5.根据谈判者让步的程度，谈判风格可分为软弱型模式、强有力模式和( d a )

a.合作型模式 b.对立型式 c.温和型模式 d.中立型模式

6.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和( b )

a.中国式报价 b.日本式报价 c.东欧式报价 d.中东式报价

7.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取_____的让步方式。( b )

a.坚定 b.等额 c.风险性 d.不平衡

8.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( a )

a.问 b.听 c.看 d.说

9.谈判中的讨价还价主要体现在___上。( d )

a.叙 b.答 c.问 d.辩

10.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判( c b )

a.初期 b.中期 c.协议期 d.后期

11.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( b )

a.技术风险 b.市场风险 c.经济风险 d.素质风险

12.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( d )

a.礼物价值 b.礼物包装 c.礼物类型 d.感情价值

13.谈判中以与别人保持良好关系为满足的谈判心理属于是( b )

a.进取型 b.关系型 c.权力型 d. 自我型

14.英国人的谈判风格一般表现为( c )

a.讲效率 b.守信用 c.按部就班 d.有优越感

15.日本人的谈判风格一般表现为( d )

a.直截了当 b.不讲面子 c.等级观念弱 d.集团意识强

二、多项选择题(本大题共11小题，每小题1分，共11分)在每小题列出的四个选项中有二至四个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。

16.关于国际货物买卖的国际惯例主要有( abc abd )

a.《国际贸易术语解释通则》

b.《华沙--牛津规则》

c.《海牙规则》

d.《美国1941年修

订的国际贸易定义》

17.还盘的具体方法有( cd )

a.询问对方的交易条件 b.拒绝成交 c.请求重新发盘 d.修改发盘

18.对谈判人员素质的培养包括( bcd )

a.家庭的培养 b.社会的培养 c.企业的培养 d.自我培养

19.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的、基本的方式( abc bc )

a.第三方协调 b.仲裁 c.诉讼 d.贸易报复

20.谈判信息传递的基本方式有( abd )

a.明示方式 b.暗示方式 c.广告方式 d.意会方式

21.谈判议程的内容包括( bcd bc )

a.模拟谈判 b.时间安排 c.确定谈判议题 d.确定谈判人员

22.进行报价解释时必须遵循的原则是( acd abcd )

a.不问不答 b.有问必答 c.避实就虚 d.能言不书

23.迫使对方让步的主要策略有( abd )

a.利用竞争 b.最后通牒 c.撤出谈判 d.软硬兼施

24.选择自己所在单位作为谈判地点的优势有( cd )

a.便于侦察对方 b.容易寻找借口

c.易向上级请示汇报 d.方便查找资料与信息

25.谈判中迂回入题的方法有( ab )

a.从题外语入题 b.从自谦入题

c.从确定议题入题 d.从询问对方交易条件入题

26.国际商务谈判中的市场风险具体有( abcd bcd )

a.投资风险 b.利率风险 c.汇率风险 d.价格风险

第二部分 非选择题

三、判断改错题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)判断下列命题正误，正确的在其题干后的括号内打"√"，错误的打"╳"，并改正。

27.受盘人在还盘之后，又表示接受，此项接受依然有效。( × )

受盘人在还盘之后，有表示接受，此项接受无效。

28.一名合格的国际商务谈判人员，应具备"x"型的知识结构。( √ × )

一名合格的国际商务谈判人员，应具备“t”型的知识结构。

29.一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的法律因素( × )

一个国家企业的决策程序属于影响国际商务谈判中的商业习惯因素。

30.谈判开局阶段的主要任务是确定成交价格。( × )

谈判开局阶段的主要任务是创造谈判气氛，交换意见和做开场陈述。

31.谈判人员的注意力，在结束阶段处于最低水平。( √ × )

谈判人员的注意力，在结束阶段处于最高水平。

32.质量条款是产生僵局频率最高的谈判主题。( × )

价格条款是产生僵局频率最高的谈判主题。

33.对于谈判中的纯风险，应采取完全回避风险策略。( × √ )

34.对于权力型的谈判对手，不可以主动进攻。( √ )

35.法国人素有"契约之民"的雅称，他们崇尚契约，严守信用。( √ × )

英国人素有“契约之民”的雅称，他们崇

尚契约，严守信用。

36.西欧式报价的一般做法是，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。( × )

日本式报价的一般做法是，将最低借个列在价格表上，以求首先引起买主的兴趣。

四、简答题(本大题共4小题，每小题6分，共24分)

37.简述pram谈判模式的基本内容。

(1)制定谈判计划(plan)，(2)建立关系(relationship),

(3)达成使双方都能接受的协议(agreement),

(4)协议的履行与关系维持(maintenance)

38.简述各层次的谈判目标。

(1)最高目标， (2)实际需求目标， (3)可接受目标， (4)最低目标。

39.简述规避谈判风险的具体策略。

(1)提高谈判人员的素质， (2)请教专家，主动咨询，

(3)审时度势，当机立断， (4)规避风险的技术手段，

(5)利用保险市场和信贷担保工具， (6)公平负担。

40.简述国际商务谈判的基本原则。

(1)平等互利的原则 (2)灵活机动的原则， (3)友好协商的原则，

(4)依法办事的原则， (5)原则和策略相结合的原则

五、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)

41.试述形成谈判僵局的主要原因。

(1)谈判中形成一言堂， (2)过分沉默与反应迟钝，

(3)观点的争执， (4)偏激的感情色彩，

(5)人员素质的低下 (6)信息沟通的障碍，

(7)软磨硬抗式的拖延， (8)外部环境发生变化。

42.试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。

(1)了解影响谈判的因素， (2)寻找关键问题，(3)确定具体目标 (4)形成假设性方法， (5)深度分析和比较假设方法 (6)形成具体的谈判策略 (7)拟定行动计划草案。

六、案例分析题(本大题共4小题，每小题分，共10分)

某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。

问题：

43.如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩？

说明中国人的谈判带有严重的封建官僚色彩

44.如此安排谈判人员理论上会导致什么样的后果？

会导致谈判破裂或损害中方利益的结果。

45.如何调整谈判人员？

应该指派具有相应专业知识和能力的商务人员、技术人员和法律人员替换原小组中的3名政府官员参与谈判。

46.作上述调整的主要理论依据是什么？

是国际商务谈判中有关谈判组织结构的理论。

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描写党的基本路线心得体会及感悟2

，男，*年*月*日生，汉族。19xx年*月毕业于*专业，大学文化程度。中共党员，高级职称。*年*月参加工作。

参加工作以来，一直从事工作，他以饱满的热情、务实的作风、高度的责任感，认真贯彻执行党的路线方针政策，立足本职岗位，利用自身优势，创造性地开展工作，较好

地履行了一名副主任的工作职责，取得了一定成绩，树立了良好的干部形象，受到了广大干部群众的好评。其各方面表现如下：

一、思想上

该同志思想政治素质高，与党组织保持高度一致，坚决拥护党的各项方针政策，他十几年如一日，始终以一名共产党员的标准严格要求自己，时刻不忘“与时俱进，开拓创新”的时代责任，立足本职工作，努力学习“三个代表”重要思想，善于思考和总结，并在实践中综合运用，政治立场坚定。他结合“保持共产党员先进性教育”活动的开展学习，认真学习“三个代表”的重要思想，认真学习党的“xx大”精神，关心国内外政治时事，爱党、爱国、爱人民、爱事业。思想先进，在党组织有意识的培养和锤炼下，他在思想和工作上日趋成熟，成为思想、政治、业务全面过硬的青年干部。

二、工作上

对工作爱岗敬业，积极进取，求真务实，兢兢业业，勤于学习，刻苦钻研，谦虚谨慎，无论是在配合主任管理时还是独立负责部门工作中，都能发挥自身的优势，较好地完成了总务管理工作，得到一致好评。他坚持高标准严格要求自己，始终脚踏实地，认真负责，早来晚走，扎实努力，勇于创新，一心扑在工作上，表现出了强烈的事业心和高度的工作责任感。任xx处副主任以来，工作主动有条理，注重团队精神，善于管理，效率高，不拖泥带水。有热情，业务能力强，工作考虑全面、成熟、工作有成就。在工作中牢固树立了总务工作为教学一线服务的思想，甘为后勤战线上的无名英雄，坚持“后勤工作必须服务于教学工作中心”的原则，处处严格要求自己，吃苦在前，享受在后，尽心尽力做好后勤服务工作，使管理水平得到了很大的发展和提高。

在对待本职工作勤勤恳恳、一丝不苟的同时，还积极参与学校的各项中心工作和大型活动，从不敷衍了事，不摆花架子，不搞形式主义，总是从实际出发，尽己所能，不断创新，为各个部门提供服务。正是由于在工作中对自己的严格要求，在对待每一项工作都一丝不苟的严谨态度和好学好钻的工作韧性，使得他建立了较高的威信，形成了良好的口碑

由于成绩突出，曾多次荣获优秀工作者、优秀共产党员等光荣称号。

三、学习上

注重认真学习，提高修养。一方面注重加强政治理论学习，系统掌握马列主义毛泽东思想，正确学习领会邓小平理论和“三个代表”重要思想精髓，做到理论联系实际，理论指导实践。另一方面注重加强文化知识学习，平时十分注重阅读报纸杂志，从中吸取知识，刻苦钻研电脑知识，努力从各方面夯实自己的文化功底，积极开展办公自动化。第三，注重加强业务学习，做到书本上学，从文件中看，在工作实践中摸索，通过学习，使自己成为业务的行家，岗位的能手，通过学习，不断提高了自己的修养。

四、生活上

生活上不骄不躁，作风严谨，遵章守纪，廉洁自律，不侵占公家一分一厘。为人谦虚谨慎，善于听取他人意见，博采众长，不断完善自己。严以律己，宽以待人，尊重领导，团结同志。心肠热，乐于助人，热心帮助其他有困难的员工，考虑他人的多，考虑自己的少，是同事们心目中的好同事。在平时的工作中，他能够做到对同事关心爱护、热心帮助，经常找同事谈心，及时了解部门人员的思想动态和工作想法。由于有他做好员工的思想沟通和引导，使得总务处人员思想进步，工作态度积极向上。

总之，在学习上做到了坚持不懈，与时俱进，政治思想成熟；工作上做到了脚踏实地，开拓创新，工作成绩显着；生活上做到了谦虚谨慎，严于律己，宽以待人，工作作风实。在多年的工作中，各方面都是经得起考验的，是一位政治素养高、协调能力强，善协作、重实干的好干部，特向组织部门作出郑重推荐。

对于知识格局心得体会3

委托方(甲方)：______________________________

设计方(乙方)：

乙方按照甲方要求设计出公司logo后甲方应尽快安排新设计logo的商标注册事宜(为期1个月)。中顾法律网镇江律师为您提供免费法律咨询。

甲方如在商标注册过程中碰到被商标局驳回而不能注册的情况，乙方负责为甲方无条件重新设计满意的logo方案。

若乙方为甲方设计的logo在作商标注册后，如在使用过程中碰到被其他公司状告侵权的情况而导致不能使用时，乙方负责为甲方无条件重新设计满意的logo方案，但不承担任何因侵权而导致的法律责任。

甲方采用的logo，乙方拥有完全知识产权，甲方拥有完全的适用版权，但乙方不得再对此方案有任何知识产权上的要求。

若因logo未注册成功所造成的诸如画册、vi手册及vi前期应用等损失，皆由甲方负责，同时甲方依正式合同支付乙方所有费用。

此协议一式两份，签字后双方各执一份，均具同等法律效力；

本协议在甲乙双方代表签字盖章后，以双方最后签字日期为生效日；

本协议的解析生效和履行受中国法律法规管辖。

甲方(盖章)： 乙方(盖章)

代表签名： 代表签名：

地址： 地址：

电话： 电话：

描写党的基本路线心得体会及感悟4

单项选择题

1.《党章》规定，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是( )的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

a.全国人民 b.农民阶级

c.中国人民和中华民族 d.知识分子

2.《党章》规定，党的最高理想和最终目标是( )。

a.实现社会主义 b.实现共同富裕

c.实现共产主义 d.实现社会公平正义

3.党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，( )，在实践中检验真理和发展真理。

a.实事求是 b.开拓创新

c.解放思想 d.求真务实

4.《党章》规定，年满( )岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的，可以申请加入中国共产党。

a.十四

b.十六c.十八d.十五

5.《党章》规定，凡是成立党的新组织，或是撤销党的原有组织，必须由( )决定。

a.上级党组织

b.上级党委

c.党中央

d.上级机关

6.《党章》规定，党组织对违犯党的纪律的党员，应当本着( )的精神，按照错误性质和情节轻重，给以批评教育直至纪律处分。

a.从严治党 b.惩前毖后，治病救人

c.批评与自我批评

d.严肃纪律

7.《党章》规定，党的各级代表大会的代表和委员会的产生，要体现( )的意志。选举采用无记名投票的方式。

a.选举人b.人民c.党员d.群众

8.《党章》规定，党的最高领导机关，是( )和它所产生的中央委员会。

a.党的全国代表大会

b.党的各级代表大会

c.党的各级委员会

d.全国人民代表大会

9.《党章》规定，党员有义务发扬社会主义新风尚，带头实践社会主义荣辱观，提倡( )，为了保护国家和人民的利益，在一切困难和危险的时刻挺身而出，英勇斗争，不怕牺牲。

a.政治品德 b.职业道德

c.共产主义道德 d.社会公德

10.《党章》规定，党员如果没有正当理由，连续( )不参加党的组织生活，或不交纳党费，或不做党所分配的工作，就被认为是自行脱党。

个月 个月

个月 个月

11.《党章》规定，党组织如果在维护党的( )方面失职，应该受到追究。

a.组织b.团结c.纪律d.原则

12.《党章》规定，党员经过留党察看，确已改正错误的，应当恢复其党员的权利；坚持错误不改的，应当( )。

a.严重警告 b.撤销党内职务

c.开除党籍 d.撤销党内外职务

13.《党章》规定，对党员的纪律处分，必须经过( )决定，报党的基层委员会批准。

a.支部大会

b.党员大会

c.全体党员

d.支委会

14.《党章》规定，党员除了享有表决权、选举权和被选举权外，还有权要求( )或撤换不称职的干部。

a.开除 b.罢免

c.辞退

d.处分

15.《党章》规定，中国共产党党员永远是劳动人民的普通一员。除了法律和政策规定范围内的个人利益和工作职权以外，所有共产党员都不得谋求任何( )。

a.私利和特权

b.政治权力

c.经济利益

d.物质享受

16.《中国共产党廉洁自律准则》对党员廉洁自律提出了“四条规范”，其中第一条是：坚持公私分明，( )。

a.先公后私，克己奉公

b.享受在后，甘于奉献

c.艰苦朴素，勤俭节约

d.清白做人，干净做事

17.《中国共产党廉洁自律准则》对党员廉洁自律提出了“四条规范”，其中第二条是：坚持崇廉拒腐，( )。

c.清白做人，干净做事

d.艰苦朴素，勤俭节约

18.《中国共产党廉洁自律准则》对党员廉洁自律提出了“四条规范”，其中第三条是：坚持尚俭戒奢，( )。

c.清白做人，干净做事

d.艰苦朴素，勤俭节约

19.《中国共产党廉洁自律准则》对党员廉洁自律提出了“四条规范”，其中第四条是：坚持吃苦在前，( )。

c.艰苦朴素，勤俭节约

d.清白做人，干净做事

20.《中国共产党纪律处分条例》规定，( )是最根本的党内法规，是管党治党的总规矩。

a.党章 b.纪律处分条例

c.廉洁自律准则 d.宪法

21.《中国共产党纪律处分条例》规定，对有丧失党员条件，严重败坏党的形象行为的，应当给予( )处分。

a.开除党籍 b.警告

c.留党察看 d.撤销党内职务

22.党员受到严重警告处分( )，不得在党内提升职务和向党外组织推荐担任高于其原职务的党外职务。

a.半年 b.一年 c.一年半 d.两年

23.党纪处分决定作出后，应当在( )内向受处分党员所在党的基层组织中的全体党员及其本人宣布。

天 天

c.两个月 d.一个月

24.妄议中央大政方针，破坏党的集中统一的，且情节严重的，给予( )处分。

a.警告或严重警告 b.撤销党内职务

c.开除党籍 d.留党察看

25.未经组织批准参加其他集会、游行、示威等活动，情节严重的，给予( )处分。

a.严重警告

b.警告

c.留党察看

d.开除党籍

26.组织、利用宗教活动反对党的路线、方针、政策和决议，破坏民族团结的，对策划者、组织者和骨干分子，给予( )处分。

a.撤销党内职务

b.撤销党内职务或者留党察看

c.警告或严重警告

d.留党察看或者开除党籍

27.下级党组织拒不执行或者擅自改变上级党组织决定的，对直接责任者和领导责任者，给予( )处分。

a.撤销党内职务

b.撤销党内职务或者留党察看

c.警告或严重警告

28.不按要求报告或者不如实报告个人去向，情节较重的，给予( )处分。

a.撤销党内职务或者严重警告

b.警告或严重警告

c.撤销党内职务或者留党察看

29.违反有关规定取得、持有、实际使用运动健身卡、会所和俱乐部会员卡、高尔夫球卡等各种消费卡，或者违反有关规定出入私人会所，情节较重的，给予( )处分。

a.撤销党内职务

b.撤销党内职务或者留党察看

c.警告或严重警告

30.在社会保障、政策扶持、救灾救济款物分配等事项中优亲厚友、明显有失公平，情节严重的，给予( )处分。

a.警告 b.严重警告

c.撤销党内职务或者留党察看

描写党的基本路线心得体会及感悟5

党的基层组织是党在社会基层组织中的战斗堡垒。党章规定，企业、农村、机关、学校、科研院所、街道社区、社会组织、人民解放军连队和其他基层单位，凡是有正式党员三人以上的，都应当成立党的基层组织。党的基层组织，根据工作需要和党员人数，经上级党组织批准，分别设立党的基层委员会、总支部委员会、支部委员会。

职能

不同基层党组织在基层单位职能有所不同。

一街道、乡、镇党的基层委员会和村、社区党组织，领导本地区的工作，支持和保证行政组织、经济组织和群众自治组织充分行使职权；

二国有企业和集体企业中党的基层组织，发挥政治核心作用，围绕企业生产经营开展工作；非公有制经济组织中的党的基层组织，贯彻党的方针政策，引导和监督企业遵守国家的法律法规，领导工会、共青团等群众组织，团结凝聚职工群众，维护各方的合法权益，促进企业健康发展；

三实行行政领导人负责制的事业单位中党的基层组织，发挥政治核心作用；各级党和国家机关中党的基层组织，协助行政负责人完成任务，改进工作，对包括行政()负责人在内的每个党员进行监督，不领导本单位的业务工作。

任务

党的基层组织是党执政的组织基础。

它的基本任务是：

(1)宣传和执行党的路线、方针、政策，宣传和执行党中央、上级组织和本组织的决议，充分发挥党员的先锋模范作用，积极创先争优，团结、组织党内外的干部和群众，努力完成本单位所担负的任务。

(2)组织党员认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习党的路线、方针、政策及决议，学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识。

(3)对党员进行教育、管理、监督和服务，提高党员素质，增强党性，严格党的组织生活，开展批评与自我批评，维护和执行党的纪律，监督党员切实履行义务，保障党员的权利不受侵犯。加强和改进流动党员管理。

(4)密切联系群众，经常了解群众对党员、党的工作的批评和意见，维护群众的正当权益，做好群众的思想政治工作。

(5)充分发挥党员和群众的积极性创造性，发现、培养和推荐他们中的优秀人才，鼓励和支持他们在改革开放和社会主义现代化建设中贡献自己的聪明才智。

(6)对要求入党的积极分子进行教育培养，做好经常性的发展党员工作，重视在生产、工作第一线和青年中发展党员。

(7)监督党员干部和其他任何工作人员严格遵守国法政纪，严格遵守国家的财政经济法规和人事制度，不得侵占国家、集体和群众的利益。

(8)教育党员和群众自觉抵制不良倾向影响，坚决同各种违法犯罪行为作斗争。