2024年观课心得体会收获 收获心得体会【最新13篇】

观课过程中，深刻体会到教学方法的重要性，激发了对知识的热情，促进了思维的拓展与交流。下面是可爱的小编为大家收集整理的2024年观课心得体会收获 收获心得体会优秀范文，欢迎阅读参考，希望对您有所帮助。

观课心得体会收获 篇1

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

观课心得体会收获 篇2

在此之前，我们在教师的带领下到工地上进行实地勘察，但那毕竟是理论的，实际操作对我们来说还是模糊的，所以，这次实训就是对我们整个学期以来本科目的一次大检验。我们把这次实训当做我们以后工作的一次磨练，把我们学到的知识与实际联系起来，从实践中发现自我的不足，弥补我们的缺陷。

测量是一项务实求真的工作，半点马虎都不行，我们在测量实训中必须坚持数据的原始性，这也是很重要的。为了确保计算的正确性和有效性，我们得反复校核对各个测点的数据是否正确。我们在测量中不可避免的犯下一些错误，比如读数不够准确，气泡没居中等等，都会引起一些误差。所以，我们在测量中内业计算和测量同时进行，这样就能够及时发现错误，及时纠正，同时也避免了很多不必要的麻烦，节省了时间，也提高了工作效率。

测量也是一项精确的工作，经过测量学的学习和实训，在我的'脑海中构成了一个基本的测量学的轮廓。测量学资料主要包括测定和测设两个部分，要完成的任务在宏观上是进行精密控制，从微观方面讲，测量学的任务为按照要求测绘各种比例尺地形图;为哥哥领域供给定位和定向服务，建立工程控制网，辅助设备安装，检测建筑物变形的任务以及工程竣工服务等。而这一任务是所有测量学的三个基本元素的测量实现的:角度测量、距离测量、高程测量。

观课心得体会收获 篇3

PS(Photoshop)被广泛应用于珠宝、服装、鞋帽、家具、汽车等行业，具有不可替代的地位。在我初次接触PS后，深受其强大的功能所吸引，在不断的学习和实践中，我深切感受到PS带给我的收获和心得体会。本文将就此展开叙述。

第一段：天生我材必有用。

在使用PS进行许多设计的过程中，发现设计并不是灵机一动的刹那，而是建立在扎实的基础之上的。因此，我们必须学习合适的设计语言和技能。设计语言包括美感、色彩、布局、风格等，而技能则包括取样、处理图形、使用字体、掌握PS基本操作等。只有深入掌握这些技能，才能让我们的设计更加出色。

第二段：独善其身不如众善其道。

在学习的过程中，人们往往自己摸索一番，但这样往往是不够高效的。相反，我们可以尝试去了解一些设计大师的思路、生产设计，以及其他百度、Youtube等优秀的设计资源，这对我们的学习有很大帮助。这些资源不仅可以给初学者提供启示，而且还可以对于已经有一定经验的设计师进行修正。

第三段：更进一步的变化。

在经过一段时间的学习后，PS能力会有明显的提高。可以通过一系列的工具去创造出令人惊叹的效果，让人们为之倾倒。例如头像美化、海报设计、更换场景等等。当您达到这种水平的时候，PS就开始变成了您的武器，您可以随时随地打造您的创作。

第四段：发挥自己的能力。

一旦您基础打好，您便可以开始挑战一些新的项目。比如去创作自己的海报、卡片、画册等等。尝试去思考一些新颖的想法，从而去通过PS转化为现实。这样的创作有助于提高自己的设计能力和创造力，并且能让我们得到更多认可和荣誉。

第五段：人无完人，学无止境。

PS不仅是影像处理，更是一个设计、创意的过程。无论是新手，或是专家，都需要不断的学习、探索，并不断地激发创造力。因此，我们不能停留在原地，要继续努力，提高自己的设计水平以及创新能力。

综上所述，PS是我们不能缺少的一款软件。在学习使用它的过程中，我们应该注意提高自己的基本技能、去了解其他大师的思路，不断地挑战自己，并且保持学习的热情，努力成为一个优秀的设计师。

观课心得体会收获 篇4

第一段：引言（200字）。

心得体会是我们在生活和经历中的收获，它反映了我们对某一事物或某一经历的感悟与思考。无论是在学习、工作还是生活中，我们都会通过不断的感悟与思考来获取更多的心得体会。这些体会不仅是知识的积累，更是人生的财富，它们可以使我们更加成熟、睿智，并在未来的道路上指引我们前行。

第二段：学习的心得体会（200字）。

学习是我们获取知识的重要途径，通过学习，我们能够开拓眼界，提升自己。每一次学习，都会给我们带来新的心得体会。在学习过程中，我们要善于思考、总结，从中发掘出不同的角度和深度，将其应用于实际生活中。通过积累和总结这些心得体会，我们能够更加系统地理解和应用所学知识，并且更好地面对未来的学习和工作。

第三段：工作的心得体会（200字）。

工作是我们实践所学知识的过程，也是我们提高自我价值的途径。在工作中，我们会遇到各种各样的问题和挑战，通过努力与思考，我们既可以从中获得经验和技巧，又能够积累一定的心得体会。这些体会不仅是对工作本身的领悟，更是对与他人合作、沟通和解决问题的方法的总结与反思。通过不断地积累这些心得体会，我们能够更加成熟和自信地面对工作中的各种情况。

第四段：生活的心得体会（200字）。

生活是一面镜子，通过生活我们可以看到自己的优势和不足。在日常生活中，我们可以通过沉思、总结，获取大量的心得体会。例如，我们会从生活中的小事情中领悟到人生的真谛，会从与他人相处中体会到人际关系的重要性。这些心得体会不仅让我们更加明确自己的生活目标和价值观，也让我们更加懂得如何安排和珍惜自己的时间和资源。

第五段：总结（200字）。

心得体会是我们在学习、工作和生活中汲取的经验和智慧，它们可以帮助我们更好地理解和应用所学知识，指引我们在工作和生活中遇到问题时作出正确的决策和判断。通过总结和反思这些心得体会，我们不仅可以加深对事物的理解，还能够提升自我价值和适应不断变化的环境。因此，我们应该时刻积极思考和总结，不断完善自我，使自己成为一个有智慧、有思考能力、有心得体会的人。

观课心得体会收获 篇5

近些年来，PK（PeerKudo）作为一种普及的学会学习方法受到了广泛的关注和应用。PK不仅能够增强学生的学习动力，还能够培养学生的自我评价和互助精神。在我个人的学习过程中，我也深刻地体会到了PK的种种好处和收获。以下将从提高学习效果、培养自我评价意识、增强团队合作精神、激发竞争潜力以及促进个人成长等五个方面来进行阐述。

首先，PK对于提高学习效果有着显著的作用。在PK过程中，每个学生都要展示自己的学习成果，这使得我们会更加认真地对待学业。因为我们知道，只有通过努力学习才能在PK中取得好的成绩，并得到同学们的赞赏。所以，PK逼迫着我们要在学习上花更多的时间和精力，这将直接促使我们提高学习效果。

其次，PK还能够培养我们的自我评价意识。在PK过程中，除了获得同学们的赞誉，我们也会得到同学们的批评和指导。这些批评和指导一方面可以帮助我们修正学习上的不足，提高自己的学习水平；另一方面也让我们更加清楚地认识到自己的不足之处。通过这样的反思和总结，我们会对自己的学习成果有更准确的评价，并能够明确今后的努力方向。

其次，PK能够增强我们的团队合作精神。PK不仅注重个人的学习成果，更关注整个团队的表现。在PK过程中，我们需要与团队成员分享学习心得、互相帮助和支持。这种互助精神使得我们更加融洽地相处，学会了团队合作。同时，在PK过程中，我们也能够从团队中学习到更多的知识和经验，进一步丰富自己的学习内容。因此，PK培养了我们的合作意识，提高了我们的学习效果。

进一步地，PK激发了我们的竞争潜力。在PK中，每个人都会争取取得好的成绩，得到同学们的认可。这种竞争关系可以激发出我们内心的斗志，让我们更加努力地学习和进步。与此同时，PK也鼓励我们相互竞争，不断超越自我。当我们看到同学们取得好的成绩时，我们会觉得勉励去学习。这种竞争意识使得我们进一步提高了学习效果，也为我们日后的成长打下了坚实的基础。

最后，PK促进了我们个人的成长。与传统的学习方式相比，PK更能够激发学生的学习兴趣和学习动力。通过PK，我们会发现自己取得了意想不到的成绩，这将为我们的自信心增加了很多。同时，PK还培养了我们的自我管理能力和时间管理能力。通过PK，我们能够更好地管理自己的学习时间，合理安排学习任务。这种管理能力将会在我们的个人发展中起到积极的作用。

总之，PK收获心得体会是多方面的，既有从学习效果、自我评价意识、团队合作精神、竞争潜力到个人成长方面的收获。通过这篇论文，希望读者能够更加深刻地认识到PK的重要性和好处，进一步推动PK的应用，提高学生的学习效果和素质。

观课心得体会收获 篇6

通过本次毕业实习我真正了解到步入社会后我们还有许多知识要学习，还有许多需要加强的地方，我的电脑知识还有许多欠缺的地方，还不能熟练的掌握，我们的动手能力不足等，我知道这不是短时间内能够学会的，这次实习对我有很大的帮助，在这过程中我还会学到很多东西。

有了这次实习的经验，再以后就可以更快、更好地融入新的环境，完成学生向职场人士的转换。

在实习期间通过不断的学习和总结经验，提高了处理实际问题的能力，为我以后步入社会进行总结了经验。

用人单位在招聘员工的第一要看的就是你是否有想去学习。我们一同过去的几位应聘者中，有一部分就是因为在想去学习的劲头比别人逊色一点而落选。因为对于用人单位来说如果一个人有想去学习，那么他在这个特定的岗位上就会很快的得心应手，从而减少了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。

第二、在工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有另人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题.

第三、良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。和谐的人际关系，能为顺利工作创造了良好的人际氛围。

另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关技能知识的标准掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。

通过这次毕业实习，把自己在学习一方面巩固所学知识，提高处理实际问题的能力。另一方面为顺利进行毕业报告做好准备，并为自己能顺利与社会接轨做好准备。毕业实习是我们从学校走向社会的一个过渡，它为我们顺利的走出校园，走向社会为国家、为人民更好服务做好了准备。

对自己的要求。

经过这几个月的实习，我对未来充满了美好的憧憬，在未来的日子，我将努力做到以下几点：

一、继续学习，不断提升理论素养。

在信息时代，学习是不断地汲取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应该把学习作为保持工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升能力，以广博的社会知识拓展视野。

二、努力实践，自觉进行角色转化。

“理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种角色的转换。

三、提高工作积极性和主动性。

实习期很快过去了，是开端也是结束。展现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也分明感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将继续学习，深入实践，不断提升自我，努力创造业绩，继续为社会创造更多的价值。

最后感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮助，我会继续努力的。

观课心得体会收获 篇7

不知不觉已经来到了九月，虽然已经来到了秋季，但天上的太阳却依旧霸占着天空的主权，无情的散发着自己的阳光，将整个的大地都烤的滚烫滚烫的。

但就在这样的环境下，却有一群人在阳光下如同一个个方田中的禾苗一样笔直笔直伫立着，整整齐齐，但却不敢“随风而动”。这便是正在训练军姿的我们某某连。

同时，我们的某教官也一直在队伍的周围巡视，紧紧的盯着我们有没有“一举一动”。刚开始，同学们都能挺拔的伫立在自己的位置，看着周围的氛围，我也赶紧站直身体，按照军姿的要求保持好自己的动作。虽然站军姿的要求并不算高。但俗话说：“要做好并不难，一直做好可就不容易了。”在太阳的照射下，很快我的头上就开始出现许多汗珠，而且随着他们从脸颊滑落地面，我可就有些忍不住了!脸上的汗珠滑落的时候特别痒，但我却又不能动手擦。让人难受的毫无办法。

但就在我要忍不住的时候，教官一句话让我清醒了过来“刚才有同学动了，再加五分钟!”就这样一句轻声的话，但却让我冷静了下来。我想到，如果现在擦汗，虽然能得一时的舒服，但却只会带来更多的惩罚，还会牵连到其他努力站好同学!为此，我必须忍住!只要坚持过这最后的五分钟，胜利就是属于我们的!

随着时间一点点的过去，虽然我们每位同学内心都无比的期待甚至渴望着教官说出那句“休息”，但教官却依旧不慌不忙的在我们身边盯着我们，好像感受不到时间的.流动一样。

终于，在教官第三次走过中间的时候，终于下达了休息的指令。那一刻，我顿时感动无比的喜悦和自豪!我坚持下来了，我们从军训的考验胜利了!

后来的几天里，每次我们都体会到了不一样的军训任务。有时候要求我们做到整齐一致，有时候，又让我们大声的歌唱。但无论面对怎样的困难，我们的自信和热情，都在一天天的增长，每天都能感到收获，每天都能更进一步的认识到身边的同学，认识到我们这个团队。

如今，军训已经结束，我们也即将离开“军人”的生活，重新回到学生的环境。但我相信，在此次我们一同学会的团结与友谊，会成为我们这个新班级的桥梁，成为我们某某班的支柱，未来，我必将成为一名优秀自律的高中生!

观课心得体会收获 篇8

在生活和工作中，我们经常会通过各种方式学习、实践、思考，从而获取新的知识和经验。这些学习和实践的过程不仅能够帮助我们提高自身的能力，更重要的是给我们带来了丰富的心得体会。在我个人的经历中，我深刻地感受到了心得体会所带来的巨大收获。这篇文章将从五个方面阐述这种心得体会所带来的重要价值。

首先，心得体会帮助我们总结经验教训。无论是在工作中遇到的挫折，还是在生活中遭遇的困难，都会让我们不断地进行思考、总结。通过这种总结和思考，我们可以反思问题的出现原因，找到解决问题的方法和途径。例如，在我最近的一次工作中，我遇到了一个项目进度拖延的问题。通过总结自己的错误和不足，我意识到自己在项目管理中存在着效率不高、时间安排不合理等问题。因此，我思考了如何改进自己的项目管理能力，并制定了相应的计划。从这次经历中，我获得了宝贵的经验教训，将会在今后的工作中更加注重时间管理，提高工作效率。

其次，心得体会锻炼我们的思维能力。通过思考和分析，我们可以从不同的角度去审视问题，找到解决问题的最佳路径。这种思考的过程不仅可以帮助我们培养逻辑思维、批判性思维等思维方式，还能够培养我们的创新能力。例如，在我最近参与的一个市场调研项目中，我们小组遇到了市场竞争激烈的问题。我们进行了大量的调研和分析，但仍然无法找到一个明确有效的解决方案。在这个时候，我突然想到了一个新的思路，提出了一个创新的营销策略。经过小组成员的讨论和实践，这个策略确实取得了很好的效果。通过这次经历，我深刻体会到了思考对解决问题的重要性，并锻炼了我的思维能力。

再次，心得体会增加了我们的自信心和自尊心。当我们通过努力和实践获得了成功和成果时，我们会感到自豪和自信。这种自信心和自尊心不仅带给我们积极向上的精神状态，也能够让我们在面对困难和挫折时更加坚定和勇敢。例如，在我之前的一次演讲中，我经历了前所未有的紧张和恐惧。但是，经过不断的准备和实践，我成功地完成了演讲，并受到了很高的评价。这次成功的经历极大地增加了我的自信心和自尊心，让我有更多的勇气去迎接接下来的挑战。

此外，心得体会还能够帮助我们更好地理解和处理人际关系。在我们与他人的交往中，经常会遇到一些矛盾、纠纷和问题。通过思考和总结我们与他人之间的互动过程，我们可以逐渐学会如何理解和包容别人的观点和意见，增进彼此之间的了解和信任，从而解决矛盾和纠纷。例如，在我与同事合作的过程中，我曾经遇到了在意见分歧时，无法有效沟通和解决问题的情况。通过总结自己的经验和反思自己的不足，我意识到了在沟通和交流中的一些问题，主动倾听他人的观点，尊重他人的感受。从那以后，我与同事的合作关系逐渐改善，并获得了更好的工作效果。

总结一下，心得体会可以帮助我们总结经验教训，锻炼思维能力，增加自信心和自尊心，促进人际关系的发展。这些心得体会不仅是我们在学习和实践中的收获，更是我们在成长和进步中的力量。因此，我们应该在日常的学习和工作中，积极地进行总结和思考，从而不断地获得心得体会，实现个人和职业的成长。

观课心得体会收获 篇9

作为一种专业的图像处理软件，PS（Photoshop）可谓是设计师和摄影师必备的神器。在我个人的学习和应用过程中，我深刻体会到了PS带给我的收获和心得，下面就让我分享一下。

一、掌握基础的操作技巧。

在学习PS的过程中，最重要的是要掌握基础的操作技巧。例如，熟练使用各种选择和编辑工具、调整图像的亮度、对比度、饱和度、色相等，以及运用滤镜等特效工具。只有熟练掌握这些基础操作技巧，才能够在后面的学习和应用中更加得心应手。

二、灵活应用创意。

除了基础的操作技巧之外，在学习和应用PS的过程中，还要注重发挥自己的创意。在制作海报、广告或图片配文等设计过程中，发挥想象力，设计出别具一格的图案和色彩，让视觉冲击力更强。在应用PS的过程中，创意是最重要的一环，是能让你的作品与众不同、脱颖而出的重大因素，更加锻炼了自己的想象力和创造力。

三、耐心和细节。

图像处理需要一定的耐心和对细节的关注。在处理图像时应该对每一个细节都进行关注，以获得最好的结果。特别是在照片修饰时，时刻留意拍摄的构图、光线和背景等，耐心地剪裁、调整细节，才能真正地将照片呈现出原本的魅力和美感。

四、与时俱进更新学习。

随着科技的不断发展，PS软件也在不断进行版本升级。要想在这个行业中做得更好，学习新的技术和方法是很重要的。此外，在学习新技术的过程中，还需要不断尝试、实践和创新，才能够吸取新知识，进步和提高自己的能力。

五、积累和分享经验。

在学习和应用PS的过程中，不断积累并分享经验将是非常好的习惯。建立一个良好的学习交流社区，与其他人分享你学到的技巧和心得，会更加快速和高效地进步。此外，与其他设计师或摄影师合作，一个良好的团队将为你的成功带来更多的帮助和支持。

最后，总结一下。PS的学习之道需要不断的实践、尝试和创新，以提升自己的技能和能力。要注重基础操作技巧、充分发挥个人创意、对细节保持关注、保持更新吸收新知识、并与他人分享经验和资源。总之，学习使用PS不仅能够提高设计和摄影的技能，同时也是提高自己审美和表现力的一种很好的方式。

观课心得体会收获 篇10

在这短短的实习时间中，我学到了很多，也锻炼了自己。从前在学校里面只接触了书本上的知识，从来没有实际的在现实中运用过。就算偶尔会有一些实训过程，但是都不需要结合实际去做，只要把想法通过文字表达出来，让老师明白你想做的是什么就可以了。所以这可以说是我第一次把学到的知识结合实际，在实际的场景中运用出来。

学校组织我们实习的目的就是为了让我们把书本上的知识理解的更加的透彻，然后运用到实际当中去，从而避免我们毕业之后去工作的时候什么都不会，像从来没有学过一样。帮助我们在毕业之后更好的适应工作的节奏，不要跟实际脱节。因为老师也只是根据书本上的.东西在传授我们知识，老师也没有实际的操作过，所以难免会跟现实脱节。通过实习，能够让我们看到理想与现实之间的差距，在以后的工作中，更好的上手。

在经过这次实习之后，我发现我之前在实训的时候的那些想法是真的太不切实际了，根本不可能完成。我的那些想法就像是凌驾于空中的一样，根本就落不到地面。我想的那些活动也是根本不可能完成的，就算能够实现，付出跟回报根本不成正比，只能够给公司带来损失，不能带来利益。

观课心得体会收获 篇11

我是11年初迈进郑州，放弃了计算机行业，毅然决然选择了销售(业务)，起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道，怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事!!!面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚，并不向谁求助，而是寻找解决的方法咬牙挺过去!一切地一切都不算什么，令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。

我带着一脸茫然进入市场部，说实话，进市场部大大超出了我的意料之外。起初，我怀疑自己，并不是怀疑自己的能力，而是怀疑自己的毅力。因为我知道，市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作，怕自己会偷懒。时刻提醒自己：我可以不做这份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三个行业，都是没有目的方向的去工作，就好像是无头苍蝇乱撞，寻找点去试验竞争，挑战一种极限!每个转折都是有原因的，并不是我没有坚持，是有太多的无奈!

深知自己是一个很情绪化的人，有着两面性：表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后，让我有着很深的感触，也领悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈，聪明反对聪明误，不顾及别人的感受，独断专行!人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一张发票，今天是一张钞票，明天是一张支票!所以应该将一切归零，把握今天，从新找准自己的定位与价值。告别11年，喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规划自己。以下是我的工作心得：

一、销售计划。

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理。

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、信息反馈。

信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，最了解市场动向，消费者的需求特点、竞争对手的变化等等，这些信息及时地反馈给公司，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速及时地反馈给公司，以便管理层及时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面：一是销售额，二是市场信息。对企业的发展而言，更重要的是市场信息。因为销售额是昨天的，是已经实现的，已经变成现实的东西是不可改变的;有意义的市场信息，它决定着企业明天的销售业绩、明天的市场。

四、团队战斗力。

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

五、“销售当中无小事”

“管理当中无小事”，一位出色的经理同时也是一位细心的领导者。同样，“销售当中无小事”。销售更应慎重、谨慎，去寻找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。

以上几点心得体会，希望对大家有所启发与帮助，也希望大家能与我共同进步!

我相信我们的明天会更好!

观课心得体会收获 篇12

心得体会是一种对个人经历、所学知识进行总结和思考的重要方式，它可以帮助我们更好地理解自身的成长与发展。在这篇文章中，我将分享我在过去一段时间的学习和实践中所得到的一些重要心得体会。这些体会不仅帮助我更好地应对问题和挑战，也让我对自己和世界有了更深入的认识。

在学习过程中，我收获了许多宝贵的心得体会。首先，我意识到学习不是一蹴而就的，它需要耐心和持续的努力。我曾经因为急于求成而感到沮丧，但现在我明白，只有通过持之以恒的学习，才能够取得真正的进步。其次，我学会了合理分配时间，给予每一门学科和活动足够的关注。通过这样的做法，我能够更好地掌握知识，并提高自己的综合素质。此外，我还学会了主动思考和提问，在课堂上敢于发表自己的观点和疑惑。这不仅有助于我更好地理解学科知识，也增强了我与老师和同学之间的交流和互动。

实践是学习至关重要的一部分，它让我们能够将所学知识应用到实际生活中。通过实践，我学会了如何与他人合作，分担任务和负责任。这不仅加强了我与他人之间的合作能力，也增强了我的领导潜力和团队意识。此外，实践还让我更加了解自己的优势和不足之处。通过实践，我不断地锻炼自己，提高自己的技能和能力，以便更好地应对现实生活中的挑战和困难。

在学习和实践过程中，我不断地思考和反思，从中汲取智慧和启示。我意识到自己不是孤立存在的个体，而是与他人和环境相互影响和作用的一部分。从这个角度出发，我学会了尊重他人和珍惜自己。我认识到每个人都有自己独特的价值和经历，我们应该以包容的心态对待他人，并关心他人的需求和利益。同时，我也明白了生命的宝贵和短暂。时间会一去不复返，我们应该珍惜每一个机会和当下，努力活出自己所希望的人生。

通过学习和实践，我获得了宝贵的心得体会。我学会了耐心和持之以恒，更好地掌握知识和应对挑战。我学会了合作和分担责任，在团队中提高自己的领导潜力和团队合作能力。我学会了尊重他人和珍惜自己，努力活出自己所希望的人生。这些心得体会让我在成长过程中不断进步，也为我未来的发展奠定了坚实的基础。我相信，只要持续地学习、实践和反思，我们每个人都能够不断发现更多宝贵的心得体会。

观课心得体会收获 篇13

作为一个人类，我们每天都在经历各种各样的事情，学习各种各样的知识。这些经历和知识都成为了我们的收获，它们塑造了我们的性格和思维方式。收获心得体会，是我们在面对各种情况下的反思和总结，更是我们成长的重要组成部分。以下是我个人在日常生活中的收获心得体会，希望能给大家带来一些启示和思考。

首先，我意识到了“努力”的重要性。无论是学习还是工作，我们都需要付出努力才能取得好的结果。经过多年的学习，我深刻体会到，只有通过不断地努力和坚持，我们才能够提高自己的能力，达到自己的目标。努力，并不是说一定要达到一个特定的成绩或者目标，而是说我们应该全力以赴去追求自己想要的东西。这样，在追求的过程中，我们不仅能够得到一些实际的收获，更重要的是我们能够变得更加坚强和自信。

其次，我认识到了“坦诚”的重要性。在与他人交往和沟通的过程中，坦诚是非常重要的一点。只有通过真诚、坦率地与人交流，我们才能够建立起真正的信任和友谊。而且，坦诚也是我们与自己沟通的重要方式。只有坦诚地面对自己的情感和内心，我们才能够更好地认识自己，知道自己真正想要的是什么，从而更好地规划自己的人生。

此外，我体会到了“感恩”的重要性。生活中，我们总是会遇到各种各样的困难和挫折。然而，只有在面对困难时，我们才会体会到幸福的珍贵。在这个过程中，我们应该学会感恩。感恩是一种积极的心态，它能够让我们更加乐观向上，更加珍惜拥有的一切。同时，感恩也是一种行动，我们应该通过积极的方式回馈社会，帮助那些需要帮助的人。只有通过感恩，我们才能够体验到真正的幸福和满足。

最后，我理解了“坚持”的重要性。在实现梦想的道路上，我们会遇到很多的困难和挑战。有时候，我们可能会感到疲惫和无力，想要放弃。然而，只有坚持下去，才能够真正取得成功。坚持不仅是对于目标的追求，更是一种信念的坚守。通过不断地坚持，我们能够积累经验、提高能力，最终实现自己的理想。

总而言之，收获心得体会是我们成长的重要组成部分。通过努力、坦诚、感恩和坚持，我们可以改变自己，实现自己的梦想。只有在经历一系列的收获和体会之后，我们才能够变得更加成熟和优秀。希望每个人都能够通过自己的收获心得体会来不断地完善自己，创造出更加美好的未来。