个人心得体会范文【实用4篇】

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个人心得体会【第一篇】

对顾客要长久，要真诚，不要将个人情绪带到工作中。

对顾客来讲，他看重你的可能是你的产品、可能是你的品牌，可能是你的价格，可能是你的服务等等，当然最后是否选择你，还有很多其他因素。对顾客要长期的跟踪，长期的保持一个非常良好的、互利互惠的关系，不要过于急功近利，过于看重眼前利益，拿下项目，大家都好；拿不下，对不起，拜拜，这样的人很难有什么大的作为！

对渠道，我们要以诚相待，以理服人！因为顾客里面形形色色的人都有，有真心对你的，有存心来骗的，要有一双慧眼。但是我觉得对顾客重要的是真诚，真诚的告诉他们你的优势、你的劣势，你能提供给他们的支持、服务，哪些是你做不到的，不要怕顾客知道你的缺点，因为你不说他也会从别人那里了解到！因此对顾客要真诚的合作，容忍顾客的“小心眼”、“小把戏”，相信绝大多数顾客是好的，是真心和你合作的，“欲取之，先予之”，经过真诚的沟通和交流，顾客一定会成为你的忠实伙伴的！

另外，做销售很重要的一点是不要将个人的情绪带到工作中。这个情绪指消极、悲观、愤怒的情绪。因为一个人在家庭、单位、组织甚至大街上都能碰上不愉快的事情，但是要自己能够很快的排遣不良的情绪，千万不要带到工作中，这样对你没有任何好处。

总之要不断的总结和学习，将不好的改正，将好的保持下来，积累经验，取长补短。

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

个人的心得体会【第二篇】

通过法制教育与师德教育的学习，我受益匪浅，使我坚定了学法与用法相结合，努力 提高自己的法律素质和依法管理学生的信念。在学习 过程中，我有以下几点体会：

一、注重职业道德 真正做到依法执教；爱岗敬业；热爱学生；严谨治学；团结协 作；廉洁从教；为人师表。关爱和尊重学生，以学生为本，是现代 教育的根本要求，是师德建设的核心内涵，学为人师，行为世范， 每位教师应在教书育人，完成崇高使命的愉悦中升华道德，积极做 高尚师德的践行者。

二、使我充分认识到了学法用法的重要性 作为人民教师，要做到依法施教、依法育人，必须自觉学习法 律知识、宣传法律知识、贯彻法律知识。当然，前提是要增强自己 的法制观念、提高自身的法律素质。知法、懂法，在教育教学过程 中，认真履行职责，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务 水平，严格执行师德师规，坚持做到 “为人师表” ，自觉遵守学校 的规章制度和有关规定，以身作则，洁身自好，以德服人，以身立 教，为学生树立起楷模的形象

三、加强法制教育，增强青少年法律意识尤为重要 我国青少年犯罪率屡增不减，是法制观念淡薄的结果，作为人 民教师帮助学生了解一些法律常识是必要的。青少年正处于青春期 时，生理和心理正在走向成熟但又未完全成熟，心理上充满着独立 性、依赖性、自觉性、反抗性的矛盾，起伏比较大、易冲动、自我 控制能力较差、做事情欠缺考虑；而且他们的人生阅历浅，社会环 境却又非常复杂，社会上对青少年诱惑的东西太多，对青少年学生 的成长也发生着重要的影响。如一些非主流文化，网络上负面消极 的东西，虚拟的网络世界，扭曲的价值观等。

作为教师，知法是重要的权利义务，学法是重要的必修课程，守法是重要的 师德内容，用法是重要的基本功架，护法是重要的基本职责。让我们与法同行， 做一名让人民满意的合格的人民教师。

个人学习心得体会【第三篇】

这学期我选修了建设法规的课程，虽然她作为一门选修课，但作为我的兴趣，我所关注的课程，我还是要认真的对待她。就我哦个人来讲，这门课程的上课方式还是比较保守的。老师按照建设法规的内容逐条逐句的向我们解读《建设法》的基本内容，并且给我们列举了个案来让我们更加明了的理解该条款讲的究竟是什么意思。虽然正式上课只有几周的时间，并学不到那么深的地步，可我还是有所收获。

通过这几个周的对这门课程的学习，我不仅了解了建筑法规的概念范畴、作用、特征以及规范现状，而且对建筑行业的认识也有了更进一步的了解。虽然我并不是学建筑专业的，可是作为一名学测绘方面的学生，我认为还是应该了解建设法规，为了以后自己的发展前途着想，我为自己确立了目标。首先，我明确的知道了建筑法规的概念，建筑法规是指国家权力机关或其授权的部门制定的，旨在调整政府部门、企事业单位、经济组织和个人之间，在建筑领域中所发生的诸种社会关系中所运用的法律和规范的总称。像所有的事物一样，她也有她自己的特征，譬如行政性、经济性、政策性、和技术性。我们不仅仅要了解这些特征，我们还要懂得基本的建筑规范，无论建筑法规有多么的难掌握，目前这个社会主义市场经济还是法制经济，社会主义社会还是法制社会，我们无论做什么都要懂法依法而行。而在我们建筑行业正是建筑法规的作用力来约束着建设者的活动，使建筑业文明有序的正常运行，因此我们一定要学好，真正的提高建筑法规方面的意识，增强对建筑法规的重视。学了本学期的课程，我们每个人都要知道的，最基础的我认为有以下四点：

①以行政管理手段作为调整方法；

②消耗资源，创造财富；

③依据政府控制经济政策，反映基本建设政策；

④保证建筑物质量，技术性规范和标准。

从上面的四点建设法规的概念和特征可以很容易的知道，建设法规重要到管理和约束着建筑行业和建筑市场中的各个方面，各个层次。并且，建设法规对于建筑师而言不仅仅有着约束的作用，它同时还对于建筑师来说有指导的作用。也可以说成是在建筑师的构思到建筑的实体出现，建设法规的意识思想灵魂始终贯穿于建筑师的创作之中。它形成了一个度来贯穿着整个的建筑领域，它关系到人民生命财产的安全，为了保证建设活动顺利进行、建筑产品安全可靠，必须严格依照建设法规的原则确保建设工程质量、确保工程建设活动符合安全标准。

多年以来，我国建筑业就是伤亡率非常高的行业，建筑工地伤亡事件时有发生，建设法规通过一系列规定对工程建设活动的安全提出了强制性要求，并同时赋予了有关政府部门监督和检查的权力。在我看来，建筑师设计的时候并不能单纯的凭借自己的想法进行设计，他们设计的时候不能超过建设法规要求的约束的限度，而这个限度并不是没有说法的，他们都是建筑领域经过长期的实践而总结出来的非常实用的可靠的技术规范。它是各地政府规定在该地区的建筑所必须遵守的规范性文件。其主要内容有：

①确定建筑基地四周的交界线，称建筑红线。

②建筑的高度、形体和处理与城市市容或周围环境相协调的规定。

③防火、防震和三废处理的要求。

④基地上主要道路最小宽度的限定，包括消防道路。

⑤最高建筑密度和最少绿化设施的系数定额。

⑥红线上建筑立面及基础处理的规定：建筑设计方案和施工图的修改要求，以及在红线外建筑施工和堆料允许范围规定。

同时，建设法规具有指引的作用，指引着建筑师设计出坚固、实用、完美的建筑作品。想要成为一个建筑设计师，只有这方面的灵感和天分是远远不够的，还应该用建筑行业的法律法规来约束自己，填充自己的思想。建设法规里面里面讲述了很多值得注意和注重的地方，记得老师授课过程中说过脱离建筑法规的规定进行设计，严重的后果可能导致犯法行为。也就是这句话让我深刻的懂得，建筑法规是多么的神圣，它能让众多的建筑设计师们更好的在建筑设计这个领域里面创作出更伟大的作品。如果只是单纯的掌握绘画技巧，但是不懂得如何选择范本和节省范本，如何确定建筑的深度及跨度，就会影响我们设计出来的建筑的适用度。建设法规确实给了我们的设计指明了方向，作为建筑学院的学生，我们必须加强学习建社法规理论知识，培养自己的审美和空间想象力，提高自己各方面的能力。虽然这个学期的选修课时很短暂，但是我的学习之路并没有结束，我要多读有关建筑的书籍、杂志、报刊。更加深入的去了解建设规范为什么是这样而不是那样，了解它背后的出发点和理论方法的支撑。然后以不变应万变，把握、观察，在以后的学习和工作中积累更多的经验。

学习个人心得感悟【第四篇】

每个学生只要有好的学习习惯就能考到一个好成绩。倘若你学习时一直懒懒散散，不肯用脑子去思考问题，你往往不会得到好成绩。所以只要能养成下列习惯，并且一直保持着，那么你的学习只会摇摇直上。

首先要有主动学习的习惯。别人不督促能主动学习，一学习就要求自己立刻进入状态，力求高效率的利用每一分钟学习时间。要有意识地集中自己的注意力用于学习，并能坚持始终。

其次，及时完成规定的学习任务的习惯。要在规定的时间完成规定的学习任务。把每个规定的学习时间分成若干时间段，根据学习内容，为每个时间段规定具体的学习任务，并要求自己必须在一个时间段内完成一个具体的学习任务。这样做，可以减少乃至避免学习时走神或注意力涣散的情况，有效地提高学习效率。还可以在完成每个具体学习任务后，产生一种成功的喜悦，使自己愉快地投入到下一时间段的学习中去。

然后要有认真听课的习惯。上课时，老师不仅用语言传递信息，还会用动作、表情传递信息，用眼神与学生交流。因此，中学生上课必须盯着老师听，跟着老师想，调动所有感觉器官参与学习。能否调动所有感觉器官学习，是学习效率高低的关键性因素。上课要做到情绪饱满，精力集中；抓住重点，弄清关键；主动参与，思考分析；大胆发言，展示思维。

再来要有课后复习的习惯。课后不要急于做作业，一定要先对每一节课所学内容进行认真的复习，归纳知识要点，找出知识之间的联系，明确新旧知识之间的联系，形成知识结构或提要步骤式知识结构。主动询问，补上没有学好的内容。对不同的学习内容要注意进行交替复习。

一定要有及时完成作业的习惯。按时完成老师布置的作业和自己选做的作业，认真思考，认真书写，一丝不苟。作业错了，要及时改过来。

学无止境，在学习过程中要善于总结自己的学习经验，也要善于借鉴他们比较好的学习经验为己所用。聪明的你一定能找出适合自己的一套学习方法，乘风破浪，早日达到胜利的彼岸！