学习中医心得体会（优质28篇）

中医强调整体观念与辩证施治，注重人与自然的和谐，深感其博大精深，如何更好地传承与应用？以下由阿拉网友整理分享的学习中医心得体会相关文章，便您学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

消防灭火应急演练简报 篇1

为进一步加强校园安全工作，普及消防知识，营造安全、稳定、和谐的校园环境，增强学校师生消防安全意识，了解消防安全知识，提高应急逃生能力，我校于2016年11月9日按照“消防安全应急预案”，进行了全校性的消防应急疏散演练，演练取得圆满成功，达到了预期的目的。为了今后安全管理工作的长期性和有效性，现将活动情况总结如下：

一、目的：

为了让广大师生深入地了解消防逃生常识，切实树立起消防意识，真正掌握好消防安全知识，并具备自救互救的能力，增强师生火险发生时的自我保护能力，提高防火安全意识，提高抗击突发事件的应变能力，能有组织、迅速地引导学生安全、快速地疏散，学会正确使用灭火器以及掌握逃生的方法。

二、演练规划：

本次活动分为安全知识讲座（以班级为单位进行）和防火疏散演练（学校集中安排）。各班听到紧急疏散指令后，立即排成两列纵队按指定门口逃生到各班的指定地点集合，清点人数。演练过程中做到快、静、齐。

三、演练过程：

2016年11月9日下午3点29分刺耳的警报声一遍遍被拉响，正在上课的老师迅速引导教室内的学生快速有序地逃离，各位班主任老师和其他科任老师立即到达指定岗位，协助引导学生快速疏散，老师们带领学生弯着腰、猫着步，用手帕、毛巾等捂住口鼻，沿着学校指定的疏散通道快速前进，有序地撤离到了安全地带，随即各任课教师清点人数，并层层向上汇报，全校将近200名师生全部安全疏散完毕，整个逃生过程迅速而有序。逃生演练结束后，宋校长又对师生演示、讲解了灭火器的使用方法，并与师生一起进行了灭火器的操作练习。

四、取得的成效：

1、全体师生的消防安全意识有所增强，对消防安全常识有了进一步的了解。

2、对抗击突发事件的应变能力有所提高，全校绝大多数班级能有组织、迅速地引导学生安全疏散，对今后应付突发事件很有益处。

3、演练过程中，学生的遵守纪律观念、“一切行动听指挥”观念经受了考验，班集体荣誉感得到了升华。

4、在演练中各班表现均良好，大部分同学们在疏散中都能够做到安静、快速、有序，并按消防演练的要求捂住口鼻弯腰前进。

5、一、二年级同学年纪小，行动能力较弱，但在这次演练中却表现最好，老师、同学都能紧张而有序地按要求撤离，在规定时间里到达集合场地。

6、学校安全工作领导小组的组织能力、指挥能力、应变能力也受到了锻炼。

五、存在不足

1、个别班级的班主任组织指挥能力欠缺，表现在行动缓慢、班级纪律松散、秩序较乱、部分学生在演练过程中表现不够严肃。

2、部分师生对消防逃生的要求还不够明确，动作做得不到位（如直腰前进等），在以后的类似演练中要提前做好指导，争取做得更好，让每个人都能在真正的灾难中用自己掌握的本领去帮助更多的人免受伤害。

总之，通过本次消防演练活动让广大师生深入地了解了消防逃生常识，掌握了消防安全的相关知识，懂得了正确使用灭火器的方法，提高了抗击火灾突发应急事件的能力，增强了师生的防火意识，提高了广大师生在火灾中的逃生自救、互救能力和抵御、应对紧急突发事件的能力，同时为创建“平安和谐校园”夯实基础。

学校做核酸检测方案 篇2

为认真贯彻落实好省、市、县疫情防控会议精神，进一步加强对我校教职工和学生群体新冠病毒核酸检测，全面做好学校疫情防控工作，确保学生和教职工身体健康，特制定本方案。

一、检测目的

快速准确掌握学生和教职工群体的身体健康状况，最大限度降低传播风险，确保复学工作顺利进行。

二、范围对象

本校全体教职工、学生。

说明：

①本校学生、教职工原则上在居住地有资质的医院或第三方机构就近核检。

②学生、教职工也可以自行到有资质的。医院或第三方机构就近核检。

③所有不参加学校统一组织核检的教职工、学生开学时带核检结果入校，将结果上交至本班班主任或处室负责人。

三、检测安排

1、检测时间：2022年3月15日

2、检测地点：学校体育馆

3、检测分组及安排

第一批次：XX班级检测时间：

第二批次：XX班级检测时间：

第三批次：XX班级检测时间：

四、收费标准

建档立卡学生、低保家庭学生、农村特困供养学生、残疾学生四类学生实行免费检测，不再交费，不用报销。其他学生和教职工的核酸检测费用由个人负担。根据市疫情防控工作视频会议精神，结合我县核酸试剂采购和检测的实际，核酸检测费用为X元/人次。

五、注意事项

1、学生检测全程需要佩戴口罩，并保持一米间距。

2、学生在学校门口经过体温检测，无异常后方可进入校园。

3、进入校园后请到原班级等候老师点名，按照老师点名顺序站队，在老师带领下依次到指定班级进行核酸检测。

4、核酸检测结束以后，回到本班等候，本班检测结束以后统一整队离校。

5、家长如需接送，把孩子送到校门前时请立即离开，不要在门前聚集，在检测结束以后到原路队解散位置等候因检测人数众多，请家长们耐心等待，不要在门前聚集。

6、如有特殊情况不能进行检测，请告知班主任，随后自行到医院进行检测，开学带检测报告。

7、核酸采集结果，医院会以电子表格式发送学校，如个别老师或学生需要纸质检测单，可携带本人身份证到医院检验科获取。

学习中医心得体会 篇3

踏上学习中医的道路，如同开启了一场充满惊喜与挑战的冒险。在这个过程中，我不断地探索、感悟，收获了许多宝贵的心得体会。

中医是一门融合了哲学、自然科学和人文科学的综合性学科。它以阴阳五行学说为基础，将人体看作一个有机的整体，强调人与自然的和谐统一。这种整体观念让我学会从宏观的角度去看待健康问题，不再仅仅局限于局部的症状。例如，当一个人出现头痛时，中医不仅仅会考虑头部的问题，还会综合分析这个人的整体身体状况、生活环境和情绪状态等因素，从而找到根本的。病因并进行治疗。

辨证论治是中医的核心特色之一。通过对患者的症状、体征、舌象、脉象等进行综合分析，判断出疾病的证候类型，然后制定个性化的治疗方案。这种方法让我深刻体会到中医的精准性和灵活性。每一个患者都是独特的，因此治疗方法也应该因人而异。在学习辨证论治的过程中，我不仅提高了自己的诊断能力，还学会了如何根据不同的情况灵活运用各种治疗手段。

中药是中医治疗的重要组成部分。那些形形色色的草药，蕴含着大自然的神奇力量。学习中药的过程中，我了解了每一味中药的性味归经、功效主治和配伍规律。中药的配伍就像一场精心编排的舞蹈，不同的草药相互搭配，可以发挥出协同增效或相互制约的作用。同时，中药的炮制方法也让我大开眼界，通过不同的炮制手段，可以改变中药的性能和功效，使其更好地适应临床治疗的需要。

学习中医还让我对养生保健有了更深刻的认识。中医强调 “未病先防”，注重平时的养生保健，以提高身体的免疫力和抗病能力。合理的饮食、适度的运动、良好的作息习惯和积极的心态，都是中医养生的重要内容。通过学习中医养生知识，我开始更加关注自己的生活方式，努力调整自己的饮食和作息，以保持身体的健康状态。

总之，学习中医是一次充满收获和成长的旅程。它让我领略到了中医的博大精深和独特魅力，也让我对生命和健康有了更深的敬畏和珍惜。我相信，在中医的指引下，我们可以更好地呵护自己和他人的健康，创造更加美好的生活。

消防灭火应急演练简报 篇4

为了使公司全体员工了解消防基础知识，提高安全防范意识，增强自我保护能力，掌握对突发火灾的应变，逃生技能，学会灭火以及有序地进行人员，财物的疏散处理，确保员工生命安全及公司财产安全；20xx年11月13日，艾特航模股份有限公司组织了一次实战的全员消防演练。

本次全员消防演练由公司人事行政总监耿捷担任指挥长，负责消防演练的组织与指挥。演练工作组分为：警戒组，疏散组，灭火组，抢救组四个组。

当天上午09：0010：00，公司组织各部门，各组别代表在3楼A会议室参加了演练沟通协调会，特邀广东消安防火培训中心的李进军教官，对相关人员进行了消防安全知识与实际操作培训，并对下午的消防演练工作进行了周密的部署安排。

当天下午18：00，保安员发出火警报警信号。各演练工作组在听到指令后，迅速到位，参加演练的义务消防员和工作人员全部佩戴消防演习工作卡，在最短的时间内，于车间内，楼梯间及安全出口处，通过口令加手势，指挥员工从指定路线进行有秩序地疏散；把现场所有人员，快捷有序地疏散到安全地带（公司宿舍前篮球场）。

消防演练按照预定的方案，有序，紧张地进行。整体疏散到位后，各部门人员在公司宿舍前的篮球场集合，进行了人员的清点统计。随后，保安队长曾端生指导保安队员和义务消防员，演练用干粉灭火器进行现场灭火。

演练结束后，指� 最后，指挥长对此次消防演练做了总评，对于演练结果给了充分的肯定，表扬了员工们听从指挥，行动迅速，要求大家要进一步提高安全生产责任意识，宣布消防演练取得了圆满成功。

通过这次消防演练活动，参加消防演练人员的安全防范意识和灭火能力有所增强，全体员工对消防安全常识有了进一步的了解，对抗火灾的应变能力得到了提高。消防演练过程中，也锻炼了各演练工作小组的组织能力，指挥能力和应变能力。

消防灭火应急演练简报 篇5

“开始！”x月x日上午8：45，随着一声令下，xx中学一千八百多名学生迅速从各通道撤离。只见他们一个个表情严肃，用湿毛巾捂住口鼻，迅速而有序的从通道口撤离“火灾”现场。楼内疏散人员按照预先的消防演习方案疏散学生，保证在楼内学生的安全，以免慌乱中出现拥挤或者踩伤学生现象。学生们逃生到集结地点后，自动找到相应队伍排成两列纵队。

本次消防安全疏散演习历时一分半钟，可以说是在学校安全小组的认真组织下，进行的一次必要的、成功的全校师生安全疏散演习。这次活动之所以取得成功，主要取决于以下几个方面。

一、领导重视和正确指导是演练成功的基础

正确领导、高度重视，“安全重于泰山”。从校长开始，学校领导对安全工作常抓不懈，不但将上级对于消防工作的精神及时传达，而且时常召集各环节的负责人研讨消防工作。

针对这次消防演练，学校专门制作了防火宣传标语、宣传海报张贴于学校各醒目位置，在每个人心中都种下了防火的意识。谈雅琴校长会同学生处两位主任召开了全体参演老师会议，布置了消防工作的具体实施方案，明确每个员工的具体位置和职责要求，反复强调此次消防演习的重要性和每个员工在这次演习当中的所起到的作用。这些工作的实施提升了老师们的重视程度，为演练的成功打下了坚实的基础。

二、严密部署和周密安排是演练成功的保证

演习前学生处张新宇副主任殚尽竭虑，制定了周密而详尽的演练方案，在开始时间、逃生线路选择、老师如何疏散、学生如何下楼等等非常细小的地方反复强调，并通过班主任将之灌输给每一位同学。特别是高一新生未参与过此类活动，因此在前一天晚上各班还自行组织进行了预演。通过方方面面的共同努力，当演练正式开始的时候，所有参加演练的人员按照安全领导小组制定的演练预案，沉着冷静，没有喧闹，没有慌乱，人人上阵，操作到位，使这次消防演练活动取得了圆满的成功。

三、认真总结和深入教育是演练成功的提升

演练活动结束后学校立即进行了升旗仪式，并由程焕平副校长及时对消防演练活动进行了总结。程校长不仅肯定了这次消防演练所取得的成绩，鼓励大家提升安全的意识，远离火灾；并且针对火灾时如何采用科学的自救措施进行逃生对全体学生进行了教育。中肯而生动的讲话博得了同学们的一致掌声，大家从程校长的话中懂得了消防知识，更加增强了消防意识。

周二班会课学校又邀请了安全专家来校为全体学生作消防讲座，这样的活动是我校消防演练活动的延伸，将我校消防演练活动的品质逐步提升。

四、以防为主，防消结合是学校安全的根本

消防演练只是我校安全工作的一个缩影，在平时，学校坚持每周一检查，每月大检查。要求每一位行政领导高度重视，学校安排专门人员做到常检查、勤巡察、细观察：

（一）常检查。每周学校就会检查一次消防设施：灭火器的指针是否正常，气压够不够，放置位置是否合理；消防栓器具是否齐全，水龙带是否完好，水门开关能否正常使用等。随时使消防设施保持在正常使用状态，以备急需。

（二）勤巡察。校园安检员实行轮流上岗制，二十四小时值班巡察：有无电线老化起火现象；天然气管道有无漏气，人离开房间是否关灯，电器是否切断电源；学生公寓有无学生点蜡烛看书；有无私拉乱接电线等。发现隐患及时上报并整改，把火灾等不安全因素消灭在萌芽状态。

（三）细观察。对返校学生进行仔细观察：有无带易燃、易爆物品以及其他违禁品进校；有无带生日蛋糕和蜡烛进校。对外来人员和车辆实行登记引领制，严禁携带易燃、易爆物品进校。把隐患杜绝在校外。

常检查，勤巡察，细观察，抓预防达到消除火患的目的，确保全校二千余师生员工的生命财产安全。

消防演练虽然已经过去了，但是消防工作仍在在继续，相信有正确领导和上下齐心，我校消防工作一定能继续取得辉煌的成绩。

学习中医心得体会 篇6

当我踏入中医学习的大门时，便被它那深厚的历史底蕴和独特的理论体系所吸引。经过一段时间的学习，我对中医有了更深刻的认识和感悟。

中医是一门博大精深的学问，它融合了哲学、自然科学、人文科学等多方面的知识。阴阳五行学说作为中医的理论基础之一，为我们理解人体的生理病理提供了独特的视角。通过对阴阳的平衡与失调、五行的相生相克的学习，我明白了人体内部各个器官之间的相互关系以及疾病发生的内在机制。这种整体观念让我认识到，治疗疾病不能仅仅局限于局部症状，而要从整体上进行调理。

中医的诊断方法独具特色。望、闻、问、切四诊合参，能够全面地了解患者的病情。望诊可以观察患者的面色、舌苔、形体等；闻诊包括听声音和嗅气味；问诊则通过与患者的交流了解其症状、病史等；切诊主要是通过触摸脉搏来判断病情。这些诊断方法需要医生具备敏锐的观察力和丰富的经验，通过综合分析来确定疾病的性质和治疗方案。

中药的运用也是中医的一大亮点。中药的种类繁多，每一味药都有其特定的功效和作用。在学习中药的过程中，我了解了不同药物的性味归经、功效主治以及配伍规律。中药的治疗作用不仅仅是单纯的`药理作用，还包括了药物的性味对人体阴阳气血的调节。同时，中医还注重方剂的配伍，通过不同药物的组合，可以增强疗效、减少副作用。

学习中医让我深刻体会到了传统文化的魅力。中医不仅是一种医学技术，更是一种文化传承。它蕴含着中华民族的智慧和价值观，如仁爱、和谐、平衡等。在学习中医的过程中，我也更加注重自身的修养和品德的培养，努力做到以仁爱之心对待患者，以严谨的态度对待医学知识。

总之，学习中医是一次充满收获和成长的经历。它让我领略了古老医学的魅力，也让我更加坚定了传承和发扬中医文化的信念。我相信，在不断的学习和实践中，我会更加深入地理解中医的精髓，为人们的健康事业贡献自己的一份力量。

学生请假条 篇7

姓名： x系(部)：x 班级：x

从x 年x 月 x日到 x年x 月x 日(请假时间不超过一个月)去 (企业、招聘会)参加企业应聘(招聘会)，要求请假 天，保证按时返回学校，不耽误学习，按时参加全部考试课的考试及毕业论文(毕业设计)和答辩。请假期间人身安全由本人负全责。请批准。

申请人：x

日期：x

联系方式：x

招生就业处意见：x

系(部)意见：x

由各系(部)学工办保存

研究生自荐书 篇8

尊敬的领导：

您好！

我由衷地感谢您，在百忙中抽出宝贵的时间阅读我的自荐书。

我是XX大学土木工程学院工程力学专业XX届硕士研究生，将于XX年X月毕业，很想成为XX勘测设计研究院的一员，谨向您推荐自己。

在本科四年和保送研究生的三年期间，本着“艰苦朴素、实事求是、严格要求、勇于探索”的校训严格要求自己，学习刻苦，工作，认真，成绩优秀，年年获得奖学金，并积极参加社会实践。系统地学习专业知识的同时广泛地涉猎了大量书籍，不断拓宽知识面和社会阅历，积极参与生产和科研项目。

我非常想应聘贵公司与土木工程设计相关的岗位，因为我充分的相信自己通过过去众多实践中的能力胜任这份工作！能进入贵公司的人一定是具有一流水平的人，因此，我把应聘贵公司作为我追求的目标，进入贵公司将成为我人生腾飞新的起点！

我将在我的岗位上，脚踏实地的努力工作，去享受工作和工作的结果，以及对这些结果的社会价值的认识，给我带来的乐趣，这也是我最重要的工作动机。

一块真金，需要智慧的双眼；一匹千里马，渴望伯乐的发现。再次感谢您抽出宝贵的时间审阅我的资料！恳切希望有机会与您面谈！

此致

敬礼！

求职人：xxx

20xx年xx月xx日

艾滋病知识活动策划方案 篇9

一、活动主题

2023年世界艾滋病日的活动主题是凝聚社会力量，合力共抗艾滋。意在号召各级政府、部门及单位、社会组织和个人等社会力量都要勇于承担防治责任，积极参与艾滋病防治工作，各尽其力，各负其责，同心携力，加强合作，共同防治艾滋病，为现实健康中国梦努力奋斗。

二、活动内容

(一)专题召开一次领导小组会议。深入分析艾滋病防控形势，通报、交流辖区内艾滋病疫情及防治工作进展，进一步明确各部门在艾防工作中的作用，进一步加强辖区内艾滋病防治联防联控工作协调机制。主动向党委、政府和本部门领导同志汇报艾滋病疫情、防治工作进展和存在的问题及对策措施，争取党委政府的支持。动员党和政府领导同志参加艾滋病防治宣传活动。

(二)集中开展一次防艾宣传“六进”活动。动员社会各方面力量，以防艾知识进社区、进学校、进家庭、进单位、进农村、进工地等方式开展防艾宣传，要根据不同人群的特点开展针对性宣传，注重提高宣传效果。在内容上，要强化艾滋病感染风险及道德法制教育，提高自我防护能力，避免和减少易感染艾滋病行为。在方式上，要结合地方、部门和人群的工作实际，贴近重点人群。通过宣传资料发放、宣传用品发放、科普电影、现场咨询、主题班会、读书活动、图片展览、问卷调查等多种形式，全面普及艾滋病综合防治知识。

(三)组织召开一次辖区高校(高级中学)预防艾滋病座谈会。按照国家卫生计生委和教育部《关于建立疫情通报制度进一步加强学校艾滋病防控工作的通知》和省卫生计生委《学校艾滋病防治知识宣传教育全覆盖工作方案》要求，由当地卫生计生部门牵头召开会议，通报当地学校疫情及防治工作进展，进一步加强学校防控工作。11月中旬至12月中旬，市艾防办将组织在市区内高等学校、中等专业技术学校、普通中学和职业学校开展艾滋病宣传教育巡讲活动，要求全市各县市区预防控制艾滋病领导小组在辖区内相应高校(高级中学)等学校开展艾滋病宣传教育活动，确保全市学校宣传教育100%全覆盖。

(四)在医疗卫生机构中进行一次艾滋病防治知识广泛宣传。各级疾病预防控制机构、健康教育机构和医疗机构要以开展艾滋病防治宣传月活动为契机，将艾滋病防治政策的推广和综合防治知识的普及与日常工作相结合，持续、广泛开展宣�

(五)推动一批社会组织参与艾滋病防治工作。采取招标等形式，鼓励支持参与艾滋病防治工作的社会组织和其他社会力量，结合自身特点，针对暗娼、男性同性性行为者、吸毒者、艾滋病病毒感染者和病人等人群，采取散发宣传材料、“面对面”咨询、生活技能培训等灵活多样形式，开展宣传教育活动，鼓励其主动接受检测。要充分利用社会组织参与艾滋病防治基金和地方政府购买服务资金，鼓励和支持社会组织发挥自身优势，开展针对易感染艾滋病行为人群和反歧视的宣传教育活动。动员和支持企业、基金会、有关组织和志愿者开展与艾滋病行管的社会宣传和捐款捐物、扶贫救助等公益活动。

三、实施步骤

(一)准备阶段(11月24日-11月30日)

各县市区结合自身工作实际，制定本地开展宣传活动的具体计划，认真做好宣传活动的前期准备工作。

(二)实施阶段(12月1日-12月14日)

1、各地、各部门要结合工作实际，组织开展党校宣讲、媒体宣传、高校讲座、知识竞赛及图片展览等多种活动，努力营造浓厚的宣传氛围。

2、各级艾滋病预防控制领导小组会议须在12月1日前召开。

(三)总结阶段(12月15日-12月16日)

对宣传活动取得的成效和存在问题进行总结。

四、相关要求

(一)各县市区预防控制艾滋病领导小组办公室要结合本地实际，及时下发宣传活动通知和材料，组织开展好相关活动。各级预防控制艾滋病领导小组成员单位要结合本单位职责和优势，组织开展宣传活动。各级疾病预防控制机构和医疗机构要发挥带头作用，为其他部门、系统、团体提供必要的技术支持。在12月1日“世界艾滋病日”前后形成一个宣传活动高潮。

(二)我办将委托市疾病预防控制中心近期将艾滋病日主题海报、宣传册等宣传资料转发给各县市区预防控制艾滋病领导小组办公室和市级疾病预防控制艾滋病领导小组成员单位。各县市区可根据材料模板制作本地的宣传材料。

(三)活动结束后，各县市区预防控制艾滋病领导小组办公室和市级预防控制艾滋病领导小组成员单位负责收集本地区(本部门)开展宣传活动的情况，形成书面总结，于2023年12月18日前报我办，届时我办将对活动开展情况进行总结并上报省艾办。

研究生自荐书 篇10

尊敬的领导：

您好！

首先，非常感谢您百忙之中抽出宝贵时间阅读我的自荐书。当您翻开这一页的时候，您就为我打开了一扇成功与希望之门，敬请留意后面的内容，相信您一定不会失望的。

我是XX大学结构工程专业的一名硕士研究生。兴趣是最好的老师，我喜欢自己的专业，并通过努力每年都取得了好的成绩。七年的大学生活培养了我独立思考、独立判断和独立工作的能力。我深刻体会到创造力和把理论转化为实际的能力的重要性，我努力在这方面加强对自己的培养，并具有一定这样的能力。在校期间，利用课余和每学期寒暑假时间去XX打工实习，将学到的与实际工程设计相结合，使自己的设计更具实用性，最终应用于实际工程建造，创造出真正的价值。同时，在实际工程设计中学到了很多书本上学不到的知识，能够熟练的查阅规范和图集，具有识别建筑施工图纸的能力，提高了工作效率和实用性。也许现在我不是一个结构高手，但具备成为一个高手的潜力。由于自己工作态度勤恳认真，有敬业进取精神，得到了各个实习单位领导的好评，这也增强了今后实际工作的自信心。

我清楚的认识到时代对复合型人才的需求，所以，在努力学好本专业的基础上，不断拓宽自己的知识面。课业之余，自学了建筑学、城市规划、环境工程等相关专业的一些课程，能够进行初步的建筑方案设计的创作和社区的规划。能够熟练使用Photoshop、3DMAX等相关软件，结合AutoCAD进行建筑三维图的绘制和效果图后期制作。自己爱好广泛，平时喜欢网页制作和网站管理，熟悉Dreamweaver、Fireworks、Flash等相关软件的应用，有自己的相关作品。

我很愿意和人交往与合作，因为我一直相信，工作中难免会遇到困难，集体智慧的结晶更具魅力。多次的实习经历使我养成了冷静自信的性格和踏实严谨的工作作风，增强了我的团队合作精神和能力，赋予了我参与社会竞争的勇气。七年中，我担任过班级和院学生会干部，并在研究生期间担任学校研究生会代表和主要学生干部，多次策划和参加社会实践活动，这些工作经历培养了我较强的工作能力。

我非常想应聘贵公司的岗位，因为我充分的相信自己通过过去众多实践中的能力胜任这份工作！能进入贵公司的人一定是具有一流水平的人，因此，我把应聘贵公司作为我追求的目标，进入贵公司将成为我人生腾飞新的起点！我将在我的岗位上，脚踏实地的努力工作，去享受工作的结果，以及对这些结果的社会价值的认识，给我带来的乐趣，这也是我最重要的工作动机。

一块真金，需要智慧的双眼；一匹千里马，渴望伯乐的发现。再次感谢您抽出宝贵的时间审阅我的自荐书！恳切希望有机会与您面谈！

此致

敬礼！

学生：xxx

20xx年xx月xx日

大学开学迎新活动方案 篇11

一、活动主题：

“缤纷社团，精彩无限”——暨社团迎新晚会

二、活动口号：

精彩生活，你我倾力呈现！

三、主办单位：

大学社团联合会

四、承办单位：

大学太极拳协会

五、协办单位：

跆拳道协会、瑜伽协会、轮滑协会、滑板协会、乒乓协会、台球协会、体育协会及大脚部落等

六、活动对象：

大学各社团

七、活动时间：

20xx年12月15日18：00-20：30(暂定)

八、活动地点：

活动室

九、活动目的：

欢迎新同学的加入及欢庆元旦

十、活动意义：

1.增强兄弟协会间的友谊和团结互助；

2.增加社团各成员间的了解，培养友谊关系；

3.展现新一代大学生丰富多彩的课余生活；

4.展现各社团的'风采，吸引更多成员加入；

5.增强各社团影响力，使同学们对社团有进一步的认识和了解。

十一、活动安排

1.筹备期：(20xx年10月21日——20xx年11月10日)活动整体策划并对可行性进行评估，就活动日期、活动形式、人员安排等工作进行具体安排，就本次活动进行前期宣传。

2.宣传物品：横幅1条——规格：宽x15m长悬挂地点：食堂外路灯之间(负责部门：宣传部、信息部)

(内容：预祝大学社团“缤纷社团，精彩无限”——暨社团迎新晚会圆满成功)

展板2块及喷绘2张放

心理咨询管理制度 篇12

一、心理健康教育的基本任务

1、通过多种途径，积极宣传心理健康知识，提高认识、转变观念。

2、定期对在校学生，特别是“留守学生”进行心理健康检测，建立集体心理健康档案。

3、及时提供学生心理健康信息，供学校相关决策、改革时参考。

4、帮助学生解决发展特长、改善交往等现实指向问题。

5、对轻度心理问题的学生进行个别或团体咨询，提高其适应能力和心理素质，矫正心理偏差，培养健全个性。

6、初步鉴别中、重度心理障碍学生，及时转介到高一级咨询、治疗机构去。

二、心理咨询员工作职责

1、学校心理咨询员应具备规定的资质，并经过专门培训，掌握基本的心理咨询技能。

2、热爱心理咨询、辅导工作，有较强的责任感和事业心。

3、咨询人员应接受其专业范围内的个案，并在辅导时严守自己资格的限制。

4、咨询人员在充分尊重来访者的前提下，全面收集有关当事人心理问题的资料，作为咨询、辅导工作的依据。

5、咨询人员应定期参加培训，经常接受上级咨询师的指导和咨询，不断提高自身的咨询水平，并保持良好的身心健康状态。

6、严格遵守保密制度，未经当事人许可，不泄露有关当事人秘密的信息。

三、心理咨询的基本原则

1、发展性原则

学校心理咨询中的发展性原则是指心理咨询的目标不应只局限于消除来访学生的心理失调和障碍，更应为促进全体学生发展服务，帮助其提高适应能力，建立起内外协调的良性发展机制。

2、教育性原则

学校心理咨询工作必须符合学校教育的。目的和要求，以促进学生的健康发展为根本目标。

3、启发性原则

咨询工作中必须充分调动来访者的主观能动性，启发主动思考，促进自我成长，达到“助人自助”的目的。

4、整体性原则

心理咨询工作必须充分考虑心理活动的有机联系，把具体问题同整个心理活动整体联系起来，抓住主要矛盾，全面分析问题。

5、协调性原则

心理咨询工作必须与学校、家庭、社会各方面协调配合，共同开展心理指导矫正工作。

6、巩固性原则

心理咨询工作必须及时巩固咨询成效，避免出现反复。

7、保密性原则

要求咨询人员必须保守来访者的秘密，尊重来访者的合理要求。

四、心理咨询保密制度

1、心理咨询员有责任向来访者说明咨询工作的保密原则，以及应用这一原则的限度。

2、心理咨询工作中的有关信息，包括个案纪录、测验资料、信件和其他资料，应在严格保密的情况下，作为档案，妥善保管。

3、除了心理咨询员和档案管理员以外，学校任何其他人员包括班主任和任课教师等，都无权查看心理档案室档案材料。

4、在心理咨询工作中，一旦发现来访者有危害自身和他人的情况，必须采取必要措施，防止意外事件发生(必要时应通知有关部门或家属)，但应将有关信息的暴露程度限制在最小范围内。

招生的启事 篇13

根据闽教考〔20xx〕5号文件的'要求，福建省20xx年高等职业教育入学考试高职高专批录取工作即将展开，4月30日填报高职高专志愿。漳州职业技术学院根据省教育厅通知的精神，已报批会计、电子商务、工程造价、建筑工程技术、建筑室内设计、数控技术、机电一体化、计算机应用技术、物联网应用技术、应用电子技术、电气自动化技术、人力资源管理、广告设计与制作、食品加工技术、应用化工技术、旅游管理、空中乘务、商务英语、应用英语、汽车检测与维修技术等四十三个专业，共计2300个招生计划(其中高中计划1875人，中职计划425人)。具体专业及招生人数见省教育考试院公布的招生计划。

欢迎全市广大考生填报漳州职业技术学院志愿！漳州职业技术学院欢迎您的加入！

学院地址：漳州市大学路1号学院招生网址：咨询电话：0596-、0596-(兼传真)

学生请假条 篇14

尊敬的______老师：

我是_____________初高______级_____班学生__________，因_____________________，特向您请假___________(多久)，请假时间为_______年____月_____日_________至__________。离校期间一切安全责任由我(学生本人)自负，请您准假！ 教师意见：______________

申请人：xxx

20xx年xx月xx日

糖尿病义诊活动方案 篇15

11月14日是“联结国糖尿病日”，主题是“糖尿病教育与预防”，口号是“应答糖尿病，立即举动”。糖尿病是要挟我国居民瘦弱的次要慢性病，预防控制糖尿病是促进基本公共卫生服务均等化非常重要内容，特制订《大安山乡镇2015年“联结国糖尿病日”宣传活动方案》如下：

一、 活动时间

20XX年11月14日

二、 活动名称

大安山乡卫生院20xx年“联结国糖尿病日”宣传活动 糖尿病教育与预防

三、 活动主题

糖尿病教育与预防

四、 活动安排

1、 在大安山乡政府举行“健步走”活动。

2、 在大安山乡卫生院设立咨询点，免费发放糖尿病防治知识宣传资料。

3、 在医院大厅播放“应多糖尿病，立即举动”的字幕。

4、 选派经验丰富的'临床医生为前来参加活动的咨询人员解答无关糖尿病地防治知识。

5、 张贴标语，并要求村卫生室张贴。

五、宣传标语

1、病教育与预防

2、应答糖尿病，立即举动

六、组织实施

本次活动由大安山乡慢病防治领导小组担任组织实施。

艾滋病知识活动策划方案 篇16

一、活动目的：

在全体先生中树立预防艾滋病的认识，让全体先生理解艾滋病的传达方式及危害，掌握迷信的“防艾”知识，树立正确的理念，协助先生树立一种有利于身心健康的行为方式，从而防止能够招致艾滋病的风险行为，加强先生社会责恣意识，并推进社会防艾任务深化展开。

二、活动主题：

依照我国世界艾滋病日宣传主题：凝聚社会力量，合力共抗艾滋

三、活动指导小组：

组长：王毅副校长副组长：王国庆（体卫室主任）、许德昌（体卫室副主任）

组员：黄丹莉（团委书记）麦来姣（年级组长）陈开红（年级组长）张光利（年级组长）李光良（年级组长）黄平（年级组长）黄少琼（年级组长）张婵（校医）

四、次要活动：

1、出版宣传板报：体卫到组织全校各班出一期“预防艾滋病”的宣传板报，于第10周前完成并上交。体卫室将进展组织评选，评出一、二、三等奖假设干名。

2、校园播送宣传。应用校园播送在第8周前后，进展预防艾滋病知识的宣传。

3、横幅宣传：（在校大门和教学主楼辨别悬挂宣传横幅）。第一条：预防艾滋病宣传周；第二条：举动起来，向“零”艾滋迈进。

4、艾滋病根本知识宣传栏宣传。展出工夫：第8周。

5、图片宣传展：第8周在学校主路途举行主题图片展览；

6、举行防艾等健康知识专题讲座。（医务室担任）

7、全校各班于第8周周一班会课工夫举行防艾知识宣传主题活动。

五、其他要求：

各班级要高度注重宣传周活开工作，依据学校的活动布置展开好每一项活动，同时要留意搜集相关活动材料。

小学生请假条 篇17

尊敬的老师：

您好。我是x中学x班学生 ，因为 需要请假(时间)从 到 (星期 )，去往(地点) ，请假期间有效联系方式 。(陪同人员 )。

本人保证往返途中的个人人身和财产安全，在校外发生的任何安全事故，一切后果责任自负；在不耽误学习课程和任何集体活动的。前提下，恳请您批准，谢谢！

此致

敬礼！

xx

xx年xx月xx日

研究生自荐书 篇18

尊敬的领导：

您好！我是XX，我在XXX上看到了贵公司的招聘信息，我对贵公司的招聘职位非常感兴趣，通过对XXX职位的深刻分析，认为自己符合这个职位的需求，所以冒昧给您发来自荐书，希望我能获得一个面试沟通的机会，在此感谢！

我具有研究生学历，曾在事业单位任职八年，长期的科研工作让我形成了严谨科学、认真踏实的工作风格，谦虚随和、积极乐观的良好性格，很受领导和同事的好评。然而，做市场研究工作，是我多年的梦想，怀着对贵公司的向往以及对市场工作的热爱，我相信我会在这一岗位做得非常出色！

我具备扎实的工科背景和精湛的专业知识。这些年，我通过国家职称英语A级、B级考试，工作期间曾参加系统内部出国人员外语培训以及考试，还参加了国际性学术会议并和国外专家进行交流，具备良好的英语的听、说、读、写能力；同时通过了国家计算机二级考试；熟练计算机的各种基本操作，利用互联网有效检索信息资源；对于计算机软硬件常见故障诊断及排除、网络安全以及构建在线监控网络等有一定的了解。

我具备较强的学习能力。学习是个人成长的关键，是能力提升的主要途径。我对新知识、新领域有着强烈的学习欲望，具备较强的学习能力！这些年来，我始终坚持业务学习，让我在工作中更加得心应手，在生活中更加自信快乐！学习已� 在未来的日子里，面对新的工作，我能在短期内完成知识储备，顺利胜任新的工作并达成目标！

我具备承办大型项目的成功经验。曾多次担任国家、市里下达的科研项目主要负责人。在科研项目中，我制定了严谨的项目计划、合理分配人员、积极协调各城市、督查子项目的完成情况、请知名专家做项目顾问，最终成功实现资金合理统筹，项目顺利完成！目前，我正担任一项由国家部委下达的制定国家行业标准任务的总负责人，工作正在有序的开展中。“滴水难成海、独木不成林，”这些大型项目的成功经验让我具备了良好的团队精神和有效的人际沟通能力，使我无论处在什么环境都能顶住压力，不畏困难，有效的整合资源，组织协调，有条不紊的完成各项任务！

我具备深厚的文字功底和严谨的分析能力。我擅长写作，曾公开发表文学、学术类文章多篇。编写过多种大型项目的计划书、可行性调查报告以及专项任务的文献统编，为项目的完成及单位的发展做出了较大贡献，深得同行的认可与肯定！同时，严密的逻辑思维与细致的工作作风让我具备有很强分析能力与统筹能力，能胜任分析政策、研究市场、编写各类文案、推广品牌、信息搜集整理等任务！

综上所述，我认为自己符合xxx岗位要求。也深知贵公司是人才发展的摇篮，实现人生价值的良好平台，以人为本，开拓创新，有优秀的团队与完善的体制。怀着崇敬之心把一个真实的我以自荐书的形式展现给您，望贵公司给我一个展示才华的机会，为贵公司的发展贡献自己的力量，同时也实现我人生的终极理想！

最后，祝贵公司广纳贤才，再创佳绩！

学生：xxx

20xx年xx月xx日

消防灭火应急演练简报 篇19

“凡事预则立，不预则废”。为做到早谋划、早安排，扎实有效地开展好演练活动，xxxx月份，xxxx认真切实开展了应急预案的演练，对演练期间的工作安排、重点内容及有关要求做出了全面落实。全面动员，全员参与，强化加油站员工的安全意识和应急能力。

这次演练活动，制定了详细的演练计划和演练方案，演练规模既有现场演练又有桌面演练，演练内容既有防盗劫、冰雪灾害、媒体曝光、灭火应急预等项目。xxxx共举办演练4次，全员参加此次了演练，收到良好的效果。通过演练，展示了我加油站的应急管理水平和应急救援能力，同时普遍提升了加油站员工的安全防范意识。

本次实战演练主要采用窒息法和化学抑制法。

干粉灭火器使用方法：使用手提式干粉灭火器时，应撕去头上铅封，拔去保险销，一只手握住胶管，站在火势的上风口处，将喷嘴对准火焰的根部；另一只手按下压把或提起拉环，干粉即可喷出灭火。喷粉要由近而远，向前平推，左右横扫，不使火焰窜回。

全体员工现场逐一演练灭火以及现场应急处置模拟。

在的问题是：

1、个别组的个别员工没有紧张感，认为是个演练，没有引起高度重视。使整个演练有的环节慢。

2、在撤离过程中，不能互相帮助，整体感不强。

3、紧急救护工作不完善，没有准备好必备的药品和器材，一但在事故中出现受伤的员工或客户，没有药品和相应的器材及设施，会使受伤的员工或客户伤情得不到马上治疗。

在这次演练活动中，我们使我们对安全疏散应急预案演练有了一定的认识，并积累了一些经验，为以后各种突发事件打下一定的基础，分析这次演练周活动的经验和教训，我们认为首先要加强员工自身的认识，只有员工自身的认识高了，才能充分认知应急演练的重要性、必要性。其次是多搞这样的活动，使全体员工在活动接受教训；在活动中认识不足；在活动中提高自已。

在今后的工作、培训中我们会更进一步强化应急预案的学习以及提高员工的安全意识、应急意识，确保全员、全面、全方位开展应急演练工作，将应急管理与工作连接的更紧密、更切合实际。

消防灭火应急演练简报 篇20

为了建立有效的防范和处理火灾事故的工作机制，增强施工人员在遇到火险时逃生、自救能力，20xx年10月22日下午16：0017：15，我施工单位成功进行了消防疏散演练活动。演练中，从火警警报响起到施工人员全部从教室撤离到施工现场安全区域，历时一分半钟。整个演练过程做到快速、安全、有序。

这次演练活动的成功，与施工负责人对疏散演练活动进行周密部署，与施工负责人严格按演练方案进行实地消防疏散演练是分不开的。

1、为进行这次演练活动，施工现场成立了以丁俊为总指挥的消防疏散演练领导小组，确立了“安全第一，确保有序；责任明确，落实细节”的演练原则。

2、演练前，施工单位负责人根据演练要求和施工现场实际，预先制订了严密、确实可行的消防疏散演练方案。

3、10月22日下午，施工单位把演练方案印发到施工班组，让各施工人员通过传阅，明白演练细节，明白自身责任；同时，还根据施工负责人对演练工作的一些提议，进一步完善演练方案，力求做到尽善尽美。

4、10月22日上午，组织各施工班组负责人《金玉花园9楼消防疏散演练方案》，让各施工班组负责人进一步明确演练要求、明白演练责任，并做好演练宣传，确保演练万无一失。

5、10月22日下午16：00-17:15，实地疏散演练准备阶段开始，各工作人员到位，各班组到施工工现场进行宣传并组织施工人员进行快速组队演练和让施工人员明白撤离方向、撤离路线、撤离到区域，为快速、有序、安全撤离作准备。

6、撤离演练准备工作做好后，随着丁俊“金玉花园9#楼消防疏散演练开始”的一声令下，警报鸣放员鸣响火警警报信号，参加演练人员各就各位，各班施工人员用毛巾等捂着口鼻，猫着腰有序地按指定路线“逃生”，施工负责人带着施工人员有序地疏散到指定安全区域。整个撤离演练历时一分半钟，做到了快速、安全、有序。

7、演练结束后，各班组按指定的返回路线，安全有序地返回办公室。返回办公室后，各班组负责人针对此次演练活动作了总结并对施工人员进行了相关的消防教育。

这次消防演练活动增强了施工人员的消防安全意识，对普及消防安全知识和提高施工人员自护自救能力起着重要的促进作用。另外，通过这次演练活动，也提高了施工人员应对例如地震等地质灾害的应变能力。

艾滋病知识活动策划方案 篇21

艾滋病是一种危害性极大的传染病，由感染艾滋病病毒（HIV病毒）引起。HIV是一种能攻击人体免疫系统的病毒。2023年12月1日是第36个“世界艾滋病日”，依法开展艾滋病防治工作，切实做好xx县“世界艾滋病日”宣传活动，进一步提高社会群众的艾滋病防治意识和自我防护能力，更好地维护群众的健康利益，现结合我县实际，制定本方案。

一、活动目的

进一步宣传国家和自治区艾滋病相关政策及艾滋病防治知识，扩大艾滋病预防、防治、关怀和支持的覆盖面，倡导全社会积极行动，消除歧视，关心艾滋病病毒感染者和病人及其家庭，推动艾滋病防治措施全面、深入落实，有效遏制艾滋病在我县的蔓延和传播。

二、组织机构

为加强对我县2023年“世界艾滋病日”宣传活动工作的组织领导，经研究，决定成立xx县“世界艾滋病日”宣传活动领导小组，其成员名单如下：

组长：

副组长：

成员由各乡（镇）人民政府、县教育局、公安局、卫计局、文体广电局、民政局、科技局、食药监局、交通局、住建局、司法局、工商局、妇联、团县委等单位一名分管领导组成。

领导小组下设办公室，办公室设在县防艾办，办公室主任由陈德美同志兼任，副主任由韦佑霖同志兼任，办公室人员由黄元伟、周超、王汉斌、黄正峰、梁胜恒等同志组成。办公室负责领导小组日常事务，并做好活动有关数据、资料、图片的收集和报送工作。

三、活动时间

2023年12月1日至7日。

四、宣传活动地点

xx县城区街道（社区）、学校、高危人群集中的场所、车站、工地和乡（镇）的圩场、村屯等场所。

五、参加部门

县防治艾滋病工作委员会各成员单位、各乡（镇）人民政府和各卫生医疗单位。

六、活动内容和形式

（一）开展部门宣传活动

各成员单位制定本部门宣传活动方案，制作一板防治艾滋病宣传板报，拉挂宣传横幅，抓好宣传活动的组织实施。

1、各乡（镇）人民政府要组织本乡（镇）相关单位在当地圩日开展艾滋病防治宣传活动，要求乡（镇）分管领导到现场参加活动。同时，各乡（镇）人民政府要组织乡（镇）政府领导干部、村干、医务人员在各村开展防艾知识入户宣传。

2、县公安局要负责对羁押人员开展一场防治艾滋病宣传教育。

3、由县委宣传部牵头，协调县文体广电局每天新闻黄金时段播放3分钟预防艾滋病宣传视频；协调县政务信息中心在政府门户网设立防艾知识宣传专栏；协调有电子显示屏的单位播放防治艾滋病知识标语。

4、县卫计局要组织县防艾办、县疾控中心和县卫生监督所等单位的卫生专业技术人员对性服务场所及各酒店、宾馆、歌舞厅等高危场所的工作人员及性服务人员开展防治艾滋病宣传和安全套使用推广及做好各安全套固定发放点的安全套发放工作。县医院、县妇保院负责对入院病人开展宣传工作。

5、县住建局选定某个大型建筑工地对务工人员开展1场防治艾滋病宣传工作，并发放宣传单、安全套。

6、县交通运输局、驰程公司负责在汽车站对过往旅客开展防治艾滋病知识宣传，并发放防治艾滋病宣传资料。

7、县教育局除做好本单位的宣传活动外，负责督促xx高中、xx一中、xx二中、xx职业学校对本校师生进行宣传教育，发放防治艾滋病宣传单。

8、由县工商局牵头，从县公安局、旅游局、疾控中心抽调相关人员，对县城内小旅馆业主进行培训，并对从业人员发放安全套及宣传单。

9、县移动公司和县电信局要以手机短信方式负责组织开展防治艾滋病宣传工作。

10、县文体广电局要在新闻时间段播放防治艾滋病宣传知识；负责开展一场防治艾滋病宣传文艺演出；负责开展防治艾滋病知识课本进农家书屋活动。

11、县人社局负责对劳务输出或输入人员进行宣传教育。

（二）开展主现场联合宣传教育活动

1、全县防治艾滋病十大攻坚工程各牵头单位（即县委宣传部、县卫计局、公安局、民政局、司法局和科技局）负责制作相关预防艾滋病宣传版报一版，于12月1日上午9：00前拿到现场（福联超市门口一带）展出，并分别派分管领导和工作人员各1人，带上单位台签到现场参加宣传活动；

2、县文体广电局派工作人员到现场做好宣传报道工作；

3、县机关事务局负责安排宣传用办公桌椅（至少6张桌子和12张凳子）；

4、县卫计局负责主现场宣传活动的组织协调，做好宣传横幅制作和活动现场布置，组织卫生防艾专家到现场设立咨询点，接受群众咨询，印制有关艾滋病防治知识的宣传资料到现场分发。

汽车营销策划方案 篇22

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20xx年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20xx年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

（一）、调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论（1）丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；（2)汽车售后服务的质量水平已� （3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已�

（二）、丰田汽车营销环境分析

宏观环境分析

(1)20xx年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

（2）市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

（3）人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

（4）国际环境：20xx年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对

驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意；营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式；营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20xx年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

（一）、丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素： 20xx年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

（二）、凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自20xx年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮�

优势分析

技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

(三）、一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞20xx年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已� 凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田在国内战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间。

研究生自荐书 篇23

亲爱的x教授：

您好！

我叫xxx，男，xxxx人。就读xxxxx学院xxxxxx专业，本科学习期间，熟练掌握了相关知识技能，通过了全国英语四六级考试、计算机二级考试。今年报考了xx大学xxxxxxxxx专业的学硕型研究生。初试总分xxx，机械设计：xx，数学：xx，英语：xx，政治：xx。

经您的学生推荐以及网上对您的了解，对您所研究的专业方向非常感兴趣。非常期望能跟随您读研究生！如果有幸能得到您的认可，我定不负所望，在读研期间认真跟随导师做研究，做项目，学知识，提高自己的学识水平。

感谢您在百忙之中看我的信件，冒昧致信、还望海涵。祝老师工作顺利，万事如意，身体健康。

学生：xxx

20xx年xx月xx日

研究生自荐书 篇24

尊敬的领导：

您好！我的名字叫XX，我是XX工业大学电子与信息技术研究院即将毕业的硕士研究生。看到贵公司招聘的启示，心中很激动。作为一名工科大学生能够到贵公司工作不仅仅是职业道路上的一次重要选择，也是对个人知识水平和工作潜能的充分肯定。

我本科就读于XX工业大学计算机科学与技术系。在此期间打下了牢固的计算机方面的基础，在实践中使用过VC、VB、JAVA、VFOR、VHDL等，有一定的编程和开发能力。在本科阶段掌握的计算机方面的知识和具有的编程和开发能力，为以后的学习和工作打下了良好的基础。

我研究生就读于电子与通信工程系的电子工程专业，为了能深入的掌握、理解这个学科的知识，学习和专研了大量的专业知识，并能将大部分知识应用于实践。

在外语方面，由于我的一外是俄语，我很注重英语能力的培养。经过不断的努力学习，现能熟练阅读英文科技资料，而且具有一定的听、写和口语对话能力。在俄语方面具有较强的俄语听说读写技能，在大二的时候通过四级。经常和俄国人进行交流，有较好的口语交际能力。今后我会加强英语的学习，使在现有的水平上有一定的飞跃。

几年的学习和工作中，对知识的渴求使我不断地获得各种知识和技能，我的理论水平和实践能力得到了很大提高。同时，开朗的性格使我具有了良好的人际关系。从小到大，我一直担任所在集体的领导职务。睿智的头脑，正确的决策，热心为他人服务的精神使我赢得了大家的信任和尊敬，并在集体活动中全面锻炼了自己。

脚踏实地、锐意进取是我的人生态度；强烈的团队协作意识、推崇个人努力和集体协作的完美结合是我一贯的思想作风；善于分析、反应敏捷是我的思维特征。跨世纪的人才，善于把握机遇，敢于挑战未来。而今我激情与信心同在，真诚而热切的渴望与贵单位同甘共苦，携手并进，共创美好未来！

贵公司作为著名的公司，代表了先进的技术和科学的管理，如果毕业后可以在贵公司工作，我将十分珍惜这次机会，努力为公司的事业做出贡献，真诚希望您能给我一个面试的机会。

学生：xxx

20xx年xx月xx日

研究生自荐书 篇25

尊敬的公司领导：

您好！

衷心感谢您能在百忙之中抽出宝贵的时间垂阅我的自荐材料。我叫，获悉贵单位正在招聘，贵单位的计算机岗位正是我所期望的职位，相信以我的相关知识和经验能在该岗位上充分发挥作用。

本科20xx至20xx年，我在XX大学就读计算机专业，20xx至20xx年研究生期间，又就读了XX专业，我的学习能力很强，在校期间成绩优异，专业技能扎实。连续三年获得奖学金。

研究生期间我还在XX公司实习与工作。两年的实习中，我积累了不少专业知识和操作技能，也造就了我较强的沟通能力、团队管理和团队协作能力。我的创新能力也在毕业设计中得到了良好的体现，我的毕业论文也获得了优异的成绩和学校老师的肯定。

我还在XX学院从事教师的兼职工作，在任教期间，我总结了一套科学、合理、有效的教学方法，并积累了丰富的教学经验和教学技巧。受到学校老师和学生的好评。这次实践经历培养了我较强的语言表达能力，而且与学生建立了良好的关系，我的人际交往能力得到了很大的提高。

本人的自我评价：为人坦率、真诚、踏实，思维灵活。对待工作有很强的事业心和责任感，耐心持久，思考问题周全。做事认真，仔细，有计划性，接受新鲜事物快，具备良好的学习能力和动手能力。具有吃苦耐劳的精神和坚忍不拔的毅力，勇于面对任何困难和挑战。善于沟通，具有一定的社会交往能力，优秀的'组织和协调能力。在学习中，我注重理论与实践的结合，已具备了相当的实践操作能力，可独立进行工作。熟练操作计算机办公软件。

希望能够加盟贵单位，展现我的能力和潜力，为贵单位奉献我的价值。深信在今后的锻炼中，积极、乐观、务实的我会很快地容纳于这个大集体中！祝贵单位事业蒸蒸日上！

此致

敬礼！

学生：xxx

20xx年xx月xx日

艾滋病知识活动策划方案 篇26

一、宣传主题、重点内容

宣传主题：凝聚社会力量，合力共抗艾滋

重点内容：落实《艾滋病防治条例》、《中国遏制与防治艾滋病行动计划(xx-xx)》，xx市防艾办下发(防艾办〔xx〕5号)文件，组织动员县市区防艾办、市直防艾委成员单位相关部门和社会各界共同参与艾滋病防治工作，在12月1日前后开展一系列艾滋病宣传、咨询检测活动，普及艾滋病防治知识，积极发现艾滋病病毒感染者，并为感染者和艾滋病致孤儿童提供预防、治疗和关怀服务。

1、在12月1日-7日“自愿咨询检测周”开展宣传活动，xx市各艾滋病自愿咨询检测机构在单位醒目处悬挂宣传标语，公布咨询检测电话号码，宣传自愿咨询检测的原则、意义、内容等。

2、农民工预防艾滋病宣传活动：12月1—7日在城区农民工集中场所(建筑工地、集贸市场、社区等)开展以艾滋病知识展览和播放科普电影为主的宣传教育活动，现场内容有横幅、展版、宣传资料发放、科普电影、现场咨询等。

3、对市直和各县市区党政干部防治艾滋病政策和知识宣讲活动。宣传贯彻《艾滋病防治条例》和《中国遏制与防治艾滋病行动计划(xx-xx年)》，强调政府和有关部门防艾的职责，宣传国家“四免一关怀”政策，病人的权利和义务，反歧视等内容。

4、11月22日-24日对全市医疗机构从事艾滋病咨询、采样、检测的专业人员进行规范化的培训，以提高全市艾滋病检测能力，为在“自愿咨询检测周”开展艾滋病宣传、咨询检测活动，普及艾滋病防治知识，积极发现艾滋病病毒感染者做好基础工作。

5、市领导慰问hiv/aids家庭及从事艾滋病防治医务人员，让艾滋病人及防治工作人员感受党和国家的温暖。

6、通过报纸、电视、电台等媒体多种形式宣传艾滋病防治知识。12月1日xx晚报、日报报纸出一版防艾专刊，电视台做一期专题防艾节目并在此期间加大游走字幕、公益广告的宣传频次，广播电台做一期防艾专题栏目并加播公益广告。

7、在山东理工大学等驻缁大中专院校开展艾滋病专题讲座及有奖知识问答，现场悬挂横幅、展版、宣传资料发放、科普电影等。组织50名青年志愿者赴社区、广场、集贸市场等公共场所开展艾滋病宣传活动。

8、12月1日上午在xx市博物馆广场摆放防治知识展板、发放宣传资料并提供艾滋病防治知识咨询、检测服务。

活动周期：11月22日至12月25日

二、组织机构与人员分工

本次活动由市防艾办统一组织协调，市疾控中心重点实施，有关部门和单位参与，成立xx市“世界艾滋病日”宣传活动领导小组，人员组成及分工如下：

组长：xx(xx市副市长)

副组长：xx(xx市卫生局副局长)

成员：

三、宣传形式、日期和内容

1、宣传倡导会：11月29日前各县市区防艾办负责组织相关的政府部门(文、教、卫、新闻、公安、共、青、妇等)进行动员、倡导，分工负责，落实宣传任务。(责任单位-市防艾办，责任人xx)

2、电视宣传：12月1日前后，在xx市电视台每天以公益广告、移动字幕、新闻等形式宣传艾滋病防治政策和知识等。(责任单位--xx市电视台，疾控机构提供内容)

3、报纸宣传：12月1日前后，在《xx日报》、《xx晚报》、《xx广播电视报》以健康专栏、专家访谈、公益广告、新闻消息等形式宣传艾滋病防治政策、知识等；(责任单位-xx报社，疾控机构提供内容)

4、横幅宣传：12月1日-7日在vct点单位门前悬挂宣传横幅标语及咨询电话，加大咨询检测工作力度。(责任单位-市疾控中心)

5、大型现场宣传咨询活动：

11月28日对山东理工大学的学生开展艾滋病专题讲座，现场内容有问卷调查、科普电影、有奖知识问答、横幅、展版、宣传资料发放、等；11月30日组织城区副县级以上干部参加省宣讲团对我市的艾滋病宣讲活动；当日对xx市的副科级以上干部、医疗卫生单位负责人进行艾滋病防治知识、政策的宣讲。责任单位-市防艾办、山东理工大学，市委宣传部

12月1前后在城区农民工集中场所(建筑工地、集贸市场、社区等)开展以艾滋病展览和放科普电影为主的防艾宣传教育活动，现场内容有横幅、展版、宣传资料发放、科普电影、现场咨询等。(责任单位-市建设局、市疾控中心)

12月2日组织30-50名驻缁大中专青年志愿者赴社区、广场、集贸市场等公共场所开展艾滋病宣传活动。

6、11月28-12月25日对各县市区开展党政干部防艾政策、知识宣讲活动。我市已成立艾滋病宣讲团(xx市防艾〔xx〕3号)，团长：段立武，副团长xx，宣讲成员由卫生、宣传、教育、公安、财政及计生等相关部门人员组成，宣传贯彻《艾滋病防治条例》和《中国遏制与防治艾滋病行动计划(xx-xx年)》，强调政府和有关部门防艾的职责，宣传国家“四免一关怀”政策，病人的权利和义务，反歧视等内容。(责任单位-市防艾办)

7、12月1日前后，各级政府领导慰问家庭及从事艾滋病防治医务人员，让艾滋病人及防治工作人员感受党和国家的温暖。

艾滋病知识活动策划方案 篇27

一、指点思想

〔一〕根据谁执法谁普法的准绳，站在对国度、对广阔师生担任的高度，一致思想，充沛看法防治艾滋病攻坚工程的紧迫性和重要性，加强任务的责任感和使命感，遏制艾滋病蔓延的势头。把防治艾滋病防控知识宣传和学校卫生监视任务无效的结合起来，力图创新打破。采取结合执法办法，对守法行为及时依法查处。

〔二〕经过让艾滋病宣传进校园活动，使先生理解和掌握艾滋病防治知识，加强自我防护认识，以强无力的宣传方式和迷信的内容，营建艾滋病防治任务的良好社会环境，促进先生身心健康，创立文明生活方式，向“零”艾滋迈进。

二、宣传内容和方式

〔一〕宣传内容

围绕往年12月1日“世界艾滋病日”宣传主题“凝聚社会力量，合力共抗艾滋”，结合学校的实践，宣传《传染病防治法》、《艾滋病防治条例》和《学校卫生办理条例》，使先生不时加强自我防护认识和才能。

突出重点，增强健康教育，以普及知识为主，仔细掌握艾滋病防治宣传普及内容的迷信性、精确性。

〔二〕宣传方式

发放宣传资料，转发相关文件，应用宣传板面、宣传单、微信、讲座、校会、板报、播送、健康教育课等多种宣传方式，普及艾滋病防备的有关迷信知识。

三、任务办法

〔一〕增强卫生监视执法力度，依法展开防治艾滋病卫生监视专项执法反省任务。

〔二〕仔细掌握艾滋病防治宣传普及内容的迷信性、精确性，预防为主，突出重点，坚持常抓不懈地做好健康教育宣传任务。

〔三〕采取多种无效的宣传教育手腕和办法，普遍展开卫生宣传、健康传达和行为干涉，使广阔先生理解艾滋病传达的危害性，掌握传达途径、预防办法，自动、迷信、无效的预防。

四、任务要求

〔一〕卫生监视机构要将艾滋病防治宣传任务做为提升监视执法程度、树立卫生计生执法监视抽象的重要手腕，推进教育部门落实健康教育之主体责任。

〔二〕学校要充沛看法学校预防艾滋病健康教育在艾滋病防治任务中的重要作用，着眼国度民族的将来，从维护青少年身心健康的高度，从经济和社会开展的全局，将预防艾滋病健康教育列入教学任务方案，仔细研讨摆设，明白任务目的和举动办法。

〔三〕各学校校病院、卫生室及保健室任务人员要仔细学习，充沛看法防治艾滋病攻坚工程的紧迫性和重要性，在2023年“世界艾滋病日”时期无力地展开艾滋病防治宣传活动，遏制艾滋病蔓延的势头。

〔四〕及时总结宣传任务展开状况，提炼亮点和特征。12月5日前上报宣传活动状况汇总表、照片或视频，活动总结包罗任务展开状况、亮点、建议和考虑等外容。监视员执法照片要求着装划一标准，重点突出，主题明白。

小学近视防控宣传月活动方案 篇28

为深入贯彻落实关于儿童青少年近视问题的重要指示精神，全面落实《综合防控儿童青少年近视实施方案》，依据《市中小学校开展近视防控宣传教育月活动实施方案》精神，决定在全市中小学校、幼儿园开展近视防控宣传教育月活动，特制定本方案。

一、指导思想

大力宣传儿童青少年近视防控知识，增强儿童青少年爱眼护眼的意识，引导科学合理用眼，持续推进综合防控儿童青少年近视工作。

二、活动主题

持续推进近视防控

三、活动时间

20XX年近视防控宣传月活动时间为3月。

四、活动内容

1.开展全面普查和摸底。各学校和幼儿园要结合“白衣光明行”活动，开展覆盖全体中小学生和在园幼儿的视力健康状况全面普查和摸底，推进建档工作，做到早筛查、早预警、早干预，精准掌握中小学生和在园幼儿视力健康状况和视力变化情况。引导已发生近视的中小学生和幼儿尽快在家长陪护下到医疗机构检查和矫正，对近视进展过快的中小学生进行特殊干预，预防发生高度近视。

2.坚持行知有效的措施和办法。各校（园）要向学校、幼儿园要增加户外活动、改善教学条件等对预防近视的重要性。学校要强化体育课和课外锻炼，严格落实减负政策，将近视防控知识融入课堂教学、校园文化和中小学生日常行为规范。幼儿园要严格开展“一日生活常规”活动，确保每天2小时的户外活动，为中小学生提供符合用眼卫生要求的学习环境，坚持眼保健操等护眼措施，引导科学合理使用电子产品。

3.切实提高爱眼护眼意识和能力。各校（园）要通过课堂、校园电视和广播、班会、班团队日等渠道和形式，向中小学生和幼儿大力宣传眼健康的重要性和近视的严重危害性，增强爱眼护眼意识，养成健康用眼习惯。引导中小学生和幼儿积极关注自身视力状况，自我感觉视力发生明显变化时，及时告知家长和老师，尽早到眼科医疗机构检查和治疗，做到近视早预防早发现。

4.推动家庭共同参与。各校（园）要争取家长对学生视力保护工作的支持和配合，通过家长会、家长信、家长学校、家长课堂、家长微信群等多种形式，向家长宣传保护视力、预防近视知识。指导和督促家长为中小学生和幼儿提供良好的居家视觉环境，营造良好家庭体育运动氛围，配合学校切实减轻中小学生课业负担。控制中小学生和幼儿在家使用电子产品时长，注重培养良好用眼卫生习惯，不断提高视力健康自我保健水平。

五、工作要求

1.各校（园）要高度重视，切实加强组织领导，精心部署安排，充分发挥学校教育的主阵地作用，借助医疗卫生机构和人员专业优势，协同配合，推进学生视力保护工作，组织开展好近视防控宣传教育月活动。

2.各校（园）要按照《综合防控儿童青少年近视实施方案》要求，紧扣近视防控宣传教育月主题，研究制定近视防控宣传教育月活动实施方案，确定专门机构和专人负责，精心部署实施，确保活动取得实效。

3.各校（园）要因地制宜，拓宽宣传教育渠道，开展主题鲜明、内容丰富、形式多样、互动感强的爱眼护眼科普宣传，普及眼健康知识，提高眼健康知识知晓率和普及率，在全社会营造关注儿童青少年视力健康的良好氛围。

4.各校（园）要坚持公益性，严禁任何单位和个人借宣传教育月名义搭车开展商业性活动。

5.各校（园）要认真总结近视防控宣传教育月活动情况，收集、整理、留存活动过程性材料。各校（园）于20XX年3月25日前将近视防控宣传教育月总结材料电子版报送至邮箱：XXXXXXXXXXXX。