培训心得体会【实用8篇】

培训内容丰富，提升了专业技能，增强了团队协作意识，激发了创新思维，对未来工作有积极推动作用，值得持续学习与实践。下面是阿拉网友整理编辑的培训心得体会相关范文，供大家学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

培训心得体会 篇1：

作为一名小学的英语教师，我很荣幸参加了xxxx年海南省乡村小学教师专项培训项目学习，感觉真是受益匪浅，无论从哪个方面来说，对我们的教学和认识都有很大的提高。从每一场不同风格名师的精彩讲座中，我们更进一步了解和掌握了新课改的发展方向和目标，反思了以往工作中的不足。一些对教育教学工作很有见解的专家们以鲜活的实例和丰富的知识内涵及精湛的理论阐述，使我的教育教学观念进一步得到认识。

一、重新认识了自我

通过学习使我的思想有了一个新的转变，作为一位英语教师，必须具有渊博的英语知识，熟练的操作技能，良好的思维品质，在英语的探究过程中，教师不再把英语知识的传授作为自己的主要教学任务和目的，也不再把主要精力花费在检查学生对知识掌握的程度上，而是成为学习共同体中的成员，在问题面前教师和孩子们一起寻找答案，在探究英语的道路上教师成为学生的伙伴和知心朋友。

二、对英语课堂教学有了新的认识

通过听张艳玲等教师讲的一些教学技能及他课堂教学的一些经验和感悟，我对英语课堂教学也有了一个新的认识，英语课以语言为对象，强调以任务入手，放眼看周围世界，培养学生的英语能力，这个就是知识点。在教学总体目标上注意兴趣，体验成功和培养自信；在课程实施上注重创造学习环境和提高学习效率；在教学模式与方法上注重参与实践和创新发展；在语言教学的目标上，注重培养语感和交际能力；在教学评价上，注重运用激励机制和多元评价。英语教师应具备的听、说、读、写、译的教学技能，给英语教师指明的努力的方向，明确了作为一名合格英语教师应具备的基本素质。

三、英语基础知识和基本技能有了一次质的飞跃

这次基础知识专业的培训对我来说，无疑是一个莫大的收获。语音、听力、口语、写作对我的英语水平有了一个很大的促进。尤其是Erin老师的口语课，由原来不知如何正确发音到现在基本标准，且较清楚地了解如何教学生的英语口语，真是大有收获。语言学习只有在有意义和有目的的活动中才会发生。通过专家教师的精心讲解，让我了解了如何较好的进行英语的听、说、读、写的教学，我们的英语教学法让学生有较沉重的压力，而不会感到学习的快乐，事实上每一项能力的教学都可以教得非常有趣。优秀教师的做法让我很受启发。很多时候我们的学生不愿开口说英语是因为没有安全的语言环境。强调词汇和语法知识使教师经常当众打断学生的发言，让学生觉得很尴尬，长此以往，学生就不愿当众用英语交流了。因而，要提高学生的听说能力，首先要给学生创造一个安全的语言环境。在安全的语言环境，教师注重交流的内容而不是词汇和语法的正确性。利用自我纠错能力，学生在不断的交流中就能提高听说能力了。只有在不断的练习中，学生的口语能力才会不断的提高。

四、对教材的把握有了一个整体的认识

作为一线教师，我知道了怎样的课才算是一堂好课，师生互动，学生主体等，但我觉得关键还有对教材的把握，通过培训，使我明白了，我要用教材教学生，而不是教教材，可以创造性地使用教材，围绕课标可删可增，另外要锻炼学生的实践能力，也就是听、说、读、写的能力，也就是说在课堂中，Pairwork和Groupwork部分不但要练，还要让每一个学生都能参与其中，勇于张口，使课堂气氛活跃而有秩序，让学生都能找到自己的定位，真正喜欢上英语课堂。

作为一线英语教师，通过这次培训感到肩上的担子更重了，非常感谢教育局领导能给我这样一次学习的机会，我会加倍努力，在以后的教育教学中勤于思考，善于分析，尽早成为一名优秀的英语教师！本次培训对我来说的确是受益匪浅，从中不但开阔了我的文化知识视野，同时也吸取了不少新的教育方法和理论，但是在我心中还有一点遗憾，就是这次的培训时间太短，自己所学远远不能满足教学的需要，在此我衷心的希望在今后的教学中多开展一些类似的。培训活动，多给我们一些学习的机会，以便使我们的小学英语教学再登新台阶。

20xx年9月26日，我怀着一颗求真向上的心参加了全区的“领雁工程”小学英语培训。在区教研员刘老师的主持下，培训拉开了帷幕。上午的三节公开课分别展示出的三位不同教学风格的英语教师的不通风采：余老师让学生在“拔河”游戏中理解单词pull的含义，同时这一游戏也让学生热情高涨；谢老师利用自己的表演功力打动六年级的学生，让六年级的学生也能积极地参与故事表演；李老师的课堂气氛活跃，体现她扎实的课堂掌控能力。

下面就本次上午的学习谈谈自己的感受：

一、激发兴趣，吸引注意力

众所周知，兴趣是孩子最好的老师。在小学阶段，孩子初次接触另一种语言，存在着浓厚的兴趣，但是往往也只着于表面功夫，学的知识也是前学后忘。那么教师如何吸引孩子的注意力呢？这就要讲求方法，例如今天呈现的三堂故事教学课，这种课在日常教学中通常是不会独立出来进行的，所以对学生来说这是新鲜的，那么学生的兴趣自然浓。为保持学生的学习兴趣，除了在课堂中引进“新鲜的”之外，还应该在课堂中引进“时尚的”，也就是说课堂要与时俱进，如今年的上海世博会等社会热点话题等；还应该在课堂中引进“有趣的”：如今天的“拔萝卜”故事，学生在表演的时候就觉得很有趣，充分融入了故事表演；还应该让英语课堂是多变的，这一�

二、创设游戏情境，实施英语生活化

英语是一门语言，学习语言的目的是为了交流和沟通，小学英语教学的根本目的也是“学以致用”。苏霍姆林斯基认为：在人的心灵深处，都有一种根深蒂固的需要，这就是希望自己是一个发现者、研究者、探索者，尤其在儿童的精神世界里。因此，要充分激发学生的积极主动性，让孩子大胆地与老师、同学用英语进行交流，从中体验应用知识的愉悦。其中有效的手段有很多，如游戏，可根据教学内容开展各式各样的游戏，在游戏中学习语言，学生会兴致盎然；还如chant，在三、四年级的学生里，很喜欢唱唱跳跳，学生常在课余时间脱口而出课堂中学习到的chant。最有效的手段还是创设了不同的生活情境，让学生身处一个自己熟悉而又身心愉悦的学习环境，使他们集中注意力，更好地感知、记忆、思维和想像，从而获得较多、较牢固的知识技能。

三、创设“表演情境”，让学生在情境中“易化”语言。

针� 如的三年级Unit6Ilike中，可以给学生创设家中做客的情境，在情境中更好的练习本课的知识点，将难点简易化，并且与生活相结合，孩子能记的更牢固，并且能更好的运用。如在故事教学中，语言复现率很高，在故事表演中运用语言，让学生能真正地运用语言。

下午的论文答辩可以说是：“煎熬的”、“渐渐清晰的”、“有指向性的”。

之所以说是“煎熬的”，因为我排在很后面。看到一位位老师上去又下来，刘老师一而再，再而三地提示时间问题，我们后面一些的几位老师就窃窃私语了：什么时候轮到我啊？等过了一个小时之后，我开始耐下心来，认真地听刘老师的提问：你的论文“新”在哪里？你的论据来自哪里？这些问题我似乎在准备的过程中有所忽略，我开始专心地重新审视自己的论文，似乎很多概念与措辞都模棱两可、有待商榷。等我想到这里的时候，我反倒是渐渐清晰了，哪些概念不对，哪些论据不充分。等到我上台陈述完之后，我的第一个问题，我在台下已经想到了。什么是学习动机？如何激发学习动机？这是我对概念的混淆。在论文里，动机应该改成兴趣。第二个问题：怎么样的设计才是有效的课堂教学活动设计？我当时的回答遵循了论文：做到了目标取向性原则，真实性原则，学生主体性原则和参与性原则的教学活动设计就是有效的。其实，我后来想想，这是不对的，有效的课堂教学活动设计应该是让学生在活动中或者活动后能够正确地、熟练地运用语言，那么着个活动就是有效的。

其实，很多事情因为没有做过，而不敢去尝试。我们在培训中多次讲到让学生进行参与式学习，却很少讲到让教师参与式培训。很多次的培训，因为时间的关系，发言的机会总是很少，通常是几个教师坐一起的互相探讨，其实这样也能学习到一些，但总不够深刻。这次的培训，因为真正参与了，让我印象深刻，也让我了解到自己的不足和与他人之间的差距，也让我明白了今后努力的方向。

今后的英语教学不仅仅关注知识与技能的培养，更应关注学生整体素质的提高，要使学生既有较强的英语语言运用的能力，又有自主学习的能力和良好的个性品格， 作为年轻教师，通过这次培训我感到肩上的担子更重了，我会加倍努力，在以后的教育教学中勤于思考，善于分析，尽早成为一名优秀的英语教师！

培训学习心得体会 篇2：

4月7日——14日参加了教育局组织的中小学校长华东师大培训班的学习，虽然时间只有七天，但令我耳目一新，深受启发，收获很大，这次学习开阔了眼界，拓宽了思维，明确了使命，让我真正领悟到作为一名新时期的校长应有的新理念、新思想、新方法。下面结合学校现状，就我的学习和认识谈几点心得体会。

一、学校目前发展现状分析

今年1月，我调到东亭小学任校长，来之前，学校刚刚经历了一场“风波”，从到校报到的那一天起，在我同师生以及家长的频繁接触中，深深地感受到：这场“风波”对学校是一个不小的创伤，不但社会对学校存在不够全面、不够客观，甚至有失公正地评价，而且学校教师由于不明真相也普遍存在一些猜疑，班子成员与教师之间关系对立，用一盘散沙来形容一点不为过，许多家长用挑剔的眼光看我们做事，挑我们的不是，说话的态度很蛮横……我知道，抱怨是无济于事的，克服困难最有效的办法就是敢于面对现实。通过调查发现学校属于典型的“三差一弱”类型，即：生源差、硬件差、经济状况差，师资力量弱。

1、学生整体素质低，行为习惯差。由于学校近几年没有发展，生源流失严重，有300多名学生在外就读。由于常规管理不到位，学生没有养成良好的行为习惯，学校环境卫生状况糟糕。

2、学校教师整体学历层次低，教学水平低。学校教师老龄化严重，59名教师中民师转正的占68%，且年龄都在45周岁以上。除了2名专职英语教师外，其余专职教师为零。由于学校教研活动没能正常开展，教师业务素质没有多少提升，大部分教师没上过公开课，驾驭课堂能力差，教学水平低。

3、学校教学设施陈旧，校园狭小。学校占地仅6000多平方米，800多名学生，18个教学班，学生人均活动空间严重不足。学校没有绿化，缺少文化底蕴，走进校园给人的感觉像一个老式的工厂。

4、管理方式落后，规范程度低。学校制定了一些制度，但执行力不够，很多方面缺乏规范。

二、学校发展的思考

思考一、校长如何凝聚人心

1、用科学的办学理念引领人心。我们常讲，办学理念是学校之魂，是立校之本。作为一名校长，首先必须树立科学的办学理念，这样才能引领学校沿着正确的办学方向健康发展。针对我校目前的现状，提出了“健康、安全、和谐、进步”的办学理念。健康，指校园环境（工作环境、学习环境、生活环境）健康，教师、学生心理健康；安全，指校园及周边的安全；和谐，指校园人际关系的和谐（管理者与教师、教师与教师、教师与学生）以及学校、家庭、社会三方面的和谐；进步，指以教师的进步促进学生的进步，以师生的共同进步促进学校的发展。应该说，当前校长们确实不缺少科学的办学理念，关键是坚定落实的问题。作为校长要使科学的办学理念成为学校全体教师的自觉行动，通过教育引导、组织实施、检查督促等方式，使科学的理念牢固植根于全体教师心中，落实到教育教学各项工作之中，使其成为学校的一致行动。

2、用良好的人文环境熏陶人心。对学生，侧重抓好养成教育：每周一国旗下讲话有针对性、有专题；通过丰富多彩的主题班队活动、校内活动课，发展学生个性特长；开设学校广播站，创建平台，促进学生树立自信……学生的书画作品上墙了，学生的生活经验、喜欢的歌曲通过广播播出来了……浓浓的文化氛围，让孩子们对学校生活越来越喜欢，时刻注重学生心理熏陶，时时用爱心和真情打动学生，处处用事实摆道理教导学生。抓反复，反复抓，让养成教育贯穿于每天的学习生活中。对老师，则利用每周一的政治学习时间，每次会议都有不同的切入点，做到有的放矢，让老师们自觉放下思想包袱，视校如家。让校园充满了“人文精神”，让师生觉得生活在一个文明有序、充满关爱的和谐温暖的环境中，这样才能更加愉悦地投入工作和学习。

3、用科学的制度规范人心。

在创建轻松愉悦的氛围的同时，我们也懂得“没有规矩不成方圆”，要让学校更具可持续发展，必须建章立制，通过制度规范人心。具体做法是：

（1）建立健全制度。强调“向管理要效率”，为使学校工作能正常有序高效发展，结合学校实际，建立自己的学校章程，明确教师岗位制度，年终考评制度，班主任工作考核制度，班主任工作考核制度，财务管理制度，文明班评选制度，后进生转化工作制度，升降国旗及国旗下讲话制度，行政、教师、学生值日制度等。一系列的规章制度先后出台，从而把学校逐步推向制度化、规范化，提高依法治校的能力。有效地提高了学校管理的针对性和实效性。

（2）坚持“以人为本”，实行“四大管理”。我们以科学管理为宗旨、制度管理为骨架、民主管理为基点、情感管理为纽带逐步培养严、勤、实的作风。强有力的教学管理保证了教学气氛活跃、教学秩序井然。如《教师奖励绩效工资分配方案》便是经过教工代表反复讨论，行政班子再三斟酌修改才出台的。象这样体现“四大管理”精神的规章自然能被教师接受，�

4、用校长的人格魅力激励人，做一名校长，必须具有强大的影响力。影响力决定控制力。作为一名校长，如果没有积极的影响力，就很难有效组织引领广大教职工瞄准目标，凝心聚力，推动教育教学工作顺利开展。因此，如何增强个人影响力，是一名校长需要研究的重要问题。通过学习培训，我体会在构成校长影响力的职权、威信、信息三个要素中，威信最重要，因为有威才能政令畅通，有信才能令人心服。校长树立威信，必须着力把握好三个方面：一要努力增强人格魅力。校长的人格魅力，不仅在于率先垂范干工作，更在于有正直无私的品格、良好的道德修养、严格的自律意识等二要不断提高才能和学识。一名校长只有具备较高的才能和学识，才能对各项工作统筹有方，指导有力。增强才能和学识，校长一定要加强学习，做到多读书、多实践、多反思，尤其要努力争作专家型领导，懂业务善管理，能够团结带领教职工一道抓好教育教学各项工作。三要注重情感投入。从某种意义上讲，积极的情感激发是调动教师工作积极性的源动力。我体会，这种动力比外在制度约束的力量更强大、更持久。因此，讲究情感投入也是增强校长威信的一个重要方面。校长要牢固坚持以人为本思想，经常走进师生，交流思想，了解情况，关心师生工作学习，特别要走进师生的心中，知道大家的所思、所盼和所求，做到关心得其事、帮助得其时，实现密切感情与推动工作的双赢。

思考二、校长如何谋求发展

1、校长要有一定的境界。

校长的境界决定学校发展的境界，陶行知先生很早就说过“校长是一个学校的灵魂，要想评论一个学校，先要评论他的校长”。有什么样的校长就有什么样的学校，有什么样境界的校长，就有什么样境界的学校，学校之间的差距实质上是校长素质与水平的差距，是校长境界的差距，校长可以兴旺一所学校，也可能毁坏一所学校。校长的境界直接关系到学校的发展能力。有宽广的境界，校长就能站得高，看得远，对学校发展做战略性、前瞻性、长远性、全局性的思考和策划，从而对学校发展产生强有力乃至浣的影响。借喜人的成绩激励人心。

2、校长必须勇于和善于决策。

决策是校长的基本职能，也是工作取得成效的关键。决策正确，就会促进工作顺利开展，收到事半功倍的效果；决策失误，就会导致工作忙乱，出现偏差。因此，作为一名校长必须提高自身的决策水平和能力，把“多谋善断”作为决策的关键，平时养成深谋远虑的习惯，并能及时决策各种问题。我体会，校长提高决策能力，要做到九个字：即讲政治、重实际、善统筹。“讲政治”，就是要严格依据上级的方针政策和法律法规来决策。比如，安全教育是学校头等大事，《义务教育法》《未成年人保护法》等都有明确的规定，是学校决策每一学期工作中必须要严格落实的重要内容。重实际”，就是要把学校的实际情况作为重要依据，存在的问题、老师的呼声、家长的意见都是我们决策时要参考的重要内容。 “善统筹”，就是决策时要统筹兼顾各种情况，倾听不同的声音。既要着眼于当前，又要着眼于长远；既要强调效果，又要注重方式方法；既要强调集中，又要发扬民主。特别在重大问题决策面前，更要广泛听取各方面的意见，其建议和意见可能是直言，也可能是怨言和谗言。对此校长

培训心得体会 篇3：

我进老年大学学习摄影技术快一年了。通过老师的精心指导，和同学们的热情帮助，进步很快，从一个基本没有摸过照相机的人，到现在也可拍出较好的照片了。总结起来有以下体会：

一、正确理解摄影的基本概念

摄影的基本概念是什么？就是对拍摄对象测定正确距离和控制曝光时间。在实际应用中，也就是要掌握光圈大小曝光时间长短和测定准确焦距。俗称摄影三大要素。只有理解和熟练掌握这三大要素，才能更深入了解和掌握摄影过程中其他需要处理的事项。如果没有了解或者真正掌握光圈大小，速度快慢，对焦准确对于成像的影响。那么肯定拍不出好的照片。

二、正确把控摄影过程

照片能不能拍的好，控制摄影过程十分关键。一般要做好以下几个过程。拍摄前首先要对场景进行观察和思考。对于周围的景色和被摄对象如何合理安排，同时考虑当时的光线亮度和拍摄角度如何，以及被摄距离，采用横构图还是竖构图。这是第一步。然后进行测光，调整色温，根据被摄对象进行曝光和对焦，按下快门成像。总结控制摄影过程，归纳起来应该是对场景的观察思考和对照相机的应用。

三、交流和学习

要全面地掌握摄影技术，熟练应用照相机各项功能，拍出较为完美的照片，学习和交流十分重要。向老师学，向高手学，是自我提高一种很好的途径。另外要经常交流。在拍摄过程中进行交流。成像后进行交流。记得在一次现场拍摄晚霞，我怎么也拍不好。就请教马增安同学。他告诉我晚霞要红一些，把白平衡的参数调高，经过他的指教，拍摄后的照片质量大为提高。另外要经常在我们自创的Q群里参加学习和讨论。Q群里经常有同学们的精品照片，他们是怎么拍的，为什么拍的好，都有说明和解释。这对于提高自己的摄影水平有很大的帮助。深深感到Q群是一个学习交流提高的很好平台。

以上是本人对摄影一点粗浅的体会。在后续的日子里我会更加努力学习。在老师的指教下，在同学们帮助下，争取更大的进步。

培训心得体会 篇4：

半月的培训结束了，我还只是企业新来的员工，半月的这个培训，让我比较快的认识企业，也让我了解自己的岗位，我进入企业应聘的是销售岗位，主要是个人喜欢，希望在销售岗位有自己的成绩。现来谈谈我本次培训的体会。

刚进入企业，办理了入职手续后，就对我们这些新人进行了培训，说实话，一开始的这次培训真的就让我减轻一些压力，毕竟自己之前虽然也做过这类的工作，但是经验毕竟不足。而一进企业，就让我们参加培训，这无异于就是在帮助我。上岗之前的培训，我觉得自己学到很多。我之前还很担心自己不能适应工作环境，还很害怕自己做不好，因为对企业的了解不是很深。那么经过此次培训后，我的心就变得镇静许多，也不担心工作会很难了。在培训里，我跟着我们销售部门的主管深入了解企业的发展，了解了整个企业的框架，也学到了一些在销售方面的知识和技能，这真的是对我帮助很多的。

在半月的培训中，我实实在在的学会了要如何去进行销售。主管先是介绍了我们企业的产品，告诉我们企业产品的销售链，同时也给我们看了很多的销售例子，让我们去借鉴，而我从例子中也借鉴了一些经验出来。比如在与客户进行产品介绍的时候，语言一定要注意，说话的方式也要注意，注重个人礼仪。与客户进行沟通，销售产品时，一定要以客户的利益为主，一定要为客户着想，要抓住客户的需求，而不是去大放厥词的把产品推销出去，不仅要把产品的优缺点说出来，当然最重要的是产品的优点，反正在进行销售时，是一定要有理有据的，不能随便乱说，想起自己以前的销售，水平真的是太低了，当时只顾着把东西给卖出去，所以只说产品的优点，这样客户怎么可能信任我呢？

短短半月来的培训，我觉得自己有一些基础了，在销售上也不是那么的无知，加上培训过程中还教了我们很多的谈判礼仪，所以我觉得自己在与客户进行交流时，不会在怯场了，也不会没有话说了，尽可能的尊重客户意愿，努力为客户推销合适的产品，才能建立长期的合作。那么有了这次培训，我觉得自己以后的工作是会更好的，在销售工作上能够拿到自己想要的成绩。

2022党校培训心得体会 篇5：

我参加了党委组织的入党积极分子学习班。通过本次学习，使我在思想上得到了提高，对党的认识得到了深化，对于平时的工作更加明确了努力方向，下面我将一些体会和感想汇报如下：

一、 思想上的洗礼

培训心得体会优秀10篇

聆听了机关党委书记的精彩演讲，我了解到入党动机是每个要求入党的同志必须如实向党组织汇报的重要方面，入党动机的背后有伟大的理想信念和正确的世界观、人生观价值观支撑。我目前从事的工作是面向农村的文化工程，面向的是弱势群体，可以说是为困难的人群服务的，因而在工作中就必须一方面加强自己业务工作的学习，另一方面加强政治思想学习，这样才能在工作中更�

二、 行为上的指导

通过这次学习，我首先明确到在今后的行为上要克己为公，讲求奉献。这次入党学习班，让我深刻感悟到了党的奉献精神。正是这种奉献精神，使中国共产党带领中国人民从解放初期的一穷二白发展到了如今我国各项工作蓬勃发展的良好局面。在抗洪救灾，抗震支援等各种人民群众危难之际，活动在第一线的永远是共产党员，与其说是一种光荣，不如说更是一种奉献的责任。这一精神的传承和发展使党形成了强大的凝聚力，广大人民在最危难的时刻，首先能够想到的救援就是找到党。这是非常不容易做到的，是无数党员数不尽的无私奉献和大无畏精神所营造的。 想要加入中国共产党这个大家庭，就必须要随时准备着全心全意为人民服务的奉献精神。

其次要做到严于律己，宽以待人。在这次学习中，我体会到想要加入中国共产党这一先进集体，就要做到“严于利己，宽以待人”这八个字。加入中国共产党就意味着加入到了一个思想先进和追求卓越的集体，所作所为将体现党的素养，掌握的资源也会比一般群众更多一些，这就需要我们做到“严于利己”，只有这样才能克服各种歪风邪气的诞生，真正让人民群众信任，让人民群众放心。所谓“宽以待人”就是说对待人民群众、也包括党员同志，万事多从对方的角度想一想，考虑人家的困难，了解别人做事的初衷，要保持宽容的态度。只有做到“宽以待人”，才能紧紧的团结群众。因此，在今后的工作生活中一定要用好“严于律己，宽以待人”的思想来指导自己的行为。

三、 结合工作中去实践

虽然我已被单位评为入党积极分子，但是目前更应该努力的是把入党的积极性结合到工作中去。我想，首先要继续认真学习党的政策、方针，随时了解党带领人民发展的方向；在单位听从党支部和单位领导的指挥，踏实、认真地做好本职工作；在面向广大农村群众进行服务时，我要在工作上要继续开动脑筋，保持创造性，保持律己态度，提高奉献精神，以饱满的精神面貌、昂扬的工作热情和积极性，争取将工作做到最好。

总之，通过这次学习班，使我加深了解了入党的条件、党章和党的基本知识，明确了党员应该承担的义务和责任，端正了入党动机，也确定了今后在工作上的努力方向。我将按照党员的标准来严格要求自己，从行动上表现，以实际行动来争取早�

培训心得体会 篇6：

一周的井冈山红色学习之行，收获颇丰，感触颇多。首先要衷心感谢市交通委领导给予我这次宝贵的学习机会。这次学习让我收获了精神上的宝贵财富，工作上的宝贵经验，人生上的宝贵启示，在学习中增进了友谊，提高了认识。

一、井冈山之行感悟

（一）革命道路之艰辛，开创根据地之不易

听取黄仲芳教授讲解井冈山斗争和井冈山精神，我们了解了此行的目的性和纪律性，更进一步了解理想信念的重要性，准备开始用心的体验、去感悟。短暂的7天时间，学习生活却异常丰富充实。我们认真聆听、用心记录有关井冈山斗争及井冈山精神的专题教学；我们循着革命先烈的足迹，接受体验式教育；我们参观黄洋界哨口、主席故居、瞻仰革命历史纪念碑等，接受现场教育。回顾革命斗争的历史，使我们大家的心灵接受洗礼，情感受到震憾，党性得到锻炼。

我们在井冈山革命烈士陵园的陵园门庭进行了入党宣誓仪式，随后又参观了纪念堂、碑林、纪念碑、雕塑园。革命烈士陵园是为了缅怀老一辈无产阶级革命家创建井冈山革命根据地的丰功伟绩，弘扬井冈山精神而兴建的。我知道在我脚下的每一寸土地都是无数革命先烈用鲜血与生命铺垫而成的，怀着崇拜和敬仰的目光观看了革命前辈留下的丰厚的精神财富。不管是纪念堂里悬挂着一系列先辈的照片中，还是在碑林里先辈们留下对前人的歌颂和对井冈山精神在中国发展历史地位的肯定，都让我深深地体会到，当时的中国共产党人在井冈山革命过程的轰轰烈烈。仰望井冈山革命烈士纪念碑和雕塑园，深深体会到那些为中国革命事业奋斗的先辈们为理想抛头颅，洒热血的慷慨，他们的人格品德也彷如眼前的井冈山一样魁梧和让人敬佩。

（二）触摸历史，实地体验

当我们重走当年朱毛挑粮小道时，虽然只走了一小段路，还是让我们大汗淋漓，不由唏嘘当年创业艰难，感叹现在时光美好。里，不仅仅是对我们体力和耐力的检验，更引发我们对如何走好今天的道路深思，穿行林间，当年毛委员、朱老总还有挑粮战士们的身影仿佛依然在这里跃动，那一个个奔走的身影，是对新中国诞生坚定不移的盼望和实践，是红军的信仰、精神指引我们前进的道路。重走挑粮小道，不由感慨意志坚定之重要，在物质条

二、主要收获和启示

（一）亲历井冈，坚定信念

当我们第一次实实在在踩在了井冈山的红色大地上，感受来自这片圣地的魅力；当我们第一次站在了一个个庄严肃穆的历史遗址前，切身感受这一段段荡气回肠的故事，我们的心也一次又一次被猛然撞击、颤栗、折服，我们的情也一次一次被感染、共鸣、振奋。因为在我们的心里，井冈山早已不仅仅是一座山，它更成为了一种符号、一种象征、一种震撼、一种吸引、更是一种信仰。没有哪一座山能与中国革命息息相关，成为革命的摇篮，所以说井冈山是“天下第一山”名不虚传。

85年过去了，风雨洗尽了这片泥土上的斑斑血迹，但更给我们后人留下一段难以忘怀的历史，让我们感受到一种沉甸甸的历史重感。恍惚中，我仿佛看到了硝烟弥漫的战场，感受了血雨腥风的残酷。也许只有亲历井冈山，才会使我们更加透彻理解“革命”、“信仰”、“无畏”等词的真正含义；也许只有静心聆听井冈山的故事，才会给予我们跨越历史长河带来更多的思想震撼。究竟是什么力量在支撑着当年这些革命先烈经历了那些艰苦卓绝的岁月，仍然矢志不渝、坚守信念？究竟是什么力量在激励着当年这些革命先烈经历了惨烈悲壮的战争，仍然孜孜不倦地探寻中国解放之路？这就是革命先烈的鲜血所凝炼、所铸造的井冈山精神：“坚定信念、艰苦奋斗”。

那些血雨腥风的岁月已然成为过去，然而井冈山精神却已成为了永恒，已镌刻在我们心中。尤其是对于我们这些肩负推进改革、加快发展、 在当今物质生活极大丰富的年代，人们普遍信仰缺失，而我们也必须要通过这样的学习活动，从圣地井冈汲取更多的精神动力，加强党性修养，坚定理想信念，明晰价值取向，全面继承和发扬井冈山精神；坚持学习科学发展观，实事求是，敢闯新路，不计私利，敢为人先。

（二）艰苦奋斗，从井冈山到北京

从井冈山到北京我们坐火车不到15个小时，而以毛泽东为首的共产党人却走了整整走了22年。选择正确的革命道路历尽千艰万苦，当时我党的革命路线不是右倾就是“左”倾，毛泽东同志从战略的眼光出发，把马克思主义同中国具体实践相结合，创造性的开辟了农村包围城市，最后夺取城市的革命道路，在他的思想指导下，革命者是用无数的鲜血和战火在井冈山创建了革命根据地。在井冈山，毛泽东带领红军战士把中国革命的“星星之火”，燃成了“燎原”之势，不断发展壮大，从井冈山走到瑞金，经过两万五千里长征到了延安，之后到了西柏坡，最后走向北京，解放全中国。所以我们要倍加珍惜革命先烈们打下的胜利果实，即使有什么困难和挫折，和革命先烈比起来，真的算不了什么。当前建设新区的任务十分繁重，更要大力发扬艰苦奋斗的革命精神，吃苦在前，享受在后，励精图治，勇于奉献。我们党靠艰苦奋斗起家，我们的事业靠艰苦奋斗发展壮大，我们的美好生活也要靠励精图治、艰苦创业去实现。对于我们新区干部来说，提倡艰苦奋斗，就是提倡心无旁骛、甘于寂寞，就是提倡对事业的执着追求，提倡爱岗敬业的职业操守，提倡持之以恒的辛勤耕耘和默默奉献，就是要立足于建设国家发展大局，付出长期艰苦的、创造性的劳动，为创建设美好和谐的社会做出不懈的努力。

“逝去的是硝烟，不灭的是精神。”井冈山的学习和亲身体会，使我受到一次心灵的洗礼，我将把此次井冈山学

学习培训心得体会 篇7：

近期在公司办公室的组织下，我xx公司中层管理人员集体听了贾老师的《xx》教学关盘讲课，感觉受益匪浅。其中对我印象最深的是《企业绩效管理中的薪酬管理》，薪是物资，酬是精神。凡是与钱有关的都是薪，凡是与精神有关的都是酬。要么给物质，要么给精神。一定要相信精神比物质更加重要。

绩效的绩是成绩、业绩、结果的意思，效是指行为。薪酬包括物质和精神。物质包括奖金和工资，其中奖金和目标挂钩，工资和职能挂钩。精神包括荣誉和晋升，荣誉和纪律挂钩，晋升和品行挂钩。这是薪酬和绩效的关系，画图表示更清楚。

薪酬管理学中的毛利润=销售额-约定成本；分红=毛利润-约定成本，这两点对我触动最大，一下子解决了困扰我很长时间的问题。

xx薪酬法对企业管理也很有用，这也把我这两年来都没有搞出来的薪酬体系一下子指明了方向。这个薪酬法最核心的东西是鼓励员工挑战工作极限！这个方法拿过来就能用，我没有白学。这次培训投资回报率还是很高的。真的是知识改变命运，学习成就未来。我对管理好同心商贸又多了很多自信。

一、过程与结果

对于成功人士的首要评价标准：那就是能不能为公司创造价值，强调结果导向，我们欣赏你所做的一切努力与付出，但市场是检验你付出结果的惟一标准，业绩至上，我们评价员工的标准不是工作量，是态度。客户不在于大小，而是在于对我们公司的贡献的价值，有价值的客户才是我们真正的服务对象

二、服务与营销

营销在先，服务在后，服务是为营销服务的

评价服务的标准，是客户是否为你的服务买单

没有营销量，难有服务价值，交钱的客户是认同公司的客户，服务认同公司的客户，才是惟一的价值。

三、专业与狼性

销售人员的专业性，在于是成交大户

从武勇到优雅过程是从旺盛到死亡的过程

专业并不等于没有狼性，专业是一种时间的修炼，但首先要有狼性

狼性营销是咨询培训业团队的成功营销第一条件

责任，荣誉，目标都变得无所谓时，将失去一切狼性

四、奇招与基本功

不要认为自己有奇招，就能成为专家，专家是一个漫长修炼的过程

员工学习的方向是销售技能，到管理技能

我们需要做到的是：建立信任，塑造价值，告知价格，立即成交

你对你的产品相信有多深入，你的客户才会相信有多深

五、成交与感情

成交是为了建立真正而长久的感情，没有成交即谈不上感情

在业务基础上建立的友谊，胜过在友谊上建立的业务-洛克菲勒

在成交时，如果你碍于面子或感情，不敢面对客户促成成交，则说明你内心中并认同这个产品对客户有真正的帮助

一方面你内心在恐惧客户的拒绝；但你不知另外一方面，客户多需要你给他坚定的信心，告诉他这个产品值了。

成交前是魔鬼，成交后是天使

六、努力与天赋

玉不琢，不成器

有天赋也需要努力，努力可以使一个人从平凡到优秀，天赋可以使一个人从优秀到卓越，不努力会使一个人的天赋磨灭，没有任何价值

七、成长

对管理者，永远先做应该的事情，再做喜欢做的事情

对于一个人的兴趣，也需要管理

八、抗拒与需求

抗拒就是需求，嫌货者才能买货

不要被客户的抗拒影响，我们要做的事情是以客户的拒绝为支撑点，从正面对客户施加影响，不是客户影响你，就是你去影响客户

九、比较与信念

成功人士先相信后看到

注意力等于事实。

以上是本人在观看贾老师《xx》讲座当中最大的收获以及感想，把这些体会写下来，希望能与各位同事一起分享，一起进步。

户外活动培训的心得体会 篇8：

9月，亿童教育机构的老师对我们幼儿园在职教师做了关于亿童区活动和操作材料的相关培训，在半天的培训中，让我受益匪浅。

首先，老师带我们学习了活动区的相关理论知识。对于相对枯燥、抽象的理论，蔡老师将很多互动游戏、讨论活动渗入其中，使整个活动活跃有趣。我们先讨论交流了自己对活动区的理解，分享了自己对活动区类型、特点的看法，然后老师再一一阐述亿童教育理念下对活动区的定义，以及对活动区的分类及特点。接着，蔡老师还向大家展示了如何体验活动区设置层次性和渐进发展、合理性和科学性、动态性，如何做好活动区创设，以及用活动案例举例说明了区域活动的实施流程和方法。

其次，对如何做好活动区环境进行了详细的讲解，并用很多照片向我们展示了在亿童教育理念指导下的活动区环境创设，可以看出，创设具有提示功能的环境，如人数提示、标示提示、操作提示，可以培养幼儿的规则意识，还能帮助幼儿养成收拾、整理、归纳物品的好习惯。这是我们平常的活动区所缺乏的，需要努力改善的地方。

总的来说，这次的活动区培训活动让我对活动区的特点有了更加深刻的认识，以及对今后活动的设置增添了更多开阔的想法。