个人心得体会（精选14篇）

人生如旅，经历丰富，感悟深刻，珍惜当下，保持好奇，心怀感恩，方能在纷繁中找到自我，何不勇敢追寻梦想？以下是阿拉网友分享的“个人心得体会”，供您学习参考，喜欢就分享给大家吧！

个人心得体会 篇1

回顾这段时间在工作上的努力，自己也是得到了特别大的转变，尤其是已经慢慢的融入到了职场的生活中。经过在工作中的不断学习，我更是每天都有新的体会，同时也渐渐地总结了些许在职场中的阅历：

一、多看，多学，多思索

到公司进行工作原来就是从开头的不会渐渐去学习，所以在这个时候便是需要多向了身边的人以及领导进行学习，尤其是在自己不懂的地方必需要表达出自己的疑问。看，是对自己的工作进行熟知的特别重要的一步，只有看他人的工作过程，才能够真正的将自己的工作连接起来，真正的明白自己岗位需要去付出的努力，同时才能更为精准的绽开自己的工作。学，便是要学习他人优秀的方面，对于工作更是有特别多的方面是不得而知的，所以便是需要付出努力去学习更多。思索，是对自己的.工作进行消化的重要一步，只有自己去实践，去不断地思索每一步需要留意的事项，更是渐渐的感悟工作中可以有更多成长的地方，这样才能够促成工作中的优秀进展以及力量的提升。

二、做到有效沟通

沟通是人与人沟通特别重要的东西，在与四周的同事与领导进行沟通的过程中需要准时的捕获到他们的重心，尤其是在工作的讲解过程中，一方面我要表达出自己的想法，另一方面也要精确 的明白到他人的想法。同时要留意在沟通中的表达，避开一些信息的传递错误，导致工作进展的不顺当。

三、坚持

不论是在做哪样的事情，坚持都是我们必需要做到的，在工作中必定是会遇到不少的问题，但是也只有在其中坚持才能够真正的在其中得到成长，更是得到进展。作为职场的新人，我们必定是会犯下特殊多的错误，这个时候就是应当要准时的反思自己，努力去改正，不要由于自己犯下的错误就怀疑自己，甚至放弃自己。错误鼓舞人不断前进的重要一步，同时也是在这样的环境下去成长的重要一步，所以不管是任何的时候都是需要更多的坚持。

在这次的实习中，我渐渐地将书本上的死学问渐渐的与工作相结合，更是对专业学问有了更加深刻的印象，更是明白了工作中特别重要的点，同时也决心更加刻苦的去学习，去提升自己，盼望将来的自己是可以在职场中有更棒的进展。

个人心得体会 篇2

20xx年我参与了杨xx老师的《“以学生为中心”的课堂教学探讨》的讲座很精彩，他让我们相识到日常教学中以学生为中心的重要性。只有让学生喜爱老师了，他才喜爱学习你教的科目，才能在课堂上最大限度的调动学生学习的爱好，充分挖掘学生的潜能。传统教学只注意老师的“讲”，而轻视学生的“说”和“做”，尽管你自己认为已经讲得很清晰，但是学生挺费劲的做还是出错（她列举了一个画图的事例），并且课堂气氛沉闷，学生昏昏欲睡，而现在的教学讲究互动，讲究以学生为中心，互动的成分比较多，学生不再是听众，而是整节课的重要参加者，老师和学生是在相互探讨和沟通的基础上完成整节课的，整个课堂气氛活跃，在这种乐学的过程中，学生更简单接受课堂上的内容。杨咏梅老师的教学方法真正体现了寓教于乐的教学理念。在我们的教学中要推行、实践。

首先，学生是课堂的主体，课堂教学环节的设计，应着力激发学生的学习爱好，注意培育学生自主学习的意识和习惯，为学生创设良好的自主学习情境，敬重学生的个体差异，激励学生选择适合自己的学习方式。为学生留出必要的自主学习的'时空，确保学生的思维始终处在主动、活跃、主动的状态，使课堂教学成为一系列学生主体活动的开展与整合过程。要体现学生的主体地位，老师就要“蹲下来”跟学生沟通，缩短师生间距离，使老师成了学生可亲、可信、可依的学习伙伴。整个教学的过程是老师与学生真心沟通，彼此沟通，共享欢乐，共同成长，共同发展的富有特性化的创建过程，如：在教学中采纳与学生闲聊、嬉戏、讲故事、猜谜等活动来创设一个自由、宽松的教学氛围，以放松学生绷紧的神经，激发学生的学习爱好。

其次，关爱学生，做学生的益友，有利于教学的开展。课堂上关爱学生是师生互动的基础。苏霍姆林斯基说过；“要像对待荷叶上的露珠一样，当心翼翼的爱护学生的心灵。”爱是沟通师生情感的纽带和桥梁，老师只有把情感中的精华部分给了学生，学生才会对老师有亲切感、信任感。以真诚的微笑和满腔的热忱打动学生，用自己的言行感化吸引学生，才能使学生开心地、主动地、全身心地投入到学习活动中。在课后要能和学生一块玩耍，与学生近距离的接触，让学生感觉你此刻就是他的一位好挚友，好伙伴。在平常班级管理中要多说学生的优点和特长，少说他们的缺点和短处。每个学生都有自己好的一方面，老师要利用他们好的一面去激发他们进步，这样才能够让学生感觉到老师是在关注他们，关切他们，而不是拿他们的缺点在训斥他们，让更多的孩子有一个健康主动向上的心态去完成自己的学习任务。

再次，教学策略的运用要关注个体差异，提倡主动参加。在教学活动中，老师应引导学生主动主动地参加各种学习活动，在活动中寻求自我发展，让全班每个学生都成为学习的主子，从情感上、行动上主动参加课堂教学，人人活动，人人发展。在课堂教学中，老师还要擅长发觉学生思维的独特和创新之处，消退教学惊慌、畏难的心理，用亲切的语气，和悦面容，激励的话语，激励性的评价号召学生主动参加课堂。

通过本次校本培训学习，我相识到关注学生个体，要以学生为中心，满意不同学生的学习须要，创设能引导学生主动参加课堂的环境，激发学生的学习爱好，培育学生驾驭和运用学问的看法和实力，使每一个学生都能得到充分的发展，这是我在今后教学中着重解决的问题。

个人心得体会 篇3

这次假期，妈妈给我买了一本《论语》要我读。刚开头我只是读着玩。可是越往里读我就越觉得受益匪浅。

《论语》的第1篇是讲怎样学习做一位好人的，开头一句话是我们从小就背的“学而时习之，不亦乐乎。”读这一句话时我很不明白，这一句话是讲学习并时常温习，是件欢乐的事。可他跟做好人有什么关系呢?再看看前言。咦!前言上的`一句话“学习好的不肯定是好人，而好人肯定学习好。”是啊，学习好是做好人的根本准则。

《论语》上还有一句话是曾子说的“吾日三省吾身”意思是自己每天要屡次检查反省自己。当我读到这句话时我不禁特别惭愧，已经放假快一个月了，可我成天玩想着放假了就可以放松了，从来没有想着学习，每次妈妈让我学习时我也并没有学进去，只是给妈妈学的，做做样子。其实现在想想我还不是自欺欺人，骗住自己了。从今日开头，我肯定照这句话去做不在骗自己了。学习是给自己学的。

自古就有“一部《论语》治天下”之说，都说《论语》催生而出的是一种纯粹的积极的态度，是道德品性、情感才智的升华。读了《论语》之后我更能体会这句话了。并且《论语》也使我明白了一个道理：不管做什么事都不能自欺欺人。都要想想这样做对不对。这《论语》真是一颗灵丹妙药啊!

个人心得体会 篇4

随着法制建设的不断完善，单位个人普法工作也得到了广泛推广和普及。作为每个公民的基本素养，法律意识的增强对于社会的和谐稳定至关重要。本文将围绕着“单位个人普法心得体会”主题展开讨论，并结合自身经历和观察，就普法工作的重要性、个人法律意识的培养、法律与生活的关系以及普法工作亟待加强等方面进行深入思考。

首先，单位个人普法工作对于社会的稳定和发展具有不可忽视的重要性。法律是社会公平正义的基础，只有大家都依法行事，遵守规章制度，社会秩序才能得到维护和巩固。而作为单位个人，我们身处社会各个角落，无论是在工作中还是生活中，都需要时刻认识到法律的存在和权威性，并将其内化为一种行为准则。只有通过普法教育和自觉学习，我们才能更好地保护自身权益，同时也不会触犯法律，为社会的发展作出贡献。

其次，培养个人的法律意识是单位个人普法工作的核心。法律意识是每个人作为公民所应具备的素质，它既包括对法律权威性的认知，也包括从自身行动出发的法律遵守意识。通过不断的学习和实践，我们可以逐渐形成正确的法律观念，使之融入到我们平时的工作和生活中。与此同时，单位也应该将普法宣传贯穿于各个方面，为员工提供更多的法律知识和相关案例，使其在日常生活中能够避免违法行为并且主动拥抱法律。

此外，法律与生活是相辅相成的，二者密不可分。法律是为了维护社会秩序和公共利益而制定的，而社会秩序则为人们的生活提供了一种安全稳定的环境。因此，我们应该逐渐理解和善用法律，将其融入到我们的日常生活中。比如，我们可以通过合法的手段来维护自身权益，借助法律来解决争议和矛盾，从而减少不必要的'纠纷和冲突。同时，我们也应该依法履行自己的义务，并以法律为准绳来约束自己的行为，提高社会信任度和彼此的友好合作。

最后，当前单位个人普法工作还亟待加强。虽然随着法制建设的推进，单位个人普法工作取得了一定的成果，但仍然存在不少问题。一方面，目前普法宣传的内容较为单一，缺乏系统性和针对性，容易形成机械式的知识学习。另一方面，普法教育的力度和频次也不够，很多人对法律的认知仍然停留在表面，缺乏深层次的了解和理解。因此，我们需要加大普法宣传的力度，让普法知识更加贴近群众，让每个人都能在学法用法中受益。

综上所述，单位个人普法工作对于社会的和谐稳定和公民的法律素养提高至关重要。培养个人的法律意识，将法律与生活结合起来，是普法工作的核心内容。只有通过不断的学习和实践，我们才能够做到合法合规，为社会的发展贡献力量。同时，普法工作也亟待加强，提高普法教育的针对性和系统性，让每个个体都能够真正受益于法律的保护。相信通过各级政府和单位的共同努力，我国的单位个人普法工作将会取得更加显著的成效。

个人心得体会 篇5

备课是教师工作中不可或缺的环节，它直接决定了教学的成败。在我多年教育教学的实践中，我逐渐积累了一些备课心得体会，下面我将就个人备课心得进行论述，希望对大家有所启示。

第一段：备课之前的认真准备。

备课的第一步是提前了解所要教学内容的目标和要求。教学目标明确了教师的指导方向，所以，准确理解并把握教学目标是备课的重要前提。此外，我在备课之前还会深入研究所用教材的内容，了解教材的编写思路和课程结构，从而更好地融入教材，使备课更加针对性和有效。

第二段：备课的全面考虑。

备课应该全面考虑学生的特点和需求。在备课时，我会结合学生的`年龄特点、学习能力、兴趣爱好等因素，设计出适合他们的教学内容和教学方法。此外，我还会关注课堂教学的活跃性，力求通过多种形式和手段让学生积极参与到课堂教学中，提高课堂互动效果。

第三段：备课的个性化。

备课应该充分考虑教师的个人特点和风格。不同的教师有不同的教学特点和风格，因此备课时应该结合自己的特点和风格选择适合自己的备课方法。例如，我特别注重课堂互动和学生的主动参与，所以在备课时会有针对性地设计一些小组讨论、角色扮演等互动性活动，增加学生的参与度和学习兴趣。

第四段：备课的灵活性。

备课应该灵活变通，及时调整教学策略。教学过程中，难免会出现一些意外情况或学生学习状况的变化，这时候就需要教师具备调整备课策略的能力。在备课时，我会考虑到各种可能的情况，并做出相应的备课调整，确保备课方案的灵活性和实用性。

第五段：备课的反思总结。

备课之后，我会对备课过程进行反思总结。通过反思总结，我能够及时发现备课中的不足与缺憾，从而提升备课水平。同时，我也会借助其他教师的经验和教学资源，与他们进行交流和学习，不断改进备课方法和教学策略。

综上所述，个人备课心得体会包括准备认真、全面考虑学生、个性化备课、灵活变通和反思总结。这些心得体会的核心是为了提高备课的质量和效果，促进教师能更好地开展教学工作。希望通过我的分享，能够对广大教师在备课工作中有所启发和帮助。

个人心得体会 篇6

在学校的精心安排下，我有幸观摩了几位教师的专业课，她们讲得十分杰出，通过观摩这几节课，使我受益匪浅。下面是我在观摩这节课后的教学收获和自我反思。

一、精心设计课堂教学，准备充分

想给学生一滴水，教师就必须具有一桶水。这几天几位教师讲的课就充分印证了这句话。她们讲得通俗易懂，让我深受启示。教学设计是老师为到达预期教学目的，依照教学规律，对教学活动进行系统计划的进程。从每位教师的课堂教学中，我们能感遭到教师的准备是相当充分的：不仅“备”教材，还“备”学生，从基础知识目标、思想教育目标到能力目标，都体现了依靠教材以人为本的学生发展观。对基本概念和基本技能的处理也都进行了精心的设计。

二、重视教学导入为何每位做课的老师都充分为她的课做准备，但却产生不同的成效呢?这几位老师，能把学生的热情充分调动起来，课堂气氛非常烈火，互动成效也很好。引人注视的开场白和活动设计，集趣味性和启示性为一体，不仅能引人入胜，而且能发人寻思。一个好的导入可以能使学生集中注意力，产生学习爱好，觉得数学课有趣，减少焦虑和惧怕心理，重塑自信。

三、重视知识的传授与能力的培养相结合，教学理论联系实际

各位老师很好的运用了多媒体技术与课程的整和。如任老师在讲到克隆技术对人类带来的影响时，利用多媒体向学生们展现有关克隆人的图片，在视觉上给学生们震动，使学生们更加深入的体会了基因技术造成的'庞大作用;同时也对学生们进行了思想教育。在了解基础知识的基础上，提出问题让学生摸索，指导学生去归纳、去概括、去总结，让学生先于教师得出结论，从而到达在传授知识的基础上使学生的能力得到培养的目的。

四、教学进程结构精密，时间分配恰当

从每一位授课教师的教学进程来看，都是经过了精心准备的，从导入新课到布置作业课后小结，每一句话都很精炼、每一个问题的设置都恰到好处、多媒体设计也充分体现了专业知识的结构体系。每位教师能根据自己学生的知识水平、

认知能力设计教学的各个环节，在知识深难度的掌控上处理得很好，基本上都能做到突出重点，突破难点。

五、教师自身的良好素养是上好一堂课的重要条件和基本保证

我们只有不断的加强学习，不断加强修养才能胜任教育这项工作。各位老师就充分表现了这点，不仅教师基本功十分扎实，语言清楚，语速适中，声音嘹亮，而且不管从制作的课件还是上课的技能来讲，构思非常得好，让学生在这种非常轻松愉快的情形中学习。能够很顺利地完成教学任务。因此我们年轻教师加强教师基本功训练，成为一位一专多能的教师。通过这次听课，使我开阔了眼界，看到了自己的不足。同时我对自己也提出了许多问题去摸索，怎样让自己的教学方法更吸引学生?怎样让学生爱好上课?相信通过自己的不断努力，一定能拉近距离，不断进步。

个人心得体会 篇7

企业是由员工组成的一个大家庭，员工的工作立场和工作技能径直影响着企业的进展，企业进展的同时员工的生活水平也随之提高，生活环境也会有相应的上升。

领导主要是选择，而真正进展的能量是员工。

这就要求员工要具有很强的责任心，要具有顽强的毅力，不怕困苦的信心和娴熟的技术。同时，也要学会接受，承受和忍耐。但是，作为企业，需要要给员工足够的进展平台，包括：“精神物质以及进展空间”。这样，才能更好的调动员工的积极性，加强员工的进取力。

既然工作，就要做的超卓。

合理的安排工作极其关键，系统规划，合理具体的分工，有助于工作效率及工作质量的提高，也能够自身的减缓压力，加强工作积极性，加强适应技能。用最短的时间，消耗最少的能源，做出一个美丽的作品，何乐而不为呢！

责任是工作必不可少的动力。

从承受某件事情的时候，我们就开始对自己，对他人有了责任。其实，从看到希冀的阳光到阳光暗淡的过程中，责任无时无刻的存在于我们的'身边，怎样去把握，怎样去看待是很关键的，没有责任就没有动力，一个责任心强的人，对自己，对身边每个人，每件事都看在眼中，存在心里。对自己的也会很在乎。通常状况下不论结果如何，确定要想尽一切方法把事情做得。所以，他成功了。

天地万物，相对而言，有动力的同时必定会产生压力。

在现实生活中，来自各方面的压力很多，适当的放松和冷静是一种好事。它能使自己更加精神的去工作，去面对；也能使自己的眼光更犀利，看得更深远，想的更周全。同时，也使自己的判断更加精确，选择时少了些迟疑。“阿Q”是过分的依靠利用了他的精神。而我们现实压力中有时候也要利用一种精神――合理的自我劝慰。

总之，人活着要面对的太多，要经受的也太多。但每面对一件事，就会增加一份志气；每经受一件事，就会成长一点，离目标更近一些。努力做好想做的每件事情，这样才会更加的充盈，更加的安心。

个人心得体会 篇8

近日，我参加了单位组织的一次支部培训活动，这次活动给我留下了深刻的印象。通过这次培训，我不仅增长了知识，还提升了自我认知和团队协作能力。以下是我对这次培训的个人心得体会总结。

首先，这次培训活动使我对党的基本理论更加深入地了解。培训班上，老师生动形象地讲解了党的性质、指导思想和组织原则等方面的内容，使我更加清晰地认识到党的领导地位的重要性。我明白了作为一名共产党员，要时刻牢记自己的初心使命，坚定自己的信仰并以此为引领，不断提升自身素质，为党和人民的事业贡献自己的力量。

其次，这次培训活动让我意识到了自己的不足之处。在小组讨论的环节中，我发现自己在主动性、沟通能力和表达能力等方面存在一些差距。意识到自身的不足是一件好事，我决心在接下来的工作中刻苦学习，提高自己的能力。特别是在团队合作中，我将注重发挥自己的优势，做到既能顺利地完成个人任务，又能积极地与他人合作，为团队的整体目标贡献更多的力量。

再次，这次培训活动加深了我对团队协作的理解。培训期间，我们分成小组进行了一系列的项目实践，需要我们相互协作、相互支持，共同完成任务。通过这些实践，我逐渐领悟到团队协作的重要性。只有团队互相合作、相互信任，才能最大限度地发挥每个人的优势，实现整个团队的价值。在未来的工作中，我将更加注重团队的协作，时刻保持良好的沟通与合作关系，为团队的成功做出更大的贡献。

最后，这次培训活动让我认识到学习是一辈子的事业。培训过程中，老师们向我们介绍了许多学习的方法和途径，以及如何建立持续学习的习惯。学习是个人成长的`源泉，只有不断学习、不断进步，才能与时俱进，不被淘汰。因此，我决心以更饱满的热情投入到学习中，不只是在培训期间，而是在平时的工作、生活中也注重学习和思考，不断提高自己的能力和素质。

总之，这次支部培训活动是一次让我受益匪浅的经历。通过这次培训，我对党的基本理论有了更深入的了解，认识到了自身的不足，并意识到了团队协作的重要性。同时，我还明白了学习的重要性，决心将持续学习的理念贯穿于自己的一生。通过今后的努力，我将努力提高自己的能力，不断进步，为实现党的事业和人民的幸福贡献自己的一份力量。

个人心得体会 篇9

随着社会的进步和人们法律意识的提高，普法教育逐渐成为一项重要的社会任务。作为普通公民，我们不仅要了解法律，还要学会正确运用法律，以保护自己的权益和维护社会的公平正义。在我参与普法教育活动并学习相关知识的过程中，我深感个人普法是构建法治社会的一块重要拼图。下面，我将分享我个人的普法心得和体会。

首先，个人普法是了解法律的入口。在普法教育活动中，我学到了很多基本的法律知识。我了解了我国的《宪法》和基本的法律法规，了解了公民的权利和义务。这些法律知识为我明确了自己的权益所在，并使我清楚了该如何保护自己的合法权益。例如，在购买商品时，我知道了自己享有的权益，如合理的质量保证期和无条件退货的权利，这使我在维权时能够更加自信和有效地与商家进行沟通。

其次，个人普法是运用法律的手段。知法懂法是为了运用法律。通过普法活动，我提高了自己的法律素养，学会了合理运用法律手段。比如，在遭受不公平待遇时，我不再抱怨无助，而是能够学会找到合适的法律途径来维护自己的合法权益。例如，通过劳动法规定关于工资支付的条款，我成功地要求雇主支付了拖欠的工资。这让我深刻体会到只有明确了法律常识和运用法律手段，才能更好地保障自己的权益。

第三，个人普法是传播法治理念。参与普法教育活动，培养了我对法治的认同和理解。我开始认识到法治对于社会稳定和公平正义的重要性。在和家人、朋友的交流中，我不断弘扬法治精神，让他们认识到通过法律手段解决问题的重要性，鼓励他们积极参与普法教育活动。通过我和周围人的共同努力，我们的法治观念逐渐得到提高，使我们在生活中更加尊重法律，更加崇尚法治。

第四，个人普法是践行法治精神。普法教育使我明白了法律的普遍适用和约束力，并教会了我如何遵守法律。在生活中，我严格遵守交通规则，遵守合同，不非法下载影视作品等，逐渐养成了自觉遵守法律的好习惯。同时，我也积极参与志愿者活动，为弱势群体提供法律援助，用自己的'方式践行法治精神，助力社会的进步。

最后，个人普法是法治文明的推动者。每个公民都是法治文明的参与者和推动者。通过个人普法，我深刻感受到自己的力量。通过传播法治理念、践行法治精神，我可以对家人、朋友乃至社会产生积极的影响。只有每个公民都能够充分认识到自己的责任和义务，共同构筑法治的堡垒，才能推动社会向更加文明、公正的方向发展。

总之，个人普法不仅帮助我们更好地了解法律，运用法律，还是培养法治观念，践行法治精神的重要途径。通过个人普法，我们可以成为法治社会的建设者和推动者，为社会的进步贡献自己的力量。相信在未来，通过普法教育的不断深入，我们的社会将会更加法治化，公民们的合法权益将会得到更好的保护，社会将会更加公平、和谐。

个人心得体会 篇10

学习就像一个无望无际的海洋，那样宽广，那样伟大，我们就像一艘小船，在这迷茫的大海中，寻找着彼岸，而上天对它的考验将是无数次可怕的暴风雨，小船只有两种选择一：在困难面前退缩，在浩瀚的大海中挣扎，最后只有沉下海去，永远永远找不到彼岸！二：永不言败，不为艰难，迎难而上，勇往直前，最后到达成功的彼岸，享受到成功的乐趣，我们跟小船一样，命运是掌握在自己手里的，结果是如何只有靠我们去努力，去奋斗。我们学习中虽然苦，有许许多多的挫折，困难，等待着我们，所以我们要勇敢的面对困难，挑战困难，永不言败，那么成功离我们就不愿了，成功是要付出努力的，付出汗水，没有能随随便便成功的，所以我们应该付出不懈努力去学习。

学习不光要有不怕困难，永不言败的.精神，还有有勤奋的努力，科学家爱迪生曾说过：“天才就是1%的灵感加上99%的汗水，但那1%的灵感是最重要的，甚至比那99%的汗水都要重要。”即使我们的成绩不是很好，但只要有心想要学习，那么我们就应该笨鸟先飞，所谓"勤能补拙“没有人一出生就是天才，他们都是经过秦风的努力，才会成功的，所以我们不能坐等自己那天突然变成天才，而是要点燃自己的力量之火，寻找自己的天才之路，努力奋斗。

在学习的路途中还有有远大的理想，有明确的目标，坚定的决心，这样较大实地一步一个脚印的走向自己的目标。实现自己的梦想，不管在路途中遇到多大的挫折，我们要有坚强的毅力，不临阵退缩！

”一分耕耘一分收获“只要我们肯付出汗水付出努力，那么我们会得到学习中的快乐。梁启超曾告诉过我们：”未尽责任最苦，尽责任最乐“。学习是我们的责任，也是我们为自己的将来而努力，学习虽苦但能从学习中得来快乐，乐趣。那么我相信世上的快乐莫过这种苦中得来的快乐了！想在学习中获得成功，也不是不是不可能的，只要我们能做到有永不言败+勤奋学习+有远大的理想+坚定的信念，坚强的意志，明确地目标，而我想成功也是应该有这个配方研制而成的吧！在我们获得成功之后，还应记得：胜不骄，要继续努力，不要因为一时的成功而得意忘形，这样才不会使自己一步错，步步错，而遗憾终生。

个人心得体会 篇11

昨天，几位师兄开题，作为一旁听者，聆听各位老师的点评，颇为受益，现记心得体会如下，以供日后参考：

1、问题意识。选题要有针对性，无论是理论性的还是制度性的，都要有一个问题意识。论文写作的目的在于解决问题，不能为了论而论。

2、选题自信。选题者要对自己的选题有自信，有信心。

3、主线思路。论文的结构要突出主线或核心。主线是一把直指问题的利剑，必须反复打磨，深入论证。主线确立后，思路要打开，要周延，没有一个相对成熟的思路，就没有完整的论文结构。

4、研究方法。关于研究方法，是贯穿于论文文本之中的，不能为突出方法而设专章，这是颠倒了目的和手段。以实证主义方法为例，“调查分析”或“现实考察”并不必然设置专章描述，其中数据和资料大可融入相关章节。

5、范式提炼。理论研究要提炼，制度研究讲对策。所谓提炼就是提炼范式、概念，社会科学之所以可能成为科学的关键一步就在于概念的精确度和涵摄力。

6、学科意识。行文上要有学科意识，法学论文一定是法言法语。借鉴其他学科的内容时尤其要注意范式转换，不能陷入其他学科而不能自拔。

7、学术综述。文献综述要区分制度和学术，综述的一定要是学术，而不能是制度。

8、综述目的。在对其他学者进行综述后，不能述而不评，要有评析，指出其长短正误或空白，借以点名自己的创新之处或可能的`贡献。

9、课题依托。以中心课题为依托的开题，首先要深度把握所属团队的已有成果，并对其进行专门综述。这是整个论文的基础。

10、文献列举。参考文献要注意相关度和新颖性。两种版本时，要使用最新版本。中外文献要区分，论文和专著要区分。同一种类要有一定的次序，或拼音，或笔画。

个人心得体会 篇12

四天的军训最终完毕了，尽管此时此刻我感到全身酸痛，但是这四天的军训中，我学到了许多。

4天来军训的内容并不多，只是常规的军姿、转法、齐步走，但是从这不多的内容中，我们还是能看到并体会到军人的`作风。肃穆谨慎，大张旗鼓，有板有眼，不放过任何小细微环节。一个简洁的军姿，从头到脚都有要求：头要正，肩微向后张，挺胸、收腹、提臀、夹腿、两脚要呈60度夹角。从中我们能看到军人的细致谨慎，并且也体会到了细微环节的重要，队列中肃穆谨慎，中规中矩，集体留意力，军令如山，大张旗鼓。

军训是苦的，火辣的太阳，严格的军律，高强度的训练，始终在考验着我们。但军训又是很有收获的。正是这种苦，这种累磨练了我们的毅志，告知我们要坚毅。

在军训中，不仅让我交到了不少的新挚友，还让我更加体会到了团队合作精神的重要性，不管是齐步走、正步走还是跑步走，没有团队精神都是走不好的。

军训已经完毕了，真是期盼下一次的军训的到来。

个人心得体会 篇13

当自己敲击电脑键盘，握着冰冷鼠标的时候脑袋晕晕的，不管怎么样也应该给自己一个交代了，或者说给自己一个理由，让自己继续在这个销售行业继续呆下去的理由，所以还是忍着痛想着xx那一个让自己痛苦着并快乐着的一年，之所以说快乐呢就是认识了好多好多的朋友，好多陪着自己一起走过销售行业的朋友。我接触销售工作也就是这半年多的事情，以前在学校是学广告策划的，从没有想过自己要成为销售人群中的一员，真正进入到这一行，才体会到这份工作决不是动动嘴。

销售不仅仅是推销产品那么简单。

现在做网络销售的已经是越来越多，包括各种各样的代理商更是多如牛毛我们面临同行的竞争越来越激烈，如何脱颖而出，我们要靠一个心字。用心培养良好的工作习惯，也就是要把工作变成习惯，业务说白了就是个重复积累的.过程，因为每个行业都有个出单的比例，客户积累的越多，出单的几率就越大。多积累，才能从量变到质变!这个过程很枯燥，也很累人，但要坚持，有韧性，不就是一个业务要具备的基本素质吗?吃不了苦就不要选择做业务、做销售。

试问一下自己，有没有用心的去整理过客户记录呢?

哪些是意向客户?哪些是目标客户?哪些是潜在客户?不同的客户我们所花的时间精力都不同。要有计划的分类来进行跟进!试问一下自己，有没有用心的去了解过你所卖的产品呢?如果别人一问你三不知，可不是一个优秀业务的表现。我们不要求很专业，但一定要对你所在的行业有个大概全面的了解，产品的基本性能也一定要掌握。这是基本要求，要变优秀，一定是要有个刻苦学习的过程。

试问一下自己，有没有用心的对待你的客户呢?

有些朋友说，我都只差没把客户当亲爹妈啦，他怎么还不买我的产品呢?可问问你的心，你有没有真正的把客户的问题当做是你的问题?你有没有急他所急，想他所想?有没有时时在为他考虑到成本问题，有没有在为他的便利尽你所能提供服务?让客户认可你产品的前提是他必须要先接受你的为人，我们这行不是流行一句话吗?做业务其实就是做人。

再试问一下自己，有没有用心的去拓展你的客户圈?

有一句话说认识世界上任何七个人，你可以认识全世界的任何人!生意是朋友介绍过来的，你的客户是朋友，你的供应商也是你的朋友，也要用心对待，多个朋友多条路!

还有，你有没有用心的去提升你服务的附加值?

产品有产品的附加值，那是产品自身所带的，而我们的服务呢?你有没有用心的去提升其的附加值呢?比如：售前，售中，售后的服务是我们应该要做好的?其他的服务呢?定期的回访?节假日的问候?甚至客户其他的困难你有没有想过要帮帮他?做到这些确实很不容易，但只要用心了，其实就没有那么难啦!销售销售，销的是自己，售的是观念。买卖买卖，买的是感觉，卖的是好处。

让客户感觉到你不只是在卖东西给他，而是在用心的帮助他，没有人会去拒绝你的帮助的，那么打开了客户防备，就可以进行下一步的业务啦!

做事要出于心，做人要出于情!

个人心得体会 篇14

通过单位进行的解放思想的大讨论后，我感知此次活动具有极其重要的意义。没有新的观念，就不可能有新的思路；没有新的思路，就不可能有新的举措；没有新的举措，就不可能有新的`成效，而思想是一种认识，一种客观事物在我们头脑中认知的反映，并通过语言、文字、动作表达出来，是一种“思”与“想”的结合。我想只有通过不断学习，才能形成自己的思想。不仅要学政治理论，提高自己的思想政治素质；更为关键的是还要学习业务知识，提高业务水平，将思想与行动统一起来。所谓解放思想就是要使自己的思想认识，随不断发展的客观实际变化而变化，敢于实践、勇于探索，打破习惯势力和主观偏见的束缚，研究新情况、解决新问题。

一要勤于学习。

应时刻不忘学习，利用休息时间、利用工作之余，切实做到工作学习两不误；其次要会学习，要有方法，学习要有针对性，更要有时效性，切实做到学以致用；在学习中要向领导学，还要虚心向身边的同志、群众学习，在实践中学习。通过不断的学习，深刻思想，更新工作观念，掌握服务“三农”的新政策和新知识，从而创新工作思路，以更好地服务基层、服务“三农”。

二要善于思考。

一个人仅仅学习而不思考，那将等于什么也没有学到。思考是一种能力，要根据掌握的第一手资料，运用自己所学的知识，按照正确的方法进行加工，转化为自己的东西。在工作中不会一帆风顺，难免会遇到困难与挫折，这时要正确认清形势，把握好大局，妥善处理好矛盾。根据岗位工作职责，积极思考如何加快基层社的改革和改造，如何从基层社和专业合作社里寻找为农服务的增长点和亮点。

三要勇于实践。

就是要牢固树立“重在行动，贵在落实”的理念，要将学习与行动结合起来，一切都要以促进农村发展和树立供销社新形象为目的。

四要敢于转变。

我们在工作的过程中，会接触到各种各样的人，面临着各种考验，通过学习，认真总结，积极主动解决自己认识上的问题和农民自身的认识问题。立足服务、帮农民致富。要积极引导农民参与和加入我们专业合作社的建设中来，也使农民感受到我们供销社是在帮扶他们发展经济、增加他们的收入。