社会实践活动报告【参考10篇】

通过参与社会实践活动，增强了对社会现象的理解，提升了团队合作能力，促进了个人成长，是否能更好地服务社会呢？下面是小编为您整理的社会实践活动报告【参考10篇】范例，仅供参考，希望能够有所帮助。

社会实践报告 【第一篇】

xx-6-29号中午，我们来到了xx培训xx校区乐乐幼儿园，开始了我们近十天的招生生活和一个月的教学生活。

童校长把我们从王桥街上接回去，我拉着行李箱，怀着激动的心情来到了我们的“家”xx乐乐幼儿园。刚踏入家门的那一刻，我的心情是无比的喜悦，新的环境，新的心情。还有那些未曾谋面的家人，到了园里，有一个同事在家。我们简单地打了招呼，校长便给我们介绍这里的基本情况。我们这里总共九个同事，也就是说接下来的四十天，我们九个将会共同生活，共同学习。校长又给我们介绍了招生会遇到的一些情况。中午，所有的家人都回来了，我们便临时开了一个家庭会议，主要是介绍自己相互认识一下，虽然只是简单的几句，但我已感受到了他们的热情，以及大家庭的温暖，更让我感动的是为了欢迎我们的的到来，他们特意写了一首诗“商丘的姑娘”，来到这里我感到很幸运，认识他们我感到更幸运。

中午简单的午休之后，下午我们便步入正规的招生生活。首先是分组，由于我们俩个是刚来的对招生流程不太熟悉，童校长便把我们俩分开啦，我和老乡于力申一组。此后的几天招生生活也基本上是我俩一组。这几天我跟着老乡学到了好多知识，记得刚下乡的第一天我非常的害怕见到生人都不敢打招呼，更不用说去向他们宣传我们的补习班，一直都是老乡上前打招呼，我只是负责给他们发传单，然后在必要时讲一下补习班的基本情况。就这样在老乡的带领下，我的勇气和胆量都与日俱增，从一开始的不敢说话到后来的慢慢的能和别人注动说话，一直到后来的看到人多的地方就想往上凑，绝不错过一个潜在的客户。回首想一想，招生不仅是一个增加勇气的机会更是一种提高人的说话水平能力的方式。想到那几天的招生生活确实充满了酸甜苦辣，每次提到时，我的眼泪还会在眼眶里打转，不是自己不坚强，实在是感触太深，长这么大以来从来没有经历过这样的生活。开始招生没几天，天就下起了大雨，而且是一连好几天，每次提到鞋子那几天我们都是用吹风机吹干衣服，鞋子就没有穿过干的。每次回来，鞋子不想脱，脱了以后不想穿袜子都能够拧水，脚都被雨水浸的发白，住的地方更不用说，每次都是外边下大雨，我们这里下着小雨，屋里的地没干过，大盆，小盆，处处都是。我们的床铺更简单，也是有几张桌子拼凑而来的。听着房顶啪啪的雨声，晚上睡觉都不踏实。生怕屋顶里的积水由于重力作用下全砸到我们身上。有一次，第二天早晨，当我们醒来时，发现枕头和衣服全都湿了，我们竟然不知道。一下子困到这种地步，吃饭更不用提，中午根本没有吃过一顿安心饭。有时候，下乡去招生中午就不回来了，在外面随便吃点什么，一顿饭就这样过去了，晚饭也只是馒头、咸菜，有时候实在吃不下去了就改吃辣条，嘛日子可真叫一个苦。有一次外面下了很大的雨，天都黑透了，屋里什么吃的都没有了，我们饿着肚子，望着外面的大雨。此时此刻校长和一个同学没回来，我们都很担心，不断地打电话催他们回来，在我们焦急的等待中，校长他们终于回来了，抱了一箱方便面回来。那一顿的晚饭就是干吃方便面，其他条件苦点没关系，只要一家人平平安安、快快乐乐的才是最幸福的。来到xx乐乐幼儿园，我从没因为条件哭过。可是那一次红娟生病，我哭了，我俩一块从商丘师范来到黄淮学院，可以说我们俩是彼此最亲的人。生活的艰苦并没有打到我，可她那天生病被带到市区那天，我哭了，不只是为什么，外部的一切恶劣条件我都可以忍受，可亲人的生病让我控制不住好自己。好在，她第二天平安回来了。

招生开始的前几天，我们每天下乡进村敲门，遇到了各种各样的人。有对我们热情的，不管家里有没有孩子都会让我们进家里歇会儿，可有的人对我们爱答不理的，我们说十句话，他们也不愿意回一句，刚开始觉得尴尬，后来也就慢慢习惯了。只要他们愿意和我们说话，我们都会和他们说下去，拉近和他们之间的距离，让他们相信我们。更有甚者，有的人本来是在外边乘凉的，一看见穿红色衣服的我们立刻回家关门，无论你怎么敲门他们就是不开门，我们也经常会遇到这样的情况：问村里人那头上学的孩子多，他们直接说我们这头没有，村西头东头都没有，我们这没有上学的孩子，你们去其他地方看看吧。

我当时就觉得“晕”不至于这样吧，我们又不是拐卖孩子，查计划生育的。招生中印象最深的是那天，天下着大雨，我和红娟一组去招生，我们转遍了附近的村子，也敲了好多家的门竟然没有招到一个学生。我们当时就绝望了，撑着伞在外边漫无目的的走着，不敢回去，很害怕看到队友期待的眼神化成失望，我们像一对无家可归的孩子在外面游荡着，后来又遇到了丽丽和张刚那组，我们在一起绝望到了极点，我们四个陷入到深深的自责和沉思当中，不知道自己到底该怎么办。

当然也有幸福的时刻，一天中最高兴的时候就是一家人坐在一起开会总结招生经验，分享这期间体会到的酸甜苦辣。有一次，我和红娟一起去老村，电闪雷鸣中，我们一下午招了11个学生，后来我们拖着淋透的身体回到了园里，心里是甜滋滋的。

充满酸甜苦辣的招生生活接近尾声，7月7号晚上我们讨论并安排了明天的工作，以及各个老师所担任的课程，我和cc都没有当班主任，我带的是八、九年级的数学，五六年级的英语，以及一二年级的语文。7月8号的工作时我负责收费，我们开始步入正规的教学生活，7号的那天晚上，为了给孩子们上好第一节课，我备课到很晚，期待一个好的开始。

教学生活并不像我想象中的那么简单，虽然以前自己和同学也办过一个小型的辅导班，可这两个的性质实在不一样。第一天上课我就面临了一个大问题：如何给合班的八、九年级讲课。考虑了半天，我最终决定每次连上两节课，一节课讲八年级的课另外一节讲九年级的课，实在是没有办法。对待这个问题的特殊方法得到了同学们的同意。在教学的过程中也遇到了好多调皮的孩子，不过我都是以一个优秀老师的标准严格要求自己的，对待学生有耐心爱心和恒心。在课上，我都是尽量的照顾到每一个同学，他们不会的题，我一遍一遍地不厌其烦的给他们重复的讲。讲英语单词也是如此，尽最大的努力让每个同学都能听懂。上课的时候我们是师生关系，下课的时候我们是朋友关系。

每天讲课，备课，写教案。教学的日子累并快乐着。

这一次来到xx，我真的感到很幸运。在这四十天的生活里，我确实成长了很多，更学到了很多，锻炼了自己的说话能力和教学能力，认识了黄淮学院的兄弟姐妹们，并且还认识了那么多调皮而又可爱的孩子们，再次感谢xx给予我这一个提高自己，充实自己的好机会。在未来的道路上，我会更加努力，倾尽所学，用自己的爱心耐心和恒心，教育好每一位学生。

预祝xx培训的未来越来越好，xx我爱你。

社会实践报告2000字 【第二篇】

实践人：

实践时间：

20_年-1-28—_年-2-28

实践活动：

酒店大厅服务

实践目的：

第一，勤工俭学；第二，锻炼自己与人交往的能力，增加社会经验

酒店介绍：

_

实践经历及收获：

这是我上大学以来的第二个寒假，一年到头，忙于学业，在外奔波，理所当然要回家和父母亲人团聚。不过身为当代大学生，总不该“日出三竿而起，日落西山而息”地无所作为。况且也是大二学生，应该出去锻炼一下了。回到家后，我与父母商量，准备找一份工作。我家不远就是肥牛大世界，放假的第二天就去应聘了。

我先从传菜干起的，在我的印象中，传菜不外乎是把菜交到服务员手里就啥事没有了，但实际上我想错啦，酒店里的传菜员工作很多，当点完名后，就要把前一天的酒瓶都收起来放到洗刷间等人来卖掉，不能小看这活，当你面对成山的瓶子时就有感触啦。然后去给大厅打热水以供客人喝，两个人抬八十多斤的水桶，起初还不习惯，胳膊酸得抬不起来，慢慢适应了才缓过劲来。接下来就是最脏的活了——打扫厕所。由于下水道管子细，又难找人疏通（清扫工过年下班）。就只有我们拿塞子哼哧哼哧的干啦，好几次都想呕了，真不容易啊！当这些活干完，我已是气喘吁吁了，这时候心理开始不平衡来，心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培养长大成人，可现在只能干这些零活，怎么着在学校里也是个学生会干部，多少也有点社会能力，不免有点失落。

我们正式站位时差不多是中午十一点和晚上五点钟。这一站就是四五个小时不能歇着，师傅先教我认了台号和房间，当客人陆陆续续进来时，正式传菜才开始。我眼睛都跟不上刨肉机的速度，我必须集中精力接好每一盘肉和菜，接肉时还要懂规矩，就是每接盘肉都要大喊菜名，喊菜员告知你地点，你必须回一声才能去传，刚开始我羞于出口，总是惜字如金，总是挨批，后来随着环境的熟悉，拘束感没了，自然也就没事啦。传菜可有学问，它不仅练体力，还练反应能力和菜名，几十种菜名几天就认清了，但体力是有点吃不消了，晚上回到家时累得一句话也不想说，睡觉时腿抽筋很厉害，开始那会真想打退堂鼓了。

累只是一方面，真正的考验是如何服务好客人，在打工期间里，服务员有的休班回家过年，留下来继续工作的不多，我们传菜员就客串了一回服务员，负责备小菜，出锅，酒水服务。不干不知道其中不易啊！作为80年代后的我们，平时在家象个小皇帝，享受着年轻所应有的优越，让我们一下子放下这一切去服务别人真是不习惯，客人有时是很苛刻的，对服务要求很高，我初来乍到，就惹了不少祸。大年初一，我在收拾台面时，不小心将汤桶弄翻，结果弄了旁边的客人一身，客人很生气，找到了老板，并喝叱我，当时我吓坏了，不知如何是好，这件事整整斡旋了两个小时才解决了，老板出于同情，并未罚我工资，但经过此事，我真是害怕了，做事反而拘束的不得了，心情也很差，从初一到初三这几天里，我始终是战战兢兢，也不知是怎么过来的，精神始终不振。好不容易修了一天班调整，我也主动找我同事虚心地向他们请教和学习，传菜部的领班跟我说：“我知道你是大学生大常有志向，想做大事，但是你千万不要小看做小事，大事都是由小事积累起来的，做大事的本领也是由做小事的本领不断地积累而成的，不积小流无以成江海；不积跬步无以致辞千里。”他为我指出了工作中的很多错误和缺点，还对我说，我看一个人怎么样并不是看他学历、文凭怎么样，关键是看此人做事是否认真勤快踏实，对事对物要对得起良心，对得起自己，凡事要坚强，拿得起放得下。你跟我们的一些同事不一样，你是受过高等教育的，应该多利用时间不断地学习，不断地充实，不断地提升自己，年轻人不要怕吃苦，年累人就行能挑大梁，年轻人的时候不吃苦，难道到老了再吃苦吗？”确实，听了我的领班对我所说的金玉良言。我的确让的思想认识有了更深一层的提高，某种程度上，给我指明了很好的一个努力方向。

从那天开始，我重新树立了目标，重新找回了信心，在这几天里，我从没犯任何差错，始终默念一条原则，“客人永远没有错，我们永远有不足”。终于我的努力有了回报，我第一次听到了客人对我的夸奖，那一刻，我别提多兴奋了，从小到大，我听到无数夸奖，却没有此句这么让我如此的感动，如此的感慨，如此的回味，真的！我也认真学习其他工作，慢慢琢磨，总结，后来我成了多面手，除了传菜员，还能胜任洗刷工，喊菜员，吧台结算员等多种角色。

我的老板在走之前也给了我一些指点，他说：“一个人在他的学生时代最重要的是学习知识，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，选用寒假期间参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等你毕业了有的是赚钱的机会，然后他给我说了他读书时的事，他说他读书的时候，也是求知欲非常强烈，想方设法地想多学点本领，放假的时候，经常往全国各地跑，不为别的，就为了增长见识”。这个假期，我过得是如此的充实，如此有意义。它是一笔财富。一分付出，一分收获，有付出，就一定会有收获。在社会实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让我开阔视野，了解社会，深入生活，无限回味。更何况参加社会实践活动的过程、阅历本身就是一笔宝贵的财富。

社会实践报告 【第三篇】

星期三，我参加了学校组织的社会实践活动。

我们一路颠簸终天来到了期待已久的鸣翠谷。一踏进大门，就进行了环境宣言，还为保护环境签下了自己的名字。这表示着我们必须得保护环境。

接下来，我们就去登山。同学们一开始都还兴致勃勃，一路高歌，可慢慢进入大山深处，同学们的歌声越来越小，接踵而来的是同学们一声声提醒，“这儿有刺小心，前面还有个坑”。就这样，我们一路上相

互关切，相互帮助，好不容易才来到了山下。全都相互一笑。我想，这对于我们每个人来说，都不是一次艰难的历险而已，而是我们对于自己的一个锻炼。当然，更多的是让我们收获了团结，同学之间的关切，能够更好地体会到受关切的温暖以及给予别人关怀的快乐，让我们不再是为自己的感受，更多的是体会别人的感受。

休息一阵，便是野炊时间，一阵七手八脚乱忙活之后，我们终于可以吃到自己烧的菜了。面前的这些立刻与脑海中爸爸妈妈做的色香味俱全的菜品形成了鲜明的对比。一尝，这种感受更深了，但互相看了一眼之后，全都狼吞虎咽地吃起�

下午，便是更有意义的活动了。

总之，这一天的“学习”，上我最充实的一次学习。因为我们收获了许多……

社会实践报告 【第四篇】

一、实习的目的

通过接触和参与实际工作，丰富和拓展自己的知识，培养综合应用的能力，为以后去工作打下基础。

二、实习内容

参与测量工程、钢筋工程、模板工程、混凝土工程、砌体工程全施工过程的操作实践，学习各工种的施工技术和施工组织管理方法，学习和应用相关工程施工规范和质量检验评定标准，学习施工过程中技术的处理方法。

三、实习简介

实习期间遵守实习单位和学校的安全规章制度，出勤率高，积极咨询工人师傅，善于发现问题，在现场技术人员的帮助下，运用所学的理论知识解决问题。对钢筋工程、模板工程、混凝土工程等有非常具体的了解。同时对一些项目进行实际操作。

1、钢筋工程使用必须坚持使用前检查的原则；钢筋必须有出厂合格证和检验报告，按国家标准复检合格后才能在工程中使用。钢筋在现场加工，生产加工程序为：钢筋机械安装钢筋对焊加工锥形螺纹弯曲成形钢筋绑扎。

2、模板工程的模板及其支撑应根据工程结构、荷载大小、地基土类别、施工设备和材料供应情况进行设计。模板及其支架应具有足够的承载力、刚度和稳定性，并能可靠地承受浇筑混凝土的重量、侧压力和施工荷载。在浇筑混凝土时，模板和支架在混凝土重力、侧压力和施工荷载的作用下会发生膨胀（变形）、滑移（位移）甚至倒塌。为避免事故发生，确保工程质量和施工安全，提出了模板及其支架的观察维护和异常情况的处理要求。

3、混凝土工程结构的强度等级必须满足设计要求。用于检查构件混凝土强度的试件应在混凝土浇筑现场随机选取。取样和样品保留应符合下列要求：

（1）每拌制100盘且不超过100m3同配合比的混凝土，取样不得少于一次；

（2）当同一配合比的混合混凝土每班拌制少于100套时，取样不得少于一次；

（3）当一次连续浇筑超过100m3时，同一配合比的混凝土每200m3取样不得少于一次；

（4）每层楼，同一配合比的混凝土，取样不得少于一次；

（5）每次取样至少应留置一组标准养护试件，同条件养护试件留置组数应根据实际需要确定。

四、实习的主要任务

我们实习的。主要任务是了解实习现场的施工类型，了解项目的性质、规模、结构特点和施工条件，了解不同机械设备的操作范围和操作程序，并索取更多我们不知道的知识。尽量参与和了解项目施工前和施工中的准备工作，参与进入施工现场的材料，收集相关技术资料，整理施工实习日记，完成实习。

我们应该了解或熟悉施工现场常用的机械设备的性能。带着各种疑问，我们走访询问，试图了解常用的机械设备。

为了了解不同机械设备的操作范围和规定，针对双锥反向卸料混合器操作人员仔细告诉我们，这是一种目前建筑工程中广泛使用的自落式搅拌机，主要是根据重力机理进行搅拌。观察，我们可以看到搅拌筒的内壁焊接有弧形叶片。当搅拌筒绕水平轴旋转时，叶片不断将物料提升到一定高度，然后自由下落并相互混合。主要用于搅拌普通骨料塑性混凝土。为了有效控制成本，工长告诉我们正确的投料顺序是：石头、水、沙。因为排错顺序会造成不必要的浪费。

社会实践报告 【第五篇】

一、前言

作为一名会计专业的学生，在毕业来临之际需要一份合适的实习工作来历练，感谢XX公司给予我这样一次难能可贵的学习机会。尽管找实习单位有难度，但我依然非常幸运的获得了这样一次机会。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

二、实习单位基本情况

XXXX公司位于黄河入海口的XX市，成立于1984年。XXXX公司是一家集钻井地质设计、工程测绘、录井技术服务、无线信息远程传输、录井设备研制开发、录井资料后期解释评价、职工教育培训于一体的专业化录井公司，是目前国内规模最大、技术装备最先进、综合实力最强的专业化录井公司之一。职工收入稳步提升，各项指标逐年创新高。在此我只做简略的介绍。

三、实习内容

根据学习计划安排，我在XX公司财务资产管理中心进行了将近一个月的实习，此次实习的具体内容为：

（一）根据经济业务填制原始凭证和记账凭证

我将实习记录做了一个总结：在慢慢的学习与进步中，发现了越来越多的问题，不过收获颇多。第一天来到公司财资中心就认识了带我的余老师，她认真负责教会了一些出纳的基本业务和操作，很感谢她。她还带着我跑了银行，教我支票的填写规范，现金日记账，银行日记账的登记方式，填错后如何更正等等。刚开始填写支票，除了很多问题，余老师一步步耐心的给我讲解，使我懂得了不得粗心大意要书写规范要秉着认真负责的态度行事，支票写错要记“作废”二字，负责人签字不要漏下，盖章的讲究等等。虽然这些大学里的老师都有教过我们，但经过余老师边讲解边操作给我看之后，我掌握的更好，理解得更深刻了。也懂得。所谓原始凭证是指直接记录经济业务、明确经济责任具有法律效力并作为记账原始依据的证明文件，其主要作用是证明经济业务的发生和完成的情况。填写原始凭证的内容为：原始凭证的名称、填制凭证的日期、编号、经济业务的基本内容（对经济业务的基本内容应从定性和定量两个方面给予说明，如购买商品的名称数量、单价和金额等），填制单位及有关人员的签章。

记帐凭证是登记帐薄的直接依据，在实行计算机处理帐务后，电子帐薄的准确和完整性完全依赖于记帐凭证，操作中根据无误的原始凭证填制记帐凭证。填制记帐凭证的内容：凭证类别、凭证编号、制单日期、科目内容等。

（二）根据会计凭证登记日记帐

现在企业使用的FTP集中核算系统大大方便了会计人员的使用，我刚接触这套系统有点云里雾里，不过现在懂些了。感谢资金部这个办公室里阿姨们教会了我很多东西。感谢胡老师教会我怎么登帐，注意事项，个别特殊业务应当记在哪个科目下，内部银行支付借款注意事项，怎么装订凭证等等。同时工会上的范老师也教会了工会上的一些知识，虽然科目，汇总表有些不同，但大致是一样的。也懂得计算机帐务处理中，日记帐由计算机自动登记，日记帐的主要作用是用于输出现金与银行存款日记帐供出纳员核对现金收支和结存使用。要输出现金日记帐和银行存款日记帐，要求系统初始化时，现金会计科目和银行存款会计科目必须选择“日记帐”标记，即表明该科目要登记日记帐。

（三）根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐

FTP会将明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，计算机中就自动登记明细帐了，很方便。

（四）根据记账凭证及明细帐计算产品成本

然后根据记帐凭证及明细帐用逐步结算法计算出产品的成本。

（五）根据记账凭证编科目汇总表

接下来很多天我都在看科目汇总表里面的资产负债表，现金流量表，利润表。遇到了很多问题，也请教了老师们很多问题，谢谢老师们的解答使我明白了很多企业上与课本上不太一样的东西。感谢巫老师指导了一些资产负债表里面的问题，也教会了我怎么对账看科目汇总表，同时也知道动作一定要勤快，要认真。也懂得科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则计算机自动生成相应时间段的科目汇总表。

（六）根据科目汇总表登记总帐

根据得出的科目汇总表操作FTP集中核算系统，计算机将产生出对应的总帐，方便查看。

（七）对帐

实习的最后阶段，需要了解对账方便的知识，所有总共了解了一些流程。FTP方便的是里面已经被会计师输入了公式，不再在纸张上计算，节省了时间，有富余的时间进行了对账。但有时公式也会出问题的，不能掉以轻心。对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否平衡。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。最后还要试算平衡，就将系统中设置的所有科目的期末余额按会计平衡公式借方余额=贷方余额进行平衡检验，并输出科目余额表及是否平衡信息。一般来说计算机记帐后，只要记帐凭证录入正确，计算机自动记帐后各种帐薄应该是正确的、平衡的，为保证帐证相符，应经常进行对帐，每月至少一次，一般在月末结帐前进行，所以要做到月清月结，月末大家都很忙。

四、实习心得

经过此次的实习，我懂了很多东西，在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，当自己走出校园，成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中让自己能够找到自己屹立之地，让自己的所学为社会经济作出自己应有的贡献。

这次的实习总结起来有以下几个方面让我觉得我成长了不少：

第一自然是在我自身上得到了提高。因为虽然是一个多月的时间，但是我觉得我在我自身的动手能力跟沟通能力都是在不断提高的。以前的我总是还没做就想着我等一下会做错，会给人家带来麻烦，就一直不敢大胆的尝试，即使是懂得是怎样一回事也是如此。这也是我自己很不足的一方面。还有就是我的沟通方面，之前的我总是那么的安静，到哪都是什么都不敢说出口，需要改进。

第二是从工作上得到的领悟。在公司上班了一个月，从不懂到稍微懂，这也是一件艰苦的过程。虽然我学习的是会计学，但实习岗位的工作和学校学习的理论是不完全一样的，所以我是从一个不懂得企业会计是什么的情况下去跟着老师傅去学，也不是那么容易，因为人家做什么都是很快的，只要一眨眼的功夫就过去了，我需要更多的锻炼，所以多在旁边观察。

作为一个即将工作或刚迈入社会的新人，也要注意以下几点：

第一有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。

第二工作中要多看、多观察、多听、少讲，不要说与工作无关的内容，多学习别人的艺术语言，和办事方法。

社会实践报告 【第六篇】

暑期我到武汉众恒科技有限公司做兼职，到了公司，经过紧张的考验，我与其他队员被派往了湖北，河南等地方去推销玩具，暑期结束后，我感到收获颇多，而懂得的推销方法和价格谈判则是我最大的收获，我现在俩解说一下它们。

一、推销方法

推销三步骤，

1、先介绍产品是什么，怎么玩。2）介绍玩产品的好处3）价格介绍。例：这是一款动感积木，可以随意拼随意拆，几百种拼法，可以拼出任何你想要的图形，而且拼了可以动。它可以开发孩子智力，培养孩子的动手动脑能力，最重要的是今天的价格最优惠，原价69，现在推广只要29。8元。

当然对于推销三步骤要灵活运用个，因为在推销过程中，顾客会问你很多问题，你的介绍就会被打断，那么你就要在回答顾客问题的过程中，将产品的特性及好处传达给顾客，而且在顾客已经决定购买的时候，推销员就不要再介绍产品了，因为那样顾客就会对于产品又有新的问题，如果解释的不好，他就很可能不买，如：有一次在顾客掏钱的霎那，我又说了句这种积木有几百种拼法，然后顾客又因产品拼法太多太复杂，小孩子不会玩，而决定不购买了。所以在顾客决定购买时，因说些其它快乐的话，如；赞美他家的孩子聪明。

2、微笑，让顾客产生好感

微笑应贯穿与推销的整个过程，因为它不仅可以拉近你与顾客的距离，还会让你的顾客因你的友好不会向你还价太多，因而你的产品可以卖个好价格。

3、变换音频

推销员在箱顾客介绍产品时，语速与音量不应是一成不变的，因为那样会让给顾客听不出哪些是重点，也吸引不了顾客的注意，因此推销人员在说服顾客时，语速应该慢就慢，该快就快，该停顿则停顿，音量应该小就小，该大则大；再加上生动的表情和姿态；会使说服力大大增加，如：对产品介绍时，它的最大特点即优惠的价格，要语音大，以引起顾客的注意。当然这不是一朝一夕就可以练就的功力，需要平时多多训练。

4、让客户感受产品

推销人员在想给顾客介绍产品时，不要将产品一直拿在手里，然后不断的将产品向顾客靠近，而是应该将产品递到顾客手中，让顾客自己操作产品，这样不仅会增加顾客对产品的兴趣，还会让顾客产生对产品的拥有感。

5、等实际成熟时在报价

在没有做好准备之前，没有哪个推销员愿意被问及产品的价格。很显然，腿细哦啊员不想报价，除非他已充分展示了产品的价值。另一方面，只有顾客了解了产品的价值之后，才能判断这钱花的值还是不值。

推销员推销产品要讲究循序渐进，一步一步实施不可乱了次序。企图忽略过程以不到位，往往不会成功，应像乔吉拉德那样，面对顾客的询价，在时机还未成熟时，好像什么也没发生过，继续警醒自己的产品介绍。不然在顾客还没有了解产品的价值之前，知道了报价，很容易觉得价格贵，那时就会和顾客因价格问题难以成交。

6、坚持

在日落以前，你不能肯定的说今天的机会已经结束了，在推销这行里，你绝不知道哪一天你有什么机会。对推销员而言，每一年都有意想不到的收获。总之，当你遭到拒绝时，只要你不放弃，你就有成功的机会。记得在进入公司的第二天，一上午我一套玩具都没卖出去，人都要快崩溃了，但没有办法，为了得到这份工作，我必须得坚持，最后一下午我卖了五套。

7、努力

“功夫不负有心人”。“天道酬勤”，辛勤的耕耘终会结出丰收的硕果。

推销员每天只有向更多的人推销产品，，他的产品才会推销出去的更多，这也是推销里的平均法则，假如向10个人推销1个人买，那向20个人推销也许1人买，也许没有，但向100个人推销，一般来说，最少会有9人购买的。

二、价格谈判

大胆开价

大胆开价的额原因：

1）它可以让你有一些谈判空间

你总是很容易降低价格，但却很难提高价格。你所提出的价格是你的最优价格，也就是你所能开出并且可能被接受的最高价格。它的好处是，你在与顾客进行价格谈判时，能作出一些较大的让步，这样会显得你比较配合。但当你报价远超出自己的最优价格时，一定要让对方知道价格是可以商量的。如果你一开始就来个狮子大开口，而且是一副“要么接受，要么走人”的态度，那么对方很可能会立刻甩手走人。因为它们很可能回想：“我们女人根本没什么好谈的。”但如果你能让对方感觉可以跟你砍价的话，就能避免这种局面了。比如说你可以告诉对方，“如果你多购买一些或是购买后向你周围的人作一下宣传的话，我可以给你优惠点。”听到这句话后，对方很可能会想：“这简直太离谱了，但似乎价格好可以商量，既然这样，我不妨多花点时间和他谈谈，看能把价格压的多低。”

2）对方很可能会立刻接受

你不知道这个世界接下来会发生什么事情，所以你有可能会得到自己想要的东西。拿我们卖玩具为例，一次在信阳时，大家都开价29。8元时，我觉得它们的生活水平蛮高的就开价38元，那天有人没还价就买了一套，

3）它可能会提高你的产品或服务在对方心目中的价值

当你告诉对方你的报价时，它会在潜意识中影响对方对你的产品的价值的判断。也拿我们买玩具为例，我们开始开价都是29。8元，但在最后几天时，会开价24元。这时，那些平时买20元左右的玩具的顾客，就很可能会犹豫了。即使产品差别不大，但两者只有4元的差价，他们就很可能会考虑一下我们的产品了。

4）能创造一种对方赢的感觉

如果你在一开始就开出自己的底线，对方在与你谈论半天但你却没有做出让步的时候，对方就会有种输了谈判的感觉，甚至不会购买。

2、拒不接受第一次报价，

一旦接受了对方的第一次报价，你就会再对方的心目中自动引起两个反应。

反应1：我本来可以做的更好，如我们卖玩具时，开价29。8元，一次一位顾客说25元卖不卖，我说“卖”，他就会继续说20元。因为他觉得他可以把价格压得更低，我们不应该立即接受他的报价，而应该说：你的那个价格可不行，你想要的话，28元可以给你带一套。就这样谈判到最后的话，肯定会在高于或是25元的价格成交！

反应2：一定是哪出了问题。

当对方一听说我要卖时，他的第二个反应就是：一定是哪里出了问题，我要再看一下这个玩具。如果他们接受一

3、装作大吃一惊。

对方提出还价之后，一定要装作大吃一惊。记住，他们并没有指望你会接受他们的报价，但如果你并没有感到吃惊，对方就会觉得，你完全有可能接受他们的条件，在你表示吃惊之后，对方通常会做出一些让步，如果你不这样做，对方通常会变得更加强硬。

4、扮演不情愿的卖家。

推销高手知道，这种不情愿的卖家的谈判技巧可以在谈判还没有开始之前就把谈判空间压到最校但你成功的挑起对方的购买欲望之后，他就会在自己的大脑中勾勒出一个报价的空间。比如说买一个玩具的顾客可能会想：“我最多可以给你的价格为25元，20元是最理想的价格，但我应该从15元谈起”，这时候他预期的谈判空间的价格就是15~25元，通过使用不情愿的卖家策略，如你可以说，我对这两套玩具的有着特殊的感情。我想把它保留下来，送给我的外� 你知道，这玩具对我来说有着特殊的意义，不过为了公平起见，同时也是不浪费双方的时间，我想请问，你最多可以出到什么价格。这时候他就会把他的报价变成20元，其实是25元。

5、锁定眼前问题。

在价格谈判过程中，千万不要过于情绪化，即使有了情绪化的表现也不妨将其作为一种谈判的策略。比如你的一个顾客，把你的产品说得一无是处，这是不不应该气氛，而应该冷静地告诉自己：“这只是对方的谈判策略罢了，他并没有真的感到不安，而只是想要从我这里得到一些东西。可他到底想想要什么，我又该如何面对呢？”，就这样，通过将对方的行为理解为一种蓄意的谈判策略，而不是一种情绪上的爆发，你就可以防止自己变得过于情绪化。然而你就可以把注意力锁定到当前的问题上。

社会实践报告 【第七篇】

一、实习期间的表现与工作态度

在为期三个多月的实习中，我从未出现过早退迟到或者旷工的现象，我与公司所有的员工都保持着良好的关系。在实习期间，我能严格要求自己，每天做好姐姐给我安排的各项工作，空闲的时候，我还会去帮他人做事，我秉持着兢兢业业的态度对待自己的工作，毫不松懈。我在公司的财务部实习，我知道财务工作是严谨的，是分毫不差的，是精益求精的，小失误可酿成大错，我勤勤恳恳，兢兢业业，不断地学习完善自己的专业知识，熟悉并掌握财务软件的应用，牢记会计职业道德的每一条规定，通过这三个多月的实习，我接触到了真正的账本、凭证，亲手进行了简单的实际业务的处理，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，使我对会计实务的认识从纯理性的上升到实践，从实践中的感性认识上升到了更深刻的理性认识。尽管实习的时间并不是很长，但受益匪浅，我深信这段实习的经历会对我今后的学习和工学习发展观心得体会作带来非常积极的影响。

二、主要完成的工作内容或成果

从起初看着姐姐做事，到现在，我能够独当一面处理一些基本的业务，我觉得也是一个很大的进步。

每周一，我要整理好上周的基本情况，初步汇总，然后做好统计，打印完交给财务经理，周二的时候，我要持着上汽财务的手持器扫描合格证，确保公司的实际库存。

这是一周当中必须必须该做的事，而且是每周都做的。

每天早上，要完成前一天的现金日记账的登记，登日记账前，要分清现金日记账与银行存款日记账，避免张冠李戴。

开票的时候，要仔细核对车辆识别号、合格证、车价等信息。月末的时候，要开始计算工资，我们工资是月底开始计算，因为主要考虑到销售部的工资提成。

每天每月都要进行对账，月末还要进行结账。

在实际工作中，我加深了对红字更正法的实际体会，以前在学校里只要用红笔划掉，写上“作废”两字就可以了，但在实际工作当中，要用红笔划掉，再盖上责任人的章，这样才能作废。

其次在公司2周年庆和团购活动的时候，我也帮了不少忙！

三、业务收获和体会

这段时间的实习，除了我对会计行业的基本工作有了一定的了解，并且能进行基本的工作和一些系统软件的操作外，我举得自己其他方面的收获也是很大的，作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这段时间的实习� 实习是每一个大学生必须拥有的一段经历，它让我们在时间中了解社会、在实践中巩固知识，它让我们学到了很多在

社会实践报告 【第八篇】

一、实践目的：

介绍实践的目的，意义， 实践单位或部门的概况及发展情况， 实践要求等内容。这部分内容通常以前言或引言形式，不单列标题及序号。

二、实践内容：

先介绍实践安排概况，包括时间，内容，地点等，然后按照安排顺序逐项介绍具体实践流程与实践工作内容、专业知识与专业技能在实践过程中的应用。以记叙或白描手法为基调，在完整介绍实践内容基础上，对自己认为有重要意义或需要研究解决的问题重点介绍，其它一般内容则简述。

三、实践结果：

围绕实践目的要求，重点介绍对实践中发现的问题的分析，思考，提出解决问题的对策、建议等。分析讨论及对策建议要有依据，有参考文献，并在正文后附录。分析讨论的内容及推理过程是实践报告的重要内容之一，包括所提出的对策建议，是反映或评价实习报告水平的重要依据。

四、实践总结或体会：

用自己的语言对实践的效果进行评价，着重介绍自己的收获体会，内容较多时可列出小标题，逐一汇报。总结或体会的最后部分，应针对实践中发现的自身不足之处，简要地提出今后学习，锻炼的努力方向。

为期两周的社会实践生活很快节结束了，还记得第一天的活动启动仪式上我的兴奋与不安，还记得与指导老师初次见面时的自我介绍，还记得刚拿到文化衫时心中暗叹它的大尺寸。记得好多，但当我动笔写下这篇小结时，它们都已成为回忆。今天借这个机会，梳理一下这些日子的收获和感想。

这是电信公司有史以来第一次向大学生提供暑期社会实践机会，企业给予了高度的重视，并为我们制定了一份详细入微、安排紧凑的日程表。实践活动主要分为三大模块：理论知识介绍、操作演示、机房参观。

由于我在设备维护中心有过几天的实战演练，所以对如何安装电信上网的程序有所了解。

adsl宽带上网是目前各城市城镇上网接入的主流，该技术采用较先进的数字编码技术和调制解调技术在常规的电话线上传送宽带信号。通过一对调制解调器来实现，其中一个调制解调器放置在电信局，而另一个调制解调器则放置在用户一端。

在安装便利性方面，电信adsl无疑拥有得天独厚的优势。adsl可直接利用原有的电话线路，通过adsl modem后进行数字信息传输。因此凡是安装了电信电话的用户都具备安装adsl的基本条件（只要当地电信局开通adsl宽带服务），接着用户可到当地电信局查询该电话号码是否可以安装adsl，得到肯定答复后便可申请安装（一般来讲，电信会判断你的电话与最近的机房距离是否超过三千米，若超过则无法安装）。用户只需要有一台adsl modem和带网卡的电脑便可高枕无忧了。

通过授课老师的讲解，我对江都电信网络通信技术的发展历程、江都动力专业电源监控系统，传输通信及网络技术的发展，mdf、epon等各种网管技术有了系统的认识；也通过到机房和基站参观，各位专业老师的操作演示感性理解光、电缆的原理，暗自惊叹远端监控技术的强大。但是还有好多可能涉及到专业知识，我们都听得懵里懵懂的。老师说这些还都只是皮毛，看来大学三年时光真得好好利用了。

我对整个实践活动进行归纳和综合得到了一些收获和感悟，也发现了一些问题。

1）不要为自己已经犯过的错而沉浸在过度的自责中。人非圣贤，孰能无过？我们是需要反省，而不是一味的沉浸其中，吸取教训不再犯错才是我们应该做的事情。

2）及时更新设备。中信的设备都比较老了，但是时代还在不停地进步，我们要想跟上时代的潮流就必须潜心于新技术的开发，旧设备的改进，从而才能不被这高速发展的社会淘汰，在通信市场上有一片立足之地。

3）不懂就要多问。在刚刚接手自己不熟悉的工作总会有这样那样的疑问，这时候不是让你自作主张、展现个人魅力的时候，多动动嘴皮子，抱着谦卑的态度向前辈们请教。没有人会拒绝一个态度谦和，懂礼貌的请教者。要想在短暂的实习时间内，尽可能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到设备维护中心，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做哪些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟老师很好的沟通是很必要的。同时我觉得这也是我们将来走上社会的一把不可缺少的钥匙。

4）工作中需要耐心与激情。参观机房时发现线路很复杂，做设备维护这项工作既需要耐心地去排查故障、不断的去学习，又需要对自己的工作充满提高专业水平的积极性。

5）事情不会自己跑出来找你，没有事情的时候要自己主动找事情做，问问办公室里老师有没有什么要帮助的，不要让自己闲着。没有老板会喜欢自己的员工整天闲着四处聊天的。

大学生社会实践报告 【第九篇】

一、实习的目的

1、通过本次参观实习，巩固课堂所学的基本理论，理论联系现场实际，在回归到理论上来，培养我们独立思考的能力及解决实际问题的能力。

2、了解混凝土结构的施工过程，初步建立对混凝土结构的现场施工认识。初步建立对CFG桩机、剪力墙、钢筋砖过梁、混凝土裂缝和脚手架的认识。

3、激发我们对混凝土结构的热爱，了解混凝土结构在工民建中的重要作用，培养我们吃苦耐劳的品质和集体意识。

二、工程的概况

保利·心语地处武汉东湖技术开发区南湖农业园，东邻野芷湖，西临丁字桥南路，北接南湖南路。项目占地42万方。保利心语是保利地产（全国地产综合实力5强）在武汉市场继保利花园、保利十二橡树庄园后开发的又一力作。自然景观资源丰富，与5200余亩野芷湖相连，拥有近千米超长湖岸线，东望狮子山，可谓湖光山色应有尽有。周边大专院校、科研院所林立，具有浓郁的人文氛围。项目规划设计赋予人本思想，满足人的物质和精神双重需求。有针对性地通过小区道路的合理组织，休闲设施的精心安排，为住宅提供自然、舒适的居住环境，满足不同年龄层次不同类型的住户生理、心理需要。花园洋房区临湖，能充分享受到良好的景观资源，水从两侧把花园洋房区与小区其他部分分开，并与整个湖面连通，整个花园洋房区形成镶入水中的半岛。建筑结构为25层剪力墙结构，建筑面积63万平方米，容积率。

三、实习的内容

12月10日，我们土木工程5个班在老师的带领下，前往保利·心语的施工现场，进行为期半天的混凝土结构设计原理认知实习。老师们和总工带领我们参观了整个工地，全程给我们进行详细讲解，引导我们把施工现场与理论知识联系起来。从CFG桩机，到剪力墙，再到钢筋砖过梁等等，我们有了初步的了解。

1、CFG桩机

一进工地，便可看到CFG桩机。CFG桩机包括桩架和钻进系统两部分。桩架采用液压步履式或履带式底盘，自动化程度高，可自行走及360°回转。该机配七个液压油缸，包括四条液压支腿油缸、一条步履移动油缸及两条变幅油缸组成。立柱为可折叠式箱型立柱，法兰连接方式，由两块高强度蒙板折弯而成，减少了传统工艺的四块板拼焊造成的焊缝开裂问题。同时立柱内部每隔60cm加焊四根加强筋，增加了立柱抗扭抗弯性。该机主架由两条变幅液压油缸控制其起降。实现了自动式起落，无需起落架。钻进系统包括动力头与钻具，动力头的输出轴与螺旋钻具为中空式。CFG桩机采用长螺旋成孔，可通过钻杆中心管将混凝土或泥浆进行泵送至桩孔内，实现了钻孔—灌浆—拔钻—成孔一次完成。也可用于干法成孔、注浆置换改变钻具后还可采取深层搅拌等多种工法进行施工。CFG桩机由回转机构、动力机构、液压及传动机构和操纵机构组成。

2、剪力墙

剪力墙结构是用钢筋混凝土墙板来代替框架结构中的梁柱，能承担各类荷载引起的内力，并能有效控制结构的水平力，这种用钢筋混凝土墙板来承受竖向和水平力的结构称为剪力墙结构。剪力墙结构指的是竖向的钢筋混凝土墙板，水平方向仍然是钢筋混凝土的大楼板搭载墙上，这样构成的一个体系，叫剪力墙结构。其实楼越高，风荷载对它的推动越大，那么风的推动叫水平方向的推动，如房子，下面的是有约束的，上面的风一吹应该产生一定的摇摆的浮动，摇摆的浮动限制的非常小，靠竖向墙板去抵抗，风吹过来，板对它有一个对顶的力，使得楼不产生摇摆或者是产生摇摆的浮度特别小，在结构允许的范围之内，比如：风从一面来，那么板有一个相当的力与它顶着，沿着整个竖向墙板的高度上相当于一对的力，正好像一种剪切，相当于用剪子剪楼而且剪楼的力越往下剪力越大，因此，把这样的墙板叫剪力墙板，也说明竖向的墙板不仅仅承重竖向的力还应该承担水平方向的风荷载，包括水平方向的地震力和风对它的一个推动。

3、钢筋砖过梁

正常砌筑砖墙时中间夹钢筋（一般钢筋直径6—8，夹两到三根），根据设计需要、有砌一层砖夹一层钢筋，也可砌两层砖夹一层钢筋，构造特点就是在洞口做支撑后再砌一层砖后按放钢筋，再砌三到四层砖，砌的砂浆是1比的水泥砂浆。其底面砂浆处的钢筋，直径不应小于5，间距不应大于120，钢筋伸入支座砌体内的长度不宜小于240，砂浆层的厚度不宜小于30，砖墙洞口顶部配置钢筋，一般用于荷载不大、跨度较小的门、窗、设备洞口等过梁之用，优点是简单方便快捷，不需要象钢筋混凝土过梁那样立模板。

四、实习的心得

认知实习是整个教学活动中十分重要的实践环节，这次实习虽然只有半天的时间，但足以让我们在理论知识的基础上，获得感性认知，比如CFG桩机、剪力墙和钢筋砖过梁等，巩固和加深了对混凝土结构的理论认识，使理论与工程实践相结合，为毕业后设计和施工中运用有关知识打下一定的基础。

通过这次实习，我还切实感受到现在房价之高，保利·心语楼盘的房价8000元/，应该代表武汉市区的平均房价，这对于刚毕业的大学生还是有一定压力。我还看到现场施工人员艰苦的工作条件和生活条件，让我对他们感到由衷的敬意。无论怎么样，这些都激励我要好好学习，努力掌握知识，为以后的幸福而奋斗，为建设祖国而奋斗。

社会实践报告 【第十篇】

还有一个问题是对于自己最重要的：热情，热情过后是积极的工作态度。最重要的。

最后领的工资虽然只是一点点的钱，但是我知道，一个人在他的学生时代最重要的是学习东西，增长见识，锻炼能力，尤其在大学学习时候，参于社会实践活动是一个很好的锻炼机会，赚钱不是主要的，作为学生，能赚多少钱，等我们毕业了会有很多赚钱的机会，只要有知识和能力，智慧，我们就可以找到好的工作。实习是为将来打基础的重要阶段，珍惜我们的每一个工作机会，不论什么人，什么学历，从事什么工作，好好的表现、展示自己的能力，不要错过好的机遇。没有一件事情是轻轻松松的，但每一件事都是让人成长的，经历一段过程，喜悦或是艰辛，尽管经历的方式不尽相同，但它的结果是相同的，我们都会因涉事而成长。其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。单凭专业知识不可能在工作上高枕无忧，更多的是在做一些很小的事情，而判断一个人的工作能力怎样恰恰是从些事情上看出来的，正可谓：一屋不扫何以扫天下？现实，就是这样。以上就是我这些日子来的体会，我的不足之处希望老师给予纠正和指导，谢谢！