科技有限公司商业计划书

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

商业计划书通用模板

（适合投融资路演、政府补助等）

 

 

 

项目名称                                      

项目单位                                                                                                      

联系地址                                      

联系电话                                      

传真号码                                      

电子邮件                                        

 联系人                                       

 

 

 

 

 

            北京XXX网络科技有限公司

                XX年XX月XX日

 

   

 

 

保密承诺

 

    本商业计划书内容涉及本公司商业机密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时作出以下承诺：

    妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的商业秘密。

 

 

 

 

 

项目经理签字：            

接收日期：       年      月       日

 

 

 

 

 

 

 

 

摘   要

说明：在两页纸内完成本摘要。

｛摘要内容参考｝

1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本、主要股东、股东比例、主营业务、前3年销售收入、毛利润、净利润、公司地点、电话、传真、联系人等）

2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位、

毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩）

3、产品/服务描述（产品/服务介绍、产品技术水平、产品的新颖性、先进性和独特性、产品的竞争优势。）

4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平、研发团队技术能力、竞争力和对外合作情况、已经投入的研发经费及今后投入计划、对研发人员的激励机制。）

5、行业与市场（行业历史与前景、市场规模及增长趋势、行业竞争对手及本公司的竞争优势、未来3年市场销售预测）

6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等方面采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制等）。

7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

8、管理（机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划等）

9、融资计划（资金需求量、用途、使用计划、拟出让股份、投资者权利、退出方式等）

10、财务预测（未来3-5年的销售收入、利润、资产回报率、收益率等）

11、风险管控（项目实施可能出现的风险及采取的控制措施）。

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

目    录

 

第一章     公司基本情况

第二章     公司管理层

第三章     产品与服务

第四章     研究与开发

第五章     行业及市场情况

第六章     营销策略

第七章     产品制造

第八章     管理

第九章     融资说明

第十章     财务计划

第十一章     风险管控

第十二章     项目实施进度

 

附录材料

 

 

 

 

 

 

第一章     公司基本情况

（1）公司基础情况

序号	项目	具体内容说明
1	公司名称	以营业执照为准
2	成立时间	以营业执照为准
3	注册资本	以营业执照为准
4	注册地点	以营业执照为准
5	主营业务	以营业执照为准
6	公司性质	有限公司、股份有限公司、合伙企业、个人独资等
7	公司沿革	说明公司成立以来的主营业务、股权结构等基本变动，并说明变动原因

 

（2）公司主要股东情况

股东名称	出资额	出资方式	股份比例	联系人	联系电话
A
B
C
D

 

 

（3）公司内部部门设置情况

      以组织结构图的图表形式表现。

（4）公司目前职工学历分布表

员工 人数	大专学历		大学本科		硕士 （含中级职称）		博士 （含高级职称）
	人数	比例%	人数	比例%	人数	比例%	人数	比例%

(5)公司经营财务历史

项目	本年度	前1年	前2年	前3年
销售收入
毛利润
净利润
总资产
总负债
净资产

（6）公司近期及未来3-5年实现的目标

说明行业地位、销售收入、市场占有率、品牌、上市计划等等目标。

（7）公司近期及3-5年的发展方向、发展战略

 

 

 

第二章     公司管理层

（1）管理层成员名单

序号	职务	姓名	学历	职称
1	董事长
2	总经理
3	技术总监
4	市场总监
5	销售总监
6	产品总监
7	财务总监

 

（2）成员主要经历和业绩：分别描述在本行业内的技术和管理经验、成功案例。

具体格式参考

姓名		专业
性别		职称
年龄		毕业院校
籍贯		联系电话
学历		联系邮箱

 

 

 

第三章     产品与服务

序号	项目	具体说明描述
1	产品（服务）介绍	介绍背景、目前发展阶段、与同类产品的比较、本项目的新颖性、先进性和独特性
2	知识产权（已有和正在申请）	包括专利、商标、版权等
3	专利申请情况	详细描述
4	商标注册情况	详细描述
5	知识产权转让协议	如有，请说明具体条款
6	目标市场	产品针对的主要用户种类详细说明
7	产品更新换代周期	需有科学根据
8	产品标准	产品执行标准
9	竞争优势	性能、价格、服务
10	售后网络服务和技术支持	详细描述

 

 

 

 

第四章     研究与开发

序号	项目	具体说明
1	研究开发成果及技术先进性	技术鉴定情况、获得国家、省、市、区有关部门的奖励
2	产品或技术的行业标准和质量标准情况	详细说明
3	国内外竞争对手的情况和公司采取提升竞争力的措施	详细说明
4	技术开发的资金投入，计划再投入的资金情况	年购置研发设备、研发人员薪酬、检测费用和其他费用
5	未来研发方向、研发产品说明	详细说明
6	现有技术开发资源和技术储备	详细说明
7	寻求技术开发合作伙伴情况	大学、科研所等
8	技术团队的激励机制和保障措施	详细说明
9	未来3-5年的研发投入和人员计划	列表说明

 

 

第五章     行业及市场情况

 

（1）行业情况

    说明行业发展及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测。

（2）过去3-5年全行业销售情况（需列明数据来源）

年份	前5年	前4年	前3年	前2年	前1年
销售收入
销售增长率%

（3）未来3-5年全行业销售收入预测（需列明数据来源）

年份	第1年	第2年	第3年	第4年	第5年
销售收入

（4）竞争对手比较

竞争对手	市场份额	竞争优势	竞争劣势
本公司

 

 

 

（5）公司未来3-5年销售收入预测

年份	第1年	第2年	第3年	第4年	第5年
销售收入
市场份额

 

第六章     营销策略

序号	项 目	具体说明
1	成本的构成和价格制定依据
2	销售网络和渠道的具体实施
3	广告促销的策略和实施
4	产品销售价格的策略和实施
5	构建优秀销售团队的策略
6	产品售后服务的策略与实施
7	其他方面的策略与实施
8	销售团队的激励机制具体方案

 

      

 

 

 

第七章     产品制造

 

序号	项目	具体说明
1	产品生产制造方式	自营或委托加工
2	厂房情况	生产面积、地点、交通、运输等
3	生产设备现状	设备的先进性、生产能力、承包设备的机构的资质和质量保证
4	特殊技能操作设备工人解决方案
5	工艺流程简介
6	主要原材料、元器件、配件的进货渠道、质量、进货周期	列举三家主要供应商名单和电话
7	产品的返修率、废品率、成品率的范围控制	质量保证体系和质量检测设备的描述
8	产品成本和生产成本的控制	说明具体措施
9	产品毛利润率和净利润率

 

 

 

 

第八章     管理

序号	项 目	具体说明
1	国内外管理体系认证
2	管理层的激励机制
3	员工持股问题
4	技术人员竞业禁止协议
5	劳动合同签订情况
6	商业秘密和技术秘密的保密合同
7	员工购买保险比例
8	知识产权、商业秘密的保护措施
9	项目实施的外部支持和获取途径

 

第九章     融资说明

序号	项目	具体说明
1	投资的具体比例	自筹、融资额、贷款、抵押等
2	投资的资金用途和使用计划	列表说明
3	拟向投资方出让多少权益	需计算依据
4	未来3年平均年资产回报率	列表计算
5	若没有实现计划，公司承担后果
6	收回投资的方式	具体时间和执行方式
7	政府优惠政策说明	包括减免税、政府扶持资金等
8	其他说明情况

 

第十章     财务计划

   提供以下财务预测报表

（1）未来3-5年项目盈亏平衡表

（2）未来3-5年项目资产负债表

（3）未来3-5年项目损益表

（4）未来3-5年项目现金流量表

（5）未来3-5年项目销售计划表

（6）未来3-5年项目产品成本表

 

备注：以上财务数据需要科学计算，各项平衡。

 

第十一章     风险管控

   详细说明项目实施过程中可能遇到的风险

（1）政策风险

（2）技术开发风险

（3）经营管理风险

（4）市场开拓风险

（5）生产风险

（6）财务风险

（7）汇率风险

（8）投资风险

（9）对公司关键人物依赖风险

备注：根据项目具体情况分别说明风险情况和控制的手段。

 

第十二章     项目实施进度

详细列表说明项目的实施计划和进度，注明起止时间。

附录材料清单

（1）营业执照

（2）公司章程

（3）审计报告

（4）资信证明

（5）法人代码证书

（6）税务登记证

（7）财务报表（上年度、本年度、本月）

（8）知识产权证书

（9）高新技术企业、科技成果证书

（10）其他荣誉证书、产品手册

（11）商业计划书