读书计划怎么写【参考5篇】

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读书计划书怎么写【第一篇】

一、建立一支团结、上进、稳定而又训练有素的销售队伍:

公司的发展成长首先是要用销售业绩来说话的,而要实现更高的销售目标,销售人才是关键。也许有人认为,现在汽车行业很火暴,顾客主动找上门来,所以销售人员也只是走过场,因此对销售人员的素质没有太多要求。我要说这其实是个错误而危险的观点,我们应该站在高处看问题。现在市场竞争其实日益激烈,回望20xx及20xx上半年汽车市场一直不是很景气,消费者的购买行为渐趋理智,只有一流的销售人员才能准确有效将品牌价值、先进技术、品质服务甚至品牌的增值行为等传递给消费者,东风风行做为一个国内老字号品牌,它成熟的科技、高标准的品质、可靠的服务。这其中的东西绝不是一个普通人能表达出去的。所以我工作中的第一重点就是要建立一支既有凝聚力,又有杀伤力的销售团队,做成泰安汽车行业服务第一的团队。

1、人员的挑选我相信贵公司不乏一流的销售人才。但是优胜劣汰,好的人才有更高的标准来衡量。我认为专业销售人才必备的五个基本素质缺一不可,那就是:正确的态度、专业的知识、销售技巧、自我约束、履行职务。

2、人员的培训。在这个信息社会,只有不断地用知识武装自己,才能在社会上立于不败之地。我们的销售人员就要不断地吸取新的知识,掌握更多的信息。我们要制订好计划,定期进行专业培训。销售礼仪、产品知识、销售技巧、标准销售流程都是销售人员的必修课。在培训的方法上主要注意培训内容的系统性与连贯性,打造汽车销售的正规军。

3、建立激励机制,增加销售人员的动力。具体操作例如将底薪+提成分解为底薪+提成+奖金,销售人员划分明确的级别(具体细节详细汇报),这样做能促进员工积极性,提高工作效率,实现公司与员工的双赢。

二、规范展厅管理:

1、推行展厅5S管理(整理,整顿,清扫,清洁,修养),打造规范化现代化展厅(具体细节制定计划)

2、人员规范要有详细周密的展厅值班计划分工明确,责任明确,逐渐养成良好习惯。

三、加大对风行品牌的宣传力度,提高品牌影响力:

限度发挥品牌效应的作用,用品牌推动销售。我有选择地调查了数人,其中有风行车主,也有待购车族,有熟悉汽车品牌的人,也有车盲。结果大家对风行这个品牌都没有过多的了解。确实,本人对风行的深入了解也是近段时间的事,大家都知道,品牌在产品的宣传中简单而集中,效果明显、印象深刻,有利于消费者熟悉产品,激发购买欲望,所以,我们日常一定要加强对风行品牌的宣传:

1、店面宣传。包括店面里醒目的店招及平面宣传、销售人员与顾客面对面的口头宣传、印发广告资料、品牌店面标志的小礼品等等。

2、户外广告宣传。建议在高速公路连接段或汽车城等位置至少有一个大型的、有震憾效果的东风风行的广告。

3、汽车展销。包括每年泰安的重点车展,以及各乡镇县城巡展。风行一直是一个面向普通消费人群,定位于大众化的品牌,我们要让它更加深入人心。

(考虑到我们的市场定位及成本投入,广宣一定要节约成本花最小的成本起到最有效的效果不一定靠报纸,DM宣传,可充分利用店内现有资源进行有效的宣传)

4、让公司每位员工全员参与宣传,宣传店面及品牌,有意识的随时随地宣传,全员宣传,全员销售。

四、市场调查、分析与预测:

1、知己知彼,百战不贻。我们应对市场上我们每个车型的主要竞品做调查与分析。具体包括品牌、参数、价格、特点等,掌握这些对于我们有很大的帮助。(对竞品信息本人还有待详细了解)

2、本公司产品的卖点,消费群体及精准的市场定位。

3、对周边城市特别是同行4S店的价格、政策也应及时了解。

4、开发二级市场,充分发挥各个县城汽贸的作用,前期尽量让利于二级经销商,提高公司整体销量(具体细节制定详细计划)

五、完成销售目标:

根据公司下达的销售任务,要做一个具体的布置。在时间与人员的安排都要落到实处。个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的,代好团队就是提高销量,作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致。我始终认为,只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。在工作中,我坚决贯彻执行公司领导的各项指示、规定。时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。

当然,所有的计划在此都是纸上谈兵,俗话说,实践是检验真理的标准,在今后的工作中,我定当努力将这些计划付诸于实践中,带领团队一起完成领导下达的任务。

读书计划【第二篇】

经过十月份开展的课外阅读活动,我针对班上孩子的阅读情况,修改了一些计划:

一、阅读目标:

1.藉由阅读活动,培养儿童良好的阅读习惯,激发儿童的阅读兴趣。

2.扩大学生的阅读量,提高理解、鉴赏作品的'能力,加强语言积累。

3.注重学生读书方法的指导,提高阅读效率,逐渐使学生会读。

二、活动安排:

1.规划班级图书角落、定期充实图书:鼓励小朋友每人带一本课外书送给班上,以充实图书角落。随着图书量的扩充,也带给孩子们较为多样的选择。

2.早读时教师用15分钟朗读童话故事等课外书给学生听,师生互相交流读书心得。

3.利用每周一节阅读课进行全班的阅读活动。

4.个别阅读:利用下课时间或班级阅读课,借阅图书阅读。

5.与家长及时沟通,提倡亲子阅读:家长导读,孩子做心得分享,以保证每日学生在家的阅读时间,老师定期检查。

6.摘抄好词好句。

7.开展一些活动,如综合性学习、讲故事比赛。

本月推荐书目:《格林童话》

读书计划【第三篇】

曾经有位教育家说过:“只读两本书(教材、教参)的教师无论如何是不能成为优秀教师的。读书可以提升自己的教育的爱心和社会的良心。这是作一个‘真正的教师’所不可缺的精神底蕴”。“有人说,没时间读书,关键还是他不想读书……”我完全赞成这句话,并深有同感,因为我就属于这种类型。因为我老是想:“老师也是人,老师的压力也是相当大的,应付学校各种各样的检查,评职称、提升教学质量、白天要上课,晚上有时还要加班……忙了一天,只想坐下来看看电视、聊聊天,放松放松,哪有精力读书?”苏霍姆林斯基说过:“一个真正的人应当在灵魂深处有一份精神宝藏,这就是他通宵达旦地读过一二百本书。”所以我要积极参与这个活动,把读书活动融入到自己的教育教学工作当中,促进教学实践与理论的结合与反思,提升师德素质和自身修养。

一、我的读书目标:

1、通过读书活动,转变教育观念,提升教育教学能力、教育创新能力和教育科研能力。积累教学经验,促进自己教育教学风格的早日形成。使自己业务精良,胜任新课程教学,成为符合素质教育要求的充满生机活力的小学教师。

2、每天坚持读书,养成每日必看的读书的习惯。通过读书活动,丰富自身人文涵养,强化自身修养,使自己的精神世界变得更为丰富多彩。

3、通过读书开阔视野,通过读书活动,树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观,建立新型的师生关系,塑造良好的教师形象。

二、读书活动的主要措施:

1、边阅读边摘录、记录,形成学习笔记。

2、主动与同事交流,讨论读书体会心得。

3、每天确保2—3小时的读书时间,让阅读成为一种习惯。

4、充分利用网络,进行网上阅读,了解、把握教育教学的信息和动态。

5、坚持读书与反思相结合,带着问题读书,寻求解决问题的方法,潜心写好读书心得。坚持读书与课程改革相结合,充分理解新课程,在课堂教学中融入新课程理念,实施新课程。

6、勤于动笔。要用心读书,联系教育、教学以及学校管理实际,勤写读书心得。参与交流。认真参加学校组织的各项读书活动,在合作、交流、互动中共同提升。

三、读书内容

《教育的问题与挑战》、《教育新理念》、《新教育之梦》、《教育研究的理论与方法》、《教学机智——教育智慧的意蕴》、《课堂观察》、《赏识你的孩子——一个父亲对素质教育的。感悟》、《爱心与教育——素质教育探索手记》、《和教师一起成长——一个小学校长的手记》、《我们一起成长》、《现代教育报》、学校及本人订购的各类报刊杂志等。

以上就是我的个人读书计划,只有读书,并且在读书的同时进行实践研究、反思和写作,才能促进我的成长。

小学生读书计划怎么写【第四篇】

一、指导思想:

书是我们人类智慧的结晶,是人类进步的阶梯,是打开知识和理想大门的金钥匙!因此,在本学期里,我们结合学校的营造书香校园设想,在班级开展读书活动。进一步拓展学生的知识面,让他们学到更多在课堂上学不到的东西,更加丰富学生的课余文化生活。让书成为每一个学生的好朋友。从小让学生养成爱读书、爱看书的好习惯。并在博览群书的同时,进一步地陶冶学生的高尚的情操,获得真知、树立远大的理想、享受美好生活和人生。进一步地积极营造良好的读书氛围,努力打造书香校园。

二、读书目标:

每一个学生都想读书、爱读书、会读书,从小养成热爱书籍,博览群书的好习惯,让学生在读书中体验到读书能给自己带来快乐。

三、读书口号:让阅读成为习惯,让书香飘溢校园。

四、阅读内容:

1、学校规定的阅读篇目。

2、班级图书角上的图书,也可以到学校图书室去借阅。

3、书包架上、班级里订阅的报纸。

4、向其他班级的同学借阅。

5、在自己父母的带领到图书馆购买或借阅。

五、活动设想:营造一个书香班级

1、启动读书活动准备:

(1)教师、学生制定读书计划。

(2)每个学生捐献两本书,图书管理员做好借书的管理登记、工作。班级藏书至少一百册。

(3)建立学生阅读个人档案卡,记录学生的阅读内容和成效。

(4)在班级中建立班级图书角、在家里教育学生要设立自己的小书库。要博览群书。

2、具体活动:

(1)每个学生制定出读书成长计划和读书目标。包括所读书的书名;b、摘录最喜爱的几句话;c、给书中的一个片段画一幅插图;d、看了以后印象和感受比较深的自己写写读后感,进一步提高阅读的效率。

(2)每天的晨读时间朗读课文,也可以背一首新学的古诗或诗歌。

(3)以身作则,从老师自身做起,每天中午饭后做到和学生一起看书。

(4)利用语文课的前三分钟时间,让学生每周背诵三首古诗。利用综合实践课,举办以“好书推荐”、“名人名言”、“我最喜欢的……向同学介绍自己看过的好书、新书,交流彼此在读书活动中的体会,在班级中形成良好的读书氛围。

(5)语文课可以结合语文课外阅读,同时学习“同步阅读”,扩大阅读量。

(6)指导做好“探星阅读手册”,摘抄好词好句,适当写读后感,定期交流,评奖。

(7)鼓励同学之间有好书要互相交换看,好书共分享,换一本好书交一个朋友。不仅交换了好书,还加深了同学间的友谊。不过要提醒学生,借阅别人的书,一定要好好爱护。

(8)定期到阅览室看课外书,班主任定期开展“好书推荐”,指导学生做读书笔记。

(9)评比“书香少年”,每月评比一次,主要依据:读完年段必读书目,《探星阅读手册》手册的积累,每天大阅读时间的纪律。

六、开展读书活动,检查读书效果。

1、结合学校少先队工作,在本班开展朗读比赛、讲故事比赛、读书征文评比、阅读知识竞赛等活动,激发学生的`读书兴趣,体验读书的快乐。

3、每周不定期地组织学生进行自查与互查相结合的检查活动,督促学生养成良好读书习惯。

4、以小组为单位,要求每一个小组,出好一份手抄报。并将好的向学校推荐。

“随风潜入夜,润物细无声”。我相信,在我们的共同努力下,学生将在读书中求得知识,在读书中明了事理,在读书中学会做人!

教师读书计划书【第五篇】

“书到用时方恨少,事非经过不知难。”对于我们教师而言,要学的东西太多,而我知道的东西又太少了。有人说,教给学生一杯水,教师应该有一桶水。这话固然有道理,但一桶水如不再添,也有用尽的时候。读书使人进步,使人明理,一本好书能给我们带来无尽的乐趣和享受,甚至使我们终身受益。苏霍姆林斯基要求教师要“读书,读书,再读书!”阅读应成为教师的一种基本生活方式,教师这种特殊的职业就决定了教师必须与书结缘,以书为友,走进书本,终生与书为伴。我校在寒假期间倡导老师们开展读书活动,努力填充教师职业生涯中的'空白之处。因此,我积极参与到学校的读书活动中,努力通过读书来滋养精神,提升品位,不断提高师德素质和自身修养,努力做家长满意的、学生爱戴的人民教师。现把我的寒假读书计划制定如下:

一、我的读书目标:

1、通过学习教育经典理论,转变教育观念,提高教育教学能力、教育创新能力,同时通过阅读接触更广的课外知识,深化更多的学科内容 , 逐步养成多读书,读好书的习惯。

2、通过读书,培养自身好读书的习惯,提升内涵,从而更加积极地投入教育实践与改革,言传身教,为人师表。

3、通过读书,增加自身的课外阅读量,提高自身的教育教学水平。

4、通过学习名篇名著,丰富自身个人文化涵养,强化自身修养,使自己的精神世界变得更为丰富多彩。

5、通过读书活动,树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观,建立新型的师生关系,塑造良好的教师形象。

二、我的读书措施

1、根据学校读书活动方案,制定个人切实可行的读书计划。

2、每天要保证至少半小时的读书时间,让阅读成为一种习惯。真正做到静心静神,沉溺于书中,读出意味、读出情趣。

3、读书要与思考有机结合。要能边读边想,紧密联系自己教育教学实践,读出自己的思考与见解,提高认识,培养自己独特的思维与创新意识。做到在读书过程中,认真做好读书笔记,及时写下心得体会,努力寻求读书成效的最大化,不断提高自己的各方面素质与综合能力。

4、通过网络平台积极和其他教师相互交流,相互启发,共同发展,并参与网络论坛交流。借此,提高个人人文素养,培养完善的读书人格,使自己不断成长,成为有知识、更有文化底蕴的教师。

三、我的读书安排:

大量阅读书籍,做读书笔记,使知识不断积累,思想与时俱进。用先进的教育思想、教育理念武装自己的头脑。利用假期把谢云的《幸福教师的五种修炼》精度一遍,同时再把学校给我订阅的《教师博览》中的经典篇章浏览一遍。  读书,能够改变教师的精神、气质和品性,“腹有诗书气自华”。读书,能够不断增长专业智慧,能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩,充盈着创造的活力和快乐。读书,能够改变人生,而且能促使自身去不断地思考教学工作、生活、生命,从而实现人生层次的提升和生命的升华。

拓展阅读

每每夜深人静,万籁俱寂之时,砌一壶香茶,在书桌前,看些书报。那新鲜如笋的词句,那精彩如戏的段落,或亢奋,或悲壮,或伤感,或怀旧-----

书是登高的梯子,书是行军中的望远镜,书是车是马,是一个人一生中不可缺少的朋友。书,读了,人才能进步,思()想才能进入更高的境界。那么,怎样才能读好书呢?

书,要常读。粗疏的读,细致的读,都会有不同的感觉和收获。有些词句一时弄不懂就放一放,日后有了兴致和经历再读也不迟。读史书,不一味崇拜,也不一味摒弃,要有所借鉴,有所探研,不人云亦云,把思考留给自己;读今著,不一味追随,也不一味留恋;而要有所分辨,琢磨其华丽的词藻下的深邃心迹。

读书要静,天地万物之博大,无一是以静制动。不静,则生杂念,生意想,意气,神则散,则不能全神贯注,就是十魂十魄,也会灰飞烟灭,何况人只有七魂六魄。

读书要用情。大千世界,繁杂世事,情处处可见,皆可包容。书是死的,人是活的,字里行间,那是一股热流,激流,读书用真情,就会发现书中人的大步舞,大声唱;物的大变迁,大飞跃。人,热情洋溢,风流洒脱。景,山含黛青,水藏绿蓝,绚丽多彩,如身临其境一般。人物喜,则喜;人物悲,则悲。是春,就能听到莺歌燕舞,看到杂树发花;是冬,就能看到松柏苍苍,闻到梅香缕缕。

读书要记。用脑子记,也用笔记,把深邃的哲理思想,和优美的词句段落,一一记录,犹如享受一桌丰盛的菜肴,致致的菜谱。

读书要广泛,上通天文,下通地理,书不分三教九流,五花八门 -—建筑,文学,心理学,思维学,伦理,医学-----凡能找到的书,都去读,开卷有益,益就是五谷杂粮,瓜果菜蔬,利健康。

读书就是为了长进,书可以教化人,但人不是书的奴隶,书也不是人的上帝,书中得到训诫和启示,多出一条路来,而万万不是多出一条腿来。

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