项目计划书最新5篇

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项目计划书【第一篇】

按照20xx年宁夏共青团项目办统一要求，我们对半年工作进行了认真自我评估，现汇报如下：

1、 开发区团工委，教育局联合成立项目领导小组。团工委书记王举任组长，教育局副局长张伏荣任副组长。此项得分10分。

2、 开发区团工委，教育局以及相关部门将项目实施工作纳入年度重要工作计划。团工委05年工作要点，教育局05年工作安排。此项得分5分。

3、 领导小组充分发挥指导，协调和决策作用。志愿者住院，领导小组协调解决。此项得分3分。

4、 领导小组召开过全体会议，研究、部署项目实施工作。此项得分3分。

5、 开发区团工委，教育局联合成立项目管理办公室。此项得分3分。

6、 项目办工作机构完备，工作人员配备齐全并及时将名单报自治区项目办。此项得分3分。

7、 制定项目责任制度，按职责将项目实施工作分解落实到人。此项得分2分。

8、 完成总体工作任务。及时顺利安排志愿者到岗工作，并得到了用人单位的大力支持，使每名志愿者都有了充分施展才华的舞台。此项得分15分。

9、 及时落实自治区项目办下发的有关通知。及时转发了自治区项目办下发的通知，每名志愿者都能在第一时间理解到最新情况。此项得分9分。

10、 及时转发自治区党委组织部、自治区团委、教育厅、财政厅、人事厅、扶贫办《关于做好20xx年大学生志愿服务西部计划的通知》（宁团联发[20xx]16号文件。 红团发[20xx]03号文件。此项得分5分。

11、 制定项目实施方案并及时报自治区项目办。此项得分4分。

12、 及时上报工作信息及志愿者事迹材料，被采用的信息达2次以上（宁团快讯或新闻报道）。此项得分5分。

13、 召开过全县（区）项目管理工作会议。此项得分2分。

14、 县（区）主要领导参加有关活动或做出重要批示。开发区陈任新副书记就志愿者的分配问题作了具体部署，要求把志愿者放在基层锻炼。此项得分5分。

15、 制定并及时上报宣传方案。此项得分4分。

16、 通过电视、广播、报纸、互连网等媒体对项目进行宣传，县级以上新闻媒体对项目工作的报道次数在5次以上。此项得分5分。

17、 举办各种形式的宣传活动。在国庆时，组织志愿者为开发区演出，得到了广泛好评，组织志愿者下乡为百姓讲解实用技术，赢得百姓赞誉。此项得分3分。

18、 项目实施中涌现的典型事迹在全区范围内宣传报道。此项得分0分。

19、 开展全面调研，掌握对西部计划的服务要求并及时上报。此项得分8分。

20、 按照指导性派遣名额和要求，确定服务单位并及时上报。此项得分5分。

21、 协调服务单位落实志愿者的工作岗位及生活保障。有些地方用人但无法给安排食宿，团工委派专人负责与用人单位协调及时给予解决。此项得分15分。

22、 做好与自治区项目办及服务单位的工作衔接，及时安全地接送志愿者到岗位服务。租用车辆接送志愿者到岗服务，各用人单位及时派车把志愿者接到单位，此项得分5分。

23、 每月至少1次对服务单位进行工作督促、指导和检查。此项得分10分。

24、 每月4日前及时上报志愿着到岗情况。此项得分8分。

25、 接受大学生志愿者的意见反映、投诉，并作出妥善处理。此项得分5分。

26、 建立健全和认真执行每月情况定期通报制度和突发事件及时通报制度。此项得分8分。

27、 对违纪志愿者提出适当处理意见并及时上报。

28、 志愿者对服务单位的满意率80%以上。

29、 志愿者对当地环境感到基本适应的达到70%以上。

30、 为志愿者工作、生活、学习提供帮助和支持，帮助志愿者解决实际困难。此项得分5分。

31、 派专人看望、慰问全部志愿者。团工委简报第九期。此项得分5分。

32、 按时完成自治区项目办交办的各项工作。此项得分9分。

项目计划书【第二篇】

一、项目意义：

在深入践行**二中“为每一个学生的健康人生尽责”的办学理念的过程中，从人的生命本质出发，尊重人，关怀人，发展人，为学生的个性发展建立绿色通道，促进学生的成长健康，真正让每一个**二中的学生都享有同等的学校教育关怀，都拥有完整的校园成长生活，通过建立多元发展平台，开辟多元成才通道，满足学生多元发展的需要，有利于激发学生的潜能和内驱力，引导学生主动发展，多元发展，使学生在不同的发展方向上都有获得成功的可能。

二、理论依据：

多元智能理论。

美国哈佛大学教授霍华德·加德纳认为，智力不是某种简单的、可以完全用纸笔式测验来衡量的东西，不是只有少数人才拥有较高的水平，而是每个人都不同程度地拥有、并表现在各自的社会与文化生活各个方面的能力，而且每个人都至少拥有8种智能：语言智能、逻辑数学智能、音乐智能、空间智能、身体运动智能、人际交往智能、自我认识智能、自然智能，即人的多元智能。

加德纳的多元智能理论为教育教学提供了新的视角。他指出，智能的概念不是指解答问题的能力，而是指解决问题和生产产品的能力，他突出了人在实践中的能力，因为解决不同的问题和生产不同的产品，对所需要的智能有不同的侧重，因此，人的智能是多元的。这种“多元”是开放的“多元”，而不是封闭的“多元”，多元智能理论的开放性对于我们正确地、全面地认识学生具有很高的借鉴价值。我国教育家蔡元培曾经说国：“教育是帮助被教育的人，给他能发展自己的能力，完成他的人格，于人类文化上能尽一分子的责任；而不是把被教育的人造成一种特别器具，给抱有他种目的的人去应用的。”也就是说，教育不仅仅是简单的文化传递，它是唤醒受教育者的人格心灵，使之成为一个有健全的人格、全面发展的有用之才。多元智能理论为我们设置了许多通往智慧大厦的大门，每个人都有自己的入口。学生能否顺利地走进这座智慧大厦，关键在于开启大门的钥匙，教师就是手持这把金钥匙的人，即教师必须有多元的智能观，多元的认识、理解和研究学生，为每个学生富有个性的发展作出贡献。**二中就是基于“为每一个学生的健康人生尽责”的办学理念，努力为学生成长健康搭建平台，促进学生多元发展。

三、项目内容：

（一）构建学生自我管理、自我教育系统：

为了让每一个学生都享有同等的学校教育关怀，都拥有完整的校园成长生活，积极为学生搭建多元发展的角色平台。

一是继续开展文明志愿班值周活动；

二是继续开展星级学生培养活动；

三是从班级开始，到年级，再到校学生会、团委，构建完整的学生自我管理、自我教育系统。

以班级为例：

1．班级管理部——原班长（总管班级事务）

2．卫生工作部——原卫生委员

3．文艺工作部——原文娱委员

4．车管工作部——原车管委员

5．宿管工作部——（或叫生活工作部——包括宿舍、就餐、医保、保险等）

6．科技工作部——（实验、科技活动、竞赛等）

7．心理工作部——（配合学校心理咨询室做好学生心理疏导等）

8．学习工作部——原学习委员（包括对9科课代表的管理）

9．图书工作部——原图书管理员（教材发放、图书借阅、组织活动等）

10．电教工作部——（班级电子系统的使用、管理与维护等）

11．信息工作部——（学习、活动、考试信息的传递与指导等）

12．体育工作部——原体育委员

13．物管工作部——（公物保管及灯、水、电等公物管理）

14．支部工作部——原团支部书记

15．宣传工作部——原宣传委员

16．组织工作部——原组织委员

17．志愿服务部——爱心社长（捐款、社区服务、义卖等活动等）

18．评价工作部——（负责对班级学生的评价）

将原有的班委成员及相关工作与团支部成员及相关工作有机结合起来，使班委和团支部成员都有具体事做，使图书、车管工作更明确具体，同时，校学生会也相应成立各部与之呼应，并进行组织、指导与管理，另外，各年级也要成立相应的学生会分会，组建相应的部参与年级管理。

政教处、团委对各部进行培训，给予支撑、支持、指导和管理，人人有事做，事事有人做，使每一个学生都拥有自己的角色平台。

注意：

（1）对相应的各部，必须有相应的工作职责；各部的职责在政教处、团委的指导下由各部学生自己拟订，政教处、团委把关完善；对各部工作职能有交叉的，同样由政教处、团委负责协调或调整。

（2）对于各部学生分工，必须注意他们的个性特长；

（3）必须做好学生干部培训，包括工作职责、要求等的指导。学校日常的学生相关工作，学校学生会各部，可以以学校团委、学生会的名义，部长直接召集过问。

（二）组建学生社团俱乐部：

为了激发学生的潜能，张扬学生的个性，培养学生的特长，让每一个有潜质的学生的成长优势都能得到展示，得到促进，得到进一步提升，因此，学校要通过组建社团和俱乐部，积极为学生搭建多元发展的优势促进平台。

1．艺术俱乐部。

（1）女子军乐队

（2）初、高中合唱团

（3）初、高中舞蹈队

（4）美术兴趣组

（5）书法

（6）摄影、器乐（集中有此基础与爱好的同学）等社团

2．体育俱乐部。

（1）球类

（2）田径类

（3）体操类

3．科技俱乐部。

（1）机器人社团

（2）校园电视台

（3）科技创新、重点实验室等

4．文学俱乐部。

（1）兰亭文学社

（2）校园广播站

（3）影评社

（4）校园板报社

（5）拾贝公司（推荐优秀文章、文学作品、艺术作品等）

5．学生社团

（1）午间论坛

（2）爱师社团

（3）模拟法庭

（4）社区服务社

以及其他各种兴趣社团或兴趣小组，如：经典阅读、演讲与朗诵的技巧和方法、古诗词鉴赏、名著欣赏、影视欣赏等；数学思想方法入门、数学文化史等；时事分析与研究、心理调节与疏导、现代生活中的科学、生命与环境等。也可举办“高效学习社团”（社团成员可以准备有意义的题目一起研究等）。

说明：

学生社团俱乐部的建设，一是要充分发挥学校现有教师的作用，同时，还需要利用社会资源，甚至聘请一部分专家、校友作社团指导老师。

四、组织管理：

（一）组织机构：

项目负责人：**、**

成员：**、**、**、**、全体班主任

（二）具体分工：

1．志愿班值周：责任人——**

2．星级学生培养：责任人——**

3．学生自我管理、自我教育系统：责任人——**

说明：“学生自我管理、自我教育系统”初中部班级、年级由**负责；高中部班级、年级由**负责；团委由**负责；学生会由**负责。

4．学生社团俱乐部：责任人——**

五、预期效果：

1．逐步形成促进学生多元发展的活动平台系统；

3．让每一个**二中学生的潜能得到发挥，特长得到展示，个性得到张扬，都有成功的体验，都健康，都阳光，都自信。

项目计划书【第三篇】

数据显示，打车应用用户搭乘出租车的诸多方式中，%的用户仍会选择“招手打车”方式，%的用户在一定情况下会使用“打车软件”，而通过手机地图打车的用户仅占%。前轮打车补贴战在圈住用户的同时也培养了用户的消费和支付习惯，可进一步实现o2o布局。打车应用仍需在精准地理定位、缩短候车时间等方面提升用户体验，解决用户出行打车的核心需求，在此基础上围绕用户出行需求布局线下，分类精准化布局基于位置和时间的其他出行服务。

打车应用用户搭乘出租车的诸多方式中，%的用户仍会选择“招手打车”方式，%的用户在一定情况下会使用“打车软件”，而通过手机地图打车的用户仅占%。

快的打车与滴滴打车通过长时间的补贴优惠，获得了一定的用户群体，并相应培养了用户的打车习惯，为其下一步的商业布局奠定了一定的用户基础。

截止至20xx年上半年，中国打车应用市场继续呈“快的打车”与“滴滴打车”并举的双雄割据状况，且两款应用的用户重叠度均超过50%。截止至20xx年6月底，%的用户安装使用打车应用的时间为1—2月，安装使用了3—5月的用户占比%。

当前，快的打车与滴滴打车的用户群体有一定重叠，%的用户(根据用户打车应用使用时长统计)在“补贴战”最盛之时安装使用两款应用。“后补贴”时代，快的打车与滴滴打车两款应用如何实现差异化经营、获取用户粘性或为两款应用后续运营的重点。

用户在多种情况下会选择使用打车应用。其中，“有急事赶时间”、“下雨等天气不好时”、“地理位置较为偏僻的地方”、“上下班高峰期间”为使用的常频场景，分别占比%、%、%与%。%的用户会在“较早或较晚出行时刻”选择打车应用预约打车。

用户选择使用打车应用相当程度上为“应急之需”。这也说明了打车应用相应满足了基础用户和强需求用户的打车需求。该两类用户打车需求较多，打车软件的出现提供了另一种打车方式，并且在地点偏僻地段、冷门打车时间较好解决了该部分群体的打车痛点。

用户使用打车应用的诸多因素中，%的用户认为打车应用“确保能打到车”；“有补贴”对%的用户构成一定的吸引力；%的用户认为使用打车应用“省时间”，并且认为能有效利用碎片时间的用户占比%；%的用户认可打车应用使用“移动支付较便捷”。

快的打车与滴滴打车声势浩大的“补贴”竞赛虽是吸引用户安装使用的重要原因，但打车应用所带来的便捷性、高效性也被相当规模的用户所认可。打车应用的未来发展仍应首先满足用户快速、便捷打车的核心需求。

20xx年上半年用户选择打车应用的诸多因素中，打车应用的“接单速度”与“候车时间”较被用户所看重，分别占比为%、%;%的用户看重打车应用的“积分制度”；“补贴金额”这一因素会影响%的用户选择。

“打车预约方便出行”这一要素占比%，无疑成为吸引用户继续使用打车应用的首要原因，%的用户表示“已养成使用打车软件”的习惯，“打车应用的后续优惠”仍会吸引%的用户继续使用打车应用。

打车应用逐步减少或取消用户补贴后，%的用户不会继续使用打车应用。该部分用户群体中，%的用户认为“招手打车更方便”，%的用户因“取消补贴，优惠力度不大”而弃用打车应用。%的用户认为“后续积分优惠程序复杂，不便利”，从而影响了用户继续使用的积极性。

补贴取消后即不再继续使用打车应用的用户应属于弱需求用户。该部分群体或处于较容易打车的城市或城市地段，招手打车是更为方便的选择。打车应用的补贴可节省一定的打车成本，补贴取消自然会减少或取消打车应用的使用。

用户对打车应用的各项不满意因素中，“遭司机挑单拒载”最为用户诟病，占比%。%的用户表示有时打车“需加价格才能获得司机回应”。 “移动支付网络不畅”、“移动支付绑定银行卡顾虑” 两项也分别被%、%的用户所担忧。

随着快的打车与滴滴打车“抢占用户”阶段的结束，如何完善服务体验成为两款应用后期平稳运营的核心。

打车应用用户对打车应用服务提升方面，%的用户希望能够“提供、制作更精准的地图及定位”；%的用户希望“完善会员制，提供乘客端衍生品”。希望通过使用打车应用获得“打车积分兑换团购票务服务”的用户占比%。

前轮打车补贴战在圈住用户的同时也培养了用户的消费和支付习惯，可进一步实现o2o布局。打车应用仍需在精准地理定位、缩短候车时间等方面提升用户体验，解决用户出行打车的核心需求，在此基础上围绕用户出行需求布局线下，分类精准化布局基于位置和时间的其他出行服务。

在没有使用打车应用的乘客群体中，%的该部分乘客表示 “招手打车更快”，%的受访用户表示会“担心移动支付安全”。安全问题也为该部分乘客所担忧，“担心打到黑车”占比%。在没有使用过打车应用的乘客群体中，%的用户表示“不会使用打车软件”。

项目计划书【第四篇】

一个软件项目的管理过程包括以下几个方面的内容：

1 启动一个软件项目

软件人员和用户是在系统工程阶段确定项目的目标和范围。目标标明了软件项目的目的但不涉及如何去达到这些目的。范围标明了软件要实现的基本功能，并尽量以定量的方式界定这些功能。

2 度量

进行度量工作，是为了帮助软件人员了解产品开发的技术过程和产品。度量的作用是为了有效地定量地进行管理。度量的目的是为了把握软件工程过程的实际情况和它所产生的产品质量。

3 估算

在软件项目管理过程中一个关键的活动是制定项目计划。在做计划时，必须就需要的人力、项目持续时间、成本作出估算。现在有许多用于软件开发的估算技术，基本的步骤是：事先建立软件的工作范围；以软件度量为基础作出估算；把项目分解成科单独进行估算的小块。管理人员可使用各种估算技术 。

4 风险分析

每当开始一个新的软件项目时，总是存在着某些不确定性。如是否能准确地理解用户的要求？项目的功能能否实现？是否存在目前还未发现的技术难题？等等。风险分析对于软件项目管理是决定性的。

5 进度安排

每一个软件项目都要求制定一个进度安排，但不是所有的进度都得一样安排。软件项目的进度安排与任何一个工程项目的进度安排没有实质上的不同。首先识别一组项目任务，再建立任务之间的相互关联，然后估算各个任务的工作量，分配人力和其他资源，制定进度时序。

6 追踪和控制

一旦建立了开发进度安排，就可以开始着手追踪和控制活动。由项目管理人员负责追踪在进度中标明的每一个任务。如果任务实际完成日期滞后于进度安排，则管理人员可以使用一种自动的项目进度安排工具来确定在项目中间里程碑上进度误期所造成的影响。

1 软件项目管理的特点

软件产品与其他任何产业的产品不同，它是无形的，完全没有物理属性，但它确实是把思想、概念、算法、流程、组织、效率、优化等融合在一起了。因此对软件项目进行管理，涉及到系统工程学、统计学、心理学、社会学以及法律等方面的问题。需要用到多方面的综合知识，仅靠技术或科研项目的效率很难得到较好的解决。此外，管理技术的基础是实践，为取得管理技术的成果必须反复实践。很显然，管理能够带来效率，能够赢得时间。在技术迅速发展的今天，必须认真对待技术管理问题。总之，软件项目的组织涉及到软件项目研制中的计划制定、进度估计、资源使用、人员配备、组织机构和管理方法等软件管理的许多问题。

2 制定计划

软件开发项目的计划涉及到实施项目的各个环节，带有全局的性质。计划的合理性和准确性往往关系着项目的成败。计划应力求完备，要考虑到一些未知因素和不确定因素，考虑到可能的修改。计划应力求准确，尽可能提高所依据数据的可靠程度。

多年来软件开发项目存在着不能如期完成，软件质量不能令客户满意或软件开发的开销超出预算等，这些都是软件开发机构遇到的难题。这一现象促使人们进一步考察软件过程，从而发现，关键问题在于软件过程的管理不尽人意。在无规则和混乱的管理条件下，先进的技术和工具并不能发挥应有的作用。改进软件过程的管理是解决上述难题的突破口。

对于不同的软件开发机构，在组织人员完成软件项目中所依据的管理策略有很大差别，因而软件项目所遵循的软件过程也有很大差别。在此，可用软件机构的成熟度加以区别。

成熟的软件机构具有的特点是：建立了机构级的软件开发和维护过程；软件过程必要时可做改进；软件产品的质量和客户对软件产品的满意程度是由负责质量保证的经理负责监控；项目进度和预算是根据以往项目取得的实践经验确定因而比较符合实际情况。

为使软件项目开发获得成功，必须对软件开发项目的工作范围、可能遇到的风险、需要的资源、要实现的任务、经历的过程、花费的成本以及进度安排等做到了如指掌，而软件项目管理可以提供这些信息。

[2]陈明。软件工程[m]。北京：中国铁道出版社，20xx

[3]孙玮。实用软件工程[m]。北京：电子工业出版社，20xx

项目计划书【第五篇】

本项目是一个赢利性网络平台和线下实体相结合的营运网站，主要功能为：

通过项目卡的推广，有效形成企业和个人用户连接。更好的提供推广渠道；

·盈利模式详见下文。

案例１

项目名称：吃乐网

项目覆盖地区：深圳

项目启动时间：20xx年

项目性质：

深圳本地餐饮、娱乐、休闲等生活服务行业的电子商务平台、信息平台、客户关系平台。项目运作情况：

吃乐网注册用户30万，页面访问量1000万/天（pv值），google页面评级pr=6。企业信息10241家，加盟企业用户1300余家，其中付费用户约10%。广告合作伙伴包括pepsi百事可乐、建设银行、平安保险、农业银行、雪花啤酒、深圳有线电视台、康佳集团、太平洋保险、光大银行等。

项目盈利模式

以页面广告、联盟商户付费推广和行业合作为主要盈利点；同时，其对个人用户推广卡类增值服务是网站潜在的重要盈利点，随着网站个人用户基数的增长和网站增值服务的完善，付费持卡消费和卡类增值服务，将逐步成为吃乐网的主要盈利点。

运营分析：

吃乐网用了5年时间基本完成基础用户积累、企业客户积累、联盟商户网络建设以及包括广

告、付费推广、卡类增值服务在内的较为完整的产品链建设，形成了相对成熟的盈利模式。20xx年完成盈利50万，其基本盈利构成为：页面广告收入50%，企业用户服务资费30%，个人用户服务资费10%，其他10%。

吃乐网已经完成初步资本和品牌积累，进入市场拓展阶段，以城市加盟方式开展的扩张正在启动中。

案例2

项目名称：大众点评网

项目覆盖地区：全国

项目启动时间：20xx年

至20xx年底，已形成22个城市独立站

项目性质：

服务内容涉及餐饮、购物、休闲娱乐、生活服务等全城市消费领域，是基于第三方点评模式的信息互动和分享平台。

项目运作情况：

覆盖全国300多个城市，40万家商户，800多万网友，每月亿浏览量，累积消费点评500多万条，相关业务已拓展到上海、北京、广州、南京、杭州5个城市。

项目盈利模式：

目前其最主要赢利来自于网络广告，为以餐饮等生活服务商户提供本地化的精准网络营销广告，是其主要商业模式，同时还有内容增值、图书发行等业务。

运营分析：

大众点评网在全国同类型网站中，首先形成了以个人用户点评为主要看点的网站模式，业务发展和市场拓展迅速。但大众点评网产品链较为单一，网络广告和网上推广占了80%以上的运营收入，缺乏增值服务创新。以上情况决定了大众点评网自身盈利点少，缺乏业务纵向拓展能力，只能依托于不断的开发新市场，以保持项目的成长速度。但从长远来看，过宽的市场面不利于各分站和渠道的管理，而缺乏纵深的产品链，也限制了进一步项目发展的空间。

案例3

项目名称：成都吃喝玩乐网

项目覆盖地区：成都

目前其子板块开始覆盖省内二级城市，拓展效果不明显

项目启动时间：20xx年

项目性质：

目前成都认知度最高的餐饮、购物、娱乐信息交流平台，但其本质上是一个较为自由的个人交流论坛和网络社区，没有建立独立的企业数据库。信息发布、传播、查询均是以个人交换为主。

项目运作情况：

目前注册用户260000人，访问量30万人次/天，个人用户在线平均人数120xx人。广告合作伙伴主要为成都本地餐饮企业和卖场信息。

项目盈利模式：

成都吃喝玩乐网为广告公司和网络技术公司合作开发，因此其主要盈利点除通常的网站广告投放外，还包括广告制作、网站制作、网络营销推广等；目前，成都吃喝玩乐网已经基本具备wap功能接口，但尚未投入正式运营。

运营分析：

成都吃喝玩乐网在运营中市场拓展较为缓慢，其主要盈利手段为页面广告和网络营销推广，而对网站自身增值服务未提出相关需求。作为功能相对单一的网络信息交换平台和交流社区，页面广告和网络营销推广已经能够满足网站运营和盈利，但也同时决定了这一网络平台功能和产品线的单一。随着成都吃喝玩乐网的发展，增值服务的开发是必然的过程。

案例4

项目名称：中国吃喝玩乐网联盟

项目覆盖地区：全国

项目启动时间：20xx年

项目性质：

“中国吃喝玩乐网联盟”是在各城市本地的生活资讯类网站发展的过程中，向外拓展是项目发展的需求，但由于自身实力、渠道建设、信息沟通等多种条件的限制，与当地本土同类型网站形成合作关系是必然的解决方式。

项目运作情况：

目前已经实现网站联盟的有——西安吃喝玩乐网、湖南吃喝玩乐网、天津吃喝玩乐网、重庆吃喝玩乐网、大连吃喝玩乐网、深圳吃喝玩乐网、成都吃喝玩乐网等20余个城市的该类型网站。但联盟较为松散，各网站系统、服务有较大的差距，并有同城多个网站同时存在的状况，对个体和整体品牌的推广极为不利。

可以认为目前的吃喝玩乐网联盟仅为此类生活资讯类网站相互提供链接和简单信息服务的平台。

项目盈利模式：

联盟本身因功能单一，组织松散，无法实现盈利。但其中存在有以加盟形式建立的地方分站，其母站能够通过传统的加盟方式，以技术、管理、资源、信息等获得分站的加盟费用，这也是大型网络资讯平台的重要的赢利点之一。

案例5

紫砂之家

紫砂网

1、合作机构

成都紫砂行业协会成都茶叶行业协会

等同类专业协会为网站企业用户的发展和加盟商网络架构做基础

本项目需要与众多本地（成都）行业协会建立了良好的合作关系，为网站企业用户的发展和加盟商网络的构建奠定了基础。

2、合作媒体

选择当地主流媒体等

和主流媒体开展栏目合作和媒体交换的经验。在低成本运作的原则下，能够获得项目推广所需的优良的媒体资源和媒体支撑，有效提升项目推广效果。

3、媒体合作

·传统媒体具有更大的目标受众，能够扩大网络平台的市场接触面；而网络平台作为第四媒体，具有更高的时效性和可重复性，能够大幅度延伸栏目的传播深度，从而形成双赢的合作关系。

1、运营策略

相较于竞争服务商的运营模式，本项目运营策略具有如下特点：

2、市场营销

秉承低成本运作原则，本项目的市场营销将不采用通常的媒体投放+活动营销的方式。主要市场营销方式如下：

·媒体合作和资源互换

·网络线上传播

·体验式营销

·差异化服务

对用户提供差异化服务是资讯类服务商市场营销常用的方式，差异化服务能够有效的调动不同档次用户的消费需求和心理需求，推动服务购买欲望。

项目将对企业用户划分为付费加盟用户、加盟用户、注册用户和普通用户等，为其提供在查询信息量、客户推荐、企业专页等方面不同档次的增值服务；针对个人用户也同样将实施差异化服务。

1、团队状况

启动团队人员需具有丰富的市场开发、营销策划和媒体运作经验，将分别负责网站技术、市场、客户和服务工作。

2、运营架构

网站运营由4个方面工作构成，基本工作内容如下：

a、技术口

·完成网上平台建设/维护；

·负责网络平台市场推广策划；·负责平台网上推广实施；·负责平台线下推广实施；

·负责与合作机构、媒体的活动策划和实施；c、客户口

·完成企业客户联系和联盟商户网络建设；

·负责客户线下沟通和服务；

·负责其他线下增值服务的开发和拓展；·负责其他日常性项目的运作；

1、盈利点

本项目赢利点与传统经营性网站不同，采用线上付费增值业务、卡类业务、媒体广告业务、线下活动等多种方式相结合的盈利模式：

·线上付费增值服务

此项服务主要针对企业用户开展，利用平台技术和客户资源为付费企业提供与非付费用户差异化的增值服务，包括企业专页、详情查询、集团客户推荐、自主信息发布、在线预定等多样化服务。

预期此项服务收益约占总盈利收益的15%；·卡类业务

此项服务主要针对个人用户开展，购卡用户可享受网站加盟商网络提供的消费折扣、礼品赠送等优惠和更细致的服务；并可参与网站与合作机构/媒体共同举办的各类餐饮、娱乐活动。项目将为持卡用户提供与注册用户、非注册用户不同的差异化服务，以满足持卡用户的消费需求和心理需求。

预期此项服务收益约占总盈利收益的5%；

·媒体广告业务

此项服务是经营性网站最常规也是最大的收益点。即利用网站自身关注度、访问量和注册用户资源，为企业提供推广传播平台，获得广告投放收益。

预期此项服务收益约占总盈利收益的60%；

·线下活动

此项服务主要与合作机构和媒体联合开展各类具有行业高度和市场高度的线下活动，促进企业用户与个人用户的互动。

预期此项服务收益约占总盈利收益的20%。

·其他盈利项目

项目在运作过程中将根据用户需求继续开发线上新产品和增值服务，新的产品和增值服务是项目又一可预期的盈利点。

2、盈利预期

本项目的定位为可控成本、长期发展、远期收益项目，其运作是一个较为长期的过程，盈利点的建立需要加盟商网络完善，企业用户、个人用户和网络平台市场认知度的逐步积累，从而实现项目可持续运作。

项目初期运营预期时间18个月，包括启动筹备、平台建设、加盟商网络建设、增值业务启动和市场推广等工作。初期运营盈利预期：

·项目启动18个月后，项目进入正常运营期，实现可持续发展和盈利阶段。