商业计划书【推荐8篇】

商业计划书概述了市场机会、产品定位、竞争分析、营销策略及财务预测，旨在吸引投资并指导企业发展。下面是阿拉网友整理编辑的商业计划书相关范文，供大家学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

商业计划书[精华] 篇1

第一节——公司基本情况及未来发展战略

一 工作室概况：目前工作室初期人员较少，主要的服务内容以人物写真为主

二 创业人员背景及素质：

重庆解放军通信学院毕业，信息技术专业。主要负责工作室内部管理，参与市场营销策划。

重庆解放军通信学院毕业，国际商贸专业。主要负责市场营销策划，公司发展方向设定。

高级摄影师，7年摄影经验，主要负责摄影工作的任务分配。首席摄影师。

三 工作室发展规划

20xx年11月初开始正式营业，前期主要针对大学校园的学生为主制定营销方案 主要服务项目以人物写真为主，附带外景拍摄。与重庆百事可乐公司商谈合作，借以他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。前期目标在3个月期间实现收支平衡，6个月期间实现基本盈利。预计在1年至1年半左右时间打开知名度，开始转型婚纱照，广告接拍等其他服务项目。

第二节——公司产品及市场分析

一 公司产品，特点及优势

工作室初期的主要产品是人物写真套餐及后期成品加工，包含入册的相册，水晶相框，各类小型挂件。产品的特点及优势主要是考虑到我们的主要消费群体是校园内的大学生，所以较多物品以较低的价格为主，贴近学生的生活。小挂件可以涉及到钥匙扣小相册，手机背景相片制造，主要以创意美观为概念。

二 行业和市场

现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业，除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外，在消费者口中口碑极佳的摄影工作室不多，所以有很大的市场份额，而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影，人物写真一类还没有哪家独大。在这样市场竞争激烈的环境中，只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑，就能扩大影响力，赢得市场。

三 工作室的独特性和市场竞争力

我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格，拍摄的第一主旨是不失真。拍摄的背景是实景拍摄，不同于幕布拍摄。实景拍摄灵活性极强，只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片，以满足不同消费者的口味需求。现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家，对于我们的事业开展有一定促进作用。

第三节——财务预测及成本分析

成本分析：

摄影器材及服装（器材包括1个相机1个镜头，2展灯）———21500元

房租费（预计前6个月每月2500元，押金1个月）———17500元

市场开发费用（主要用于打开校园和与百事合作）———30000元

工作室电脑（一台后期修片加一台办公电脑）———6000元

工作室装修费用（主要看租房的实景）———10000元

工作室水电及电话费用（预计前6个月费用）———3000元

工作室出外景租车费用（预计前6个月）———空置

需实际调查才能给出数据 工作室员工薪资———空置 需后期商量

申办个体执照及#5@p费用———1000元(预估)

工作室可流动资金———20000元（待议）

目前共计：109000元

第四节——公司营运和管理

一 公司组织结构和管理模式

工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式，打破传统劳动分工理论，建立跨越职能部门界限和以满足顾客，市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁平化和柔和化。

暂定结构：

技术部：主要负责摄影风格的掌控，实际考察市场，设计出符合重庆消费者容易接受并喜爱的摄影风格。

市场部：主要负责前期市场的调查，数据统计，分析价格，设计外演，制定每月每款不同的营销方案，拉动刺激消费。

财务及后勤：主要负责工作室日程的'工作排单，外景租车，员工薪资发放，宣传物料制作。

二 人力资源规划

工作室初始阶段人员不宜过多产生负担，建议初始阶段人员配置5—6人。计划在一至两年的时间中组建各个部门的团队，摄影技术团队，摄影化妆团队，门市销售团队，市场开发团队。后期发展选人时，各个部门主管有自主招人的优先权，后需讨论签订。避免拉熟人，塞包袱的情况发生。导入员工竞争机制，调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

三 市场策划

1 总体战略

1.实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略

2.建立有效的销售渠道和强大的销售队伍

3.建立良好的合作伙伴关系，充分利用百事可乐和大学校园的资源进行相关产品的销售和宣传

2 营销策略

第一步：调查市场需求，接触百事可乐市场部人员，看能不能以合作形式加入到百事可乐在大学校园组织的各项活动中。

第二步：接触各个大学校园学生会或者各大校园的百事可乐校园大使，利用他们的关系，加大我们工作室在大学生消费群体中的影响力。

第三步：联系重庆当地有名的团购网站，与他们商谈合作，在网络上打开宣传，争取市场份额最大的白领市场。

第五节——风险及对策

一 风险

1 技术风险

摄影行业的技术风格更新是日新月异的，一项摄影风格可能今天还能吸引消费者的眼球，但明天可能就无人问津了。如果我们不能居安思危，不断的考察市场，创新风格，工作室将一步步衰退倒闭。

2 市场风险

1.市场价格波动。随着潜在进入者与行业内现有竞争对手两种竞争力量的逐步加剧，各公司会采取 “价格战” 策略打击竞争对手，因为引起工作室价格波动，进而影响公司收益。

2.销售不足。前期的销量是一个问题，在没有打开知名度之前订单数量是一个问题，在进入市场方面可能会遭遇区域壁垒——即地方保护政策的限制。

3 经营风险

1.人力成本上升和高素质人才不足。员工成本目前在重庆来说有了大幅度增加，各个行业都开始采取底薪加提成的工资组成形式。公司为稳定技术人员和引入外部优秀人才，必将采取一系列的奖励措施，因此人力成本的投入必然会逐步增加。同时由于公司处于创业阶段，工作环境，福利及待遇在开始时与其他公司可能会存在一定差距，从而加剧了引入高素质人才的难度。

2.管理风险。随着工作室规模的膨胀，公司组织结构，管理方式可能不适应不断变化的内外环境。

4 财务风险

1.工作室在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足工作室快速发展的需要。

二 对策

1 技术风险对策

1.奉行 “以人为本“ 的文化观念，以实现员工价值和公司价值的共同增长。

2.提供优质的工作环境，创造良好的学习氛围，做到开心上班，实现自我。

3.给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要。

2 市场风险对策

1.进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力。

2.事实品牌战略。

3.加强与百事可乐校园这一块的联系，打入大学生市场。

3 经验风险对策

1.推行目标成本管理，加强成本控制。

2.采取内部培训，外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质。

4 财务风险对策

1.构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司发展不断输入资金。同时，要完善公司自身的 “造血“ 机制。

2.加强对资金运行情况的监控，最大限度的提高资金使用效率。

商业计划书[精华] 篇2

1、在小区内设立多肉植物展示柜，将多肉植物成规模的展示给业主，并且每盆植物都贴上小价签。多肉植物种类繁多，外形奇特，各种各样外形加上各种听上去很美的名字，总有一款打中业主的心。通过将多肉植物展示给业主，让业主认识到多肉植物。

2、在会所、物业办公室等地都摆放多肉植物，将多肉植物装饰效果展示给业主，提起业主的购买欲望。

3、根据多肉植物的特点及生长特性做好宣传册，发放给业主，使购买者不必担心购买后的养护之忧。

4、在中慧业主群内，发多肉植物的各种信息，让业主了解到多肉植物。

5、在小区公示栏里面展示多肉植物照片，并将多肉植物易种植、外形奇特等特点展示出来。

1、首先是定价。定价要适合各个阶段的消费人群，肉植的市场价格每盆10

元到几千元不等，我们销售的肉植价格也应这样定价，以满足不同人群的消费能力。

2、销售渠道。我们可以设立多种销售渠道，首先可以在会所销售，会所也是一个展示场所，在会所业主可以看到效果，从而增加业主的购买欲望，所以会所是非常重要的一个渠道。其次、在小区内的中心地段租用一个房间，作为多肉植物展览馆，并在展览馆中展示的多肉植物上都标上价格标签，在业主观赏植物的同时销售。最后，在培育地销售，小区内多肉植物培育的苗圃内销售。

3、增值业务。首先、可以做销售花盆业务。在肉植过程中，每盆肉植都配有一个花盆，但是这些花盆都是最为普通的树脂花盆。每个人的审美观不同，不同肉植放到不同造型的花盆中，美感更突出，所以很多顾客愿意单独购买花盆。其次，定制造型肉植。比如专门为婚礼定做手捧肉植，为圣诞节定制多肉圣诞树等等。造型肉植，其售价远远要比普通肉植高，定价要高出1—2倍，但是依然颇受顾客的喜欢。

4、租赁业务。现在有很多办公区都会租用室内盆栽植物，并且会收取一定的养护费用。多肉植物相比一般的室内盆栽植物具有很大的优势，而如果我们拿下一些大的办公场所的室内盆栽租赁业务，也将会是一个很大的利润增长点。

5、做活动。现在的`销售很多营业额都是通过做活动来提升的，我们也可以做这方面的活动。比如：在小区内定期举办多肉植物鉴赏活动，邀请小区内业主来参观，而购买了多肉植物的业主可以得到小礼品。再比如，当多肉植物在小区内很普及了，爱好者也多的时候，举办多肉植物养护交流会，多肉植物方面的比赛，得到第一名的发奖杯，提升业主持续购买的欲望。

6、建立业主养护地，提供场所给业主养护多肉植物，让业主自己动手，提升业主兴趣。我们提供一定的养护帮助，免费或者少量收取一定的费用。第三步后期服务。

1、建立小区内多肉植物qq群，让每一位购买多肉植物的业主都加入到里面来。群管理员定期在群里公布多肉植物新品种，定期发布照片，保持业主对多肉植物的兴趣。大家在群里讨论养护多肉植物的各种问题，可以保持大家的积极性。也有利于我们自己新品种出来后的销售和保持把握住一些老顾客。

2、可以提供一些免费养护的服务。

3、提供多肉植物养护培训、收取一定的培训费用。

4、业主购买多肉植物后，养护失败重新购买肉植方案。业主提供以前购买植物时的花盆，可以免费、或者便宜购买植物。

商业计划书[精华] 篇3

一、 概要：

经过深圳市俩意广告有限公司近4年的市场研究发现，现在媒体行业里，投资最小，利润最高的媒体乃属户外大牌。经过近3年多与部队和深圳市政府相关部门的交往，先就：“①滨大道路由西往东方向红树林隔音墙旁—②滨河大道上步立交五中队防区内”分别租赁2块地方，用作户外大牌。

由于俩意广告有限公司资金不足，无法正常运作此项目；现与澳利卡公司达成一致意向，由澳利卡公司出资200万人民币重新组建一家新的广告公司来运作此项目。 其中：澳利卡公司指派人员占公司70%股份；俩意广告公司指派人员占公司30%股份，并担任法人代表。

二、 资本需求：

1.公司运作总费用：人民币万整（￥2，000，元）

2.费用预算：

①广告牌第一年租金：2*15=30万；广告牌立项材料、人工费：30*2=60万 ②城管及治河办审批费用：40万

③应酬及公关费用：20万

④公司正常运营办公费用：50万

三、 公司名字由澳利卡公司和俩意广告公司双发协商获取。

四、 机会和风险：

1. 机会：此项目目前已经基本完全明了，程序和流程也已经全部掌握，市场对滨河大道及滨海大道的户外大牌的需求量已经价格都没问题。

2. 风险：万一部队的地租不下来，或者城管不批。（不存在卖不出去的问题）

五、公司未来五年规划：

年3月份深圳滨河大道和滨海大道的2块户外大牌，建设完毕并投入广告招商。（初定：250万/年广告费）并开始组建运营团队（含设计师和市场部人员）

年6月在深圳物色或租凭不下5块户外或者墙体的广告位，用来开发。

年12月开始拓展公司业务圈子，对珠海、中山、广州、佛山、东莞、惠州、河源等地级市的中心地带或者人流车流量集中的地方（部队的地）进行公关谈判，争取租下，用以户外大牌或者墙体广告的开发利用。

年完成珠三角户外大牌（部队用地）的.网点铺设，并提出口号：做中国的户外广告发布专家，力争成为国家一级广告企业。

年开始着手开创长三角的市场，并在适当的时候成立分公司进行操作运营。

六、股东回报率分析：

年底收回成本，并实现利润达到200万以上；资金回报率达到200%。

年将是整个公司扩展业务圈子的一年，公关应酬费用上估计稍大些，主要是布局的一年。

年布完珠三角各地级市的网点，并顺利投入市场开发运营。第二步资金回笼并实现利润达1000万以上，资金回报率达到600%以上。

4.开发长三角市场又是个轮回的过程，但开发完后，让公司实现年利润达到20xx万以上，资金回报率达到1000%。

5.珠三角和长三角市场总共加起来网点80个以上后，公司就着手融资上市的计划了，那是下一个5年计划。（暂时不谈）

七、企业管理和关键人物：

董事长：澳利卡 靳总（不参与运营）

总经理：吴君（全权负责公司运营）

副总经理：谢珍凤（对董事长负责，有监督总经理的权利）

问题研究途径：公司重大决策或者战略问题，需经总经理与副总经理协商一致后，报董事长批准方可执行。

此上为广告公司成立到运营的简明的商业计划书，呈请靳总过目并予以批示为谢！

计划人：

商业计划书[精华] 篇4

供需两端齐发力促翻开

当时，餐饮消费需求日益个性化、体会化、多元化，在推进供应侧结构性改造、极力前进产品和效能供应质量和功率、促进消费带动转型晋级的政策方针指导下，餐饮业或主动或被动地不断查验调整，根究立异，不断提高产品质量和培养品牌的内生动力。

互联网深化渗透融合，创业立异大军不断涌入餐饮作业这片热土，特征餐饮、休闲餐饮、农家乐、度假旅游等新式业态极具商场需求空间，翻开潜力无限。多元化多品牌生动拓展商场，“小而精”门店深受欢迎。不断根究前进餐饮企业信息化水平，切实为作业提质增效。跨界协作纷乱呈现，多种主题文明、多种消费体会相结合一起翻开。

破除机制阻碍愈发重要，进一步翻开高校、民航、铁路等团餐商场，翻开社区餐饮、晚年餐饮商场，消除壁垒，充分利用互联网、外卖外送等先进形式，维护全国共同商场和各类商场主体进行公平竞争，然后促进餐饮作业科学有序翻开。

推进供应侧结构改造、深化转型仍负重致远，质量齐发而质抢先、精细化翻开的改造立异仍然是当时餐饮作业的火燎任务。

大众化餐饮继续猛进

大众化餐饮因为刚性需求而增加比较稳定，更因其经济实惠、方便快捷的特征越来越得到商场的认可和欢迎，成为推进整个作业企稳回暖的国家栋梁。据上海市餐饮烹饪作业协会抽样数据核算闪现，上半年上海市点心小吃和团餐营收别离大幅上升%、%。

立异效能办法、拓展效能范畴

本着改进民生、便民效能的初衷，许多餐饮企业生动投身早餐、晚年餐饮、社区餐饮。武汉小蓝鲸也卖起了主题故事早餐，而且准确捉住大众心思，重视引导养分健康消费，一起还推出向写字楼、社区、白叟送餐等效能;巴比馒头、杏花楼与上海市政府协作翻开的早餐工程、晚年餐饮取得了必定的效果。

外卖外送翻开活络、需求微弱，且充分利用互联网办法，有用结合。此外，翻开餐饮O2O也是许多企业查验进入的范畴。餐饮O2O作业线上的`那一环，应该考虑怎样选用差异化的效能去满足不同餐厅老板的需求，而不仅仅是团购遍地飞，这不是用互联网思想或许想要用互联网思想去做餐饮的老板们的需求。

餐饮业渐成商业综合体的主力军

在互联网出售的冲击下，服饰业、百货零售业双双走向低迷，而餐饮对客流量的巨大拉动优势，使品牌餐饮企业逐渐成为商业综合体竞相争夺的方针。新式商业综合体和购物中心正在活络调整商业结构，购物、餐饮、文娱的份额格式一般为7：2：1，现在已广泛形成了5：3：2，一些新开的商业综合体中餐饮的比重更是升至总量的40%至50%。关于餐饮企业来说，“傍”住商业综合体的“借光”战略也日益成为选址的优先选择。

商业计划书市场(第一步)

市场分析

过去几年市场

市场数据分析

现在几年市场

市场数据分析

未来市场

未来市场数据预测

商业计划书分析{第二步}

可行性分析

根据近几年的行业数据进行分析

风险分析

风险控制

市场预测

利益分析

合作股权占比

商业计划书商业模式(第三步)

营销模式

线上模式(互联网+)

线下模式(传统营销实体店、销售)

盈利模式

成本控制

毛利率控制

退出机制

股权合作

债权合作

商业计划书行业背景(第四步)

行业背景情况调查分析

行业发展概况

商业计划书团队概况(第五步)

团队概况

公司成员负责

团队工作成员

商业计划书[精华] 篇5

1、选址方面：

师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避免了同行业竞争又有一定的人员流量。

2、行业类型：零售。

3、校园市场环境：

校园经济市场有很广的发展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流动快，服务广大教师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。

1、人员制度

1）店长，负责综合协调支配各个员工工作，督促员工工作，接受配合学校卫生等检查。

2）服务员，要有灵活的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，服从店长的指挥，并配合店长的工作。

3）保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到处处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助服务员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的及时处理，即将到保质期的及时提醒服务员。

4）进货员，老实诚实，要求会开车，了解店内商品的流量，配合服务员做到店内商品充足，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的新鲜。

2、管理团队

1）尊重服务业人员的人格。

2）互相监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出意见，共同改进。

3）营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。

4）公平对待，一视同仁，各司其职，发挥才干。

知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际情况，为学生提供化的方便，深入比较与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位。

决不能忽视学生群体的情报，一定要掌握第一手资料，虽然学生群体的消费能力普遍不是太高，但是人数上占有一定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，及时促销赢得消费者好感，提高服务质量，让学生买的开心放心。

随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

1、品牌策略

“校园百货超市”点名好记，点出了服务的群体，面对的是校园的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，容易吸人眼球。

2、价格粗略

同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大部分同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路线是薄利多销的原则，价格不宜过高，否则会失去一部分消费者，当然也不能过低，否则扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。

根据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比较价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者发现。

3、促销策略

每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。

对于一些在保质期内，即将超期的产品，及时促销，促销不成及时处理，确保食品的卫生安全，要做好质量保证。

以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过是顾客满意，最终达到本超市的'经营理念的推广。

开店前，一定要做好宣传工作，发放问卷，根据消费者需求，完善产品种。

推出会员卡，吸引顾客，多买多送。

1、实行严格的财务管理

2、严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营项目费，水电费，员工福利等

3、每日收入严格清点，每日核对入账。

4、店内的所有物品及固定资产，不得随意破坏或带走。

5、每月结算后，一部分作为将近发放员工，一边提高员工工作积极性。

6、对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。

七、风险分析

1、内部管理风险

超市是一个服务类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信赖，超市的管理层基本由店主一人构成，公司内部人员结构简单，管理比较松懈，健全管理体制与模式，是十分必要的。

2、原料资金风险

虽然每日的食品流量较大，但是还存在一部分商品滞销的问题，这样就产生了资金流动不好，滞销问题严重的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期发展。而且，在食品的选择上要有一定专业的眼光，这样才能采购到新鲜，无污染的绿色食品。

商业计划书[精华] 篇6

一、项目选择原因

1.不考虑经济情况，把吃饭作为基本诉求不会改变；

2.随着生活节奏的变化，买米的形式和渠道趋于不同；

3.消费能力不同、消费需求不同的客户在大米的选择上形成了多样性；

4.旧粮店作为一种失落的景观，经过目标用户选择、产品选择和现象包装，应该能够焕发生机。

二、初步构想

1.产品定位以中端为主，必须有差异化；

2.店面包装以老粮店为基本元素，辅以现代元素包装；

3.选择购买渠道，降低成本；

4.通过社区宣传、店铺宣传、网络宣传，拓宽店铺的辐射面；

5.店面以专卖店的形式出现，不同于市场上普通的销售店。但是店面的.设计避免了高价店的印象，让顾客有了“高而不贵”的进店欲望。

三、成本控制

1.产品购买价格；

2.摊铺成本和人工成本

3.确定基本利润平衡点后，重新定位产品线。

四、有待解决的问题

1.选择点

2.选择产品

3.选择频道

4.对铺面、产品、人工、销售渠道进行估算，确定基本运营成本和利润平衡点，从而确定最终方案的可行性。

商业计划书[精华] 篇7

一、项目介绍

1.项目名称:

“方圆”主题休闲俱乐部(暂名)

2.经营范围:

1)消费:品茶、品酒、茶点、冷热饮、特色茶点等店内消费。

2)销售:销售茶叶、红酒、茶具、酒具、古玩、字画、特色茶点、工艺礼品等店内物品。

3)娱乐:提供“麻将”、茶艺、抽奖等免费服务

4)活动:举办品茶、品酒、书画笔会、棋牌等活动

3.项目地址:阳光时代广场

4.场地面积:208平方米(附平面示意图)

1)大包间:1个房间= 8位数字

2)小房间:4个房间= 20位

3)六人展位:2 =12位

4)四人展位:待定

5)双卡持卡人:3 = 6位

6)大型分散座位区(12人):1 = 12人

7)总座位设计:64人，11桌，5包间

二、市场分析

1.市场需求分析

项目位于明光黄金商务区，周边地区主要是追求精致生活品质、更多社交、个性化服务的中高档收入的中青年人。但周边没有适合休闲、娱乐、聊天、谈判的场所，为该项目的运营提供了宝贵的优质客户来源。

明光的茶馆、咖啡馆、酒吧等休闲场所主要以娱乐和亲友聚会为主，适合商务洽谈的休闲场所不多。虽然有些茶馆可以提供上网服务，但是几乎没有茶馆可以提供电脑，给没有笔记本电脑谈判的客户带来不便。而能做主题文化管理的休闲会所就更少了。目前，国外小资产阶级中正在兴起的`“休闲办公”文化正在中国高端文化和收入群体中迅速流行，而这个项目正是利用这一趋势快速发展的合适时机。

2.市场定位

概念:“遥远的茶道馆”(解读:每个人都有一个遥远的梦想去追求)

模式:会员管理和服务，平价消费

功能:集娱乐休闲、亲朋聚会、商务洽谈、主题文化管理于一体

运营:运营的主要任务是销售会员卡和组织会员活动，在会员中开发我们产品的“团购”客户，寻找各种商机。高级会员俱乐部将是公司展示企业文化和提升形象的最佳场所。

三.投资预算

1.全年总投资:万元

1)租金:15万

2)装修:26万

3)员工工资:万

a)茶馆经理1名:20xx元/月

B) 2名服务员:1000元/月

C) 2名收银员:1000元/月

4)家电及首次购买(详见附件-购买清单):15万

四，商业模式

1.利润模型

1)店内点心和茶的消费

2)店内商品销售

3)麻将娱乐(待定)、节目表演等付费服务

4)免费策划和组织各类文化宣传活动，有偿提供场地和服务

2.价格体系(参见附录-各种服务价格表)

1)基本消费

a)茶价:5元/人(个人消费38元以上免费)

b)单间:5元/小时

c)双人展位:8元/小时

d)普通包房费:18元/小时

e)豪华包装费:28元/小时

2)茶叶消费

A) 10-80元/位；

B) 28-388元/罐/瓶

3)食物消费

a)小点心和水果5-20元/份(258元以上消费免费，包间赠送)

b)特殊营养糕点18-188元/箱

4)活动消费

a)提供各类活动场地:500元/次(大堂仅50平米，限非人气时间)

b)各类活动的其他服务:500元/次

5)商品销售

a)各种名茶:50-10000元/公斤/箱

b)各种名盆:100-10000元/盆

c)滋补保健茶:100-5000元/公斤/盒

d)各种红酒:80-1000元/瓶/盒

e)文字、绘画、奇石、古玩等各种艺术品:100-10万元/件

f)各类图书:10-500元/本/套

g)各类工艺品:会员积分免费兑换，2-200元/件

6)娱乐消费

a)私人麻将桌:免费

乙)电脑上网:免费

3.毛利率分析

1)店内饮料消费毛利率:300%-1500%

a)品茶:1500%

比如大部分茶叶的平均购买成本在60元/公斤左右，一壶茶的消耗量在15-30克左右，平均成本在元；一壶茶的平均售价是50元/壶，加上占用茶水空间或包间时间的基本成本。按1小时5元计算，平均收入55元。

b)营养保健茶:800%

c)品酒:300%(店内品酒不多，一般用于品酒，有助于毛利率略低)

2)店内食品消费毛利率:

a)茶点:250%

比如花生的平均购买成本是10元/包，一个小盘的消费大概是1/5包。平均成本2元，平均售价10元。

b)特殊营养保健茶:800%

例:一款特制滋补保健茶的采购成本为12元，“厨房”平均人工成本为5元，总成本为17元。平均售价138元/箱。

3)在活动场所提供毛利:

a)纯场地供应:166%

比如一个50平米的大厅，收益按500元/天计算，即元/天/平米，成本按2元/天/平米计算

b)场馆供应和服务:273%

举例:大厅50平米的场地，收入按场地500元/天计算，服务500元/2人/天，总收入1000元/天；费用按照2元/天/平米、33元/人/天的租金计算。两个人50平米总共366元

c)组织销售商品活动:以销售商品盈利，免费提供场地和服务。

4)商品销售毛利率

a)各种名茶名锅名酒:100%

b)人物、绘画、奇石、古玩等各类艺术品:300%

c)各类书籍、工艺品:20%-50%

4.市场战略

1)发展股东与经理之间的关系网络，建立第一批成员作为第一批稳定客户

2)通过推广各种活动扩大知名度，如免费品茶、品酒等；书画笔会；朋友会等

3)通过预售会员卡、返点、节茶养壶、个性化服务，长期留住客户

4)与各文化协会及会员单位建立合作关系，淡季举办活动

五、损益预测

1.基本业务目标

1) 50%的日客户上座率，人均消费20元以上，月商品和活动销售额10000元；

2)售出200张会员卡(500-1000元/卡)，已预订会员约20人；

2.投资收入预算

1)64人x20元x30天+1万元=月收入万元x 12月=年收入万元；年成本万元；半年左右收回成本，毛利万元，毛利率72%。

2)稳定会员人数达到150人，每个会员平均消费3000元时，即可收回全部投资。

六、风险预测

1.实际投资超过预算；

2.采购或人工成本过高；

3.管理制度不完善；

4.业务目标无法完成；

七.风险控制措施

1.严格按照预算控制投资，或转让部分股份，让房东或供应商用租金或商品出资，减少初期投资，有效控制风险。

2.人工成本采用固定工资和浮动奖金相结合的方法，一方面可以控制固定成本，另一方面可以有效提高员工的积极性。

3.服务员要经过培训，采购质量要严格控制。(参考附件-茶艺师管理手册)

4.加大销售、宣传、推广力度，采用熟人介绍，利用节日等礼品销售季推广会员卡，尽可能在熟人圈和周边人群圈建立稳定的会员客户群。(详见附件-会员卡使用及销售提成方式)

商业计划书[精华] 篇8

高尚得个人思想品德是立人之本，思想品德教育应当从幼儿抓起。必须清楚“人之初，性本欲”。行动从思想来，思想从欲望来，欲望从环境与个人感受来。从这一点出发就必须从小管住幼儿得嘴巴、眼睛、耳朵、手脚、行动过程、动机与目得。加强幼儿得自我约束、自我控制、自我反盛自我激励、自我发展得能力。

人得智力是由三个部分组成得，即注意能力、记忆能力与思维能力。如果说注意力、记忆力是智力坚实得基础，那么思维能力则是智力腾飞得翅膀。用瞬时记忆训练方法提升注意能力，包括静中有静、静中有动、动中有静、动中有动得四步训练方法。用短暂记忆训练长久训练得方法提升巩固记忆能力。用双手示数法、手操训练法、手指计算法、心算诱导法、几何折纸法、游戏教学法等方法，在提高计算能力得同时，实现思维能力得转换。即从具体得动作思维经过半具体半抽象得形象思维最后过渡到抽象思维。把智力开发分为注意力、记忆力、思维能力三个部分，是一种创新得思维模式与方法。

以开展自主创业得大中专学生、幼儿家长、幼儿教师培训为主，提高他们得专业知识与技能，搞好自己孩子和学生得思想品德教育与智力开发。同时也兼顾幼儿得面授培训，做好典型示范。教会自主创业得大中专学生，让他们能够独立自主得回乡开班培训当地幼儿。为了使这些学生受到锻炼，在接受培训后可以在中心进行教学实习锻炼，以便提高他们得教学能力。

组织管理：

中心采取合伙人形式组合，方法原创人出无形资产。投资人出资金。股权按照国家规定分配持股比例组成理事会人数为3人以上，推选出理事长主持高层管理。理事会下设置中心经理负责具体事物，下设科研管理、对外招生管理、教学管理、内勤管理等部门。对外则采取办班得形式招收自主创业得大中专学生、幼儿教师与家长授课、听课学习，掌握幼儿思想品德教育与智力开发得具体方法。

目前中心开办只是一种创业设想，尚无教学场地、缺乏专职任课教师，对外广告宣传，所需专业教材、光盘出版等资金缺乏。

现在大多得幼儿启蒙教育方法如珠心算、幼儿英语、快速识字等缺乏幼儿思想品德教育得内容，智力开发也缺乏综合性，而且偏于急功近利出成果。尽管有一些已经开办多年并且也取得一定得成果，但是不利于从小全面地开发幼儿得德智综合能力力。中心建立之后第一件事就是进行广泛得宣传，扩大影响。同时利用已有得典型事例进行示范，取得教师、家长得信赖。在强手如云得幼教培训市场中占有一席之地。

从娃娃抓起得理念，早已经深入人心。绝大多数得家长已经清楚得认识到，为什么同样在学校接受同样得教育，享受同样得教育资源有得孩子学习成绩就好，有得孩子成绩就差。可见差就差在家庭教育与早期启蒙教育上。不要让孩子输在起跑线上几乎成为家长们得共识。现在得形势就是只要你得方法科学、切实可行，同时宣传到位就不愁没有市常十多年来该方法得原创人曾经单打独斗得在甘肃省内外近百个幼儿园宣传推广。该方法经过十多年得反复试验教学，已经在实践中不断发展完善，积累了丰富得教学经验。前后曾培养过300多名幼儿，最大得已经上了初中。在进行幼儿培训得同时从xx年起，先后培训了甘肃会宁县幼儿园、军区司令部幼儿园、北京阳光红学校、江苏泗洪树人学校、河南新乡天骄学校、青海大通幼儿园等150多名教师。实践证明这是一套行之有效得，简单易学得，有益幼儿智力发育得全新独创得新方法，其市场前景十分可观。

中心成立后拟分三步走，第一步在甘肃省内各地县做起招收推广人员，深入各市县幼儿园，宣传介绍幼儿德智全方位开发得意义，取得幼儿教育机构及家长得重视，开展培训。充分利用网络大力宣传，扩大影响。这种方法原创人已经在兰州、金昌、武威、永靖、白银、会宁、天水、武山、临潭、成县、华亭等地县实践过。第二步走出甘肃省到全国各地推广。原创人已经到过青海西宁、大通、格尔木，黑龙江齐齐哈尔，江苏泗洪、河南新乡、北京等地实践过。第三步在固定地点举办培训班，招收全国各地得教师、家长、大中专毕业生进行系统培训。这就需要做广告宣传。这也是中心最重要得任务。接受培训得教师、家长、毕业得大中专希望自主创业得学生，接受培训后就可以在自己得家乡开展此项培训工作，以培训幼儿为主。中心与之保持密切联系必要时做相应及时支持。逐渐形成连锁教育网络，为下一代得健康成长作出贡献。

中心起步所需无形资产，由原创人提供。其他则采取融资方式由出资者出资。所需投资为30万元。资本结构为无形资产占百分之二十。其中10万元用以广告宣传，4万元用于出版专用书籍和教学光盘。其他则用于租用教学场地、办公场所等开支。培训开始每人收培训费600元以一班30人计算收入18000元。各种教材包括教学光盘共100元，共3000元。总收入21000元。扣除各项支出可以盈利万元以上。初始投资者如果不愿继续投资，可以退出撤资。退出只享受回收初始投资金额。