销售部门年度培训计划精选2篇

销售部门培训计划旨在提升团队专业技能与市场洞察力，促进业绩增长与客户满意，如何实现更高效的销售？下面由阿拉题库网友分享的“销售部门年度培训计划”，供大家学习参考，希望大家喜欢。

销售部门年度培训计划 篇1

根据前期市场调研和营销团队的访谈，结合营销人员能力模型及传化现有的营销团队情况特拟订此培训计划，以指导营销体系培训工作的开展。

一、培训目的

围绕公司“夯实基础、厚积薄发”的管理理念，基于公司近五年的发展战略和20xx年的营销目标，通过对营销团队的培训与开发，提高团队工作技能、知识层次和管理素养，改善工作绩效，培养营销团队的归属感和责任心，打造业务能力强的专业化团队，进而增强企业的综合竞争力。

二、培训的指导思想

1、工作即培训：通过培训——工作的结合，使员工发生有益于公司发展的变化，提高工作能力，改变工作态度，改善工作绩效。

2、部门主管即“培训师”：树立领导者就是教练的意识，在传化公司内部建立一支卓越的'培训队伍，充分有效利用企业内部资源。

3、整合外部资源，提高培训层次：善于整合及利用传化集团和外部咨询机构资源，引进外部先进的管理理念、工作方式和技巧，逐步改善员工的理念、技巧和行为，进而实现业绩的提升。

三、营销体系在职人员培训计划

1、培训对象：

（1）营销团队所有在职营销人员，主要包括：销售部长，分公司经理，客户经理及其它职能支持人员（指对营销团队支持的市场策划、产品、督导等人员）

（2）重点经销商，潜力经销商及其团队

2、培训方向/内容：

（一）针对部长、分公司经理培训

培训重点在于管理者能力、团队凝聚力的开发、管理制度、有效的团队建设、企业文化的了解、生产实践等管理技能培训。通过培训，激发管理者的个人潜能，增强团队活力、凝聚力和创造力，使管理者加深了解企业内外部的形势，树立长远发展的观点，提高管理者的计划、执行能力。

培训方式：

（1）每月进行月度任务销售评比及市场情况研讨，并针对问题进行专题培训。

（2）每个季度结合案例及市场重点情况，利用会议时间进行综合能力提升培训。

（3）年度进行竞岗并进行岗位培训。

（二）针对客户经理培训

员工培训重点在提高专业技能，领悟公司经营管理理念，提高工作的主动性和积极性。员工技能培训由所在部门经理制定计划，并负责组织实施，人力资源部备案。

培训方式：

（1）培训师或部长进驻一线市场随时根据市场情况进行现场培训。

（2）每月进行分公司会议培训，由分公司组织，部长监督，咨询师协助。

（3）每半年举行公司统一培训（春节前后及六月份）

（三）针对重点经销商培训

重点要结合传化XX公司的销售规划，对重点经销商及其团队进行文化理念认同、战略思维、销售技巧等方面进行培训和指导，提高其传化产品销售意识，加强合作，并能共同发展。

培训方式：

（1）总经理、部长不定期进行市场跟踪，现场解决经销商实际问题并给予指导。

（2）重点经销商每月参与部门月度会议，并就实际发生问题进行指导并培训。

（3）每季度开展针对经销商的团队做现场培训。

（4）进行半年度的经销商竞赛，对成绩突出的经销商实施委培（北大、清华等研修班）。

（5）经销商年度恳谈会议的培训。

（四）针对优秀经销商、潜力经销商的培训

努力促使经销商提高自身销售能力，把握市场行情，配合传化XX公司的产品销售，加强公司文化理念的传播，努力打造成为重点经销商。培训方式：

（1）部长不定期市场跟踪，现场解决问题并给予指导。

（2）每半年度公司聘请讲师进行统一培训。

（3）每季度开展针对经销商的团队做现场或集中培训。

（4）经销商年度恳谈会议培训。

3、培训方式：

讲授法、讨论法、案例研讨法、互动小组法、外聘老师法、外部公开课学习法、影视培训法、内部销售人员培训法、自学法

4、培训课程：

A、营销人员能力配置模型

B、营销人员年度培训框架（根据营销团队需求和营销人员能力配置模型来设计）：

销售部门年度培训计划 篇2

一、目的

为加强对培训工作的管理，提高培训工作的计划性、有效性和针对性，使得培训工作能够有效地配合和推动公司战略实施和年度经营目标的实现，特制定本计划。

二、计划依据

20xx年度销售公司业务经营目标、各岗位岗位职责说明、培训需求调查、公司对培训工作的要求。

三、工作原则

1、实用性、有效性、针对性、学以致用为基本原则。

2、以提升员工综合能力为基础，以提高员工实际岗位技能、团队协作融合和工作绩效为重点，确保培训对公司业绩达标产生推进力。

3、销售人员以常规性培训为基础结合指导人指导，职能部门以岗位技能培训为主，文化建设培训为辅。

四、培训现状SWOT分析

五、培训工作目标

1、建立、理顺与不断完善公司培训组织体系与流程，确保培训工作高效运作；

2、重点推进全国办事处业务技能培训，以促进年度任务的完成；

3、传递和发展企业文化，建立员工特别是新员工对企业的归属感和认同感。

六、 20xx年培训计划类别

1、岗前培训计划

培训对象：本年度新入职员工。培训目的：尽快适应工作岗位需要。

培训内容：公司概况、规章制度、岗位职责、业务流程、及相关专业知识培训。

新员工入职培训课程安排表

2、结合季度会议的培训计划

培训对象：销售人员及各职能部门员工

培训目的：结合季度会、半年度会等会议开展阶段性销售人员培训，不断提升销售人员专业水平和工作能力。

培训内容：销售技能技巧及职业心态、团队激励培训。

季度会培训课程表

3、知识与技能培训计划

培训对象：员工

培训目的：通过知识更新和基本技能培训，改善员工绩效。培训内容：本单位内部具有通用性的专业知识与技能培训。

4、计划外培训

计划外培训是指不在20xx年度培训计划内的培训项目。申请计划外培训应遵循以下原则：

1、培训项目内容应符合公司业务或员工能力的提升需要；

2、开课前10个工作日内提出申请、培训费用没有超过部门预算

3、同一主题内容一年内原则上只能申请一次

4、外部培训课程的定位

外部培训的原则为提高设计和完善公司培训体系建立基础；作为激励员工的手段；

七、培训效果评估及反馈

为了使学员更好地消化吸收培训所学的'知识，引导学员将所学的知识、技能运用到实际工作中去，将知识、技能和广大员工交流共享，公司所有培训将通过三级评估体系，从反映、学习和行为三个方面对培训进行评估及反馈。

要求学员在培训后，根据培训所学的内容，结合工作实际，拟定一份可量化的“改进工作计划”，并付诸实施，结合公司绩效考核制度，搭建“知”与“行”的桥梁，巩固培训成果，确保培训质量。