物业工作计划优质20篇

提升物业服务质量，优化管理流程，加强安全巡查，定期组织培训，完善客户反馈机制，确保业主满意度不断提升，如何实现更高效的服务呢？以下由阿拉网友整理分享的物业工作计划相关文章，便您学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

工作计划 篇1

指导思想：

为落实学校20xx年上半年学校工作计划，充分发挥教师的教育教学的创新主动性，本学期要抓好教科研的常规工作，开展专题教学研讨，深化活力课堂研究，注重课题研究，提升教研能力。

主要工作：

一、注重学习培训活动

本学期继续要求教师参与各种形式的教育理论学习与培训活动，提高教育教学理论水平和实践能力。

1、学习理论，做好笔记。要求每位教师在全学期做到：结合教育教学实践，阅读教育理论和教研科研实例，做好2万字以上的学习笔记。

2、开展集体备课活动。各教研组、学科组要有计划地组织本组人员集体备课，定人员定课题定主讲。

3、组织开课日活动。本学期的开课活动要关注各学科，开课活动与课题研究、课外阅读、技艺教育、心理健康等活动有机结合，要重视心理辅导课、技艺文化教育实践课的展示及研讨活动。组织相关教师积极参与开课活动，自觉参与本组每次的开课听课评课活动。要求每位教师的全学期总听课节数达20节。

4、各教师要结合自己的教育教学实践、集体备课活动、开课活动，及时反思，撰写活动心得，适时组织教育教学心得评比活动。

5、继续抓实135青年教师的培养。组织青年教师做到：每周写一块粉笔字、一张钢笔字，每学期读一本教育教学专著，写1篇教育教学论文，不断提高青年教师的专业素养。

二、做好课题研究工作

根据学校工作计划要求，有计划地做好学校教科研常规工作，重点开展好各项课题研究活动。

1、继续有计划有步骤地做好学校的主课题《以技艺文化教育提升学生素质方法的研究》的研究工作。加强技艺文化教育的特色建设，有计划地结合课题研究内容，开展案例研究、课堂研究、学科渗透研究，开展多种形式的技艺文化教育评比活，进行实践探讨。总结研究成果，争取完成本课题的研究工作，顺利结题。

2、以“校训-自律”为主题制定xx市级课题，制定好课题方案，为课题申报做好准备工作。

3、组织论文评比活动。本学期，组织教师积极参加xx市和xx市20xx学年度教育科研优秀论文评选活动，号召教师积极参与。做好论文初评工作。组织和号召教师积极参与其它教育教学论文的评比活动，积极向各教育报刊投稿，力争发表、获奖的数量和档次上有所提高。

三、工作日程：

二月份：

1、制定教科研工作计划。

2、安排本学期开课日活动。

3、发放学习笔记。

三月份：

1、组织开课日活动。

2、组织教师参加市教科研论文评比活动。

3、制定xx市级课题研究方案。

6、制定技艺文化教育研究计划。

四月份：

1、开展技艺文化教育实践课、心理教育课展示及研讨活动。

五月份：

1、开展教育随想评比活动。

2、开展技艺文化教育评比活动。

六月份：

1、检查教师听课笔记、学习笔记。

2、对本学期的课题研究工作进行总结，整理收集相关的研究资料。

3、检查各项教科研工作。

年度工作计划 篇2

20xx学院新一届团委学生会体育部随着招新工作的结束已初步形成，伴随着新团体的形成，身为部长的我对部门未来的这一学年的工作作如下计划：

一、内部组织工作。

针对大一新加入的21位新成员，由于缺少学生会工作经验，我们会多为他们创造锻炼的机会，让他们在最短的时间内熟悉学生会体育部的工作，重点培养他们的责任心，增强责任意识，同时努力发掘每一个人的优点，充分利用他们的优点合理地安排工作，让每个人发挥自己所长，从而推动他们更加积极努力地工作，而不会觉得日常繁琐的工作枯燥无味。

二、各项体育活动赛事的安排。

我们部门主要负责学院的体育赛事的组织和开展，肩负着学院荣耀的重要责任，很多体育赛事都是全校性的，所以这也是我们学院向全校展示风貌的重要时刻。所以，对每一次的赛事我们都需要精心准备，认真做好每一个计划和写好每一次总结。针对大一新生，我们部门决定从一开始就安排各个干事深入全院学生队伍中去，调查和记录下各个体育运动项目上的能人，发掘更多的可用人才，整理，分析，存档，为以后各项活动的开展做好人才的储备工作。同时，加强部门与各班体育委员及各球队队长的联系和交流，在扩大人员范围的同时，获得更多更好的有利意见。活动开展的同时，我们更要注意细致的分工，明确个人和各个环节的对应，高效、稳定地完成每次赛事的`准备工作。这样做好了既能让部门人员得到锻炼，也能为学院争取更多的荣誉。

参照上一年，这一学年大致将要负责的重要活动的核心工作计划：

1、新生田径运动会：

重点项目，新学年的第一项重要任务，由于军训和国庆假期的影响，大部分工作需要安排平时的空余时间去准备，我们将在国庆前一周就将工作下达到各位干事，要求在军训时做好宣传工作，国庆收假来就迅速投入到招人，选拔，训练的准备工作中。分配分配部门人员，以小组为单位负责一部分项目和人员。

2、各球队的招新：

主要起到辅助作用，指定人员积极配合各个球队的队长安排的招新计划。

3、拔河比赛：

上一次我们学院是冠军，具体工作依照以前，总结一点就是，无论男生女生，招人的时候都应超出规定人数一些，集体项目，以防部分人员的因故缺席。

4、各类球赛：

主要是后勤工作，水﹑院牌等，重点训练安排交由各队队长。

5、全校运动会：重点项目，提前一个多月开始宣传招人，重点发动往届运动会上具有优异表现得同学，特别是高年级的，思想工作一定要做到位，其余选拔训练等工作参照新生田径运动会。

6、其余各类活动：重点参照往年的方案，细节部分多做工作。

7、游泳比赛：

游泳比赛应该是在第二学期期末，经过一年的锻炼，部门干事也学到了很多工作经验，这次活动我们会适当交由干事们配合去做，几个部长全程监督，确保活动的顺利完成。另外，根据经验，游泳比赛比较缺人，所以宣传工作的开展也会更加提前，预计会在下学期开游泳课的时候就要开始。

三、部门与部门之间的沟通。

学生会是一个整体。我们将加强与其他部门的的沟通，团结一切力量，相互学习，相互配合，相互协持，取长补短，为每次工作的胜利完成增加筹码，为我们机械学院第九届团委学生会增光添彩！

四、其余活动的举办，激发体育热情。

关于新的学年的计划，我们部门还打算在学院内部联合各班，或者各个专业多多开展体育活动，一方面可以发掘更多的人才，为其他高级别的赛事做好准备，另一方面也可以增加学院同学整体的体育运动热情。只有那样才能在今后更高级别的赛事中，发挥出我们的优势，释放出我们的激情，积极努力地投入到比赛中，展示出我们的青春飞扬！最重要的是，如果这一点做好了，我相信以后的赛事筹备工作会更加的简单轻松而且有效。关于这些方面的具体内容我们部门会分时段积极策划，给主席团一些具体可行的方案。

工作计划 篇3

一、注重经济发展，努力壮大地方财源

1、加大对优势企业的政策支持力度。坚持扶优扶强战略，运用财政杠杆、政策扶持、信用担保等手段，支持园区优势企业的发展。用好、用活、用足财税政策，支持企业改进工艺设备、扩张生产规模，引导企业加大技术创新和人才引进，提高企业市场竞争力，促进企业做优、做大、做强，提高企业的财政贡献率。

2、加大对重大项目的支持力度。全力参与项目提升年活动，积极配合推进城镇建设三年大会战，及一江两岸等重点项目的建设工作。积极配合华信通讯3g手机项目建设，培养发展新兴电子通讯产业，为财政发展培植新兴财源。

二、注重收支管理，努力做大财政蛋糕

1、加强收入组织和分析。建立并完善税源动态监控体系，做到以票控税，继续实行财税库联席会议制度，挖掘增收潜力，拓宽增收渠道。建立财政收入稳定增长的长效机制，确保收入持续较快增长

。配合税收部门依法治税，依率计征，大力清缴欠税、堵塞漏洞、确保应收尽收。

2、加强非税收入征管。强化收支两条线管理，深化财政票据电子化管理，严格以票管费，规范收缴程序。充分发挥非税收入在推进收入分配改革、调控单位苦乐不均等方面的作用。

3、加强支出管理。优化支出结构，严格预算执行。坚持开源与节流并举，大力压缩一般性支出，严格控制财政供养人员增加，继续坚持财力向重点领域和民生倾斜。细化支出项目，严格预算约束，建立支出预算执行责任制度，提高预算编制和执行的严肃性。加快支出速度，提高预算支出执行的均衡性。按照保工资、保运转、保重点的顺序，加强资金调度，妥善安排支出。

三、注重民生公益，努力支持社会事业发展

1、落实强农惠农政策。整合支农资金，加大三农投入；深化村级公益事业一事一议财政奖补试点。扶持以绿色水稻、四大家鱼、肉牛为主的特色农业产业。支持农村小型水利设施、饮水安全等项目实施，完成万亩灌溉面积改造，7处农村安全饮水工程建设。多方筹措资金，推进农业产业化。继续做好粮食直补、农资综合直补、良种补贴、家电下乡和汽车摩托车下乡等涉农补贴发放，促进农民收入和消费水平持续增长。

2、落实社会保障政策。健全城乡一体的社会保障制度，巩固城镇职工医疗保险、城镇居民医疗保险和农村新型合作医疗的覆盖面，提高保障水平；提高城乡居民最低生活补助标准，扩大保障范围。认真落实就业再就业扶持政策，全方位促进就业。

3、落实民生工程资金。落实民生工程县级配套资金；完善义务教育经费保障机制，继续加大中小学校舍建设投入；积极落实推进医药卫生体制改革所需资金，强化基层卫生服务设施建设；支持科技、文化教育、生态环境等社会事业蓬勃发展。

四、注重管理创新，努力深化财政改革

1、完善部门预算改革。将所有部门纳入部门预算范围，完善定员、定额标准，细化基本支出和项目支出预算编制，将预算外资金全部纳入预算管理，提高年初预算到位率。

2、完善国库集中收付改革。强化银行账

户管理，健全国库单一账户体系，建立起操作规范、运行良好的国库集中支付制度体系，全面推行财税库银横向联网，逐步将各类财政资金和各级预算单位纳入国库集中支付范围。

3、完善财政支出绩效评价体系。建立健全财政支出绩效评价管理办法，积极推进绩效评价工作，进一步提高财政资金的实效性和安全性，将绩效考评作为下一年度预算安排的依据。增强资金使用单位的责任感和危机感。

五、注重资金效益，努力加强财政监督

1、强化对所有财政资金的全程监督。要建立健全覆盖所有政府性资金和财政运行全过程的监督机制。进一步完善监督检查和预算编制、预算执行相互协调机制，加大预算编制的内审力度，建立事前审查把关，事中跟踪监控和事后检查评价相结合的财政监督运

行机制，促进监督与管理相结合。

2、强化财政监督的制度化、规范化。要使财政监督成为财政工作的重要组成部分，健全财政管理内控机制，及时制定年度监督检查

学生处个人工作计划 篇4

一、指导思想

以学校的五年发展规划为指导，严格贯彻执行学校的工作计划，立足学校的实际情况，开拓创新，强化管理，扎实有效的开展对学生的思想品德教育，抓细节，重落实，努力促进学生的全面发展，为学校的稳定发展创造条件。

二、主要工作

（一）强化对级部主任和班主任的管理考核，充分发挥级部主任和班主任的管理作用。

本学期学生处将注重对级部和班级的管理和考核，学生个人量化积分管理由班主任在班级内部实施，作为对学生进行考核评价的主要依据。

根据级部主任和班主任的岗位职责，签订学期工作目标责任书，明确岗位职责和工作目标，注重工作的落实，学期末目标责任履行完成的情况将作为考核的主要依据。

为充分调动发挥班主任的核心管理作用，本学期学生处将实行班主任月考核办法，根据班级常规情况及班主任履行职责工作状况，每月对班主任工作实行月量化考核，评出一二三等奖，并与班主任浮动津贴的发放挂钩，每月一评比一发放。

（二）抓细节，重落实，强化对学生的常规教育管理，努力创建良好的校风。

结合我校学生的实际情况，为创建良好的校风，学生处将以《中学生日常行为规范》、《学生手册》为指导，抓细节，重落实，强化对学生日常行为的管理。学生处将有计划对学生就卫生、迟到、不尊重老师、就餐秩序、宿舍内务等常规问题进行严格管理，力求使学生管理工作有进一步发展。

为强化常规管理，加强对学生的习惯养成教育，本学期将实行“月文明示范班级”评比制度，每月根据常规检查情况，评选文明示范班级，颁发锦旗表彰奖励。

（三）针对学生实际情况，扎实开展思想道德教育活动。

德育是学校教育的首要任务，为加强对学生的思想教育，促进学生的全面发展。学生处将充分利用国旗下讲话、主题班会、全体学生校会、黑板报、宣传兰等方式加强对学生进行思想教育。同时在五月份开展“思想道德教育月”活动，有计划对学生进行礼仪教育、心理健康教育、感恩教育等。

（四）调整学生会，进一步明确各部门的工作职责；完善班级学生值周制度，进一步发挥学生自身的纪律监督作用。学生处将举行第一期学生干部培训班，有计划、有针对性的加强对学生干部的培养教育，充分发挥他们的积极作用，做好班主任工作的助手。

（五）进一步完善教师生活管理值班制度，强化责任，注重检查，落实反馈，充分发挥全面育人的积极作用，加强对学生生活的管理教育。

（六）其他工作：进一步完善各项常规管理制度。继续完善学籍管理，为毕业班中考和高考做好准备。安全教育必须重视。进一步加强校园文化建设，注重环境育人。

三、具体工作

2月份—3月分强化常规教育管理，开展“文明示范班”评比活动；

4月份举行第一期学生干部培训班；开展春季健身体育活动。

5月份开展思想道德教育月活动，强化礼仪教育、心理教育。

6月份组织毕业班学生参加中考、高考。

优秀工作计划 篇5

一、指导思想

节水灌溉工程，县发展现代农业的重要工程，为把工程建设好，落实好、管理好，要立足实际，统筹安排，坚持水源优先、旱区优先、沿线优先原则，选择水源条件好、距离高压电源近、地块方正平整的地块实施，努力使项目如期完成并达到预期喷灌效果，以促进全县粮食生产发展再上新的台阶。

二、任务目标

三、建设内容

四、运作模式

节水灌溉工程，采取政府投资，农民受益运作模式实施工程建设。

1政府投资。项目所需喷灌设备全部由市政府负责，打井、配电、中心工作台建设所需配套资金由县政府解决。

2农民受益。项目投入运营后，由受益农户集体负责管理、看护、运行费用等。

五、工程进度时间安排

节水灌溉工程从现在开始实施，至 月 日安装调试结束。前期已完成地块确定、水源踏查、地勘设计、设备预定等工作，此基础上，具体进度时间安排如下：

1中农机和各乡镇对实施项目地块标注井位、中心工作台位置；水利部门进行凿井设计、预算及工程队确定；各乡镇村把喷灌打井占地、蓄水池占地、喷灌设备占地、输变电占地、地埋电缆、挖地及设备运行压地协调好、落实好，乡村政府同喷灌区农民就占地、设备运行管理签订协议，建立喷灌区农民档案。

2农电部门按各喷灌区设计拿出输变电投资预算、施工队确定； 月 日水利部门开始凿井；农业部门拿出中心工作台预算。完成打井、配电资金筹措和施工单位确定。

3农电部门开始配电施工。水利、农电、农业部门到 日必须完成5个灌溉区即5眼井的凿井、配电、中心工作台工程，以后按日进度完成1眼井凿井、配电、中心工作台工程的速度推进，确保 月 日前全面完成打井、配电、中心台工作的任务。

4中农机开始安装喷灌设备。平均每天安装1套设备，确保在 月 日前安装调试完毕，达到合闸运转喷灌。

六、保障措施

1成立组织

县政府成立节水灌溉工程领导小组，领导小组下设办公室，办公室设在农业局，负责工程的日常指导工作，办公室下设综合协调组，技术指导组和宣传督导组，项目建设乡镇要成立节水灌溉领导小组，做到党委书记亲自抓，主管领导具体抓，县里年末对工程实施情况进行考核评比，对完成好的乡镇和部门给予表彰奖励。

2落实责任

为确保节水灌溉工程项目落到实处，各相关部门要各司其职、各负其责，通力协作。农业部门负责总体协调、技术指导及喷灌区农民科技培训；发改部门要积极争取国家和省、市相关项目资金，用于打井、配电工程；财政部门负责筹措项目配套资金；水利部门负责地下水源勘察、凿井设计、预算及施工，农电部门负责输变电线路设计、预算、施工及配电设施运行、维修；农机部门负责项目所用设备按购置大型农业机械申报补贴；气象部门搞好天气预测预报，指导农民及时浇灌农田；乡村政府要对地块落实、凿井、配电、设备安装调试全方位配合，同时，要与农户就项目占地、设备运行、管理、维护等问题签订协议。

3加强宣传督导

县政府对项目的建设、运行实施督导检查，对各部门、各乡镇工作不力、项目推进慢、管理不到位的要进行通报批评，对好的经验、好的做法给予通报表扬。乡村干部要对项目的抗旱减灾、增产增收能力进行广泛宣传，使喷灌区农民能够使用好管理好设备，保证设备有效运转，以给农民带来更大更长久的收益，为全县粮食增产、农业经济发展发挥功效。

工作计划 篇6

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。

总结xx年的服务工作，为了更好的开展好下一年的客服工作，根据《客服工作手则》及公司相关规定，制定20xx年计划如下：

一、指导思想

以公司下发的《xxxx文件》为指导，以“提高服务质量”为宗旨，以“客户满意度为标准”。

二、工作目标

1、搞好员工岗前培训，端正服务态度，提高员工业务水平。主要开展普通话培训，微笑服务培训，文明用语培训。

2、深入开展客户满意度调查，通过信访、回访等方式展开调查，对发现的问题作出相应整改，努力提高服务质量。

3、开设“党员先锋模范岗”，发挥党员先锋模范作用，以此牵引提高服务质量。

三、要求

1、全体员工必须严格按工司要求，努力学习，提高工作标准，增进业务水平，切实把下半年客服工作推进到一个新台阶。

2、每名员工要制定出自己下半年个人工作计划，工作计划标准要高，要切实可行，并认真落实。

3、其它事宜由公司另行通知。

20xx来了，在这里将自己今年的目标及其需要完成的事项留个脚印，年底的时候再来对照自己的足迹是否踩的踏实

工作:

1、按质按量完成公司给予的任务

2、熟悉电子商务的业务以及后台中进出货，支付款项的流程

3、作好测试逐步转管理的铺垫，多多积累工作的问题，多多学习如何进行项目的控制管理

生活:

1、打理好自己的小屋，自己的屋子，应该多多布置下

2、养成锻炼的好习惯，多参加公司的活动

学习:

1、《新概念英语》的学习，争取今年在英语上有个更好的突破

2、自动化测试的学习，认真研读<。net自动化测试之道>此书，然后进行实践

3、阅读一本测试管理的书籍，名称暂时不定

希望自己能好好的监督自己，为下一步发展计划打下坚实的基础~

工作计划 篇7

在前期建设项目的建设经验基础上，我单位消防安全正处在逐步完善的工作阶段，结合对安全管理目标的考核实施细则，我单位在制定严密的消防安全工作规划，具体如下：

一、定期对全体员工讲授明确消防安全工作的重要性

为了进一步加深全体职工对消防安全工作的认识，促进消防安全工作的开展，我单位决定定期对职工和项目部安全员进行集中学习，使每个职工都能认真的认识到消防安全的重要性和必要性。

二、消防队员的定期培训

为了使消防队员的个人素质和全队消防协作能力得以提高，我单位将对其定期的进行消防培训，使我单位的消防员的实战经验登上一个新台阶。

三、加强对职工消防知识的宣传教育

公司通过消防安全的宣传教育，每个员工都能掌握有关消防法规、消防安全制度和保障安全的操作规程、火灾的危险性和防火措施、消防实施的性能、灭火器材的使用方法、扑救初起火灾以及自救逃生和引导在场群众疏散等知识和技能加强做到临危不乱，能及时准确地投入到战斗状态，同时我们还要发展新生的后备力量，要不断壮大单位消防队伍的消防能力。

为检验消防指挥系统的应急能力和消防队员的协调能力，我单位将下旬进行一次应急疏散演习，消防安全领导小组及消防队员不得无

故请假或缺席，各相关部门应服从消防安全领导小组的指挥，配合做好演练各项工作。

为确保公司的消防安全管理，逐渐加强消防人员的业务水准，我们。

四、加强消防队员的思想教育

为了更好的提高保卫及消防队伍的形象，单位定期对保卫队及消防人员进行素质教育，通过学习培训，保安人员都能尽职尽责的做好自己的本职工作。

五、加大加强消防安全责任教育

贯彻执行消防法规，保障公司消防安全符合规定，掌握本公司的消防安全情况，将消防工作与本单位的生产管理等活动统筹安排，批准实施年度消防工作计划，定期组织消防检查，督促落实火灾隐患整改，及时处理涉及消防安全的重大问题，确定逐级消防安全责任，批准实施消防安全制度和保障消防安全的操作规程。

消防工作是我单位日常工作的重中之重，我们全体职工和各个部门都要认真遵守执行本单位所制定的各项制度，使我单位的消防安全工作全面顺利的向前发展。

工作计划 篇8

本人通过为期一个多星期对公司怀远、五河、濉溪、亳州几个代表性市场的调查、走访，对公司以及公司市场有了初步的了解，同时也发现了公司在品牌树立和产品宣传等方面所存在的许多不足之处。在此我结合自己以往多年的企划和管理经验，就进入公司后的初步工作计划规划为以下几点，待领导审阅：

1、 统一公司后勤与市场人员的工作制服

经过这几天到公司几个市场走访和在公司总部日常工作，我发现作为具有五、六年发展史的我们金农公司，到目前居然还没有统一的公司制服，不论是公司后勤人员还是市场人员衣着都很随意，这与一个依靠生产销售高科技农资产品，同时有着五、六年发展史的生物科技公司的企业形象很不相称。因为，当一个消费着或代理商与我们公司的第一次接触，绝对是与市场人员的接触，一个市场销售人员就是一个公司代表，公司的形象。在现今社会人际交往，外观形象很被人注重，如果一个具有良好外观形象的人，往往能使别人增加对其的好感和信任度。反之，在别人眼中连一个自身形象都不注重的人，怎么能使他人去相信他们能生产出好的产品？工作人员的衣着随意很可能影响到一个公司的整体形象，降低公司在别人心中的可信度。所以现今很多企业都很注重这一点，基本上都有统一的公司制服和穿戴要求。为了能使我们金农公司在今后的发展中更好的维护在消费者心中树立的良好企业形象，我将于公司领导着重商议此事，并予以实施。试想，如果我们公司每一位公司员工都能穿着公司统一、整洁的工作制服去进行日常的工作，不仅能体现我们公司所具有良好的团队形象，同时也能对公司品牌起到一定的宣传推广作用，间接的能使经销商增加对我们公司的信任度，对我们公司实力的肯定，加强其对我们公司发展前景的信心，使其愿意主动的、更热心的去销售我们公司的产品，最�

2、 制订公司集团通信彩铃

在当今社会中，无论是个人之间的交往，还是企业业务的往来需要，通讯电话是一个必不可少的联系方式。就一个企业而言，一个其产品的消费者初步了解该公司和该公司的产品，很有可能就是使用的电话联系。我主张我们金农公司应该制订自己的公司声讯彩铃，让消费者拿起电话与我们公司联系的那一刻起，就能开始了解我们的公司，即使是其打错电话，我们也在无意间多对一个潜在的消费者或者是对我们公司产品有兴趣的准经销商进行了品牌宣传和产品介绍，使其从不知道不认识，到对我们公司有了解，进而对我们公司产品产生兴趣，进一步让其主动来和公司谈合作，购买销售我们公司产品，让公司获得更多的盈利。

3、 更新促销宣传品的种类

通过前几天和市场人员一起做回访和基础宣传等工作，我发现公司长期使用的促销宣传品多为毛巾、扑克牌等，促销宣传品过于单一，没有创新。在农民心中已造成麻木的心态，使他们对我们发放的促销宣传品产生一种可有可无的感觉，刺激不了他们对我们公司产品的购买欲望。

针对这一现象，我建议公司应增加具有相对季节性、实用性、多样式促销宣传品。另据本人调查，由于我们安徽省相对来讲是个农业省，农村外出务工人员过多，且决大部分是拥有基本知识文化的中青年人群，留守农村的多为无文化知识的老年人和上学的学生。这也就是我们公司以往对农村，农民印刷、发放大量的宣传资料却没达到预期效果的主要问题所在。因为我们发放对象大多不认识字，他们怎么可能会通过我们发放的宣传资料去了解我们的产品。

不了解我们的产品，他们又怎么可能会去购买我们的产品。面对这一情况，我建议公司改变以往的宣传模式，认清宣传对象，从留守农村认识字能看懂我们公司发放宣传资料的那部分人着重入手，着重宣传，避免无辜的浪费。

目前留守农村，有一定知识文化基础的只有上学的学生，而且他们父母因为外出务工不在家，更得到了祖父母辈的疼爱，相对来讲在家中也具有一定的影响力，我建议公司尽快制作一批学生用品的宣传品（如：学生用的田字格本、练习本、笔记本、文具盒、圆珠笔等）在这些促销宣传品上，印刷上介绍公司品牌和产品的相关资料，让这部分具有知识基础有资本了解我们公司相关宣传的人，每时每刻都能接触到我们金农，当他们被我们渲染到一定程度，就会不自然的义务为我们向他们家的大人做宣传，不断的向他们提起金农公司，介绍金农肥中肥，进一步让更多的农民去了解我们的公司，我们的产品，只有让他们了解知道我们的产品，才能提高他们去购买我们公司产品的欲望。同时，我们公司印制这些文具宣传品也更能体现我们公司具有浓厚的文化内涵和氛围，使人相信我们是一家高科技生物公司，具有生产高科技农资产品的资本，增加他们对我们公司产品的可信度，使得他们更放心更主动的去购买咱们金农肥中肥。

另外，公司也可以制作一批相对季节使用频率、宣传面更广的促销宣传品，如夏天农民下地戴的草帽、喝水用的大塑料水壶、喝啤酒用的啤酒瓶起子等。

只有促销宣传品更加多样性、实用性、使用频率更高，才更能博取农民对公司的好感，带动公司的产品销售，使公司创造出更好的销售业绩和回利。

4、 改换促销手段、改变促销宣传品的发放模式

长期以来，我们公司发放促销宣传品都按照农民购买公司产品的数量来进行定额赠送。这样虽然，避免对发放促销宣传品上造成一定浪费，但也造成了一部分农民因为自家耕地面积较少，一次性购买我们公司产品达不到公司发放促销宣传品标准，而得不到公司发放的促销宣传品，使他们对公司产生一定的不满，进而会使其对购买使用公司产品产生一种消极的态度。就此情况，本人依据农民比较迷信相信自己运气这一特征心态。

建议公司在促销时印刷一批刮奖卡，来改变以往发放促销宣传品的方式，这样使得只要购买咱们公司产品的农民，即使领取不到促销宣传品也只会去埋怨自己的运气不好，心中都能感觉到公平，感觉到我们对所有的消费者都一视同仁，同样的重视，避免了他们对公司产生不满的情绪，影响我们公司产品的销售，同时依靠这种方法还刺激农民更加愿意购买我们公司的产品。另外，我建议我们公司在使用刮奖卡去促进公司产品销售的同步也最好印刷一批购物积分卡，与刮奖卡一起发放。

积分卡的定义是去安慰因没有靠刮奖卡得到促销宣传品的农民，通过多购买公司产品，获得一定积分，依靠积分一样能获得公司发放的促销宣传品。这样更全面的进行促销，更能提高农民购买我们公司产品的欲望，有助于我们公司的产品销售，提高销量。

5、 着手建立公司网站， 打造自己的网络商务平台

在这个被人 于是，各个公司都看中了网络这块巨大的隐藏商业市场，都纷纷热建立了自己的公司网站，希望通过它更好的把公司，把公司产品推销出去，让更多的人知道，进而提高自己公司产品的销售。我查询过我们公司的网站，因为以往我们公司没对其过于重视，另外因为公司地址的改变，使其对我们公司的宣传销售上已经起不到任何作用，这造成了我们公司一定商业机遇的流失，我建议公司应尽快着手抓公司网站建立，一方面是打造自己的网络商务平台，借助这个平台把我们公司和我们公司的产品更好的推销出去，有利于我们抓住更多的商机。另外，我们可以通过这个平台，把我们公司的市场做到我们人力、财力到达不了的市场，如省外、海外市场。只有市场的相对扩大，我们公司的产品销量才会加大，我们才能赚取更多的利益。

6、 编辑制作公司内部的宣传资料

现今，许多企业不仅注重对外的品牌宣传，对公司内部员工也同时加强的企业文化宣传工作，这一点是非常可取的。俗话说的好“攘外必先安内”，只有内部团结，形成一体，工作人员安心、踏实、主动的去作好本职工作，无其他有损公司利益的思想，才能使公司管理层有更多的时间去制订公司整体的发展规划，而不是过多的浪费在处理公司内部事件上去。我们应该定期向员工宣传公司发展动态好的一面，及时向全公司员工报道公司优秀员工的良好事迹和公司对其的表彰，以及对销售情况优秀的市场的嘉奖。这样不仅会使员工对公司发展前景充满信心，而且可通过对好的市场好的员工的表彰，对其他的员工其他市场树立了可比的榜样，这样对他们起到一定督促、鞭策作用，使其更加充满上进心。最终使得全公司员工脑中时时刻刻保持全心全意为公司服务，为公司争创效益为第一目标，第一责任的心态进行本职工作，使他们能感觉到做为一个“金农人”而无比骄傲和自豪。这样公司将能进一步提高整体工作效率，同时避免了一些个人有损公司利益的事件发生，进而使公司能快速的积累更多的企业财富。

以上六� 同时在此，我也就营销公司没做到的地方提出几点个人建议，望领导审阅后能予以重视。

1、 筛选、组建一支素质较强的市场人员队伍

通过前几天到公司几个市场走访，我感觉我们公司的市场人员素质都不过硬。在当今社会，很多公司都提倡“以人为本”的企业理念，注重对人才的培养与选拔。这也充分说明，一个优秀的市场人员对公司发展的重要性。一个公司的发展，首先自己要在具有一定的市场的局面下，还要不断的去开发新的市场。而新的市场的开发必须要由人去完成。一个优秀的市场人员，就是公司一把开拓市场的利器。如果没有一支素质较强的市场人员队伍，又谈何去开发市场，作好市场，我们一定要加强对市场人员整体素质的培养和提高。对一部分素质底下，一些有损公司利益的员工，坚决予以严格的处理。

2、 重视对客户资料保护，健全客户资料档案

公司应该明确某个人负责对各个市场提供的客户档案整理、保护工作。同时要求市场人员向公司提供其市场所有网点客户的资料与联系方式。这样，不仅有利有公司对市场人员工作的核查，还避免了公司不会因某个市场人员离职而失去一部分客户资料的情况出现，为公司长远发展提供了良好的保障。

3、 整治各个办事处的工作环境

这次我先后到了公司怀远、五河、濉溪、毫州等市场办事处，感觉咱们公司的办事处无办事处的样子，有的完全像一个住家户。办事处，故名思意，它是办事工作的地方。可我们公司有的市场却不注重，脏、乱、差，让别人根本看不出其是办事处。可一个公司办事处，它相当来讲是一个公司在一个地方的全权代表办事机构，是公司与经销商长期、经常接触的一个前沿阵地，办事处环境的好坏，完全可使人去联想一个公司境况的好坏，影响着公司在经销商心中的整体形象。我们应该借办事处去树立公司美好的公司形象，增强经销商与公司合作的信心。望公司领导结合各个办事处现状能给予以重视。

以上，为本人结合公司一些实际情况和个人以往的工作经验，为自己进入公司后所制订的基本工作计划，同时也对公司一些没做到的方面提出了一些建议。这有待于与各位领导一起，进一步结合公司实际情况商议后予以实施。望领导查阅后能及时给予指导。特此感谢。

工作计划 篇9

至6月底，水利普查的清查阶段已告一段落，县按上级要求已有6个专业的清查名录已上报上级水利普查办；有的专业，如经济社会用水专业清查名录已通过国家名录复核；其他专业清查名录也正在等待国家复核。国家对清查名录复核后，县水利普查办将按国家核定的名录开展普查。

为了确保县水利普查工作的进度和质量，必须提前谋划下半年的普查工作，这样才能细化安排、简化方案、加快工作进度。按照全国第一次水利普查工作安排，20xx年下半年的`主要是开展普查数据获取与预处理工作。

1.具体任务有：

全面开展普查对象的空间数据采集与处理，如各相关水利工程的位置、工业滤布坐标、高程、流量、长度、面积、库容。

2.相应的措施和建议：

①继续加大宣传力度，给水利普查营造强大的舆论氛围。不仅领导要高度重视水利普查工作，还要使广大人民群众了解水利普查的意义、支持配合水利普查工作。

②落实工作经费，明确任务、责任到人。由于水利普查时间紧、任务重、要求高、人员素质不同，为充分调动“两员”（水利普查指导员和水利普查员）工作的积极性，应结合本地实际出台相关工作人员适当津贴补助标准。滤布明确各自的职责，健全绩效奖惩、质量责任追究制度，做到“责、权、利”的统一。建议将“两员”的津贴补助与个人的工作质量挂勾。

③有序开展培训和质量控制工作。普查阶段有大量的内、外业工作，必须序开展培训工作，严格按《第一次全国水利普查对象清查数据上报和验收管理办法》、《省第一次全国水利普查实施方案》和《省第一次全国水利普查质量控制工作细则》的相关要求，开展质量控制，确保工作的质量。大量的外业坐标数据必须靠GPS来测定，流量的复核必须使用测流仪，必须制定各种培训计划，培训一批能正确使用相关设备的人员，才有可能按时完成数据的测定上报。

④由于普查阶段不但内业工作多，外业工作和实地复核工作量大，建议在普查的关键时点及任务集中时期，还要根据工作需要，及时抽调精干力量充实、加强水利普查工作。

。加强纪律教育，把党务、居务、财务公开工作做到实处、落到民心。 篇10

20XX年，我社区将计划适应社区发展的要求，落实社工工作在社区的发展。XX年我们根据社区的需求，在居委会换届选举中适时开展了居民小组的社工进入工作，现在我们的7个居民小组长平均年龄35岁左右，6个大专，1个高中，全部为专职居民服务的工作。他们有良好的群众基础，有丰富的社区服务、调解、心理疏导的工作经验。明年我们将计划聘用一名社工师，和七名居民小组长搭档，建立社区的社工工作站，发挥社工师的专业优势和知识，加入居民小组长的良好人际关系和熟悉本社区情况的优势，互帮互补，走xx市特色的社工工作之路。

工作计划 篇11

坚持按学校第二个五年发展规划制定新一年的工作目标、计划，根据学校对教务处工作的要求，以全面提高教育教学质量为重点，以实施素质教育为目标，以整体推进课堂教学改革为中心，发挥教务处“指导、服务、督查、创新”的功能，扎扎实实开展教务处的工作，实施规范、科学、精细化的教学管理，探索建立完善的教学质量评价体系，全面提升初中部教师业务能力，加强过程管理，注重质量管理，向过程要质量。

一、重点工作

1、抓好初三、初二会考复习备考工作。

2、推广集体备课，打造高效课堂。

3、继续阅读工程，打造书香校园。

二、特色工作

1、突破课改瓶颈，以“先学后导，自主高效”课堂教学改革为支点，完善课堂教学模式与评价方案。

2、关注教师成长，通过初中教学园地组织教师交流、反思，组织教师写好教学案例。

3、进一步完善七、八年级学案。

三、常规工作

1、按计划排课，及时安排教师调配及调课问题。

2、做好开学各项准备工作。

3、做好插班生测试及下期新生入学考试工作。

4、协助年级组组织好初三月考，及时反馈教情、学情。

5、完成初三、初二中考报名工作。

6、对新教师进行考核，组织招聘新教师。

7、每月完成教学常规检查。

8、抓好音、体、美、信息技术等学科考查、考核工作。

9、继续办好初中教学园地。

10、组织好各项学科竞赛及教学竞赛。

11、协助语文组抓好学生“阅读工程”。

12、组织好初三体育考试，初三、初二会考。

四、工作安排

二月：

1、安排学期工作及制定、上传学期工作计划。

2、学生入学考试、评卷。

3、发书、调整课表及早晚自习表。

4、召开教研组长、备课组长会议。

5、教务处出刊：初中部学生英才奖学金发放学生名单公布。

6、学生学籍整理。

三月：

1、年级组组织学习小组长培训。

2、协同学生处、年级组进一步完善对老师们的考核方案。为老师们职评、评先、评优提供可靠依据。

3、举行初三老师、学生百日誓师动员大会。年级组启动辅差工作。

4、各年级组抓学生的阅读活动。

5、课改听、评课。

6、课堂教学改革17项专题研讨情况初查。

7、常规检查。

四月：

1。组织期中复习

2、部召开音、体、美、电脑老师会议。

3、召开初三特长生会议。

4、数、理、化、生竞赛。

5、学籍整理。

6、对学生进行教学调查。

7、反思学习小组合作学习情况，教师写教学案例。

8、常规检查。

五月：

1、组织初三学生中考报名。

2、组织初三学生体育毕业测试。

3、组织初三特长生测试。

4、组织初三学生全县统测。

5、初一新生测试命题。

6、小六升初一组考、评卷、

7、课改情况小结，年级组推出汇报课。

8、常规检查。

六月：

1、初三中考指导、组考。

2、新老师上年度汇报课。

3、中考成绩揭晓，开始宣传与留优。

4、初一、初二期末复习。

5、常规检查。

七月：

1、初一全县统测。初二期末考试。

2、将学期量化考核分汇总到学部存档。

3、上交学期总结与部办。

4、各备课组上交校本学案修正稿。

5、初一新生第二次测试、评卷。

6、整理资料存档。

工作计划 篇12

一、指导思想

“师者，传道授业解惑也、”教育的兴衰维系国家之兴衰，孩子的进步与徘徊事观家庭的喜怒和哀乐！数学这一科有着冰冻三尺非一日之寒的学科特点，在高考中的决定性作用亦举重非轻！夸张一点说数学是强校之本，升学之源、鉴于此，我们当举全组之力，充分发挥团队精神，既分工又合作，立足高考，保质保量地完成教育教学任务，在原来良好的基础上锦上添花、

二、工作目标

1、全组成员精诚团结，互相关心，互相支持，弘扬一种同志加兄弟的同仁关系，力争使我们高一数学组成为一个充满活力的优秀集体、

2、不拘形式不拘时间地点的加强交流，互想之间取长补短，与时俱进，教学相长、

3、在日常工作当中，既保持和优化个人特色，又实现资源共享，同类班级的相关工作做到基本统一、

三、主要措施

1、明确一个观念：高考好才是真的好、平时不好高考肯定不好，但平时红旗飘飘高考时未必红旗不倒、这就要求我们在日常工作中在照顾到学生实际的前提下起点要高，注意培养后劲，从整体上把握好的自己的教学、

2、以老师的精心备课与充满激情的教学，换取学生学习高效率、

3、将学校和教研组安排的有关工作落到实处、

4、落实培辅工作，为高三铺路！教育要从娃娃抓起，那么对难于上青天的教学我们应当从今天抓起、

四、活动设想

1、按时完成学校（教导处，教研组）相关工作、

2、轮流出题，讲求命题质量，分章节搞好集体备课，形成电子化文稿、

3、每周集体备课一次，每次有中心发言人，组织进行教学研讨、

4、互相听课，以人之长，补己之短，完善自我、

5、认真组织好培优辅差工作以及希望杯竟赛的组织工作、

销售员年度工作计划书 篇13

为进一步发展全民健身事业，广泛开展全民健身运动，根据《全民健身条例》和《__省全民健身实施计划》要求，结合我市实际，制定《__市全民健身实施计划（20__—20__年）》。

一、基本原则

（一）坚持群众体育与经济社会发展相适应，紧紧围绕市委、市政府中心工作，促进社会文明进步和经济快速发展。

（二）坚持统筹兼顾，重在基层，鼓励各类人群参与健身活动，推进各地全民健身事业均衡发展。

（三）坚持活动与建设并举，重在建设，扎实推进全民健身公共服务体系和设施建设。

二、目标任务

到20__年，城乡居民体育健身意识普遍增强，参加体育锻炼人数显著增加，广大群众身体素质进一步提高，各地形成覆盖城乡的全民健身服务体系。

（一）经常参加体育锻炼人数显著增加

每周参加3次以上体育锻炼人数达到34%以上，其中16岁以上城市居民（不含在校学生）人数比例达到12%以上，城市居民达到20%以上，农村居民达到7%以上。保证在校学生每天参加体育锻炼至少1小时。提高残疾人参加体育锻炼人数比例。

（二）城乡居民身体健康素质明显提高

建立健全国民体质监测网络和运行机制，达标的城乡居民（除在校学生）人数比例高于全省平均水平。“全国亿万青少年阳光体育运动”得到全面落实。在校学生达到《国家学生体质健康标准》的基本要求。

（三）体育健身设施有较大发展

全民健身设施基本覆盖城乡，人均体育场地使用面积达到平方米以上。60%的社区和50%的行政村建有公共体育健身设施。逐步增加公园、绿地、广场的公共体育健身设施。推动公共体育场馆面向社会开放，实现体育资源社会共享。__市区及各地分别建成能承接高水平竞赛和大型群众体育活动的健身中心。

（四）全民健身体育组织网络更加健全

各地普遍成立体育总会，逐步建立市、县两级单项运动协会等体育社会团体，使社区体育俱乐部、青少年体育俱乐部有较大发展。80%以上的城市街道，60%以上的农村乡镇建有体育组织。城市社区和农村社区普遍建有全民健身站(点)。

（五）社会体育指导员队伍进一步发展

按照总人口万分之六的目标，建成一支结构合理、覆盖城乡、服务到位的社会健身指导员服务队伍。加大社会体育指导员培训力度，成立市、县两级社会体育指导员协会，实现社会体育指导员协会规范化和培训工作制度化。

三、具体内容

（一）深入开展全民健身宣传教育

充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，扩大全民健身活动影响力，提高公民科学健身素养。借助“全民健身日”、重大体育赛事，倡导健康生活方式，普及科学健身知识，形成崇尚科学健身的社会氛围。

（二）切实加强青少年体育工作

全面实施《国家学生体质健康标准》，广泛开展“阳光体育运动”，保证学生每天参加体育锻炼不少于1小时，逐步增加中小学校体育课时，每年至少举办1次全校运动会，使学生在高中毕业前掌握1—2项终身受益的体育技能。做好青少年体育俱乐部创建工作，举办青少年体育竞赛展示，积极组织传统项目学校单项竞赛和青少年户外体育活动营地建设。推进“百万青少年上冰雪活动”，有条件的学校要根据实际开设冰雪课程。

（三）大力发展城市社区体育

突出重点，坚持以社区体育为基础，大力推行全民健身实施计划。社区办要加强对体育工作的组织，发挥居民委员会和基层体育组织的作用，做好社区体育工作。体育行政部门要给予支持和指导。

（四）积极发展少数民族传统体育

在少数民族地区广泛开展以少数民族传统体育� 建立健全各级少数民族体育协会，培养少数民族体育人才。挖掘、整理和继承民族传统体育项目。

（五)广泛开展残疾人体育。提高残疾人的身体素质和平等参与活动的能力。丰富残疾人体育健身方法，培养体育骨干，提高残疾人体育运动水平。以“中国特奥活动日”(_月_日）为标志，举办大型残疾人健身体验活动。

（六）全面发展妇女、老年人体育

围绕“亿万妇女健身和亿万老年人健身”活动，重视妇女和老年人体质与健康问题，积极倡导科学、文明健身理念，推广适合其特点的体育健身方法，积极支持他们参加体育健身活动。注意做好劳动强度较大、余暇时间较少女职工的体育工作，加强对老年人体育健身活动的科学指导。

（七）加快农村体育发展步伐

各地要将发展农村体育纳入政府工作目标和社会主义新农村建设规划，使城乡全民健身事业协调发展。广泛开展农民体育活动，定期组织乡镇农动会。普遍开展以健身设施、健身表演、健身咨询为主要内容的“体育三下乡”活动，丰富农村文体生活。统筹城乡公共体育资源，实现公共体育资源的均衡配置。结合新农村建设，实施新农村示范点工程、农民体育健身工程。

个人的工作计划 篇14

从以下几个方面总结你的工作，然后对应的写出计划主要是要依照行业的工作职责来写工作计划

文员的工作职责：

1、处理来函文件，登记、归档、统计资料、打印、复印函件资料。

2、编制每月办公用品，做好领用发放工作。

3、办理工作餐卡、药费报销及其它日用品的发放工作。

4、协助编制部门工资、奖金发放表格。协助做好工程部月材料、资金消耗表，水电、煤月度能耗表。

5、保证工程部办公室的清洁卫生和接传电话。

6、负责登记员工考勤表。

7、协助工程部对所有图纸、技术资料、图书进行分类，编号、建卡、存档、建帐和保持资料的完整性。

8、完成部门安排的其他工作任务。

在xx年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些食品行业，但这些企业往往对标签的价格是非常注重的、所以今年不要在选一些只看价格，对质量没要求的客户、没有要求的客户不是好客户。

xx年的计划如下：

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加？个以上的新客户，还要有？到？个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成？到？万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

工作计划模板 篇15

一、指导思想

以中共中央国务院《关于进一步加强未成年人思想道德建设的若干意见》、《黑龙江省关心下一代工作细则》为指导，以“因村制宜，以人为本，立足教育，注重关爱”为工作指针，开展形式多样的教育活动，努力为青少年健康成长做善事、办好事。

二、工作目标

围绕思想道德建设，突出“五爱”、“四有”教育，营造齐抓共管氛围，关爱青少年健康成长。

三、具体做法

1、健全一个组织：即建立以村党委书记任组长，党委副书记任副组长，团、妇负责人、老干部代表等九人组成的xx村关心下一代工作委员会，并在村党委领导下，由一名副书记主持日常工作。

2、制订二种制度：一是设立xx村奖学金制度，凡村民子女考入公费本科、县属重点高中以及被评为镇校级三好生的对象给予奖励；二是建立结对帮困制度。对全村13名贫困、残疾学生由领导、党员、村民代表进行结对，做到在政治上关心、生活上关爱，定期看望了解，帮助排忧解难。

3、采取三大措施：(1)聘请一支以“五老”为主体的校外辅导队伍；(2)在村文化活动中心增设青少年书柜，每周六、日向青少年开放；(3)利用计算机宽带村的优势，设想开设村级官方网页。让健康的文化信息资源通过网络进入村庄、家庭。

4、开展四项工作：一是选择落实好一个青少年活动场所，增设有关活动设施。一是发动村内各界人士奉献爱心，建立起帮困助学基金。三是利用村父母学校阵地，举办家庭讲座班。四是选典树样开展评选10佳“小公民”，10名“好父母”活动。

工作计划 篇16

一、基本情况分析：

本学期我们XX小学四年级二班共有学生**人，其中男生**人，女生**人，他们来自XX镇直辖区的十几个村，这就造就了他们原来的学习基础和习惯，知识水平，思想品德等有很大差异；而相对于上了半年的四年级学生来讲，大多数学生已经具有良好的学习态度和科学的学习习惯，但总体来说，学生们小组合作的能力欠佳，学生们的自我学习、自我监督能力有待发展。年级内还有不少学生没有良好的学习习惯，贪玩、调皮、好动，上课思想不集中，个别学生甚至根本就不会听课、不会学习，所以这部分学生成绩不理想，进步不显著。但也有好几个学习好，对责任心、管理能力皆强的女同学，对后进生的转化有一定的帮助，要好好加于利用。

通过上学期的要求，培养。此班学生思想素质比较高，上进心比较强，人人热爱班集体，个个能为班集体争光添彩。学习的劲头足，互助精神强，差生的学习习惯有了好转，成绩也在慢慢提高。此班干部责任心强，有为大家服务的精神。卫生意识比较强，良好的卫生习惯已经养成。但也存在着一些不足，优差悬殊较大，存在着严重的两极分化，一部分接受能力偏低的学生，良好的学习习惯没有养成，上课听讲走神，爱摆弄小东西，思想开“小车”，作业态度不端正，书写质量差，拖拉现象严重。

通过上学期的教育教学，使学生的学习有了不同程度的提高。但有的学生纪律性还是较差，要多说服教育，学生养成了较好的习惯，各种纪律有了一定的基础，为以后的工作打下了基础。

总体说来，良好的学习习惯已经初步养成，大部分同学都能很好的完成作业，学习的兴趣较高，但上课时思想开小差的现象还时有发生，还需要进一步培养。个别同学的基础较差，学习的积极性不高，在这方面有待强化。课堂中喜欢动手参与、小组讨论共同解决问题的学习方式。

二、工作目的及要求：

1、做好学生开学的思想工作，使学生把心收到学习上。

2、制定班规，明确班规要求，自觉遵守班规纪律。

3、成立新的班委，明确分工，各负其职。

4、开展比学、互助活动，形成浓厚的学习氛围。

5、增强卫生意识，培养学生良好的卫生习惯。

6、积极配合学校开展各项活动。

7、让学生变得热情大方，头脑机灵，遇事善于思考。

8、使班级成为一个凝聚力强，人心齐的集体。

9、教育学生做集体的主人，每做一件事，心里都有想着班级体，时刻为集体争光的思想。

10、教育学生乐于助人，乐于学习，树立“为中华崛起而读书”的远大理想，充分利用时间，把自己培养成高素质的人才。

11、学生善于关心周围的人和事，注意观察，从身边了解社会。

三、工作措施：

1、抓好开头。开学几天，就抓好纪律，使学生特别是外村学生的纪律和安全，同时有让他们感到大家庭的温暖，激发上进心。开学后及时对学生进行思想教育，把心受到学校，全身心地投入到学习上，一如既往地搞好一日常规工作。

2、根据学校对班级量化评比标准，结合班上实际情况，制定切实可行的班务制度。主要从思想，学习，纪律，卫生等几个方面，使每位学生明确班规要求，自觉遵守班规纪律。

3、根据上学期干部的表现，采用民主选举的办法，选出自己信赖的班委成员，然后明确分工，各负其职，并及时指导好班干部的工作。

4、班上开展比学，互助活动。采用人与人，组与组比赛，采用优包差互助学习，及时做好评比，使每位学生学有方向，赶有目标。

5、增强卫生意识，经常教育、要求他们，并做好卫生干部工作的指导，使同学们养成良好的卫生习惯。

6、培养学生良好的学习习惯。主要包括：读书习惯，坐姿习惯，作业习惯，书写习惯，听讲习惯。

7、协同科任教师搞好教学工作，及时了解各科教学的动态，做好学生的思想工作。

8、积极参加学校组织的各项活动，有为班集体争光添彩的意识。

9、针对学生的特点，观察他们，要了解他们的学习基础，家庭情况和个性特点，这样，工作时，才能有的放矢，事半功倍。

优秀工作计划 篇17

教师是太阳底下最光辉的职业！作为一名教师，我们应该具备良好的素质，才无愧于这个光荣的称号，优秀教师个人进修学期计划。怎样才能当一名具有良好素质的人民教师？这就要我们自己去努力学习，只有不断地学习、不断地充实自己，才能提高自身各方面的知识水平，培养良好的素质。本人在本学期参加个人进修计划如下：

一、要做到依法治教、廉洁从教。

依法治教就要坚决不移的拥护党的基本路线，全面贯彻党和国家的教育方针。要自觉地学习《教师法》、《教育法》、《义务教育法》等法律法规。要在教学中要与党和国家的教育方针保持一致，不违背党和国家的方针政策与言行，奉公守法，不做违法的事情。要廉洁从教就要做到不搞第二职业，对学生一视同仁，不偏私任何学生。

二、要做到爱岗敬业、严谨治学，工作计划《优秀教师个人进修学期计划》。

我要做到热爱自己的工作岗位，把学校看成是自己的家，把学生当成是自己的孩子。在工作中兢兢业业、勤勤恳恳，服从学校的工作安排。在工作中要做到不斤斤计较，工作中任劳任怨。还要多看一些有关教学方面的书籍。如：《数学教学》等有关教育教学的理论方面的报刊杂志，以此来提高自己的业务水平。在参加教研教学活动中，要积极上好一人一课，在参加评课活动中要积极发言，并注意吸取别人的意见，取长补短，提高自己的教学水平，做到严谨治学。

三、要做好表率、为人师表。

教师是学生的典范，教师的一行一举都 身为一名教师要身先士卒，起到带头作用，言行举止要正派，为人师表。

四、要积极学好电脑操作。

五、要认真学好普通话，提高讲普通话的水平。

六、要做到努力争取多一点外出听课学习的机会，获取新的教学信息，提高课堂教学效果。

总之，我能做到争取一切学习的机会，努力提高自己的综合素质，使自己在工作中不断进步，水平不断提高。

年度工作计划 篇18

20xx年已成为过去，新的一年已经来到。在新的一年里我厂将继续发扬过去的成绩，改进过去的不足之处，努力做到：

一、企业综合素质还不够高，尚需加大职工培训力度，提高自身的思想水平，提升服务质量，使所有员工真正认识到水是我们老百姓的生活必需品，只有热情服务于老百姓，认真为他们排忧解难，才能使老百姓接受我们，欢迎我们提高对水厂的信任度。

二、目前我们水厂只有九名员工，担负着xx、庙桥、拆迁安置小区的xx386户居民生活用水和207户企业用水的管网维护、修理、抄表、收费，以及新管网铺设工程监督等任务，所以全体员工只能分工不分家，团结协作，遇有任务不分科室共同完成，这就要求我们全体员工在新的一年里，全面提高自己的业务水平，相互传授，相互学习，走出去，请进来，建造一个和谐的团体。

三、我们自来水厂是街道办的企业，是企业就要追求经济效益，新的一年里我们必须做到开源节流，开辟新的经济来源，节约不必要的经济支出，努力提高经济效益。具体为：对辖区内能用电脑监控的管网进一步做好监控，对没有监控的管网，排出重点，定时定期进行巡查，责任到人，对小区的消火栓等容易偷漏部位进行不定期，不定时的突击检查，把自来水的跑、冒、滴、漏损失降到最低。进一步做好日常的抄表，收费工作，力争收费率不低于98%，做到责任到人，奖罚分明。健全仓库管理制度把好进货质量关，对材料的入库，出库，领料有完整的签字记录，做到有帐可查。严格财务管理制度，及时向领导汇报厂内收支情况。

四、加强全厂职工政治思想教育，杜绝向用户卡、拿、要的不正之风，真正做到热情接待来访群众，文明用语，有问必答，使用户满意。

五、提高职工的敬业爱岗品德，团结互助精神，克服拖拉，扯皮现象。健全上下班考勤制度，加强责任感，真正从思想上意识到厂兴我荣，厂衰我耻的理念。把我厂办成一个群众满意，领导放心的自来水厂。

工作计划 篇19

这次参加校长培训虽然只有短短的几天，但有幸聆听了几位知名专家精彩的讲座，分享了几所学校科学有效的管理经验，开阔我的眼界，使我思想上受到很大的震动，也得到很多启示，可谓收益颇丰。静心反思自己的工作，确实存在很多问题和不到位的地方，下面我就自己分管的教学工作的一个具体方面----教师队伍建设谈谈自己的认识。

我校有专任教师54人，可以说师资充足，年龄结构合理，学科结构平衡，教师的工作态度端正，敬业精神也不错，算的上是一个比较有战斗力的团队，教学成绩在片区一直处于领先地位。但是，和近在咫尺的城关一中相比就相去甚远。缺乏能够引领教师专业化发展的省市级学科骨干，县级教学骨干比例小，教师对专业化发展认识不到位，参加培训、研修的热情不够，思想上较松懈，与时代的要求有冲突，严重阻碍团队整体素质的提高。主要原因是：

（1）思想认识不深。认为自己多年的教学，已经比熟练教学的方方面面。对待工作不够主动、积极，只满足于完成领导交给的任务，在工作中遇到难题，不善于思考，动脑筋，常常等待领导的指示，说一步走一步。对业务知识的掌握不够重视，认为自己已有的一些业务知识可以适应目前的工作了，在工作中遇到繁琐、复杂的事情，认为“船到桥头自然直”，不是自己力求寻找对策，而是等待办法自己出现，虽然感到有潜在的压力和紧迫感，但缺乏自信心，缺乏向上攀登的勇

气和刻苦钻研、锲而不舍、持之以恒的学习精神和态度。没有深刻意识到业务水平的高低对工作效率和质量起决定性作用。

（2）缺乏创新精神。工作时间久了，没有新鲜事物出现，会有一种职业厌倦的情绪产生，总想在工作中找到捷径，最好不要花费太多的精力可以把事情做得比较好。没有创新精神，对问题不作深层次的分析，思考不深刻，没有注意到工作方法的。完善会给自己的工作带来动力。也没有很好的注意劳逸结合。

这些问题说明我在平时的管理中，抓教师队伍建设方法不多，措施不力。这次培训学习，我特别关注了这方面的信息，自己也结合学校进行了反思，我认为应从下面几个方面开展整改工作：

一、用怎样的办学理念来引领教师团队

有人说，理念决定行为，行为决定命运。只有发于理，才能施于行，结成果。

著名教育家陶行知先生说：“校长是一个学校的灵魂。”校长的办学思想，直接或间接影响着教职工的办学思想，从而影响着学校的办学思想，并以这种思想观念影响着学校的办学行为、办学水平和办学质量。陶行知先生提出的生活教育思想，即“生活教育”、“社会即学校”、“教学做合一”，形成了晓庄乡村师范学校、育才学校生活教育的办学特色和办学模式。上海的刘京海校长“成功教育”的思想，足以说明校长的办学思想和教育理念对一所学校发展的作用是不可估量的。

积极的办学理念和办学思维，能获得意想不到的教育经验，不断

提升学校的生存能力和教育魅力。当今，中小学现代教育的进程加速，办学自主权加大，作为校长应该首先确立具有适时性、适校性与长效性和大区域性的完美融合的办学理念，引领学校保持正确方向，快速、科学发展。

二、用怎样的评价机制激励教师，有效地激发教师的工作热情

学校的中心工作是教学，教学质量的高低主要取决于教师。校长对教师的工作态度、能力和效果作出全面公正的评价，对于调动广大教师的积极性，促进教学质量的提高具有重要意义。但由于教师劳动对象的复杂性、劳动过程的长期性、劳动成果的集体性和社会性、劳动价值的迟效性和间接性，校长对其劳动效绩往往很难作出准确的评价。这样，直接或间接地影响教学质量的提高，自然就制约着学校的发展。因此，形成合理、细化、量化的评价机制，实现最大的教育公平，将竞争机制和以人为本完美结合，是一个学校永葆生机和长久和谐的重要保障。

西安市第70中每学期从“德、能、勤、绩”四方面对教职工进行综合考评，为年级组、教研组、备课组建立了一整套旨在鼓励教职工团队意识和合作精神的评价机制。目前，“全员评领导、教师评职员、学生评教师、家长评学校”的四评制度已� 根据“综合考核、业绩排队、质量优先、总体提高”的宗旨，实现了“公开招聘，按需设岗、择优上岗、公平竞争”。在实施评价的过程中，不断发现、弥补、修正原有条款，并以公示制度、诚信制度、责任追究制度和广泛收集师生对评价的建议和意见来促进评价制度的完善，从而最大限度地实现评价的人文性和合理性。

所以，我们将立即着手学校各类考核制度的修订，并完善长效监督机制，确保公平公正，进而激励激发全体教师的工作热情。

三、怎样用人格魅力引领教师团队形成积极向上的人文精神

要唤起教师的进取意识和创造精神，营造凝聚力工程，校长的人格魅力尤为重要。 一方面，学校的根本价值存在是文化存在，先进的文化是学校宝贵的财富，是学校的灵魂。先进的校园文化一旦形成，将产生深刻的道德力量，深深地熔铸在学校教师群体的生命力之中，凝聚在文化建设和创造力之中。新课程改革提倡教师发挥创造性，进行个性化教学，倡导教学方法百花齐放，教育评价多元化，学校的管理更依赖于营造良好的校园文化来弥补制度管理的不足。而优秀的校园精神文化的形成需要校长人格魅力长期的积极引导。正确的教育思想、教育观念根植于教师群体，教师的教育活动就会更具有科学性、创造性，更符合人的发展规律，从而大面积提高教育教学质量，为国家、为社会培养更多高素质的人才。

另一方面，校长面对一所学校，总会有一种追求——把自己的办学思想、办学的远期目标和近期目标转化为群体的行动。如何实行这个转化？其中，关键要靠校长人格魅力所产生的感召力和渗透力。

再一方面，团队精神形成的关键还是要靠校长人格魅力去渗透。 教育是一个长期、复杂而需要合作的过程，尤其讲求团队精神。团队精神一旦形成，可以引领学校领导及师生员工的行为，就 文化氛围、理性目标熏陶着每一位教师，教师能最大限度地发挥自己的潜力，并在团队目标协调一致的基础上团结合作，共同进取。这样，学校领导的决策易于被教师理解，教师会自觉按照学校的整体目标调整自己的行为，会按照学校主流文化反省自身，规范自己的行为，从而形成教育合力，大大提高学校的教育教学效率。在团队精神的培育过程中，“细节决定成败”等理念自然深入人心，每一位教师的生存状态得到关注，学校人际和谐氛围浓郁，教师间各种渠道的交流频繁，团队荣誉感和竞争意识明显增强，团队的力量得以凝聚。教师置身于这样的团队，会有共同打造品牌学校的内驱力，学校由此形成具有包容性、融合度、创造力的高品质。

所以，作为校长就应该高度关注和认真思考：用怎样的人格魅力，怎样去引导、感召和渗透，以形成和谐、进取、积极向上的校园氛围和教师群体？我应该加强自身修养，促使自己形成人格魅力。以“博学、儒雅、仁爱、豁达、乐观；堂堂正正做人，实实在在做事，细致严谨，开拓创新，积极进取永不服输的精神；严于律己，宽以待人， ‘对人诚、对己正、对事公’??”等高尚的人格魅力影响着全体教职工，内化为学校师生的自觉意识和精神追求，形成了具有浓郁文化气息的人文环境，形成良好的教风、学风和校风。

落实基层民主自治，抓好党务、居务、财务公开工作。 篇20

今年初顺利完成社区居委会第四届换届选举工作，充分发扬民主，严格依法选举，居民参选率为%，选出新一届居民代表55名，居民小组长7名，社区居委会成员4名，居委会成员全部以得票率95%以上的高票当选，并通过、健全社区各项制度。我们还利用佛山市农村党风廉政信息公开网、顺德xx人民政府网、新浪博客名称：“xx市居委”、 名称：“xx社区”，及时把党务、居务、财务公开，提供更好地与居民群众沟通的平台，纳民声，畅民意，与时俱进，为居民群众提供便捷的服务，稳定社区基层大局。

同时创新工作思路，把居民代表分成社区调研、居务监督、资产管理、民生福利、文教卫生、社区治理等六个小组，明确各小组职责，对居委会各项具体工作进行更细化的监督、提议和调研等，提高他们的积极性和创新精神，更好地发挥居民代表参与社区管理、监督、自治的积极作用。通过这样的分组责任，得到更多有效的建议，对社区自治更现效果。