学校干部个人简历范例最新10篇

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学校干部个人简历范文【第一篇】

婚姻状况:已婚。

民族:汉族。

户籍:广东-东莞。

年龄:34。

现所在地:广东-东莞。

身高:178cm。

希望地区:广东-东莞。

希望岗位:销售类-人员-销售代表。

销售类-人员-业务员。

销售类-管理/商务-销售主管。

寻求职位:销售主管、渠道主管、促销主管。

公司性质:私营企业行业类别:家具、家电、工艺品、玩具。

担任职位:销售主管岗位类别:销售主管。

1:定期起草销售代表的工作计划、人员安排,并负责计划和安排的实施。

3:销售代表的入职培训和日常业务培训。

5:销售代表的考核及日常人员管理,销售团队建设,并提交人员使用与管理建议。

7:定期向主管领导提交工作计划和总结。

8:负责销售资料的监控和准备。

9:完成上级领导交办的临时性工作。

10对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平,提供业务员的公平竞争环境和条件,禁止出现不合理的竞争现象。

11:严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理和工作安排。

公司性质:私营企业行业类别:家具、家电、工艺品、玩具。

担任职位:岗位类别:销售部经理。

工作描述:负责戴尔,索尼,佳能,尼康,6家门店的所有销售及管理的工作。

1、责公司的销售运作,包括计划、组织、进度控制,改善渠道,

2、协助总经理制度销售计划,销售政策。

3、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划。

4、建立和管理销售队伍。

5、制定年度季度销售计划,并分解销售指标。

6、指导监督本部门进行客户开拓和维护。

7、管理日常销售业务工作、审阅订货、发货等业务报表,控制销售活动。

8、定期、不定期拜访重点客户。

9、组织完成企业年度销售目标。

10、客户投诉处理。

11、特殊销售情况处理。

12、考核直属下级并协助制定绩效改善计划。

13、销售部工作人员的招聘,解雇,培训工作。

14、负责销售部的目常行政管理和日常事务。

15、完成总经理临时需临时交办的其它工作。

离职原因:公司转营。

公司性质:国有企业行业类别:通讯、电信、网络设备。

担任职位:岗位类别:店长。

工作描述:

1、从事东莞市区内门店的开拓,

2、负责各门店内的经营管理,执行公司的各项经营指标;。

3、执行公司的促销计划和活动;推广组织布置店内的商品布局,店面形像,pop.节假日活动宣传,销量总结及各周例会召开.

4、负责各门店内的人事考核;日常内部员工管理.日常工作安排.

5、手机产品的销售.处理顾客的投诉问题(售后服务).

离职原因:在职。

公司性质:外资企业行业类别:家具、家电、工艺品、玩具。

担任职位:岗位类别:销售主管。

工作描述:升为销售主管,对所长负责。带领5名业务员和45名促销员的销售团队,做市场调查分析,策划促销方案,组织执行公司的销售政策,并直接负责ka卖场的进场谈判工作,达成销售目标。我们首先从ra渠道大卖场切入市场,并很快完成了流通渠道的网络构建,其卖场(家乐福,沃尔玛,国美电器,苏宁电器,时尚电器,华康电器,华声电器)迅速跟进。当年市场覆盖率就达到37%,完成实际销售4500万。06年市场进入精耕阶段,协销人员进行周期拜访,负责产品的终端生动化和新品的铺货。市场覆盖率得到进一步的提高,达到100%,06年完成销售亿,几年增长3培。

离职原因:寻求发展。

公司性质:外资企业行业类别:家具、家电、工艺品、玩具。

担任职位:岗位类别:销售代表。

工作描述:升为销售代表,当时东莞市销售代表,对销售主管负责。带领8名促销员的销售团队,做市场调查分析,策划促销方案,组织执行公司的销售政策,并直接负责ka卖场的进场谈判工作,达成销售目标,熟悉财务对账。主要是负责时尚电器,华康电器跟进。

离职原因:内部调动。

专业职称:

计算机水平:中级。

计算机详细技能:熟练使用办公软件。

普通话:流利粤语:流利。

英语水平:一般。

英语:一般。

发展方向:本人从事销售工作十余载,先后在做过飞利浦小家电(业务主管)索尼家电(销售主管)、通信服务(店长)、东莞旺角电脑(销售经理),等销售管理工作。对各业态市场运作模式熟悉。管理过卖场(沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、国美、苏宁、时尚、华康、华声)如ka卖场、品牌专卖店、流通渠道、终端促销管理等。本人对市场有特殊的感情和嗅觉。明知山有虎,偏向虎山行。压力大则斗志高。爱思考分析事情,勤在市场上走动。处理问题灵活快捷到位。做市场有很强的计划性,管理和培养团队有自己的独特方法和步骤,条理性非常明显清楚。

其他要求:

:诚挚务实,懂销售管理,较高的综合素质,最重要的是为理想,我能付出足够的努力!!在销售业工作的10年来,在工作中不停的学习前辈们的职业精神和道德,具有较强的工作执行力,对商品熟悉,对人员的培训和管理有较好的工作能力,善于沟通和交际,对市场有比较好的分析力,能根据卖场制订销售计划,熟悉财务对账,对数字敏感,办公软件操作熟练。

学校干部个人简历范文【第二篇】

个人简历是求职者给招聘单位发的一份简要介绍。包含自己的基本信息:姓名、性别、年龄、民族、籍贯、政治面貌、学历、联系方式,以及自我评价、工作经历、学习经历、荣誉与成就、求职愿望、对这份工作的简要理解等。下面我们来看一份转业干部个人简历!

林先生,男,1970年7月生,湖南常德人,大学本科学历,1988年8月入伍,1990年10月入党,原空军上海基地司令部侦察处正营职参谋,工程师,空军少校军衔。2004年因部队精简整编确定转业,按照有关政策安置到上海落户。

学历教育:

解放军理工大学气象学院计算机硬件维修班进修(1995);上海电视台非线性编辑影视制作班进修(2001);中级程序员培训(2001);在复旦大学进修“管理学”、“市场营销学”,“会计学”等课程。

大学毕业时为英语国家四级水平;2000年通过全军专业技术职称英语水平考试。能看懂英文报纸和电脑类技术说明书,能进行简单对话。

从事网络管理和电脑维护十年,能用多种计算机语言编写应用软件,对办公自动化设备的使用、管理、维修很熟悉。网页制作很熟练,曾为多个单位制作主页。利用电脑进行声像后期制作较熟练。

新闻写作。曾在《解放军报》等报刊发表文章,曾获新闻报道三等奖。

小号吹奏、游泳、足球。

根据本人的工作经历和特长,愿意到机关从事行政管理、后勤保障、政治思想等工作。

联系方式

联系电话:139****0927

email: xxx@

入伍十八年,长期在军级机关工作,既懂机关参谋业务又有科室领导经验。在每个岗位都能严格要求自己,认真履行岗位职责,较好地完成了领导交给的各项任务,政治上坚定纯洁,多次受到表彰。

善于组织协调。在基层和机关工作过较长时间,积累了许多管理工作经验,机关工作程序熟练,培养了较强的分析判断能力、运筹谋划能力、表达沟通能力、人际协调能力、组织计划能力、团队合作能力和指挥决断能力。担任科室主任期间,多次组织重大军事行动的装备保障工作,成功地协调组织过大型技术交流会议。担任侦察处参谋期间,对当面敌情特别是对台湾的政治、军事、社会情况较熟悉,圆满完成了在重大军事演习和上海要地防空作战以及上海“apec”会议等活动中的'情报保障工作。

擅长文字写作。善于总结工作经验,亲自拟定或参与起草的十几篇经验、研讨材料被上级转发,曾在《解放军报》、《空军报》、《中国气象报》、《新闻晨报》等多种军内外报纸以及从总部到军区的各级专业刊物发表新闻报道、经验总结和学术论文。两项科研成果分别获空军科技进步二、三等奖。注重学习提高。有很强的革命事业心和工作责任感,做到干一行,爱一行,钻一行。坚持学习不辍,注意吸收新知识新技术,坚持业务训练,曾获得上海市第一批计算机技术中级证书,对计算机维护维修较熟练,同时具有多种计算机语言和数据库的编程能力,为长征医院编写的“病历查询系统”和为杨浦长白街道武装部编写的“兵役登记软件”都已经投入业务使用。对制作网页有较深的研究,曾为多个单位制作主页,能做网上论坛和查询系统,为第二军医大学制作的“在线教室”也投入业务使用。

生活乐观开朗。具有良好的个人修养,为人忠诚,作风正派,谦虚谨慎,胸怀袒荡,尊重领导,团结同志。既有原则性又有灵活性,具有军人特有的精神风貌和优良品质,群众基础好。

学校干部个人简历范文【第三篇】

主要职责:我用实际行动得到了领导同事的认可,也受到了学生的欢迎。现除任课外,还参与外语组主干课题研究,自己设计课题方案并策划,主持英语课题实验活动。另外,兼职负责外籍教师(任教口语的英国老师)管理工作。工作业绩:除教学成绩优异外,今年8月参加中国教育学会举办的论文大赛中获一等奖,并在国家级刊物现代教育理论与实践指导全书上发表.

主要职责:在工作的一年里,我用自己的知识和爱心,丰富着学生们的学习生活,和他们建立了深厚的感情;“与人为善,宽人律己”使我受到了同事的喜爱;曾在校报上发表文章,将书报上学来的新理念、新方法,有选择地运用于教学工作中;总结工作的成败,写成论文《高中外语教学模式刍议》,培养自己的研究能力。

教育培训。

1998/09—陕西师范大学食品工艺教育本科教育学、心理学及食品。

20xx/07相关专业课自己研习《教育管理学》、《课程论》、《教育心理学》、《中国新时期教学论发展进展》、《心理学导论》等课程,具备形成理论基本能力。

20xx/03—国际标准认证与管理协会中国代表处文书与档案管理师资格特训文20xx/05书与档案管理师双高级资格证书主要培训文书学、档案管理学、科技档案管理、计算机高级技术应用等课程。

职业技能。

外语:英语:精通。

证书:20xx/05文书与档案管理师双资格证书a20xx/01初级工程师。

20xx/11高级中学英语教师资格证书a20xx/09全国计算机等级。

二级20xx/06大学英语六级。

自我评价。

待人真诚、自信乐观、谦虚稳重、做事认真负责,勇于挑战自我;有较强的组织能力,有较好的团队协作精神,具备较强的学习能力,相信自己能很快融入单位,为其创造价值。我一直在不断提升自己努力成为“多元化复合型人才”,对于未来我满怀信心,我认为确立明确目标对于个人发展非常重要,相信“适合”永远是最好的!

学校干部个人简历范文【第四篇】

个人信息:

姓名:性别:

出生年月:所在地区:

学历:专业:酒店管理。

婚姻状况:未婚。

联系电话:

描述:在校期间经老师同学信任,有幸曾担任班长,团支书系,院学生会部长,有较强的组织能力。

工作经历:

20xx年9月----20xx年潍坊雪花啤酒代理业务经理。

20xx年2月份在项目层压常规线上做常规组件系列。在熟练操作并完成公司的各项指标并取得领导认可后调到项目组工作。在项目组接触过更多的型号组件。如:西门子。尚德天桥。在顺利完成各种组件后都得到了领导和公司的认可。

个人能力:

在校期间学习努力刻苦,经常参加系院的,体育,文艺等各项活动,老师领导都给予好评。工作期间不怕苦,不怕脏,努力干好本职工作的同时,还参加单位组织的篮球赛,交谊舞等活动。

个人素质:

富有挑战和竞争意识,勤奋、能吃苦。

自我激励,学习认真,有很好的自学能力。

有很好的团队精神和协作精神,良好的沟通、协调能力,有责任感。

学校干部个人简历范文【第五篇】

姓名:

国籍:中国。

目前所在地:广州。

民族:汉族。

户口所在地:广东省。

身材:164cmkg。

婚姻状况:未婚。

年龄:24岁。

培训认证:

诚信徽章:

求职意向及工作经历。

人才类型:普通求职。

应聘职位:文教法律类:英语教师或教育管理工作贸易类外贸工作。

学校干部个人简历范文【第六篇】

一些求职者自身条件求职可能不会一帆风顺,于是就在个人简历上做文章,将个人简历不断润色,增光添彩。比如说求职者的工作经验不是很丰富,就在个人简历上编造出自己在一些不错的用人单位上工作过,或者求职者的学历不是很高,就在个人简历上吹嘘自己在学校里获得过什么奖励。这种在个人简历上胡编乱造的求职信息在个人简历中是一个大忌,招聘官阅人无数是谎言就会被看穿,最后只会让招聘官对这种个人简历十分反感。个人简历需要以诚信为本,不然就失去了个人简历本来的`意义。

偶尔有些求职者向用人单位投递润色过度的个人简历,收到了面试邀请,对于这种情况求职者可谓是欣喜万分。不过不要高兴得太早,过度润色的个人简历只会让求职者在面试中露出马脚。在面试中招聘官一定会按照个人简历提问求职者一些问题,面对提问求职者一定破绽百出,这时候招聘官也就知道求职者的个人简历并非句句属实了。

基本信息。

个人相片。

姓名:

性别:

民族:

汉族。

1991年4月23日。

证件号码:

/jianli。

婚姻状况:

已婚。

身高:

177cm。

体重:

65kg。

户籍:

福建莆田。

现所在地:

福建莆田荔城区。

毕业学校:

三江学院。

学历:

本科。

专业名称:

电气自动化 电气工程及其自动化。

毕业年份:

2014年。

工作经验:

二年以上。

最高职称:

高级职称。

求职意向。

职位性质:

全职。

职位类别:

通信技术。

能源/电力/电气技术。

广播/影视/媒体。

职位名称:

电气专业相关的行业;。

工作地区:

福建-莆田市区,福建-莆田城厢区,福建-莆田涵江区,福建-莆田荔城区,福建-莆田秀屿区,福建-厦门市,福建-福州市,江苏;。

待遇要求:

到职时间:

可随时到岗。

技能专长。

语言能力:

英语四级;普通话标准。

电脑水平:

熟练掌握word、excel等office办公软件;

教育培训。

教育背景:

时间。

所在学校。

学历。

2010年9月-2014年7月。

三江学院。

本科。

2004年9月-2005年7月。

福州阳光国际学校。

初中。

2005年9月-2010年7月。

莆田四中。

高中。

工作经历。

所在公司:

莆田宝田宝马。

时间范围:

2014年2月-2014年5月。

公司性质:

外商独资.外企办事处。

所属行业:

汽车、摩托车。

担任职位:

工作描述:

接待客户,检查车辆。

离职原因:

实习结束。

所在公司:

苏宁电器。

时间范围:

2014年7月-2015年2月。

公司性质:

民营/私营公司。

所属行业:

批发零售(百货、超市、专卖店)。

担任职位:

销售人员-销售代表。

工作描述:

负责销售空调。

离职原因:

家里原因。

所在公司:

莆田雷腾激光设备服务有限公司。

时间范围:

2015年3月-2016年3月。

公司性质:

民营/私营公司。

所属行业:

机械制造、机电设备、重工业。

担任职位:

客服及技术支持。

工作描述:

设备配件出售维护。

离职原因:

其他信息。

自我评价:

做事认真,好学。

学校干部个人简历范文【第七篇】

婚姻状况:

电子信箱:[email protected]。

电话:138xxxxxxxx。

通讯地址:xx省xx市xx街xxx号。

教育背景。

最高学历:大专。

外语水平:英语一般。

毕业院校:忻州师范学院专科部2008。

专业类别:中国语言文学专业名称:中文。

受教育/培训经历。

应聘方向。

人才类型:应届毕业生求职类型:全职。

应聘职位:教师。

求职地点:山西薪资要求:面议。

工作经历。

我们这些师范生快毕业了,在一所学校进行了实习,实习小结如下:

实习的基本内容包括三部分:课堂教学、班主任工作和教育调查。基本情况如下:

1、课堂教学:完成教案数为五份,试讲次数为五次,上课节数为五节。

2、班主任工作:组织一次《迎奥运主题班会》观摩课。

3、教育报告;完成一份教育调查报告。

这次实习令我感受颇多。一方面,我深感知识学问浩如烟海,使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时,我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后,我问学生:“你们听完课,印象最深的是什么?”学生面面相觑,茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。

在班主任实习工作中,我在班上开展了“迎奥运”主题班会活动。起初,我遇到了许多困难:比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时,有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然,这种方法可以勉强维持班级秩序。然而,这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂,甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者,就要想方设法创设民主和谐的教学气氛,在教学活动中建立平等的师生关系。而且,教师要把自己当成活动中的一员,是学生活动的组织者、参与者、引发者,是学生的学习伙伴、知心朋友。

通过和学生的接触也使得我对班上的一些学生有了一定的了解。班上有几个同学家庭相当困难,于是有人向我提议:在主题班会上为这些同学献爱心。

学校干部个人简历范文【第八篇】

户籍:广西-桂林年龄:28。

现所在地:广东-深圳身高:162cm。

希望地区:广东-东莞。

希望岗位:行政/人事类-人事经理/主管。

寻求职位:人力资源主管。

公司性质:民营企业行业类别:咨询与调查业(顾问、企业管理、知识产权)。

担任职位:人力资源主管岗位类别:人事经理/主管。

工作描述:

1、全面负责公司人员招聘工作,满足公司业务及项目需求;。

2、负责公司考勤薪资、社保福利项目的核算缴付;。

3、作为项目助理负责项目前期与客户的联系沟通,并协助项目文件的整理交付;。

4、全面整理规范公司前期项目文件资料;。

5、总经理安排的其它工作。

公司性质:民营企业行业类别:家具、家电、工艺品、玩具。

担任职位:人力行政主管岗位类别:人事经理/主管。

工作描述:

1、人员规划工作:

根据公司战略需要,参与公司整体业务运营梳理,公司组织结构调整工作;。

根据公司经营目标参与规划企业人员需求,制定年度人力资源规划:人员配置计划、人员补充计划、培训提升计划。

2、招聘管理工作:

结合公司招聘管理现状制定完善《招聘管理制度》,并负责制度执行过程中的优化与完善;。

采取网络招聘、猎头招聘、内部推荐等方式进行公司知识性员工招聘工作开展;。

组织跟进新入职人员进行试用期考核,提升招聘跟进工作。

3、绩效管理工作:

在遵循公司整体绩效管理制度的前提下,参与完善操作族员工技能绩效管理规定、销售人员业绩考核管理办法、项目考核管理办法。

4、薪酬管理工作:

根据公司整体的薪酬政策、策略,参与建立优化公司薪酬体系;。

公司薪酬体系管理维护,薪酬调整申请管理审核。

5、员工关系管理:

根据部门员工考核情况,对员工进行异动(转正/晋升)管理工作;。

根据公司奖惩管理规定,对公司项目管理、工作异常情况,进行调查奖惩处理工作;。

部门、员工间及公司与员工间问题冲突的沟通协调处理。

6、部门规章制度建设:《考勤管理制度》、《离职管理办法》《办公物品管理办法》等。

7、行政后勤工作监督:部门预算审核,常规费用管理、员工社保公积金操作管理监督等。

本阶段工作总结:。

建立部门基本的人力行政相关流程制度,规范了公司人力行政工作,逐步使部门真正发挥其职能,支撑公司运营需要。

公司性质:民营企业行业类别:批发零售。

担任职位:人事行政主管岗位类别:人事经理/主管。

工作描述:

1、负责公司规章制度与分店人事行政各项工作的宣导、执行与管理;。

2、协助总部人力资源部、行政部进行制度编写等工作的完善;。

3、负责分店各类相关人事行政工作报表、单据的审核、确认与反馈;。

4、负责分店员工考勤、薪酬、绩效评估、人员异动等情况的分析及处理;。

6、负责分店员工关系管理及分店康体活动的策划、组织与开展;。

7、协助店长开展分店对外事务的协助处理。

本阶段工作总结:。

在总部人力资源部的指导下展开人力行政工作,确保公司总部的相关制度规定在分店的切实执行,结合分店实际针对性的对部门工作进行分配分解完成,确保了门店人力的有效支撑。

项目经验。

担任职位:项目副组长。

项目描述:绩效薪酬体系咨询项目。

责任描述:

2、合作项目文件交付内容审核,针对文件内容与项目顾问沟通调整,最后完成文件交付;。

3、主推公司绩效薪酬体系落地实施:新旧薪酬调整沟通工作、绩效管理培训宣导落入实施工作。

专业职称:企业人力资源管理师。

计算机水平:高校非计算机专业二级。

计算机详细技能:熟练操作word,excel,powerpoint等ms办公软件。

具有人力资源管理相关模块的实践操作经历。

普通话:流利粤语:差。

英语水平:cet-6。

英语:一般。

求职意向。

发展方向:人力资源管理岗位工作。

其他要求:

工作责任心强,做事有始有终;。

较强的计划能力、沟通协调能力、实施运作能力;。

良好的逻辑分析能力、语言表达能力;。

积极主动,乐观自信。

学校干部个人简历范文【第九篇】

目前年薪:xx万人民币。

e-mail:性别:女籍贯:陕西工作年限:三年以上联系电话:

求职行业:

应聘职位:

求职地点:

/03。

现在:xxx公司高中英语教师学校外籍教师管理办公室工作人员所属行业:教育/培训。

主要职责:我用实际行动得到了领导同事的认可,也受到了学生的欢迎。现除任课外,还参与外语组主干课题研究,自己设计课题方案并策划,主持英语课题实验活动。另外,兼职负责外籍教师(任教口语的英国老师)管理工作。工作业绩:除教学成绩优异外,今年8月参加中国教育学会举办的`论文大赛中获一等奖,并在国家级刊物现代教育理论与实践指导全书上发表.

主要职责:在工作的一年里,我用自己的知识和爱心,丰富着学生们的学习生活,和他们建立了深厚的感情;“与人为善,宽人律己”使我受到了同事的喜爱;曾在校报上发表文章,将书报上学来的新理念、新方法,有选择地运用于教学工作中;总结工作的成败,写成论文《高中外语教学模式刍议》,培养自己的研究能力。

/09—陕西师范大学食品工艺教育本科教育学、心理学及食品。

2002/07相关专业课自己研习《教育管理学》、《课程论》、《教育心理学》、《中国新时期教学论发展进展》、《心理学导论》等课程,具备形成理论基本能力。

/03—国际标准认证与管理协会中国代表处文书与档案管理师资格特训文2008/05书与档案管理师双高级资格证书主要培训文书学、档案管理学、科技档案管理、计算机高级技术应用等课程。

/07—新疆新华人寿保险西安分公司营销学上岗培训上岗合格证2003/08。

外语:英语:精通。

证书:2008/05文书与档案管理师双资格证书a/01初级工程师。

2004/11高级中学英语教师资格证书a/09全国计算机等级。

二级2000/06大学英语六级。

待人真诚、自信乐观、谦虚稳重、做事认真负责,勇于挑战自我;有较强的组织能力,有较好的团队协作精神,具备较强的学习能力,相信自己能很快融入单位,为其创造价值。我一直在不断提升自己努力成为“多元化复合型人才”,对于未来我满怀信心,我认为确立明确目标对于个人发展非常重要,相信“适合”永远是最好的!

学校干部个人简历范文【第十篇】

一、对于有隐患的火源、电源及易燃易爆物品要及时报告或排除。

二、对消防器材、设施要加强管理和维修,若有问题及时报告处理。

三、各处室负责人,要当好兼职消防安全员,切实把防火工作放在心上,常抓不懈,避免火灾事故的发生。

四、严禁使用大功率电器,下班时要注意关好饮水机、电视、电脑、空调、多媒体等。

五、冬季取暖和寒暑假期间,要特别注意火灾事故的发生,万万不可粗心大意。

六、总务处要利用黑板报、标语、集会等形式宣传消防常识,并管理好消防工作档案。负责对全校消防工作的定期检查评比,落实安全责任追究制度。

七、谁分管的部门如果发生火灾,要严格执行学校规定的“谁造成火灾,谁就要赔偿一切损失”的规定。情节严重的还要负一定的法律责任。对于发现火灾苗头及时扑灭者,根据情况可奖励100—500元。对于在火灾中奋力扑救,挽回重大损失者,可奖励500—1000元。

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