商业计划书最新18篇

本计划书旨在阐述市场机会、产品优势与盈利模式，推动企业发展，实现可持续增长与竞争力提升，如何实现目标呢？下面是小编为您整理的商业计划书范例，仅供参考，希望能够有所帮助。

标准商业计划书 篇1

就我国而言，度假村业的兴起和发展也只是近几年的事，是旅游业发展到一定阶段的必然产物。我国旅游度假村虽然起步晚，但发展速度惊人，到目前为止，已有大大小小上千家旅游度假村。

【目录】

第一部分 摘要

一、度假村公司概况描述

二、度假村公司的宗旨和目标

三、度假村公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、度假村公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、度假村公司优势说明

十、目前度假村公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案）

十二、财务分析

1、财务历史数据

2、财务预计

3、资产负债情况

第二部分 综述

第一章 度假村公司介绍

一、度假村公司的宗旨

二、度假村公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、度假村公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产

三、度假村产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4、原有主要设备及需添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运

第三章 度假村市场分析

一、度假村市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前度假村公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产 品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、度假村公司产品竞争优势

第五章 度假村市场营销

一、概述营销计划

二、度假村销售政策的制定

三、度假村销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、度假村销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1、主要促销方式

2、广告/公关策略、媒体评估

七、度假村产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、度假村市场开发规划，销售目标

第六章 投资说明

一、资金需求说明（用量/期限）

二、资金使用计划及进度

三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章 管理

一、度假村公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及利润分配明细表

7、现金流量表

8、财务指标分析

商业计划书 篇2

项目公司

项目简介

客户基础

市场机遇

项目投资价值

项目资金及合作

项目成功关键

公司使命

经济目标

公司介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）

公司组织结构

[历史]财务经营状况

公司地理位置

公司发展战略

公司内部控制管理

项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）

金融项目开发目标

金融项目开发思路

金融服务条件同样资源

项目地理位置与背景

项目所在省会

项目所在城市

项目建设基本方案

规划建设年限与阶段

项目规划建设依据

市场分析

中国金融市场

区域金融市场发展趋势

城市金融市场发展特点

目标市场分析

竞争对手分析

发展战略与实施计划（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）

执行战略

竞争策略

营销策略

客源市场定位

定价策略

宣传促销策略

整合传播策略与措施

网络营销策略

战略合作伙伴

项目实施进度

项目swot综合分析

优势分析

弱势分析

机会分析

威胁分析

swot综合分析

项目管理与人员计划（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）

项目管理

服务质量控制系统

项目工程进度管理体系

人力资源开发及管理

风险分析与规避对策

风险分析

风险规避

投入估算与资金筹措

项目融资需求与贷款方式

项目资金使用计划

融资资金使用计划

贷款方式及还款保证

财务预算（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式）

收入预测

财务假设与条件

项目总成本与盈利估算

项目现金流量

项目重要财务指针

盈亏平衡分析

敏感性分析

公司无形资产价值分析（参考兆联公司的商业计划书范文：金融商业计划书模板格式） 分析方法的选择

收益年限的确定

基本数据

无形资产价值的确定

附件

.1 财务报表

.2 相关证明文件

商业计划书范 篇3

一、活动目的：

在当代大学生就业压力大，实践经验少的情况下，为培养大学生的创业意识，发掘大学生的创业典型，引导大学生转变就业观念，提高我校大学生就业创业能力，同时也是为了进一步展现当代大学生的创新创业能力以及社会适应能力，让更多的在校大学生更快、更好的融入社会，迎接新的挑战，开启新的未来。我系团总支学生分会特开展本次创业英雄会大赛。

二、活动时间：

xx年4月25日至5月14日

三、活动主题：

创业的日子，我们在感受生活

四、活动地点：

怀化学院东西校区

五、报名时间：

4月17日至4月21日

六、组织机构：

七、大赛流程：

宣传启动、理论含现场讲解（初赛）、交流会及颁奖晚会（决赛）三个阶段。

1、宣传启动环节4月17日至4月21日，成立大赛组委会。活动启动宣传和报名组织工作，4月22日，活动筹备正式开始。

2、理论环节（初赛）4月25日于经济学系201教室进行活动初赛，各参赛学生（团队）报名、递交参赛作品，凭选手递交创业计划书，以及选手对创业计划的现场阐述选出五组选手进入决赛环节。

3、老师针对活动主题进行讲座。

4、交流会及颁奖晚会（决赛）5月14日，选手通过ppt和视频，分享创业策划与比赛经验，比赛结果将分别依据小组涉及的创业计划书和选手现场表现，分别评选出一、二、三等奖。

八、参赛要求

1、参赛作品是以参赛�

2、参赛作品必须以文字的形式作为介绍，字数1000字以上；打印在a4纸上，同时递交word文档。发送到。

3、参赛作品内容包括：商业模式描述、市场分析、产品或服务简介、运营思路、创业团队介绍等（最好是注明该作品的特色）。

5、参赛学生（团队）必须严格遵守大赛各项规定，逾期未交作品或未按时报到参赛者，视为自动放弃。实践环节中要遵守法律法规、注意人身财物安全。

九、评奖标准：

商业计划书 篇4

一、提供的明确的服务范围

1、微笑服务：在与人交往中微笑往往有意想不到的效果。

2、礼品服务：在特别的日子送上精美的一个小礼物，如可爱的小娃娃、小零钱包。

3、会员卡服务：凡是填好资料并承认的会员，在店铺消费均可享受8。8折。

4、情侣会员卡：凡是填好资料并承认的会员，在店铺消费均可享受8折。并可以8折享

受新推出的产品例如情侣鸳鸯饮。

二、延伸服务

可以接受电话订购和网上订购。

三、产品分析

1）产品在同类产品中的档次

①产品的价格认识

价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的下面与负面的影响，并不可小看。顾客购买力有限，对价格十分敏感。基本上价格必须得使得大众都能接受。如果价格要调整，在价格提高的同时，也必须在服务质量方面得到提高。

②产品的外观与形象

以甜美温馨为主题，产品的包装须讲究细致入微。

2）产口的分类与定位

① ② ③ ④蛋糕。供应商：shaber。com雪贝尔电话及网上订购。蔬果榨汁：水果批发市场，价格便宜品种齐全。其他饮料（如可乐，雪碧，奶茶，咖啡等）面粉，奶油材料

⑤新型巧克力

⑥提供模具，可手工制作符合自己心意的特色巧克力，蛋糕，冰淇淋⑦特色油炸冰淇淋

⑧可与部分小学联系，收取一定费用，提供去学校教小朋友制作蛋糕巧克力⑨每天都推出一种固定的特价产品，并且之前做好宣传，可以保证不是前几天卖剩下的

四、与竞争对手的竞争状况分析

1）在竞争中的地位

像这样的糕点店在南京仙林大学城附近并不多，市场容量很大。并且我们店不单单是销售产品的商店，还提供自己动手，手工制作。这种手工糕点店就是将来的发展趋势，这种经营模式不仅可以吸引女性消费者，还能够吸引想为恋人送上独一无二祝福的情侣们。

2）主要的竞争对手

l竞争对手的优势与劣势

优势：

①服务优势：以提供精致服务以及不断创新产品而闻名（雪贝尔）以品质上佳的蛋糕及卓越的服务打响名号（皇冠玛利奥）②便利优势：都使用柜台式销售

③品牌优势：知名度高

④价格优势：价格适中

⑤拥有仙林地区其他蛋糕店所没有的特色手工制作

劣势：

①环境：单一柜台式销售已渐渐被淘汰，取而代之的将是新型模式的蛋糕店。②成本：前期投入成本会比较大，收回成本可能需要一段时间

五、项目分析

1）店铺的核心

diy手工制作，真诚贴心服务。顾客所需要的正是我们所需要的。

2）店铺地理位置的选择

大成对面，南京银行旁边。

3）店铺的装修及表现风格

以甜美温馨为主要表现风格，以粉色，白色，淡绿色，色系为主，以心形为主要设计图案。

4）服务人员的招聘

服务人员的一言一行关系着店铺的形象。

1，从业人员必须持有“健康证”。

2，找有经验的以及文凭高的优先考虑。3

3，有创新思维的优先考虑。

【费用

l）开业庆典

确定庆典所需传播的信息，安排好庆典花束及加强派发传单人员对周遭地区的宣传。

2）开业预算1。启动资产：60000元2。设备投资：1。房租3000元，押金6000元。

2。门面装修（包括店面装修、灯箱、音响）约10000元。

3。统一服装费约500元，点心师傅两名，服务人员两名，宣传、外送人员（派发传单人员）三人。（由于是合伙经营，所以没有工资，从盈利中获得分成。）

4。机器设备最大的投资：35000元

5。广告媒介费用：２０００元．

6。首期进货款：面粉、奶油、及以上产品定位的原材料以及糕点订购3000元。水电等杂费：700元】

7。蛋糕的制作方法可购买光盘自学，这样可以节省不少成本费用。目前市场上《全套蛋糕制作教学光盘》一般17盘含70项目技术共200元/套。

六、广告策略

1）广告的目标

l 、期望的目标

提高认知度，初步建立良好的店铺形象，赢得社会公众的好感，为以后的发展打下基础。

2、根据市场情况可以达到的目标

打开认知度，促进产品销售，顾客来访的增加。

2）广告市场策略

l 、广告主题

以介绍店内精致小点心，冷热饮，手工制作为主，以介绍店铺环境为辅。设计的广告要

能突出和符合店铺形象的。

2、广告创意的途径与内容平面广告宣传册：地点：中高级住宅区，学校内部、门口，商业步行街及商业区等。宣传时间：一个月

方式：派发清单

店内广告：

在店内有充分空间的条件下，张贴部分美食平面广告图片。

七、济效益估算

1、月销售额：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

2、每月支出：14033元房租：，约5000元。

3、货品成本：售价30%左右

4、水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元

5、月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

商业计划书怎么写 篇5

第一，独到的商业模式当今企业的竞争已经从产品层面的竞争上升到商业模式层面的竞争。商业模式决定企业市场价值的实现，好的商业模式就是创造好的企业价值。独到的商业模式必须紧贴市场、客户为本，满足需求，特别是个性化需求和整体解决方案，为客户创造独到的价值，只有为客户创造了好的价值，才能从中分享价值，从而实现丰厚的企业价值。

第二，互补的管理团队企业管理团队是企业的核心，管理团队的竞争力决定企业的竞争力。决定管理团队的关键是团队结构，团队的组成不应是单一的，而是多元的、互补的。在团队成员中既有不同专业的人员，有懂经营的，有懂技术的，有懂财务的，有懂市场的各种人员；又有不同性格的人员，善于战略谋划的，有精于管理执行的，有对外公共的。而最为重要的是团队的带头人，必须具备比较全面的素质，带领一班人发挥整体能力的帅才。投资是投人，互补的管理团队是投资者的决定性选择。

第三，可拓展的市场空间市场是企业的根本，市场空间的大小，决定企业的发展空间和可持续经营。为此产业项目的市场要具有可拓展性，可以从低端市场向中端、高端市场拓展，也可以从国内市场向国际市场拓展，还可以从本行市场向相关行业市场拓展。总之，市场的可拓展性对企业的发展至关重要。

第四，有壁垒的竞争态势市场竞争是不可避免的，但竞争壁垒决定着竞争的态势。企业在选择创业项目时，必须考虑提高竞争壁垒，以形成相对好的发展环境。竞争壁垒首先是技术壁垒，要有专有技术；其次是资源壁垒，相对垄断原料来源；还有是许可壁垒，取得众多的经营许可证和资格等级证等。通过提高市场进入壁垒，获得持久的竞争能力。

商业计划书 篇6

我们都知道商业计划书是获取风险投资的敲门砖，同时一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨越式发展的重要条件之一。在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受， 通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。其实，融资企业走进了一个误区；要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处；当你的商业计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。

------有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。------商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模式，一句话，客户为何必须购买你的产品，收入怎么到达你的公司，增长潜力有多大。现在的企业之间的竞争已经不是产品之间的竞争而是商业模式的竞争。另外你的营销模式有效吗？------融资多少不清楚，很多创业者不是按照公司发展需求来融资的。其实，融资额一方面要符合公司未来一年左右对资金的需求，另一方面要符合公司估值和创始人对股权出让比例的计划。以最小的股权出让比例，获得足够公司一定时期发展所需资金，这样才合理。公司发展壮大后，融资渠道会更为畅通，公司价值更大，融资成本也会更低。再有，融资的财务计划。这一节比较专业，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。说不清楚这一些数据的来源与出处，你的企业价值就没有办法评估，而你拿到资金并给VC的股权也就没有办法证明是否是合理的，所以财务部分很重要。

------团队是否完整？缺少什么人才？了解自己的不足，诚实面对它并要求协助。团对应当吸收各方优秀人士加入，团队一直都是投资者最为看重的一个因素，风险投资界有这样一种说法：“宁可投资一流人，二流项目；也不投一流项目，二流的人”。也就是投人投人再投人，所以大家最关注团队，原因就是只要团队好，模式、市场与利润都是可以创造的，所以企业融资最应该关注的是团队，而投资者最关注的也是团队。有一个相对稳定的团对对投资的成功还是非常的重要。

------市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。例如有人这样估计营业额：我发明了一种新鞋垫，假设全国人民每人每年买两双，那么市场容量有26亿双，我们只要获得这个市场的一半就不得了了！比较实在可信的方法是计划投入多少资源，调查面向的市场有多少潜在客户，有哪些竞争产品，然後根据潜在客户成为真是用户的可能性和单位资源投入量所能够产生的销售额，最后算出企业的销售预测。这一部分是为了让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你能够使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能够了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。

在商业计划书里，尽量用数字化和通俗易懂的言语措辞来明晰地描述企业产品或服务的属性，让投资人和团队对产品或者服务项目有足够的兴趣和信心。同样注意策划手段的运用，千万不能过头，要适可而止。很多创业者认为一旦商业计划书写好后，就不需要改变了，其实，商业计划书三个月前的与三个月后的，肯定是不一样的。因为市场与环境随时在变化，创业者的想法也在变，而创业者跟投资人谈完之后所知道的'缺点与不足也在促使着商业计划书要修改，所以商业计划书也是一个动态的东西，处在变化当中，需要不断添加一些新的市场数据，不断加入一些新的元素，这样的商业计划书更能得到投资者的持续关注，寻求资金支持的企业不要盲目、更不要走捷径去编制商业计划书，先将融资路径设计好，然后调研、整理各方面的基础资料，接下来才可以考虑策划高质量专业的计划书，这才能使得事半功倍。

商业计划书 篇7

健康中国人人助力瘾君子共享烟嘴———因爱而生，因爱而存保密须知本商业计划书属商业机密，所有权归XXXX有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。本公司希望在您收到本计划书后，即刻确认，并遵守以下的规定：

1·若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回；

2·在没有取得XXXXX有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；

3·应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

注：本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

目录第一章、摘要— 1 — 1·1项目简单描述— 1 — 1·2市场目标概述— 1 — 1·3项目优势及特点简介— 2 — 1·4利润来源简析— 2 —第二章、项目背景— 3 — 2·1市场简析— 3 — 2·2市场现状— 3 — 2·3市场机会— 4 —第三章、产品及服务— 5 — 3·1产品介绍— 5 — 3·2项目战略规划— 6 — 3·3商业模式— 6 — 3·4盈利模式— 7 — 3·5项目的可操作性— 7 —第四章、市场及竞争分析— 8 — 4·1目标客户分析— 8 — 4·2竞争者分析— 8 — 4·3 SWOT分析— 8 —第五章、营销策略— 10 — 5·1品牌理念— 10 — 5·2推广策略— 10 — 5·3直销与重点区域集中控制— 10 — 5·4广告策略— 10 — 5·5公关策略— 11 — 5·6价格策略— 11 —第六章、财务规划— 12 — 6·1年内经营预测— 12 — 6·2预测依据— 12 — 6·3公司三年的财务预计（单位：元）— 13 —第七章、管理执行说明— 14 — 7·1企业文化— 14 — 7·2现有团队简介— 14 — 7·3公司架构— 15 — 7·4人力资源管理— 16 — 7·5管理与执行— 17 — 7·6财务管理大纲— 17 —第八章、项目投融资说明— 19 — 8·1资金需求说明— 19 — 8·2资金使用计划— 19 — 8·3投资形式及资本构成— 19 — 8·4报告— 19 —第九章、风险分析与规避— 21 — 9·1市场及竞争风险— 21 — 9·2管理风险— 21 — 9·3成本控制风险— 21 — 9·4财务风险— 21 — 9·5复制风险— 22 — 9·6法律风险— 22 — 9·7无广告投放风险— 22 —第十章、风险投资退出— 23 — 10·1退出方式— 23 — 10·2退出时机— 24 —第一章、摘要1·1项目简单描述项目名称：XXXXX（公益类项目）公司名称：

出版时间：

联系人：

电话：

电子邮件：

XXXXX有限公司于XXX成立，是一家专业研究共享烟嘴的互联网设备开发的高科技公司。公司以提高国民的健康为己任，以免费共享为契机，以全新的商业模式为起点，致力于打造中国“共享烟嘴”独角兽。

发展沿革：

1·2市场目标概述公司的主要经营目标：为了响应“健康中国”的号召，顺应烟民的健康需求，以及“精准化传媒”，从而研发了“共享烟嘴机”。互联网+物联网+免费共享+精准传媒=“瘾君子”，我们努力为各方创造优质化服务，此项目加速推动“健康中国”高效降低烟草危害，创建国内共享烟嘴第一品牌。争取做传媒业的一匹黑马，通过快速在全国重要交通枢纽安装共享烟嘴机的方式，吸引广告主前来投放广告，通过直营＋加盟的方式，在全国范围内树立公司品牌和影响，积极培养客户使用习惯，从而加深客户对“瘾君子共享烟嘴”文化的认同。

预计投放市场如下：

半年内，进驻全国的重要交通枢纽。全国的40多家机场，200多家大型火车站，800多个全国优秀服务区，70多个大型客运站。平均每个单位投入2—3台。首次预计投放20xx台。

二年内，在4个一线城市和15个新一线城投放7000台。

三年内，二三线城市选择性投放，并选择招商加盟（广告分成3：7），在全国范围大多数公共聚集场所，完成8000台烟嘴机的投放。

1·3项目优势及特点简介1、技术优势本公司研发的共享烟嘴有着优秀的研发团队作为支撑，并且与多家公司达成了战略合作，无论是硬件还是软件，我们的经验十分丰富，方案都已成熟；

另外在烟嘴（耗材）方面，我们有丰富的渠道资源与生产能力，经实验证明“瘾君子”所生产的烟嘴能高效的过滤大多数有害物质。

2、特色优势“瘾君子”共享烟嘴的商业模式独特，免费派发烟嘴，第三方广告主买单在全球尚属首例，这将为占领市场先机奠定了成功的基石。

3、资源优势机场、高铁、火车站、高速公路服务区、客运站，等独家优质点位资源将建立较强的竞争壁垒。

4、公益优势本项目的初衷是为了中国3·5亿烟民的健康着想，因此项目属公益性质，更容易获得地方政府的支持以及客户的认同。

1·4利润来源简析利润来源现阶段公司主要的盈利方式如下：

产品名称备注广告收入机身广告屏幕广告烟嘴包装其它收入流量变现粉丝导流未来收入自主广告投放池收入1年内公司计划全年流水达到1500万元，成为共享烟嘴行业标杆，引领国内共享类烟嘴行业的发展。

第二章、项目背景

2·1市场简析香烟是社会第一杀手，烟草烟雾给人类健康造成严重危害，严重危害吸烟者的健康，目前全世界约有1l亿吸烟者，其中70％以上的烟民分布在发展中国家。全球约47％的男性和12％的女性吸烟，每天还有8万～12万年� 据世界卫生组织（WHO）估计，全世界每年因吸烟引发疾病的死亡人数达300万，即每10S就有1人死于吸烟导致的疾病，在未来20年中全球因吸烟所导致的死亡将增加3倍。到20xx年，被烟草杀死的人数将超过其他任何一种疾病。在世界范围内，死于与吸烟相关疾病的人数将超过艾滋病、结核、难产、车祸、自杀、凶杀所导致的死亡人数的洁净与空调技术CC&AC20xx钲总和。现在我国已成为世界上烟草生产和消费最大的国家，吸烟率在37％以上。有资料统计，中国的烟民队伍却在不断扩大。

据调查，我国现有烟民3·5亿，吸烟已成为一个严重影响我国广大群众健康的公共卫生问题。与此同时，“瘾君子”烟嘴可以高效的降低吸烟危害，帮助政府减少财政支出款项巨大，促进国民提高健康作出巨大贡献，而3·5亿的烟民都可以转化为广告主的有效接受者。其市场规模巨大。

2·2市场现状广告行业市场规模稳步上升，且共享设备业态已清晰，用户行为习惯已养成，业随着经济的发展，人的消费趋于感性，使得产品价值体现从理走向情感，进而走向价值观念。数字化投放的发展趋势已经越来越乐观，以后数据化投放将成为硬广投放的主流，替代目前的排期系统。更加重要的则是精准曝光，它将会是未来的大势所趋。

2·3市场机会l每年中国广告支出交通类广告传媒在所有的广告传媒中排名第一，所以，本项目首次投放选择交通类的广告传媒，意味着整合了中国重要交通枢纽，对未来的成功打下了一个良好的基础。

l解决了行业痛点：WHO表示，全面禁令和提高税收是控制吸烟最有效的方法。研究同时发现，在涉及公共健康的问题上，人们会倾向于支持更高的税收。全面控烟工作无法完全在3·5亿烟民中做到，这时，瘾君子烟嘴有效的解决了“吸烟有害健康”的痛点，在最大程度上保障了烟民的健康，而相比于其它的烟嘴需要额外付出费用相比，“瘾君子”的共享烟嘴免费派发会更受到烟民的青睐。

第三章、产品及服务

3·1产品介绍壁挂式烟嘴机立式烟嘴机机场吸烟室展示效果l产品规格介绍：

投放到重要交通枢纽的产品包括：壁挂式烟嘴器和立式烟嘴器。每一个壁挂式烟嘴器里面容量为300盒烟嘴器，每一个立式烟嘴机容量为600盒烟嘴。每盒烟嘴器里面含有两个烟嘴器，每支嘴可吸烟3—5次。

l使用者领取方式：

使用者需要扫码——关注——点击领取烟嘴，才能免费领取，以此保证广告投放的效果。

吸烟一只烟嘴器过滤的有害物质吸烟三只烟嘴器过滤的有害物质l两只使用过的烟嘴清晰对比，使用烟嘴吸烟可以高效的降低烟毒，迂回模式提高国民健康。

l公司已经申请烟嘴专利和注册“共享烟嘴”商标。

3·2项目战略规划半年内，进驻全国的重要交通枢纽。全国的40多家机场，200多家大型火车站，800多个全国优秀服务区，70多个大型客运站。平均每个单位投入2—3台。首次预计投放20xx台。

二年内，在4个一线城市和15个新一线城投放7000台。

三年内，二三线城市选择性投放，并选择招商加盟（广告分成3：7），在全国范围大多数公共聚集场所，完成8000台烟嘴机的投放。

3·3商业模式共享烟嘴器的运营模式是通过特殊渠道进入重要的交通枢纽优质点位（机场，高铁站，火车站、客运站、高速服务器），并在此类场地投放免费共享烟嘴机，通过吸引广告主投放广告的模式进行盈利。商业模式主要是自营+加盟。

使用者通过领取的过程关注广告，来实现广告主广告投放效果的实现。

在全国范围内通过复制运营模式，以规模化迅速做大全国市场。

3·4盈利模式参考广告业内最低报价，前期的盈利保守计算：

屏幕广告：每台机器的屏幕广告按照十分钟循环一次（每家15秒）那么可以承载40家广告商，按照实际承接量为4家，每家每台机器每天平均收费10元钱，那就是一台机器可以给创收利润为40元，20xx台每天也就是8万元，每月则是240万。

机身广告：机身广告按照同行业最低水平去计算每台每月可以创收200元，那么20xx台则是40万。

粉丝导流：粉丝导流按照“派发量”来计算，每送出一包按照行业最低水平计算平均收费是1·5元。

烟嘴包装：按照“派发量”来计算，每送出一包烟嘴，按照行业最低水平来计算为收费为0·3元。

耗材成本：每一盒的烟嘴器的耗材+维护费用为0·4元。

注：设备折旧、设备维护、暂忽略不计3·5项目的可操作性l民众在交通类枢纽对香烟的需求，激发了此项目的可实施性。

l按照市场现状，机场的布局分为室内和室外。

室内吸烟室：首次投放大中型机场有40多家，此类的布局为直接进入。

室外吸烟室：由于政策原因有些机场“室内吸烟室”被取消，其形式为“室外吸烟室”。而针对室外吸烟室使用者对广告的停留时间有限等问题，公司根据使用者刚需，就是烟民下飞机后第一件事就会想到吸烟，此时的烟民已没有打火机（登机的时候过安检被收走），那么公司在“共享烟嘴机”周围加了一个“点烟器”（暗火），来增加消费者的“停留时长”。这就足足给了设备时间，从而让广告的曝光，广告主也更愿意去投放。

l根据相关数据显示，高铁动车乘客中男性占53·1%，年龄段集中在25—39岁中青年人群，受众呈年轻化趋势。而本项目针对的即为重视健康又懂得享受的中青年男性青年。

l民众对健康的越来越重视，也提升了此项目的可操作性。

注：汽车客运站、高速服务区、可操作性和可持续性都很高。

第四章、市场及竞争分析

4·1目标客户分析瘾君子烟嘴器的目标投放客户：主要为各类投放广告的广告主。

目标使用客户：18—40岁有吸烟人群。

目标投放客户主要服务内容为“自营+加盟” l自营在各大重要的城市布局以自营为主。

l加盟：

其它城市的布局以加盟为辅4·2竞争者分析随着我国市场经济体制的建立和逐步完善，市场配置资源的基础性作用越来越强，以优胜劣汰为原则的市场竞争越来越激烈。

目前，对全国烟嘴器广告投放的市场进行分析，市场上并无相同类竞争对手。故本公司将通过其它类广告投放形式以及其它类的烟嘴器商业模式进行对比分析。

其它类烟嘴器：进入市场较早，已培养了一批忠诚客户，主要是以产品销售收入为主，盈利面传统。

其它内交通枢纽广告：已获得稳定的广告主，不单单价格高昂，并且客户不精准，曝光率不达标。

瘾君子烟嘴：结合了两者的优势，一方面使用者可以免费获取烟嘴，公司的赢利点从各种广告中获得，盈利面广阔。另外一方面，瘾君子共享烟嘴进驻场地的费用只有一次，而其它广告商需要每期缴纳场地费用；

另外相同的广告渠道下，瘾君子将更会受到广告主的青睐，在互动性的同时温柔的灌输广告。

4·3 SWOT分析◆“S”优势：

1、技术优势本公司的产品有着优秀的研发团队作为支撑，经过证明，公司的产品能有效的过滤大多数有害物质。

2、特色优势本公司的产品商业模式独特，免费提供产品，在全国尚属首例，这将为占领市场先机奠定了成功的基石。

3、资源优势机场、高铁、高速路、客运站，等独家资源也将为后来者建立行业壁垒。

4、公益优势本项目的初衷是为了广大使用者的健康着想，因此项目带有公益性质，更容易获得使用者的认同。

◆“W”劣势：

资金劣势：项目需要在全国范围内复制成功运营模式，迅速占领和开拓全国市场，公司没有足够的资金，需要企业外部资金的支持；

◆“O”机遇：

前景广阔：国民对健康的需求越来越重视，� 会为产品附加的广告停留的时间越来越长，而人又避免不了要去这些交通枢纽或则人群聚集地。因此，这种广告形式，也将成为继第四媒体广告后新的广告模式，也将越来越多的被使用者接受。

◆“T”挑战：

模式挑战：随着经济的不断发展，人们对健康越来越重视，这一块蛋糕很大，但是后来者也会越来越多。公司会随时跟随市场需求，规避风险，在后续的发展中，不断拓展新的盈利模式。将瘾君子的品牌优势宣传和推广出去。让更多的客户认可瘾君子这个品牌。这对公司将是一大挑战。

第五章、营销策略

5·1品牌理念市场形象：公司运用“瘾君子”的品牌影响力推广公司文化，开发一切交通枢纽和密集人群聚集地的市场，逐步形成以本公司为龙头的烟嘴器广告市场。我们孜孜不倦地奋斗目标，是“让每一位烟民吸烟时的有害物质减少，从而提高整个国民的健康素质，” 5·2推广策略网络推广：

1、网站关健词：瘾君子、烟嘴器，健康产品等。

2、百度竞价说明：选择公司主推关健词，通过出价直接排名在百度网站好的位置，吸引潜在顾客关注瘾君子烟嘴器项目。竞价排名选择的关键词同上。

3、网络关系网站说明：通过关系网店资源建立关系圈，发布烟嘴器内容。 4、搜索引擎推广：搜索引擎是互联网用户获取信息的主要渠道，一般用户在搜索后，习惯按排名顺序进行浏览，因此，保证相关关键词能够排名靠前是非常关键的。搜索引擎的结果是多样化的特点，包含网站、百科、知道、文库、新闻、视频等信息，我们应针对上述信息类型进行文案推广布局。

线下推广：

1、新闻事件：新闻事件作为公众舆论的一个风向标，定期发布有利于公司的相关信息，制造一些新闻，从而能够很好的提升我们品牌的曝光率，提高使用者认可，从而增加广告主认可。

2、公司负责人：鉴于公益负责人张志远先生在公益戒烟方面的成就，后期会把公司负责人张志远先生打造为国内公益戒烟第一人形象，从而进一步提高公司在使用者心中的价值，从而提高公司产品在广告主心中的价值。

5·3直销与重点区域集中控制直销与重点区域集中控制，是瘾君子发展阶段打响品牌、积累客户的重要手段。原因有三：

1·在重点区域，短期内能够使瘾君子烟嘴器的对广告需求主产生较大的影响；

2·在公司发展前期，重点区域的广告收入可以带动资金回流；

3·为公司全国范围的复制与扩大品牌的建立做好基础。

5·4广告策略广告目标树立瘾君子品牌和影响。在重点区域和全国范围内，扩大瘾君子的知名度，使公司能够迅速拓展烟嘴器服务领域渠道，稳定公司发展，联络公共关系，创造服务社会环境。

广告诉求对象直接对象：有广告需求的商家消费者、媒体等。

广告产品诉求◆烟嘴器广告领域第一品牌；

◆国内烟嘴器广告龙头企业；

5·5公关策略公关活动的任务◆打入各交通枢纽和人员密集地的吸烟区。

◆提高企业知名度及瘾君子的知名度；

◆通过持续不断的概念炒作，引导、鼓励和促进用户完成领取新闻，推进产品的广告价值；

◆引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。

5·6价格策略实行比其它广告载体（机场、火车站显示屏广告等）更亲民更有效的价格策略。有着更大的竞争优势，更能获得广告需求主的认可。

第六章、财务规划

6·1年内经营预测利润表编制单位：日期：20xx·08—20xx·08单位：元项目行次本月数本年累计数一、主营业务收入1 5023333 60280000减：主营业务成本2 486667 5840000主营业务税金及附加3二：主营业务利润4 4536667 54440000加：其他业务利润5减：营业费用6 166667 2000000管理费用7 462500 5550000财务费用8其中：利益支出9三：营业利润10 3907500 46890000加：投资收益11补贴收入12营业外收入13减：营业外支出14加：以前年度损益调整15四：利润总额16 3907500 46890000减：所得税17 742425 8909100五：净利润18 3165075 37980900 6·2预测依据公司目前主要收入为产品收入具体费用如下表：

测算依据单位：

屏幕广告（天/台）40元投放的烟嘴机20xx台保守年收入（元）￥29200000机身广告（每月/台）200元投放的烟嘴机20xx台保守年均收入（元）￥4800000粉丝导流（每包）￥1·5元每天派发的量（盒）40000保守年均收入￥21900000烟嘴包装广告0·3元每天派发的量（盒）40000保守年均收入￥4380000耗材费￥350000公关费￥3500000安装费￥200000办公场地￥300000人才储备￥200000流动资金￥2000000人员工资￥1000000 6·3公司三年的财务预计（单位：元）年度20xx年20xx年20xx年主营业务收入60280000 216400000 241120000主营成本5840000 14600000 23360000净利润37980900 94900000 151840000结论：公司在20xx年—20xx年的税后净利润分别是3798万、9490万、15184万，盈利水平相当出色。能够为投资者带来足够的盈利空间。

第七章、管理执行说明

7·1企业文化企业文化：中国的梦，应该是健康的梦——蓝天之下，没有烟毒；

中国的梦，应该是纯净的梦——碧野之上，自在呼吸；

企业宗旨：健康中国，为中国控烟做贡献，为老百姓做实事，为全国3·5亿烟民的健康保驾护航。

经营理念：为烟民免费提供烟嘴器。

文化理念：

我们虽然不能帮助人戒烟，但我们可以帮助人降低烟草危害，我们不做控烟媒体的宣传，我们只做让老百姓得实惠的真东西，我们立志要做中国的烟嘴大王。

7·3公司架构公司的组织结构如下：

公司的构架分为四个部分部门职责：

技术研发部负责“瘾君子”烟嘴器的软硬件开发。

市场部负责市场开发（计划、组织、协调、控制）财务部负责公司的资金管理和财务核算，包括投融资和财务会计等人力资源部负责根据各部门需求对员工进行招聘、培训、考核和激励等总经理负责公司的总体运营管理和公司重大决策的方案制定等董事会负责公司重大决策的制定，对总经理进行监督、考核和任免等股东会最高决策机构，选举董事会和董事长7·4人力资源管理人力资源规划公司人员配置原则：服务流程标准化、模块化；

培训◆培训的目的：让新招募的员工尽快适应岗位的工作；

◆培训的内容公司总体状况：公司战略、组织结构、从事的行业、开展的业务；

部门基本状况：员工部门基本状况，包括部门整体职能、与其它部门的关系和配合方式、业务流程、负责人、现有成员等；

岗位基本状况：岗位基本职能和工作、所需基本知识和技能、人事管理制度等；

业务能力提升：为员工进修提供机会。

激励公司会采取以下一些员工激励措施。

◆薪酬激励正式员工薪酬划分为基本工资和绩效工资，绩效工资与企业绩效、部门绩效和个人绩效挂钩，同时员工的薪酬水平虽这公司的发展和赢利的增加会不断的提升。

◆晋升激励公司高速发展会为员工带来许多晋升的机会，所以公司的高速发展本身对员工具有很好的激励作用。

◆员工福利公司逐步完善员工福利计划，如各类保险和住房公积金的福利政策。

◆学习激励公司根据员工的需求组织各类学习交流的活动，为员工能力的提升提供一个学习平台，也为员工的职业发展提供进步的机会。

职业发展规划为使得员工的职业目标、兴趣爱好和公司的需要和战略发展方向相融合，公司人力资源部专门进行了员工职业发展规划设计。

职业发展包括员工个人的职业计划和组织的职业管理。

员工个人需要制定职业发展规划，根据自己的兴趣爱好和专业特长以明确自己的职业目标，确信自己对于所寻找的工作有竞争的优势，并合理有效地为之付出努力，为将来的发展做好准备。

7·5管理与执行公司管理大纲为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本管理大纲。

1·公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和决定。

2·项目以“一切为了国民的健康”为目标愿景为最高行动指导，以公司精神为工作行为准则，倡导积极向上、公益健康、创新求变的公司理念。禁止任何部门、个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。

3·公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的专业水平，不断完善公司的经营、管理体系，实行多种形式责任制，不断壮大公司实力和提高经济效益。

4·公司提倡并始终致力于员工的个人成长和个人人生理想的实现，倡导“学习型个人、学习型团队、学习型公司”。

5·公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。

6·公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证，并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇；

公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会；

公司推行岗位责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。

7·公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；

提倡厉行节约，反对铺张浪费；

倡导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。

8·员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度的行为，都要予以追究。

7·6财务管理大纲为加强财务管理，根据国家有关法律、法规及建设局财务制度，结合公司具体情况，制定本制度。

1·财务管理工作必须在加强宏观控制和微观搞活的基础上，严格执行财经纪律，以提高经济效益、壮大企业经济实力为宗旨，财务管理工作要贯彻“勤俭办企业”的方针，勤俭节约、精打细算、在企业经营中制止铺张浪费和一切不必要的开支，降低消耗，增加积累。

2·公司设财务部，财务部主任协助总经理管理好财务会计工作。出纳员不得兼管、会计档案保管和债权债务账目的登记工作3·财会人员都要认真执行岗位责任制，各司其职，互相配合，如实反映和严格监督各项经济活动。记账、算账、报账必须做到手续完备、内容真实、数字准确、账目清楚、日清月结、近期报账。

4·财务人员在办理会计事务中，必须坚持原则，照章办事。对于违反财经纪律和财务制度的事项，必须拒绝付款、拒绝报销或拒绝执行，并及时向总经理报告。

5·财会人员力求稳定，不随便调动。财务人员调动工作或因故离职，必须与接替人员办理交接手续，没有办清交接手续的，不得离职，亦不得中断会计工作。移交交接包括移交人经管的会计凭证、报表、账目、款项、公章、实物及未了事项等。移交交接必须由建设局财务科监交。

6·公司严格执行《中华人民共和国会计法》、《会计人员职权条例》、《会计人员工作规则》等法律法规关于会计核算一般原则、会计凭证和账簿、内部审计和财产清查、成本清查等事项的规定。

7·记账方法采用借贷记账法。记账原则采用权责发生制，以人民币为记账本位币。

8·一切会计凭证、账簿、报表中各种文字记录用中文记载，数目字用阿拉伯数字记载。记载、书写必须使用钢笔，不得用铅笔及圆珠笔书写。

根据实际情况为各类固定资产设定折旧年限。固定资产提完折旧后仍可继续使用的，不再计提折旧；

提前报废的固定资产要补提足折旧。

第八章、项目投融资说明

8·1资金需求说明该项目的理想融资额度为1000万元人民币，完成A类融资，出让10%股份。使用期限：12个月。

原因：项目作为一个发展潜力巨大的先行者，切实解决了目标客户的健康需求，为全国烟民的健康保驾护航。项目团队需要用心和持续的投入下去，而项目独特的复制运营模式，也需要一个较成熟的团队和商业运作。这都是以现有的团队的资金实力所不能企及的。

原则：在保障公司现有股东利益及尊重公司无形资产等条件下，使新引入的股东的利益最大化。

8·2资金使用计划资金使用状况可以分为“瘾君子”烟嘴器全国市场的布局、以及产品的宣传推广方面其中包括：

◆产品布控：公司的产品在全国交通枢纽的布局，占比为60%；

◆产品研发：公司产品的研发，占比20%；

◆推广费用：公司宣传推广费用，占比10%；

◆产品维护：产品的维护费用，占比10%。

8·3投资形式及资本构成团队的股权分配说明：

◆股权构成分为以下几块：

1、企业现有资产折股：包括企业现有的有形资产和无形资产；

2、投资方资金折股：投资方以现金股本入股；

3、项目折股：项目拥有人以项目策划本身作为无形资产入股；

4、核心管理层个人顶身股：管理层即创业核心成员以个人投入公司的工作企业获得的干股。

以上股权构成方式的具体比例由可共同协商最后确定。

8·4报告公司定期（一般是季度或半年度）向投资者提交的报告包括：

1、资产负债表2、损益表3、现金流量表4、资金支出预算表5、公司半年度和年度运营计划书除以上报告外，投资者还可以要求公司提供其它报告，具体事宜由双方协商确定，但原则上不给公司带来太大的成本。

第九章、风险分析与规避任何事情都有风险，共享烟嘴器也不例外，面对可能出现的风险，公司制定了一系列规避风险的办法，以把风险降到最低。

9·1市场及竞争风险共享烟嘴器处于市场开拓阶段，目前市场上的同类模式项目还没有，其它烟嘴器的项目由于和本公司的商业模式完全不一样，不对公司构成竞争。公司将通过迅速在各大城市重要交通枢纽方面占领市场。并同步进行战略融资，解决公司发展缺乏资金问题。

在面对竞争的同时，深化自身核心竞争力才是企业基业常青的前提，充分发挥早期进入市场的优势，建立起行业竞争壁垒，拉开和后来者的距离。

9·2管理风险企业内部管理存在的潜在风险和防范的措施有以下几点：

◆核心管理层意见的不统一：首先，创业核心成员已有多年的合作经验，彼此已形成很好的默契，对于企业的重大决策一般采取小组讨论的方式，很少出现争论不定的情况，如果偶尔出现这类问题，也将通过公司的决策制度最终确定，如负责人决策制度等。此外规避这类风险的另一条途径就是引入外部专家来辅助决策；

◆人员流动风险：公司可能出现部分人员流动的情况，公司规避这类风险的方法是完善岗位制度和培训体系，尽可能实现制度化管理，即便出现人员流失，也可以迅速招聘新成员补缺；

◆用户体验：企业最核心的无形资源为客户认可，公司时刻注重为客户提供最优质的服务。

9·3成本控制风险成本控制风险是指企业的费用预算可能超支，规避这类风险的方法就是加强预算能力和成本控制能力，同时公司留有足够的现金储备，即便出现这类情况，也不至于出现资金链断裂的情况。

9·4财务风险财务风险主要包括：

坏账：本项目服务销售采用预付款或现款现结，企业坏账的可能性很小，即便偶尔出现，比例相对较少。

亏损：由于运营成本较低，市场投资回本极快，不存在较大亏损的风险。

9·5复制风险本公司存在被复制的风险，但是由于本项目的特殊性，要进入重要的交通枢纽位置，需要极强的人脉，本公司有相关资源，另外公司会迅速并且大规模的复制自有的运营模式，其它公司要复制存在成本高，周期长的风险，因此，复制几率并不大。

9·6法律风险公司播放的广告，由于是广告商提供，有可能存在知识产权等方面的法律纠纷及风险。公司将认真贯彻执行国家的相关政策，对采用的广告仔细审阅，尽力避免出现法律上的问题。

9·7无广告投放风险公司产品存在无广告投放风险，公司针对此项风险有着规避方式，当机器接不到广告时，机器将会“休眠”状态、后台设置最多派送多少就停止派发、这样一来就规避了“空闲期”空运作的风险。

第十章、风险投资退出10·1退出方式公司从投资者的切身利益出发，并结合实际情况制定了下列风险投资退出方式：

退出渠道优点缺点公开上市（IPO）

（1）投资收益最高，往往是投资额的几倍甚至几十倍，有的甚至更高；

（2）企业获得大量现金流入，增强了流动性；

（3）提高了风险企业的知名度和公司形象，便于获得融资权力；

（1）上市限制；

（2）对出售股权的限制会影响创始人投资收入的回收；

（3）投资成本高，上市的费用十分巨大。

出售或回购

（1）这种契约式转机最大的优点在于符合风险投资“投入—退出—再投入”的循环，投资者可以在任意时期将自己所拥有的投资项目股权限时发行，使风险投资公司的收益最大化；

（2）操作相对IPO简单，费用低，可以实现一次性全部撤出较适合各种类型规模的公司；

（3）股权的出售或回购还可以作为风险投资企业回避风险的一种工具。

（1）由于收购方太少，导致企业价值被低估，收益率不公开上市相比明显偏低，只有它的大约1/4到1/5；

（2）就出售而言，风险企业被收购后就不易保持独立性，企业管理局就有可能失去对风险企业的控制权；

（3）对回购来说，如果企业创始人用其他资产（如其他公司股票、土地、房产等）和一定利息的长期应付票支付回购，涉及发行和风险问题。

管理层收购（MBO）可以有效激励管理层，减少公司的管理成本。

可能使风险投资方的利益受损。

公幵和收购（M&A）公司的盈利前景好，交易条件有利。兼并可以带来高度的规模和范围效益。

如果采用股票收购可能会面临公司股票下跌的风险。

现金收购则需要缴税，会减少风险投资的报酬。

清算是风险投资不成功时减少损失的最佳退出方式（1）承担较大程度上的损失，这是投资失利的必然结果；

（2）我国《公司法》要求在资不抵债的客观事实时才能清算，从而有可能错过投资撤出的最佳时期，也就无形中扩大了风险企业的损失10·2退出时机风险资金退出的成功与否关键取决于公司业绩和发展前景，风险资本退出方式的选择主要考虑未来公司的经营环境和国家政策的发化。一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资撤出的最佳时机。从撤资的时间和公司发展的角度考虑，第3—5年，公司将近过了创业期和成长期，发展趋势最好；

同时公司占据了全国绝百分之九十以上的市场，成为了行业的NO·1，上述时间退出可获得丰厚的回报。

商业计划书 篇8

一、封面

第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Air Bed&Breakfast，这是第一点。

二、痛点

第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。

因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。

三、解决方案

那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和文化。

四、市场规模

那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家，这个市场的规模以及对未来的展望。

五、产品

然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我同时，也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的。我们有未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计划是什么样的。

六、竞争对手

还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比，我们的特点和优势是在哪里？

七、团队

还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模块，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们的报道，用户对我们的反馈。

现在很多企业都想走资本市场，一份商业计划书是第一印象，接下来内容是以一个投资人的视角，告诉大家应该怎么样写一份商业计划书。一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段（写bp），第二是市场推介阶段（见投资人），第三是尽职调查阶段（投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解），今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp）。

商业计划书的几个要点：

首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。

第二，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？然后第三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在。我们给出具体产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么样？我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上一些财务的预期内容。

在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式是怎么样的，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流。

希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获得你的融资，能够尽快实现你的创业梦想！

商业计划书 篇9

一、计划摘要

伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语；与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会；另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力！因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘！

二、企业介绍

1、项目名称：DIY蛋糕店——DIY食品连锁店

2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚！

3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young！

4、店面名称：

ICake——DIY蛋糕店

注释：、I——我，ICake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕！

5、店面主题曲：

《甜甜的》——周杰伦

主要歌词：我轻轻的尝一口你说的爱我……

每天会在店里播放一定的时间。

6、宣传口号：

我的蛋糕，我的Young！

注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子！

7、店面商标：

注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“ICake”！

8、店面地址：

选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学�

三个备选方案：

、海淀五道口华联附近临街旺铺出租

面积：45平米

房源信息：临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。

、魏公村临街餐饮旺铺出租

女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。

、蛋糕的用途：

市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。

、DIY方式态度

男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。

、蛋糕的价位：

大家制作蛋糕还是以娱

、蛋糕的形状：

卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。

、制作环境

大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。

、制作蛋糕的伴侣：

来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。

、DIY蛋糕店的频率：

时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。

、宣传渠道：

大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走！

2、网络调查：

网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象

(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)

、关注人群性别

年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。

、关注者意愿：

与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。

、来DIY蛋糕店的频率：

房屋类型：商铺

面积：50平米

租金：21000元/月(半年付)

房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。

、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件

房屋类型：商铺

面积：40平米

租金：10000元/月

房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

基础设施：水电

4、机械设备：2万元。

燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。

打蛋机：20升恒联1700元。

面包醒发箱：不锈钢15层厨宝牌1500元。

鲜奶机：1700元。

蛋糕展示柜：制冷的4000元。

工作台：不锈钢的1000元。

打蛋刷：三能牌37元，耐高温纸10元。

刮板：应该是送的。

裱花嘴：好的150元。

5、门面及内部装修：1万元。

内部各种风格各占不同地方，但是以优雅的格调为主。

装修公司：

公司名称：北京鸿昆世纪装饰有限公司

地址：海淀区北洼路甲28号万景公寓705室

风格：温馨、浪漫

6、空调(一匹)：1500元。

美的KF-23GW/Y-X(E5)

7、原材料：1万元。

玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

8、广告费：约2万元。

、传单海报等：

形式：网站广告

宣传费：9000元/年。

9、蛋糕制作参考资料：500元。

10、员工服装费：900元。

300元*3=900元

11、其他(顾客用一次性围裙、包装物等)：5000元。

围裙：2。5元/个

包装盒：

会员卡制作成本：0。5元/个

12、活动资金：1万。

六、营销策略

(一)广告宣传

1、海报传单：

在各大高校发放传单，张贴海报。

前期：共5000张。

2、网络广告：

前期：在主要网站(如校内网、开心网)发布广告。

后期：伴随着企业的发展，后期会开发应用软件的小游戏，宣传蛋糕。

3、电视广播：

在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频

4、报纸杂志：

在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。

(二)营业安排

营业时间：

周一至周五：6：00——23：00(针对顾客)

节假日：24小时全天营业

营业内容：

、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其准备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了。

、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的优惠。

、我们提供免费的照相服务，免费的为制作蛋糕的顾客拍照，留下值得回忆的点点瞬间。如果顾客需要，我们可以将电子版照片发给顾客。

七、风险管理

在市场调研中，我们发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。

首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。

其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店！生意不断！

再者，市场中存在我们的竞争对手，我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传。

看到那一个个精巧可爱的蛋糕，你是否心动了？你是否想置身童话般的王国，在浪漫的氛围中，自己制作一个属于自己的“专属”蛋糕呢？或为欣赏、或为品尝、或为放松……为了满足您的需求，我们正在筹办属于咱们自己的DIY蛋糕店！现在我们对此开展调查，在此，我们郑重承诺，调查结果仅供研究使用，结果保密，希望您能抽出一点宝贵的时间如实填写，谢谢啦！

大学生商业计划书 篇10

大家好。首先，我自我介绍一下。我叫XXX。和大多数同学一样，我也是XX微信业务团队的创始人。我也是很多大学生的创业导师。我大学的时候就创业了。大一的时候担任过大学外语系的系主任。大二开始自己创业，开了一家酒店。我大三的时候做过服装批发商。去过全国近20个省会城市的服装批发市场，大四20xx年开始接触化妆品和微信业务。现在我带领的微信业务团队有100多人，核心成员近10人，团队月流水近50万。我愿意带领一部分愿意创业做微信生意的同学，一起挣钱，一起养活自己！下面，我就大学生在微信业务中的创业表达一下我的看法和建议。

一、什么是微信业务

微信业务，顾名思义就是通过微信和微信朋友圈达成的交易！还可以扩展到QQ空间，百度贴吧，各大论坛，微博达成交易！最简单的微信业务就是简单的在朋友圈发布产品的图片和文字，然后通过竞争的方式与朋友沟通，最后达成协议发货！

二、微信商务代理的演变

微信业务现在分为一般代、省代、一级代理、二级代理、三级代理。不同的代理级别有不同的数量和价格。不过对于刚创业的大学生，我不建议拿货。我们大学生还是父母出的生活费，没有购买商品的资金和能力。即使他们拿了货，也不能很快卖掉。那么不拿到货怎么赚钱呢？我的建议是找人送。首先，我将代表你解释是什么在发送它们。即可以通过微信朋友圈、QQ空间、百度贴吧、论坛等与朋友交流。通过图片、文字、报价单等。，达成交易，完成付款，然后告诉别人地址和电话，让他们帮你发货。与此同时，零售价格和代理价格之间的差异是你到达这个交易所时获得的利润。一般利润在30%-40%之间。这个利润率是相当可观的，而且是在不投一分钱的前提下。

怎样才能更好的在校园推广自己的产品？

1，通过自己的朋友，同学，推广自己的，加好友。

2.打印出产品报价表，打印自己的。微信二维码，分发给每个女生宿舍，和别人交流。

3.利用业余时间做一个展台，拿到学校附近的小区里，可以扫一扫，送个礼物

4.积极参加学校组织的活动，赞助礼品。加好友！

还有很多技术干货和技能。请随时联系我并索取它们！

4.我的团队能帮到你什么？

1.为您提供产品报价表。

2.给你提供产品图片。

3.给你提供一个具体的操作方案。

4.为每个人提供系统的培训。

5.给大家免费的产品

商业计划 篇11

1、多肉植物卖点分析

现今，多肉植物广泛流行，无论是仙人掌，还是多肉花卉，都相当受欢迎，在大城市和中小城市的花市，多肉植物颇为畅销，尤其受到都市白领、女性朋友以及老年朋友的青睐。

多肉植物受这么多人青睐的原因是：第一、多肉植物大多是些容易打理的“懒汉植物”，易栽培，观赏性强；多数多肉植物小巧可爱，不占地方，随处可放，适宜“寸土如金”的都市环境种植；第二、众多的多肉植物，在晚间吸收二氧化碳，释放氧气，有的还有消除有毒有害气体的本领，对改善居室空气条件具有一定作用，最易走入家庭。第三、外形美观、造型多种多样，给人清新奇特的感觉。

2、多肉植物的培育与包装。

多肉植物优秀品种的培育和美观的搭配与包装是多肉植物营销的基础。主要培育多肉植物中的。这几个品种：

一、培育优良的品种，如多肉花卉中的金晃星、沙漠玫瑰、月兔耳、灿烂、玉露、春梦殿锦、生石花等

二、好栽易养的品种。如玉树、卧牛、大和锦、令箭荷花、虹之玉等等。仙人球中的狮子王球、新天地、缟牡丹、松霞、雪光、白檀等等。

三、新奇古稀的品种。如光山、美杜莎星球、新花月锦、花笼、拟蹄玉、龟甲龙、花王球、须弥山、樱月，还有众多的斑锦、缀化、石化品种。

四、名称讨巧的品种。如吉娃娃、人参大戟（吉）、长寿花、君美丽、富贵玉、美吉寿、福禄寿、百岁兰、老乐、七福神、佛肚树、美丽莲等等。

五、小巧玲珑的品种。属于迷你、微型、袖珍的一类品种，如春之奇迹、康兔子、桃子卵、杜里万莲、蓝豆、碧光环、大卫、天使的眼泪、红数珠、蒂娅等等。

六、开花勤、开花多、开花美、开花大、开花香且开花时间长的品种。如凌波、银纽、球兰、彩色草球、眩美玉、香花球、小松叶牡丹、绯花玉等等。

七、适合时令的品种。如圣诞节开花的蟹爪兰，与十二生肖有关的多肉品种

等等。

八、价格适中的品种。成百上千一棵多肉买者寥寥，一般兴趣爱好者，不敢冒险，养死了太不值得。还是面向大众，价格在数十元之间，少数品种在一、二百元。孤品、珍品例外。

以上8个方面品种的兼容者，则更加具有魅力和发展潜力，应优先发展、推广，种植、供应多了，价格就趋于平民化。

多肉植物的销售还包括包装，一株一般的多肉植物通过好的包装可以变得不普通，而价值也可以随之增加。在培育多肉植物的时候，应该考虑到多种多肉植物如何搭配。多肉植物的小巧，品种繁多，易活，可以培育“多肉大拼盘”，把几棵不同类的小肉肉，密密麻麻地种在一个大花盆里，相互簇拥着，一起展示美好。这样可以增加美感，增加价格。

商业计划书 商业计划书完整版 篇12

有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思考和制定开店的策略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

分析：

1.考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方米左右的店铺即可。

2.有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。

3.须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要涵盖二线、三线品牌、配饰等。

选址：

以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？

选择经营地段要把握以下几个关键：把握“客流”就是“钱流”原则，在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口；⑤人气旺盛的旅游景点；⑥大型批发市场门口。

利用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是鲜花消费的大户，经常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了特别着急时有可能会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到花市一条街上去买，因为那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大；在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢服装店密集的地方去选购，� 因此别担心同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成“××专业街”，生意必定反而比单枪匹马更容易做。

注意因行制宜，营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好；又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定开店地点，要选择合适的。店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。主要考察以下几方面的情况。

店面本身的情况：开音像制品店的小罗不久前从别人手里盘了一个店面下来，这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常便宜，每月只要800元，小罗以为捡到了便宜，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一个月，一纸《拆违通知书》把他打了满头晕。原来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱壳，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。所以，在租店面之前，一定要对店面的情况作一番仔细的调查了解。

房东的背景：有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法是极其草率的，很容易带来一系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最好先从侧面打听到真正的房东(即产权所有者)，对其背景情况基本了解，觉得可靠后再进行接触。

一般最好直接与真正的房东谈，假如房东表示已将承包权出租，不愿再插手时，你再与现在的店主谈判也不迟。另外，一旦谈成功，也要注意必须正式签协议并要求到房产所有者那里更改租赁人姓名。

同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对今后的经营状况胸有成竹，而且还能为你决定今后的营销重点提供科学的依据。客流状况主要考察这些内容：①附近的单位和住家情况，包括有多少住宅楼群、机关单位、公司、学校甚至其他店家(这些店家极有可能 比如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和公司集中地段的店面就必须掌握他们的上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要依据。

一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有可能会因你的片刻迟疑而被别人捷足先登，导致错失良机。如何拿下店面？谈判自然是至关重要的。

谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东砍价之前，你自己心里首先应该有一个谱，先自定一个能够接受的最高价，这个价位必须是：①你觉得自己是有把握负担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的情况下，看看自己有没有给付的能力；②预算一下，估计是有钱可赚的；③再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，说明是比较合理的。然后再依据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行砍价谈判，就比较容易成功。

谈好缴付方式缴付房租有多种方式，一般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比率的利润的，可以采用按月结算的方法，这样能及时结算，以免拖久了增加计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种情况下最理想的租金缴付方式是每半年或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了。

还有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足够的资金，而且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租全部付清，这样既可免除门面半途被别人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节约不少租金，因为从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。

谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内现有的情况，包括装修状况、设备状况等都了解清楚，然后通过谈判，要求房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再利用的设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者要求房东承担相应的费用，在租金中予以抵扣。

投资额为20000元左右，提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元，总计38000元。

店租：3000元/月×12=36000元/年

工商税务等：1800元/年

水电费、电话费：500元/月×12月=6000元/年

广告投入：20xx元/年

以上汇总，全年费用为万元，全年纯利为：=万元

店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1.导购需按店规穿着导购服装。

2.每天两次大扫除。

3.每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4.待客须热情、仔细、认真。

5.节约用电用水。

6.节约电话费。

7.每天须盘点货物。

8.若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购。

1.打扫卫生不干净扣1分。

2.无礼貌用语扣1分。

3.收银单书写不全扣1分。

4.迟到、早退扣1分。

5.摆货不整齐扣1分。

6.模特三天换一次内衣，没执行扣1分。

7.高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。

8.钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。

9.不节约用电、用水、用电话扣1分。

10.营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。

11.待客不认真、不热情扣1分。

12.每月请假次数超过3次扣1分。

注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。

1.顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”

2.当顾客的目光停留在某一款式时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别合适，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。

3.对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下。”

4.若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”

5.不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”

商业计划书：产品服务介绍 篇13

一、项目简述：

《天骄部落》系列直投杂志是在辽宁省青少年协会的指导下，由沈阳校园推广联盟承办，免费向沈阳各大高校在校师生实名定向直投的媒体。《天骄部落》本着引领前沿时尚，净化校园环境，推广知名品牌，服务社会、企业、学校的宗旨，为企业和学校的交流与互动架接桥梁。

（一）刊物形式及内容：

规格标准：《天骄部落》采用80克铜版纸全彩印刷，32p，32开分装成册。

（二）刊物传播：

1、发行周期：

每月一期，每月10日出刊，同时不定期根据新生入学、学生毕业、五一、国庆等节假日推出特别增刊若干。

2、栏目设置和广告信息量设置：

《天骄部落》考虑到学生群体兴趣多元化，需求多样性，为达到最佳传播效果，

《天骄部落》内容按相关主题采用红、橙、绿三种不同风格的印刷版式：红版：《文化》——传播精神火种？把握文化脉搏？开启智慧源泉《先睹为快》《书海拾贝》《天簌之音》《社团风采》《文娱现场》《留学》《考研直通车》《招贤榜》等栏目；

发布：图书、音像、演出等产品广告；出版社、书商、书店、唱片公司、音像店、影剧院等机构广告；招聘信息；

橙版：《时尚》——聚焦时代前沿？引领新锐时尚？激扬青春风采

《青春人物》《动感天地》《玩转流行风》《游戏部落》《e时代》《diy宝典》等栏目；

发布：化妆品、休闲服、动力服、职业装、时装、鞋、饰品、电脑、手机、mp3、

复读机、随身听、电子游戏等企业产品广告、品牌广告及形象广告；

绿版：《生活》——融汇精彩资讯？品味美好生活？缔造绚丽人生《有滋有味》《伴你成长》《生活必备》《逍遥游》《搜遍沈城》《理财》《动漫时空》等栏目；

发布：休闲、方便食品、乳制品、饮料、纯水、日用品、眼镜、保健品等企业产品及品牌广告；中西快餐、特色餐饮、咖啡屋、健身房、滑雪场、风景名胜、银行保险、旅行社等机构产品、服务广告；

3、传播范围：覆盖沈阳数十所高校30多万师生群体。实名定向直投的发行网络，直达受众手中。覆盖学校的团学组织、教学科研机构、学生公寓、图书馆、食堂及学校周边的学生活动场所。并建立目标档案库及读者俱乐部，有效到达率100%，最低传阅率6-8人/册。

二、项目优势及特点简介

(一)目标市场分析：

沈阳现有普通高校30多所，总量约30万的在校大学生，其总体受众人数相当于一个中小型城市。统计调查表明，在校大学生月人均消费800元左右，月消费总量约2亿元，不难看出其消费市场的规模和吸引力。目前越来越多的企业已经开始关注高校市场，诸如食品饮料、通讯、运动服饰等消费类行业都开始加大进军这个市场的步伐。对企业而言，高校市场除了目标消费群体的教育程度较高之外，还具有以下几个特性：

1、消费群体数目庞大。目前仅就沈阳市而言就有30万名大学生，而全国目前在校大学生人数已超过1000万，且在十五期间将达到1600万。

2、消费能力逐年上升。由于中国经济的持续稳定发展再加上目前的在校学生多为独生子女，学生群体的消费能力与往年相比提升很快，举例而言，目前学生拥有手机、个人电脑早已成为普遍现象。

3、消费群体相对集中。由于中国高校大多分布在大中城市，其中北京、上海、广州、成都、南京、西安、沈阳等更是高校集中的城市，往往一个城市就有几十万的在校大学生；沈阳目前正在兴建南、北两座大学城，未来沈阳高校将成集中化、规模划发展。这也为企业集中力量开拓高校市场提供了便利。

4、受所处年龄阶段与集中学习、住宿特点的影响，大学生群体更易接受新品牌、新产品和新消费、生活方式。学生消费心理、消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大弹性与可诱导性；感性消费、个性消费、群体消费、社交娱乐消费倾向明显；具有求新求异和攀比从众的复合心理特征，易受产品、服务的独特形式、广告创意、行销活动的影响，是产品上市、品牌推广的极佳受众。

5、巨大的潜在高端消费能力。大学生对家庭、社交人群的消费影响力不容忽视，且毕业工作后将逐步成长为中高端消费群体，届时，他们曾经积累的对品牌、产品、服务的认知度、忠诚度、美誉度将很大程度上影响其消费行为，创造难以估量的消费需求。因而，企业对高校市场的开拓耕耘决不应该仅仅只是为了眼前的短期利益，针对这一潜在主流消费群进行相关的。品牌形象和产品服务的推广，在成本效益上可以实现最大程度的投入产出比，从而取得绝佳的营销效果。

（二）项目市场定位：

成为高校市场影响力中心——信息整合传播平台&渠道直效营销平台&数据库复合开发平台，通过对杂志的复合经营，在高校市场建立一个唯一、主导的资讯信息传播平台，以从发行渠道和会员网络收集和开发的受众实名数据库为基础，最大程度的与企业商家、广告商互动双赢，打造整合直效的渠道营销平台，在高校不断成长和庞大的潜在主流消费群中组建品牌、产品、服务推广的联合舰队。

（三）项目优势：

1、市场领先优势：目前，高校内的自办刊物繁杂多样，但大多仅限于校内刊物，按规定不能发布广告；校外针对大学生群体的信息媒介多为非法广告形式（小广告）；大众媒体中，创刊不久的《东西南北大学生》、《大学时代》尚无暇顾及地方市场，高校需要有新形式的主导刊物来满足学生精神和信息方面的需求，而《天骄部落》相对后进入的潜在竞争媒体有明显的领先优势。

2、服务优势：定位于“沈城高校生活资讯指南”的《天骄部落》，其“全方位、多功能为大学生服务”的办刊宗旨决定了刊物的形式、内容具有极强的实用性、服务性、健康性和指导性，通过开展各种服务活动，使广大学生更直接、更方便、更快捷的解决学习、生活、成才、就业中的一系列实际问题。

3、数据库优势：由于高校学生具有相对的集中性、稳定性，从而能够真正实现实名数据库定向直投的到达方式，同时，我们将根据市场和受众需求，利用基础数据库复合开发其它数据资源。

4、渠道优势：在各高校均设有联络部，充分利用团学组织及学生资源，建立稳固直效的发行渠道和庞大的会员网络，从而使商业运营模式从可能变为触手可及的赢利图景。

三、商业赢利模式

（一）杂志广告经营：

版面广告、消费导航图、书签、商务礼品、广告夹页等形式

（二）渠道整合营销：

a.代理企业商家对目标消费人群进行规模销售（b to c模式）；

b.代理受众对商品及消费服务进行集团订购(c to b模式)；

c.提供受众校际物品、邮件递送等物流服务，代理物流企业的校园终端送达。

（三）受众数据库开发：

对受众数据库进行多级开发，制作相关市场调查报告及消费状况监测（包括对受众构成状况、广告选择、内容偏好、消费倾向、产品满意度/美誉度评价、传播效果评价等细化分析）；

通过受众访谈调查、刊载回收、有奖问卷等方式，为客户提供支持投放决策的真实数据。受企业商家委托对受众进行产品及消费状况调查，建立相关数据库，提供学生/受众数据细分报告。

（四）校园活动&市场推广互动双赢：

将合作企业的校园推广项目与相关管理部门的高校活动捆绑运作；将合作企业的营销计划与《天骄部落》会员俱乐部的读者/会员活动整合实施。

（五）电子商务：

同期进行杂志网站开发，建立在线电子商务——杂志平台——物流渠道的全方位即时营销体系。

四、杂志规划：

（一）针对各大学校园进行市场具体调查

（二）投资/经费落实到位

（三）工作人员聘用及培训

（四）发展企业理事单位和广告代理运营商，进行广告销售和市场推广

（五）建立各高校联络部，开始相关信息、数据收集

（六）杂志网站开通打造多方位媒体平台

（七）发展会员俱乐部及多种经营

商业计划书 篇14

第一部分摘要

一、社交网站公司概况描述

二、社交网站公司的宗旨和目标

三、社交网站公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、社交网站公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、社交网站公司优势说明

十、目前社交网站公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)

十二、财务分析

1.财务历史数据

2.财务预计

3.资产负债情况

第二部分综述

第一章社交网站公司介绍

一、社交网站公司的宗旨

二、社交网站公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、社交网站公司管理

1.董事会

2.经营团队

3.外部支持

第二章技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1.主要产品目录

2.产品特性

3.正在开发/待开发产品简介

4.研发计划及时间表

5.知识产权策略

6.无形资产

三、社交网站产品生产

1.资源及原材料供应

2.现有生产条件和生产能力

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4.原有主要设备及需添置设备

5.产品标准、质检和生产成本控制

6.包装与储运

第三章社交网站市场分析

一、社交网站市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前社交网站公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章竞争分析

一、有无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、社交网站公司产品竞争优势

第五章社交网站市场营销

一、概述营销计划

二、社交网站销售政策的制定

三、社交网站销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况

五、社交网站销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透

1.主要促销方式

2.广告/公关策略、媒体评估

七、社交网站产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、社交网站市场开发规划，销售目标

第六章投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明

七、投资抵押

八、投资担保

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告

十三、杂费支付

第七章投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章风险分析

一、资源风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财务风险

九、管理风险

十、破产风险

第九章管理

一、社交网站公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及利润分配明细表

7.现金流量表

8.财务指标分析

商业计划书 篇15

酒吧创业计划书的前期投资城北工作包括营业合同等相关文件、酒吧的大小、装修的程度、场内的设施、灯光和音响以及酒吧所需的一切器具。开业后还需要40%左右总投资资金来维持酒吧正常的正常运作。

1、前期所需的经营手续：

以正常的手续通过消防、文化、工商、卫生、公安、税务等部门拿到酒类经营许可证、营业执照以及相关的文件让酒吧正常运作。

2、市场定位及市场调查：

根据现在大众的市场调查给酒吧定性，以什么� 现在以武汉酒吧形势来看主要分为两种类型--1、酒吧：消费群多为年青人（20岁左右）以洋酒为主，消费额不等（400-千元以上），每天的营业时间为晚9点到凌晨2点。2、迪吧：也就是夜场为主场所，消费群不等（20到40岁之间）以整个场所的包房数量和场所其他消费为主，消费额颇高些（800-3000元之间），每天的营业时间为晚9点到凌晨7点。所以对现在的市场经济来说酒吧的投资金小，半年后收本赢利，投资风险性也效小对于现在市场来说开个好的酒吧比迪吧的稳重性要好得多。大型迪吧投资大，起步慢，收益也比酒吧慢的多，要在一定的前期投资后在扩建场所或是转换项目要实用些。

3、选址：

对于酒吧的面积和地段都是关系酒吧后期营业很重要的一方面。选择地段要对周边的人流量和对其周边的居民区作出相关的调查，地段的繁华、对其周边的影响、面积的大小、周围的建筑和设施都要作出一定规划性的综合和报告。

5、装修：

装修的特点：可以引进专门的设计公司或是找相对有特色的人员来对酒吧的改建来作出详细的计划书，然后综合意见选出最佳的方案。现在的大众市场差不多都是千变一律，只是音响灯光上和场地面积有所不同。所以在迎合大众层次的口味上对原有的风格进行加工和改进，让酒吧有独家的经营模式和特色的项目。

6、招聘员工和员工培训：

在前期的工程中对相关人员开始进行招聘，对其培训和试用。整个酒吧所需员工：执行老总（1名）大堂经理（2名）营销主管（2名）策划（2名）娱乐部主管（1名）采购部经理（1名）财务总监（1名）会计（2名）收银员（4名）仓库保管员（1名）保安（8名）保洁（4名）服务员（20名）资客（2名）在前期工程中对上级部门进行考核（执总、经理、财务、主管、策划）合格后在对下级部门进行招聘和培训，对每个部门制定详细的计划书。

7、酒吧所需的器具和酒水单的设计：

在中期工程中以相关部门作出的计划书和场所所需的酒吧器具进行采购，每天由每个部门所需的项目开出清单移交给上级部门审核由采购部进行采购归交仓库保管。在以每个部门制定计划报告综合意见开出详细的酒水资料，对其改进、归类作出实用的酒水单。

8、酒吧员工岗位职责和酒吧经营模式：

（1）下管一级（层层管理）:上级对下级进行规划管理，下级应服从上级的工作指导，尽力完成上级发放的任务。

（2）互相监督:管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解。

（3）营造集体氛围:既要上下属感受到酒吧纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性。

（4）公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

（5）部门设置与职责

执行总监:负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受上级的监督。

工作内容:督促各部门及员工的工作，鼓舞员工的工作热情，听取员工的意见。综合决策各种工作的运行，向上反映员工的意见及要求，向下传递上级所要求的工作。

主要职责:

1、人员到职与离职的相关办理

2、各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理

3、员工请假，调休假报告，出勤状况，稽查，统计报告

商业计划书 篇16

一、项目背景

随着现代人们生活水平的不断提高，休闲旅游业迅速发展起来，人们越来越追求健康的休闲生活方式，到优美的自然环境中去，赏山玩水，吸天然氧吧，舒缓因工作、生活给现代人带来的压力，放松心情，充分的享受大自然给人们带来的美好感受！ 同时生态旅游项目是发掘资源、利用资源优势的健康产业、朝阳产业，前景广阔。

龙井湖开发，峡谷与湖面山水相连，峡谷起始点与湖面相距仅800米，水天一色，是距县城中心海拨最高、最近、景色最美的自然风景区之一，岳西龙井山庄正是在这种环境下应运而生。

二、项目建设单位的基本情况

本山庄似建于岳西县温泉镇龙井村龙井湖水库自然风景区，距县城中心仅30分钟路程，距离安庆、合肥、南京、武汉等周边地区不到4小时路程（09年高速通车，交通更加便捷）。项目单位己拥有水库坝下小型水电站2座，装机容量250KW；150亩湖面经营权；水面己发展网箱养殖面积1200平方米（见上图）。计划建设成集旅游、垂钓、特

色餐饮、食宿、健身娱乐、种植、养殖等为一体的综合性旅游休闲山庄。

三、主要项目内容

1、峡谷旅游

2、水上浮桥

3、休闲垂钓

4、特色餐饮

5、健身娱乐

6、盆景观赏

四、项目投资估算

1、基建投资

序号 建筑物名称面积单位投资额

备注

1 峡谷开发 公里 110万 含售票房、石板路、垃圾桶、景观亭等

2 多功能住宿区 30个房间 含土地费（四层、顶层为观景台、会议室等）

3 餐饮区 500㎡ 万 含土地费

4 娱乐区 6万 含土地费

5 养殖区 80000㎡万 己买断库区水面50年经营权

6 水库网箱 1200㎡ 万 水产养殖

7 水中钓场 800㎡ 万 水中浮动钓场含垂钓设施

45万 15200㎡ 15 8 10

8 水上浮桥 250米 30万 水中步行桥（从水面步行通峡谷旅游点）

9 停车场 2000㎡ 8万 可停50辆车

合计 247万

2、设备名称

名称 数量 金额

房间（住宿）设施 30套 45万

餐厅设备设施 包括前厅后厨 8万

门头门面装饰设计等 1套 8万

3、项目所需流动资金及垫底资金投资估算构成表

项目名称 投资额（万元） 备注

基建设备投资 308万 含全部投入

流动资金 40万 广告、网箱养殖、绿化等

总投资 348万

五、管理体制及人员编制计划

1、管理体制

在公司管理机构的统一领导下，组织开展该项目实施，设立总经理1名，营运经理1名，旅游部部长1名，餐饮娱乐部部长1名，食宿、休闲部部长1名，养殖开发部部长1名。

2、人员编制

定员设计按二班制计算用人，其它人员包括保安、水、电工、绿化清洁工及辅助临时用工。

公司商业计划书 篇17

一、公司及发展

深圳市中科智担保投资股份有限公司（以下简称“中科智担保”）是一家于1999年12月在中国广东省深圳市注册的股份制有限公司，是中国第一批民营的专业担保机构之一。公司经过近两年的运营，无论从资产规模或经营规模，都已成为集担保、投资及配套服务于一体的中国目前最大的民营商业担保机构之一，在业界和社会上都享有很高的声誉。

中科智担保以“发展担保、服务社会，促进我国信用秩序的建设和风险投资的健康发展”为宗旨，坚持“以担保促进投资，以投资发展担保”的经营理念，采用担保服务与风险投资相结合、项目运作与资本运作相结合、资产抵押与股权质押相结合的担保投资运作新模式，拓展以担保及其配套服务为主，担保投资为辅的主营业务及各项衍生业务。

中科智担保实行规范的股份制商业化运作，建立了完善的组织结构、以及强有力的经营策略和灵活的商业化运作机制，并以实现境外IPO上市为目标，在管理上与国际金融企业要求接轨，保持了公司在中国担保业稳健经营的领先优势。

中科智担保的发展规划是在未来五年内，全面拓展和深化担保与担保投资业务，将公司发展成跨区域、集团化运作的上市公司，成为适应知识经济时代要求和具有核心竞争能力的学习型企业和专家型组织。计划到20xx年，公司担保规模（包括分公司和代理管理的互助基金）达到亿元人民币，当年实现净利润亿元人民币，五年实现担保金额累计约336亿元人民币，利润累计达7亿元人民币。

二、产品和服务

中科智担保以客户利益和为社会服务至上的原则制定其市场营销策略，提供最适合社会需要的担保服务产品。

中科智担保运用担保投资的经营模式，不断开创担保投资新型产品。通过担保与投资的有机结合，以投资收益弥补担保代偿损失，担保投资收益高于一般保费的收入，这样，大大降低了投资风险，提高了公司的经济效益。

同时，中科智担保针对中国目前普遍存在的中小企业融资难，个人贷款投放难，合同双方履约难的情况，以企业和个人为主要服务对象，开展了个人贷款担保业务、企业融资担保业务以及经济合同履约担保业务。为保证担保业务的资信质量，增加担保业务的附加价值，公司开发出一系列中介业务品种，主要包括：咨询服务项目、论证服务、抵押资产处臵服务和代理服务。

为进一步规避担保风险，中科智担保正在计划申请与资产证券化有关的担保业务，在资本金达到5亿元人民币以上时，将力争开拓以下业务产品：企业债券和可转换债券、发行担保银行房屋抵押、资产证券化担保、反担保资产证券化担保和企业债券回购担保以及其他衍生产品，力争在完成增资扩股和境外上市后成为中国第一家抵押资产证券化业务的开拓者。

中科智担保将继续依据国内外最新的理论成果和市场需求，联合中国著名高等院校、研究机构和国际同行，不断研究和开发新的担保投资品种，进一步完善管理制度和业务实施手段，使公司的业务开发能力始终保持在全国领先水平。

三、市场及竞争

由于担保业的特殊性，使担保机构具有一定的地区性。外地担保机构一般很难在深圳开展业务，反之亦然。据统计，深圳的企业贷款的平均规模年均3,000亿元人民币，同期个人贷款的规模达300亿元人民币，并以较高的年增长率继续扩大，预计全国个人贷款每年市场份额将以50%的速度增长，深圳可达到60%的增长速度。深圳20xx年企业申请的担保额达200多亿元人民币，而包括中科智担保在内的深圳三家专业担保机构全年的承保总额不到10亿元人民币。显然，巨大的市场在等待着开发，信用担保业的发展前景十分广阔。

由于深圳担保业务市场巨大，中科智担保与深圳仅有的几家同行之间基本上没有竞争，从未出现几家争一个客户或在一个行业内竞争的情形。相反，公司与其它专业担保机构已形成战略同盟，形成业务上互补的商业伙伴。此外，中科智担保还受托管理深圳市中小企业信用互助协会等互助担保机构。正是由于目前市场需求远大于供给，没有形成竞争。按目前担保业保证金到位情况来看，深圳担保业真正形成竞争最早要到20xx年以后。因此，中科智担保竞争策略是：在20xx～20xx年将自己发展成为业内第一品牌，以实力和服务质量形成竞争优势。

四、资金筹措及投资回报

由于担保行业的特点，中科智担保本身不可能靠借贷的方式扩张。为满足担保保证金增长的需要，唯一的途径是通过股本扩张来融资。因此，资金筹措的使用主要是用于满足主营业务的迅速增长，以及提高公司的抗风险能力。

中科智担保计划于20xx年实现境外上市的目标，并已于20xx年8月与美国美洲投资银行签订了《中科智担保上市辅导咨询协议书》。境外上市的地点和时机将根据当时世界资本市场状况来定，目前选择美国NASDAQ全国市场为第一优先考虑的交易所，计划于20xx年完成申报审批程序。其次，公司亦考虑在香港主板上市的可能性。

在20xx年上市之前，公司计划20xx～20xx年进行两次增资扩股，使公司总股本扩大到4亿股，上市后20xx年总股本达到53,500万股。第一次增资计划于20xx年11月份开始，新增公司普通股权14,450万股，参股价格为每股元人民币，共计增加资金18,万元人民币。其中，美国美林集团下属投资公司已决定参股3,320万股，美国美洲投资银行已决定参股1,992万股，尚余9,138万股。投资人最小持股数为10万股，即最少投资金额为万元人民币；第二次增资扩股计划于20xx年下半年新增公司普通股权1亿股，参股价格为每股2元人民币，这次增资将增加资金2亿元人民币。预计公司在20xx～20xx年上市前后的五年平均净资产回报率将达约11%，平均投资回报率在13%左右。

五、结语

政府于1999年6月正式启动以扶持中小企业发展为宗旨的中小企业信用担保体系的建设以来，国家已制定了一系列的措施，加快建设以中小企业为主要服务对象的中央、省、地（市）信用担保体系，在积极扶持中小企业创立与发展的同时，亦为信用担保市场的健康发展奠定了坚实的基础，信用担保业的发展面临着更宽松的环境和更大的发展机遇。

由于担保投资业务低风险高收益，担保配套服务又能够拓展担保业务的服务范围，担保基金委托管理业务亦在不增加公司资本需求压力和有效降低风险的前提下广泛开拓担保市场，这些都将有助于提高公司的整体服务水平和盈利能力，而公司的反担保资产的处臵业务及资产证券化业务能为公司有效化解担保风险。本项投资的投资收益是明显的，规避风险的措施是行之有效的，所以，投资中科智担保是一项具有良好发展前景和丰厚投资回报的投资。

商业计划 篇18

一、 商业计划书摘要

- 所属行业发展趋势业务要点

- 公司基本情况：

成立动因、投资规模、股权结构、公司发展目标、定位该发展目标的原因（定位的独特性/专一性）和战略实施规划（突出公司优势、管理团队背景、融资规划和收益预测）(附件一)

二、 行业分析

l. 市场分析

- 市场现状及发展趋势

- 客户成熟性

- 行业壁垒分析（相关的应用标准和准入机制）

2. 产品/服务

- 产品/服务描述

- 产品/服务的竞争性

- R&D实施详细规划（资金、人才投入规划）(附件二)

3. 销售

- 市场营销策略及其竞争性

- 市场营销策略实施方案（潜在客户及公司对其的`开拓计划）(附件三)

- 销售预测

三、 组织结构和管理团队

- 管理团队（公司主要人员及顾问的从业经历、教育背景、历史业绩、长处及弱项描述） - 组织结构和人员配置（招募计划）(附件四)

- 薪酬结构（激励机制）

四、 融资说明

- 融资动因

- 融资安排（融资后公司股权结构、管理结构、监控结构和退出方式）

- 资金需求和用途（具体的资金安排计划和财务报表预测）(附件五)

五、 风险分析

- 依赖风险、竞争风险、技术风险、人才风险、政府风险等

六、 附件

一、 现有公司详细介绍（成立动因、成立时间、股权结构、发展历史、财务状况（最近三年的现金流量表和资产负债表）、自身优势、发展需求等）

二、 R&D实施甘特图

三、 市场营销策略实施详细规划

四、 人员配置详细规划

五、 资金安排计划和财务预测（预测现金流量表）