花店计划书【精编3篇】

花店计划书旨在提供市场分析、经营策略和财务预测，确保花店运营顺利，吸引顾客，提升盈利能力。下面是阿拉网友整理编辑的花店计划书相关范文，供大家学习参考，喜欢就分享给朋友吧！

花店计划书 篇1

一、实施纲要：

鲜花是生活中不可或缺的，作为联系亲戚、朋友和父母的纽带，在礼品市场中起着非常重要的作用。尤其是现在，随着人们生活水平和生活质量的不断提高，鲜花已经成为人们生活中不可缺少的装饰品！近年来，花卉消费越来越繁荣。除了花的外形美观，让人赏心悦目，美化家居之外，还能开发人的想象力，让人与人交流时更含蓄，更有品味。而且每一朵花都有自己的花语，这才是吸引消费者的地方，比如：气球花的花语——真挚不变的爱情，可以用来表达情侣之间的爱情；钟花的花语——爱就在你身边，想表达对他(她)的爱可以买这种花，可以很含蓄……我们建立了以送花为市场切入点，以满足个人消费为主题，展示花店形象，形成“花店”有品牌优势的市场。

二、项目背景：

近年来，消费者对个性化礼品的需求日益增加。人们在购买礼物时，不仅注重礼物的时尚、美观、方便、优雅，更注重礼物的亲和力和独特性。1984年，中国正式发展花卉产业，至今已有25年。据初步统计，20xx年全国花卉面积1163万亩，产业规模居世界第一。全国花卉销售额达到亿元。甘肃花卉产业也在不断创新进步，如天水开发的太空仙客来系列、临洮大丽花等。，生产和销售都在蓬勃发展。目前，中国的花店仍然不能满足客户的需求。在大街上，经常可以看到布置漂亮的婚礼彩车；很多酒店宴会厅都可以看到豪华的婚礼鲜花；每个医院病房精心为患者设计的花篮；每个情人节晚上，情侣们都会捧着玫瑰……可以说，花已经融入了现代人的生活，成为我们日常生活和社会生活中的必需品。随着中国城市化的加剧，大量的城市人口给花卉消费带来了无穷的动力和潜力。相信开花店必然会给投资者带来不错的收益。

三、项目的基本假设：

首先在湖南商学院附近开了一个小店作为试点市场，计划用一年时间在这个学校的大学生中建立一定的知名度，努力做到收支平衡。然后培养自己的品牌，建立自己的网站，在网上开展鲜花快递业务等。，并以各种形式的服务来启动品牌。暂定目标消费群体以长沙大学生为主，未来将逐步拓展市场。以湖南商学院为例，各类学生近万人，还有湖南大学、湖南师范大学等高校。这个市场是巨大的，考虑到学生毕业后仍然会成为网站的忠实客户这一现实，目标市场的容量会相当可观。

四、市场分析：

高校是人口密集的地方，同时又有较高的知识文化素质，接受更多的西方思想，喜欢时尚新颖的'生活方式，容易吸收新事物。他们强烈渴望追求更高级的生活方式。一些群体消费水平较高，有更多的可支配收入购买非生活必需品。所以目标市场更包容产品。目前校园市场不发达，消费群体集中，消费潜力大。年轻人居多。一旦他们形成习惯和消费偏好，就很容易培养客户忠诚度。

1.市场调查结果分析：

利用内部网的网络资源，对湖南商学院的学生进行了问卷调查。这一次，我们发出了50份问卷，得到了39份回复。由于时间有限，问卷数量不多，但还是在一定程度上反映了广大消费者朋友的消费心理和需求：

(1)在创新上有明显的好奇心和趋同性，听同学或朋友介绍购买行为；

(2)购买行为基本上是感性的，但由于自身经济收入的影响，其购买行为也是理性的，一般选择价格较低但浪漫色彩较强的品种；

(3)接受和吸收新事物能力强，追求时尚，崇尚个性；

(4)影响产品购买的因素有：价格、品种、包装、服务等。

(5)购买行为非常喜庆，一般集中在教师节、情人节、圣诞节、朋友生日前后。

2.目标客户分析：

大学生一般不问价格，但从网上调查来看，重点是中档价格。我倾向于用订单的数量来表达我的衷心祝愿，比如大部分都是订一个(你是我的唯一)等。教师节，我经常在课堂上订购鲜花。包装一般倾向于高档化、个性化，对花的质量要求也比较严格，比如不允许开裂、破损等。

建议的比例：

1)店名：花店花店；

2)店铺面积：30平方米；

3)总投资：万元；

4)装修费用：5000元；

5)经理一名：月薪1500元；

6)某花店：月薪1000元~ 20xx元；

7)普通员工三名：月薪600元；

8)营运资金：1万元；

9)店铺选址：湖南商学院正对面，基本位于各个大学的重心，目标群体容易到达。

主要产品及经营范围：

当然，产品体系以鲜花为主，可以有少量其他DIY饰品，一方面可以满足消费者多层次、多面的需求，另一方面也更好的留住这些客户。花卉品种：气球花、薰衣草、向日葵、玫瑰、水仙花、仙人掌、彼岸花、栀子花、菊花、鸢尾、兰花、茉莉、时钟花、风信子、杜鹃花、百合、蝴蝶兰、康乃馨、玫瑰等。经营干花、绿植、小摆件、水果花箱、花瓶、花器、礼仪花篮等。提供电话订花、送花服务、上门插花、鲜花出租、花束设计、婚宴鲜花设计、酒店花艺设计、家庭花艺设计、网上订花。

价格体系应该略低于普通花店，因为学生是一个重要的消费群体，收入有限。整体价格体系以中低档为主，高档价格为辅，一方面可以提升形象，另一方面可以满足消费者的这种需求。

花店计划书 篇2

一、主题设定

首先，确定活动的主题，例如“花香寄深情，感恩母亲节”等，主题应围绕母亲节，体现出对母亲的感恩和祝福。

二、产品策划

1. 特别花束设计：根据母亲节的特色，设计几款特别的花束，比如康乃馨、玫瑰和百合的组合，搭配一些绿叶和小装饰，使花束看起来既优雅又温馨。同时，可以推出定制花束服务，让客户根据自己的喜好选择花卉和装饰。

2. 母亲节礼盒：制作一些包含花束、贺卡和小礼品的礼盒，方便客户一站式购买。礼盒可以设计得精美一些，增加其吸引力。

三、活动推广

1. 社交媒体宣传：在店铺的微博、微信、抖音等社交媒体平台上发布活动信息，包括活动主题、产品介绍、优惠信息等，吸引顾客关注和参与。

2. 合作推广：与其他商家合作，如餐厅、咖啡馆等，共同推出母亲节优惠活动，通过互相推荐和宣传，扩大活动的影响力。

四、优惠活动

1. 满减优惠：推出满减活动，比如满XX元减XX元，鼓励顾客多购买。

2. 买赠活动：购买特定花束或礼盒，赠送小礼品或鲜花种子等，增加购买的附加值。

3. 抽奖活动：设立抽奖环节，顾客在购买花束或礼盒后可参与抽奖，奖品可以是鲜花、小礼品或者店铺的.优惠券等。

五、增值服务

1. DIY花艺课程：在母亲节期间，举办DIY花艺课程，邀请专业花艺师指导顾客制作自己的花束，增加互动性和体验感。

2. 送货服务：提供送货上门服务，方便那些无法亲自到店的顾客为母亲送上祝福。

六、后期反馈

活动结束后，通过调查问卷或线上反馈等方式，收集客户对活动的意见和建议，以便对今后的活动进行改进和优化。

花店计划书 篇3

1.活动主题：

“爱在520，花言巧语情话送给心爱的TA”

2.活动时间：

5月20日当天

3.活动内容：

a）推出特别款花束及礼盒，以“520”为主题制作。

b）推出个性化定制花束和礼盒服务，可附带个性化贺卡，顾客可自行填写祝福语。

c）在店内设立“花言巧语”投票互动区，让顾客投票选出最佳花店情话，活动结束后送出小礼品给投票获胜者。

d）在社交媒体平台上发起“520花言巧语”话题，鼓励顾客在评论区分享自己的情话或感性小故事，每天选出最佳评论送出小礼品。

e）在活动期间参与花店消费的顾客均可参加抽奖活动，奖品包括花束、礼盒、折扣券等。

4.活动宣传：

a）在花店门口和周边地区张贴活动海报和宣传材料。

b）在社交媒体平台上发布活动宣传海报和内容，并邀请网友点赞转发。

c）利用短信、电子邮件、微信公众号等方式直接向顾客推送活动信息。

d）邀请社会名人、网红或KOL参与活动，并在其社交媒体平台上宣传活动信息。

5.活动评估：

活动结束后，需要根据实际销售情况、顾客反馈和社交媒体数据等多方面信息进行综合评估，以便更好地为下一次活动提供经验借鉴和改进建议。