半年个人工作计划怎么写2025通用18篇

明确工作目标，制定具体措施，定期评估进展，调整计划，确保高效执行，如何更好提升工作成效？下面是小编为您整理的半年个人工作计划怎么写2025范例，仅供参考，希望能够有所帮助。

半年工作计划模板 篇1

(一)全面完成就业创业重点目标任务工作计划

继续落实做好各项就业创业政策，建成“狮子山区人力资源市场”，加强市场信息网络建设。加大各项重点工作推进力度，确保完成20xx年就业(创业)重点工作目标任务。

(二)大力推进民生工程

加大民生工程实施力度，重点推进城乡居民养老保险、城乡劳动者技能培训等民生工程的实施进度，确保各项民生工程9月底全面完成。

(三)着力做好劳动保障监察工作

一是积极开展劳动用工、工资支付、农民工工资支付等各项专项执法检查活动；

二是及时受理各类投诉、举报，及时办理各类案件，构建和谐劳动关系。

(四)认真做好人事工作

一是认真做好区机关、事业单位工作人员招录(聘)工作；

二是做好机关公务员工资晋升和事业单位在职人员工资调整和养老保险相关工作

半年工作计划 篇2

一、班级情况分析

我班现有幼儿52人，男孩28人，女孩24人。这学期没有插入新生，所以幼儿对幼儿园的一日生活都已适应，每天都高高兴兴入园，喜欢与老师、小朋友们一起学习、生活，并乐意与人交往。新学期开始了，进入大班下学期，孩子们各方面都有了新的变化，尽管幼儿在年龄上有着很大悬差，但是却感觉孩子们长大了，自理能力增强了，有的午睡起床后，能自己学着叠被子，整理自己的物品，能力强的幼儿会帮助能力差的幼儿；幼儿的自制能力强了，有爱护公物的意识，学习意识也更强，孩子们也得知自己长大了，马上要升入小学了，会学着整理好自己的学习用品；小朋友们的行为习惯也增强了，但我们也发现个别幼儿上课坐不住、攻击性行为强、我行我素，针对他的情况，我们还要找出更好的教育方法。另外，我们要继续加强对幼儿的常规教育及安全教育，努力提高幼儿的合作、交流、分享等能力。

二、指导思想

1、严格遵守《幼儿园工作规程》和《幼儿园教育指导纲要》的各项内容与要求，遵循幼儿身心发展的规律，符合幼儿的年龄特点，注重个体差异，因人施教，引导幼儿个性健康发展。

2、在各项教学活动中，根据幼儿不同的心理发展水平，注重培养幼儿良好的个性心理品质，注意根据幼儿个体差异，研究有效的活动形式和方法，不要强求一律。

三、工作目标和重点

（一）各领域培养目标

1、健康领域

愉快地参加幼儿园的各项活动。生活有规律，形成良好的生活、卫生习惯，有基本的生活自理能力。进一步了解安全保健知识，回对子记得身体适当会对自己的身体进行适当的保护。

2、语言领域

专注倾听别人说话，有良好的倾听习惯。能主动用普通话与他人交谈，表达自己的情感，态度自然大方。语气较完整、流畅，用词比较准确。欣赏各种体裁的文学作品，理解作品内容，感受文学作品的美。独立阅读图书，养成良好的阅读习惯，讲述图书主要内容，喜欢与同伴交流和讨论。

3、社会领域

积极主动的参加幼儿园的各项活动，能在活动中提出自己的意见和要求，认真、努力的完成任务，表现出自信心和一定的责任感。学习参加社区的活动，乐意与人交流，感受并认识人与人交流的愉快和重要性。 学会自己分辨是非，关心弱小及有困难的人，友爱、诚实、有同情心。理解遵守日常生活基本的社会行为规则，加强规则意识。

4、科学领域

对周围的事物、现象感兴趣，有好奇心和求知欲。学习使用观察、实验等多种方法探索周围环境，乐于动脑筋。喜欢与同伴共同探索和分享，能用适当的方式表达交流探索的过程和结果。

5、艺术领域

发现和感受周围环境中的美。喜欢欣赏不同风格特点的艺术品。 能有表情的完整的表现歌曲内容，初步学习各种演唱形式和不同的风格的歌曲，能用不同的乐器伴奏，喜欢用多种材料、工具、方法进行想象创造活动。

（二） 游戏目标

1、角色游戏

（1）丰富生活经验

让幼儿充分体验合作的愉快，知道没有合作完成不了许多事情，合作在人们日常生活中的重要性。

（2）提供材料

师生或家长共同收集一些废旧物品，如：塑料瓶、纸盒、布娃娃、图书等，除此之外，教师制作一些半成品供幼儿操作。

（3）幼儿能力

幼儿在教师的引导下充当角色，并能在游戏中感到快乐。用连贯的语言主动与人交往，熟练使用礼貌用语。在游戏结束后，能帮助老师、同伴一起收拾玩具。

2、结构游戏

（1）丰富生活经验

丰富和加深幼儿对建筑物及其它物体外形特征的印象，并能熟练掌握结构游戏中构造的技能技巧。

（2）提供材料

积木、雪花片、太阳积塑等。

（3）幼儿能力

主动邀请同伴合作游戏，不争抢玩具，懂得谦让。能构建出各式各样不同的物体，并爱护玩具、主动收拾。

3、体育游戏

（1）增强体质、机能协调发展

通过基本动作训练，体验身体活动和合作的愉快。进一步了解体育活动的基本知识，遵守活动规则和要求。团结合作、爱护公物，并主动收拾某些小型体育器材。

（2）材料提供

皮球、甩包、纸棒、纸球、平衡木、垫子等。

（3）幼儿能力

幼儿能听懂口令和信号做出相应动作，能主动邀请同伴合作游戏，会主动收拾体育用品。

（三）工作措施

1、创设娃娃家、图书区、理发店、小吃店、美工区、动手区等区角供幼儿进行角色游戏和构建活动。

2、选择一些符合幼儿年龄特点的内容为教材。

四、教师工作

在教学过程中，我们本着寓教于乐的原则，把培养幼儿的学习兴趣放在首位，结合幼儿的身心特点及发展规律来安排教学内容，使我们的教学与幼儿日常学习和生活密切相关。以游戏为主，在大班工作中，做好幼儿衔接工作，因此特别制定工作措施：

1、加强保教并得，做好周一、二分组教学，周三、四保育员配班制，在班级中每半个月开展班务会，及时发放并解决工作中的问题。

2、为幼儿建立小档案，作好幼儿的成长记录。

3、充分结合教学中的五大领域，依照《纲要》精神，搞好建够、整合教学，开展早期阅读活动。

4、创设良好的教学环境，为幼儿提供更多的表现机会及平台。

五、管理工作

（一）教育教学

三月份工作重点：（1）、制定各类教学计划；（2）、召开家长会；（3）、创设幼儿生活环境；（4）、开展“背书包上幼儿园活动”（5）、继续加强安全教育工作，将安全教育融入幼儿一日活动之中。（6）、开展亲子活动—庆“三八”、手工制作活动等。

四月份工作重点：（1）开展“背书包上幼儿园活动”（2）开展亲子活动—春游、讨论主题的开展；（3）开展幼儿的思想品德教育活动。

五月份工作重点：（1）、了解“五一”节，开展“从小爱劳动”的活动—捡垃圾、擦桌椅，知道劳动是件快乐的事。（2）知道“母亲”节，开展亲子活动—“我爱妈妈”、讨论班级中存在的问题。（3）开展“背书包上幼儿园活动”。

六月份工作重点：（1）开展亲子活动—庆“六一”；（2）幼小衔接活动，搞好大班毕业系列活动。

（二）保育工作

1、做好消毒、清洁工作，确保每个幼儿生活在一个安全舒适的环境中。

2、及时护理好每个幼儿，让家长放心。

3、做好传染病的预防工作。

4、协作老师搞好教学工作及班级管理工作

六、家长工作

1、主动向家长了解幼儿在家的情况，并常保持联系。

2、认真填写每月一次的家园互动手册，并进行重点家访和普访。

3、及时做好幼儿成长记录，保持家园一致性。

4、并请家长协助我班共同开展各项工作。认真组织好对家长开放教学活动，主动帮助家长解决育儿困难，正面及有理地给家长讲述并传达，讨论及经验，提高对家长的服务质量

七、我班为大班阅读班

在本学期工作中，我园选择了“分享阅读”：它是一种倡导“与孩子一起享受读书乐趣”的早期阅读方法；读本内容丰富，色彩鲜艳，文字与画面相结合；读本主题接近儿童生活，文字在读本中重复出现，并伴随识字。开展“分享阅读”旨在以轻松、愉悦的方式培养儿童的阅读兴趣，提高儿童的阅读能力。

实用半年工作计划 篇3

一、详细的总结上半年的工作情况

为了让自己不至于重蹈覆辙，一定要对自己上半年的工作进行详细的总结，上半年的我首先在工作心态方面就是有问题的，有种混日子的感觉，没有一点学习的动力，我个人心理也清楚，自己的个人能力还没到坐在那什么都不管的程度，财务室比我工作出色的员工多得是，我其实都是可以去跟她们请教的，但是我都是在只顾自个的在工作，总的来说就是没有一颗上进心，这是不能存在的。

调整好自己额的工作心态，出来工作跟在学校读书是一个道理，我不能达成了一个目标我就不管了，最开始到公司的时候，我的目标是尽快的适应自己手头的工作，年初的时候，我就已经差不多适应了，迟迟没有下一步的进展。

二、多请教前辈，追求工作效率

虽然说自己的目前的工作都可以轻松的完成了，但是终究是有很多不能得心应手的`地方。比如说，盘点目前公司库存的现金工作的时候，是不是的还会算错，导致自己需要重头再来。这种情况我不止一次遇到了，但是我都没办法彻底的防止这种事情再度发生，我下半年的时候，我要把自身发生过的一些错误，一一的想像财务部的前辈们请教，让她们经验来解决我的问题。然后那些我已经可以得心应手的工作内容，我也不能忽视，在质量上在追求下效率。

三、时刻想着增强自己的工作能力

作为公司的出纳，我是不满意自己一直在这个岗位上工作的，但是目前我也只能做这个岗位，只有足够优秀，对公司做出的贡献够大，我才有资格去争取升职加薪，我不会让自己止步于此，我不能只拘束于自己目前的工作任务，比如贷款、融资、资金的筹措能力我也要有，保证自己能在公司需要的时候，立马可以站出来。下半年主动的申请去处理几个子公司的财务业务，现在的我就是太安逸了，有了足够的压力，我才能有向上的动力，尽可能的在下半年完成一次升职或者是一次加薪。

半年工作计划 篇4

一、总体工作思路和指导方针

在日常工作已经熟练的前提下，加快学习的进度，掌握成本会计核算、相关的编制工作，财务检查工作的提升，让自己更全面发展。在今后的工作中，加强执行力度，勇于面对挑战，不找任何借口，确保工作目标的实现。

二、下半年主要工作目标

对我来说20xx年是个锻炼自己提高自己的好机会，我会主动地适应工作变化并按领导要求去开展工作。主要做好以下工作：费用报销、报告编制和档案管理等财务基础工作的完善，成本岗位的学习与实践，财务检查工作的全面提升，随着公司财务系统发展趋势，尽快实现由会计核算向型转变，继而实现财务的价值创造能力，个人能力也实现质的突破。

三、下半年主要工作任务及保障

1、费用报销、报告编制和档案管理等财务基础工作的'完善。这方面的工作已经做了很长一段时间，对日常财务基础工作已经熟练掌握，20xx年该部分工作主要是提高工作效率，提高完成的质量。

2、在主管会计的引导下，加强对财务制度的深入学习，成本会计核算的学习，在月度财务检查中不断学习，不断进步。

3、财务检查工作要不断的提高检查水平，提高自我专业知识水平，不仅仅是检查财务工作中出现的问题，更重要的是如何解决检查中发现的问题，完善，为工作提供更好的指导作用。

4、加强自我管理，拓展视野，提高自身素质，只有自身素质的提高，才能全面提升财务管理水平。

5、自我解压，调整心态，创新求变。心态决定工作的好坏，所以在工作中要不断自我调适，把控积极乐观情绪的方向，时刻以饱满的热情迎接每天的工作和挑战。

岁月无声，步履永恒。工作目标已经制定，我将坚定不移的以工作目标为导向，踏实的将各项工作计划落到实处，我将以饱满的工作热情、勤恳踏实的工作作风投入到紧张的

工作中，继续团结协作，和不足，在工作岗位上，做好本职工作，为公司更加美好的明天做出自己应有的贡献。

实用半年工作计划 篇5

今年下半年，区财政局将紧扣年度财政收入目标任务，继续狠抓收入组织，强化财税部门征管协调，全面兑现落实经济扶持政策，确保实现年度财政收入“全年红”。

（一）持之以恒做好收入组织协调，确保完成全年收入预算任务。把收入组织协调作为科室中心工作。一是加强形势预测分析。紧盯财政经济走势、宏观经济政策和税收政策变化，认真研究建筑业、房地产业、生活服务业等行业“营改增”对xx区财政收入和可用财力影响。加大财政收入分析研判，围绕重点区块、重点产业、重点企业开展深层次分析研究，动态掌握重点企业、重点行业税收变化，加大楼宇、市场、重点区块税收监控分析，力促财政收入均衡入库、平稳增长。二是加强重点财源建设。主动服务全区招商引税，动态掌握重点招商引资项目入驻进展，加快引进行业龙头、税源企业和成长性企业。积极服务特色楼宇区块建设，努力拓宽财源建设渠道。关注重大项目和重大平台建设进展，不断挖掘国际金融中心、宁波航运广场、东部新城门户区等大项目、大平台纳税贡献潜力，着力培植壮大“可持续型”优质财源。三是强化收入征收管理。落实新一轮区街财政体制，实行全区楼宇招商资源全面共享机制，进一步激发各街道招商引税，促进增收积极性。完善部门、街道联动机制，落实财政收入增收责任，定期交流税收变化，科学研判财税形势。加大收入组织考核，合理分解落实收入组织任务，充分利用收入考核倒逼机制，凝聚提升全区上下齐心合力抓收入的强大合力。

（二）积极落实各项经济扶持政策，促进企业稳定健康发展。一是积极贯彻落实好中央、省、市出台的促进经济平稳健康发展各项政策措施，积极帮助企业争取上级财政资金，切实减轻企业负担，促使企业用足用好各项扶持政策，及时拨付各项扶持资金，支持企业开拓国内外市场。二是及时拨付20xx年度“营改增”扶持资金，做好新修订的'工业、金融、服务业、外经贸、文化产业、服务外包、建筑业、人力资源以及相关区块等的宣传工作，确保相关扶持政策及时传达到企业。三是认真执行落实各类财政扶持政策，加快推动区域经济转型升级。着力引进培育大企业，全力服务东部新城、服务业集聚区，城市综合体等大平台、大项目建设，促进大平台、大项目早投用、早产出，不断增强财政收入增长后劲。

（三）积极稳妥做好财政体制结算工作。跟踪新一轮区街体制运行情况，确保新体制平稳运行。及时向上了解新出口退税机制xx区每年定额上解基数，确保xx区利益不受损失。做好市区财政体制结算工作，促使全区可用财力在收入增长基础上继续保持稳健增长。

半年工作计划 篇6

一、班级情况分析

幼儿情况分析：我班现有幼儿36名，其中男生20名，女生16名。从能力上看，经过中班一学年的学习，班上每一位孩子都在各自的水平上得到了较大的发展。主要表现为以下几方面：对园内开展的各种活动充满兴趣，有较为明显地求知欲望；对一日生活中的各环节常规、内容，形成了一定的行为习惯。

在语言方面，幼儿对早期阅读、认读常见汉字的萌芽了兴趣；在艺术方面，幼儿在绘画、手工的技能、唱歌、舞蹈、节奏等方面取得较好发展，更有个别幼儿在大肌肉动作、对体育器械的均有较为出色地发展。

但同时也发现许多不足之处，如：游戏的活动规则末真正渗入幼儿的思想、行为中，幼儿做事、工作时不能够较好的遵守活动要求，活动中规则意识较差；其生活、学习习惯欠佳；语言活动在形式内容上不够丰富、多样；数学活动开展不够，尚未全面落实到幼儿的活动中。

因此，本学期重点：在常规中充分发挥游戏教育的优势，结合我班实际情况全面幼促进儿发展。目前本班存在不足之处，由于年龄特征和成人的宠爱包办等，个别孩子在生活自理能力和卫生习惯上与能力强的幼儿存在很大的差异，有部分孩子比较胆小、不够大胆自信。

班内成员分析：我班三位老师，我作为班主任，工作经验已有4多年，工作认真，能够勇于承担班里的各项工作，协调来自园里、班里、家长的各种教育信息和要求，小周老师虽参加工作不久，但对待工作热情高，思想活跃，教态端正，能被幼儿接受和喜欢。

保育员大周老师工作热情很高，耐心、细致，保育工作做得很到位，熟悉幼儿的健康保健知识，对孩子的生活护理有较强的操作能力，是孩子们喜欢和家长们放心的好老师，工作中我们三人齐心协力，共同努力。

二、幼儿发展目标

（一）、健康领域目标：

1、有节奏有精神地走，能够灵活地向变速走。

2、听信号变队形，做早操。

3、知道换牙的卫生常识。

4、跑步姿势正确，会变速跑，躲闪跑和接力跑，会肩上挥臂投掷近距离目标。

5、养成正确的书写姿势。

6、能够迅速有序的穿脱衣服，较熟练的整理床铺和自己的物品。

7、认识常见的安全标识，主动遵守社会基本规则，能够主动维护公共场所卫生。

8、掌握安全使用生活用品，游戏材料和体育器械的方法。

措施：通过日常的晨间活动及平时的体育游戏来达到预期的目标。

（二）、社会领域目标：

1、初步了解集体与个人的关系，懂得错误的行为会给他人和集体产生不良影响。

2、认识解放军，初步理解战争、和平与人类生活的关系。

3、主动参加节日活动，感受浓厚的亲情，友情与民俗氛围。

4、尊敬长辈、关心同伴，主动照顾体贴他人。

5、了解社会中的多种规则，知道集体荣誉需要每个成员共同努力才能获得。

6、认识社会生活中常见的标识，符号，具有学习兴趣。

7、能够正确地对待自己和他人的优缺点，并勇于承认和改正错误。

8、有初步的竞争意识，学会正确处理竞争与合作的关系。

措施：通过日常的参加节日活动等来达到预期目标。

（三）、语言领域目标：

1、认真倾听他人讲话，懂得轮流发言的规则。

2、运用普通话与他人进行交流，学习正确使用声调和语调。

3、能有表情的朗颂诗歌，辨别声调和语调的不同，体会其情感的含义。

4、在集体生活中，能够积极主动回答教师的体问，能用描述性语言，连贯，完整，有序地讲述图片的内容或生活中发生的事情。

5、能与同伴进行协商，讨论，具有初步的语言评价能力和概括能力。

6、能有表情的讲述故事，具有一定的必编、续编、创编的技能。

措施：通过语言区来达到预期的目标。

（四）、科学领域目标：

1、能够以自我为中心辨别左右方向，体会空间方位的相对性。

2、感知闪电等自然界变化，能做简单的天气记录。

3、运用多种器官有目的、有顺序，较完整地观察事物带本质的特征。

4、、在成人的指导下，能通过科学小实验或查阅资料来解答疑问。

5、了解浮沉现象，初步认识自然资源与人类的关系，了解保护自然资源组成知识。

6、寻找各种事物之间的联系及变化规律，初步形成类的概念并进行多维分类。

7、了解阳光、空气、水等对人类的作用及危害。

8、学习正确书写数字。

措施：给幼儿创设丰富多彩的区域活动，拓展幼儿各方面能力的发展。

（五）、艺术领域目标：

音乐：

1、学习用自然的声音较有表情的唱歌，能完整地唱几首歌，

2、喜欢模仿创编歌曲和动作。

3、喜欢随着音乐的节奏和情绪模仿动作、跳舞的做游戏。喜欢用打击乐器的身体动作来表达音乐节奏。

美术：

1、绘画：继续用各种线条和简单形状表现物体的主要特征。尝试使用各种绘画方式作画。

2、泥工：鼓励幼儿按照自己的意愿大胆塑造物体的主要特征。引导幼儿学习独立取放泥工材料、工具。

3、手工制作：鼓励幼儿利用自然物或废旧材料，按照自己的意愿和想象大胆表现。尝试用各种材料、工具、方法进行拼装、拆卸、制作。

措施：通过日常的教学活动和美工区来达到预期的目标。

三、具体措施

1、在一日活动的各个五一节中注意各类学科知识的渗透教育，并在游戏中培养幼儿积极良好的社会情感。

2、加强常规训练，培养幼儿良好的生活习惯和作息习惯。

3、适当的增加知识学习的比例，以做好幼小衔接工作。

根据幼儿园的教学大纲和本班的班务计划的要求，教师认真备课、钻研教材，勇于创新，不断的改进和提高教学质量。

4、给幼儿创设丰富多彩的区域活动，拓展幼儿各方面能力的发展。

5、整合多元智能理论，有针对性的、灵活的制定教育教学计划，注重对幼儿的培养，使其养成良好的习惯、积极愉快的情绪，促进幼儿的自我表现与人际交往。

6、结合教学主题设置丰富的活动区和教育环境。设置有特色的游戏环境，开展受幼儿欢迎的游戏活动。

四、保教工作

抓好班级日常的保育工作，做到认真仔细。细心照顾幼儿每日的饮食起居，继续鼓励幼儿做一些力所能及的事情，使幼儿的自理能力有所提高。帮助幼儿获得科学的健康知识及安全知识，使其身心得到健康、和谐的发展。

1、督促生活老师搞好班级卫生，每天做好清洁、消毒、通风工作；预防传染病的发生；

2、严格执行幼儿的一日活动作息制度，合理地安排好幼儿的一日生活；整理好室内外的环境布置，为幼儿创设一个清洁舒适、健康安全的生活学习环境。

3、同时加强幼儿的卫生教育。重点强调个人卫生：不能把脏东西放入嘴里，以防病由口入。

4、加强幼儿自理能力的培养，如扣纽扣、穿裤子和鞋子、整理游戏材料等。

5、在日常生活中特别关照年龄偏小和体弱幼儿，发现问题及时处理。使幼儿能够健康茁壮成长。

6、做好幼儿的服药登记工作并做好记录。关注每位幼儿的身体状况，发现异常急时处理。

五、家长工作：

1、进一步开展家长委员会，鼓励更多的家长参与到家长委员会，商讨户外亲子活动。协助班级做好各项工作，协调家长间、家长与幼儿园的关�

2、开展一次家长会，重点介绍我班的特色、幼儿的一日生活、本班幼儿普遍的发展水平及存在的一些问题。鼓励家长提出合理化意见，主动参与到幼儿的教育中来。举行户外亲子活动。

3、开展半日观摩活动，使家长切身体会到幼儿在园的一日生活。了解教师工作情况，增强与教师的相互理解，增进情感联系。

4、定期与家长沟通。利用早晚家长接送幼儿的短暂时间与家长接触，了解和介绍幼儿在园情况，相互沟通提出建议等。

5、做好幼儿的成长档案，向家长介绍每一阶段的、教学内容及需要家长的配合。每周书写联系册，使家长了解近阶段幼儿在园的表现。

六、安全工作

大班幼儿已具有简单的安全知识和初步的自我保护意识及能力，但由于幼儿年龄小，自我控制能力较差。为了搞好班级安全工作，保证孩子安全、健康的成长，针对班级实际情况，特制订安全工作计划如下。

首先，班级保教人员在思想上必须树立“安全第一”意识，做到工作到位，时刻注意孩子活动情况，不离开幼儿，并采取一系列措施，做好安全防范工作。

1、积极配合医生，认真做好晨间接待和检查工作，了解幼儿当天情绪和身体状况，杜绝幼儿穿拖鞋、带危险物品入园。加强向家长宣传晨检的重要性，鼓励幼儿愉快接受晨检。

2、每天认真检查幼儿出勤情况，做好出勤登记，对缺席（请假）的幼儿及时了解原因。

3、做好户外体育活动前的准备工作，检查活动场地、器械的安全，提醒幼儿检查穿着，消除不安全隐患，让幼儿轻松参与活动。

4、盥洗时，保育员应保证盥洗室的干爽，排除积水，防止幼儿滑倒。教师注意维持盥洗室的良好秩序，防止幼儿碰撞及玩水。

5、教师应加强课间巡视，加强对幼儿进行安全教育，使幼儿形成较强的自我防护意识。首先，让幼儿做到课间不追赶、不爬高、不作危险动作、不玩危险物品，不乱吃东西，不将异物塞入耳、鼻、口内。其次，教育有团结友爱，不打人，互相帮助，遇到不安全的情况及时向老师汇报。

七、具体工作安排

2月份：

1、布置班级环境，做好开学准备工作

2、布置新的家园联系栏内容

4、商讨家长会内容，召开家长会

5、学习新操节

3月份：

1、根据主题创设班级环境

2、鼓励家长带孩子外出找一找美丽的秋天

3、准备家长半日活动

4月份：

1、开展家长半日活动

5月份：

1、开展“天冷我不怕”的活动，和家长一起鼓励幼儿按时入园，坚持锻炼

2、做好“迎圣诞”环境布置和联欢会。

3、开展亲子运动会

6月份：

1、请家长为孩子安排丰富的寒假生活、注意孩子在假期中的安全

2、幼儿期末发展情况反馈

在班级管理上我们将通过不断地完善，充分利用这一学期的时间，让我们的孩子学会生活、学会学习、学会做人！

年度工作总结工作计划 篇7

20xx年来，市供销社在市委、市政府领导和上级供销社指导下，立足供销的特点和优势，主动适应电子商务迅猛发展、农村生产生活方式悄然转变的新形势，积极谋划全年工作，进一步加强流通网络体系、合作经济组织、农村社会化服务三大建设。预计全年完成商品销售总额5。98亿元，实现利润120万元，较为圆满的完成了全年工作目标。

一、主要工作

（一）着力推进农村电子商务建设。

——突出便民利民，搭建电商购物新模式。针对农村市场存在的实际情况，提出运用互联网思维，利用村级服务社把“网店”开到百姓的家门口，构建“县级运营中心+村级综合服务社”的服务体系，实行线上线下相结合，有效解决农村群众便捷购买日用生活品的问题，加快推进农村电子商务发展步伐。

——“裕农生活超市店”是湖北供销裕农电子商务有限公司在建设的o2o体验店，是裕农公司与深圳怡亚通公司深度合作的结果，是供销社主导农村流通市场的需要。体验店位于陆城园林大道，与特色农产品网销中心相临，经营面积450平方米，配套有20xx平方米仓储设施及配送车辆，首批上柜可配送商品达3000多种，裕农购分区上线品种6000余种，聚合了部分全球供应链商家如XX市怡亚通供应链股份有限公司、义乌购和本地优质商品代理商家。通过裕农购线上订购线下体验方式，确保下乡日用工业品100%来源于品牌厂家，可通过县级运营中心的配送网络可直达村级服务社商超，有效地降低成本，确保正品率100%，很好地改善农村消费环境，打造o2o农村电商新模式。目前村级网点订购的首批商品已全部配送到位。

——围绕助农增收，搭建农产品销售平台。我们把促进农产品销售作为发展电子商务的一项重要任务来抓，借助“裕农网”、“淘宝网”等全力打造农产品的网上销售平台，畅通销售渠道，增强市场影响力，扩大农产品、休闲食品和工业品销售，促进农业增效农民增收。1、特色农产品网销展示中心是搭建的特色农产品网上销售平台，是对外展示市特色农产品的窗口，现已有19家企业76个品种入驻展示，在裕农网和淘宝网等开店销售，产生了较大的影响，也取得了较好的效益。2、借助怡亚通的资源和渠道，打造农产品外销的高速路。正在试行原产地优质资源加工成标准化工业产品，例如首批蜂蜜已送检相关部门，检验通过后每年可订购蜂蜜20吨以上，通过全球供应链宇商网和380深度分销平台销往全国甚至走向世界。

——推动普惠金融进农村，打通金融服务最后一公里。“裕农通”是省供销社和省建行联袂推出的，以湖北供销和建行联合发行的“裕龙卡”为载体，以“建行裕龙卡+供销综合服务社+电子渠道结算”为一体的农村金融服务。作为全省试点县市之一，自去年年底开始启动“裕农通”业务，经过市供销社和建行共同努力，已建成“裕农通”结算网点108家，发行“裕龙卡”9800张，发生交易11700笔，交易金额约2580万元。同时，我们正调研各基层经营网点、农民专业合作社、涉农企业的资金需求，通过授信、裕农易贷等方式，发放小额贷款，减少基层业主的融资成本。

（二）大力实施村级综合服务社改造升级。供销社已建成村级综合服务社111家，占全市123个行政村的90。2%。今年按省社的计划，是20家改造，目前已基本完成，供销村级综合服务社已具备商品服务、代办服务、金融服务和信息服务四大功能。

在村级社改造和提档升级中，我们运用现代经营理念和信息化技术，不断探索和创新。为适应农村电子商务的发展，我们组织商家进行培训，学习使用“裕农购”网上订货系统，利用建行的手机终端就可订货、结算，极为方便。同时我们全面推行购销存管理和超市收银系统、试行了会员卡制度、开通了微信“微商圈”、引进福利彩票销售系统、网上便民服务中心进社区等，全力打造“供销网上便民服务中心”升级版。

（三）稳步推进供销社项目建设。以供销联诚资产经营公司为主体，在裕农生活超市及配送中心、烟花爆竹配送中心等项目中，积极参股和控股，加快推进县级供销社振兴。烟花爆竹配送中心项目占地35亩，仓库建筑面积4000平方米，配套工程建筑面积500平方米，目前项目场地平整正稳步推进中，已完成投资205。83万元，仓库和办公用房建设正在着手招标中，力争明年上半年投入使用。

（四）加强社有资产管理，提高资产收益。加强现有资产的管理、利用和开发，全年实现租金收入130万元。加强社有资产维护，全年共投入资金十多万元，对松木坪、茶园寺、红花套等地资产进行了维修整理；对企业资产管理继续实施目标责任制考核，进一步完善了供销社《社有资产管理制度》，确保社有资产保值增值。

（五）加强机关建设，各项工作均衡发展

——积极做好扶贫联系村工作。参与制定彭家桥村年度工作规划，协助实现“村村通”目标，帮助村容绿化美化、协助土地确权登记、致力开展精准扶贫。

——加强机关建设和管理。机关档案管理已完成全部基础工作，正在报请省一级档案管理达标验收；与政协文史委合作编辑的文史资料《供销专辑》已完成史料征集，正在编审付印；“xx”问题得到有效解决，党员干部工作作风更加扎实，党群关系更加密切；加强党风廉政建设，严格执行中央八项规定，继续保持了风清气正、政通人和的良好局面。

——抓好安全生产和信访维稳工作。加强烟花爆竹经营安全监管和危房整治工作，确保全年安全无事故。依法有效地化解和稳控了各类矛盾纠纷，对多年来上访的重点信访人，经过细致工作，基本达成息访意向，有效保障了发展、稳定大局。

二、工作安排

（一）严格标准推进村级综合服务社建设。20xx年，将继续对村级综合服务社改造升级，全年计划改造32家，在安装永久性店招基础上规范好店容店貌，完善日用消费品、农资等经营性服务，开通“裕农网”等公益性服务功能。同时全面推广建行“裕农通”、发展新农保代理、推广购销存管理和超市收银系统等，对原有村级综合服务社进行信息化改造和升级。试点网上代购农耕用具、家电、服装、日用品等商品，网上代售农特产品、民俗工艺品等产品，全力打造功能更为齐全的村级“网上便民服务中心”。

（二）抢抓机遇促进农村电子商务快速发展。进一步加强对发展农村电子商务的研究，认真谋划好农村电子商务各项工作，主动争取相关部门和专项资金的支持。

一是以裕农生活超市店为重点，加强商品订购业务的推广，建设具有一定规模的日用品配送中心，在村级综合服务社试行商品流、信息流、物流、资金流全业务服务，构建起由市到村的商品物流配送体系。在此基础上，规划好配送中心的仓储设施建设，满足村级网点的需要，并通过商品优势和配送服务，不断提升日用消费品在村级网点的配送比率。

二是通过全国供销合作总社、裕农网、淘宝网、1号店等第三方电子商务平台，继续推进“特色农产品网上展示中心”专区建设，加强对本地农产品的网上宣传和推介，提升网络知名度和影响力，开展线上销售、线下配送，促进农产品网上销售。

（三）集中精力加强供销社项目建设。积极争取政府支持，加强项目协调力度，加快推进“烟花爆竹配送中心”、今果果椪柑专业合作社示范基地、基层供销社重建等项目建设，提升供销社龙头企业实力和服务三农的能力。

（四）进一步加强社有资产管理。全面进行社有资产清理，完善资产租赁合同，分企业建立资产台账；妥善处理银行债务关系，通过谈判、置换、核销、回购等方式，解除资产抵押，使社有资产具有更大保值增值空间。

（五）抓好机关建设和市委政府中心工作。

半年工作计划 篇8

根据总行10月工作会议精神和指示，我店下半年将重点做好以下几个方面的工作。

第一，确保安全，促进业务

在目前的情况下，为了保证酒店的各项工作能够正常进行，运营不受任何政策的影响，酒店将严格按照要求，要求前台接待处完成登记和上传，按照市公安局和当地派出所的规定对每位客人进行登记，并将信息输入电脑，认真执行公安局发布的其他通知。其次，要加强对全体员工安全应急知识的培训，做到外松内紧。

第二，注重培训，提高质量

业务知识和服务技能反映了一个酒店的管理水平。如果要在保持业务知识和服务技能不变的基础上，培训工作跟不上，新老员工更新换代快，容易导致工作热情不足，业务水平松懈，尤其是对于一个经营了六年的企业，直接影响品牌。以总公司和酒店的发展和岗位需求为目标，提高员工对培训重要性的认识，积极引导员工自觉学习，提高技能，增强参与企业下一步改革的自信心。培养一支服务优秀、技能独特的高素质员工队伍。

第三，开源节流，降低成本，增加人均消费

节能降耗是酒店一直在宣传的口号，也是正在大力开展的日常工作。比如水表安装在水龙头端，电表安装在各个区域，各自的费用区域与邮政区分开来。同时对空调的开关控制和办公用电进行合理调整和重新规划；其次，根据通货膨胀指数和同行业的调查了解，酒店会及时、随时浮动产品（房、餐）价格，让企业更灵活地把握市场动态，提升业绩，不要错失良机；另外，在具体分工上，酒店要求每个区域使用的设备到每个部门，每个部门要求团队或个人负责。这些都是小潜储蓄意识，是把握市场行情的体现。

第四，坚持创新，培养创新意识

创新是酒店生存的动力和灵魂。只有创新，才能感受到酒店的成长。比如酒店要举办的产品上菜比赛，目的就是让厨师知道什么是艺术上菜，节约成本，提高菜品整体档次。

第五，严格成本控制，加强明细核算

控制各种成本就是增加收入，产生收入。

第六，强设备设施维护，稳定星级服务

六年风风雨雨，酒店的硬件设施也陈旧老化。面对竞争激烈的`市场，也可以说，任中任重道远。经常出现工程问题，影响对客户的正常服务。此外，客户频繁的出租率导致维护不及时，导致设施设备维护量增加。努力为酒店争取入住率，提高酒店的经济效益。

第七，用人性化管理提高企业凝聚力

提高企业凝聚力，就要提高员工满意度，这是人性化管理的最终体现。每个员工都希望在企业中对自己的价值有一个公平的评价。这就要求企业坚持“公平正义”的原则。即绩效考核要公平，选拔机会要公平，问题要公平公开处理。其次，要为重要优秀的员工，尤其是那些可能影响企业未来发展的关键人员制定职业发展规划，引导他正确树立职业观和人生价值观。此外，还要建立一个开放和谐的沟通渠道，这是实施人性管理的必要途径，让每个人都能积极参与，表达自己的参与意见、工作和生活，进一步促进各级领导和人员之间的意见交流。

当企业给予员工关怀时，员工就会以极大的精力为企业服务。只要我们重视员工，员工就会为企业服务，增强企业的凝聚力。做百年老店势在必行。

半年工作计划 篇9

一、市场调查方面

1、坚持周期性的进行市场调查研究并分析，关注市场变化及宾客需求，与与时俱进地对酒店产品进行调整，从而提高酒店利润率，使酒店产品利益最大化；

2、对竞争对手客源、会议单位、宴会等调查，收集信息，提供体验，争取客源；

3、建立商务及市场信息收集统计机制，定人、定期进行收集统计和学习。根据客户需求及行业发展趋势，开展客源开拓；

4、及时根据客人对酒店产品及服务的意见反馈，对酒店整体服务品质及经营提出提升的创新建议。

二、客户维护方面

1、建立健全客户档案。对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类别适时联系跟进，详细记录客户所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立和保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，

2、坚持大客户维护方案的实行，巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在节假日及客户生日，通过各种形式进行拜访和慰问。

3、举办客户答谢会，以加强与客户感情交流，听取客户意见。

三、营销策划、宣传方面

1、建立周期性的节日营销活动策划，如建军节、七夕情人节、教师节、国庆节、中秋节等；

2、对酒店新的营销举措及新品进行系统的推广宣传（如客房产品、新菜品等）；

3、加强主题营销活动策划，体现企业文化，提升宾客对酒店的认知度及酒店品牌影响力；

4、加强与各部门间的沟通，征求各部门意见，相互学习，集思广益，把策划做到有创意有效益。

5、在做策划书时，把策划活动细节落实，在实施过程中及时把控，对活动效果及时统计分析，适时调整，活动结束后实行数据评估和成本核算，将实际活动效果与预期效果做对比，提高活动策划水平。

6、加强学习，通过对竞争酒店的走访学习，开阔视野，加强活动创意和广告创意的学习与运用。

7、增强对酒店营销理念和酒店市场的了解，制作出更为符合酒店产品和定位宣传制品。

8、拓展宣传渠道，结合营销活动，大力展开推广活动，充分利用路牌、公告栏、短信平台、网站、《明宇会》、微博、LED、大堂视频、包房电视画面等宣传平台，全方位开展宣传。

四、营销策略

1、市场

（1）20xx年酒店主要目标市场仍应确立为以商务市场为主导（包括商务散客、商务会议、宴会）。通过开发商务市场及成都、重庆、周边客源市场，维护回头客，保持顾客的忠诚度及开发政务市场来逐渐增加其它客源

（2）着力拓展商务会议团队，增加团队在整个营业收入中所占的比例；

（3）加强与网络销售渠道的合作，并及时将酒店各类促销信息与订房网联系，并根据客人需求及房价对网络订房房型进行更新，网络订房和旅行社订房已成为酒店提高开房率的一个重要辅助来源。

（4）其它客源补充：酒店写字楼长租，参加商业、贸易会展的商务客人；机会客源：节假日、重要企业庆功会和庆祝会，黄金节假日的旅游团队、高考团队等，均可成为有效的客源补充。

2、策略

（1）扩大分销渠道：加大周边五县一市及成渝等地酒店、旅行社的合作，实行阶梯式返佣模式；

（2）根据东方花园酒店改造因素，发挥集团优势，尽快接收吸纳其客户群体；

（3）制定常客积分奖励方案：大力发展大客户及长住客户，开展定期的，持续性的大客户回馈活动；

（4）增加协议及大客户指定消费，根据消费额度灵活处理折扣及其它事宜；

（5）根据市场发展，对价格适时的进行调整，并准备好相应的辅助措施，提升酒店赢利能力。

3、产品

（1）根据市场及客户需求调整的酒店产品（客房、餐饮、棋牌等）；

（2）对酒店现有产品进行更新，适应不断变化的市场形式（如会务产品进行改造更新：话筒、座椅、投影幕布、餐厅器皿、包房环境等）；

（3）对大客户消费实行阶梯奖励制度；

五、预算管理

以酒店预算管理目标为导向，根据市场及酒店经营情况及时进行核查和针对性的调整。

（1）对销售目标和任务要及时进行评估，做到每周一小结，每月一总结，分析原因，总结经验教训，及时找出原因和研究好对策。对酒店营业状况进行周及月度分析、总结，向酒店及各层管理人员进行汇报，各营销代表对本月及下周工作进行总结和安排；

（2）年度销售任务计划完成控制：将销售任务按月度进行划分，逐月评估计划指标是否实现，通过进行销售分析、竞争对手分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量计划实现的质量；

（3）盈利性控制：通过对产品、销售区域、目标市场、销售渠道等分析以加以控制，检查赢利情况；

（4）战略性控制：由营销部负责，通过核对营销清单来检查是否抓住最佳营销机会，检查产品、市场、销售总体情况及整体营销活动情况。

六、团队建设

1、绩效管理：配合酒店20xx年度新的经营目标，根据20xx年度市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，激发、调动营销人员的销售积极性和主动性。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理；对于客户宴请、赠送标准进行规范性限制；建立一套稳健、公平的管理机制，明确任务，赏罚分明；

2、团队建设：强调团队精神，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极的工作团队；

3、业务技能：根据市场形势及时调整营销方案。安排专人收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其营销活动和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的营销方案；

4、协调合作：与酒店其他部门做好协调配合工作。主动与酒店其他部门密切联系，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

5、公关形象：加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取公众单位对酒店的支持和合作。

6、岗位培训：制定年度培训计划。通过培训，提高销售人员的自身及业务素质。不仅提升销售人员的产品推销能力，同时提升人员在酒店产品策划宣传方面的能力。20xx年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，成为一支开拓创新，团结拼搏，吃苦耐劳的营销队伍，为酒店树立更好的形象，创造更高的利润。

下半年工作计划 篇10

首先，继续做好先前的工作，听从领导的安排。

第二，努力做好自己的本职工作，做好后援服务，和各位老师为国华为经代搭建一个更好的平台。

第三，继续努力的学习业务知识，提高自己的业务水平，那我希望有机会的话能够去听一听老师们的课程，因为很多东西自己去看和通过老师讲解，在理解上是有一定的差距的。

1、保险方面的理论和知识以及保险行业的现状，使我对保险有了一个更客观、全面的认识。说实话在之前没有接触保险行业前，我对保险的认识就是，保险都是骗人的，对保险这门行业的认识非常的狭隘和片面，在真正的了解之后发现，那么对于现在的社会，太多的事故问题的发生，保险就显得越加重要。

2、 对职场有了初步、真实、贴切的认识，明确了努力和改善方向，通过与领导和老师们接触，学到了珍贵的人际交往技巧和处世经验。作为一名刚毕业的学生，能够有机会来到国华工作学习，我感到非常的荣幸。做学生的时候希望尽早的参加工作，但根本不了解职场，工作之后才有了一个清晰的。认识，每一个人职场都有它特定的一个运作流程

3、 电脑办公的实用知识与软件应用技巧，以及处理问题的能力和经验，强化了我对扩展知识和提高能力的学习欲望。虽然我大学学习的是电脑，但它设计的方面也很广，我学习的是计算机网络。学习的侧重点不同，所以之前对办公的应用也不是很精通，而且我之前是很烦恼excel表格，但通过在工作中的学习，发现它并没有想象中那么难，世上无难事，只怕有心人，在认真面前，困难就是个纸老虎。我不怕自己犯错，需要的是在错误中总结经验，不能一错再错。也希望在我犯错误的同时，领导积极地批评指正，因为在以往的工作中，领导从没有严厉的批评过我，总是给予鼓励，这让我想到了某位名人说过的一句话就是“好孩子是夸出来的”我觉得是有一定的根据的，鼓励和夸赞也是一种动力。

4、培养了我勤奋、踏实、认真、负责任的工作态度

虽然初审不需要什么技术含量，但它是一个需要你去认真仔细对待的工作，可能就是写错一个数字，可能就是一项内容空缺，等等，就会带来很多的问题。处在什么样的岗位上就该以身作则，做什么事都要担起自己的责任。

半年工作计划 篇11

一、指导思想

XX年下半年，我们要认真贯彻全国教育工作会议精神，以《国家教育改革和发展纲要》为指导。根据县教研室和上塘学区工作安排，结合本校实际，本学期主要做好以下工作：继续围绕课程改革，深化校本教研；加强质量监控和教师队伍建设；加强教学规范管理，切实提高教师业务水平。

二、主要工作

1、着眼课堂教学，注重教研活动的实效性

本学期将首先以“优质课”评比为契机，推荐优秀教师参加学区、县优质课评比。校内教研将推选教师上观摩课，拟将举行语、数低、中、高段观摩课，每个级段两节课，课后组织教师议课。

2、扎实开展校本教研

本学期校本教研，将由教导处牵头，安排由优秀教师主讲的讲座活动。

3、加强教学质量管理

做好上学期的期末质量分析，关注教师对基础薄弱学生的辅导工作。认真做好期末考查科目的考查，文化课的统一检测工作。本学期可能三年级语、数、英、科县教研室抽测。

4、加强对完小的教学调研

5、开展学科竞赛

本学期主要认真做好五年级学生英语书写大赛。

6、加强教研组建设与校本教研示范校评比活动

7、积极配合县教研室和学区做好教科研工作

三、活动行事历

周次

日期

活动内容

参加对象

1

9月3日—9月9日

开学工作会议、正常开学

全体教师

2

9月10日—9月16日

学区教科研会议

教导主任

3

9月17日—9月23日

教导处计划制定、学分审核

教导处

4

9月24日—9月30日

第一次教学常规检查、校公开课开始

5

10月1日—10月7日

校基本功选拔、学区新教师调研国庆节放假

全体教师

6

10月8日—10月14日

校基本功选拔、学区新教师调研

7

10月15日—10月21日

学区基本功选拔、校质量分析会

全体教师

8

10月22日—10月28日

五年级英语书写比赛、校第一次观摩课活动

相关老师

9

10月29日—11月4日

县基本功评比

10

11月5日—11月11日

学区小学教学联谊活动

相关老师

11

11月12日—11月18日

期中考试

12

11月19日—11月25日

县小学备课组活动、学区小学语文研讨活动

语文老师

13

11月26日—12月2日

校第二次观摩课活动

相关老师

14

12月3日—12月9日

学区中小学（语、数）教研活动

语数老师

15

12月10日—12月16日

学区小学调研活动、完小教学调研

16

12月17日—12月23日

县校本教研工作研讨会、第三次观摩课活动

相关老师

17

12月24日—12月30日

校本培训专题讲座（一）

18

12月31日—1月6日

第二次教学常规检查

19

1月7日—1月13日

期末学生口试、考查科目成绩上交

20

1月14日—1月20日

期末考试

21

1月21日—1月27日

期末考试学期结束工作

22

1月28日—2月3日

期末考试学期结束工作

沙头镇渠口小学

半年工作计划 篇12

一、检讨与愿景

公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜；市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。

但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。

二、工作思路

1、明确工作内容

首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。

2、驻点营销

驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。

市场部驻点必须完成六方面的工作：

a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案；

b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋向，提出新产品的开发思路；

c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展；

d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。

e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力；

f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制；

3、与销售部强强联合，成立品牌小组

市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的。方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整；对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。

三、管理团队

1、合理配置人员：

a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。

b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。

c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。

2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。

3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐�

4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。

四、市场分析

1、竞争激烈

几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。

2、整合资源

我公司依xx科院的学者优势和xx的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。

五、品牌推广

公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。

1、品牌形象

为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。（特殊市场除外）

2、产品定位

根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力

3、网络建设

销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。

关于半年工作计划 篇13

上半年来，产品质量稽查科筑牢产品质量安全底线，全县均无出现区域性，行业性产品质量问题，创出亮点，第一季度特色亮点工作得到市局监督处推荐加分。根据市局**年度工作评价加分项目要求，积极与市局处室沟通，挖掘工作中的特色和亮点工作，把成立了县冲锋衣展销中心，创建了冲锋衣产品标志标识规范示范企业，编制了《户外运动服装标识说明》手册指导企业规范使用等相关特色亮点工作上报，得到处领导的肯定和推荐。

具体重点工作有以下四个方面：

一、 科学编制县级产品质量监督抽查计划，强化产品质量监督，严格实施产品质量监督抽查后处理工作。

一是强化产品质量监督抽查，今年上半年监督抽查县定检2批次、省定检3批次，涉及产品有板手，内墙腻子、一次性餐饮具。合格率100%。二是严格实施产品质量监督抽查后处理工作，强化解决问题的功能。按要求开展好监督抽查后处理工作7家，均移交相关队、所进行立案查处，完成对4家国抽不合格企业进行复检。

二、落实区域监管责任，督促企业完善各项制度，保障重点生产企业产品质量安全。

一是以“查质量、查隐患、查制度落实”为重点，保障重点生产企业产品质量安全，对辖区内钢铁、水泥、电线电缆、危险化学品包装物和容器、消防产品等几大类重点产品的生产企业开展了专项监督检查工作，落实主体责任，跟进安全评估，通过“两书一座谈”等方式，重点检查原料的进货把关、出厂检验、产品标识及标准执行情况等，强化企业质量安全主体责任意识，建立主体责任防线。3月中旬，省专家组对浙江绿伽包装容器有限公司进行事中事后检查，该企业生产规范，资料齐全，获得专家组高度肯定，6月份省专家组对浙江绣山水泥有限公司进行的事中事后检查，查漏补缺，为企业把脉，确保产品质量安全。三是加强食品相关产品督查，积极创建食品安全县工作，与全县6家食品相关产品生产许可获证企业签订了产品质量安全承诺书及送达了质量安全主体责任告知书，要求企业在原料采购、场地环境、设施设备、卫生条件、流程布局、从业人员、出厂检验等关键质量控制各环节开展自查自纠，健全各项制度且分别归档留存备查，配合省、市开展对食品相关产品生产许可获证企业质量监督抽查。

三、积极开展好工业(食品相关)产品网上许可证审批受理等相关工作，做到少跑一次，深化先证后核工作。

开展网上审批管理，提升服务水平，利用微信，QQ群，等媒介主动跟进服务，在线上就把一些申报资料把关好，做到使企业少跑，今年网上已受理申报许可证企业1家，顺利通过了专家现场实地考核，获取了生产许可证。

四、切实加强区域纤维及纤维制品的监管工作，深化纤维制品标识标注专项整治，提升纤维制品集聚区质量，加强冲锋衣整治整规提升推动行业质量提档升级工作。

(一)、积极开展国家级户外运动服装产品质量提升示范区创建工作

一是初步完成对我县户外运动产品行业生产企业，电商销售经营数量排查，对各项数据采集归纳。二是已草拟《XX县户外运动服装产业质量提升示范区工作方案》及领导小组、申报请示函等相关申报资料已向市质量技术监督局做好对接申报。三是组织召开了创建国家级户外运动服装质量提升示范区工作会议，由县政府牵头召集十多个相关部门对《XX县户外运动服装产业质量提升示范区工作方案》讨论完善，目前已修改完毕，由县政府正式发文。四是召开户外运动服装行业协会座谈会，进一步加强县冲锋衣展销中心展示和销售建设，成立了协会筹备委员会，发挥团队作用，解决协会一盘散沙现状，为下步振兴冲锋衣产业夯实基础。五是加强监督执法检查，强化专项监督抽查。通过“双随机一公开”对辖区内10家冲锋衣企业进行专项监督抽查。

(二)联合县教育局出台《XX县学生服质量提升行动工作方案》，部门联动，加强与学校、家委会沟通，加强对校服质量监管，全力配合省、市开展对校服生产企业质量监督抽查。

下半年工作计划

一、落实区域产品质量监管，提升冲锋衣产品质量，规范标志标识，争创国家级区域产品质量提升示范区。

三、加强产品质量监督抽查，牢牢把握制造业质量抽查合格率不低于94%底线。

四、强化食品相关产品监管，争创食品安全县。

五、严格工业产品生产许可证监管，做好网上审批，严格事中事后监督检查。

六、强化产品质量安全风险预警，构建质量安全风险监控机制。

七、积极参与“互联网+”，强化市场反溯监管工作。

半年工作计划 篇14

一、指导思想：

以区教育局提出的均衡发展，以新课程改革纲要为准绳，以校本教研为载体，以全面提高教学质量和教师专业发展水�

二、工作目标和任务：

1、深入开展“以构建校本教研制度建设”的项目实施，提高教师的课改能力。

2、继续开展系列的法制教育，上好法制课，提高学生的法制观念。

3、继续开展教师信息技术培训。

4、抓好校本课的教学，开发新课程，组织校本教材。

5、深化常规管理，使之规范化。

6、继续开展教师发展型学校的工作，提高教师的专业素质。

7、组织和落实进修小教课布置的各项活动。

三、具体做法：

1、规范备课，提高备课质量

（1）加强备课，针对教学重难点设计切合实际的教学环节，保证书写质量。语文每课、数学每小知识单元要写有实际意义的反思。

（2）保证备课进度，按照区里下发的教学进度，写出提前一周的教案。

（3）集体备课以校本教研为核心，以大学区教育为载体，语文、数学隔周一次备课，小科每月一次集体备课。具体时间表下周发给大家。要求：一是保证时间，不许迟到早退。出现迟到、早退、不参加的按出勤制度相应处理。二是保证备课质量。中心发言人认真准备讲稿，组长分配到的任务认真完成。

（4）检查或抽查教师教案的结果，记入教师目标管理。

2、严格按照学校制定的课程表实施教学，不得私自串动。

按时上课，铃响之后立即盗班级。领导听课或进修教研员听课后，教师要将交流的内容整理记录在教案后面的教学反思之中。（区教研员听课模式：教研员来校听课，要求主管教学的领导和同学年的'老师参加听课，听课后由主讲人先反思，然后同学年老师互评，主管教学的领导评课，最后由教研员评课；听课过程中，语文、数学、外语学科的教研员根据听课内容进行随堂测试；常规听课的同时，教研员还要随机检查各校的教师教案、集体备课记录及批改本簿。）

3、加强学生作业的布置、批改与辅导。

要求给学生分层次作业，不许让学生批改本簿，教师批改要认真，杜绝误批现象。本簿要整洁齐全本数与人数一致，3——6年级的作文批改，要针对作文的具体内容，有针对性的进行指导，要有眉批和总评，每个学生学期内作文至少要有4篇作文得到详细的批改和指导。必要时要进行面批面改。

4、加强教学质量的验收与评估。

每学期学校组织两次考试、评卷、核定成绩。（即期中、期末考试）每次考试学生拉单桌，教师串年组监考、评卷。计算平均分、及格率、优秀率。随时准备迎接区进修学校的质量抽测。

5、扎实推进学生综合素质评价工作，班主任和科任教师要分别作好材料的上交、积累工作。

6、教育科研工作。

本学期教科所要对区级科研骨干教师进行统一培训，校内要组织对校级教育科研骨干教师的培训，深入开展实际课题《小学生学习方法的研究》和《德育实践活动中学生环境意识的培养与研究》阶段总结，同时开展好《创新评价机制，促进学生全面发展》的两个子课题开题工作及课题的研究方案。同时要进一步加快教育科研室的建设。

7、加强控辍工作，及时掌握学生去向，并把情况向学校汇报。

8、教师培训工作。按时参加培训，不得缺席、迟到、早退，写好记录。50岁以上不参加。由于上半年重视和监管、检查不够，所以出勤效果不好。

四、具体安排：

八月份：

1、制定教学计划

2、听常规课

3、检查教案，作业批改情况

4、准备迎接局领导调研

5、上交各科计划方案等材料

6、学籍报表

九月份：

1、组织校本教研评优课的评课工作

2、统计毕业生去向

3、准备特色校评比活动

5、检查批改、教案情况。

6、阅读教学活动。

7、对大学区工作阶段总结

十月份：

1、做好期中测试和总结

2、检查教师的教案和批改工作

3、组织师生书法、美术作品展

4、“书海泛舟”读书活动。

十一月份：

1、迎接上级的各项检查

2、学籍检查和报表

3、整理好教师专业发展的个人档案

十二月份：

1、制定复习计划

2、期末考试

3、教学工作总结

4、常规工作检查

5、大学区工作总结交流

半年工作计划 篇15

6月30日**公司开业至今，公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有许多方面需要不断完善。就公司现状，围绕下半年的工作任务，公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面：

一、生产管理方面

1、保证生产正常化

从开业至今由于员工未及时到位、以及用水、用电等方面种。种原因，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍采用一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。在近期的工作中，公司将积极做好各方面工作，尽快使各岗位员工全部到位，并逐步实行二、三班工作制。提高车间的运作效率，并计划在8月份将公司月产量提高到6000—8000吨左右。

2、设备尽快完善到位

由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要原因还是在设备的完善与人员到位方面问题。车间里现有的设备仍有

二、内部管理方面

1、降低生产成本，提高企业竞争力

降本节支这也是企业增效的一种手段，**公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。在今后的行政工作中，我们将对员工开展降本节支的专项培训，从思想出发，让每一位员工都有一种

2、强抓产品的制成率，把好质量关

强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个生产企业都能认识到这一点。如果产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。由于公司刚创建，目前公司的产品制成率并不算太高，总是保持在86%左右。在今后的工作中，我们一定要大步提高制成率，并且要严格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。

3、完善各项制度，明确工作职责范围

4、加强员工培训

1。思想上的交流

由于目前公司刚刚组建，员工也都是新引进的。员工之间缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在这种状态下，很难让企业的内部达到最大的团结化，缺乏凝聚力。近阶段公司的行政事务要把活络公司员工之间的关�

2。操作培训

目前公司除了原先从上海过来的'近百员工为熟练工以外，其它员工对钢厂仍很陌生，大多数是

三、拓展销售市场、加强资本运行

1、**目前销售形势看好，但仍不容太乐观，因为产品之间的差价，并不算太高。要想加真正达到效益的增加，必须加大销售的量，拓展更广阔的销售市场。在这同时还要提高销售质量，一定要严格控制应收款的增加，更要杜绝的出现呆账、死账。

2、加强企业资本运作

目前，钢材市场起伏不定，变化无常，市场价格瞬息万变。看准市场行情动态，在原材料上做文章，降低生产成本。另外，我公司对原材料（轧辊、导卫）的储备要求又相当高。备品备件资金达2000万元左右。所以加强企业资本运作，形成良好的资本流通渠道，是企业的命脉。

以上为**公司下半年的基本工作计划，如有不当之处请批评指正！

随着妙道山景区基础建设的不断深化，下半年营运部门除了运行好已完成部分设施外，将协助工程部门对完工设施进行验收，并根据本景区特点提出完善建议，对在建项目进行功能完善提出建议，以下就下半年营运工作在公司统一领导下打造过硬营运团队和分月工作内容提出计划，各部门应结合本部门实际提出计划：

20xx年7月

1、完成山庄运行管理制度。

2、完成景区内路段确认、标识初步方案。

3、完成进入景区的三条道路测定。

4、完成妙道山景区文化初步整理方案。

5、确定并完成公司网站初步方案。

6、协助工程完成已完工工程验收。

7、完成妙道山景区路线初步方案。

8、完成收入4万元。

20xx年8月

1、确认景区路线图、标识方案，并交工程实施。

2、确认公司网站方案（调整后）落实制作实施。

3、完成露营地管理方案，并协助工程验收、投入使用。

4、起草20xx年4月份开业前营销方案草案，申请确定。

5、落实木屋使用方案，并投入使用。

6、协助林业局对1#嘹望台进行验收和结算。

7、完成进入景区三条道路标识方案并交工程实施。

8、参加山庄宾馆2#楼、南门入口用房标配装修方案设计。

9、完成收入4万元。

20xx年9月

1、公司网站投放使用。

2、开始营业前营销投放。

3、对景区内、外标识进行验收。

4、完成10。1期间接待方案。

5、完成景区内卫生系统配套方案，审批后实施。

6、完成收入6万元。

7、参与山庄游客中心方案确定。

20xx年10月

1、完善景区管理各项规章制度。

2、各管理岗位人员到位，开始强化培训。

3、完善宣传资料。

4、对已投放营销方案进行调查回访，并对其进行调整。。

5、完成收入8万元。

20xx年11月

1、对前期投入方案进行深化落实。

2、起草协作单位规范行为管理方案草案。

3、对已完成项目进行完善。

4、完成收入1万元。

20xx年12月

1、各技术岗位人员到位。

2、对开业前方案进行深入完善。

3、起草公司20xx年度营运工作方案、草案。

四、总结：

从20xx年5月到20xx年底，从20xx年1月到20xx年6月，以及可以预见的20xx年下半年，我毛司克服了种。种困难，一步步成长壮大；这和县相关领导的正确指挥分不开，和公司领导的正确决策分不开，当然也和公司各部门、各部门员工的协调合作、辛苦工作分不开。

半年工作计划模板 篇16

—XX年上半学年，在这期间我们根据学院团委的安排，结合我院自身的特点，充分发挥各部员的优势，全面开展关于体育方面的各项工作，力求做到一切从学生出发，一切为学生服务。 在院领导的大力支持和同学们的积极参于下，体育部工作在这期间取得了优异的成绩。以下是我为XX年下半年的工作做的一个计划。

一、体育部总体工作设想与工作思路

体育部工作开展难度相对较大。这就要求在组织具体活动、开展相关工作时应做到准备充分、计划明确、分工细致、工作落实、统筹兼顾。因而实行“计划—工作—总结”工作制十分必要。

二、对上半年工作的总结

上半年体育部在各部员全体努力下，我部比较成功的完成了各项比赛。例如"举行大一新生与学生会之间的篮球比赛"，负责“迎五四唱青春大型合唱比赛”的舞台布置，组织“春季三项赛”的报名，组织“英才杯”的报名等几项重大的活动，这些活动在学院领导和广大同学的大力支持下取的圆满的成功。

三、今年的工作目标

(1)在去年的基础上做好自己部门的人员建设。

(2)组织体育活动发掘体育健将，有利于在参加学院举行的比赛中取得优异的成绩。

(3)根据院体育教研室的要求在每年的十月份举行“英新杯篮球赛”，力争本届比赛成功，取得好的成绩。

(4)组织系内体育比赛做到提升比赛水平，使比赛组织工作有所进步，同时努力拉赞助，减少系活动开支，提高比赛奖励

(5)针对九月份体育场地的投建使用，英才学院运动会的举行是不可缺少的。所以我部还有一个重要的任务是组织计算机学院的报名活动，还要及时的发现体育健将来确保我院在比赛中取的好的成绩。

(6)在九月份的纳新工作中要切合体育部的实际，从新生中选拔裁判人员，及以后要对他们进行集体的培训，保证在以后比赛中尽量的减少比赛的失误。为解决体育部文笔弱的现象我部打算要纳新文笔好的部员，确保以后工作的顺利进行。                                           四、主要工作任务

(1) 体育部组建

从新生中选拔体育部干事，并及时召开体育部内部会议，明确工作计划，商议各项工作具体实施细则。同时召开各班体育委员会议，建立团队关系，收集相关信息，扩充工作队伍。

(2) 迎新杯篮球赛

大院每年大体在10月中、下旬开展，大体与上届相似。针对大一新生，但与上届力争解决如下问题：

1. 力争拿到赞助。提前作准备，并及时与学生会其他部沟通联系，减少赛会开支。

2. 扩大影响，调动广大同学积极性，使有能力的队员积极的参加比赛。

(3)体育部举行的活动

在现有允许的情况下我部举行的活动大体是关于篮球，足球，乒乓球，羽毛球，踢毽子，跳绳，拔河等活动。今年在举行其中2-3个活动的基础上，还要及时的创新出其它的可行活动，要合理的利用九月份即将投入的体育场地。要以新的花样吸引同学的加入，真正的使同学们的课余生活更加丰富多彩。

(4)体育部的人员建设思想

管理遵循的是“鱼缸定律”，养在鱼缸里的鱼能长多大，完全取决于鱼缸或放养池塘的尺寸。所以自己的组织如何壮大，团队成员如何成长，完全看自己为他们创造了什么样的环境。所以体育部在以后的工作中让所有的部员接触每一项工作。

(7)针对于我院女生大多数不会打篮球这一情况，我部准备在我们学院成立篮球女队，这样就可以确保在以后的比赛中女队员缺少的问题。

四、创新措施

实行“计划—工作—总结”工作制

目的：通过各项工作的科学准备与计划，做到各个击破。同时做到行之有据，事后总结，为今后工作开展积累经验和教训。

具体措施：在进行各项比赛前书面活动计划，比赛后书面活动进程，活动总结，按时报质报量的完成。

体育部决定在今年的大一新生中展开一项信息调查活动，大体包括这几项内容：你喜欢的体育活动、愿意看的体育活动、愿意参加的体育活动等。具体的表格在以后的工作中会以信息表的形式出现。

半年工作计划 篇17

转眼间20xx年就在忙碌的工作中过去了一半，我作为xx妇幼医院的护士长，身上的责任和负担是比较重的，要对我所管理几十名护士以及病房里的病人们负责，为此在下半年来临之前，我需要先做一个合理的计划以及安排，这样才能在下半年的工作里占据到足够的先机，不至于在遇到问题时无法及时的应对，以下就是20xx年下半年度我们xx妇幼医院护理科室的工作计划：

一、严格把控病人的管理

由于我们医院的特殊性，病人大部分以孕妇为主，以及部分前来进行流产手术的病人。因此在病人的健康管理上我们应该要非常的细致，对她们的照顾也需要尽到我们最大的努力。对于怀孕临近生产阶段的孕妇，应该要确保能够时实关注，每隔十五分钟进行一次查房，护士间的必须有两名以上的护士随时待命，要能在接收到应急铃的两分种内赶到相应的病房，并作出处理。一旦发现羊水流出，要立即安排手术进行生产，负责接生的医生也要在十分钟内就位。同时如果孕妇的家人不在医院，应立即联系其家人前来医院，并签署协议。

对于前来流产的病人，必须经过其家人的同意，如无伴侣或是父母等陪同，我们不能同意给对方进行流产手术。

二、定期进行培训

作为护士，护理技能必须过关，基本素质必须要过硬。我们做的是护理岗位，是直面病人的岗位，病人的一切症状和不适我们都看在眼里，她们的痛苦我们也能很直观的感受到，因此要让病人们能够在我们医院有一个比较愉快和轻松的住院过程。因此我们要时刻维持自身的'最高水准，不能马虎大意，定期对在岗护士人员进行考核就很有必要了。如果考核成绩不过关的话，那么就得要进行为期三天的培训。考核暂定为一月一次，如果超过三次考核失败，那么就判断该名护士不符合我们医院的岗位要求，将予以岗位调转或是辞退处理。只有始终保持着这样不断进取的态度，才能够让我们护理专业变的更加优秀，让我们医院更加值得病人的信赖，才会放心的来我们医院治疗。

大致上，下半年度的工作就以这两个方面来展开，具体的细节还需要再经过和其他的同事们开会商议才行。望大家继续加油！

半年工作计划 篇18

一、抓好重点工作。加强机关综合性政务管理，严格执行八项规定，认真落实经费管理、公务用车、办公用房、公务接待等方面的要求，确保各项工作落到实处。加强与政府和职能部门的联系和沟通，树立良好的责任烟草外在形象。做好信息的上传下达，为领导决策提供依据。

二、继续加强安全管理和车辆管理。结合安全标准化贯标工作，强化基础管理、班组管理，深入开展安全检查，突出重点整治，特别要始终以防火安全为重点，加强重点部位的安全监督和检查，切实加强消防安全设施建设，确保消防监控系统和灭火设施的有效运行。继续开展车辆安全专项整治，强化车辆“三交一封”、加大上下班时间点车辆定点定位停放的督查力度，防止出现公车私用的现象。

三、提高服务质量和员工思想素质。组织部门员工进行政治理论和专业知识的学习，提高思想政治素质和大局意识。加强对基层服务力度的提升，力争解决“报账难”的问题，真正从工作生活中关心员工，在力所能及的范围内为员工排忧解难。

四、强化精益效果，持续降本增效。按照节能降耗方案，及时关注各项费用的开支情况，通过减少人员、设备、费用、时间等浪费，从而降低运营成本和办公成本。