营销策划技巧（优推4篇）

由网友分享时间：2023-09-07 20:11:20

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方案15：货比好坏——好货需要劣货陪【第一篇】

例：将质量差异大而外形相同的两款同类型产品，放在一起销售，效果明显。

营销就是在顾客满意的程度上，让企业有盈利的空间。而营销活动就是完成“引流-截流-复购-现金流”这一系列的基础上，极大限度地吸引顾客，并完成自身的盈利。

抽奖游戏是一种深入人心的营销方式。我们超市商家都举办过一些大大小小的抽奖活动。但是你们知道怎么通过抽奖活动来引流和截流吗？

今天我们就拿幸运大转盘营销活动为例。在举办该活动之前我们要想清楚：营销活动的目的是什么？是为了获取用户，还是为了增加门店的销售业绩？

如果我们只是为了获取用户，那设置好有吸引力的奖品就可以了；如果是为了提升门店的销售业绩，可以设置一个适合我们门店的消费门槛，比如消费满300或500可以获得抽奖资格，以这种形式刺激用户，从而提高客单价。

对于消费者来说，奖品越有诱惑力、中奖率越高、抽奖次数越多，越能激发消费者的参与感。

对于我们超市商家而言，不仅可以截流，还可以促进消费者购买。要想获得更好的效果，我们可以从以下几点入手。

1、适当提高中奖率：保证参与活动的消费者均能获得奖品；

2、设置高价值奖品：吸引客户参与我们的活动；

3、满足消费者的“超值”感：奖品的价值和消费的金额差不多或者高于消费金额。营造出“买到就是赚到”的感觉。

同理，当顾客看到幸运大转盘的奖品跟自己的消费金额差不多时，就会产生一种“免单”的侥幸心理，也会心甘情愿的进店消费，有的顾客还会叫上亲朋好友到店消费，门店的转化率自然而然的就提升了。

这样做的好处在于提升转化率的同时，还可以合理地控制成本。如果设置的奖品有：个人清洁、衣物护理、口腔护理类的商品，从我们赢合恒盛采购的话，在保证产品质量的同时，成本也可以控制得更低，因为我们赢合恒盛直接从植护工厂拿货，可以为你的超市提供省钱、省心、省力的一站式高品质采购服务。

例：比如，水果店把一些水果放在一个篮子了，这样即好看有实惠。而在珠宝产品的销售中，组合式的销售也不失为一种好的方法。

例：超市“10分钟内所有产品1折”，客户抢购的是有限的，但客流却带来无限的商机。