抢购活动方案(案例)【通用4篇】

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抢购策划书【第一篇】

喊一喊一元风暴特价特价抢购活动运营计划书

活动主题：喊一喊app一元风暴特价抢购活动（一期）

活动对象：参与活动的品质商家、喊一喊app用户

活动时间：11月11日至12月10日（为期一个月）

网络推广：11月5 开始

微店上线时间：10月25日 活动概述：活动期间每天推出10个一元风暴包邮特价抢购活动的品质商家，每个商家每天提供10份参与一元风暴的自有商品，在喊一喊一元风暴栏目内进行推售，以达到为商家吸引大量粉丝并导流到商家在喊一喊的微店，并为喊一喊平台增加大量的真实活跃用户。

活动规则：喊一喊出资为前期参与一元风暴特价包邮活动的品质商家统一制作商家与商品双重推介的宣传片以及页面设计，并结合线上推广途径和相应资源及工具为参与活动的品质商家进行全网络宣传。帮助参与活动的品质商家面向全国推介自己的商品、寻找到更多分销商和消费者，帮助其更快成为全国知名商家打造出属于自己的全国知名商品。并通过此次联办活动帮助喊一喊引入大量活跃的真实用户资源，以达到合作共赢的目的。

活动策划：

结合喊一喊上线的新版本中微店的平台让商家发布更多的折扣产品，把从一元风暴界面的用户引流到微店。使商家得到更多的销售额以及更好的推广自己的品牌和产品。预计活动当天开始至少有200-300家商家入驻微店，所销售商品折扣低于市场售价。

活动细则：

1、参与活动的一元商家为衣，食，住，行等与普通老百姓生活息息相关产品为主。

2、凡参加一元风暴特价包邮活动的品质商家，喊一喊出资统一制做宣传片及页面广告设计。

3、在喊一喊app上为参与一元风暴的商家开通独立的微店接口，和宣传图文资料投放窗口，并标准上该商家的邀请码，方便为参与活动的品质商家高效引入真实用户。

4、喊一喊在各渠道进行推广时，为所有参与活动的商家推广其独立的喊一喊邀请码，帮助商家进行宣传，并通过喊一喊后台将所有互动用户引入参与活动的商家旗下，由商家进行客情维护等，有效达到商品推广的目的。

投放渠道：

宣传效果预期：

风险控制：

活动风险在于，宣传资料的制作费用和推广途径把握和掌控，网络推广渠道上推广力度的投入，以及推广效果的监控和检测。

检测指标：

在特价活动推广进行后，每天总结喊一喊app用户数据变化，根据变化率调整推广宣传渠道及投放力度，以审核推广图文编辑方向是否符合目标客群预期，参与活动的品质商品是否满足用户需求并拥有相对吸引力。

成本预算：

宣传片制作成本5-8万，全网推广万，效果评估：

结合现有20余万用户资源，以及九口袋等推广渠道投放，预计效果为每个参与活动的品质商家有效引入3-5万粉丝，激活5000-1万真实活跃用户量。效果报告：篇2：xxx手机新品抢购活动方案 xxx新品抢购返现活动告知

各位经销商朋友： 感谢您一直以来对xxx的关注与支持！xxx07年度的产品中m860、m866已相继上市，为了 使我品牌新品上市初期取得更好的市场表现，我办特向公司申请一批资源对xx市场进行投放。在此，我公司开展如下促销活动为新品的上市加强推广力度。请各位经销商朋友能积极参与，实现利益最大化！为在市场竞争激烈的环境中保全大家的利益不受损失，给各位良好的经营环境。我公司特对如下活 动机型限定最低售价不得低于正常利润x元进行销售，凡低于此利润销售的我公司一律不予返现！请各位谅解并支持为感！

活动主题：

xxx亮剑——新品“m866、m860旋风行动 ” 参与活动机型： xxxm866、m860、（m860缺货新增m898）、m768、m667、m899 活动地点：xx飞世纪卖场，xx鹏飞卖场

活动时间：10天

第一阶段：2007年3月23日~2007年3月25日（3天）第二阶段：2007年3月26日~2007年3月31日（7天）

活动内容（对顾客宣传）：

1、购买xx新品手机m866，送价值68元紫砂套杯一件（送完20件为止）；

2、购买xx新品手机m860，随机赠送128 兆t卡一张；

3、购买xx手机m667，送128兆t-卡一张（送完20张为止）；

活动参与形式及销售政策：

另注：为了大家的利益不受到损失，严格控制市场恶意乱价行为。我公司特对所有参加活动的商户声明，售价不得低于x元的利润销售，否则视同自动放弃活动，不予兑现金返利！请各经销商朋友共同遵守，以此达到良好的市场经营环境。

举例： m866的最终成交价不得低于1000元整，否则视同放弃参加此活动！m860的最终成交价不得低于1050元整，否则视同放弃参加此活动！

请联系我们：

返现及礼品兑付请与我们联系：xx厂家办事处主任 货源联系请与各代理商业务员联系。

感谢您的支持！您的支持是我们前进的动力，有了您的支持我们将做得更好！篇3：双12抢购惠活动方案20151208 九颂山河沁河园房源抢购惠活动方案

一、活动目的：

通过马戏团活动人气积累及现场优惠政策调整，针对双12营销节点，通过特价优惠方式，快速去化项目20#楼新品及库存产品；

二、活动时间： 2015年12月12日

三、优惠调整：

置业顾问分步骤直接放优惠：1、2、3、4、一次性按揭均为98折； 凭马戏团门票再减2000； 按时签约再减5000； 老带新奖励3000元；

总监特批优惠（必须特批申请）：

噱头：总经理特批/内部员工购房再优惠1个点

五、渠道铺排：1、2、3、4、5、6、7、置业顾问对前期未成交客户回访邀约； 行销摆展；

六、促销主题：（室内桁架尺寸）logo 双12特价房源抢购惠 不要噱头 只要甜头

七、现场包装：（对联展板宽1m*高2m）

八、特惠房源表：4：限时抢购方案示例

限时抢购——新店开业模式

一、活动目的：

1、庆祝xx雨昕阳光专营店开业，加大终端促销广告支持力度，快速树立品牌气势。

2、通过“免费赠送”、“限量优惠”等促销方式，吸引消费者，掀起太阳能抢购风潮！

二、活动主题：

雨昕阳光送热水

三、宣传口径：

凡是在50台以上（最低30台)特价酬宾活动现场，进行购机的消费者，每10名购机者抽出一人，免费赠送一台京福14支160太阳能，参与就有奖。目光，拉动市场产生更大销量。b、“神秘疯狂，集中抽奖”以神秘性的活动价格，紧张的抢购气氛，将消费者集中在一起，限时抢购，集中抽奖，压迫消费者购物心理，促成销售！活动中所有产品价格表只能在现场看到，所有促销员在引爆前对价格守口如瓶。a、限量50台，限时两小时 最高优惠xxx元：活动当天50台全部特价（引爆前只标示原先价格，活动价格要保密）。b、现场免费送5台，参与就有奖：在限时两小时内，所有现场交纳全款的消费者，可参加10抽1送

“热水 ”活动，中奖率百分百，最高奖项为免费获赠一台京福14支180。a、物料准备：

①、提前布置好活动现场，体现出大气势，样机必须摆放30台或50台以上（其中京系列必须达到50%），悬挂活动横幅（巨幅），其他宣传造势物料齐全！②、单页、海报必须充足够量，地级10万、海报1000份以上，县级市5万份以上，海报500份。短信、电视游字各经销商根据本地情况选做。（大篷车、海报和短信的效果显著）。

③、活动预定卡（用于前期造势时接受顾客预定，预交 50元定金，可免费获得风扇一个，预定卡不能随便分发赠送，注意定金为“定”字，不是“订”字，不退还）300张、抢购登记表单30张、活动现场设置活动告示展板3张（活动规则、口径，神秘的价格诱惑等）。

④、样机已预定海报，现场摆放样机，活动引爆前，可以由消费者进行交款预定，每预定出去后，均用海报张贴样机上，以刺激其他消费者

海报内容（居住小区、姓名、选择型号、预定时间）

⑤、场地两侧悬挂大红对联或者竖幅： 2小时雨昕阳光送热水，50台特价大抽奖

横批（横幅）：热烈庆祝雨昕阳光太阳能落户xxx。

⑥、台卡：咨询处、售卡处、签名处、交款处（台卡必须正规，必须是购买的成品，文字必须采用打印制作）。办公桌（5张以上）。b、活动预热：

活动必须提前充分预热一周以上！城管、派出所等提前报批相关手续。此次活动要特别关注单页的发放质量，要求小区、村庄必须采取塞门缝的方式进行，全面有效覆盖目标区域，各级业务人员必须盯促经销商提前一周招聘足够的单页发放人员（操作控制能力较强的地区可招募小学生）！

①、发放活动单页，途径：dm、夹报，大篷车队以及帮促人员人工发放张贴。预热 过程中接受顾客预定，发放活动预定卡。重点区域可以发放单页两遍。

②、张贴海报及单页，选择重点区域，每处并排张贴至少4张以上，增强冲击力。③、对于预热过程中有意向的客户要及时进行短信回访，提示活动时间和内容。接

听到的电话要建立登记台帐，标注重点客户，引爆当天一早电话全部通知一遍。

同时坚持电话回访老客户。

④、投放电视游字（三天以上）、短信。

⑤、活动场地提前3天以上布置好样机，当天五分之一的样机上要张贴已经预订的字样，注意“已预订”不要全部张贴在同一种机型上，各种机型要留出未预定的样机。

⑥、摆放帐篷、预售工作台、办公桌现场解答、拱门、帐篷（帐篷、拱门上必须体

现活动背景）、预售台帐（必要时先填上几个客户）；音响要提前3天以上，开

始播放，一直持续直到引爆当天。

1、周六周日由经销商安排各样活动所需的物料的制作，周一前全部制作完毕，分类

等待发放，给促销员和店员讲解活动口径。

2、周一、周二开始活动物料的发放，由远到近开始，先去最远的乡镇发放单页，张

贴海报，这一阶段海报要多，按照人的遗忘周期，单页的有效影响时间在三天内，海报的时间是一周左右。

3、周三、周四这一阶段要大量发放单页和海报，重点是城镇周围的乡镇，城镇也要

在主要路口和小区发放单页海报，有条件的经销商还可以发布电视游字。

4、周五、周六经销商要集中人力物力在城镇拉网式发放单页和贴海报，有条件的经

销商还可以发布短信告知消费者我们即将举行的活动。

5、周六下午和晚上要和经销商共同商定活动引爆的口径，仔细清点周日引爆活动所

需的物料，查漏补缺，做活动引爆的最后动员。

1、锣鼓秧歌队方式：早晨及晚上下班期间在小区门口，人流量大，视觉醒目地区，使用彩旗、拱门、横幅或巨幅方式，配合锣鼓队秧歌队方式来进行活动告知！前

期预热！

2、乡镇集市主要依靠摆放公司大篷车、拱门、彩旗、横幅方式，配合发放单页，张

贴海报来完成造势活动。

3、村庄大队的广播大喇叭要每天广播两次以上，至少广播两天，进行活动告知！同

时村庄采用塞门缝方式发放单页，并张贴海报！c、活动引爆

进行预期分析，避免第二天冷场没有人参加，晚上开动员会议培训明天的流程和统一口径，避免客户投诉起哄，根据预定卡的购买数量来调整方案，做好预案。

① 检查布置现场，音响、饮水机、巨幅、条幅等物品齐备，车辆看管、机动人员、主持、订单员、促销员、秩序维持人员等全部到位约30人。

② 召开培训会议，人员进行分工，培训并检查统一活动口径。

③ 岗位分配

咨询登记处（2人，用于现场登记，发放活动预定卡）、直销员（4-6人，用于介绍产品，现场秩序维护）、领奖处（4人，用于现场组织）、主持人（1人，现场掌控，煽动消费者）、舞台工作人员（4人，舞台秩序维护，引导消费者）、演艺人员若干。开票处（2人，对外宣称由公司委派人员担任，监督并推广活动，加强消费者信任）、交款处（2人，收款管理）必须配备验钞机！机动人员：3—5名，用于临时调配。xx-xx点引爆，大约在引爆前15分钟，由公司人员撕开未开封的大信封，现场公布价格，并张贴标签。

①、现场选购登记：所有现场参加活动的消费者必须先要登记，领取活动预定卡（上 面带有编号），集合前期预热时候持有预定卡的人员进行按号码编队。

②、消费者挑选机型：消费者自主挑选机型，缴纳全款后，根据预定卡编号，每10 人一组，上舞台参加抽奖，由主持人现场掌控，鼓励消费者全款购机，并根据现

场人数，穿插演出内容，自主控制抽奖的时间。

③、舞台抽奖活动：交全款的消费者10人为一组参加一次抽奖活动，抽奖道具为醒

目大气球，10个气球为一组，共计五组，内装写有奖品的纸片，每组奖项设置为

三个级别：

一等奖1名：京福14支180太阳能一台

二等奖3名：自行车一辆（或价值100元的其他奖品）

三等奖6名：空调被一套（或价值50元的其他奖品）

七、活动注意要点（重要，切记！！）

1、在活动引爆前保持价格的神秘性，任何人不得透露，引导所有消费者停留观看。

2、建议热场前使用小游戏赠送冰糕，现场要有帐篷，用于遮阳避雨。

3、注意现场样机的选择摆放和给客户的暗示作用（注明利益点，此种机型仅有的台数），京福14支180作为奖品，摆放位置要相对醒目，并予以标明免费赠送品。

4、现场人员必须穿工作服装，必须明确各自担当，不允许乱窜。

5、演出环节：必须有演出（主持人、2—3名歌手）；设置公司主持1人；2名主持分别负责演出活跃气氛/介绍活动规则，引发消费者头脑冲动。

6、所有购机者必须排队分组登场，确保现场秩序，提升消费者抢购欲望。

7、海报（单页）张贴：必须4张以上并排张贴，增强冲击力，并与保安等人员搞好关系。

8、组织相邻地区经销商，到现场观摩参与活动，带动相邻地区引爆活动，全面开花。特别注意：

1、前期预热一定要扎实充分，前期传播力度决定了现场消费者的数量和活动结果。

2、现场秩序和人员组织是重点关注问题，对活动的成败起到至关重要，不可小视。篇5：《限时抢购、每日特惠活动企划[doc]》.doc 2页

限时抢购、每日特惠活动企划

一、限时抢购活动

活动时间：8月30日至9月23日 共计25天

周一至周五每天两场 周六、周日每天三至四场 每场次半个小时 参考时间：周一至周五（19：30-20：00 20：30-21：00）

周六、周日（9：30-10：00 16：30-17：00 19：30-20：00 20：30-21：00）活动目的：夏季商品清仓，秋装全面上市 活动要求： 1.未活动时间，所有卖场内商品全部恢复到原价，除贵宾卡打折外，均不得有

其他打折优惠（打折商品只限于每日特惠区）。2.要求所有抢购商品折数在6折以下。3.抢购用各店管理卡进行。抢购时间内，经理必须在收银台进行监督。4.柜长在活动前，将要进行抢购的商品传给后台业务部核实批准。5.在活动的前一天，将抢购商品集中在一个区域（几个货架上）。每次抢购的货架、区域不能固定。

6.进行抢购的商品要充足，商品数量不得少于150件。7.抢购商品必须是同类商品，活动分区进行，包括饰品区、男装区、女装区，童装区、内衣等等。一个区一天只能进行一次抢购。8.抢购商品均不得退换货，收银员需在收银小票上盖“恕不退换”章，均不再 享受贵宾卡待遇。

9.抢购时营业员要安排充足，要求他们在标价签上写上工号和折数（或写上

“抢”字），抢购时间一到立即停止，以收银小票打出的时间为准。10.对参加抢购的营业员进行监督，以免将未参加的商品参预抢购。11.限时抢购有专门的音乐带动，烘托抢购气氛。

12.在抢购区要有明显的“限时抢购”标识，由美工人员完成。13.要求电脑课每天对抢购的商品进行核实。

14.限时抢购要配有专门的播音人员，要求5分钟一次。

内容：各位来宾请注意，各位来宾请注意，本商场***区现正举办部分商品限时抢购，时间仅剩最后的30分钟（25、20、15········），时间仅剩最后的30分钟（25、20、15········），时间一到立刻恢复原价，时间一到立刻恢复原价，请赶快至***区参观选购。如有疑意请于策划部小王联系。

二、每日特惠活动

活动时间：8月30日日起

活动地点：商场大门口处的醒目位置

活动目的：折扣商品以拍车的形式进行销售 活动要求： 1.将目前商场内在做特价打折并且价位较低的商品在卖场外进行销售，建议商

品价格在30元以下。

2.主要是以拍车的形式，可根据货品的多少来安排拍车的数量。3.要求美工制作大块pop，内容包括“每日特惠（女装、男装、休闲包、童

装、饰品等）原价：80-150元 现价：15-30元”，标题价位要求醒目。

抢购面包美文【第二篇】

美国某州发生了水灾。一群饥民围着凯瑟琳面包公司的一辆载有过期面包的货车，怒吼道：“你们为什么放着面包不卖？”

跟车的销售员罗尼哭丧着脸说道：“大家请原谅，不是我不卖，而是公司规定超过三天的面包为不新鲜食品，一律不准出售，请大家放我过去吧！”饥民们哪里同意，面包过了三天又没有变质，还是可以吃的。

这时，一名记者背着相机从人群里挤了出来，也对罗尼表示抗议。

罗尼见他是个记者，灵机一动，把他悄悄拉到一旁：“卖，我是不敢卖，但如果他们‘抢’。就不是我的事了。”

记者愕然：“这不成‘抢劫’了吗？”

“不是‘抢’，是‘强买’。”罗尼解释道，“他们把面包拿走，凭良心随便丢几个钱，不就不算抢了吗？反正公司也不会在乎一车过期面包的。”

于是，一车面包很快被抢购一空。罗尼有意做了个阻拦的姿势，请记者拍了张照片。

后来，此事经媒体报道，凯瑟琳面包公司名声大振，公司面包销量成倍增长。

罗尼也因此事处理妥当，被破格提拔为公司业务经理。

灵犀一点：突发事件，往往隐藏着平常没有的机遇，就看你能不能灵活地把它视作一次企业发展的机会。

超市大抢购活动方案【第三篇】

超市大抢购活动方案

篇1：“超市大赢家”活动方案

xxxx——“超市大赢家”活动方案

一、活动背景：

1、宏观市场背景：传统的“金九银十”变成“铜九铁十”，进入10月末后，房地产整体宏观市场显得更加萧条。

2、周边项目信息：如xx基本处于销售停滞状态；xx目前日成交不足一套，来访日均不到10组；xx认筹情况也比较惨淡，但部分房源开盘单可能降至4500元；北辰天都预计11月底开盘，现已打出均价4580元/㎡，最低优惠9折等信息。3、活动周期间隔较长：自9月10日“老客户答谢会”后，本项目已两个月未作任何活动。

二、活动目的：

1、发出声音，引起关注：在合肥楼市整体较为萧条，客户观望情绪较浓的情况下，不

坐以待毙，主动出击，发出本项目在本城应有的声音，引起市场一定的关注度。2、促进老带新，推进新客户成交：9月10日至今已成交107组客户，可借活动维系

老客户感情，继续推进老带新工作。活动同时邀请意向客户参加，推进意向客户成交。3、借共和城开盘契机，吸引其客户关注：11月12日，xx开盘，本项目活动可吸引

其客户关注，抓住截留其客户的可能。

三、活动主题、时间、地点、人员：

? 活动主题：“超市大赢家，你购物，我买单” ? 活动时间：2011年11月12日 ? 活动地点：项目售楼处门前广场

? 活动人员：9月10日至活动当日前成交客户；置业顾问客户资源中，意向度较高客户。

（预计到场约100组客户，200人。）

四、活动媒体配合：

1、短信群发：以“超市大赢家，你购物，我买单”、“ 你敢拿我敢送”及项目优惠等信息点为主；

2、网络媒体：合肥房地产交易网、合肥365地产网、搜房等房产网络主流媒体； 3、现场展示宣传：活动主题背景板、易拉宝、易拉宝、空飘等。4、其他待定媒体：报广（“超市大赢家”活动同时也宣传本项目商业，而报纸受众中目标商业客户较多）；

五、活动内容：

“超市大赢家，你购物，我买单”主要分为两个“商品价格竞猜”、“限时抢购”两个游戏环节。

游戏环节一：商品竞猜价格环节

? 游戏内容：8种商品，分为8次竞猜价格。主持人每次随机摇号选出5组客户对一种商品进行价格竞猜。客户须在20秒限定时间内，在纸上写下商品竞猜价格。最终最接近商品原价者无偿获得该件商品。? 游戏规则：

1、为保证游戏的公平性，客户选取采取随机摇号选取的形式，每件商品每次竞猜人数为五组；

2、获得竞猜资格的客户，可以以家庭为单位参与游戏，每组家庭参与人数不得超过3人；

3、获得价格竞猜的客户，须在主持人宣布开始后20秒内在纸上写下个人或全体家庭成员的竞猜价格，竞猜价格只能唯一，多写作无效处理； 4、最终竞猜价格最接近商品原价的客户将直接获得该件商品。? 竞猜商品建议：

为充分调动活动现场气氛，竞猜商品价值应按竞猜先后顺序阶梯型增长，并且 于实用性、经济性等多方便考虑，我司建议8件商品为： 1、电磁炉 2、豆浆机 3、榨汁机 4、电饭煲 5、电暖气 6、剃须刀 7、电吹风 8、微波炉

备注：以上商品应按实际采购价格以先后顺序竞猜，价值低的先竞猜，价值高的后竞猜。

游戏环节二：限时抢购环节

? 游戏内容：广场临时搭建虚拟超市，客户根据签到领取的号码，以每批次5组数量参加抢购游戏。在限时2分钟抢购时间内，客户可自由选取“超市”内所有商品。结束时，客户选取的商品总金额在50元以下的，将免费获得这些商品，所有商品费用由开发商支付。但累计商品总金额超过50元的，则游戏失败，只能获得鼓励奖2l装饮品一份。? 游戏规则：

1、参加超市抢购的客户根据签到号码顺序，每批次5组客户数量为单位； 2、每组客户抢购时间限定为2分钟，超过限定时间的，所有抢购商品将做无效处理； 3、所有商品客户可自由选取，但同样的商品选取数量不得超过3件，超出数量部分做无效处理；

4、所有商品都未做标价处理，但游戏结束时，每组客户选取的商品价值总额不得超过50元（以收银台清点价格为准）。客户选取商品价值总额未超过50元的，该客户将免费获得自己选取的所有商品。客户选取商品价值总额超过50元的，所有商品做无效处理，该客户只能获得鼓励奖2l饮品一份。? 抢购商品建议：

所有抢购商品单位价值均须在50元以下，建议以日常生活用品、零食等为主，适当配以单位价值稍高商品。

香皂、肥皂、洗衣粉、洗洁精、洗发水、沐浴露、牙膏、口香糖、锅碗瓢盆、方便面、速食品、干货、米、方便面、厨房调料、罐装食品、饮料、酒类、护肤品、文体用品、毛巾浴巾、面巾纸、益智玩具、尿片？ 备注：

1、我司建议可临时搭建一定高度平台，超市限时抢购环节安排在平台上，方便现场观众观看，在提高游戏趣味性的同时，增加活动现场气氛。

2、为防止抢购过程受干扰，可在“超市”四围布置一定高度围栏，画面由我司设计。

六、活动流程：

7:30—— 活动所有准备工作完成，工作人员全部到位；8:30——9:30 客户签到；

9:30——9:40 活动正式开始，润地领导致欢迎辞；

9:40——10:20价格竞猜阶段，摇号抽取5批客户参加价格竞猜活动； 10:20——11:40限时抢购阶段，所有客户以5组为批次参加限时抢购环节； 11:40—— 主持人宣布活动结束。

七、活动准备工作：

1、活动物料设计及制作：

活动主题背景板、签到背景板、摇号券、活动流程易拉宝、游戏规则易拉宝、超市围栏 2、活动公司确定：

此活动具有具体操作较为复杂，须提前确定活动公司，做好充分准备。

3、提前通知客户：

置业顾问提前三天短信或电话通知客户准时参加活动。

八、活动物料及预算： xxxx项目组2011年11月3日

篇2：最新超市促销活动方案大全

超市促销活动方案大全 a．促销活动的理念 a．目标性

任何一项活动都有其举办的动机与目的。

a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。b).促销目的：立即增加营业额及来客数。

c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。

任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b．时效性

a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c．创新性

a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。

b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d．形象性

a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。

c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。

e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。e．绩效性

任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制

活动的成本预算以其所增加毛利成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。b).经济规模

新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。b．活动的范围 a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。

b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为滞销品举办的促销等等。不过按一般连锁业的规范，单店促销活动不能与地区性活动抵触，而地区性活动也不能与全区性活动抵触，必须在举办活动前透过督导员向上及报备。c．促销的分类与方法

如前所述，促销的目的有不同的层面，但基本上仍以业绩为中心；在连锁店的特质中，不论是产销、采销或是加盟形态的差别，都可以把商品的进、出作为流通的主体。因此在连锁店的促销主体就包括了：公司内部促销(internal promotion)以及消费者促销(consumer promotion)。公司内部促销是以如何激发业绩目标达成的共识为宗旨，且经由业务流程的管理来确保业绩的达成，因此在相当多的连锁店企业规划业绩竞赛或奖励制度，以及业务管理的相关手册，都有以促进销售的经营目的而设计，并且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟的连锁形态，总部对于加盟店的控制权较少，可以各店竞赛、协助陈列、进货折扣及销售奖金等方式促进商品的销售。

消费者促销指的是促进消费者在某特定时间内购买的活动，这个活动包括前面所讲的“全区性活动”“地区性活动”以及“单店活动”。d．促销广告的相互作用

营销中最大的矛盾就是广告与促销的相反作用。广告的目的原本是要养成消费者对品牌长期的忠实度，然而促销活动(sp)却是针对短期的营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌的信心，因为消费者总认为好的产品是不需要用强迫方式来推销。因此sp反而破坏了商品的品牌形象。

虽然广告和促销有相反作用，但两者间也有补充作用，例如，新商品上市时，广告与试用品的提供，可以产生非常好的互补作用与相乘效果。又如：胶卷的广告与摄影比赛，不但有短期的促销效果，也可以提高消费者的兴趣而引起他们对品牌的好感。

几种促销方式的相反作用及补充作用 a．特价

特价会破坏品牌的品质印象。过多时会引起消费者的怀疑而降低品牌的忠实度。要设法降低此相反作用，特价必须要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件的机率几乎没有。b．折价券

会破坏品牌形象，尽量以特定对象及折价券本身的价值感来减少相反作用。报纸或杂志上的折价券可以提高对广告的注目率。邮送的折价券可附带商品信息。c．退款券及礼券

是一种减价方式要减少相反作用，需提高礼券的印刷水准，使具有高级感。广告加上退款券或礼券可以鼓励零售商进货。d．赠品

价值太低的赠品会引起消费者的反感，没有创意的赠品会增加品牌的不良印象。赠品应视为品牌性格的一部分来处理，以避免反作用。很难以广告来诉求商品差别化时，可以用赠品来当作差别化的工具。e．抽奖

可以创造立即的促销效果，但未获奖的广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌的偏好。商品广告加上令人心动的抽奖活动，确实会提高消费者对商品的了解及兴趣。f．猜谜

刮刮看对号码等立即性的游戏主要是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式的猜谜，可能增加对商品的了解。g．比赛

比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获的感觉。但是比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果的发表，可以加强商品广告诉求（如命名比赛，可迅速为品牌提高知名度并可增进对商品的了解）。h．继续购买奖励

忠实爱用者不必有奖励办法也会继续购买。而一般大众比较喜欢立即报酬，因此用此方式来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提高形象目标时（如航空公司的image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可获得一张免费机票）。i．加值包

对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方式，会让消费者有过时商品最后刺激的感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购买欲。

j．试用品及样品

很少反作用，但因费用太高常会影响广告预算的编列，故散发时必须控制数量及对象。k．招待券 因为有文化，有娱乐和健康等正面的意义，以招待券赠送消费者不会产生对广告的反作用。对品牌印象及企业的形象有提高的效果，可以和商品广告同时进行，加强长期忠实度与短期促销效果。e．促销企划上的注意点

企划促销活动时，必须考虑下列几个要点：

a．最好集中在一个主要的目标（例如针对未购者的方式动，目标不要太分散或模糊。b．以主要目标来考虑最有效的促销方式。

c．评价各种促销方式的效率时，必须同时考虑到此方式对广告活动与贩卖活动的关系。d．对象要明确。e．以数字来估计目标及成本效果。

f．综合上述，制订与目标市场、广告、贩卖及成本都是最合算的促销办法。

g．当为了短期作战，不得不使用具有对广告较大反作用的促销活动时，必须尽量利用创意去补救。（例如抽奖活动的奖品是文化活动的入场券，或提出创意性高的游戏）。f．促销方式与目标的配合促销方式有很多种，但是最主要是是要同促销的目标相配合，达不到促销的目的，促销也就失去了本来的意义。g．促销活动工具 a．分色折扣

分色折扣，就是针对不同颜色标签有着不同的折扣数，也就是利用各种颜色来表示不同折扣。因为连锁经营经常是采用万国牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同产品别总合而成。因此，不同商品其毛利结构也有不同。所以，如果只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。因此，对于不同商品以不同颜色来折扣则可避免此弊端。

b．七折八扣

是以商品的类别作为折扣的分界点。换言之，根据不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣战的一种。c．逐日折扣

是依日期别来设定折扣。其主要分类也是按照商品类别为主。通常为求震撼力，某些经营者会用于54321逐日折扣的方法，来作为吸引顾客的手段。一般来说，逐日折扣的效力极大，对消费者极具吸引力。d．降价 除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方式吸引消费者。然而由于一般牺牲的降价措施通常数量有限，因此连锁业者都会有限量供应的措施。而为了控制数量及点计数量，销售者会采用按赠券方式，持券者才有权去购买的方式来控制数量。

另一方面，折扣券可造成消费者珍惜的心理，而不会随意丢弃dm、传单。然而，如果所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵的降价力才能真正吸引消费者。e．组合式购买

组合价则是另一种价格战的方式。最常见的为快餐连锁业者常推出的经济餐或是套餐式的组合。此种套餐式的组合对于高峰时间来客数的聚集有着极大的效应。或者，当部分经营者在产品同构型高的情况下，也常以组合餐特惠价的超值策略来抢食其它竞争者手中的大饼。当然为了推广某项新上市的商品，业者也可以用此组合价的方式，让消费者以较便宜的价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品的接受度。f．折价券

利用直接折换现金的方式刺激消费者购物，在贪便宜的心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。另一方面，折价券另一长处在于能

迅速递送至大多数潜在顾客与既有顾客手中，再者，折价券也可协助增加既有顾客的购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠的折价促销业者。

折价券除了针对所有商品都可折换的方式外，商品红利及现金红利则是此战术的衍生。当连锁业者都推广某项商品时，可针对特定商品标上红利xx元折价券，作为鼓励其下次购买抵用，增加顾客上门的次数。现金红利则是要提高客户单价折扣。其中主要作法在于购满xxx兀，就送同现金xxx元的红利券，于下次消费抵用。g．以旧换新

通常当连锁业者推出新的产品时或要推广某一类型商品时，可采用此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方式对于扩大消费层助益颇大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潜在顾客的购买力。而至于旧品的处理，则可在稍加整理后，运用公益营销的方式，转赠慈善机构。h.一元万能 指消费者以一元即可买到超值的商品。此项活动通常伴随着有门槛的设限。也就是说，并不是每位消费者都可参加此活动，而是必需消费满xxx元以上，才具资格。此举主要是利用此活动来提高成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方式。第一种为了制造现场惊喜感与热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品可以是门店本身的滞销品或是日用品。然后，再依先到后来次序抢换商品。另一种则是以一元购买一个红包袋，袋内装有各项赠品的明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。i．每日一物及限时抢购

每日一物是每天推出一项特卖商品作为促销期间的领路货。而限时抢购则是在固定期间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当时在场顾客购买。一般来说，限时抢购最常见于超级市场，由于各类生鲜商品有其保存期限或是鲜度，一旦超过期限只有丢弃。因此，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方式，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，运用限时抢购来聚汇人潮。j．来就送

通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”的方式。凭广告传单、报纸、杂志上的截角，兑换实用性的商品。然而来店者不见得就是购买者。换言之，来就送具有广大的集客力，可是对于购买力的刺激较不直接是其较大的缺失。

k．买就送

其主要的意义在于刺激购买力。所以，买就送对于单日营业额与成交额增加有极大的助益。因为在贪小便宜的心理下，上门的顾客往往为了得到赠品而掏出腰包。可是由于无论购

篇3：超市促销活动策划书

新区百货大楼促销活动方案

一、活动目的春节是中国的传统节日，受关注面广，潜在消费群体相对其他节日来说，要多得多，而对消费金额要比平常提升的多，这一来，就是很好的促销好时机---提高销售业绩和提升形象的时期。

在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类 第一类：普通百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。

消费高峰从元月17开始到2月1号。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群一定要在采购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣传环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。咱们可以从提高客单价入手，以58元为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参与性于一体给顾客留下深刻的印象。

第二类：普通百姓家庭为走亲访友而准备的烟酒副食类礼品。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是根据以往的经验，要捆绑销售的商品

一定得是畅销品，而且必须得让顾客感觉实惠，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上给予优惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。

第三类：个别单位的大宗团购。

消费高峰期从进入腊月便陆续开始，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣传口号，没有明确的优惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购优惠在dm单上详细的进行宣传，明码标示，刺激销费。

经过以上分析，清楚了目标客户群的不同消费特点，确定本次活动策划为1月17日至2016年2月7日，期间包含了“腊八、小年、除夕”三个传统节点，根据不同节点的消费习惯和特点，对商品陈列、节日促销、快讯规划及全店促销活动进行全面策划。

二、活动时间

第一期：2016年1月17日至31日

第二期：2016年2月2日至7日

三、活动主题

第一期：腊八节特惠，年货大抢购

第二期：年货大集结，百货大楼欢乐购

四、活动内容

第一期：

活动一：年货大换购，你买我来赠。一次性购物满58元参加本次活动。

满58元加元赠食用盐一袋；

满88元加1元赠舒肤佳香皂一块； 满108元加2元赠2l百事可乐一瓶；

满208元加5元赠立白洗洁精一桶。（生肉不参加本次活动）。

活动二：鞋服欢乐购，礼品欢乐送。一次性购满100元可参加本次活动（仅限二楼服装、鞋、床上用品）。

满100元赠舒肤佳香皂一块；

满300元赠立白洗洁精一桶；

满500元赠半球电水壶。

（购买服装仍可参加活动）。

第二期：待定。

六、活动配置

前期dm报纸宣传：覆盖所有商场、商户、小区，专人负责发放。

宣传海报：x展架4个（超市入口2个，出口2个）宣传dm单：5000份覆盖县城及周围人流密集乡镇 氛围塑造：

1.超市入口处：x展架展示，入口红绸缎灯笼鞭炮中国结等加“春节好”立体字布置，天花悬挂福字，金元宝年画等 做点缀。

2.收银台：元宝，活动挂画，鞭炮，财神画等点缀。3.各主通道：悬挂活动海报。

4.年货区上方：挂年画和活动挂画，红绸缎点缀。5.柱子：所有柱子包装红布+粘贴年画或财神画。

七、活动费用

由刘家峡古城新区百货大楼购物中心提供

八、活动解释权

刘家峡古城新区百货大楼购物中心 刘家峡古城新区百货大楼购物中心 2016年1月12日

限时抢购活动策划方案【第四篇】

1、活动背景：

黄铂金市场持续冷淡，销量低迷，为了增加销售，加快产品流动；

2、活动目标：

此轮传播的目的主要是以具有吸引力的促销形式达成店内集客，传播方向主要以黄金低价限购，同时为店头进行客户积累起到作用；通过活动的集客及现场销售**的吸引，实际达成成交的目的。

3，活动形式：

全店商品均参与活动，利用秒杀形成话题，达到引起消费者关注。

4，店头执行：

一、潜在用户邀约：针对前期进店消费者登记的电话号码，进行短信群发或者致电进行邀请，同时期望客户能够带其有购物需求的朋友一同前来参见优惠活动。利用短信群发设备对临泉县城所有街道乡镇进行短信覆盖，广告车也开动起来，一定要达到宣传的效果。

二、店头产品展示：活动现场保留老款黄铂金，新款畅销款尽量放在柜子下面，目的主要是促销旧款。

三、营业员维护：营业员要快速了解客户需求，包括款式、重量、心里能承受的价位。快速指定好货品，为客户在秒杀时抢购做好准备。秒杀不开始的时候，不开单，秒杀开始的时候再进行开单。目的就是要造成消费者想买，但是就是在秒杀的时候抢不到，

四、现场活动执行：店内现场进行随机秒杀（在不特定的时间，由外场主持人呐喊，秒杀时间马上开始，然后倒计时开始喊），营造紧张气氛，促进现场更多成交，营业员开单要慢，不要过于着急，收银要快，促成销售。

五、黄金限时抢购：制订较合理的价格，吸引客户现场踊跃购买，特别注明过时将不享受同等折扣或优惠等限制性条件，刺激现场购买。

六、整点秒杀老款黄铂金或者银器：在特定时间进行秒杀活动，在这个时间段的客户持但到收银台，即可享受特惠价格购买

5、活动推广方式：

广告、网络论坛、DM单页、短信持续进行宣传告知、营业员电话定向邀约

6、秒杀：

第一个秒杀时间段，秒杀老款黄金，主持人手里有一个手表，在公布时间以后，主持人说开始后，前N位客户，只要是这个时间段成交的，即可享受这个价位。

第二个秒杀时间段，秒杀银器，主持人手里有一个手表，在公布时间以后，主持人说开始后，前N位客户，只要是这个时间段成交的，即可享受这个价位。

邀约参考话术：

电话邀约：您好，我是xxx，**老字号，上海四大黄**牌，上海天宝龙凤珠宝秒杀团购活动将在、月、日在我店举行，本次活动由上海天宝龙凤珠宝厂家全力**。我店现阶段购黄金享受xxx**；同时交纳100元定金参与秒杀活动即有机会以黄金258元/克，银器元抢购。欢迎您携您的家人或朋友光临活动现场。

短信邀约：您好！上海天宝龙凤珠宝钜惠秒杀团购活动将在1月1日在临泉县临鮦路天宝龙凤专卖店举行，届时您将购买到全县最低价格的黄铂金、银器。详情请致电：