化妆品网络营销策划书【推荐5篇】

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企业网络营销现状分析【第一篇】

1、网络市场环境分析

如今我国网上企业的不断兴起，我国网上购物已经有一个比较成熟的环境，随着网上消费者人数的不断增长，可以说在网上进行商业活动已经成为一个趋势，也将会一个巨大商机。因此，明月亮化妆品意识到这一点并在百度上做了推广，而且百度快照更新的也比较即时，如在百度上搜索“义乌购化妆品”的话，明月亮化妆品出现在百度首页，且在第四个，所以实力还是蛮强滴！

2、竞争对手网络营销状况

目前市面上各种品牌的化妆品多如牛毛，网络营销竞争也是相当的激烈，各大化妆品纷纷使出浑身解数，极力倡导新的护方法与妆色之道，推出新的消费热点，挖掘新的消费潜力。可谓花样层出不穷，名目种类繁多。譬如同样是护肤品的产品，就有滋润的、祛斑的、美白的，同样，还有日霜，晚霜，防晒霜，隔离霜。面对这种现象，市场急需一种全新的化妆品营销模式是一浪高一浪，让消费者者从此不再为了买不同的化妆品牌及各式各样的美容用具而费心地在各商店间穿梭奔走了。显然网上化妆品公司在网络营销竞争也是相当的激烈。在义乌购平台上看“化妆品配件”类的商铺有836个，按“活跃度”查看的话排名第十四位，所以该公司在竞争上有所成就。

推广方案及推广方案分析【第二篇】

1、行业链接

行业链接是明月亮化妆品有限公司网站推广的重要的方式，它是网站推广的一项重要的工作其目的有以下：

①、在进行行业链接中赢得业内的认知和认可，提高公司网站的信誉度，增加访问量，给顾客在浏览时的印象；

②、为下一个搜索引擎推广增加优势，并打下好的基础。

2、搜索引擎推广

搜索引擎推广是最经典的推广，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。在短时间内提升企业的品牌和知名度。让客户很快的搜索到该企业。

3、博客营销

博客营销是通过博客网站或博客论坛接触作者和浏览者，是传播一些商品信息的一种营销方法。撰写具有营销性的博文，并与关注者互动。发表博文一定要图文并茂，在博客中适当加入“软广告”，如化妆品的功能，切忌不能发表直接介绍企业产品的“硬广告”文章。

4、建立邮件列表

①、每月向用户发送新产品邮件，帮助用户了解该产品基本信息及功能。

②、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系，促进购买决策的达成。

网络营销模式细节【第三篇】

网络营销的初级阶段到如今，起到了，优化，不维护，不互动，不符合网络浏览习惯，网络营销基础不牢，也始终和网络营销日新月异的发展大相背离，从企业品牌和战略的高度来看，网站是企业在网络上的表现形态，表面上严谨的企业并不一定要在网站建设上也十分严谨，企业网站既要符合企业战略品牌需求，考量网民的登陆习惯。也就是说虽然企业希望通过网站来吸引客户，却有近50%的客户因为找不到网站而与其失之交臂。并不是千篇 一律的，更不是根据开发商的爱好而建，而是具有很强的规律性。在网络上的窗户，是客户在网络形态中认知企业的开始。也多少是一些平面网站，基本无信息更新，更不要提互动营销等略深层次的网络营销了。体现出的营销方式软文展现了出来。

第一、软文

旧迟迟不忘新闻软文的作用，看上了这批人的价值所在，纷纷邀约为项目在网络上擂鼓助威，根据自己的专业写不同的软文，一方面为项目造势，在网络上形成一定的影响力，另一方面呢，则是让关注项目的人从不同的角度认识项目，从而达到购买的目的。表面上来看，这是网络博客营销模式，但从本质来讲，仍未脱离传统的打广告，写软文的范畴。理解以上两个不等式的基础上，还有一点值得说明，网络广告创意表现比传统媒体更丰富多彩。

第二、广告

多数受众上网无非两个目的，一个是娱乐，一个是获取资讯，这些都是网络受众和其他受众的心理区别。因此，网络广告自然也不能等同于传统媒体广告。vi设计上基本上是相近的，比如一个项目是高端项目，在网络广告的表现上也应该是能表现出高端形象的vi设计，而不能一味娱乐化，

网络营销并非如此，甚至主宰某个领域，网络广告逐个批判分析。不得不使我们考虑的问题。

第三、平面媒体

网络广告作品都是照搬或者是传统媒体广告的延伸。为此，我们结合我们近年来服务企业的一些思路，为有志于在网络营销行业中有所作为的企业提供一些参考素材。充当着网络门店的作用，是网络营销的基础所在。具创意的则是网络营销推广，作为网络营销推广中最基本的一个环节，一定要好好的利用才是，网络黏性，是指网站吸引客户的强度以及客户浏览的频次。长期关注的信息或者活动。RSS定制以及电子邮箱营销等手段较为有效，网络广告仍旧没有走出平面媒体广告的阴影，在获取信息时强调自身的参与性，是比较重视的一点。项目销售具有举足轻重的作用。只是一时之需吗我们做的可不是。其次网络建站需要在网络构建上符合网络习惯，网络构建合理是网站优化处理的重要方面就不多讲了。

总结：其中在重要的环节中，最终都将被时代和客户所抛弃的是一个没有公信度的，但是不做为一个网络营销的全部，但是在软文的销售营销中也是有一定的发展前景，这是我们需要思考的问题，在网站建设中难免是什么网站+广告+软文的形式出现的大众面前，当然这也能更好的展现出来一个有效的信息，网络推广的形式细节在与分析，分析用户的习惯设计爱好，与生活结构，都有一定的影响力，网络营销的细节在长期的发展中会被关注，会被更多人所关注。

作者：古宏涛

化妆品网络营销策划书【第四篇】

近年来，药妆店越来越受到业内的关注。但是内地药妆店的生存环境却与香港或台湾的药妆店是有不同之处的，因为港台女性已经养成了购买化妆品到药店的消费习惯，而在内地，这种消费习惯并没有形成。这也是屈臣氏到了内地转型为个人日用品零售商的原因。

但屈臣氏在内地的成功运营却给我们发展药妆店指明了方向。下面说说药妆店运营四要素。

一、品牌定位定成败

药妆店的品牌定位非常重要，其决定了药妆店经营的成败。

女性对化妆品的认知与购买是分很多年龄段的，针对不同年龄段的业态也比比皆是，但重要的是要营造满足特定消费群体的消费习惯的购买环境以及购买氛围。拿屈臣氏而言，它的定位是出售个人日用品，再精确点就是出售女性个人日用品。很多年轻女性往往把 去屈臣氏购物作为第一选择，究其原因就在于产品全，单品价格不高；在商业区，逛街购物两不误；品牌好，新品多，质量有保障；购物环境好，比较喜欢。

所以药妆店在开业之前，就要做好清晰的品牌定位。目前大多数的药妆店没有什么品牌定位，如果有的话，也就是高端品牌专柜。高端品牌人群定位非常狭窄，它只适合处在最尖端商业区域的药妆店。如果药妆店要大力发展的话，大多数的药妆店要做成中等档次，单品价格在50元以下比较合适，而且用产品效果来与众多的化妆品零售商形成品牌区隔。这种效果就是特别的商品功能，有功能趋向性，或有特别的特征，或有显相的表征等等。

市场调研表明，目前国内女性还没有养成到药店购买化妆品的意识，消费行为就更不用说了，而这正是药妆店要解决的第一个难题。解决的方法就是卖效果。人的习惯养成是需要时间的，而药妆店却不能坐等人们的习惯养成。因此，用效果来打动一部分女性消费者是比较实际的经营理念。

二、店面选址是关键

因为药妆的核心消费群是女性，其中的主力消费群更是年轻女性，而女性天生有逛街的本能，所以，只有在商业区的药妆店才能经营成功，比如商业区单店或者商场店中店。选择店址的方法，应尽量选择人流量和人流流向的黄金交叉点。

在选择药妆店店面之前，最好做好详细的市场调研和市场分析。调研的内容最好包括目标人群的流量、此区域内消费群的消费习惯、此区域内竞争品牌定位等等。

三、产品品类要齐全

产品要通过与众不同的定位，与超市日化柜台形成了明显的品牌区隔；而且要求品类齐全，基本上女性会在店内能够完成一站式购物。

药店要做药妆，肯定要做品系齐全的产品线。但是目前药妆品的品种非常少，该怎么办呢？

有以下几种方法：

1.品牌经营和OEM品牌并重。

发展OEM品牌是关系药妆店发展的战略基石；而且发展OEM品牌，可以极大地推动药妆品牌的提升。当然，这样做的风险也比较大，OEM需要合理的比率，大型的药妆连锁店同样也要注意这一点。

2.做中药化妆品。

中药化妆品比较有特色，差异性也比较强，能和以精致提纯的西方化妆品形成明显的区隔，而且有植物或绿色的概念。这样能够最大限度的回避竞争，并在竞争中获胜。

3.注重药妆的效果。

国内的药妆店能否成功，就在于能否把人流拉进药店，并形成销售，进一步形成消费习惯。效果是关键，没有效果，药妆店很难获得成功。

4.单品的价格定位在50元以下，并且采用屈臣氏的特价产品销售模式，同时在药妆陈列、展示、促销POP上下足功夫。

四、顾问销售提销量

因为药妆店提供的是特别的、有效果的药妆品，因此要引进顾问式的销售，毕竟大多数的女性对产品本身的认识偏少。这点也是如今药妆品发展不理想的另一个重要原因。

顾问式销售有两种含义，一是提供小剂量的试用品，二是根据不同肤质提供不同的皮肤美容解决方案。女性购物时只要价格合适，再加上良好的环境，诱人的产品表现，亲切合理的商业游说，其冲动购买的比率是非常之高的。顾问式销售的第三种意思就是提高成交率，在人流量偏小的情况下，成交率一定要高。

推广阶段目标【第五篇】

第一阶段：提高商行知名度

通过行业连接、博客营销、搜索引擎推广、建立邮件列表这四种成本很低的网络广告，可以积极的推广义乌购上本商行的品牌。这样可以增加网站的访问量，我们可以利用站长统计、量子统计、百度统计等。加入之后，便能方便的查看并分析出本网站的点击量，并且能够推测出自己所进行的推广方案带来的效果。

第二阶段：扩大消费人群

化妆品商行的消费群定位在女性消费者。促销活动是每个商家必备的会员优惠政策，尤其是对于女性来说，促销是必备的杀手锏。另外，还有要先了解客户的心理，让客户先体验一下产品，感觉这产品确实对她们有利，这样易于达成交易。

第三阶段：提高品牌的忠诚度

品牌识别可以让消费者找到熟悉的感觉。有时不必评估产品的特点，熟悉这一产品就足以让人们作出购买决策。那么，我们要做的就是对于自己的品牌的忠诚度采取一定的措施。比方说，很多商家都会通过办理会员卡，优惠套餐，添加用户联系方式，或者是创建讨论组等，来达到客户的忠诚度。顾客感觉被企业关注，该企业值得信赖。