电动车市场促销方案样例（5篇）

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电动车市场促销方案【第一篇】

2009年8月29日~2009年8月31日，为期三天。

二、活动主题。

上海立马电动车飞越黄河庆祝建国60周年。

千万大回报吹响电动车抢购集结号。

三、活动目的。

1、确立立马电动车专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和信任。

2、通过开业活动聚集人气，展现立马电动车的品牌形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强立马电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

四、活动内容及细则。

(一)特价促销。

风暴之一:特价风暴。

特价风暴:开业惊爆价_______元/辆(推出一款特价车，零售价格在1000元以下的豪华车型，只限在柳州市并对该车型每天限量，二级分销网络不提供该车型)。

风暴之二:豪礼风暴。

在开业期间凡是在立马专卖点购车的用户均可赠送免费大礼包一个，

(三)购车抽大奖。

风暴之三:抽奖风暴。

2.根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项。现掷现兑。

(四)以旧换新，最高折价1000元。

风暴之四:席卷风暴。

在开业促销活动期间凡是购买电动车的用户，均可享受以旧换新的服务。消费者凭旧电动车或者旧摩托车可以冲抵一定数量的购车金额。以旧换新，优惠多多，惊喜多多，立马电动车席卷全城!

(具体的折扣金额商家可以根据折旧车辆的新旧、破损情况等自行确定)。

(五)、立马服务，真情回馈老客户。

风暴之五:服务风暴。

凡是立马电动车的新老用户，在开业促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。

五、活动宣传方式。

(一)电视广告和报纸宣传。

1.柳州电视台全面切换成开业促销平面广告;播出时间:。

2.广告内容:。

(二)电视滚动字幕。

1.播出时间:。

2.字幕内容:。

(三)专卖店店内外宣传(包括分销商)。

1.悬挂时间:。

2.吊旗和横幅制作内容:。

(四)促销传单宣传。

(五)卡通人模游街、电动车游街。

(六)专卖店现场四方伞、拱门、促销礼品堆头等促销物料宣传。

(七)舞台布置摆放奖品宣传。

1.摆放时间:2009年8月27日~2009年8月31日。

2.奖品大量陈列于商场抽奖舞台上，让过往的百姓或路过立马专卖店的顾客深刻体会到大奖就在身边。

六、活动实施操作。

1.电视滚动字幕的内容或者电视画面的内容必须于2009年8月20日前准备好，并开始投放或者画面切换。

2.吊旗、横幅的内容必须于2009年8月25日前设计制作好，并按要求悬挂、张贴。

促销传单的内容必须于2009年的内容必须于2009年8月25日前设计制作好，并与8月27日前按要求分发到位。

电动车市场促销方案【第二篇】

策划小组成员名单。

项目经理：聂成远。

调研人员：胡瑾琳夏雪。

策划总监：陈智耀刘君朴。

创意总监：刘康。

媒体部人员:卢则博。

客户部人员：张雅婷。

目录。

1.环境分析。

分析。

3.消费者分析。

4.营销目标。

5.市场定位。

6.目标市场细分。

7.竞争对手分析。

8.促销策略。

9.公关活动。

环境分析。

1.国家政策“买电动汽车或补贴6万元”

为推广电动自行车及电动汽车等新能源车进入家庭，政府也许会考虑给予高达6万元左右的补助金额。《新能源汽车生产企业及产品准入管理规则》则为纯电动汽车的发展进一步打开大门，而“十城千辆工程”已在2009年元月启动，国家通过财政补贴的方式，计划用3年左右的时间，每年发展17个城市，每个城市推出1700辆新能源汽车开展示范运行，其中包括电动车。

2.社会背景。

随着中国城市化进程的加快，电动自行车已深入寻常百姓家，成为普通老百姓首选的最佳代步工具。尽管目前全社会的保有量已超过亿辆，但电动自行车行业的刚性需求和市场空间非常大。业界预计，2012年电动自行车行业经过整合，产业增幅将进入平稳期。

产品swot分析。

s---优势：公司注重科技的创新，研制出区别与其他品牌电动车的专利功能。台铃的“四大发明”全自动电动车，是区隔其它电动车产品的分水岭，在业内是独一无二的技术。w---劣势：市场品牌众多，有一些品牌已经占有相当一部分固定的消费者，很多品牌也注重技术的提高，有些品牌有较大的广告投入。

o---机会：市场需求大，我们有创新的专利和创举，在市场上加强突出宣传这两点，这是我们的差异化功能，突出我们的实力，赢得消费者的信任。

t---威胁：品牌价格站的持久，强势品牌在消费者心目中的占有。越来越多的其他品牌的功能开发。

消费者分析。

1.目标受众：

对环保节能，方便快捷，安全防盗，省钱，载重，等方面的电动车有需求的消费者。

2.购买动机分析：

新能源电动车节能环保、利国利民。汽车太贵，摩托车禁止，自行车太慢又费力，而电动车经济实用，成本相对低。

营销目标。

1.通过此次策划提高台铃的品牌知名度和美誉度。

2.传达给消费者有关台铃电动车的主要核心技术信息，增强差异化竞争力，进入市场排名前三。

3.取得消费者的信赖，在上一年度销量基础上增加20%。

市场定位。

1.方便，经济，时尚且安全的出行方式。

2.系列专利科技技术缔造完美品质。

3.在汽车过贵，摩托太野，单车太累的背景下，还是电动车比较实用。

目标市场细分。

1.普通上班族：主要是中低收入的上班族，特别是追求方便快捷省钱的出行方式的人群，年龄主要在20——45岁。

2.个体零售户：节俭，具有一定的环保意识，但考虑到汽车过贵，摩托太野，单车太累，还是电动车比较实用。

3.普通市民：考虑到电动车耐用经济，实惠，可以用于接送小孩上学放学，搬家，旅游，出行超市商场购物等。

4.特种行业：邮政车，巡逻车，送餐车，快递车等。

5.注重电动车科技含量，以及针对防盗方面的特殊需求的一类人。

竞争对手分析。

一.新日：“有阳光的地方就有新日”新日，作为行业的龙头老大，其以“阳光”作为宣传口号，让世人知晓。

强势：

1.行业龙头，占据市场份额大。

2.借奥运会、世博会，成龙代言等进行宣传，品牌知名度，美誉度高。

弱势：

2、电池不耐用，不是天能、超威等名牌。

3、电池的电瓶不安全。

二.爱玛：爱就马上行动。

强势：

1.依靠强势的广告宣传开拓市场，聘请人气天王周杰伦代言，可谓气势强大，流行，尚，个性，充满活力的品牌形象。

2.渠道开拓速度快，覆盖广泛，终端市场形象与品牌定位契合。

弱势：

1.基础建设相对较弱，需要时间巩固，缺少一定的“特色”产品技术。

2.企业政策不够灵活，疯狂的广告投入存在一定的资金风险，车价格偏高，终端市场建设和维护都有些滞后。

三.雅迪电动车“科技时尚力自由中国人、我时尚我自由”

强势：

1.雅迪是最早进行品牌化运作的电动车品牌之一。产品创新更新力度也大。有着一定的专利技术做支持。

年底聘请she为形象代言人企业形象建设一直在不断的提升，“科技、时尚、自由”已成为雅迪发展的方向。

弱势：

1.雅迪电动车品牌诉求点过多，有力支撑点不足，随着she的离开，雅迪在公众形象、消费者影响力上不及其他。

2.雅迪电动车价格较高，在售后服务效率方面相对较慢。由于企业规模大、产品线长，导致不能按照区域市场需求特征做出灵活的调整。

台铃促销活动。

(生产企业和经销商配合，可以采用以下促销策略)。

1、免费试驾:让消费者试乘试骑，听取消费者意见。

2、电动车秀:选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。

3、电动车赛：可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性;也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。

公关活动。

1、新闻小组：成立快速报道小组和新闻单位合作，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一现场报道”，在新闻媒体挂角发布。

2、企业合作：与企事业单位合作，举办有奖竞猜等销售活动，将台铃电动车作为奖品。

3、横幅浪潮：选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，170—200幅的横幅可以覆盖一座城市的多数社区。

4、景点租车：在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。

电动车市场促销方案【第三篇】

迎国庆，倾情回馈新老顾客。

20xx年10月1日―10月5日(共5天)。

全国所有门店。

(一)活动期间，部分商品七折优惠(新品除外)；

注：

1、生日以身份证的日期为准；

3、建议礼品为饰品或者印有xx公司logo的饰品，如丝巾、首饰、家居装饰品等；(附图)。

(三)会员尊享。

1、活动期间，会员部分商品可享受七折优惠，新品享受九折优惠；

2、活动期间，会员卡照常积分；

3、活动期间生日的'会员顾客，可凭身份证，领取精美生日礼品一份；

注：生日以身份证的日期为准，会员领取礼品后需登记入簿；

(二)宣传单张：请配合印刷宣传单张促进活动力度；

(三)短信宣传：20xx年9月30日发送活动通知短信给会员顾客；

(四)广播宣传：制作促销活动广播，在活动期间反复播放；

电动车市场促销方案【第四篇】

现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的罐装水果原汁就是其中之一，而目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，100%纯果汁的种类不多，是个值得介入的市场。

一、饮料市场竞争态势。

1.市场领导者：义美宝吉纯果汁。

2.市场挑战者：统一水果原汁。

3.市场追随者：波蜜水果园。

4.市场补缺者：本公司产品――鲜吧纯果露。

二、饮料营销的目标市场。

外食上班族：上班族午餐绝大多数在外解决或自备盒饭，或团体订购盒饭，或吃馆子，吃水果较不方便，罐装水果原计是他们健康又便利的选择。

第二阶段将扩及中、小学生，最后将推展至所有注重健康的家庭。

三、饮料市场细分。

1.性别：女(大多数)男(较少数)。

2.收入：月收入b12000元以上。

3.消费习性：喜爱物美价廉，方便易得的物品。

4.生活型态：注重健康、养颜、美容。

5.区域：都市化程度高的地区――台北市、台中市、高雄市。

四、商品定位。

1.商品：“纯果露”是果计，但在名称上否定“计”，因为“露”给人的感觉比“汁”珍贵、有浓缩、精心提炼的意味。

2.包装：150cc铝箔包，饭后食量有限，150cc刚刚好，可一次喝完，而且铝箔包装重量轻，携带方便。

五、定价策略。

1.目的：

争取市场占有率，一年内达30%。

2.其他厂牌：

(l)义美小宝吉：125cc，铝箔包10元台币。

(2)统一水果原汁：250cc，易开罐20元台币。

(3)波蜜水果园：250cc，铝箔包16元台币。

3.定价：

目标为争取义美小宝吉的市场占有率，决定价格为10元台币，150cc，铝箔包装。

电动车市场促销方案【第五篇】

本店选择在春节前的圣诞节期间开业，圣诞节是西方传入中国的节日，所以被广大年轻的朋友所接受。因此，此次活动应以年轻人的为对象开展促销。

圣诞“寻宝”活动。

以抽奖和签名方式，让顾客参与到开业活动中来，以此烘托活动现场气氛，增加人气，同时请一个专职摄影师，对活动现在进行拍摄，保存影像资料，以备后用。

1.现场抽奖活动。

(1)抽奖方式：

在用餐大厅设置一棵大的圣诞树，上面挂对奖卡号，来用餐的客人每人均可抽取一张，同时在收银台设置抽奖箱，里面存放相对应的抽奖号码。

每天中午和晚用餐高峰期，分别从抽奖箱抽出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。

(2)奖品设置：

一等奖：价值138元的代金劵一张。

二等奖：价值88元的代金劵一张。

三等奖：价值68元的代金劵一张。

(3)亮点：

请获奖佳宾代表上台发个圣诞祝福!!

2.会员卡发放活动。

(1)发放方式：

当天来消费的顾客，满50元即可获得本店赠送的会员卡一张，并获得在签名墙上签名权。

(2)会员卡发放管理：

会员卡的管理、发放和登记工作均由收银员负责。

(3)亮点：

设置会员签名墙，在活动结束后，将会员签名墙做成永久性墙壁，永久保存。

1.氛围营造：特色饮品加盟店外设置开业促销广告，可以做成喷绘形式。

店内按圣诞层氛围营造。

2.广告单发放：印制开业广告宣传单，在开业前五天在周边客源集散地发放。

本活动由店经理全面负责实话，各项工作由主管、领班、收银员分担实施。