皮具活动方案(案例)实用4篇

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皮具促销方案1

皮具促销陈列方案

陈列目的：以视觉主推的形式来反映凉鞋的促销活动的具体内容。

陈列思路：空间的合理应用。

陈列方式：以密集型，重复型（即同款在货柜不同层展示）为主要摆放模式。

陈列结果：能有利的促进货品销售。

（一）橱窗

1.秋鞋：有橱窗的店铺以一组秋鞋组合为主推款，形式可以为男女秋鞋各

一款配合一款女包与一款活动款男式皮夹以三角形式摆放在重点位置，配合活动款pop突出展示。2.凉鞋：由于凉鞋货品季节性较强，避免在橱窗出样。

（二）货柜

1． 空间利用：促销货品与正价货品均分开展示，面积较大的货柜展示促销

款，位置较明显的展示新款秋鞋，底层为男款，中层为女款（以码，色全的款为主），上层为女款（以断码款为主）。在货柜数量多的情况下凉鞋可选择平地密集摆放。2． 摆放形式：促销款在货柜上均以密集型摆放为摆放形式，以突出促销活

动气氛。3． 主推：由于密集摆放，每层货柜以1-2款突出展示，可用玻璃砖垫起。

注：主推：按系列摆放，以色较全款为主推款

摆放：以平摆为主要摆放模式，不要出现花式摆放 pop:可以选择一款用小型pop做烘托(三)主推位置：主推位置要有pop的出现，款式的出样也应该是能体现活动内容的款

式。

（四）多宝格：由于活动期间店内包款在视觉表现上相对较弱，所以要利用这个位置以主观推荐的形式来做几组凉鞋与包的组合搭配，来平衡一下包款的视觉吸引力。

（五）钱夹柜：

按系列摆放为主，活动款可用背景布衬托突出摆放。篇2：皮具节活动方案

漫步时尚之春 尽享多彩生活----唤醒春尚

第一届皮具节活动方案（试行）

活动目的：3、4月份为销售淡季，客流较少，为营造购物氛围，借本次商场春季户外特卖会之际，在商场内部举办皮具商场第一届皮具节，吸引客流，促进商场销售。并确保在活动期间销售比同期销售上升30%.参加展示品牌每天销售保底不得低于3000元。商品特卖品牌每天销售不得低于5000元。

活动内容：

一：春之行---引导足下时尚，动人款式，动心价格。（）活动期间一楼皮具商场全场新款5折起，更有知名品牌推广商品给力加盟。二、春之舞首届“皮鞋节”展示活动 1：婚庆鞋品展示（）

针对春季温度适宜，婚庆嫁娶较多，特推出男、女结婚适合穿着的皮鞋集中展示，主题婚庆促销，以方便顾客购买。（展示商品参加商城统一活动，推出部分特价款。每档期为7天，每次参加品牌男女鞋各3个，共有43个品牌参加）

场地：皮具商场主通道交叉口

道具：展台5个；花门2个；纱布一条；鲜花一束；红地毯一条；气球。2：新品静态展（）由于场地限制，每周可2个品牌同时进行，共有8个品牌参加。利用扶梯处空地，客流来回较大，主题展示当季新品，每周更换

一个品牌，体验多个品牌文化，独特设计，引导时尚潮流，刺激眼球，提高购买欲望。做到品牌知名度宣传，提高商场销售。

场地：南北扶梯处

道具：展台2个；纱布一条；其他装饰（由展示品牌提供）独特商品展示：户外商品、功能鞋、3：商品特惠（长期---每周一个品牌）

西门口北扶梯处，过往客流较大，是摆放特价商品的首选位置，每周有一品牌进行特卖，保证货品质量，库存数量，价格合适的条件下，每周可给商场增加3---6万的销售。4：皮鞋动态展示会（活动期间的节假日）

利用周末（清明节或五一长假期间），客流较大，可结合婚庆展示，组织部分员工进行走秀活动。届时客流增多，可同时介绍商品卖点及服装搭配，配合商场大促销活动，提高销售。

三、春之悦---皮具节华丽开幕，购物更有礼（）

凡在活动期间购一楼皮具商场商品满500元以上，凭当日发票可参加抽奖或换购活动，赢取“价值300元免费皮鞋穿回家”及知名品牌5折促销卡。

抽奖地点：一楼皮具嘉宝专柜 1.一等奖：价值300元皮具商场提货卡一张。共10个 2.二等奖：知名品牌5折促销卡一张。共30个 3.三等奖：价值50元皮具商场购物卷一张（全场通用，特例品牌及特价商品除外），或价值50元一楼皮具美甲专柜体验卡一张。共 50个

4.纪念奖：鞋拔货半码垫一个或精美礼品一份。

费用分担：

1.每个品牌收取30---50元公共费用，用于购买活动道具及一等奖费用。折促销卡需商场承担3---10个扣点。元购物卷有参加品牌自行承担。4.体验卡有一楼皮具酥童美甲专柜友情赞助。5.纪念奖有品牌提供。

6.联系厂家加盟赞助，届时宣传条幅冠名，室内广播可进行品牌介绍。

四、春之汇-宣传 1.针对商城的高端vip客户及品牌会员进行短信形式的宣传（其中将宣传内容发送至1、供应商2、公司领导）

2.邀请部分会员（品牌老顾客）及供应商到场助阵观看，提高活动氛围，吸引人气。3.以广播形式每半小时在店内进行广播宣传。4.在银座商城的海报上进行宣传。5.户外宣传条幅，分别悬挂在商城正门与西门，提前3天进行宣传。篇3：箱包皮具促销活动 川南首届国际箱包皮具节

活动方案

一、活动主题

汇聚全球好箱包，尽在箱包批发城

川南首届国际箱包皮具节

二、活动时间

2012年12月22日——2012年12月23日 三、活动地点：

布展位置：五区广场

促销楼层：五区四层

四、活动内容

（一）签到送好礼

12月22日-23日，上午9点开始在五区一层服务台签到登记签到。

每天在五区一层服务台领取抵扣券，一人限领一张，此卡可免费抽奖，购物可抵扣现金使用。（每天限量200个，领完即止）

（二）品牌箱包皮具年终促销

分品牌箱包板块和实惠箱包板块制作dm单。1、品牌箱包板块由品牌店的新品超值特价与该品牌全场超低折扣组合刊登； 例如：皇冠 拉杆箱 原价2999元 特价999元 全场6折起 2、实惠箱包板块由主力批发商家推出的超值精美单品特价与某一品类的超低价格组成。

例如：旺佳箱包 休闲包 原价96元 特价38元 全场钱包10-15元

（三）圣诞特惠名包限时抢 全场低至50元，每天仅限1小时

活动两天，每天上午10:00-10:30，下午3:30-4:00在五区四层举行限时抢购活动，每次限半小时，由所有商家轮番进行，每次12个商家，每个商家至少提供5款特价箱包皮具，价格不得高于100元，在dm单上进行体现，限量发售。（活动现场广播播出）

（四）百万抵扣券倾城派送 抵现金还可抽大奖

抵扣券设置：（待确定）印刷1000张

方式一：面额50元，满200元可使用一张（费用由公司和商家一人承担一半）方式二：面额30元，满120元可使用1张（费用由公司承担）

抵扣券分三联，一联为现金抵扣部分，由顾客给至店家消费使用；一联为抽奖券正券，由顾客保留作为抽奖凭证；一联为抽奖券副券，顾客在领取抵扣券时同时将抵扣券副券投入抽奖箱。

领取方式：

1、拨打400-1515-666（或小商品前台）电话登记信息，即可预约领取； 2、凭箱包批发城短信或网络回帖id即可在五区一层客服台现场领取；

登记姓名、电话、身份证号码即可领取，数量有限，先到先得，领完即止。秒杀产品不可使用抵扣券。

4、签到现场领取

每天下午5点在五区四层进行现场抽奖，以消费者在现场为准。凭正券对应抽奖号确认顾客中奖。

（五）购物送大礼，满额有惊喜

（六）箱包皮具节广场特卖会

活动两天周末在五区广场规划现场摆展区域，每个箱包商家在现场用促销推车进行特价展销售卖，一方面告知顾客有箱包的活动，也可进行特价促销售卖，重点是引导顾客上四楼。

六、现场布置 1、在五区正门右侧规划一排展位用作特卖会的卖场，现场设置帐篷10个，商家可共用，设置特卖会现场展架指示。

2、在五区前后门各设置一个大桁架，刊登活动内容，吸引顾客前来。3、在五区靠八区主通道路口、五区靠四区主通道路口各设置、二区车站对面各设现场展板1个，吸引顾客。4、五区前后周边以水柱道旗间隔摆放营造气氛，五区正门广场前方用单立柱烘托气氛。5、在观光电梯旁、观光电梯内部张贴活动海报，在场内各扶手电梯侧面玻璃、扶手电梯上行处地名，主通道入口处张贴箭头指示。6、在五区四楼设置音响、桁架背景板、地台抽奖使用，另设置限时抢购区，用kt板进行装饰。篇4：2015促销活动策划方案 2015促销活动策划方案

第1篇：超市促销活动策划方案

活动策划日期：2015年9月20日

一、活动主题：《精彩换新装》——-换装开张

二、活动时间：2015年9月28日至2015年10月7日三、活动目的： 1、创造良好销售商机，增加客流提升销售额，全面打响xx店升级重张开业的第一仗。2、通过重张开业让顾客获知装修升级后的卖场是一个感觉更舒适，商品更丰富、价格更便宜的××超市。

3、通过此次重张开业树立××超市价格新形象、整体服务新形象、商品质量新形象。4、通过重张开业促销带动国庆、中秋节××超市市场占有率，提高各门店来客数、提高全司整体销售。

5、提高××超市在商圈的竞争力，打造××在××地区的商圈主导地位。

四、活动内容：

（一）商品促销

1、海报时间：9月28日—10月7日 2、海报内容： a）9月25日发放一档套红双面海报，海报以开业预告为主题，内容以开业期间活动介绍和企业形象宣传为主； b）开业彩页海报要求商品价格在当地市场有轰动效应，具体分配如下： ①彩页海报（9月28日—10月7日）大度16k、12p ②主题：《精彩换新装》——-换装开张 9月28日—10月5日

各课单品数生鲜食品非食品

开业抢购商品2p121612 正常特价商品6p102030 国庆、中秋主题商品2108 合计118个单品（生鲜商品可分时段抢购）

☆备注

1）月饼要求： 2）礼篮要求： 3）烟酒要求：

4）饮、保健品、茶叶 5）糖果、饼干、水奶 6）水果要求：

7）其他生鲜商品要求： 3、注意要求：采购部促销谈判须依以上要求执行，营运部负责组织商品，开业档9月20日12点以前提交草稿至营运部；营运部9月22日上午10时前将促销单品定稿传至企划部开始设计排版印刷，9月26日16点前海报分发到各门店。4、开业预告：9月25日发放，版面拟定为16开（大度）双面，8000份； 5、费用：8000份×0、1元/份=800元 6、第二档：9月28日至10月5日，版面拟定为16开（大度）12p，16000份 7、费用：16000份×0、55元/份=8800元 8、印刷预算：9600元

☆中秋主题陈列：

活动主题一：月圆人团圆——中秋月饼主题街

促销时间：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月饼、礼篮组合、精品礼盒商品为主（详细由营运部规划组织）

（二）活动促销

☆全程促销活动：9月28日-10月12日

活动一、精彩换新装——同喜同庆 1、活动时间：活动期间内每天 2、活动主题：建议供应商活动时间建议形式备注 a）场内活动__节庆假日商品免费试吃、厂家促销、洽谈各类供应商赞助、联合开展、以天为单位开展、赞助供应商商品特买、买一送一、现场试吃等；每天保证两家以上 b）场外活动__厂家场外促销活动、洽谈六家以上供应商、一家一天为单位、厂家场外活动、xx店老街店

c）服装展示会__二楼品牌服装展示会、二楼各服装专柜、9月28日上午，二楼各服装专柜品牌服装秀（企划部组织专业模特团，展示服装由二楼专柜提供）××店 3、活动说明： a）a、b活动采购须以表格形式例出开业期间每天厂家活动在9月20日传企划部。b）服装展示会活动费用由相关服装专柜更平分，9月25日请采购将所有服装专柜资料传企划部。五、促销活动

活动主题二：重张盛典震撼开篇

活动一、盛典起航锣鼓喧天（此活动限xx店）活动期间：9月28日2、活动形式：xx店店前举行重张庆典启动仪式，全体员工参加。具体程序见开业营销方案庆典活动内容：

活动二、换装开张——红包大放送（三店同时）

活动时间：9月28日开业当天

活动形式：凡活动期间顾客一次性购物满28元，均可凭当日单张电脑小票参加开心红包大派送活动；

☆红包分类如下：每天1个：面值198元购物券

每天2个：面值98元购物券

每天8个：面值48元购物券

每天1000个：面值1元

费用预算：现金1778元+红包110元=1878元x3店=5634元

活动三、买就送——谨献给真正购物的狂热份子（此活动限xx店）满18元送8个装鲜鸡蛋一盒

a）活动时间：9月28日开业当天 b）活动形式：开业当天前300名顾客在xx超市xx店单票购物满18元以上，凭当日单张电脑小票可获赠8个装鲜鸡蛋一盒。限送前300名，送完即止。c）费用预算：3元/盒×300盒=900元满48元送5斤装大米一袋 a）活动时间：9月28日至29日 b）活动形式：凡在xx超市xx店单票购物满48元以上（烟酒、家电类商品单票满150元以上），凭当日单张电脑小票可获赠5斤装大米一袋。每天限送1000袋送完即止。c）费用预算：6元/袋×1000袋×2天=12000元

活动四、中秋团圆，加一元多一件（三店同时）

活动时间：10月1日、2日

活动内容：活动期间在xx超市单票购物满额可即指定地点参加换购活动： a）购物满38元+1元，赠500g装面条1包（限前1600名；××800名、老街500名、昌盛300名）b）购物满88元+1元，赠10斤装大米1袋（限前150名；××100名、老街30名、昌盛20名）

c）购物满188元+1元，赠5l色拉油1桶（限前120名；老街店、昌盛

店不参与）（烟酒、家电类商品参加此活动需在以上活动金额基础上升100元即可参加；服饰、鞋、床上用品、盒装月饼等其它百货专柜不参与此活动，敬请谅解）

费用预算：面条2元×1600名+大米15元×150名+油28元×120名=8810元×2天=17620元（注意：服饰、鞋、床上用品、皮具、文体玩具、名烟名酒、盒装月饼、一楼百货专柜不参与以上活动，每单每张电脑小票仅限参与一项活动，不可重复参与，小票不累加）活动五、中秋节主题活动、提前送您中秋礼——免费折扣券

活动时间：9月8日-9月31日

活动内容：一次性购物满58元（超市区）可至服务中心领取价值15元礼盒月

饼优惠券一张，持此优惠券在9月28日至10月6日购买指定礼盒月饼可获相应优惠。此活动在前档海报教师节促销中已经开始，优惠折扣券已发放，请注意券在9月28日至10月6日之间使用。注意活动的制作事项。活动六、仲秋灯谜会——赏明月猜灯谜

活动时间：10月4日（老街店）、10月5日（xx店）晚上6：30开始 活动地点：超市外场

活动要点：门店准备外场舞台，企划准备灯谜题背景喷绘，邀请演艺团专

业主持人和音箱设备，采购负责组织活动赠品200份（价值2元~5元）。费用预算：3元/份×200份=600元；演艺团人员600元（两场演艺费用由

月饼供应商冠名赞助）

活动七、仲秋品月饼——速度挑战赛

活动时间：10月6日（××店）上午9：30开始（如遇雨天推迟至第二天）活动地点：超市外场

活动规则：参赛选手3人为一组（限10组），每组最先吃完3个月饼的参赛选

手胜出，每组胜出者送50元××超市购物卡一张。（注：参赛者年龄限15岁以上）活动要点：门店准备外场舞台，企划准备背景喷绘，邀请演艺团专业主持人和音箱设备，采购与供应商负责组织活动散装月饼100个（月饼直径10cm左右）

费用预算：50元/组×10组=500元；演艺团人员200元（演艺费用由月饼供应商冠名赞助）

活动八、买49送50——国庆、中秋，××让您省更多！

活动时间：9月28日至10月6日

活动形式：活动期间顾客在××超市××店超市区购物满49元送50元抵用券一张。（活动期间在百货专柜购物单张小票满200元可使用此50元抵用券直减50元现金。部分专柜不参与此活动，详情见店内公告）

费用预算：活动让利部分供应商承担

费用细则：活动期间，除自行收银专柜外，统一收银专柜必须全部参加，参加专柜商品不得擅自调价。六、宣传计划：

1、dm宣传

本次组织dm海报为16000份，门店组织员工投递，并加强主要活动信息宣传；××店dm要求投递范围必须覆盖主要竞争对手商圈，以扩大宣传面；分配如下：

门店数量（份）店内发放（份）员工店外投（份）

老街店35008002700 昌盛店25005002000 其它分店1000100份/店

备注：店内发放主要点为：收银机、服务中心、人员派出等注意每天的数量分配；员工店外投递主要为各社区、主要街道门面、分布商圈； 2、员工宣传

店内广播的宣传频率必须达到每30分钟一次；员工促销活动的培训，门店必须做到所有人员（含全体促销员）熟悉促销活动内容，主动向顾客

宣传促销活动； 3、短信宣传：针对现××地区所有中国移动、中国联通、电信小灵通用户以发送 短信方式进行宣传（内容待定）

费用预算：2200元 4、车队宣传：组织两辆小货车和12辆摩托车的车队进行全区各主街道和各主要乡镇街道进行宣传，同时另有12人的随队人员进行海报派发，车队要真正做到深入××区的每一个角落。（车队的整体装饰为主要活动内容）

费用预算：1000元 5、其它宣传：喷绘、三店外场巨型喷绘、街道条幅、电话信息宣传、社区腰鼓队、海报派发。

费用预计：2000元 6、外区、乡村分店宣传：开业前三天2台大巴在邻近乡村之间来回免费接送购物顾客（具体线路待定），免费购物巴士到达各分店负责好停发跟踪，同时各分店分发dm海报。费用预计：500元×2台×3天=3000元（免费购物巴士费用）

七、开业项目费用一览表（略）

第2篇：如何策划促销活动方案

一个有策略的、考虑周全的促销活动方案对保障商超促销活动的效果起着非常大的作用。很多供应商认为，促销就是要有新颖性。其实这是狭隘的看法，促销不是搞创意，不能从整合营销的角度出发、顾此失彼的促销只是浪费资源的无效劳动。

制定促销活动方案需要考虑很多方面，如让利性、合法性等。例如，有一家涂料企业曾开展了一次促销活动，即在每桶油漆中直接投入五枚一元的硬币，这一招对引导油漆工向业主推荐该品牌油漆取得了很好的效果。但是，如果是在账外直接给消费者回扣的话，这属于商业贿赂，是不合法的，不能这么做。

一、制定促销方案要遵守的原则

第一，注重策略性。

促销是营销中的一个要素，它不可以单独操作，要和其他要素如产品、区域、渠道、品牌、费用、人员、竞争环境等一起服务于销售，所以促销活动必须要站在整合营销的角度来考虑。一个有策略性的促销活动方案，要考虑全年的促销活动有没有规划、各项促销活动能不能发挥联动作用、与其他市场活动如何联动、促销费用如何计划、促销活动能整合哪些营销资源、如何应对竞品的促销活动以及促销活动方案是否能吸引消费者参与等。当然，在实际工作中要考虑的问题还远不止这些。第二，注重可执行性。

企业中销售部和市场部往往很难相处，常常会为一个促销活动方案的执行结果互相指

责。销售部的人会说市场部的方案是闭门造车，市场部的人会埋怨销售部执行不到位。为什么会出现这种现象呢？

其原因大致有以下几个方面：

一是促销活动承载了太多职能；

二是促销活动方案没有考虑到市场的实际情况；

三是执行环节过于繁杂；

四是促销活动方案本身不完善，如细节考虑不到位；

五是企业的资源配置跟不上；

六是执行团队抓不到促销活动方案的关键；

七是损害了执行团队的利益，使执行团队产生抵触情绪；

八是促销活动方案的制定者不对促销活动方案的结果负责。二、促销方案的内容

一份完整的促销方案至少应该包括以下几个方面的内容：

第一，促销目的。

即为什么要做这次促销。供应商的业务员在销售受阻时，最先想到的就是向领导要求提供销售支持，促销就是销售支持的一种手段。其实促销的目的不仅仅是为了提高销量，还有如提升终端表现、降低库存、推广新品、打击竞品、客情维护等目的。有时因为竞争对手在做促销，我们也要做促销；有时为了讨好采购，我们也要做促销。需要注意的是，每一次促销不要承载太多的目的，因为所有的方面都要兼顾很难，如果做不好反而影响促销效果。

第二，促销对象。

即选择对谁去做促销。可以是针对零售商，如可以做联合促销、买赠促销等；也可以针对购买者，如在包装内放刮刮卡等；还可以针对竞争对手的消费者、从未购买过本企业产品的消费者等。促销资源是有限的，所以促销资源的投入要集中，否则达不到效果。第三，促销主题。

即在面对消费者时，为促销活动找一个合理的理由，掩饰赚钱的真实意图以及降价、变相降价带来的负面影响，如以节庆贺礼、新品上市为名降低降价促销的负面影响。赋予促销活动一个合适的主题对吸引消费者有很大作用。促销主题有点儿像散文的神，有了主题，就能把其他环节如平面广告、产品组合、活动方式等都统一起来；没有了主题，整个促销活动就会魂飞魄散。

第四，促销商品。

即用哪些商品来做促销。可以是新品、销得最好的商品、销得最差的产品、知名度最高的产品、企业主推产品、直接针对竞品的策略性产品等，这与促销目的直接挂钩。例如，要做销量，用销得最好的产品来做活动最有效果；要打击竞品，用策略性产品最好；要加强与消费者的沟通，用企业主推产品最好；等等。第五，促销时间。

即什么时间开始进行促销，要进行多长时间。一个档期若跨两个周末可能平均日销量会比只跨一个周末的要高。与商超合作的买赠、特卖等促销活动，在促销协议中要明确限时限量，否则一旦在促销期间出现赠品、特价产品供货不足，就会面临被罚款、清场的危险。促销时间首先考虑节假日，还有企业的整体促销推广以及竞争对手促销活动的周期，掌握最佳促销时间，从而有效借势和造势。

第六，促销地点。

要选择人流量大、门店形象好、地理位置好的商超，并且要选择对该产品较重视、有较强合作意愿以及愿意配合供应商进行促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的商超。篇5：皮具商城计划书

皮特网真皮商城计划书

联系人：马先生*** 重点：专业针对真皮制品，打造复合式的真皮制品商城，将“商城官方平台直销、整合网店网上分销、地面连锁加盟经销”组合起来，形成“网地联动”的“直销、分销”相结合的模式。

定位在真皮商城的原因：吻合国人想买真皮，又怕买到假皮的消费心理；利润空间高；顺应皮具皮衣类企业做内销品牌的趋势；中国首家没有明确的针对性竞争。

一、消费分析 1、国人真皮消费心态：国人对真皮产品有着根深蒂固的消费倾向，在购买与消费皮革类产品的时候，总是会不厌其烦地追问“是不是真皮”。正是因为这种消费心态，导致面向国内市场的产品，除非是很低端的产品，否则就不得不使用真皮材料，要不根本无法获得消费者的认可。

2、核心客群购买模式：真皮制品的核心购买人群基本上是白领以上中青年人群，是具有相当消费力的人群，这一人群基本上有上网的条件与习惯，并适应了网购的模式，所以用网购模式面向此客群提供真皮产品的销售是完全可行的。

二、产业分析 1、真皮制品覆盖面大：真皮制品覆盖了“箱包手袋、物品皮套、身体防护、皮衣皮带、皮鞋皮靴、家居家具、办公用品、生活用品”几乎生活、办公的各个层面的应用。产品品类繁多，在消费品中占有很大的份额。2、真皮制品产业规模巨大：真皮制品的产业规模，点据了皮革产业的一半以上，达1万亿以上的市场规模，并且还在快速增长中。3、真皮制品成内销品牌打造首选：经过调查发现，皮革商家一方面许多可打造内销的皮革产品品牌，另一方面几乎所有的相打造内销皮革产品品牌的商家都把着眼点放在真皮产品上，以便提升自己的品牌定位，打造高品质的品牌内涵与概念。4、网销已成为真皮产品的主流销售模式：对于内销的真皮产品，除了传统渠道仍占有主导的地位外，网上销售已经成为主流的销售渠道之一，越来越多的商家开始利用网上进行批经销、直销，而且不再仅限于阿里巴巴与淘宝系，对其他的第三方平台也有极高的合作热情，这主要得益于网络销售已经成为真皮商家的必选项，并令许多的商家尝到网络销售的甜头。

三、商城定位 1、商品定位：专注于真皮产品的销售，整合“箱包手袋、物品皮套、身体防护、皮衣皮带、皮鞋皮靴、家居家具、办公用品、生活用品、真皮防护”等九大类产品系列，成为首家专注于真皮产品的网上大型综合商城。2、模式定位：采用开放式平台的b2c模式，建立以商城为主导、供应商协助销售的联销模式，供销具有明显的分销特点，商城不设仓储，只负责销售与客服，供应商按订单配送；并为达到条件的供应商设置开放式联销专柜。3、销售组合：以官方商城平台为基础，建立“网上网店分销、地面连锁加盟经销”两大网地联合分销系统，与官网直销同步，形成立体销售模式。

四、商城功能 1、分销上架功能：建立了最具适应性的网上分销供货与产品上架形态，供应商可自行开设专柜上架，或由商城代为上架，并建立分销网上关联，招商与合作十分方便。2、联合销售功能：商城主导平台直销与分销，供应商可协助销售，从而形成网上的联销机制，有利于充分整合商城与供应商的销售资源。3、订单联动功能：通过订单汇总、分单处理、供应商按订单直配、商城进行订单跟进与管理的组合协作模式，形成一种新型的商城分销形态。4、售后联动功能：通过商城对售后服务的总体把控与管理，供应商协作按售后承诺进行售后服务的模式，保障了消费者的利益，形成了售后共管机制。5、网上分销功能：建立网店与商城的分销合作机制，形成网店自主建立与商城分销合作的模式，并由商城进行全面的分销管理，并设立科学的选货、上货、订货、配送联动机制。6、地面分销功能：建立地面普通经销或加盟经销与商城的合作机制，形成地面经销与商城自主合作与联动的模式。7、人际传播功能：建立了介绍供应商注册提成、介绍消费会员注册提成的人际传播利益机制，有利于推动消费会员、供应商会员的转介绍与口碑传播。8、多种售价模式：设立了“正价、特促、清货”多层价格机制，并对价格进行

固定系数管理，以避免过多人工操作所造成的失误，并有利于进行灵活的降低销售。9、多类产品形态：针对真皮产品的特点，设立了“正品、二手寄卖、订制”等多种产品形态，方便客户根据不同的需要进行选择。

五、赢利模式 1、核心赢利模式：结合真皮产品的特点，及方便进行更灵活的价格管理，同时为了获得更高的利润空间，没有采用传统的开放式b2c平台扣点的模式，而是采用了供销差价的获利模式。

2、周边赢利模式：商品的推荐费用、开放式专柜年费、专柜诚信保证金、广告费等周边赢利模式。

六、特色优势 1、科学的分销供销机制：在与现代互联网结合的分销机制方面，做到最大化的适应供应商的需求与模式，建立网网联动。无需供应商供货，采用分订单协作处理的模式，供应商按单发货，商城与供应商按单结算。做到商城销售，但不压货不压款。2、开放平台的联动销售：设置有条件的供应商专柜系统，既为相关供应商展示推广了品牌，又可依托专柜整合供应商资源协助销售。3、自主价格管理与促销：由商城进行自主价格管理，及促销安排，方便商城结合供应商、产品、客户、市场情况等灵活制定销售策略，进行有效的销售安排。4、供销差价的高利润制：改变了传统的开放式b2c平台供应商自主销售，商城扣点的模式，皮特网采用供销差价的销售获利方式，从而结合真皮产品的特点，实现更高的销售利润收入。

5、人际传播的机制设置：皮特网设置了介绍供应商注册、介绍会员注册的联动提成奖励模式，为人际传播建立了利益机制，从而可以更好地推动口碑传播的力量。6、立体销售的机制设置：皮特网不仅依托官方商城进行直接销售，还建立了网店分销、地面经销分销与官网相结合的立体直销与分销模式。

七、运营计划 1、供应商与产品导入：据现有运营分析，每个招商文员每天平均可以导入三家供应商，100个单品以上，如以10人团队计，则每月可导入供应商700家，产品25000单品以上，年导入供应商8000家以上，产品30万单品以上。三年期目标导入供应商5万家，产品200万单品以上。

2、消费会员：通过网络工具及平台推广、搜索引擎与导购网站推广、分阶段地面媒体广告投放、人际传播机制等模式，首年实现消费会员量突破50万人，三年突破500万人。3、产品销售：首年平均每天实现直销与分销单品200件/天，以平均300元/年计，日均营销额为3万元/天，年度总销售额为2千万以上；第三年度实现直销与分销单品10000件/天，以平均300元/件计，日均营销额为300万元，年度总销售额突破10亿元。八、营支预测 1、第一年度：日销售200件，平均300元/件，年度总销售过2千万元，50%毛利计，毛利为1000元。运营成本（基础运营10万元/月，技术5万元/月，市场5万元/月）控制在300万元首年度，则税前利润目标为700万元。2、第二年度：日销售3000件，平均300元/件，年度总销售过3亿元，50%毛利计，毛利为15000元。运营成本（基础运营30万元/月，技术20万元/月，市场100万元/月）控制在1800万元当年度，则税前利润目标为13200万元。3、第三年度：日销售10000件，平均300元/件，年度总销售过10亿元，50%毛利计，毛利为5亿元。运营成本（基础运营200万元/月，技术100万元/月，市场500万元/月）控制在1亿元当年度，则税前利润目标为4亿元。

九、团队简介 1、总经理：马亮，1969年生，1991年毕业于中国矿业大学工业与民用建筑专业，工学学士学位，曾任职多家外资、内资、上市公司高管，拥有丰富的战略规划、企业运营、企业管理、市场营销经验。并从2005年开始进入互联网行业，一直从事互联网的项目开发、顾问等服务，积累了丰富的互联网运作知识与经验。能有效地将传统行业的战略与管运经验与互联网结合起来，具有自己独到的优势。2、技术总监：周少鹏，2004年，毕业于广州技术师范学院电子商务专业，一直 跟随马亮从事网络技术的策划、架构、开发、维护、团队管理等工作，拥有丰富的互联网全面技术及技术管理经验，拥有极强的互联网项目全面开发与管运能力。十、备注事项

1、本计划书仅就皮特网的核心内容进行说明，如欲详细了解，可面洽。2、本计划书仅供意向投资人参考。

皮具销售知识2

皮具销售知识

见到顾客第一句话就说：你好！随便看看，有什么可以帮到你？

一、如何销售皮带

A:吸引：

1、不断整理皮带。

2、拍手叫卖：“真皮皮带不过***元。”

3、女同事把皮带挂在肩上，男士把皮带挂在脖子上；

4、一条皮带折叠拉，让其有声音，然后叫卖：“真皮皮带不过**元”喊的时候突出“真皮”和“**元”。

B．信任：

1．看到顾客在了解皮带时，停几秒钟然后上前说：先生，耽误1分钟我教你认真皮的办法，以后不管你在哪里买皮具都会认了。然后把样本皮拿出来。（一看二折三烧四闻五吸）第一：看皮带的切面，动物纤维和化纤是不同，并且拿化纤与真皮做比较。第二：把皮带带身往返折一下，真皮不变形。

第三：烧真皮，超市是不允许我们用打火机烧，你可以回到家后烧。我们的皮带是动物纤维做的，如果不是真皮可以退换。真皮有烧猪毛的气味，而且不着火，PU能点着火，而且有烧塑料的气味；

第四：先闻，看有没有动物的腥味；

第五：我们的扣头都是锌合金扣头；锌合金不会生锈，铁合金易生锈；边说边用磁铁吸铁合金扣头给顾客看。

备注：人多时用第一第二点，人少时用全部5点，每店必备铁合金扣头样版，PU皮带身。观察到顾客已经在观察皮带细节时，说：先生，你是不是想了解皮带有哪些细节容易坏？

1、说：阶梯齿卡不住，或者用久了容易松动，尤其是胖的男士，因为有些阶梯齿质量不好，而我们特别注意这一点，我们皮带的阶梯齿成份不同，齿的高度也比普通的深一点；

2、说：锌合金五金扣头不会生锈；铁合金易生锈，边说边用磁铁吸铁合金扣头。说：皮带分自动扣、板扣、针扣；自动扣一般配西裤要好看些，休闲裤也可以，但不适合配牛仔裤；板扣和自动扣一样，针扣配休闲裤、牛仔裤特别好看，假装随意地拿条皮系在顾客的身上或我们自己系向顾客展示效果。

C．寻找需求：

问：先生，你最喜欢你现在这条皮带的什么呢？你最不喜欢你现在这条皮 带的什么？我们这里有你 喜欢的也没有你不喜欢的地方，你过来看看

1、你平时穿西裤多一点还是穿休闲裤多一点？

2、如果是胖的顾客，腰围在32寸左右介绍寸5的皮带。这样更适合你

D．解决顾客的疑虑：

主要说一些本公司的保障和信誉好的地方，就是说公司的优势等等 E．成交：

1、那好我带你去买单。

2、这边收银台不用排队，我帮你去买单吧。

3、请到那边收银台买单。（用手势指最近的收银台，并确认顾客看到收银台）F．连带销售：

成交时说：

1、平时你也会穿休闲裤，我们这里的针扣配休闲裤特别好看，你要不试试？现有促销活动；

2、我们的小皮件款式特别多，有鈅匙包、装银行卡的包，手机套等，到专柜那边过去看看吧。

3、我的钱包比皮带卖得还好，专柜那边有很多款，都是真皮的，而且很实用，去那边看看。

二、如何销售钱包

A．吸引：

1．叫卖：“真皮钱包不过**元”，喊的时候要突出“真皮”和“**元”。

2．用皮水把钱包反复擦多次；擦的时候要仔细严谨；

B．信任：

说：看到顾客在了解钱包时，停八秒秒钟然后上前说：先生，耽误1分钟我教你认真皮的办

法，以后不管你在哪里买皮具都会认了。然后把样本皮拿出来。

第一：先闻，看有没有动物的腥味；

第二：看皮带的切面，动物纤维和化纤是不同；

第三：烧真皮，超市是不允许我们用打火机烧，你可以回到家后烧。我们的皮带是动物纤维

做的，如果不是真皮可以退换。真皮有烧猪毛的气味，而且不着火，PU能点着火，而且有烧塑料的气味；

观察到顾客已经在观察钱包细节时，说：先生，你是不是想了解钱包有哪些细节容易坏？

第一．先生，钱包最容易坏的地方是里布滑丝脱线；

第二．插卡位裂开；

第三．仿皮的四个边角也容易磨破，因为仿皮纤维较疏松，真皮的不会；

第四．一般钱包是用纸皮定型的，而我们的钱包是用定型棉做的；

C．寻找

1．先生，你喜欢什么功能的钱包？我们的钱包有带现金多的，带卡多的，还有放驾驶证的，说：竖式的钱包比较隐蔽，也比较安全，也不容易掉出来；大多数男士都用这种，你喜欢吗？

2．先生，你以前用的钱包哪里容易坏？然后聆听顾客的话，并记录下来。

D；；解决顾客的需求：

E．我帮你开单好吗？

三：如何销售公文包 同上

A、吸引

1、用皮具保养液把男包反复擦多次。

2、把公文包手提着，挎起来在专柜旁边试试。

3、把男包的陈列位置互换调整。

4、顾客多时，把男包挎在身上说：“客人去买单了，请挑别的。”

B、信任

1、用皮具保养液把男包反复擦多次。

2、看到顾客在反复摸着男包的侧面等细节时，上前说：“先生，你是想了解是不是真皮吗？”说些真皮的知识等等。

3、观察顾客在观察男包的其它细节时，说：“先生挺懂行的，知道什么地方容易出现问题，包的四角容易磨损，包骨料容易磨烂，两个

侧耳容易扯破，还有就是里布脱线，拉链易坏和五金易生锈，我们牛将军的品质要求是保用两年，所以很注重在这些细节的选料和设计，我们的里布采用高质高密的纯棉材料组成，关键位置都用最好的皮料来保障我们的品质。

4、观察顾客在观察肩带时说：“先生应该比较喜欢用包吧？你担心肩带容易起毛还是太硬不舒服？我们牛将军针对这个问题作了相应的改良，你不需要担心，含涤纶成份高的肩带易起毛球，含棉高的不会，我们牛将军针对这个问题作了相应的改良，你不需要担心。

5、顾客对价格有怀疑说：“为什么打完折还要这么贵？”我们回答说“一分钱一分货嘛，买得贵用得省，我们对品质要求是很高的，是行业中唯一一家保用两年的品牌”。

C、寻找需求

1、先生，您是上班用还是休闲用的？

2、上班：您是想装电脑还是装文件资料用的？电脑：您用的电脑是多大尺寸的？（14寸以上的介绍布公文包，14寸以下的介绍皮的。）

3、休闲：你喜欢横款还是竖款的多一点？（专家建议：横款的适合身材高大的顾客，竖款的适合身材比较匀称的，通用语：我觉得/我建议这个款式比较适合你，你可以试背一下。）

D、解决顾客的疑虑 同上

E、成交

四：产品三包一保：七天包退。一个月包换，一年免费保修，终身免费保养，正价保用两年

1：包退和包换产品必须没有使用过，没有改动产品的原样（例如剪

短皮带等等）。保修产品必须确定是能修理的，并且不享受快递的服务（客人认可自己出快递费除外），要在退货中一起带回公司修理。（一个月之内给顾客）

皮具推销口号3

皮具推销口号

口号，皮具推销口号

1、亿迈狮，贵在品质，精在工艺。

2、亿迈狮，高贵的理性选择。

3、精英男士品，尽在亿迈狮。

4、每个成功男人的背后，都有亿迈狮的支持。

5、真皮、真牛、真男人——亿迈狮。

6、人靠衣裳马靠鞍，完美皮具配好男。

7、亿迈狮，尽显男人味。

8、亿迈狮，男人的雄姿。

9、太牛，真皮，亿迈狮。

10、精致你的生活——亿迈狮。

11、亿迈狮——男人忠诚的助理。

12、出门带车带娇妻和亿迈狮，成功男士的标致。

13、义迈狮，只关注男人面子。

14、行者天下——亿迈狮皮具。

15、不凡男人，非凡拥有。

16、当精英与精品相遇——亿迈狮。

17、尚品皮革，尊享人生。

18、真皮珍品亿迈狮，至情至性真男人！

19、真皮，真味，真男人。

20、低调不等于平凡——亿迈狮。

21、亿迈狮，真皮具。

22、高贵气质，辉煌人生。

23、精英男士，高雅拥有。

24、做亿迈狮的男人，牛！

25、爱上天猫，真牛男人。

26、气宇轩昂——亿迈狮。

27、因为真男人，所以亿迈狮。

28、真心真意，真皮实惠-亿迈狮皮具

29、刚强柔情尽是男人——亿迈狮。

30、真皮真牛皮，男人真男人。

31、购牛劲——亿迈狮。

32、帅男人，用头层皮“亿迈狮”！

33、装备亿迈狮，走向成功路。

34、小男生到成熟男就这一步——亿迈狮。

35、真性情，真品质。

36、品质决定品格——亿迈狮！

37、亿迈狮皮具，非买不可！

38、亿迈狮，彰显王者气质。

39、男人的知音——亿迈狮。

40、亿迈狮，男人的选择。

41、亿迈狮，精英男士的外皮！

42、亿迈狮，足下的皮革典范。

43、一以贯之，一脉相承——广州亿迈狮。

44、无可复制的经典——亿迈狮。

45、亿迈狮，男人的饰界！

46、尊享如一，品质彰显男人魅力。

47、匹配精英，追逐英雄。

48、亿迈狮，为雅皮士正名！

49、上乘皮质，尊贵男士！

50、亿迈施，成功人士的首选。

51、亿迈狮在身，男人就放心。

52、亿迈狮，好皮缔造精品。

53、好男人，不吹牛——亿迈狮。

54、优质真牛皮，皮具自然牛。

55、亿迈狮，真男人魅力！

56、风采看得见，品质无极限。

57、亿迈狮，读懂男人心。

皮具销售4

您的成长是我们最大的财富；

皮尔袋鼠，感谢有您。

皮尔袋鼠与您的问题讨论：

1)为什么客户到本店消费（购买）

讨论：1.环境：自从我的皮尔袋鼠专卖店开张，虽然店址不是在重点地段，但我们新店门面的高档装修还是吸引了不少顾客进来逛。

2.服务：皮尔袋鼠总公司派专业人员下店培训提高店员对顾客的服务，让顾客感觉走进我们门店就有种轻松舒适的自在感(主要体现在店员对顾客的服务)

3.店员对顾客的了解：见过皮尔袋鼠总公司的针对性培训，让我们店员意识到每个顾客都是不同的个体；清楚顾客心中是否真正有了需求；搞懂顾客决定购买的真正推动力。

4.专业：让顾客觉得我们的店门比其他竞争对手专业，让顾客觉得在我们门店购买产品会更安心。（主要体现在店员的销售技巧）

5.售后服务：现在做生意主要是做服务，要让顾客觉得在我们门店购买产品之后无论是在何时何地都能得到保障。

6.像我这样的小店，本人也没做过皮具销售，要是没有皮尔袋鼠总公司给予我的支持，很多销售方面的知识，我和我的店员都是没办法参透的。

2)如何提升完成率、成交质量

讨论：1.提升销售人员的专业知识：对产品的了解，专业用语，摈除顾客的疑问。

2.提升销售人员的销售技巧：以培训为主，给灌输一些良好的销售技巧，其中包括

3.产品的陈列：吸引顾客。

3)如何做好二次销售？

讨论：1.销售完成之后以顾客的着装入手，推荐皮带或钱包。

例：顾客是身着西服，那么可以向他推荐自动扣的比较高档的皮带和西装夹；

2.可从包包的款式入手

例：尽量让顾客配套购买；

3.以促销的形式销售

例：加30元送相对的小件。

4)包包的R普值，流量的提升

讨论：1.提升店员的销售技巧，让顾客尽可能的逗留门店。

2.产品的陈列，吸引顾客。

3.介绍时以品牌的效益优势入手，以达到吸引顾客的关注。

5)如何实现非店面销售（直销、户外）

讨论1.选址

2.了解其地方的消费水准

3.针对性备好贷

4.做好促销方案，一定要突出优惠的地方，可以多摆些礼品吸引顾客

5.做好人员安排，一定要是积极主动销售技巧比较突出的。