促销活动赠品方案（4篇）

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促销实施方案——赠品发放办法【第一篇】

促销实施方案——赠品发放办法

1.名词解释：

赠品：指为吸引消费者光顾或提高销售，以有偿或无偿方式赠予顾客的物品。有偿方式是指消费者购买某种商品或是购满一定金额；无偿方式是指免费的、不需代价的赠送。

赠品接收人：指门店接收赠品并对赠品进行核查、保管的人员。一般是门店店长。

赠品发放人：指在实际的促销活动中，具体发放赠品并填制报表的人员。一般是门店店长或指定专人。

赠送偏差：指赠送活动中，未按照赠送办法正确执行的违规行为。如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等行为。

核查：指对门店赠品的具体发放过程进行核查、控制的行为，以确保赠品的正确发放。

赠品库：分公司管理保管赠品的场所，一般安排专人负责（兼管）。 购物小票：由德农公司出具的电脑打印的顾客购物凭证。

枣庄租赁店开业期间赠送活动，赠品发放均按照以下办法执行

2.赠品接收

所有促销赠品均由分公司工作人员从公司赠品库提取配发至门店（于活动正式实施前1－2天）随赠品同时到位的应有公司签署下发的“促销赠送办法”或是“促销执行方案”和《门店赠品接收单》，门店赠品接收人核对赠品品质、数量均无误后，填写《门店赠品接收单》。《门店赠品接收单》一式两联，门店赠品接收人保留一联，分公司工作人员保留一联。

3.赠品发放

门店接收赠品和“促销赠送办法”或是“促销执行方案”后，要使门店所有工作人员熟悉活动内容和赠品发放办法。并严格按照规定的内容执行。严禁在执行过程中出现“赠送偏差”，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。

顾客领取赠品，需凭真实有效的“购物小票”，并在指定的赠品领取处 领取，同时填写《赠品发放领取表》，赠品发放人按照规定在顾客购物小票正面票面处使用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，并发放赠品。《赠品发放领取表》内以下栏目必须真实填写：顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。

4.赠送核查

公司定期或于赠送活动结束后，应对此次赠送活动进行评估和赠送行为核查。核查内容是：检查门店《赠品发放领取表》，并对内容核对抽查。如门店有剩余赠品为发放完毕，应予收缴，收缴需出具《赠品回收表》给门店赠品接收人，此单门店留存，赠品归还赠品库。

5.赠送准则

赠品发放前，门店必须按照具体执行办法，制作不少于3张的POP或促销海报，并在门店入口，具体商品陈列位臵、赠品领取处进行张贴。如有随同赠品的传单，应安排专人提前发放至门店辐射范围。

POP或促销海报的书写内容要求规范，必须出现以下内容：赠送主题、赠送内容、赠品名称、具体赠送办法、赠送起止时间、以及“赠品数量有限，赠完为（即）止”、“德农超市拥有此次赠送活动解释权”等提示语句。赠品发放完毕，如不再发放，应及时撤掉POP或促销海报以免引起纠纷。

赠送过程中，应注意保管赠品，如出现赠品品质低劣、破坏而导致无法赠送，应联系公司调换。所有赠品在赠送后，均不予退换。如遇到特殊情况，如顾客强烈要求，可由店长决定处理。收回原赠品，调换新赠品。

赠送过程中，赠品发放处在选择上应注意合理性和安全性，避免处在货架旁或收款台以及通道处，以免影响正常销售或造成安全隐患。

赠送内容向顾客公告后，无特殊情况（如遇到天气原因或其他特殊原因导致赠送不能正常进行）不予许变更停止。如需变更停止，应向公司申请，经公司同意后，并向顾客公示。同时张贴致歉公告。

xxxxxxx公司 2011年7月11日

赠品促销方案【第二篇】

2013年1-6月活动礼品运用方案

目的：1、提高营业员和促销人员的销售积极性 2、降低销售难度

3、运用礼品提高终端销售量

发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员 发放地点：各零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口 礼品类型：钙片、小件日常品

内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品篇2：促销实施方案——赠品发放办法

促销实施方案——赠品发放办法 1.名词解释： 赠品：指为吸引消费者光顾或提高销售，以有偿或无偿方式赠予顾客的物品。有偿方式是指消费者购买某种商品或是购满一定金额；无偿方式是指免费的、不需代价的赠送。 赠品接收人：指门店接收赠品并对赠品进行核查、保管的人员。一般是门店店长。 赠品发放人：指在实际的促销活动中，具体发放赠品并填制报表的人员。一般是门店店长或指定专人。 赠送偏差：指赠送活动中，未按照赠送办法正确执行的违规行为。如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等行为。 核查：指对门店赠品的具体发放过程进行核查、控制的行为，以确保赠品的正确发放。 赠品库：分公司管理保管赠品的场所，一般安排专人负责（兼管）。 购物小票：由德农公司出具的电脑打印的顾客购物凭证。

枣庄租赁店开业期间赠送活动，赠品发放均按照以下办法执行 2.赠品接收 所有促销赠品均由分公司工作人员从公司赠品库提取配发至门店（于活动正式实施前1－2天）随赠品同时到位的应有公司签署下发的“促销赠送办法”或是“促销执行方案”和《门店赠品接收单》，门店赠品接收人核对赠品品质、数量均无误后，填写《门店赠品接收单》。《门店赠品接收单》一式两联，门店赠品接收人保留一联，分公司工作人员保留一联。3.赠品发放 门店接收赠品和“促销赠送办法”或是“促销执行方案”后，要使门店所有工作人员熟悉活动内容和赠品发放办法。并严格按照规定的内容执行。严禁在执行过程中出现“赠送偏差”，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。 顾客领取赠品，需凭真实有效的“购物小票”，并在指定的赠品领取处

领取，同时填写《赠品发放领取表》，赠品发放人按照规定在顾客购物小票正面票面处使用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，并发放赠品。《赠品发放领取表》内以下栏目必须真实填写：顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。4.赠送核查 公司定期或于赠送活动结束后，应对此次赠送活动进行评估和赠送行为核查。核查内容是：检查门店《赠品发放领取表》，并对内容核对抽查。如门店有剩余赠品为发放完毕，应予收缴，收缴需出具《赠品回收表》给门店赠品接收人，此单门店留存，赠品归还赠品库。5.赠送准则 赠品发放前，门店必须按照具体执行办法，制作不少于3张的pop或促销海报，并在门店入口，具体商品陈列位臵、赠品领取处进行张贴。如有随同赠品的传单，应安排专人提前发放至门店辐射范围。 pop或促销海报的书写内容要求规范，必须出现以下内容：赠送主题、赠送内容、赠品名称、具体赠送办法、赠送起止时间、以及“赠品数量有限，赠完为（即）止”、“德农超市拥有此次赠送活动解释权”等提示语句。赠品发放完毕，如不再发放，应及时撤掉pop或促销海报以免引起纠纷。 赠送过程中，应注意保管赠品，如出现赠品品质低劣、破坏而导致无法赠送，应联系公司调换。所有赠品在赠送后，均不予退换。如遇到特殊情况，如顾客强烈要求，可由店长决定处理。收回原赠品，调换新赠品。 赠送过程中，赠品发放处在选择上应注意合理性和安全性，避免处在货架旁或收款台以及通道处，以免影响正常销售或造成安全隐患。 赠送内容向顾客公告后，无特殊情况（如遇到天气原因或其他特殊原因导致赠送不能正常进行）不予许变更停止。如需变更停止，应向公司申请，经公司同意后，并向顾客公示。同时张贴致歉公告。xxxxxxx公司

2011年7月11日篇3：天猫店“免费赠品”促销活动推广方案

“万条内裤免费送”活动方案

一。活动目的1.造势引流，关联转化

利用内裤免费送的活动，能赚足买家眼球。利用买家购物占便宜的心理能短时间内，吸引流量进店，顺势关联店内精选的其他产品展示从而带动销售。2.客户积累 1000天内裤的赠送意味着1000个买家的数据信息的积累，同时活动期间的流量导入和精选产品特卖的力度也会有带来转化一批新买家的产生。3.潜在客户积累

活动的一个重点在于推收藏，结合收藏店铺作为条件，最大限度的积累潜在顾客。4.提升客户粘度

活动为期不定时循环开展，限时限量免费送内裤活动模仿饥饿营销，重点不在于提升产品的价值，而是积累顾客粘度，培养顾客习惯于不定期的入店浏览，参加店内的活动，从而积累忠实顾客。

二。活动形式

1.收藏送大礼：收藏店铺+三个宝贝截图客服，拍下赠送款内裤，成交后100%返款支付

宝并送抵金券红包，购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。2.淘宝资深会员大回馈：v3+黄钻等级以上会员直接拍赠送款内裤，好评晒图，直接100% 返全款。购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。

三。待定

四。活动预算

1.固定成本预算 2.推广成本预算

五。活动推广

（1）.付费推广

（2）.站外免费推广

六。执行规划

七。活动分工4：赠品促销的最佳效果

赠品促销的最佳效果

市场经济高度发展的今天，商品极度丰富，琳琅满目。随买方市场的形成，商品竞争也日益激烈和白热化。不仅同类产品之间充满了硝烟，互有替代关系的产品之间的战火更有蔓延之势。于是各种各样的竞争手段促销方式都在硝烟和战火中诞生。如：广告、人员直销、营业推广、有奖购物等层出不穷。其中赠品促销也悄然出台。赠品促销是指顾客买商品时，以另外有价物质或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激达到短期内的销售增加。

赠品促销，就是市场常用的买赠活动，有买几赠几的，大多数人说买赠活动效果不错，销量会上升。但买赠活动结之后，该产品的销量会直线下降，特别是赠同一商品时，给顾客以一种“其实就值那个价”的感觉。所以想问一下买赠活动如何开展，才能起到最佳效果呢？一、买赠活动前的分析

商家“讨好、吸引”顾客是一种必要的销售策略。赠品促销就是策略之一。赠品能直接给顾客实惠；一是物质实惠，一定面值的货币能换取更多的同质商品，哪个小姐、先生不乐意；二是精神实惠，也就是买后的顾客心理反映。愉快的购后美感。这种实惠加深了顾客对该商家的印象，有利于加深商品的竞争力，为在必要的时候，有时机的情况下，有目的的开展赠品促销提供了策略的大环境。但在市场实践过程中，除产品导入期或特殊的节日期间外，除针对目标消费群，很少有企业从事买赠活动，也就是说，我们要对什么时候开展买赠活动要有个度，有能盲目的地追随市场潮流，一般认为，在下面两种情况下，买赠活动可能会产生一定的积极效果：

一）、产品导入期间，适当地赠送礼品，可以促成更高的初始销量。如果促销的商品有某种歧异的优点时，人为地增加产品的接触面对于良性的口碑流传会产生积极影响。譬如说，某种刚上市的洗衣粉，有强去污，少泡沫的功能，强调少泡沫。在这种情况下，采用买几赠几的活动方式，通过赠送，加大该商品的使用量，并经证明确有少泡沫的优歧点，那么该商品在日后的竞争就立下了脚跟！

二）、营销策略的需要的情况下。商家利用“五、一”婚庆多这个促销机遇进行促销。如果新郎新娘在本店或本厂家购买洗衣机，彩电等大件商品时，就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的礼品礼包。短期促进了大件商品的销售。

开展买赠活动之前，我们还要对活动的合理性等重要因素的考虑。1.合理性分析。是指经济分析的合理性，除导入期或抵御高度的竞争等不得已的情况下，站在经济分析的角度上，赠品促销活动必须是盈利的。譬如说，如果卖醋的送酱油，买一瓶醋送一瓶酱油就显然是不合理的，就没有了赠送的理由和经济盈利价值。赠品的实际目的也不能发挥，在开展活动前就要进行价值和利润核算，有利润空间和活动余热的情况下则开展该活动。

2.便利性分析。是顾客参与活动的便利性。买赠活动是站在卖方即卖场来实现的，如何让消费者易于参与，如何让卖场易于操作是非常重要的。因此一般卖场应设在集市之中，对偏远地区，设立邮购赠品的策略，尽量让活动延伸的面积大起来。要是在一个偏远的小镇搞赠品销售活动，赠品给顾客的优惠无有及顾客付出的购买成本，如路费。精力等。那就不能吸引顾客，该活动的操作就难度加大，效果也不会明显的，甚至“捉鸡不成反丢米”。因此，在举行活动前应充分考虑地理的优势，实在不行，可以采取邮购送商品，或许能有一定效果。

3.阶段性分析。是指活动的短期绩效，任何赠品促销活动都应该是短期的，必须避免当期活动的拖延危害企业市场收益。从理论和实践来看，任何方式的营业推广都有是不定期的、短期的，因为任何商家追求的都是最大的利润。如果长期的赠品，不仅给顾客一种产品卖不掉的感觉，而且不具有新鲜感，从合理性上讲也不符合经营所追求的目的。4.目的性分析。盲目效仿是一些小企业甚至大企业的常犯的错误。不能只为赠品促销而赠品，而要透过活动对企业营销策略产生深远影响。市场上常常盛行活动“流感现象”。一家采用了某种活动，多家采取追随策略，有时候就有盲目性。任何商家，产品都有自己的特点，就是同行业，同产品也有不一样的地方，因此，不是一种策略放之四海而皆准的，没有目的性的活动，最终是要宣告失败的。

总之，赠品前分析是很重要的。只有合理全面、周到的前分析，赠品促销才有基础取得最佳效果

二、赠品选择的人性化

赠品虽小，但为收到最佳效果，其选择应具有人性化，才能真正地取悦于人，讨得顾客的欢心。这是当今市场上理性消费向情感消费转型的体现。赠品如何才有人性？

赠品与商品应有关联。赠品要在使用功能上与商品有内在的联系。卖白酒送酒具。这给顾客一种周到。般配的感情心理，也很符合酒道文化——“好酒要有好酒皿，才能味其道”。

赠品要精。赠品不精，何以悦人？只有是精品，顾客才喜欢，才能爱不释手。有的顾客就是看中了赠品才实施购买行为的。古不有“买椟还珠”之说吗？有相似的道理。

赠品的使用率要高。赠品一般都是低值易耗的。比如赠洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃口，因此很受欢迎。如果赠一两年也不用一次的用品，消费者拿回家放置起来直到忘记也没有用过一次，那么赠品也就“白送”了，失去了赠品本身的意义，不能对顾客产生吸引力。

赠品促销本身就是拢络人心的感情促销，如果赠品没有人性化，不想顾客所想。在情感消费即将到来的今天，同赠品就不能诱导顾客的购买行为。

三、赠品也重质量－－赠品体现商家诚信的宗旨

不要以为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所规定的，而且也是赠品能否起作用的基础，甚至影响到企业的生存和发展。因为赠品不仅代表了自身的信誉，而且是商品企业信誉、质量的代表。与主商品和企业存在着一损俱损的生死关系。当赠品选取别家公司产品时，赠品的质量问题还会侵犯“赠品”公司权益，引起法律问题，扰乱正常的市场秩序。

赠品不管赠什么，其质量都是至关重要的，尤其在商品选择替代面很宽的今天，顾客对质量越来越来关注了，绝对不是买个不转的风扇作摆设的80年代了。质量才是“革命”的本钱。

四、赠品不能“喧宾夺主”

商品是“红花”，赠品就是“绿叶”。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计的。因而它是处在宾席之位，过分的哗众取宠，就有夺主之嫌。促销商品变为促销赠品了。

赠品对商品的衬托，宣传作用，主要体现在它们的搭配上。

一）价格搭配。赠品的价格要比主商品低，要拉开距离。如购买一瓶醋，赠一瓶酱油，就不合理。首先，不符合经济合理性分析；其次，消费者会对酱油的质量产生怀疑。令人怀疑的赠品活动，怎能诱导、刺激消费者的购买行为呢？

二）外形体积的搭配。一般来讲，赠品在体积上应小于主商品，赠品过大，商品却小，就显的不协调。赠品的显眼遮盖了商品，违背促销的目的。我认为赠品体积不宜超过商品的三分之二。

三）灵活性搭配。附赠品的交易行为要以买主所需要的东西作为赠品。买主不需赠品，应灵活处理，要保证交易成功，以卖出主商品为最终目的。有的顾客对赠品，从思想上就有障碍，认为“白送”无好货。就没有赠送必要了。因为赠品是促销手段，正常情况下，其本身没有促销假的必要。

五、赠品要有个性

赠品促销活动作为一种颇有效的促销方式被广大厂商所运用，并且为商品在激烈的市场竞争中获得更大(转载于：赠品促销方案)的销量起到了一定的促进作用。前面讲过，赠品的选择有些难度。我认为赠品的选择要结合自己的产品特性、及季节因素考虑外，赠品最好还在有自己的个性，即差异性。

大众消费的潮流慢慢谈化了，现代人，尤其是年青一族，都非常崇拜个性化，寻求独特、创新的能代表自己个性的东西和事物。随之出现了“小众消费”、“个性化消费”。“小众”、“个性化”营销策略也陆续粉墨登场。因此，现代商品也必须适应个性化的潮流。

赠品虽是礼品，不能直接带来商业价值，但它关系到顾客的消费情绪和兴趣，影响顾客下次购买的决策。打个比方，在高档商品方面，采用买大赠小的方式，某消费者因为经济能力不够喝不起五粮液（内心很想喝），但他要求人办事，得送点礼。这时如果五粮液进行“买大赠小”的促销活动的话，他肯定会买——一举两得，即达到了送礼的目的，又能享受人间美酒。“高级五味双轮王加头锅，两种好酒兑着喝”也是很具有特色的赠品案例。赠品有个性，才能走进顾客的心理去。一般，落伍的赠品不仅不能引发顾客再次购买欲望，甚至让顾客产生厌烦心理。

六、赠品要区别捆绑营销

捆绑营销在今天的市场也不鲜见。如牙膏里面带一支牙刷。也就是指，商家把具有相关性的商品配在一起包装在一个包装里进行捆绑定价销售。这种销售方式，有方便顾客减少购买成本的一方面，也有浪费社会财富之嫌。如只需牙膏者却多买了一支牙刷，增加了消费，也吸收了顾客多余的资金支出。

赠品促销，是无偿地馈赠礼品，且能给消费者一定的情感或物质利益，她避免了变向加价，行骗的嫌疑。所以赠品促销的主产品包装上应有“赠品”字样，而非捆绑商品。区别它们不仅为顾客消除了得多花一份钱的心理障碍，而且也使顾客享受被尊敬的感觉，最终树立其对本产品的忠诚之心。

七、结束语

赠品促销在目前的市场上广为运用，并取得良好的效益和作用。我的这点建议虽然不周不全，但对赠品选择也有一定的认识。望广大商家朋友要多多关注自己产品与市场环境的关联性，选择好自己的促销方式和手段，无论采用何种方式盲目地仿效他人，都不能不顾自己的现实。同时，也要有自己的特色。赠品促销要想取到最佳效果，就不能随大流，创新、个性才能捉到“大鱼”！篇5：超市促销活动方案

超市促销活动方案

一、选择合适的卖场； 1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)； 2、人流量大，形象好，地理位置好； 3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。

二、定有诱因的促销政策； 1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响； 2、有效炒作：

ü “活动名”要有吸引力、易于传播：

如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄” 雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；

ü 赠品绰号要响亮：

如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对” ü 赠品价值要抬高：

如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；

ü 限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲； 3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

如：

可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目标市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；

名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

如：买1袋/包送透明钥匙包一个；

买2袋/包送荧光笔一支；

买5包送飞镖玩具一套；

买1箱送t恤衫一件。6、限时限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品； 1、广宣品设计原则

ü 广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力； 中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；

儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；

ü 促销pop标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

ü 巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味元/包）消费者自然明白 ü 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

ü 写清楚限制条件：

如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。2、赠品选择原则

ü 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）； ü 高形象，低价位；

如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；

ü 最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯；

ü 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

如：运动饮料赠奥运小纪念品；

某中低价方便面赠味精； 碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；

ü 赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求； 效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率，维护活动效果；

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）

六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，示例：

背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。活动准备排期表如下：

工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 1、广宣品设计采购 广宣品设计周期为2天，交项目经理审核通过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理 — 采购部人员/促销活动组人员a 采购经理/项目经理

2、礼品制作 制作周期5天，样品交项目经理审核通过，9月5日前提交促销活动项目经理 — 采购部人员/促销活动组人员b 采购经理/项目经理 3、确认促销超市 向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品布置方式、厂方促销人员数量、促销区域等鉴定协议，并获得驻场场促销人员核准手续。— 业代a/项目经理 项目经理 4、与店方洽谈供货事宜 确认在促销日前店方有充足、全品项备货 — 业代a 项目经理 5、再次与店方确认促销配合事宜 持已签定的促销协议与店方洽谈，再次确认 — 业代a/项目经理 项目经理 6、促销人员招聘活动 招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指引进行岗位培训 —招聘9：20—9：28培训 促销主管负责/活动组员工a、b协助 项目经理

工作项目 要求 准备时间 完成时间 执行人 跟进人 7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达到设定要求 促销方案中对促销现场的备货、陈列、标价、码放等作出详细规定（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位 — 业代a/促销活动组全体人员 项目经理 8、确认准备工作已全面落实 促销全部内容已与店方达成共识，并确认；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格 — 项目经理 销售经理 9、安排促销人员进场开始促销 促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，及时纠偏，销售经理当天审查促销效果 项目经理 销售经理 七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能； 1.业务代表回访要求及工作日报表；

填报人：业代

内容：各超市回访时间、检查备货陈列情况记录、跟进工作记录、需支持问题

汇报人：项目经理/销售经理 2.促销小姐工作日报表；

填表人：促销小姐；

内容：各人当日赠品领用、消耗、退回情况；当天促销业绩；竞品流量反馈；其它异常信息； 汇报人：促销现场负责人（如：促销主管）3.促销日报表；

填表人：促销现场负责人（如：促销主管）；

内容：当日整体促销业绩、促销人员考勤评分、赠品领用消耗退回数量；竞品信息反馈、其它异常信息；

汇报人：项目经理 4.促销效果检核表；

填表人：指定促销检核人员（如项目经理、销售经理）

内容：促销现场布置；促销人员工作态度、技能与店方合作状况等方面作出检核记录 汇报人：项目经理/销售经理

5.奖罚单、促销费用支出单；

综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：

一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活 动的必要性。

二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？

如：对某品项在国庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度；

三、内容： 1、时间： 精确到小时 2、地点： 具体到超市店名 3、执行人：具体到岗位、人名 4、促销政策：

① 促销形式（选择正确答案打勾）a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 i、其他

② 具体内容：买赠或特价内容细则

③ 限制条件

限时 限量

5、广宣方式与陈列方式

手绘pop 张，张贴位置 ； dm 张，发放时间及频率 ；

堆头pop 张，陈列要求 ；（附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布

置效果图、现场陈列效果图等）6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度 7、信息汇报记录工具 8、效果预估

9、费用预估 超市促销活动准备要点

有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。一、谈判技巧

① 判前做好充足准备： a、解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。

盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。

赠品促销技巧分析【第三篇】

赠品促销的学问

满怀期待地发放了赠品，赠后的行销效果为何差强人意？

文/张汉文 何晓丽

赠品促销是指顾客购买商品时，以另外的有价物品或服务等方式来直接提高商品价值的促销活动，其目的是通过直接的利益刺激，达到短期内的销售增加。赠品能直接给顾客实惠，这种实惠加深了顾客对该商品的印象，有利于加强商品的竞争力，将赠品灵活运用于促销活动中，能够产生良好的促销效果。

但众多的促销活动都有这样一种现象：赠品好赠，但赠后行销效果却不佳。很多商家的赠品多以奖品为中心，忽略了建立产品本身销售基础的广告表现；有的很难确定消费者要什么，使赠送失去意义；有的无法控制赠品的价值，或者使售价不能承担起此笔开销，或者让客人觉得价值太轻。所以，如何进行赠品促销，有很大的学问，需要进行精心设计。

先声夺人，广告信息准确发布。

在施行赠品促销之前，广告宣传的工作是头等大事。如果把赠品促销活动比作是一场战争的话，未雨绸缪的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次赠品促销的目标消费群体的地域、人口分布；购买习惯；购买地点、兴趣偏好等元素的特征。要有的放矢的把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。

引人入胜，突出赠品的独特卖点。

送赠品的目的是什么？当然是要通过赠品吸引消费者购买企业的产品。因此，这里就给我们提出了一个问题，你拿什么来吸引顾客呢？所以我们必须要给赠品取一个响亮的名字，叫起来琅琅上口，还得与产品的独特卖点挂钩。要想给你的赠品取个好名字，我们就必须首先摸清楚促销的目标消费群体喜欢什么，对什么敏感，最近有那些热点使他们关注或兴奋，然后将这些元素与售卖产品本身的核心利益相结合。

理性为先，凸显促销赠品价值。

在通过赠品吸引消费者前来光顾促销和到卖场购买的策划中，商品本身为消费者提供的利益已经不再是唯一的诱惑点了。在卖场的“广阔天地”里，同规格、同功效品质相近的同类产品挤在一起时，消费者有很大的选择空间。在这时，凸显你的赠品价值就显得非常有必要了。

情感助阵，适当炒作赠品价值。

也许你会说，假设我们的赠品比较廉价或者普通怎么办？其实前面已经提到过，在消费品促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，那就看你如何炒作宣传了。炒作价值和夸大价值不同，夸大价值是直白地告诉你这件赠品价值多少钱，过分的夸大令人难以信任。而适当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。

强化概念，赠品是附加值的体现。

在进行赠品促销时，一些企业往往把概念颠倒过来，或者说概念没有完全弄清楚。他们在宣传口径上常常这样说：只要您购买了多少价值的产品，你就能获得什么样的赠品。这样往往给消费者一种他支付的价值里面包括了赠品价值的概念。假设我们换一种口径来宣传呢？“我们这次促销的价格在同类产品里是很优惠的了，您今天购买产品能够得到实实在在的优惠，而且，为了感谢您的光顾，我们公司还将免费赠送××”。哪种口径最能打动消费者呢？自然是后者了。因为强调了“免费”这两个字，在感觉上，把前面口径里的“买了才能送”变成了后者的“不但买得实惠，而且还有赠品送”，效果有天壤之别。

借力打力，依靠外部现身说法。

在赠品促销活动中，仅仅依靠企业的促销执行人员自说自话地宣传我们的赠品如何如何好，如何有价值是不够的。一些企业往往会利用产品代言人或者临时聘请明星主持人等在公众中有一定影响力的人进行宣传。事实证明，这种方法的效果是比较好的，虽然从某种角度上来看，这样的成本要比一般性的宣传高，但是其所产生影响也是很大的，特别适用于多区域的大规模赠品促销活动。

集中摆放，注重赠品陈列和展示。

对于赠品与产品关联性的强调，除了通过现场的节目、游戏等方式操作之外，赠品展示也是行之有效的方法。

欲擒故纵，设置悬念造成紧张感。

在依靠赠品促销的活动中，这种手法是经常被使用的。譬如企业会在广告中告知消费者“本活动自今日起截至××月××日为止，赠品数量有限，时间有限。”以此达到催促消费者实施购买行动的目的。所以，在经过对赠品和活动本身的宣传后，在赠品对目标消费群体具有了一定吸引力后，采用限量赠送的方法时（特指在促销现场），我们尽量不要让消费者看到赠品过多堆积的场面，只在兑换台和舞台上适当摆放少量的赠品，舞台旁边或者兑换台角落等地方适当地摆放一些盛装赠品的空箱子，对于一些消费者非常喜欢的赠品，摆放的则更少

样品赠送好效果源于“巧”

赠送样品是指公司将自已产品免费送达消费者手中消费的营销促进方式，与其它营销方式最大的区别是消费者无需具备什么条件即可得到样品。

这种方式一般是在新品上市、销售旺节的来临之际采用，也是目前大家都比较爱采用的一种促销方式，其优点是：迅速提供商品信息，让消费者直观深刻的体会到其特性，并可在零售店产生立即购买效应，因而深受零售商的欢迎，提高了零售店进货率，激励零售店积极配合搞好商品展示及店内宣传活动；这种方式运用弹性大，促销对象可选择性高，是促使品牌忠诚消费者转换品牌的较好方式；可协助已有品牌强化分销渠道。当已有品牌在市场上销售欠佳，或外围区域销售网点配置不良时，利用免费样品的促销，是增加和改善分销网络的较好方式。

一、样品赠送如何“巧”用

新品牌登台、新品上市给消费者赠送样品试吃、试用是大众化的消费品经常使用的一种营销方法，把样品赠送出去倒不是一件很难的事，如何使这些有限的赠品作用发挥到最大却不是一件很容易的事！如何才能运用好样品赠送，取昨良好的效果呢？我觉要大家在工作过程要注意以下几点：

第一、巧选适合样品赠送商品种的品类、样品赠送时机；

从我在这几年营销工作经历来看，并非所有的商品均适合使用免费样品这种营销方式。对于高度特殊性商品或诉求的市场小又有选择限制时，运用免费样品效果不佳。而当产品差异性或特点优越于竞争品牌，并值得向消费者进行披露时，运用样品赠送效果较好。如某些新上市口感独特的饮料、风味好的食品、去污能力强的洗涤用品等这类产品运用样品赠送就能取得较好的结果。巧选产品的种类是运用赠送样品的营销方法是基础！一般来讲，以新商品或改良后商品作为选择，往往较具代表性，且效果较好。对于一些在外观特性上与竞争品有显著差异的商品，进行样品赠送也会有意想不到的效果。

通常以经常性购买商品和大众化消费品较适于选择免费样品；而一些周转慢、非经常购买的商品，则不适合于免费样品促销。同样，对于个性化强的商品，或富于选择性变化的商品，也不适用样品促销。如果不是在新消费区域或偏远地区推广，那么对处于成熟期或旧有品牌的商品，运用免费样品促销则无益处可言。

销售旺季来临前举办免费样品促销是最为理想的时机。

另外巧要选择好时机，同时还应注意遵循一个重要的法则就是：确信已在市场上建立起足够的零售网后，方可采用免费样品促销，通常要求达到50%至70%的铺货率是要巧设计样品的包装，从包装方面而言，赠品的包装样式一定要与实际的产品有密切的联系！一是采用实际产品的迷你版的设计；二是与实际的包装极为类似，这样消费者在购买时容易发现或易下定购买的决心！另外赠品不能与现行的法律、法规相抵触，如婴儿奶粉就不得采用样品赠送方式向消费者赠送！

第二、是巧利用赠送样品的方式；

目前市场上常采用赠送样品按发送方式可分为7种。

1．邮寄赠送：即将样品通过相应的服务公司邮寄，直接送到潜在消费者手中。此方式除了邮寄费用昂贵以外，有时会受到一定程度的限制，一个邮寄的对象不容易确认，其效果也不好评估！这种方法适用于已经有相对稳定的顾客群，并有一定知度的公司新品上市时，将新品寄给潜在消费者。如化妆品之类的产品。

这种方法局限性很大的，当寄送样品时，常会面临邮资上涨，寄达时效无法掌握，以及邮寄条件的限制等困难；样品是否完整、准确、及时地送至消费者手中，完全取决于邮递公司，厂商自身很难控制；采用直销公司送递时，情况也是难以控制。而且，不论分送的方式或样品的价值如何，在运送过程中失窃的问题都有可能发生，从递送单位到零售店皆可能丢失，很难防范。

2．逐户分送。即将样品以专人方式送到消费者家中的促销方式。通常是通过运送公司或委托专业的样品促销和直销服务公司执行。一般是将样品放在门外、客户信箱内，或是交给应门的消费者。此种方式因直接面对消费者，无中间的转折，所以效果很好。这一方式在某些高档社区已严禁使用，而仅适用于都市地区或人口密度较高的地区。

3．定点分送及展示。即选择在零售店里、购物中心、重要街头、转运站或其他人流汇集的公共场所等地点，将样品直接交到消费者手中的促销方式。同时，要向消费者宣传有关产品的销售信息，使消费者更加了解产品。此法若再搭配送优待券或其他购买奖励，则效果更加明显。

4．联合或选择分送。它是由专业的营销服务公司来规划各种不同的分送样品方式，以便有效地送到各个选中的目标消费者手中。因此法构思巧妙，样品袋组合精致，送得贴切自然，所以特别受到受赠者的喜爱。另外，此法是针对特定对象分送组合样品，其最大的优点在于它既迅速又直接地接触目标顾客，因此各品牌分摊费用使成本无形中降低许多。

5．媒体分送。部分消费品可经由大众媒体，特别是通过报纸、杂志将免费样品送给消费者。如果样品体积小且薄，就可附在或放入媒体里分送给各订户。此法最大长处在于它能送到家庭和机构内部；同时能够传播商品信息。但是，此种方法制作成本较高，因此并不经济实用，尤其是分送样品的媒体在我国主要是集体订阅，对家庭引起的尝试购买率较低，所以不是一种较理想的样品分送方式。

6．凭优待券兑换。消费者凭邮寄或媒体分送的优待券可到零售店兑换免费样品，或是将优待券寄给厂商，来换取样品。这一促销方式效果往往不错，但费用比较高。

7．入包装分送。即选择非竞争性商品来附送免费样品的方法。该样品通常被认为是此商品的赠品。因该商品的消费对象的购买及尝试意愿往往不能充分地展现，所以此法的运用效果往往偏低，但费用也较低。

二、赠送样品活动的运作

通常在活动之前我们要进行全程费用的预算，在样品赠送的过程中可能发生的费用项目包括：样品费；邮寄直送的名单查询费；邮资或分送费；活动处理费，如通过专业邮递公司或直销公司必需的处理费；广告费及其他促销辅助物的费用，含有样品包装上的宣传广告物；样品的包装费，包括纸盒、纸箱、袋子或分送所需的其他包装材料费；优待券折价面值及零售点和促销公司的优待券兑换处理费；样品置于包装内或附于包装上的处理费等。

免费试用样品的规格并无硬性规定。通常只要让消费者够用就可以了。所以，样品生产依据常规商品的利益特色而定，比如口味不错的商品，送一次用量就够了，如果必须多次连续使用才能体验出商品利益，则分量应该多些。一般来讲，分量越多的样品比小试用品越能赢得消费者的欢心。厂商如果决定采用较小规格的样品时，最好以原商品的造型缩成迷你型包装让消费者试用，这样，当消费者前往零售点选购时，自然易于辨别，而不至于误购其他品牌商品。

运用当地媒体的新闻炒作，如果选择通过媒体广告来向消费者宣传赠送免费样品的消息时，一定要注意使广告文案显眼、清楚地介绍这一消息。力求文字或图片精简突出，避免难懂、难读的现象发生。因为只要消费者前来索取样品，即达到了预期目的

促销活动赠品选择【第四篇】

赠品接受度调研

1.如果赠品价值在21-35元左右，你会选择哪种赠品？

A、食品类（食用油或大米5kg）

B、实用类（洗衣液2kg或洗衣粉3kg或计算器）C、21-35元左右的小电器如小风扇 D、其他

2.如果赠品价值在35元--56元左右，你会选择哪种赠品？

A、食品类（食用油5kg或大米10kg）

B、实用类（洗衣液3kg或洗衣粉5kg或高级保温杯）C、35-56元左右的小电器（热水壶，台扇）D、其他

3.如果赠品价值在56元--105左右，你会选择哪种赠品？

A、食品类（大米+食用油）B、实用类（厨房小五金类）C、小电器如（热水壶，台扇）D、其他

4.如果赠品价值在105元--175左右，你会选择哪种赠品？

A、食品类（大米+食用油）

B、实用类（厨房小五金类、高档棉被、高级男士剃须刀）C、小电器如（落地扇、电磁炉）D、其他

5.如果赠品价值在175元--280左右，你会选择哪种赠品？

A、食品类（大米+食用油）

B、实用类（厨房小五金类、高档棉被）C、小电器如（电磁炉、电饭煲）D、其他