合作方案【32篇】

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通过资源共享、优势互补,推动各方协作,提升整体效益,实现共赢目标,促进可持续发展,构建长久伙伴关系。下面是阿拉网友整理编辑的合作方案相关范文,供大家学习参考,喜欢就分享给朋友吧!

合作方案

关于合作方案范文 篇1

校企合作是高职院校培养高素质技能型人才的重要模式,是实现高职院校培养目标的基本途径。为进一步搞好我院的高职教育,实现我院办学思想和培养目标,进一步改善人才培养模式和办学机制的根本转变,在进一步发挥好学校和企业作用的同时,加大推进校企合作力度,更好地发挥职业院校高素质技能型人才培养基地的作用,遵照教育部《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》精神,结合我院实际,并借鉴其它院校的经验,特制订本实施方案。

一、指导思想

全面贯彻科学发展观,以服务为宗旨,以就业为导向,大力推进校企合作人才培养模式,突出实践潜质的培养,加强我院为地方和区域经济社会发展服务的潜质,深化校企合作融合度,更新教学理念,依托企业行业优势,充分利用教学资源,建立校企深度合作、紧密结合,优势互补、共同发展的合作机制,到达“双赢”的目的,提升我院教育教学水平和人才培养质量,发奋开创校企合作的新局面。

二、校企合作主要方式

订单培养模式

根据我院专业综合实力,将继续主动了解本地区和区域内各大企事业单位的用人需求,积极主动地与企事业单位沟通协商,使学生直接学习用人单位所急需的职业岗位知识和技能,到达供需共识,签订半年至三年的订单培养协议书;明确双方职责,学校负责招生,根据企业用工要求,制定切合培养目标的教学计划和开课计划并与企业共同组织实施教学,对学生进行定向培养;企业带给实习教学条件并投入必须资金,用于学校添置必需的教学设施、实习实训场地建设、改善食宿等办学条件和学生专项奖学金等方面;学生毕业并取得相应的职业资格证书后接收学生就业。

顶岗实习模式

通过前两年在校学习,培养学生本专业的理论知识、实践技能及职5业基本素质;第学期,根据企业需求工种和用工条件,在校外实习实训基地进行教学实习和实训,在企业实践教师指导下实现轮岗实操培训,熟悉企业一线相应岗位的实际操作标准与要求,提升职业岗位技能,做到与工作岗位“零距离”对接,为顶岗实习奠定坚实基础;第学期进行顶岗实习,拟定就业岗位,以“准员工”身份进行顶岗实际工作,熟悉企业环境,感受企业文化熏陶,完成毕业设计,为将来的就业铺设道路。在这过程中需要处理好职业技能训练与鉴定和学生管理问题。

见习模式

每学期安排学生到企业行业参观和见习两周以上,让学生了解企业,了解生产流程和设备设施工作原理,学习企业文化,体验企业生活。这样有助于学生理论联系实际,提高学习兴趣和培养他们爱岗位敬业的精神。

职工培训和研发模式出处:

等资源,主动承接企业的职工培训工作及继续教育工作,学校教师参与企业的研发项目和技术服务工作建立良好的双方支援体系,互惠互利,互相支持,获取企业对学校设备设施及实习耗材的支持和帮忙。

生产经营模式

利用学校的场地和其他资源优势,主动与企业合作进行相关的项目投资经营。学校以场地或其他现有资源作为股份参与投资,利用企业生产经营的优势,解决学校的人才培养的途径和方式,以生产项目带师生实训,弥补学校办学经费的不足。如实训中心、大学生创业孵化中心即可引进企业合作,到达双赢。

校企合作开发课程

课程开发应思考到实现教学与生产同步,实习与就业同步。校企共同制订课程的教学计划、实训标准。学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成,学生的生产实习、顶岗实习在企业完成,课程实施过程以工学结合、顶岗实习为主。

开发的课程应具备的特点:一是,课程结构模块化,以实际工作岗位需求分析为基础,其课程体系、课程资料均来自于实际工作任务模块,从要体此刻理论知识与实践知识的综合,职业技能与职业态度、情感的综合;三是,课程实施一体化,主要体此刻实施主体、教学过程、教学场所等三方面的变化。也就是融“教、学、做”为一体,构建以合作为主题的新型师生、师徒、生生关联,实现教具与工具、耗材与原料相结合,做到教室、实训室或生产车间的三者结合等;四是,课程评价开放化,除了进行校内评价之外,还引入企业及社会的评价。

教材开发应基于课程开发的基础上实施。教材开发应聘请行业专家与学校专业教师针对专业课程特点,结合学生在相关企业一线的实习实训环境,编写针对性强的教材。教材能够先从讲义入手,然后根据实际使用状况,逐步修正,过渡到校本教材和正式出版教材。

成立专业教学指导委员会

根据专业、课程特点,聘请企业行业专家与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。共同商讨、明确专业人才的培养目标,确定专业教学计划方案和教学资料,带给市场人才需求信息,参与教学计划的制定和调整,根据企业、行业的用工要求及时调整课程教学计划和实训计划,协助实施“双百工程”,大力实施“双百工程”,增加教师企业一线工作经历,提高教师专业实践潜质。选派骨干教师深入到企业一线顶岗锻炼并管理学生,及时掌握企业当前的经济信息,技术信息和今后的发展趋势,有助于学校主动调整培养目标和课程设置,改革教学资料、教学方法和教学管理制度,使学校的教育教学活动与企业密切接轨。同时学校每年聘请有较高知名度的企业家来校为学生讲课、作专题报告,让学生了解企业的需要,让学生感受校园的企业文化,培养学生的企业意识,尽早为就业做好心理和技能准备。

三、校企合作具体要求

新设置专业务必以就业为导向,适应地区和区域经济社会发展的需求。在设置新专业时,充分调查和预测发展的先进性,在初步确定专业后,应邀请相关部门、用人单位的专家和实际者进行论证,以增强专业设置的科学性和现实应用性。

各专业的教学计划、课程设置与教学资料的安排和调整等教学工作应征求企业或行业的意见,使教学计划、课程设置及教学资料同社会实践紧密联系,使学生在校期间所学的知识能够紧跟时代发展步伐,满足社会发近三年内,在工商管理系和工程技术系进行试点工作的基础上,在各1—2院、系、部中全面铺开此项工作。每个专业务必实施门校企合作开发课程建设工作。

近三年内,每个专业务必实施门校企合作开发校本教材建设工作,实训教材尽量采用校企合作编写的教材。

完善专业教师定期到企业一线轮训制度,各院、系、部每学年要选派103﹪的教师到企业一线参加个月以上的'实践锻炼,严格执行“关于专业课教师参加职业技能培训与鉴定的若干规定”,重点提高教师的专业潜质3和实践教学潜质。同时每个专业至少聘请或调进个以上生产和服务第一线的高技术人员和能工巧匠充实教师队伍。

四、保证措施

健全校企合作组织机构。成立由学校领导及各部门主要负责人组成的“校企合作协调指导委员会”,全面指导协调校企合作各项工作。各院、系、部由一名领导具体分管校企合作工作,并配备一名专职校企合作联络员,负责校企合作工作的开展。

合作双方签订协议,明确职责,规范双方的行为。学校保证人才培养质量,保证企业用人的优选权,为企业带给培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持,保证学生实训任务的安排。

学院和各院、系、部制定的年度工作计划中,务必把校企合作工作放在重要位置,年度工作总结要体现校企合作工作。校企合作将作为每年考核各院、系、部工作业绩的重要指标,根据各院、系、部校企合作开展的状况和效果,每年评选个系部为校企合作工作优秀单位,从全院评选5—10名教师为校企合作工作优秀工作者,重点评选校企合作完成的研发项目,学校将给予相应的物质和精神奖励。校企合作、工学结合工作不突出的单位不得参加全院的先进单位的评选。专业课教师校企合作开展的状况和效果,将同职称评定、职务晋升、评选优秀教师等挂钩。

关于合作方案范文 篇2

一、工作目标

通过开展农民专业合作社非法集资专项整治活动,全面掌握我县农民专业合作社是否存在非法集资情况,及早发现非法集资活动线索,依法打击非法集资违法犯罪,妥善化解非法集资风险。同时建立健全农业农村、市场监管、公安、财政、金融服务中心等部门或单位定期风险排查和信息上报的机制,进一步完善农民专业合作社领域非法集资长效工作机制,加大非法集资风险处置工作力度,有力遏制和打击非法集资违法犯罪活动,维护我县金融秩序和社会稳定。

二、排查范围

此次风险排查对象为全县农民专业合作社。在往年工作基础上,进一步对农民专业合作社涉嫌非法集资活动进行排查,重点对群众举报的非法集资案件线索认真调查核实。通过全面排查和重点调查,摸清农民专业合作社非法集资案件的数量、案件隐患、区域分布、发案特点、主要方式、风险状况、危害后果等,及时做好一线把关,力争将非法集资风险消除在萌芽状态。

三、工作原则

坚持统筹领导。县人民政府牵头统筹指挥,领导联席会议推动、协调督导,部门协同配合、加强监督管理。强化宣传教育,积极引导和发动广大群众参与到防范和处置非法集资工作中来。结合互联网金融风险专项整治活动中发现的农民专业合作社涉嫌非法集资风险线索及时上报业务主管部门。

坚持稳步推进。依法、有序、稳妥处置风险,更要做好防范预警,尽可能使非法集资不发生、少发生,一旦发生要打早打小,在苗头时期、涉众范围较小时解决问题。依法持续严厉打击,强化跨区域、跨部门协作配合,最大限度追赃挽损,防范好处置风险的风险,有效维护社会稳定,守住不发生系统性、区域性金融风险的底线。

坚持疏堵结合。依法将打击农民专业合作社非法集资与保护合法投融资、鼓励正规创新活动相结合,对合法合规行为予以保护支持,对非法集资犯罪行为坚决予以打击。在积极遏制高发蔓延态势的同时,要注意总结工作经验,不断完善制度和措施,强化事中事后监管和宣传教育,全力加强农民专业合作社非法集资风险防控和处置长效机制建设,从源头上防范和控制非法集资风险。

四、整治措施

(一)加强摸清底数。农业农村局牵头,组织市场监管局、行政审批局等部门,协同镇街摸排农民专业合作社,特别是涉农互助合作社涉嫌非法集资线索,形成全覆盖、无疏漏的排查网络,确保不留死角。重点对以下行为进行排查:

1.农民专业合作社未按规定进行登记、备案,无办公场所、无办公人员或与注册登记不符,未经许可开展或超范围开展吸收和发放资金业务。

2.农民专业合作社未进行资金存管,违规设立使用账户,通过各种方式吸收合作社成员以外无特定群体存款并承诺对其还本付息或给与高额回报的行为;

3.农民专业合作社通过报刊杂志、广播电视、网络媒体及传单、手机短信等方式涉嫌非法集资广告咨讯等。

(二)强化监测预警。全面加强农民专业合作社预警监测,建立社会化、信息化、立体化的预警监测体系,加强与金融机构信息共享,通过金融机构提供的资金异动线索摸排涉嫌非法集资违法行为,发动群众广泛参与、统筹整合人员信息、经营信息、资金信息、舆情信息、线下信息,逐步形成上下左右联动、线上线下结合,集合情况采集分析和疑点识别,处理全流程的预警监测体系。镇街履行属地管理、行政审批局履行行业一线把关、农业部门严格落实各项工作任务,建立统计报告制度、建立监测台账,定期汇总本辖区农民专业合作社非法集资风险情况,形成监测报告,及时上报。

(三)稳妥处置风险。对农民专业合作社非法集资风险线索,要加强会商研判,充分考虑行为人的主观恶意、资金投向或用途、造成资金损失及信访维稳等因素,综合运用经济、行政、法律手段分类处置,平稳有序化解风险,最大限度维护投资人权益。有违规集资现象的农民专业合作社不得领用专用收据、不得参选评比各级示范社评定、不得享受各类财政项目资金支持。

(四)依法打击犯罪。对农民专业合作社非法集资犯罪,坚持统一指挥协调、统一办案要求、统一资产处置、分别侦查诉讼、分别落实维稳的工作原则。公安部门落实牵头责任,依法合规、公平公正地制定统一处置方案,强化跨区域、跨部门协作配合,严厉打击、妥善处置,防止风险蔓延扩散,实现执法效果与经济效果、社会效果相统一。

(五)规范行业管理。指导农民专业合作社,严格坚持对内不对外,入股不吸储,分红不分息的原则,限于合作社内部成员开展信用合作和资金互助,并规范财务管理,加强开展互助资金专业合作社的规范化指导和审计监督。

(六)强化宣传引导。充分利用法治宣传周、普法教育、风险提示、广告咨询等媒体手段,持续加大宣传教育力度,净化地方金融生态环境。正确引导投资人合理合法反映诉求,为整治工作营造良好的舆论环境。用好身边发生的.典型案例和惨痛教训,教育农民群众提高以农民专业合作社为名义非法集资的风险防范意识。

五、工作要求

(一)加强组织领导。经县政府同意,建立农民专业合作社联席会议,农业农村局负责人担任召集人,邀请县政府主管领导参加,联席会议由农业农村局、发展改革委员会、公安局、市场监管局、财政局、金融服务中心、农经站等单位组成。农业农村局负责统筹协调,并配合市场监管局做好涉嫌非法集资线索的排查;行政审批局负责把关农民专业合作社登记的业务范围;市场监管局做好超范围经营等涉嫌非法集资行为的排查处理;公安机关负责非法集资活动犯罪线索的侦办和查处;金融服务中心、人民银行督促金融机构落实各类账户监测管理;财政局负责享受各类财政项目资金的审查并提供经费保障;农经站负责指导农民专业合作社的规范运行。

关于合作方案范文 篇3

物业公司是集团大型企业的重要组成部分,是承担建筑、房屋的维护管理工作,是企业的后勤保障,对企业的工作发挥至关重要。然而,物业公司也需要进行营销推广工作,以在竞争激烈的市场中赢得更多的客户,提升自身的品牌形象和市场竞争力。而如何与物业合作的方式,也成为企业营销的重要环节,接下来,我们就来一起探究一下。

一、优质服务——主动与企业合作,提升服务质量

要与物业合作建立品牌形象,首先要做到优质服务。只有提供出色的服务,企业才能争取到越来越多的物业客户。要做好服务,需要提高自身运营能力,建立完善的服务标准,以最大程度实现物业管理资源的高效调配和利用,确保服务的质量、安全和可靠性达到最优水平。

而要保持良好的口碑,需要积极主动与企业合作,了解企业的实际需求,提供符合企业利益的服务,使企业对物业公司产生高度认同感。只有这样,才能得到高质量的`口碑和持续合作的机会。

二、积极参与企业的品牌营销——促进品牌价值传播

物业公司要想提升品牌竞争力,就需要积极参与企业的品牌营销。一方面,可以与企业合作举办活动、参与公益事业等进行品牌推广;另一方面,还可以利用企业的网络平台、媒体资源推广自身,建立起品牌影响力和良好形象。

比如可以在企业的宣传平台上发布物业公司的服务特点,受到企业客户的关注,进而提升自身的品牌知名度和认知度。在这方面,物业公司可以获得大量的曝光率,从而间接地提高自身的品牌价值和影响力。

三、培养客户忠诚度——建立长期合作关系

在市场竞争剧烈的同时,物业公司如何促进客户忠诚度?首先,要保持稳定的服务质量,并积极跟进客户的反馈意见,实现个性化需求的服务,做到正确认识和照顾客户的需要。

同时,还需要积极与企业沟通交流,提供符合企业利益的服务模式,获得企业客户的高度认可,建立双方的长期合作关系,达到“互利互惠”的目的。

四、利用新媒体——提高品牌营销效果

随着科技的发展,物业公司也可通过利用新媒体的平台来加强与企业的合作。比如,可以在社交媒体上建立自身品牌账号,利用微博、微信等平台,发布物业公司品牌相关的信息和新闻动态,进一步提高品牌认知度和曝光率。

此外,可以通过自己的官网建设,创新性地设计网站,拓展商机,让企业、商家感受到物业公司全套服务流程的完美体验,这也是企业营销的一个重要方面。

五、通过行业联盟加强合作

物业公司所在的物业管理行业,有许多机构、企业、协会等相关单位,它们互相搭建起行业联盟就可以互相合作、资源共享、互相促进提高行业标准,形成行业规则,更好地开展营销工作,增强企业自身的环境影响和影响力,同时还可以获取更多的业务来源和资源,提高企业的营销效益。

六、不断创新——积极适应市场需求

尽管物业公司已经做到了服务优质、品牌宣传以及培养忠诚度等营销手段,但我们也应认识到,市场环境具有不稳定性和动态性,无法永远保持原有平稳的发展,因此,物业公司需要时刻保持创新意识,尝试新的营销方法以应对市场需求的变化,让品牌更加生动、时尚且充满活力。

总之,与物业合作是企业营销中重要的一环,物业公司要成为稳赚不赔的合作伙伴,就必须做好服务质量、积极参与品牌营销、建立客户忠诚度和利用新媒体等方面来不断提高自身的形象和竞争力。

关于合作方案范文 篇4

活动目标:

1.通过录像、故事和小组讨论,列举生活中合作的事例,了解合作在生活中的重要性和广泛性,学会怎样与人合作。

2.通过学生分小组合作,体会到合作成功的喜悦。

3.通过活动获得感悟,体验合作的重要性和合作成功的喜悦,感受怎样与他人合作才会取得成功。认识在自身成长过程中需要培养合作意识。

重点难点:

重点:产生与他人合作的意识,积极主动地与他人合作,在合作中能够进行良好的分工。

难点:知道合作成功的条件以及合作失败的原因。

活动准备:橡皮泥若干,,纸板,彩纸,剪刀,双面胶等。

活动过程:

一、激趣导入,引出课题

1、播放视频歌曲故事《蚂蚁搬豆》

师:同学们,《蚂蚁搬豆》这首儿歌给了我们什么启示呢?

生答,师相机板:让我们学会合作。全班齐读课题。

2、在生活中,在我们的身边,有很多事情也离不开合作。你曾经和谁合作过什么事呢?请你和小组的'同学说一说。

二、游戏体验,感受合作的重要性。

1.“大风车”游戏引路,激发学生的学习兴趣。

师:同学们,咱们班的合作水平如何呢,一起进入大风车这个游戏单元就知道了。走,一起上大风车。请同学们看大屏幕。(出示大风车栏目)。大风车为我们准备了哪些精彩的节目呢?(出示<风车游乐园><风车动画城><风车巧巧手>。

2.小组合作捏大熊猫,体验什么是合作。

(出示 风车游乐园)过渡:接下来,我们就进入大风车的第一个环节――风车游乐园。有没有信心挑战成功?老师相信你们一定行。

师:好!我们第一个游戏就是捏熊猫。(出示要求)

(1)学生分小组进行捏熊猫,师巡视。

(2)师采访获胜组和失败组,让他们分别谈谈成功或失败的原因。

3.小组合作,再次挑战捏熊猫,体验合作的重要性。

4.师生总结合作的含义。

师:从刚才大家亲自尝试后,大家知道合作成功的条件是什么?合作不成功的原因又是什么?

师:刚才大家都听到了同学们的心声。其实,像你们刚才那样,为了共同做好一件事情,互相商量,(板书:商量)各有分工(板书:分工),相互配合,就叫做合作。

三、联系生活,认识合作的广泛性。

1.出示“千手观音”录像,形成合作成功的感性认识。

导入:你们可别小看合作。它能帮助我们完成很多事情呢。有些看起来不可能做到的事情。因为有了合作,就做成功了。大家看:

(出示千手观音图片)

2..展示合作的具体事例,认识合作的广泛性。

师:其实在我们的生活中,好多事情靠一个人的力量是做不好的,需要许多人的密切合作。老师收集了一些照片,你们看。(多媒体展示关于团结合作的图片)。

师小结:生活中处处有合作,人人离不开合作。

师:可是,有时候人多也未必能办好事情。你们想知道其中的奥妙吗?答案就在动画城,请看。

四、欣赏动画,认知合作条件。

(出示 风车动画城)过渡:接下来,我们就进入大风车的第三个节目――风车动画城。我们一起来看一下,动画城为我们准备了什么动画呢?

1. 展示天鹅,梭鱼、大虾往不同方向拉车,探究合作的条件。

播放:《天鹅、大虾和梭鱼》,边看边想:天鹅、大虾和梭鱼都用力拉车,为什么车子还是停在老地方,一动不动呢?要想拉动车子该怎么做?

小组交流。全班交流。

2.探讨交流受到的启示。

师:你们的办法很好!你从中受到什么启示?

3.师生总结:合作要能成功,关键在于齐心。

小结:看来,合作要能成功,有一点很关键,那就是齐心协力。(板书:齐心。)

师:同学们将来走上社会,会有许多与人合作的机会,学会合作对大家都有好处。老师要送给大家一个合作的法宝。(出示合作制胜法宝歌:合作制胜有法宝,事先商量不可少,齐心协力最重要,合理分工效率高,人人负责做得好。)

总结:这些法宝就象一串串的金钥匙,有了他们,我们做很多事情都能成功。(板书:成功)

五、巧手制作,体验合作。

六、总结提高,提出希望。

师:同学们,这节课快结束了。这节课,你们开心吗?通过今天这节课,你学到了什么?有什么收获呢?

师总结:同学们的收获真多呀。生活中处处有合作,小到日常我们的学习和生活,大到国家的建设,都需要合作。有了合作,我们的生活变得更美好了。希望在今后的学习、生活中,你们能和别人合作成功,合作愉快。

[板书设计]

让我们学会合作

商量

分工 成 功

齐心

关于合作方案范文 篇5

一、 合理构建小组

合理的分组不仅有利于提高学生的成绩,而且能满足学生心理需要,提高学生的自信心,促进学生情感发展与同学间互爱及学生社交能力的提高。

在构建合作小组时,按照学生的知识基础、学习能力、性格特点和差异进行分组,让不同特质、不同层次的学生进行优化组合,使每个小组都有高、中、低三个层次的学生。小组成员也可以是动态的,可以是组间男女生的互换或流动,也可以是组间某些角色的互换或轮换,这不仅使学生有新鲜感,提高合作学习的兴趣,而且还可以改变学生在小组中长期形成的地位,给每个学生提供发展的机会。

二、培养学生的合作习惯

一是要学会倾听。“学会倾听”就是学会与人交谈时,听别人说完。合作小组成员必须听清老师的提问要求,听懂小组分工的要求,听明白其他同学的发言,同时也要听得了表扬之词,听得进批评之音。学会倾听能取长补短,弥补自己考虑问题的不足,也能举一反三,触类旁通。

二是要学会表达。仅仅会听是不够的,每个学生必须学会表达。在课堂教学的许多时候,经常只有那么几个学生举手,为此,教师要调动所有学生的参与欲望,培养学生敢说的勇气,把一些能够容易表达或简单的问题让不爱发言、学习比较困难的学生来回答,并给予他们肯定与鼓励,使他们能够有表现自我和获得成功的机会。

三是要学会质疑。在小组活动中,在肯定别人优点的时候,还要敢于质问。如果有疑问,应立即追问为什么,而不要害羞,不做声;有不同的见解和意见时,要敢于提出,大胆质疑;想到了同学们没想到的,没说完的,要勇于补充,这样就会使我们的课堂更加富于生机。

三、教师要摆正自己的位置

一是要注重教师的主导地位。教师是参与者、引导者、促进者的角色,主要是“撑船者”,不能代替学生“划桨”,否则学生永远是乘客,是被动的学习者。教师的主导性体现在学生合作学习时,充分尊重学生自主性前提下积极参与讨论、启发、引导、鼓励、反馈。平等、自由、民主、和谐的新型师生关系能提供宽松、自由的学习环境,充分释放“撑船者”和“划桨人”的智慧,也才能真正让学生由“不会学习”向“会学习”和“乐于学习”迈进。

二是教师要避免干涉学生的活动。在小组活动中,教师要不断巡视各小组的进展情况,但对学生的活动不要轻易干涉,即使学生犯了一些错误,只要方向是正确的,不要急于纠正,因为失败和成功都是学生成长中必须面对的经历,关键的是一定要让学生从中获取教训。

四、充分发挥小组同伴的影响

事实上,最有效的帮助来源于同伴的多次短时帮助,这种帮助不仅限于课内,还包括课外,它不仅是学业上的,还包括学会生活、如何做人,因而是全方位、辐射状的。

在小组学习中,每个人都有发表自己意见的机会,都在思考,这样的环境有利于暴露他们的思维需求,便于教师顺应学生的思路调整教学。只有了解了学生的思维需求,教师才能针对问题适时地把教学过程进行调整,使教学过程更加自然

五、 让学生学会交流、分享

在小组合作学习中,处处存在分享。在提出问题时,学会把自己的问题让大家分享,也学会分享别人的思路,在这样一个过程中,学生学习分辨哪些问题是有价值的,使提问题的质量得到提高;在讨论方法时,可以使学生更加明确探究的目的和操作过程,使小组的探究计划更加完善;在探究的过程中交流,可以及时矫正思路,对一些新出现的问题进行分析;探究结束后,要对小组合作的过程进行总结和反思,对整个过程中的经历和体验进行分享。

六、把握合作契机,让学生产生合作的需求

要想让合作交流不走过场,教师一定要设计好合作的问题。如选择方法不确定,答案不的学习内容;具有探究性和挑战性的学习内容;个人无法完成的内容。一些操作性强,需要同伴的帮助才能完成的活动内容,适合通过小组合作学习进行。

七、进行合作意识、合作习惯的培养

一是学会尊重,达到生生相长。学生的认识水平有差异,思维能力也有高低。因此,要引导学习小组成员之间形成互相尊重、互相关心、互相欣赏的和谐氛围。合作时,如有同学出现差错,千万不要取笑他,应给予他理解和鼓励,给他以心理上的安全感和精神上的鼓舞。这样,才能促进彼此思维的活跃,才能促使学生之间互相帮助,共同成长,达到合作学习的最终目的。教师要以合作学习为契机,引导学生学会尊重别人,互相帮助,共同解决学习上的困难,使学生在合作中取长补短,促进知识、技能的迅速掌握。

二是学会沟通,达到共享共创。要注意教给学生一些沟通的技巧,如批评对事不对人,不要急于对别人的观点下定论,要去除自我为中心的思想,要多做思考和交流,要多查找有关资料。要引导学生形成资源共享的意识,愿意分享彼此的思想、知识、情感和智慧。合作学习时,要能够互相启迪、相互借鉴,能够整合不同的观点,汲取彼此的智慧,进而产生新的思想,生成新的智慧,达到共创的目的。

八、准确把握各环节的时机

教师要把握好讨论的时机,不是所有的问题都需要讨论,因为讨论不能代替独立思考。讨论源于教学的需要,一般来讲,在下面几种情况下可以组织学生讨论。 ①在学生提出有探讨价值的问题时组织讨论;②在学生独立思考出现困难时组织讨论;③在学生的意见分岐较大时组织讨论; ④在揭示规律性知识时组织讨论;⑤在选择解题策略时组织讨论;⑥在解答开放性问题时组织讨论 。

九、注重培养习惯

教师应事先建立一些基本的小组合作的规则。1、讨论前,小组成员先独立思考,把想法写下来;2、再分别说出自己的想法,其他人倾听;3、然后讨论,形成集体的意见,这样每个人都有思考的机会和时间,避免权威的`出现。4、要求小组讨论后要进行汇总工作,通过各小组派代表向全班同学汇报讨论结果的形式,锻炼学生总结、归纳、概括的思维能力和口头表达能力,也有利于组和组之间的相互学习、补充与交流,巩固和扩大小组讨论的成果。

教师还要培养学生各种技能,以确保讨论速度得以迅速,促进合作交流的生成。

(1)听的技能。

教师要训练学生听人发言要专心,别人发言时不随便插嘴打断。有不同意见,要耐心听别人说完后再提出;其次,要努力听懂别人的发言,边听边想,记住要点,并考虑他说的话是否符合实际,有没有道理;最后,要听后能作出思考,也就是对别人所说的话作出判断,在倾听别人意见的基础上反思自己的观点。要学会站在对方的立场考虑问题,体会别人的看法和感受。

(2)说的技能。

教师要培养学生敢于说的勇气,要让每一个学生都敢于表达自己的观点。小组讨论时,要有次序地发言,声音要轻,不影响其他小组学习。要训练学生说完整话,说话时要条理清楚,有逻辑性。此外,还要教育学生独立思考,敢于提出自己的大胆设想。要学会开动脑筋,提出自己的看法及理由,提出具体的行动方案和措施。

(3)交往的技能。

在交往中,要训练学生耐心倾听别人的发言,乐于陈述自己的意见,敢于修正他人的观点,善于采纳别人的意见,修改和补充自己原来的想法。别人提出疑问时,要针对问题耐心解释,要尽可能作出令人满意的答复。要虚心考虑别人的意见,修正和补充自己原来看法中不正确、不完善的地方。敢于公开承认自己的错误认识,肯定与自己不同甚至相反的正确看法。

教师要加强交往中具体技能的训练,比如,别人说话时,自己应如何注视对方;在恰当的地方,如何打断别人的谈话,陈述自己的观点;自己说话时又如何让别人有插话的机会,有不同见解不能统一时,如何学会保留自己的意见。学会站在对方的立场考虑问题,体会别人的看法和感受。

十、 创设开放的环境

(1)营造安全的心理

在合作学习过程中教师要要为小组合作学习创设一个民主、和谐、宽松、自由的学习氛围,尊重和保护学生的参与热情,用各种适当的方式给学生以心理上的安全感或精神上的鼓舞,把学生当作朋友和知己,多一些理解、鼓励和宽容。这样,学生的思维就会更加活跃,合作的欲望就会更强,有利于创新和合作。

(2)保证充裕的时空

没有一定的时间,合作学习将会流于形式。经常毫无顾忌地打断学生的发言或活动, “蜻蜓点水”式的小组合作学习,只能是形式上的合作学习。因此,教师要给学习小组提供充分的探究、讨论、交流的时间,让每个学生都有发言的机会和相互补充、更正、辩论的时间,使不同层次学生的智慧都得到发挥。在合作学习之前,还要留给学生足够的独立思考的时间,因为只有建立在独立思考基础上的合作学习才能更有成效。

关于合作方案范文 篇6

《理财致富快车》节目将在“广播电视总台—文艺频率”播出的一档关于投资、理财的经济金融类节目。

一、节目概况

1、节目名称:《理财致富快车》

2、节目版块:投资理财介绍,投资理财的选择,

3、节目时长:30分钟(暂定)

4、收听平台:文艺广播(fm)

5、播出时间:每周二、四、六上午11:00—11:30(待定)

6、合作单位:投资担保公司

二、节目宗旨

让投资担保公司推荐其公司较好的理财方法,向听众介绍理财产品,介绍其企业文化,服务宗旨,目的是让听众作为一种投资理财的选择把资金投入担保公司,让投资担保公司吸收更多的社会零散资金,发展更加壮大,树立良好的企业形象,同时帮助及周边市区的听众做好投资理财的指路灯,让更多的听众获得更好的投资收益,了解更好的了理财方法,让听众明白投资担保公司比银行收益高,比股市风险小,是二十一世纪投资理财的新动向,投资担保公司是你放心收益高的投资担保公司

三、节目内容

首先经济发展的动向,生活的消费与收入的`比例,中国的经济体制(让更多听众先了解经济的常识,明白理财的重要性)

其次介绍投资担保公司在社会经济流动资金中所起的作用,投资担保公司的服务宗旨,理财观念,再次介绍家庭投资的误区,投资中会面临的风险,投资理财人的疑虑,企业因为资金而面临的困境最后介绍家庭投资理财的选择怎样更好更有效的处理多余的资金,获得更多的收益,企业怎样更好的发展,怎样更快更有效的解决融资的问题。

四、专题节目

《理财致富快车》节目可以半月或一个月一次制定不同年龄段的理财专题,比如《理财致富快车之老年理财节目》老年人追求平稳无风险,稳定收益,介绍适合老年人理财的方法,比如《理财致富快车之城市达人理财节目》与女性交流投资理财的方法,介绍适合中青年女性的理财方法,比如《理财致富快车之小宝贝理财节目》,帮助家长教导小朋友从小养成理财观念,从小就学会理财,比如《理财致富快车之经济学家谈理财》邀请大学教授和领导做客直播间谈投资理财。比如《理财致富快车之客户做客直播间》让客户介绍自己的理财心得,和听众一起分享投资理财的收益和其中的乐趣,比如《理财致富快车之中小企业经理做客直播间》,介绍企业在资金流动遇到的融资难题,再由理财专家支招解决。

五、节目互动

投资担保公司需要出一名熟悉金融经济和投资理财的资深专家做客或者电话接入直播间,和主持人一起主持《理财致富快车》,讲解投资理财方法,解决听众在投资理财中所遇到的难题,扩大投资担保公司的影响力,听众会通过直播间短信平台和直播间电话与专家交流,专家做客直播间或者电话接入直播间与听众互动,《理财致富快车》节目之外的理财电话可以是投资担保公司的理财热线或另设理财热线。凡参与节目的听众均可获得理财援助或家庭理财手册一份。

六、合作费用十万每年

广播电视总台

20xx年3月9号

关于合作方案范文 篇7

第二街区与商家合作协议甲方:

第二街区乙方:

为提高广大消费者对乙方产品的消费水平,扩大乙方产品的市场占有率及品牌知名度,实现双赢目的。为此,甲方拟定以下合作方式:

一、合作产品:

1、 乙方提供的产品为 ,商标是 ,产地为乙方为该产品的:_____________________

2、质量检验标准:

二、供货价格:

1、 乙方应保证其产品市场价格体系的稳定,并接受甲方就此问题的监督和异议。

2、 甲、乙双方商定,在协议有效期内,由于厂家或市场需求需要调整价格时,乙方保证在价格调整前十五日以书面形式通知甲方,并将最新价格表提供甲方。

三、订货确定:

甲方及客户在购买乙方产品时,需与乙方确认是否有库存,如有库存乙方应为甲方对该产品进行备案,如无库存请及时通知甲方,再由甲方谢绝客户购买该产品。客户购买产品成功后,甲方将派相关工作人员至乙方指定的供货地点提货并将产品送至客户下单时所填写地址。

四、货款结算方式:

1、甲方派相关工作人员至乙方指定的供货地点提货时, 经确认无误后,应当场结清乙方供给甲方该产的价格。并在乙方提供的销售单上签字确认完成验收工作,此订单视为双方交易的有效凭证,以便日后对该月销量统计。五、退货规定:

2、甲方的客户购买乙方提供的产品后,在无损坏情况下,可以退换货。如有退换乙方检验合格后可办理退货手续,产生的货款差额甲方有权从代收的乙方货款中自行扣除。

六、质量标准:

1、 乙方向甲方顾客提供产品质量保证书及年限质量保证,若因质量问题造成的`一切损失由乙方负责。

2、 乙方应保证乙方所提供的产品与其功能与承诺完全真实,并承担相关的完全责任。

七、甲方的责任与义务:

1、 甲方有责任积极协调乙方与甲方家装客户的关系。

2、 甲方应保守合作事宜的商业秘密,不得向第三方泄密。

3、 甲方应维护乙方产品价格体系的稳定性和完整性。

4、 应积极维护乙方及产品声誉,不得出现故意伤害乙方声誉的言论或行为。

5、 甲方在接到客户的投诉电话,应及时向乙方反馈情况。

八、乙方的责任与义务:

1、 乙方须确保供货产品的质量符合其所承诺的质量标准,出现产品质量问题,乙方向甲方客户负全部责任。并负责乙方提供产品的一切售后服务。

2、 乙方须及时向甲方提供相关产品资料、产品价格表、及产品检验报告或相关文件资料。

3、 乙方应保守合作事宜的商业秘密,不得向第三方泄露。

4、 乙方不得出现故意伤害甲方声誉的言论或行为。5、乙方有责任监督甲方相关人员不会出现向乙方勒索财物,或以获得不当利益为目的的制造合作障碍的行为,并有向甲方相关负责人通报的义务。

九、解除条款:

1、 在协议有效期内,经双方协商一致同意,可以解除本协议。

2、 因不可抗力如战争、严重自然灾害、国家政策或法规等因素使本协议不能执行时,本协议自动解除。

3、 协议任何一方严重违约,守约方均有权决定是否解除协议。

十、违约责任:

1、 甲乙双方应遵守本协议之各项规定,如有违反,则视为违约。因违约而给对方和第三方造成的任何损失,由违约方承担全部责任及经济赔偿。甲方有权从代收的货款中自行提留以上应获得的赔偿。

十一:甲、乙双方经过协商,达成战略合作共识,就合作未尽事宜签订以下补充条款。

1,返点方式:如甲方在当月达到一定的销售额,乙方可对甲方进行适当的返点。

A、如销售额达到 元,乙方应返点给甲方销售额 点。

B、如销售额达到 元,乙方应返点给甲方销售额 点。

C、如销售额达到 元,乙方应返点给甲方销售额 点。

2,推广方式:

如甲、乙双方达成合作,甲方应有义务对乙方的产品进行推广,如甲方可根据乙方的产品设定主题页面,页面中只涉及以乙方的产品,以便达到良好的宣传效果,也可为其在网站首页中投放广告。

关于合作方案范文 篇8

一、横店简介

太原横店影城位于王府井百货6层,注资3000万元,占地3800平方米,是全市唯一一家五星享受视听场所,拥有视听最豪华的国际顶级设备。是太原高层次的观影去处,横店影视致力于异业合作,资源嫁接、资源置换、创新发展,以获得合作共赢,为合作企业单位有效达到预期效果,横店始于1995年,被美誉为“东方好莱坞”。

从开业至今,平均每日所接待的顾客高达3000人,其中贵宾厅、VIP客户占1500人左右,消费能力可观,客流稳定,不光是生活闲暇的好去处,更受年青男女所青睐。

鉴于横店的高端定位,横店在选择客户上也很挑剔,为达共赢,希望结识高端营业,共谋发展。

二、合作亮点

1、客户群有价值

横店致力打造高端视听场所,集合了所有类型、职业、状态的高消费群体,其中,青年男女占70%,中年人占25%,孩子占5%,分别对家装、居家、购买建材的目标消费群体及潜力消费群体占有高达45%的比例,结合高消费层次,价值无庸置疑。

2、馈赠有价值

电影票是文化附属品,并且价格低廉,爱好群广泛,形成变化多样,受用客户群大而广、广而全,顾客易于接受,性价比高。

3、服务客户高端

至今横店异业合作中成功案例有:十二院城、清海湾、中国电信、北大青岛、山西音乐广播、万达广场等。

4、DM更有效

合作单位的DM广告单页在横店内部影城卖品、票房放置,通过直投,效果更显著,有效条件约束顾客免费领取电影票,达到到店顾客高百分比提高人气,再通过横店内部广告渲染,质量高、效果好,宣传到位、人气极高。

三、合作方案

1、购买团体票10万元以上(分20元和25元券)。

赠送2个月DM全店发放。

赠送2个月展架大厅摆放。

享受原价5万元的`30秒电影片头广告1个月,折(万)

赠送价值200元每张VIP贵宾票8张

2、购买团体票10万元以下,5万以上(分20元和25元券)。

赠送1个月DM全店发放。

赠送1个月展架大厅摆放。

享受原价5万元的30秒电影片头广告1个月,7折(万)

赠送价值200元每张VIP贵宾票4张

3、购买团体票5万以下(分20元和25元券)。

享受原价5万元的30秒电影片头广告1个月,9折(万)

赠送价值200元每张VIP贵宾票2张

更广泛的合作空间,请观注同志人及贵都店即将开业。

关于合作方案范文 篇9

民办学校是在“以质量求生存,以服务赢口碑,以生源求发展”的激烈竞争中优胜劣汰的。而生源和口碑又与家长是否认同学校以及家长认同度的高低密切相关。因此,学校在内强素质、外树形象的前提下,大力实施“家校共建”工程,对于形成教育合力、创建学校特色、提高教学质量、拓展学生生源,进而把学校做大做强具有十分重要的意义。为此,特拟定“家校共建”实施方案如下:

一、活动目的:

通过“家校共建”系列活动让广大家长更了解、认同、支持学校工作,进而构建和谐的家校关系,汇聚教育合力,努力促使学校各项工作上台阶、上档次,促进学校的健康、稳定、可持续发展。

二、活动举措:

1、建立一支德艺双馨的教师队伍。

“金杯银杯不如家长的口碑”。家长良好的口碑从何而来?从学校良好的管理、突出的办学特色、一流的教学质量而来。而要达到这一目标的关键就在教师。因此,建立一支德艺双馨的、稳定的教师队伍是实施“家校共建”工程,开展好相关活动的前提和基础。

2、建立学校、年级、班级三级家长委员会。

家长委员会成员必须是对学校认同度高、素质全面、热心参与且方便来校的家长,以便充分发挥其应有的作用,取得好的效果。

(1)学校家长委员会:

设主任1人,副主任3人(每个年级1人),委员5——7人,原则上每班推选1人。学校家长委员会的主要职责和权利如下:

A、了解学校情况,参与学校管理和重大活动。

B、收集家长意见或建议,及时予以反馈并为学校发展建言献策。

C、协调学校与家庭、教师与家长的关系,形成教育合力。

D、引导和指导家长搞好家庭教育、维护学校形象,努力创建教育品牌。

(2)年级家长委员会:

设主任1人,副主任2——3人,委员2——5人,每班推选1——2人。年级家长委员会的主要职责和权利如下:

A、了解年级教育教学情况,参与年级重大活动。

B、收集年级家长意见或建议,为年级发展建言献策。

C、协调年级教师与家长的关系,形成教育合力。

D、协助年级组解决某些矛盾和问题。

(3)班级家长委员会:

设主任1人,副主任2人,委员2——4人。其主要职责和权利如下:

A、了解班级教育教学情况,参与年班级重大活动。

B、收集班级家长意见或建议,为班级发展建言献策。

C、协调班级教师与家长的关系,形成教育合力。

D、协助班主任解决某些矛盾和问题。

3、让家长参与学校管理。

根据学校实际,拟在学校家长委员会成员中暂设以下三个小组参与学校管理:

(1)饭堂监督组:(3人)

负责对学校饭堂的卫生、食品安全、饭菜质量、服务态度、就餐秩序等方面的监督,并提出改进意见或建议。

(2)宿舍监督组:(3人)

负责对学生宿舍的卫生、内务、纪律、安全等方面的监督,并提出改进意见或建议。

(3)教学监督组:(3人)

负责对教师的教学情况包括教师上课、作业批改、课后辅导等方面的监督,并提出改进意见或建议。

4、提高教师的沟通能力和技巧。

(1)对全体教师进行有针对性的系统培训。

(2)请沟通能力强的教师作经验介绍。

(3)采取多种方式与家长沟通,比如电话、短信、微博、微信、qq、家访等。

(4)用爱心、诚心、细心和耐心架设沟通桥梁。

5、成立家长学校。

学校成立由学校校长、中层领导和部分家长代表参加的家长学校执委会,全面负责对家长学校工作的领导、并负责工作安排和工作指导,由学校校长兼任家长学校的校长。家长学校的主要任务是:

(1)负责对全体家长进行家教理念、家教方法、家教技巧的培训。

(2)负责宣传学校的办学理念、管理理念、教学理念等,并展示学校的办学成果和亮点。

(3)安排家教中的“成功人士”介绍经验。

(4)评选“优秀家长”“尊师重教好家长”并予以表彰。

6、开好家长会。

开好每学期一次的学生家长会是“家校共建”的重点工作之一。通过家长会,让广大家长进一步了解学校、认同学校;了解其子弟在校的思想表现和学习情况;了解家长的意见、要求和呼声。从而更有利于家校配合,形成教育合力,促进青少年学生的健康成长。

三、保障机制:

为确保“家校共建”系列活动取得理想成效,学校建立如下保障体系:

1、组织保障。

学校成立“家校共建”领导小组:

组长:

副组长:

成员:

2、经费保障。

学校每年从校长基金中拨专款不低于5000元,以确保“家校共建”系列活动顺利开展。

3、制度保障。

(1)把教师在“家校共建”系列活动中的表现纳入“铭师工程”考核和“优秀班主任”“优秀教师”“十大杰出青年”等的评定。

(2)把各级组开展“家校共建”系列活动情况纳入先进级组考核,PK细则如下:

A、各级组根据学校要求制定切实可行方案。(A、300分,B、200分,C、100分)

B、各级组根据拟定方案开展相关活动且效果好。(A、300分,B、200分,C、100分)

C、家长会到会率高且效果好。(A、300分,B、200分,C、100分) D、对活动资料及时收集整理。(A、300分,B、200分,C、100分)最新家校合作实施方案及措施精编篇6

一、指导思想

为了进一步营造书香校园文化氛围,鼓励学生以书为友,养成良好的读书习惯,我们一年级将继续开展“家校携手,让快乐从阅读开始——亲子共读·绘本漂流”活动,让读书活动从学校向家庭延伸,让校园浓郁的书香飘进家庭。届时,一年级还将面向全体学生开展“绘本漂流·我能讲故事”活动,希望能以此为契机,提高学生的语言表达能力,帮助他们树立自信心,感受汉语言文字的丰富和优美,真正体验到:我读书,我快乐,我成长。

二、活动目的

1、借助绘本,在看、想、听、说、读、写、做、演的综合性游戏式的活动中,提高低年级孩子听说读写的综合能力,培养对阅读的兴趣,对美的感受力,丰富的想象力,对周围世界的认识能力,培养乐于观察、乐于动手、乐于合作、乐于探究、乐于学习语文的情感,发展学生的个性。

2、通过活动,使学生开阔视野,增长知识,陶冶情操,在阅读中养成爱读书的习惯,获得愉悦,感受成长。

3、积极营造书香班级,塑造内涵丰富、个性鲜明的校园文化。

4、让学生在亲子共读的过程中,感受父母的关怀与爱,感受知识带来的乐趣,在“悦读”中健康快乐地成长。

5、使家庭阅读气氛浓郁,家长能教育引导多读书,读好书,读整本的书。家庭成员均爱读书活动,培养良好的阅读习惯。

6、家庭成员读有所获,家长以身作则,对孩子在品德修养、教育成长等方面有较好的影响。

三、活动对象:

一年级全体学生

四、活动口号:

——我读书我快乐我成长——

五、活动时间:

3月21日起,每天早晨,中午,4个孩子为一轮,一天两轮。

六、活动地点:

各班教室

七、活动内容与实施方案:

(一)学生活动

第一阶段:活动策划

1.对学生、家长做好宣传工作,使学生、家长认识到开展读书活动的意义,明确读书活动的目标、任务。

2.调查学生拥有图书和阅读的.情况,建立班级图书角,推选好班级图书管理员,在班中营造一种良好的读书氛围。

3.每周三定为班级“读书日”,学生可以阅读自己的读物,也可以借阅班级图书角的图书。

4.坚持每日一次的“绘本漂流”,定期班与班交换读物。

第二阶段:组织实施

1.让学生充分利用早晨、中午的闲散时间进行阅读,保证学生每天在校至少有二十分钟的阅读时间(平时允许学生来校带课外书)。

2.提倡学生每天晚上在家里安排二十分钟阅读时间,双休日、节假日,更要做到读书、休息两不误,使读书成为一种习惯,一种乐趣。

3.老师做好导读工作,教给学生做读书笔记(简单)的方法。如:利用阅读课,我借用范文和孩子们共同赏析精彩文句,指导他们具体怎样读书,并要求他们记住一些好词好句。

4.利用阅读课,开展交流活动,如:让学生选取一段自己最喜欢的段落,有感情地读给大家听,还可以把自己认为好看的书介绍给大家。

5.利用每节课的“群文阅读”教学,激发学生的阅读兴趣,拓宽学生的阅读面,加大识字量。

6.利用班级文化墙、定期“我来讲故事”活动、每周一《曲小诗韵》诵读、“小书虫晋级”、读书小报等语文综合性实践活动营造良好的读书环境,培养学生读书的兴趣。

7.开展“绘本漂流·我能讲故事”活动。利用晨读、午写、阅读课的时间,积极开展读书,讲故事活动。并且举行选拔赛,每周评选一名口语表达及表演能力较强的同学为“故事大王”,到年级巡回演出,并将其拍成视频,留作纪念。

第三阶段:具体细节

1.各班主任保证每天早读8:10分前班级绘本漂流正常进行,使孩子们每天有书可读。

2.班级内每周举行三次“绘本漂流·我能讲故事”活动,并及时给予学生帮助和点评。

3.各班每周推选一名最佳表演小明星按顺时针推磨的顺序巡回表演。

4.各班主任在活动进行过程中,随时留下图片和文字资料。

第四阶段:总结表彰。

1、每周选出“阅读大王”、“背诵大王”,班级内加星奖励。

2.每周根据家长汇报的孩子阅读数量,奖励孩子“小书虫晋级卡”,五张“小书虫铜卡”换一张“小书虫银卡”,一张银卡可以获得班级评比栏晋级一次,三张“小书虫银卡”换金卡一张。期末金卡数量最多的孩子荣获“小小读书郎”称号。

3.年级评选读书优秀班级3个,授予“书香班级”荣誉称号。并设立最佳表演奖,每期每班一个名额,本学期将进行6场巡演,共设立个人奖(60)名,并长期进行下去。

(二)家长活动

家长根据孩子一年级进校以来阅读绘本的收获和成长,撰写1篇以“家校携手,让快乐从阅读开始”为主题的感悟。

八、活动要求:

1.各班级要高度重视,认真准备。

2.各班活动一定要面向全体,积极鼓励每一个孩子,力求让每一个学生参与其中。

关于合作方案范文 篇10

合理的激励评价,是提高小组合作学习效果的重要途径。为了在合作学习过程中,能够顺利发挥每个成员的最大潜力,实现共同目标和个人目标的辩证统一,建立一种促进学生能够个人努力并且小组内成员互助合作的良性制约机制与激励机制。评价方式要多样化,要充分体现学生主体地位,让学生生生互评,组间互评,力求全面,科学而又具有激励性。

1、组内互评。

为使学生在对同伴评价时有据可评,有话可说,同时又培养他们对人、对事物客观公正的态度,善于对待他人进步的精神,因此,评价的侧重点由评小组成员的合作态度,再到合作质量,最后到创新,循序渐进。设计组内互评表,让每个同学对组内其他成员的合作态度、质量、是否有自己独特的想法等作出评价。

2、小组互评。

小组合作学习的成果既要体现个人的智慧,更要体现团队的力量。因此在评价学习结果时,要让学生个人看到自己的点滴进步,给予充分肯定,又要让小组成员分享到集体成功的喜悦,及时奖励优胜小组,能大大激发学生的集体荣誉感,促进下一阶段合作学习的顺利进行。小组合作学习把个人之间的竞争变成小组之间的竞争,把小组总体成绩作为奖励或认可的依据,形成了“组内成员合作,组间成员竞争”的'新格局,使得整个评价的重心由鼓励个人竞争转向大家合作达标。我在注重组内互评的同时,更注重组际互评,让学生对合作小组集体做出合理的评价,从中反映学生集体或个人的素质情况。通过这种评价,可以使学生增强集体责任感、集体荣誉感,并进一步提高其分析能力设四个奖项:

⑴最佳沟通奖;

⑵配合默契奖;

⑶共同进步奖;

⑷集体智慧奖。

这样的合作激励评价,不但评知识掌握,而且评学习态度、学习能力等,一方面增强了参与合作的意识;另一方面一改以往教师评学生听的局面,让学生真切感受到自己是学习的主人。“我的表现你来评,你的表现我来议”,一来二去中,学生不断获得成功的喜悦,能更加积极主动地发展。相互评价时,作为教师,尽量引导学生学会运用分步肯定评价法,不要以一个完美无缺的答案作为评价结果的唯一标准。

关于合作方案范文 篇11

一、参合对象及个人缴费标准

(一)参合对象和规定。凡户口在本镇行政区域内的农业人口都可以参加新农合。参合对象必须以户为单位(以户籍人口为准)在规定时间内缴纳个人参合资金,中途不得参加或者退出。外出务工人员在外参加了社会(职工)医疗保险的,可以同时在户籍地参加新农合,但两种或多种保障待遇之和不得超过医疗费用总额。母亲在本县参合,其符合计划生育政策的新生儿可在出生30天内凭生育证、出生证、户口簿按当年人平筹资总额缴费后,自缴费之日起随母亲享受出生当年新农合待遇(婚出人员只能在婚入地参合)。复原退伍军人办理户口迁入手续后,可在2个月内补办参合手续,按当年人平筹资总额缴费,自缴费之日次月起享受新农合待遇。大中专院校在校学生,参加了学生医疗保险的,不再参加新农合。

(二)个人缴费标准。农民个人缴费标准为每人每年60元。

二、住院统筹补偿

(一)住院补偿起付线和补偿比例

1.镇定点医疗机构住院补偿起付线150元,住院时间超过平均住院日(8天)后,超过天数按每天25元的标准缴纳住院起付线费用,住院起付线外基本医疗费用全报销。

2.县级定点医疗机构住院补偿起付线300元(县中医院、县妇幼保健院住院补偿起付线为250元),补偿比例75%。

3.市级定点医疗机构住院补偿起付线700元,补偿比例55%;市级定点医疗机构二级医院住院补偿起付线500元,补偿比例65%。

4.省级定点医疗机构住院补偿起付线1000元,补偿比例50%。

5.外地定点医疗机构住院补偿起付线1200元,补偿比例为50%。

(二)住院补偿封顶线

每人每年累计补偿金额最多12万元。

(三)外地住院

外出务工农民原则上应选择务工当地新农合定点医疗机构就诊,必须在住院3天内向县合管办()电话报告患者姓名、家庭住址、病情、住院医疗机构名称及经治医师联系电话等,经核实批准后方可享受补偿,不报告登记或未经核实批准的不予补偿。

三、门诊统筹补偿

(一) 门诊统筹补偿形式

1.门诊统筹分为普通门诊补偿和特殊门诊补偿两种形式。

2.普通门诊限在镇定点医疗机构、定点村(居)卫生室就诊和补偿;特殊门诊限在省、市、县、镇定点医疗机构就诊,在镇专职审核员或县合管办申请补偿。

(二)普通门诊补偿

普通门诊补偿不设起付线,补偿比例50%。普通门诊基金按每人每年20元的标准,分配至农民个人帐户,以户为单位在年度内限额使用。普通门诊实行“即付即补”模式,只能按就诊次数结算补偿,不得累计补偿。镇卫生院门诊次均费用不超过40元,村(居)卫生室门诊次均费用不超过30元。

(三)特殊门诊补偿

特殊门诊补偿不设起付线,补偿比例60%,每人每年最多补偿1800元。特殊门诊可按年度累计一次性结算补偿。

(四)传染性肺结核门诊辅助治疗补偿

已确诊的`传染性肺结核,在县疾控中心全程规范化治疗的,其门诊辅助检查费、辅助治疗药品费全免,按每人1200元的标准,由县疾控中心包干使用,纳入特殊门诊补偿范围。

(五)狂犬疫苗接种补偿

在预防保健机构、定点村(居)卫生室接种狂犬疫苗的,定额补偿100元,纳入普通门诊补偿范围。在县疾控中心注射狂犬病免疫血清的,按60%的比例补偿,最多补偿300元,纳入特殊门诊补偿范围。

(六)门诊一般诊疗费补偿

镇卫生院,门诊一般诊疗费收费标准为10元,新农合补偿8元,患者负担2元;村(居)卫生室一般门诊诊疗费收费标准为5元,新农合补偿4元,患者负担1元。收取门诊一般诊疗费后,其它基本费用取消。

(七)门诊统筹补充规定

参合农民到省、市级定点医院住院的,按省、市规定和县合管办审定标准即时结报;非新农合定点医疗机构、非定点村(居)卫生室发生的医疗费用一律不予补偿;跨镇就诊的普通门诊费用一律不予补偿;没有定点村(居)卫生室的村(居)由参合农民自主选择就近的定点村(居)卫生室就诊补偿或由镇卫生院统筹安排。

四、工作经费

凡在20xx年9月15日前完成任务的村(居)按2元/人计提工作经费;

在9月30日前完成任务的村(居)按元/人计提工作经费;

在10月15日前完成任务的村(居)按元/人计提工作经费;

在10月31日前完成任务的村(居)按1元/人计提工作经费;

10月31日到11月15日完成任务的村(居)按元/人计提工作经费,11月15日后完成任务的不计提工作经费。要求票款同步,凡只缴款未交参合人员花名册、票据者一律不予认可完成任务和兑现工作经费。

五、绩效考核

1.截止20xx年11月30日,对完成征缴任务的工作片、村(居),每超过1个百分点,分别加2分、1分,此项加分最高分别不超过10分、5分;对未完成征缴任务的工作片、村(居),每低1个百分点,分别扣2分、1分,扣完本项工作基本分为止。

2.凡提前1个月完成征缴任务的工作片、村(居)分别加2分、分,以此类推。对率先完成任务的三个工作片给予以通报表扬并相应予以加绩效考核分1分。

3.新农合票据由各驻村(居)干部到就业和社会保障服务站签字领取, 11月31日镇里将对新农合收据进行统一销票,凡丢失票据者,每少1本分别扣工作片、村(居)2分、4分。

六、工作要求

所有参合人员必须资料准确齐全,要求各村(居)认真核对参合人员姓名、性别、身份证号码。

关于合作方案范文 篇12

目前廉江出租的士违规拉客抢客运行廉江至湛江,对廉湛专线经营造成巨大冲击,致使廉湛专线车辆实载率下降,收入明显减少,长此下去势必造成廉湛专线经营不稳,更会严重影响到廉湛合作专线解体。为有效占领运输市场,稳定廉湛专线经营,确保廉湛专线经营者经营利益,结合目前运输市场变化以及现时旅客出行需求,经总站与廉麻霞合作经营办友好协商,双方决定承包的士参与廉江至湛江线经营,现达成了如下经营方案:

一、承包模式

1、承包出租的士参股总数:双方决定将现有从廉江鸿运出租的士公司承包的20台出租的士以及廉麻霞合作经营办现有廉麻霞专线合作经营车辆(57台)进行投资参股,每车按一股计算,总计77股。

2、资金投入方式:投入资金按20台出租的士总体价格平均投入。投入资金需一次性到位,双方合作经营期间任何一方不得随意抽回、挪用、侵吞等损害双方合作经营的利益。

3、合作双方平等享有参股的权利,参股采取自愿形式,参股形式以货币为主,参股金额必须要足额到位,任何一方不得虚假参股并随意抽回资金。

二、经营模式

双方投资的资产共有,双方都享有资产收益的权利以及承担资产风险的义务,资产运营中的损益由双方共同承担,但双方独立管理,独立经营,互不干涉对方经营活动。投资所得所有利益按股分配,其他红利双方协商分配(具体的分配事宜由双方协商一致)。在运营的过程中出现法律事故责任,双方承诺承担共同连带责任,共同分担法律风险及损失,债权人可向双方任何一方主张债权,任何一方不得以任何理由推脱责任,其中一方在承担所有责任后可扣除自己应承担部分比例后向另外一方进行追索。

三、管理办法

双方经协商决定成立统一管理的出租的士车队,由廉麻霞合作经营办独立分管,总站不得干涉其运营活动。但具体的运营运作由车队根据具体经营情况直接管理,经营管理方案须通过廉麻霞合作经营办的同意。整个车队的管理程序总站都不参与其中,但廉麻霞合作经营办必须本着认真负责的宗旨管理出租的士车队的经营管理活动,不得恶意损害总站的合法利益。

四、机构设置

经双方协商决定出租的士车队设车队长一名,具体工作是全面负责出租的士的经营运作管理。另外设置管理人员五名,他们的具体工作分别是:其中一名负责安全管理工作,一名负责车辆维修保养工作,一名负责司机管理及调派,其他两名负责车辆运行与调度工作。出租的士车队的财务人员由廉麻霞合作经营办财务人员兼任,由廉麻霞合作经营办管理。各机构各司其职,如因今后出租的士车队管理的现实需要双方再协商设置相关补充机构,逐步形成全方面、多层次、完善的机构形式,促进出租的士车队的正常化、秩序化运营。

五、经济收支

1、出租的士车队收入管理:每天每辆出租的士必须要将每天运营所得收入统一交到车队出纳处,出纳在月终扣除车队所有开支后再统一分配,任何出租的士车辆不得违反这一规定,有私吞私挪现象的一经发现必将重处(处罚条例合作双方共同协商)。

2、出租的士车队支出管理:每辆出租的士的任何一项开支都必须由车辆负责人汇总报出租的士车队队长认真核对后,再由廉麻霞合作经营办主任签字后才能开支,但每笔车队支出数目以及用途财政人员都必须记录清楚明了,台账的`制作必须完善,否则账目的任何错误都由财务人员承担。

六、管理实施细则

具体的管理实施细则由出租的士车队与廉麻霞合作经营办根据实际经营运行需要负责制订。管理实施细则必须全方面覆盖整个出租的士车辆运营的经济管理活动,出租的士车队与廉麻霞合作经营办在定管理实施细则可以征求多方意见、充分考虑各种影响因素。具体的管理实施细则完成后须严格按照管理实施细则来管理出租的士车队的运营活动,参照管理实施细则对车队人员进行有效管理。

七、违约责任

1、在合作经营期间,任何一方不得任意单方解除合作,任意解除合作的一方需承担违约责任(具体违约计算方式及金额双方协商)。

2、在合作经营期间,任何一方故意损害合作经营利益,其他一方可要求解除合作并要求赔偿其经济损失(具体赔偿方式及金额由双方协商同意)。

3、双方在合作经营期间,任何一方不得随意抽回、挪用、侵吞投资资金,违反者另一方可要求解除合作并要求对方赔偿其经济损失(具体赔偿方式及金额由双方协商同意)。

八、承包出租的士合作经营纠纷处理

在双方合作经营管理期间发生的争议,应本着合作经营的利益出发双方协商解决,实在协商不成的可依法向人民法院起诉。

九、经营方案未尽事项,双方可另行协商

此合作经营方案如有未尽事项,合作双方在另行协商一致的基础上制定补充合作运营方案。

十、其他约定事项

合作经营期限、合作经营解除条件、合作经营间车辆报废等问题。

关于合作方案范文 篇13

一、农业和农村档案工作面临的问题

经过档案工作人员的不懈努力,农业和农村档案工作取得了一定的成绩,但与农业和农村工作的发展形势还不相适应,无论是硬件,还是软件方面,都存在很大差距。具体表现是:

1、重视程度不够。农业和农村档案工作未引起乡镇和村委会主要领导的足够重视,受传统思想的影响,认为农村工作千头万绪,没有时间抓档案工作。农村缺少档案工作的管理人才和知识,农村经济条件较差,干部更换较频繁,工作繁杂,档案工作容易被忽视。

2、经费投入不足。档案管理所需的硬件投入不足,文件材料存放在个人手中,有存放档案柜的,但多为老式的木质柜,不具备档案保管的“八防”设施,乡镇、村委会档案管理工作停止不前,有的甚止走下坡路。

3、管理制度不健全。农村档案的收集、保管、保护、借阅和保密等制度不够健全,流于形式执行不严,档案管理人员责任心不强,档案资料收集不全,整理不及时,文件资料丢失严重,档案管理混乱,借出的档案又不履行任何手续,档案保管条件简陋,保护措施不到位,许多档案资料已经被虫蛀被鼠咬,甚至发生霉变腐烂。

4、农村档案干部队伍不稳定。乡镇秘书调换频繁,有的甚至一年内两次换人;在村委会,由于换届选举是海选,村文书变化更为频繁,人员未进入角色,即被调换。农村档案干部队伍不稳定,增加了档案业务培训的负担,也使农村档案干部队伍的业务素质难以提高。

二、农业和农村档案工作发展措施

农业和农村档案工作的`管理能力和服务能力已经取得了突破性的进展,但目前乡镇档案规范化的水平还不高,库房设备陈旧,有的村委会没有档案保管场所。要对乡村档案工作加强领导,增加投入,改善保管条件,达到标准。

1、加强农业科技档案工作。农业科技档案工作以农业技术推广档案为重点,进一步促进了农业科技档案工作,产生较大的影响。突出抓农业科技档案工作,把它当作档案部门参与农业和农村经济建设的切入点,投以人力,抓农科档案典型,促进农业技术提供、指导农民科学种田的经验,建立农业示范园区、村级服务站、科技示范户,及时指导每个村级服务站和科技示范户逐个建档,建立起集收集、存储、利用档案为一体,与农业农村经济发展相适应的农村科技档案信息开发利用的服务体系。

2、强化乡镇、村级档案工作。乡镇档案工作是农业和农村档案工作的核心,从文书处理,到材料的收集、整理、归档、开发利用形成制度化,采取集中归档立卷等措施,促进乡镇机关档案工作的开展,把档案工作列入对乡镇机关的考核内容,年底统一检查考核,更加有利乡镇机关档案工作的开展,开展机关档案室目标考核,实现了管理档案的规范化。村级档案做到层层有分管领导和专兼职档案人员,工作有人抓,在业务标准上,制定适应农村档案工作的分类标准、保管期限、管理制度和档案利用方式,按照一级抓一级,分类指导,采取年年搞培训,集中立卷归档的方法,确保村级文件材料的及时归档与完整。全县村村建有综合档案室,实现了村村建档的目标。

3、开展农村专业户建档工作。抓农村专业大户建档,坚持以点带面,逐步提高的工作思路,做到了有部署、有措施,在具体运作中做到引导与指导相结合,使建档工作得到专业户的认可和欢迎。农村专业大户建档与管理按统一模式进行,专业户档案在为振兴经济和农民致富奔小康发挥积极作用。

4、抓农民专业合作社建档工作。农民专业合作社是农村新型的经济组织,随着农村经济的发展,各种类型的农民专业合作社向雨后春笋,农民成为合作社社员,涉及到几十个个行业。主动介入农民专业合作社这一新型农村经济组织建档工作,上门服务,开展建档用档重要性的宣传工作,在培训人员、协调装具的基础上,收集各种文件材料,使其规范化管理,统一建档标准,培育专业合作社建档的典型,档案实现规范化管理。让农民合作社档案成为一个新的亮点,通过为农民专业合作社建档,更加认识到了与普通百姓、与民生有关的各种专业档案的价值,把涉及到人民群众的档案收齐、管好的重要性。

关于合作方案范文 篇14

合作企业:

甲方: 金属投资有限公司(以下简称甲方)

乙方: 金店(以下简称乙方)

参与合作企业:

上海黄金交易所

西安一得贸易有限公司

中国宝玉石协会 中国黄金协会

一、合作目的:

双方根据自身的优势进行资源的共享、配置及有效组合。提高合作双方的盈利能力,促进新的利润增长点,迎合国内黄金市场与日俱增的投资需求和投资时机

二、合作产品

1、au(t+d)上海黄金交易所黄金现货延期交收,ag(t+d)上海黄金交易所白银现货延期交收业务,au代表黄金,ag代表白银。

2、上海黄金交易所国库标准金条。

3、黄金矿料、旧料的回收。

三、合作方式

百得公司作为和上海黄金交易所金融类会员单位---深圳金融电子结算中心的合作单位,乙方通过甲方的授权,从而取得上交所批准甲方经营上交所推行的一切业务,主营业务有:au(t+d)、ag(t+d)、国库标准金条等。

四、au(t+d)、ag(t+d)交易规则

①既可以买涨(做多)也可以买跌(做空),双向交易。

②保证金交易,15%的保证金,资金利用率高,以小博大。

③交易时间更长,早盘9:00——11:30,下午盘13:30——15:30,晚盘21:00——02:30。

④t+o交易模式,当日可以随意平仓建仓。

⑤随时可提取现货(国标金条),无交割日期限制。

⑥银金直通车,客户资金由建设银行做为第三方托管,客户自行划拨交易资金。

五、合作方收益

1、au(t+d)

例如:王先生在黄金240元/克的时候建了1手多仓(买涨),1手=1000克,则王先生所需要的保证金为1000*240*15%=36000元,当金价涨到250元/克时,平仓(结束交易),则王先生的手续费为:1000*240*+1000*250*=833元,王先生的利润为:(250-240)*1000-833=9167。

也就是说客户交易的手续费是万分之十七(),我们的合作方(乙方)收万分之六(),在上面的案例中合作方(乙方)的手续费收入为1000*240*+1000*250*=294元。

简单概括为:我们的合作方的收益为客户交易额的万分之六,交易一手黄金大约为300元左右,无论客户是盈利还是亏损,手续费是客户不变的成本。以一个10万资金的客户为例,一般正常交易每月最低10手,这样该帐户合作方的收益约为10*300=3000元。

2、ag(t+d)

例如:王先生在白银3800元/千克的时候建立1手多仓(买涨),1手=1000克,则王先生所需要的保证金为1*3800*=570元,当银价涨到3900元/千克时,平仓(结束交易),则王先生的.手续费为:

1*3800*+1*3900*=元,王先生的利润为:(3900-3800)*=元。交易一手白银我们的合作方(乙方)的收益为:3800*1*+3900*1*=元。

简单概括为:客户交易一手白银合作方的利润大约为元左右,无论客户是盈利还是亏损,手续费是客户不变的成本。还以10万资金的帐户为例,正常交易每月800手,这样该帐户合作方的收益约为700*=3234元。

六、合作流程

1、无任何代理费用,只需合作方拥有150平方以上的营业面积,提供企业营业执照、税务登记证、代码证以及法人代表身份证的复印件既可。

2、签署合作协议。

3、甲方发放授权书。

4、给合作方分配黄金与白银交易客户端的管理后台。

5、甲方派遣人员协助乙方完成前期运作工作。

6、甲方每个月15号给乙方返上月佣金收入,节假日顺延。

七、我们的优势

1、与深圳金融电子结算中心合作,实现温州地区首家银金通功能,客户自行划拨资金,建设银行作为资金的第三方托管方。

2、手续费比银行低,银行为万分之十九,我们为万分之十七。

3、百得的客户服务、技术指导目前是温州地区最好的一家。

八、我们的扶持

1、我们会派出黄金分析技术人员与市场人员协助合作方开展工作,时间根据合作方的情况而定。

2、定期安排人员培训,定期举行黄金论坛讲座。

3、客户的交易指导和维护都由我们来完成。

金属投资有限公司

电话:

网址:

关于合作方案范文 篇15

发展目前已到关键阶段,为了进一步增进员工情感,加深员工了解,特举办本次聚餐活动,旨在促进员工交流,提高员工的团队意识,进而促进团队的整体建设与发展,为实现项目的品牌塑造和顺利提供保障人力保障和智力支持。

1、活动地点:

2、活动时间:20xx—5—7晚7:00

1、团队聚餐,席间穿插游戏和节目表演(即兴地表演)。

2、鄂尔多斯之夜活动

(准备工作要明确分工,责任到人)

1、欢迎:(凉菜已经起)

问题:以什么方式迎接董事长入场?

嘉宾(各部办、公司领导)的预先邀请,及领导座次安排。

2、主持人开场白:

问题:主持人的'选定。

表明这是一次家宴,让大家吃得开心,玩得尽兴。)

房地产责任人及员工是否需要依次介绍,介绍的方式?

3、请张总。

问题:稿的编写与修改。

4、邀请董事长。(共同举杯)

5、宣布晚宴开始。

关于合作方案范文 篇16

尊敬的领导:

我行高度重视对高校客户的服务与合作。结合综合金融服务优势,我行为贵校设计了以下校友服务及捐赠合作方案,请贵校参考并提出宝贵意见与建议。

一、合作方案概述

我行将为贵校校友及在校师生打造专属金融服务方案,以实体卡为载体,以x手机APP为通道,实现校友金融服务、专属理财服务、校友捐赠等功能。用自身的金融服务和专项资源,助力学校建立校友交流互动与捐赠回馈的长效机制。

二、专属卡服务方案

为深化贵校毕业生与学校的合作纽带和关系,我行将为应届毕业生打造专属借贷合一卡,并在在毕业礼盒中进行发放。卡面设计突出贵校特色建筑或校徽校训,打造校友专属卡种。因借贷合一卡兼具储蓄卡、信用卡双重功能,我行可通过储蓄获客、信用卡积分两个途径为学校基金会进行捐赠:

(一)获客积分捐赠

持卡人如开卡并使用,我行将按照50元/人捐赠给学校基金会(暂定标准)。

(二)储蓄获客积分捐赠

持卡人在用卡后转入资金1万元以上(保持3个月,存款、理财等形式不限),我行将向学校基金会捐赠50元/人(暂定标准)。

我行还将在校庆、毕业季等重要时间节点为校友定制专属理财,校友可以在线与基金会签署捐赠协议,将部分超额收益(一般为%)按照比例或者固定金额由银行代扣捐赠给学校基金会。

(三)信用卡消费积分捐赠

我行将把联名卡持卡人消费积分按一定比例自动转化募捐金额,或以年费每月固定小额捐赠为形式,将校友公益募捐形成一种常态化、传承化的主动行为。

三、捐赠激励机制设计

(一)电子捐赠证书

目前,各大高校校友在校庆日时均纷纷转发祝福母校的微信推送。可以在该形式的基础上,在祝福文章中加入捐赠链接,鼓励校友用行动表达对母校的感恩与祝福。校友捐赠后,转发祝福推送时可以显示“我是第位为母校庆生的人,尽个人微薄之力,给母校送了一个蛋糕”等类似电子捐赠证书标识。此种机制可推广至开学季、毕业季、校园开放日等重要时间节点。

(二)捐赠名单公示

在x手机银行APP校友服务专区中,可对校友捐赠情况进行不同维度和程度的`信息公示,对捐赠金额进行排名等,激发人人关心、回馈母校的良好氛围。

四、其他增值服务

(一)出国金融服务(留学汇)

在x手机银行APP内为贵校本科留学项目学生或校友留学生提供不占用个人购汇额度,方便快捷的在线留学汇款服务。

(二)校友直播

在x手机银行APP内为贵校设立校园直播专区,验证校友身份后,可进入直播区观看学校重大节日、活动、会议、演出、在线课程等直播/转播内容。同时,我行可结合自有资源,免费为贵校直播专区投放如金融理财知识、出国留学、教育、医疗等讲座内容。

北京分行

20xx年xx月

关于合作方案范文 篇17

网络团购活动介绍:

网络团购作为一种新兴的电子商务模式,通过南网团购平台组织团购等形式,团购网站提供有吸引力的商品/服务,超级优惠折扣,吸引用户购买,并通过奖励用户推广等方式推广用户;用户通过社交化的网络传播,带来规模效应,促成大宗购买业务,成为全新的商家销售宣传渠道。

一、活动时间

长期持续合作,以每周为一期,每期3-5件团购商品。

二、活动地点

南网“团团赚”团购平台,各连锁商场超市

三、组织机构

1.南阳日报社

2.南网

3.合作商家

四、活动目的

1.深入挖掘南阳本地市民购买潜力,拓展商家商品流通渠道,帮助商家扩大市场份额,通过长期活动宣传扩大商家影响力;

2.消费者由被动的分散购买变成主动的大宗购买,购买同样质量的产品,能够享受更低的价格和更优质的'服务;

3.南阳网通过主办团购活动获取商品销售总额比例抽成,作为南阳网团购平台的主要收益来源。实现市民、商家、网站三方的互惠、共赢。

五、团购活动优势

1.“团团赚”团购网依托南阳网的优势平台,从近十万注册会员,日均40万浏览网民中大力宣传团购活动。通过对会员的引导、介绍、网上团购意向调查等宣传方式,让其亲身体验到团购商品的价格优势,并通过文字、图片、视频等各种形式将合作商家,团购商品更加直观的展现在广大网友读者面前。

2.“团团赚”团购网依托南阳日报的优势平台,在每周一周三A6、周五A8(彩板)的南阳网事专属版面,对每期团购活动大力宣传,突出宣传主打商品优势团购价格,商品详细介绍,团购合作商家和团购参与形式及商品认领地点。将整期团购活动展现在南阳日报30万读者群体面前。

六、活动流程

1、确定需要开团的商品品牌、商品团购的价格等。

商品主要由合作商家旗下各大商场超市提供,商家核算成本。每期推出3-5种商品,给出团购网结算价格,团购网根据结算价格在网上推出优惠的上限价格,一般价格大幅低于市面价格。

2、采集商品信息

“团团赚”团购网会派出专门摄影师、文字编辑到商场超市进行实际彩拍,写出广告宣传文章。

3、媒体宣传

“团团赚”团购网对商家商品进行线上推广,期间会策划一系列宣传模式。

(1)“团团赚”团购网为商家每期推出团购商品在南阳网,南阳社区,南阳地区13县市区各门户网显著位置投放团购商品宣传广告,宣传周期为每期活动上线后至活动结束,其广告费用由“团团赚”团购网全部承担。

(2)“团团赚”团购网为商家推出的团购商品挑选特别商品在南阳日报周一,周三A6,周五A8(彩版)南阳网事版以进行登报宣传,以商品详细介绍,商品图片的形式宣传展示。其广告费用由“团团赚”团购网全部承担。

商品必须极具价格吸引力,宣传效应大,“团团赚”团购网对商品是否登报宣传有最终解释权。

(3)“团团赚”团购网对每期团购商品在南阳各相关QQ群,相关微博,各社会网络群体,南阳吧等发布商品团购信息,其费用由“团团赚”团购网承担。

(4)基于合作共同宣传商品的基础上,本着互惠互利之目的,合作商家旗下商场超市对每期团购商品以拱门,横幅,展架等进行活动宣传,其费用由商家承担。

4、商品认领

每期团购活动期间,参与团购成员通过支付宝,网银等网络支付形式将商品所需金额支付给“团团赚”团购网后,获得由南阳网团购平台发送的短信凭证,南阳网统计所有参与团购的具体人员信息,交付合作商家。

确定团购商品认领时间,由合作商家的商场超市开启团购专用收银通道,架设电脑一台,登录南阳网团购平台,凭借平台提供的团购信息,由消费者出示短信凭证认领团购商品。

5、结算

“团团赚”团购网在每期团购活动下线后7个工作日内,首次支付款项0-60%,在团购商品认领有效期一个月后,将剩余款项打入商家对公账户,并提供差价发票。(如果是个人账户,需出具个人相关证明,团购网不提供差价发票)。

6、活动结束

七、相关注意事项

(1)结算方式

“团团赚”团购网与商家结算方式分两种:第一种,分两次打款,在活动下线后的7个工作日内(不包括节假日),首结不超过60%,在“团团赚”团购网商品认领(活动有效期结束后,一般为一个月期限,特殊商品除外)有效期结束后,将剩余款项打入商家账户(一般要求为对公账户);第二种,“532”模式,即分三次打款,即50%、30%、20%,分别在活动下线,有效期结束后7个工作日内全部到款,一般用于长期合作客户。

“团团赚”团购网这样的打款方式是为了履行对在线支付顾客履行先行赔付的承诺,所以,事先告明,请商家予以理解。

(2)商品认领

团购商品认领有效期为一个月,如有需要可协商延长或者缩短有效期。

团购商品认领有效期为活动下线团购成功后当天起效。

商品认领时仅需出示团购编号,密码即可,由商家指定服务员验证。

团购编号密码查看权限由团购网提供给商家后台进行验证,必要时可由团购网派出技术人员指导操作。

八、活动参与人员

活动具体负责:

1、南网团购部门所有成员

2、合作商家商品信息联系负责人

活动宣传:

1、南网记者部(负责团购活动采访宣传)

2、南网视频部(负责活动商品认领期间视频宣传)

3、南网编辑部(负责南阳日报南阳网事版面团购宣传)

4、网论坛部(负责社区团购版块针对网友宣传)

关于合作方案范文 篇18

一、兴趣是培养幼儿合作交往能力最好的老师

作为教育工作者我们深深的知道兴趣是孩子最好的老师。要想有效地培养孩子的合作交往的能力,首先要培养孩子和人交往的兴趣,激发他们和人交往的欲望。让他们在交往中体会到乐趣。

二、为幼儿提供一切适合交往的条件

(一)提供自由轻松的心理氛围

一方面家长要转变传统观念,发挥幼儿的小主人翁的精神,放手孩子,大胆的让孩子走出家门;或把别家的孩子,社区的人们请进来;在公共场合把幼儿主动的介绍给其他的孩子,引导幼儿主动与人接触;一方面是教师,只有当教师走下神圣的讲台,来到幼儿中间,贴近他们的心灵,与他们进行心与心的交流,幼儿合作交往的欲望才会被激发。特别是教师要尊重幼儿的看法、爱好,维护幼儿的自由权利,才能够使幼儿敢于交往、乐于合作。

(二)提供利于幼儿合作交往的空间

《纲要》指出:“幼儿园的空间、设施、活动材料应有利于引发、支持幼儿游戏和和各种探索活动,有利于引发、支持幼儿与环境之间积极的相互作用”。物质环境是幼儿进行合作的媒介。环境能美化、装饰幼儿的生活空间,更重要的是发挥出教育功能,对幼儿形成潜移默化的影响。

三、多为幼儿提供合作的机会

培养幼儿的`合作能力,首先要为合作能力的培养找到生根发芽的土壤,创造其发展的物质条件,这是培养幼儿合作能力的前提,现代社会独生子女问题使幼儿合作能力在家庭中得不到很好的培养和发展。同时独生子女的霸道,自私、处处以自我为中心等现象比较严重,这使幼儿在合作能力的培养受到了一定的不良影响。所以为幼儿创造合作的机会就尤为重要。

四、教会幼儿正确的交往方法

幼儿因为年龄特点可能不能意识到合作的需要,也可能不知如何去合作。这就需要教师教给幼儿合作的方法,对幼儿的合作进行必要的指导。

(一)提高幼儿语言的表达能力

经常为幼儿提供自由宽松的语言交流环境,支持、鼓励并吸引幼儿积极参与,在大胆清楚地表达自己的想法与感受的同时,还培养幼儿注意倾听和对语言的理解能力,在交往时学会使用适当的礼貌语言。

(二)教幼儿在交往的过程中处理好与别人的关系

在学习协商的过程中,教师要注意教给幼儿一些简单协调关系的方法。

(三)在交往的过程中寻找经验

如,幼儿要共同搭一座房子,进行一场比赛,开始他们都在埋头各自干自己的事,缺乏交流合作。最后失败了。于是第二次,他们吸取了教训,在游戏开始时他们就明确分工,积极地合作,很快别墅建成了!看着自己的作品,彼此脸上露出了愉快的表情。幼儿通过实践学会了合作的方法,体会到了合作的重要性。

(四)培养幼儿化解交往矛盾的能力

现代家庭都是独生子女,孩子在家庭中都是“小皇帝”“小公主”所以多数孩子就形成了以我为中心、霸道、自私、攻击等性格特征。在合作过程中幼儿大多遇到矛盾时不懂得和平解决,不是告状就是吵闹。这时就需要教师引导孩子用正确的方法和平解决。教师要根据孩子自身的特点采取一种幼儿喜欢并乐于接受的方式,不要伤害幼儿的心灵。

五、注重孩子良好素质的培养

(一)认真的倾听是交往的基础

认真倾听他人讲话,是尊重他人的一种表现,是人际交往中良好素质的表现。所以,我们不仅要求孩子认真倾听父母,邻居,伙伴讲的话,还要孩子在幼儿园倾听老师的讲话,在集体活动,先要倾听别人说的话,等人家说完之后,自己在说;为了培养孩子爱认真倾听的好习惯,教师可以放录音故事,歌曲,大自然的风声,雨声,河水声,有时还可以和他玩听说游戏。

(二)善于了解别人的需求,给予他人及时的帮助

要让孩子学会尊中他人,在帮助他人之前先要征得别人的同意,了解他人的需求,因为只按照自己的意愿帮助他人会伤害他人的自尊心,违背别人的意愿,干涉他人的活动自由,“好心”办“坏事”。

六、在积极地引导下,让孩子愉快主动地交往

幼儿在与别人的交往中逐渐掌握了交往的技巧和方法,并从中感受到了交往的快乐,在这种情况下孩子就会产生继续和人交往的欲望和主动和人合作的态度。教师的积极鼓励会提升他们的合作意识,对提高幼儿的合作品质非常重要。

关于合作方案范文 篇19

1、 鹰眼广告传媒作为开发区消防大队唯一指定的媒体单位,拥有开发区、辛安和薛家岛两百多个小区的三百多块广告位,拥有开发区最全面,覆盖最广的社区广告宣传栏。而且鹰眼广告传媒秉承“同一小区内,同行业同档次的广告只做一家”的原则,确保客户广告宣传的唯一性。

2、 电台作为开发区人自己的电台,拥有众多的收听人群鹰眼广告传媒与合作能达到的效果:能使双方的媒体资源整合,达到线上线下的同步。让车载唯一收听渠道延展到所有社区的听众门口。

二、 合作形式:资源置换

1、 鹰眼广告传媒为提供具体的社区广告宣传位,每月提供价值1万元的25块广告位宣传的活动内容,具体广告栏由双方共同商议决定。

2、 鹰眼广告传媒可以为提供活动版面的设计,印刷和张贴以及后期维护由鹰眼广告传媒负责。

3、 为鹰眼广告传媒提供具体的企业推广平台,可以根据广告费用选择栏目、时段、宣传时间、宣传频次等等

4、 鹰眼广告传媒的'微信推广平台和微信平台在具体活动中也可以联合推广。

5、 鹰眼广告传媒可以参与协办的举办的各类公益活动,每次可提供价值不低于1万元的广告宣传。

6、 鹰眼广告传媒举办公益活动可以邀请栏目组参加。

7、 双方的具体广告内容提前7天上传对方,确定无误后双方定稿,投入运营。

三、 合作时间:

双方的合作时间暂定为X月至X月。

关于合作方案范文 篇20

为进一步组织实施好新型农村合作医疗工作,根据《县度新型农村合作医疗资金筹集方案》文件精神,结合我镇实际,特制定本实施方案。

一、主要目标

全镇新型农村合作医疗农村行政村(居)覆盖率达100%,农业人口参合率100%。

二、实施步骤

㈠制订方案(10月20日-10月25日)。成立由镇长任组长,分管领导为副组长,各村负责人及合管办负责人为成员的合作医疗资金筹集工作领导小组,下设办公室,办公室设在镇卫生院,联系人:周士军。

㈡宣传培训(10月26日-10月28日)。全面、深入地开展宣传发动工作,充分利用广播和告全县农民朋友书,全方位、多层面地宣传推行农村合作医疗目的、意义及合作医疗相关的知识,在全镇范围内营造浓烈的工作氛围;召开不同层次的会议,学习贯彻省、市、县关于新型农村合作医疗工作的会议精神。组织开展筹收业务知识培训,明确筹收要求和工作步骤。

㈢组织筹资(10月29日-11月20日)。镇合管办统一组织筹资工作,各村为筹资主体。各村按照筹资目标任务数,按年人均70元标准,以每个村(居)为单位,由村主任具体负责筹资工作,筹资领导小组成员分片包干,对筹资工作进行督导并协调化解工作中遇到的矛盾。在资金筹收过程中,以户为单位开具全省统一的新型农村合作医疗收款收据。镇合管办将以村为单位做好人员花名册。各村以花名册为基础按户筹收。各村花名册由各村卫生室在电脑上进行审核录入,负责筹资的人员每天将筹收的资金和名单报镇合管办,镇合管办必须由专人做好登记和统计工作。11月25日前镇合管办将所筹资金和参合人员名单统一上缴县合管办。

㈣督查总结(11月21日-11月30日)。由镇合管办牵头定期检查全镇新型农村合作医疗资金筹集情况,对筹资中遇到的问题及时指导解决。对工作进度快,完成任务好的`村将给予一定的奖励,对进度慢,未按时完成工作任务的村依据实际情况予以一定的惩罚。

三、工作要求

各村、各有关部门要切实加强领导,落实责任,积极组织,快速实施,确保顺利完成资金筹收任务。

一要营造舆论氛围。要加大合作医疗宣传力度,扩大农民群众对新型农村合作医疗的认知度,强化农民群众自我保健意识、风险规避意识和互助共济意识,消除他们的思想疑虑,坚定他们的参合信心,从而为资金筹收奠定扎实的基础。

二要落实各级责任。镇长是抓好合作医疗的直接责任人,要切实履行好责任,逐级分解任务,认真研究问题,定期排查不足,落实推进措施。分管领导是具体责任人,要走上工作一线,要组织村干部逐家逐户做好群众的思想工作,积极动员农民主动参合,帮助筹集农民个人缴费资金。

三要凝聚工作合力。镇合管办要严格履行职责,协同配合,齐抓共管,形成合力。民政办要积极配合县民政部门尽快建立农村贫困家庭医疗救助制度,重点解决享受农村最低生活保障人员和五保户的个人参合资金。中小学要做好中小学生参加新型农村合作医疗的宣传工作。审计、纪检监察部门要对合作医疗资金进行专项审计和监督,依法查处合作医疗资金筹收工作中的违法违纪行为,保障参合者的权益。

四要严格督查考核。为确保全镇合作医疗资金筹收工作落到实处、取得实效,镇党委、政府决定将这项工作纳入各村年考核目标,作为各村干部实绩考核的重要内容,将组织专项督查,对完不成任务的村实行一票否决,不得参加各种评先评优。从11月6日开始,由镇合管办对各村工作开展情况进行督查。各村参合人数、参合率要实行一天一汇报.

关于合作方案范文 篇21

一、总体思路和目标

围绕科技促进社会主义新农村建设,以“富民、惠民”为核心,以发展现代农业、提高产业综合生产能力为重点,统筹考虑农村生产发展、农民生活质量提高、农村生态和生活环境改善等,深化科技体制和机制创新,营造良好的发展环境,从村、乡镇、县(市、区)三个层次开展科技示范(试点),努力推动一批依靠科技创新建设社会主义新农村的示范。

期间,重点引导建设300个新农村建设科技示范村(试点)、200个新农村建设科技示范乡镇(试点)、100个新农村建设科技示范县(市、区)(试点);使示范(试点)区域科技进步贡献率、土地产出率、资源利用率、农民收入增长率等有较大幅度提高,现代农业技术体系建设加快,产业结构进一步优化,社区建设取得较大进步,农民素质和生活质量明显提高,致力实现科学发展和社会和谐。

二、基本原则

(一)以地方为主实施。各省(区、市)科技主管部门负责组织实施和具体管理,落实相关政策和资金投入;推动本区域内的新农村建设科技示范(试点)工作。科技部创造条件,营造环境,进行引导和推动。

(二)发挥农民主体作用。立足农民实际需求,尊重农民意愿,提高农民协作程度,激发农民对科技的多样化需求,不断增强农民应用科技的主动性和能动性,让农民享受科技带来的富民、惠民成果。

(三)坚持技术综合示范。发挥科技对发展生产、提高生活、改善生态等的全面引领和支撑作用,加强技术集成应用,提升创新服务能力,形成多种科技活动整体推动示范(试点)的格局。

(四)促进产学研结合。充分调动科研院所、大专院校、涉农企业、科技中介等各方面的积极性和创造性,明确示范(试点)的技术依托单位,支持以企业为主体、产学研结合为示范(试点)服务。优化农村科技创新环境,引导科研院所和大专院校的科技人才到示范(试点)一线创新创业。

(五)实行分类指导。综合考虑不同地理区位、自然条件、经济区域、文化背景等因素,从村、乡镇、县域三个层次,针对不同类型的特点,进行分类指导,因地制宜地开展示范(试点)。

三、重点任务和示范内容

(一)重点任务。

围绕新农村建设的总体要求,针对农村发展的迫切需要,重点推进以下任务。

1.加强科技成果转化,培育特色优势产业。以强化产业基础、增加农民收入为目标,以科技为载体,以“一村一品”、“一乡(镇)一业”或“一县一业”为重要内容,有针对性地引进、转化或开发先进适用技术成果,促进专业化发展,培育特色优势产业。支持有条件的地方发展循环经济,提高产业开发综合效益。

2.强化技术集成应用,引导现代农村社区发展。围绕农民急需解决的问题,有选择地加强饮用水安全和污水处理、农村生态环境整治、废弃物资源化和新能源利用、绿色建材和建筑、农村医疗卫生、村镇规划和综合功能提升等领域关键技术的集成应用,发展设施相对优良、环境相对优美、适应当地发展水平的农村社区。

3.建立农村科技服务平台,提升科技服务能力。坚持多元化方向,结合实际,引导专业技术经济合作组织等农村科技中介服务机构的发展,示范推广科技特派员、农业专家大院等新型科技服务模式,与科研院所和大专院校建立制度化的技术支持渠道,建设咨询服务专家队伍,引导科技人员深入农村一线,形成农村科技服务的长效机制。

4.运用现代信息技术,提高农村信息化水平。健全农村科技信息服务体系,搭建科技信息共享服务平台,为广大农民提供及时、有效、可靠的技术、政策和市场等信息服务,推进农村生产信息化,提高农民开拓市场的能力。加强农村社区信息化技术、社会事业管理信息化技术的应用,推进农民生活信息化。优化信息服务质量,丰富信息服务内容,提高基层科技管理部门信息化管理和服务水平。

5.培育新型农民,提高农村劳动者素质。重点开展面向农民的适用技术培训,支持有需求的地方开展职业技能培训,培养一批农村科技致富带头人、技术“二传手”、科技创业人才、科技经纪人等农村实用科技人才,大力普及科学知识,倡导健康、文明、和谐的生活方式,提高农村劳动者的科技文化素质。

(二)示范内容。

示范村(试点)、示范乡镇(试点)、示范县(市、区)(试点)分别重点实施以下内容。

1.科技示范村(试点)。加强新品种、新技术、新成果的应用,推进“科技入户”;加强农村生产和农民生活信息化技术的应用,推进“信息入户”;加强科技咨询指导和农民适用技术培训,推进“服务入户”。发展“一村一品”,促进特色产品或产业上水平、上规模。培养一批科技带头人,带动农民增收致富。有条件的地方,集成相关技术,发展村级社区。

2.科技示范乡镇(试点)。加强技术引进和扩散,发展“一乡(镇)一业”,引导特色优势产业规模扩大;有条件的地方,发展“一乡(镇)一基地”,开展绿色安全生产关键技术示范,推进农村生产专业化和标准化;发展“一乡(镇)一服务站”,培育农村科技中介服务组织、模式或平台,开展适合农民需要的科技与信息服务;依托现有资源,发展“一乡(镇)一课堂”,开展农民科技培训。通过技术的集成支持,发展生活功能较好的乡镇中心社区。

3.科技示范县(市、区)(试点)。发展现代农业,促进布局区域化、生产标准化、发展专业化、经营产业化和服务信息化;加强技术转化和创新,培育一个以上主导产业,带动产业结构的调整、布局的优化和规模的扩大,引导发展产业集群,壮大县域经济;建立健全多元化科技服务体系,构建科技信息共享服务平台,不断增强科技管理部门的信息管理和服务水平,提高科技公共服务能力;加强农民转移就业技术培训和职业技能培训,促进农村富余劳动力转移;发展产业基础较好、综合功能较完善的中心城镇社区,加快城镇化进程,统筹城镇和乡村的协调发展。

四、遴选要求

申报示范村(试点)、示范乡镇(试点)、示范县(市、区)(试点),应当具备以下基本要求。

1.围绕本地新农村建设的全面需求,提出了明确的科技发展目标、发展优先序、实施步骤和保障条件。

2.具有一定的地方特色、代表性和发展基础,发展经验在其所代表的类型内具有推广意义。

3.科技发展条件相对较好,科技工作特色明显,在经济和社会发展中作用和贡献较显著。

4.农民科技意识较强,科学素质较高,参与积极性高,具有较强的能动性。

5.所在县(市、区)党委政府高度重视,投入和政策措施有保障,形成了党政主要负责同志直接领导、科技主管部门具体协调和推动的工作机制。

6.制定了示范(试点)具体实施方案,明确了技术依托单位(大专院校、科研院所、有相当技术创新实力的.企业和科技服务机构等,多学科、产学研结合的技术依托单位优先),方案切实可行,管理和运行机制规范。

7.示范(试点)要首先列入本省(区、市)新农村建设科技示范(试点)范围;示范县(市、区)(试点)的选择要与科技富民强县专项工作试点县(市、区)、科技进步考核先进县(市、区)、星火技术密集区和星火产业带等结合考虑。

8.所在省(区、市)必须制定本省(区、市)的新农村建设科技示范(试点)实施方案(附1),并配备开展示范(试点)所必须的经费和相应的政策措施。

9.严格落实中央有关社会主义新农村建设的方针和政策,特别是中央有关土地和环保的要求。

五、组织管理

(一)申报、评审和认定。

1.科技部从宏观层面做好示范(试点)工作的总体设计,年度申报通知,明确申报和管理的具体要求。

2.各省(区、市)科技主管部门负责组织申报,并确保申报材料的真实性和有效性。

3.申报单位为县(市、区)人民政府,并有明确的技术依托单位。申报单位需填写示范(试点)实施方案(附2)、新农村建设科技示范(试点)和技术依托单位合作方案(附3)。

4.由各省(区、市)科技主管部门负责组织专家,依据科技部新农村建设科技示范(试点)实施方案提出的要求,对各申报单位提交的实施方案进行公开、公平、公正地评审,并填写审核意见。负责编制推荐报告(说明组织申报、评审情况等)和示范(试点)申报名单汇总表(附4),连同本省(区、市)新农村建设科技示范(试点)实施方案(附1),示范村(试点)、示范乡镇(试点)和示范县(市、区)(试点)实施方案(附2),新农村建设科技示范(试点)和技术依托单位合作方案(附3),以及其他相关证明材料,报送科技部。

5.科技部组织专家,对各地申报的材料进行论证,择优认定“部级新农村建设科技示范村(试点)”、“部级新农村建设科技示范乡镇(试点)”或“部级新农村建设科技示范县(市、区)(试点)”。

(二)实施、评估和验收。

1.科技部对示范(试点)进行宏观指导、动态评估和监督,并统一部署验收。

2.各省(区、市)科技主管部门负责本省(区、市)示范(试点)工作的组织实施和具体管理,落实配套支持经费,对示范(试点)进行年度评价,编制年度执行情况报告,确保示范(试点)目标的完成。

3.年度评价和动态评估的重点是任务落实、组织管理和经费投入等方面的情况。科技部每年公布评价或评估情况。评价或评估结果将作为确定相关涉农科技计划对有关省(区、市)下一年度支持力度的重要依据。

(三)实施周期和支持方式。

示范(试点)以五年计划为周期,启动示范(试点);通过验收后,认定为“部级新农村科技示范村”、“部级新农村建设科技示范乡镇”或“部级新农村建设科技示范县(市、区)”。

科技部将集成科技资源,视各地组织实施和投入情况,择优支持一批新农村建设技术集成示范项目,项目实施期限原则为2-3年;项目完成后可根据需要继续申报相关示范项目,所申报的项目内容原则上不能重复;项目承担单位原则上以技术依托单位和示范(试点)相关单位联合为主。

六、主要措施

(一)加强组织领导。各地要高度重视,将新农村建设科技示范(试点)纳入议事日程。各省(区、市)及县(市、区)科技主管部门要根据科技部的组织管理要求,制定更为具体的管理措施;要加强组织协调,争取当地党委政府的支持;要加强部门联动,提供必要的人力、物力和财力保障。

关于合作方案范文 篇22

随着社会和经济的发展,人们对于儿童教育的需求和关注度越来越高,儿童乐园也逐渐成为人们日常生活中不可或缺的一部分。然而,单一的儿童乐园往往难以提供全面丰富的教育资源和服务,联营合作成为了一个新的选择。

一、联营合作的优势

1、资源共享

联营合作可以将不同乐园的资源进行共享,使各个乐园在教育资源和服务上更加全面丰富。例如,一家主打艺术教育的儿童乐园可以联合一家主打科学教育的乐园,共享相互缺失的教育资源,增强各自的教育优势。

2、品牌效应

联营合作可以将不同品牌的儿童乐园进行联合,共同拓展市场和品牌影响力。例如,在同一地区,一家主打科学教育的儿童乐园可以联合一家主打体育教育的乐园,共同推广品牌,提升行业知名度和市场份额。

3、客户转化

联营合作可以通过横向合作,将客户进行转化。例如,一家主打艺术教育的'儿童乐园可以联合一家主打健身教育的乐园,将健身爱好者的孩子吸引过来,提升市场占有率和收益水平。

二、联营合作的实施

1、确定合作伙伴

确定合作伙伴需要综合考虑乐园的教育理念、文化和地理位置等多个因素。选择合适的合作伙伴可以避免资源重合和市场竞争,确保合作效果。

2、制定合作方案

制定合作方案需要考虑到资源共享、品牌宣传、客户转化等多个方面的问题。需要制定细致的合作计划,并明确各自的权责关系、资金分配以及营销策略等方面的问题。

3、实施合作并监控反馈

实施合作需要双方密切配合,确保计划的顺利实施。同时需要定期对合作效果进行监控和反馈,及时调整计划,保证合作效果的最优化。

三、案例分析

联营合作在儿童乐园行业中的应用已经取得了一定的成功。例如,一家主打艺术教育的儿童乐园与一家主打科学教育的乐园进行联合,共同开设了“科学与艺术的魔幻之旅”主题课堂。通过科学的实验和艺术的创作,孩子们可以得到多元化的教育体验。同时,双方还在联合品牌的宣传和市场拓展等方面进行合作,有效提升了品牌影响力和市场竞争力。

四、结论

对于儿童乐园联营合作的探讨,能够让业内人士以及广大群众深刻认识到这种合作方式的优点和实施方法,并进一步推进行业的发展和提升服务水平。相信在业内人士和政府的积极推进下,儿童乐园联营合作必将成为一个新的选择,为孩子们提供更加全面的教育体验。

关于合作方案范文 篇23

一、合作背景分析

O2O即Online To Offline(在线离线/线上到线下),是指将线下的商务机会与互联网结合,让互联网成为线下交易的前台,这个概念最早来源于美国。O2O进入高速发展阶段,开始了本地化及移动设备的整合,于是O2O商业模式横空出世,成为O2O模式的本地化分支。自O2O概念出现之后百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷布局020,淘宝推出了淘点点外卖,大众点评、美团网等相继成立外卖部门,外卖O2O在火爆了起来。O2O概念发展之后各行各业都进行着O2O的试水,作为服务行业的酒店更是在不断的尝试属于自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者,布丁酒店经过深入布局O2O,在上半年营收同比增长50%,利润同比增长300%,预计收入将突破10亿元。以互联网思维来经营酒店这正是在当今经济型酒店盈利能力不断下降的.突围利器,也是布丁酒店取得成功的重要前提,用心经营客户,用情感维系老客户,才能在当今酒店的红海中创造自己的特色脱颖而出!

二、公司简介

快餐是好餐饮餐饮品牌的子品牌,是好餐饮布局O2O餐饮的全新品牌,旨在于利用O2O,以互联网的思维打造外卖行业全新的消费习惯。公司主要针对中小型酒店、网吧、卖场等商业场所,提供其所需要的餐饮服务。快餐也是xx市唯一一家微信O2O外卖快餐公司,主要团队成员均来自海底捞、甘其食、令狐冲、大食头等著名的餐饮企业。现公司主要以外卖快餐为主,以送餐的形式展现O2O的伟大魅力。公司送餐团队12人,力求以最快的速度把美味送到顾客手里,外卖一直秉承“营养,好吃,健康,不贵”的经营理念,以家常菜,江湖菜为基础,汲取“四大菜系”之精华,推陈出新,把高档菜品大众化,美味佳肴快餐化。

三、合作项目介绍

xx饭店进入以来已经和7天连锁、如家酒店、汉庭酒店等20多家经济型酒店签订了战略合作协议,与大家一起用O2O方式给予客人提供更多更好的服务。为了提供更好的服务给客人,同时为了弥补酒店没有餐饮部门的缺陷,餐饮推出了针对酒店的外卖服务,入住酒店的客人可以直接使用微信点餐,也可以通过电话、qq、微博等点餐方式进行。从而让客人感觉到酒店的方便和快捷,给予顾客一个良好的形象,更容易留住顾客,从而达到酒店盈利目标。

四、合作方式

通过在酒店客房放入经过精心设计的外卖卡片,从而引导客人进行微信等方式点餐,由此体现酒店用心为用户着想的服务理念。为了达到互惠互利、合作共赢的目的,针对酒店客人的每份订餐都会给予酒店方一定的提成收益。

五、合作联系方式

外卖部合作经理胡先生:

联系方式:

关于合作方案范文 篇24

为做好贵公司食堂承包经营工作,特制定职如下方案书

一、本人简历:

二、承包优势:

1、从事餐饮行业年,任厨师长年,具有丰富的专业知识;

2、20xx年,主持承包食堂,得到客户的肯定与赞扬,具有承包大企业食堂的管理经验。

3、拥有一支经验丰富的厨师队伍,能制作鲁菜、川菜等多种菜式,适应范围广,可以满足不同口味的需求。

三、承包成本分析

项目

自营

承包

每月可节约费用

厨房员工

因是本企业员工,从入职直到退休,工资一直上涨而业务水平提高较难。

专业的培训和人力资源管理制度,在竞争中获得提升。

自营时用工10人,平均工资1300元,承包后用工8人,平均工资1000元,节约额1300x10―1000x8=5000(元)

原材料进货

自己负责采购,因信息有限,很难采购到质优价廉的原料

片区统一采购配送,可降低原料的成本,优化资源配置。

自营时采购需80000元,承包后采购只需70000元,营节约额:80000―70000=10000元

营养搭配

烹饪技术一成不变,无专业人员研究,菜色单调。

专业厨师,膳食搭配合理,品种多样。

管理经营

从采购员到营运管理人员,都为公司员工,不易管理。

有严密的管理体制,可减少浪费,降低成本,提高效益。

按2名管理人员计,可节省管理员工资3000元,

燃料

每月约需用3千多元且浪费较多

公司通过科学的烹饪方法,节省燃料

自营时需燃料费3500元,承包后需燃料费2500元,节约额:3500―2500=1000(元)

合计,以500人就餐为例,每月节约费用约为19000元,一年为贵公司最少节省22。8万元

四、合作方式:

1、贵公司提供厨房、餐厅、厨具设备、及水、电、燃料费用。(或可根据贵方的实际情况另定)

2、贵公司有条件尽量提供员工住宿房间。

3、承包期间必须添置或需要更换的厨房设备,由我方提出申请,经贵公司同意后并负责添置,经营期间如人为损坏,由我方照价赔偿,自然损耗除外。

4、食堂工作人员的工资、福利及其它费用由我方负责。

五、结算方式:

以刷卡实际发生额结算,一个月结算一次。

六、操作管理流程:

(一)、食堂员工实行岗位责任制,各负其责、相互配合,共同监督。

(二)、原材料采购

1、周期菜单方案:根据厨师科学搭配,提前一周交付厂方核定。

2、做到新鲜质优达到国家食品卫生标准,首先所有食品原材料都采购于正规厂家、进行原料选择,油类来自大卖场的正规品牌、肉类跟正规宰场洽购、并每天提供检疫证明,蔬菜采购蔬菜基地。大米、调料品来自符合有关标准的单位。食品实行"四不"制度;

A采购员不买腐烂变质、过期或三无原料;

B保管验收员不收腐烂、过期或三无原料;

C加工人员不用、过期或三无原料;

D服务人员不卖、过期或三无食品。

(三)、食品验收

每天由主管人员专门验收,确保不短斤少两,蔬菜感观好、新鲜;荤菜不变质;调料符合规格要求,在保质期内。

(四)、食品置放加工与清洗

1、食品置放

蔬菜、荤菜全部上架,不直接落地。荤菜放进冰箱,未加工食品和已加工食品分开摆放,并定点、整齐。按照卫生标准,有明显标识登记,生产日期。食品存放实行"三隔离":

A生熟隔离;

B食品与杂物、药物隔离;

C成品与半成品隔离

(1)肉等易腐食品的保存必须低温冷藏,食品化冰之后严禁二次冷冻。

(2)大米等易霉食品的储存注意干燥防潮。

(3)油盐酱醋等调味品,加盖加罩。

(4)食品储存按入库次序、生产日期和类别,按"先进先出"原则摆列整齐。

2、食品加工

按类进行加工、切配,蔬菜先挑出黄、烂叶子,荤菜按要求加工。

3、食品清洗

荤、素菜清洗池分开;蔬菜做到先浸泡30分钟,再清洗然后过净,荤菜在固定的池里清洗,按类摆整齐、挑清、洗净全部上架。

(五)、食品烹饪

食品烹调过程严格防止污染,半成品二次烹调时注意煮透。严格遵守食品配备、烧煮及保存时间和温度标准。

A烹饪需注意煮透煮熟;

B尽可能缩短烹饪后的菜肴周转时间,烹饪后的菜肴加盖以防污染。

C如有确实需要储存冰箱的'食物,必须待彻底冷却后才能放入冰箱。

D上浆腌味的食物如果要隔天使用,不可以加入料酒、蛋,防食物变质。

E同类食品烹饪多样化。

(六)、开餐服务

1、二次更衣,洗手消毒,穿戴好整洁的衣、帽、手套和口罩。

2、放置好熟食,并加盖。

3、开餐中保持良好的服务态度,主动询问员工选择菜样,热情微笑服务。

4、开餐中派专人负责餐厅及餐桌的卫生工作。

5、开餐时间内,保证有服务员在熟食间为员工服务。

(七)餐具餐厅清洁与环境卫生

1、先把餐具、炊具分类、实行"四过关":一刷、二洗、三消毒、四保洁,定点整齐摆放。

2、餐厅环境卫生清洁,保证桌面、地面干净并做好桌面消毒,每餐清扫,每周2次大清扫。

3、厨房卫生

(1)每天定时清洗炉灶、工作台、盛器、落水池。

(2)设施干净、光亮、无杂物、无滑腻。

(3)桌面、门窗、货架清洁无尘,地面干净无积水,无"四害"。

(4)熟食盛器消毒后,方能使用。

(5)各种器具和抹布必须生、熟专用,并有明显标志。

(6)各种器具和抹布用后及时洗净,定位安放保洁。

(7)废弃物及时入专门盛器内并加盖,泔脚及时清理。

4、保证食堂周边地方清洁,工具定点摆放,不乱堆杂物。

(九)、冰箱、冰柜

冰箱保持里外干净,食品整齐摆放,生熟和熟食分开,熟食用保鲜膜包好。

(十)、安全教育与管理

1、上岗人员保证持有效食品从业人员健康证,上岗前严格执行卫生消毒程序。经常对员工食品卫生、安全教育,注意正确操作工具(切肉机、炉灶、液化气阀门、蒸饭箱、水、电使用),正确使用消防器材。

2、采取制度化管理。

(十一)、离岗善后工作

要求当日值班人员检查关好水、电、液化气、门、窗,并做好记录。

七、服务承诺:

1、严格遵守《中华人民共和国食品卫生法》的规定,所有的厨房人员一律凭有效的"健康证"上岗,每年统一体检身体。

2、开展灵活多样的服务方式:如加班、夜宵、节日聚餐、干部用餐等,针对贵公司员工伙食的实际需求,制定不同的伙食方案,让员工用得安心、吃得放心。

3、每周菜谱由营养师专业调配,使营养结构更合理。

4、了解员工意见,根据员工反馈的信息不断加以改进

八、管理方式:

1、我方在提供饭菜时如有杂物,员工有权要求退换,我方无条件执行,并向各人解释、道歉。

2、若我方提供不洁食物造成贵方人员食物中毒的,或造成其他不良后果的,责任经有关部门认定,由责任方负责。

3、我方员工必须遵守贵方厂规厂纪,若有违反受贵方处理。

4、承包期间我方服从管理及检查,如遇处罚应接受并赔偿。

通过以上的方案,我相信我有能力能经营管理好贵公司的员工食堂,肯请贵公司给我这次合作的机会,我将以最大的努力和最大的诚意来为贵公司员工服务。

工厂与学校合作方案六

一、减轻单位的负担,减少浪费现象

1、专业食堂承包公司有稳定的采购体系,以低于市场价的成本采购,为机关干部提供优质低成本的伙食,不会增加单位经济负担。

2、食堂员工由承包方派送并发放工资,单位享受同等伙食标准而未增加经济负担的同时,还节省了食堂厨工的工资成本。

3、委托专业的承包公司采用专业的统一管理和资源整合,机关干部按实际人数就餐,减少了浪费现象。

4、由承包方垫付食堂开支,机关只需每月定期购买饭票,有效的控制了资金流向,降低单位责任风险。

二、专业的团队打造优质的服务。

1、专业的厨师、专业的营养师队伍,对菜单标准化,保障菜色丰富、营养平衡,为给员工提供美味营养的膳食这方面绝对优于机关自营食堂。

2、机关干部就餐可自主选择菜品,极大的满足了机关干部的需求。

3、专业食堂承包公司在每天按标准供应的同时,还可以推出点餐小炒及包席等。这样就能更有效、实惠、实在的为机关干部提供更人性化的优质服务。

4、专业食堂承包公司拥有成熟的运作经验、稳定的运作模式及大型的采购体系,能有条不紊的开展工作,并能让大部分的机关干部满意。

三、简化管理流程,降低管理风险

1、当工商或消防检验时,对饭堂会进行重点检查,对厨房的设计结构,卫生许可证,厨师资格证、健康证都很严格,如果发现证件不齐,轻者罚款重者会让停业整顿,当食堂外包,一切由承包商来解决。

2、经营当中难免会存在一些工商事故,火灾爆炸、食物中毒等等的一些安全隐患问题,选择食堂外包,一旦发生安全事故事件均由承包公司负责。

3、我单位只负责对专业食堂承包公司的监督管理,承包公司需垫资经营,自负盈亏并负责食堂的管理与一切费用,如:餐标的制定。员工工资、水、电、气等一切费用,负责原材料的采购,负责食堂设备的维修及保养,等等。

熟话说的好兵马未动,粮草先行。这足以体现餐饮工作的重要性。将食堂外包不但可以减轻单位的负担,简化管理流程,还可以大大提高员工伙食及食堂的服务质量。好的食堂就餐环境能让机关干部把食堂当作自由聚会的场所,以增加机关干部彼此之间的沟通,有利于工作中的团结协作。不仅体现机关的人性化管理,更为机关干部创造了好的工作条件和生活环境,为职工谋福利。

关于合作方案范文 篇25

一、辅导目标:

总体目标:抚平学生心理创伤,稳定其心情,使其正确熟悉车祸大事给自己带来的心理困惑,端正自己的心理状态,引导学生喜爱生活、喜爱生命、善待人生,学会感恩。

详细目标:

从认知上正确地对待车祸,通过心情的宣泄、放松训练,降低学生的焦虑感,积极适应生活;培育学生建立积极合理的认知方式,帮忙其树立自尊、自信,提高他们面对逆境解决困难的力量,树立正确的人生观、价值观。

二、辅导预备:

学生凳围成一圈、纸箱、笔和白纸、《感恩的心》视频、《阳光总在风雨后》视频

三、辅导对象:

车祸受牵连的同学、教师。

四、辅导过程:

第一步:讲明意图,建立信任

今日我们开一个主题班会,是由于,我们有两个同学在车祸中离开了我们!想起他们我们照旧伤心不已!平常他们总是给我们带来欢乐,教师知道他们的离去给你们带来了巨大的苦痛!所以借这个班会课让在坐的同学对这两位逝去的同学表示祝福,把我们对他们的爱通过特别的方式传递给他们。

这件事情的发生,除了带给你们巨大的哀思,可能还有震动和困惑:生活中的苦痛真的可以通过死亡来解脱吗?生命的意义毕竟是什么?我们该怎样去面对生活中的各种压力及苦痛,甚至无望的心情?

其次步:情境重现,心情抒发

团体共享:

1、车祸当时,你看到了什么?听到了什么?怎么做的?有什么感受?身体有些什么反响?先小组沟通。然后全班沟通。(引导学生说出各种心情,并引导这些心情都是人在紧急状况下的正常反响。)

2、车祸过后,你做了些什么?想过怎样做?没法可施时你有什么感受?(从学生的共享中了解学生对大事的认知,并准时引导。)

3、小组争论共享。(现在,你最担忧什么?我们能做些什么?了解影响学生心理的关键问题,教给一些应对的方法,树立学生信念,帮忙学生重建安全感。)

依据学生争论得到的心情反响,教师赐予指导,让学生知道发生车祸后自己有这样的心情是正常的。

第三步:心情排列,端正熟悉

1、心理应激反响

当我们患病一些重大的打击和挫折时,由于这些打击和挫折超出了我们个人的承受力量,因而会带来剧烈的苦痛和压力,并引起心情、认知、行为上的消极反响。

心情上:感到悲伤、生气、内疚与自责,焦虑、孤独、无助、疲乏;惊吓、苦苦思念、麻木感等;

认知和行为上:不信任、困惑、迷茫、失去目标和感觉生活没有意义;失眠、食欲障碍、漫无目的和心不在焉的行为、社会退缩行为、做恶梦、叹气、坐立担心、哭泣等;

还可能消失一些生理上的病症:如胃部空虚、胸口紧迫、喉咙发紧、口干、呼吸急促、缺乏精力等。

2、哀痛现象

亲人或朋友的突然去世,这是特别大的灾难性大事,会导致我们的急性应激并消失各种哀痛反响:

(1)某种形式的身心病症或生理不适

(2)逝者影像萦绕脑海不去

(3)对逝者或死亡当时情境感到内疚

(4)对外界有敌意反响或消极看法

(5)失去遭受失落前的生活功能

(6)进展出逝者曾有的行为特征

(7)产生想追随而去的`念头等。

3、跟学生沟通这段时间他们心情、认知、行为的表现

“这些都是你曾经受或正在经受的,都是正常的反响。但我们仍需要学会面对和承受这样的大事,并进展自我调整,需要让哀痛告一个段落。现在我们带着伤心一起缅怀和悼念我们的朋友。”

第四步:深情追悼,表达情感

“你走的那么匆忙,还多想跟你把酒交心谈到天亮!”

同学们,接下来我们会在这里做一个哀悼仪式。假如你有什么话想跟我们逝去的同学说,就把它写下来吧!

1、让学生先写下最想对逝去同学的话。

同学把写好的纸折成心形,播放《天堂没有车》严厉的音乐唤起学生对逝去的同学的思念。

2、哀悼仪式:接着在空旷的地方预备一个纸箱,把同学写下的心里话烧了。然后让他们大声说:“我的……,一路走好。”

3、默哀1分钟

最终在原地默哀一分钟,给这件事情画上一个句号。引导学生逝者以已,作为有幸活着的我们应当怎样对待生命。

第五步:正视生命——“假设生命还有三天”

通过这个环节,我想让他们明白:在灾难频繁的今日,我们很有必要对人自己的生命价值做一番思考。感悟生命和净化心灵,从而以开心饱满的精神去度过剩余时间,在以后的人生路上走得更顽强和欢乐。因此从以下几步操作:

(1)给每位学生发一张纸,每人在纸上写出假设生命只有三天大家会去做的事情。

(2)然后依次向右传,每个人将自己写的话读给右边的一个人听。

(3)请学生们大声念出自己“三天生命的规划”,并对他人表示深深的感谢。

(4)活动共享:让他们明白其实每个人都有圆满,也都想去挽回,只是由于一些缘由没有去做,与其等到那个时候,不如现在就去做。假如我们把每一天都当做生命的最终一天来过,那我们的生命肯定更加精彩。

第六步:珍惜人生,感恩身边的人

让学生思索对于自己生命中最重要的东西,懂得珍惜和感恩身边的人。

感恩生活,每一个活着的生命本身就是一种幸福,更何况我们安康地活着。所以我们要学会感恩,感谢我们的父母赐予我们生命;感谢我们朋友赐予我们欢乐;感谢我们的教师赐予我们学问……

(1)给每位学生发一张纸,每人用笔在纸上写上对自己比拟重要的20个人的身份,比方父母,亲戚,姐姐,教师,朋友等等……

(2)然后将20个身份舍弃10个,再舍弃5个,再舍弃3个,再舍弃一个。

(3)引导大家思索对于自己生命中最重要的东西。

(4)请同学答复自己的选择及理由。

(5)然后,用电脑播放并引导参与活动的成员唱手语歌《感恩的心》

教师小结:面对灾难,我们不哭,由于我们信任,苦难总要过去,盼望马上降临!我们布满信念!生命的价值和意义——面对灾难,我们没有理由不珍惜自己,珍爱生命!面对逝去的生命,我们没有理由不珍视亲情、友好同伴。

面对灾难,我们不哭,让我们学着顽强!让我们期盼明天!……”最终教师把《阳光总在风雨后》这首歌送给全体同学,愿每一个同学,每一位教师都能把难过、悲伤、感动化作一种力气,一种源自灾难的力气,一种令世界瞩目的力气!欢乐顽强地度过每一天!

五、辅导效果:

通过将近4周的辅导,主要通过观看、问卷等方式来评估学生的心情,心理有了明显的改善,详细表现在:

1、心情上:大局部学生不再感到悲伤、焦虑、孤独、无助;惊吓、苦苦思念、麻木感等;

2、认知上:正确熟悉到生命的价值,如何让自己的生命活得有价值。

3、行为上:同学之间更加团结,互助互爱。

但与逝去学生有亲密关系的个别学生心情上还有点恍惚,其次天重点找他们进展一个心理测试,让他们了解这样的心情、心理反响还是正常的,特殊让学校心理教师跟进这些心情较大的学生。

关于合作方案范文 篇26

一、课改“合作社”的工作目标

课改“合作社”总体目标是打造一支既能指导引领,又能实践示范,并能发挥辐射带动作用的研究型教师团队。

课改“合作社”立足于学生发展和课堂效率,积极开展教育教学实践与改革;鼓励教师批判反思(个体反思),主动参与教研活动(团队反思);在工作中生成问题,自觉进行教育科研实践;最终产生一批在宜宾市乃至四川省有影响的教研科研成果,打造和培育一支研究型团队,在全校的教研和科研活动中发挥示范和引领作用,并进一步推进学校走优质特色发展之路,深入实施素质教育。

课改“合作社”采用专业团队活动的形式开展工作,以教师间相互合作为方式,以合作共赢为原则,以教师专业发展为目标,着力提升教师的专业化水平;课改“合作社”的根本是学生的发展,以教育教学中的问题为导向,以教研科研为载体,以教育教学实践活动为依托,以教育教学工作质量提升为重点,通过形式多样的活动,促进学生的'发展,教师的发展和学校的可持续发展。

二、课改“合作社”的机构设置及成员职责

(一)课改“合作社”的机构设置

课改“合作社”是根据本校发展需要而设置的。

1、课改“合作社”负责人一般由一名学科骨干教师担任,组员由全校教师自由报名参与,经过课改“合作社”负责人考核通过后成为正式成员。

2、课改“合作社”成员必须具备下述条件(准入条件):(1)主动提升自身专业素质的愿望;(2)喜欢反思,具有一定的批判精神和创新意识;(3)喜欢孩子,喜欢中小学教师职业,在工作中具有问题意识;(4)喜欢探索,愿意参加教研和科研活动,热心教育科研事业;(5)具有团队合作精神。

3、每人一年内只能参加一个“合作社”。

4、每个“合作社”人数不得少于3人,最多不超过5人。

4、“合作社”由教师自愿申请,经学校课改”合作社”领导小组审核批准后,正式挂牌成立。

(二)课改”合作社”的成员职责

1、负责人职责

全面主持课改“合作社”工作,确定“合作社”发展方向,策划”合作社”目标、工作方案;制订每学年”合作社”课改和科研计划,包括学科课型模式确立、教科研目标、内容、形式、步骤、考核评价等。

(1)负责本“合作社”的组建和发展规划。组建”合作社”团队,制定”合作社”计划,完善”合作社”日常管理制度。

(2)组织开展教研管理及实践活动。在校级以上开设公开课、现场指导、讲座、报告会等,每年人均1次以上;创设各类指导、交流平台,积极参加市、区教育系统和学校组织的相关教育教学教研活动,开展互动性学习,促进教师间取长补短,共同提高;每月不少于2次开展多种形式的学习研讨、实践探索、主题研究等教育教学教研活动。

(3)组织开展科研管理及实践活动。提出邀请专家、学者指导课改”合作社”工作和组织学员外出学习交流的建议;以”合作社”为单位,主持1个微型研究课题;在区级以上刊物发表论文1篇以上。

(4)实施青年教师成长计划。负责指导“合作社”成员制订自我发展计划;整合“合作社”资源;实施对学员的考核、评估和评价工作,建立”合作社”档案;根据青年教师各自特点,开展教学、科研指导。

(5)建立并维护课改”合作社”博客。利用建立“合作社”博客,搭建课改”合作社”交流平台,有效发挥“合作社”教师的辐射作用。

(6)承担本”合作社”日常管理。负责“合作社”的经费使用和管理;负责总结”合作社”的工作、教研科研经验;提升理论,推广经验,传播新的、先进的教育理念。

2、“合作社”成员的职责

(1)积极参加课改“合作社”组织的相关教研活动和科研活动。

(2)制定个人成长发展目标和具体的实施计划。

(3)每人每学年至少阅读一本教育理论专著,撰写学习心得不少于5000字。

(4)每学期”合作社”成员相互听课不少于20节。

(5)在校级以上开设公开课、现场指导、讲座、报告会等,每年人均1次以上。

(6)参与1个微型研究课题,鼓励在市区级以上刊物发表论文。

三、课改“合作社”的保障措施

(一)组织保障

以校长为组长,成立学校课改“合作社”领导小组,负责对课改“合作社”各项工作的管理和考核,负责为课改“合作社”提供政策支持。

(二)经费保障

课改“合作社”工作经费按人均200元/年标准划拨,专款专用。特殊情况可向学校申请补助。

(三)制度保障

1、课改“合作社” 领导小组负责课改“合作社”的过程性管理、指导工作,审查课改“合作社”培养计划、年度活动安排,检查课改“合作社”培训工作和学习情况,听取课改“合作社”工作报告,总结培训经验,对本土名师进行考核评价。

2、课改“合作社”实行学年任期制,一学年一考核。任职期间,完成课改“合作社”各项计划。

3、课改“合作社”实行学年度考核管理,每年写出书面工作总结,由学校领导小组进行总结性评估,工作卓有成效的“合作社”继续命名,对不能胜任工作或工作业绩不突出者,不再命名。

四、“合作社”成员业绩考核与待遇

(一)考核

实行星级评价机制:三星级10分,二星级8分,一星级5分,未获星级不加分。

1、自评。2、申报。3、学校课改”合作社”领导小组考核决定考核等级。

备注:1、不服从学校工作安排,考核结果按降等处理。2、凡弄虚作假者,一经查实,取消参评资格。

(二)待遇

1、优先推荐评选省、地、市教育科研先进个人;

2、在教师量化考核中根据所参加的“合作社”考核等次加分

3、优先派出参加外出参观、学习考察及各种学术研讨活动。

五、课改“合作社”的相关制度

为了确保“合作社”各项工作有效开展,”合作社”成员须遵守下列制度。

(一)“合作社”例会制度

各课改“合作社”每学期召开一次计划会,讨论本学期计划,确定成员阶段工作目标、“合作社”教育科研课题及专题讲座内容;每学期至少安排一次阶段性工作情况汇报会议,督促检查各项工作的实施情况,解决实施过程中的难点;每学期召开一次总结会,总结经验成果,梳理存在的问题,研究解决的办法。

(二)“合作社”学习制度

一要按时学习。“合作社”成员平时学习以自学为主,同时要根据研究方向,确定主题,每学期至少集中学习一次,并利用工作平台交流学习心得。

二要按需学习。“合作社”成员在每学期自我发展计划中明确学习内容、学习目标,按需有选择性地进行学习。

(三)“合作社”研讨制度

1、“合作社”成员积极参加各级各类教学研讨活动。

2、“合作社””建立“每月一主题”研讨制度。由”合作社”办公室主任根据研究方向确定主题,每月集体研究一次。

(四)“合作社”工作制度

1、课改“合作社”主持人与”合作社”每位成员签订《课改”合作社”成员工作协议书》,在完成“合作社”研究项目和个人专业化成长方面制订周期发展目标,规定双方职责、权利及评价办法。

2、“合作社”负责人为”合作社”成员制定具体进步计划,安排培训过程。”合作社”成员必须参加”合作社”布置的学、教、研工作,完成相关工作任务,并有研究成果。”合作社”建立定期主题研讨制度。由主持人根据研究方向确定主题,定期集体研究,将研讨成果发在”合作社”网站上。

3、“合作社”博客及电子档案资料要及时更新,开通评论、留言服务,公布成员电子邮箱等方式,确保交流效果。”合作社”要及时通过网站发布工作动态、成员论文、专题研究课例设计、典型案例及评析、教育故事、活动图片等。

(五)“合作社”考核制度

“合作社”成员的考核由”合作社”领衔人和工作小组负责。考核主要从思想品德、理论提高、管理能力、教育教学能力、研究能力、技能水平等方面考察是否达到工作目标,考核不合格者调整出课改”合作社”;同时按有关程序吸收符合条件、有发展潜力的新成员进入”合作社”。

(六)档案管理制度

建立“合作社”档案制度。专人专档,一人一档案,”合作社”成员的计划、总结、听课、评课记录、公开课、展示课、教案等材料及时收集、归档、存档,为个人的成长和”合作社”的发展提供依据。

(七)奖惩制度

1、按“合作社”考核等次,发放星级奖牌,并按以下标准核发奖励经费:三星级300元/人,二星级200元/人,一星级100元/人。

2、“合作社”考核结果作为教师量化考核和评优评先依据。

3、对于不求进取,不能按时完成“合作社”工作布置的成员进行劝退工作。

自公布之日起实施。同时将根据”合作社”开展活动的实际情况,适时调整或修改有关条文。解释权属校行政。

关于合作方案范文 篇27

根据《XX区新型农村合作医疗制度实施方案(修订)》(黄政办〔20xx〕20号)通知精神,结合我镇实际,现就进一步完善我镇新型农村合作医疗制度提出如下实施方案:

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导,以全面提高我镇居民健康水平为目标,通过建立以大病统筹为主的农村医疗互助共济制度,增强居民抗御重大疾病风险的能力,从根本上缓解居民因病致贫、因病返贫问题,促进农村经济发展和社会稳定。

二、基本原则

(一)坚持政府引导、居民自愿的原则;

(二)坚持以住院统筹为主,兼顾部分慢病门诊治疗和住院分娩的原则;

(三)坚持个人、集体和政府多方筹资的原则;

(四)坚持以收定支、收支平衡、保障适度、逐步调整的原则;

(五)坚持严格管理,民主监督、公开办事的原则。

三、工作目标

新型农村合作医疗参保工作要做到“应参尽参”,村(居)覆盖率达100%。建立大病住院医疗费用补偿为主的住院统筹基金和部分慢性病门诊报销为辅的门诊统筹基金,确保基金年结余控制在20%以内。

四、新型农村合作医疗参加对象、享受时限及待遇本镇居村在籍居民,新型农村合作医疗以户为单位参保。参加新型农村合作医疗人员,享受新型农村合作医疗费用补偿报销待遇有效时间为一年。参加新型农村合作医疗人员可享受住院、部分慢性病门诊的医疗费用补偿报销待遇。

五、基金标准及筹集办法实行农民个人缴费,镇、村扶持,社会捐助,基金增值等筹集机制,筹资标准根据年度收支情况经镇政府同意可作必要调整。20xx年农村合作医疗基金每人标准不少于50元,其中:镇政府20元、村(居)民委员会20元、参保居民每人承担10元。村(居)负责交纳新型农村合作医疗个人筹资金额,同时向镇合管办上报参保人员名单;镇政府及村(居)民委员会资助部分按参保人数直接划拔镇新型农村合作医疗基金专用帐户;社会捐助资金直接上缴镇新型农村合作医疗基金专用帐户。

六、基金使用与结报

(一)基金管理:新型农村合作医疗基金由镇合管办管理,建立新型农村合作医疗基金专用帐户,专款专用,严禁侵占挪用。镇合管办每半年公布一次资金帐目及新型农村合作医疗制度执行情况,接受参保者、社会和专业部门的监督、审计。镇级统筹资金,负责对参保者起付标准以上的住院医疗费用,按级分段结报,部分慢性病门诊发生费用按标准结报。

(二)基金结余:结余的基金必须按规定结转下年度,继续用于参加新型农村合作医疗人员的医疗费用补偿。

(三)基金结报程序:

(1)参保者发生住院医疗费用后,到所在村(居)领取计生工作人员审核签订单,凭定点医疗卫生机构正规票据、相关病历、费用清单、出(转)院费用清单、出院小结就诊证、身份证复印件或户口簿等材料,交镇定点医院(卫生院)审核,经医院初审后交镇合管办复核并给予结报。

(2)外出人员、急诊和外出打工人员因病住院者,须在一周内报告卫生院,初审时需出具卫生院转院证明。

(3)镇合管办每月结报一次。

(4)补助金发放实行一卡制,由各村(居)信用社代为发放。咨询电话:。

(四)医疗费用(住院费用)的结报

(1)参保人员住院医疗费用在起付标准(卫生院0元,区内定点医院400元,区外定点医院500元)以下的由参保者自理(半月之内连续住院的按首次住院医院确定起付线);

(2)起付标准以上的医疗费用结报;

(3)补助标准:

(4)参保者年度累计医疗费用最高补助3万元;

(5)参保居民计划生育政策内在医疗机构住院分娩且落实长效节育措施后,凭乡镇计生办证明,正常分娩每例定额补助300元,手术产每例定额补助400元(外地务工人员比照办理)。

(6)实行慢性病门诊结报制度疾病为:高血压(Ⅲ期)、心脏病并发心功能不全、脑出血及脑梗塞恢复期、风湿性关节炎、慢性活动性肝炎、慢性阻塞性肺气肿几肺心病、癫痫、肝豆状核变性、失代偿期肝硬化、饮食控制无效的糖尿病、慢性肾炎、帕金森氏病、系统性红斑狼沧、结核病、慢性盆腔炎及附件炎。

①符合条件的需登记申报。

②申报时需携带县级以上医院病历复印件、一寸照片两张、身份证复印件及镇新医合就诊证到卫生院登记。

③慢性病(大额门诊)补助标准:慢性病实行零起付,全年累计按25%比例结算,仅在门诊治疗者一个结算年度内最高补偿累计不超过3000元。

④就诊时需凭证到定点医疗机构就诊方可结报,否则不予办理。(注:对慢性病晚期卧床不起不便就医的病人,需提出申请,经镇合管办批准同意后到山岔、芳村、岗村规范村卫生室就诊时也可享受结报;未经批准的不予结报)⑤结报时携带材料要齐全(包括病历、发票、处方或清单、就诊证、身份证复印件或者户口簿)

(7)区、镇新医合累计结报补偿金不得超过该病人住院发生的实际费用,超过部分将从镇新医合补偿资金中予以扣除。

七、组织与管理

(一)提高认识,强化考核。新型农村合作医疗工作已进入巩固提高阶段,各村(居)要切实把建立和完善新型农村合作医疗制度作为民生工程来抓。

(二)部门配合,履行责任。卫生、财政、宣传、农经、民政等部门要密切配合、各负其责,加强对新型农村合作医疗制度的研究,不断完善配套政策和实施方案,健全管理制度,落实管理责任。各村(居)要确定一名协管员配合做好村级新型农村合作医疗的'组织、宣传、人员登记、医疗经费的筹集上缴工作。

(三)认真总结,加大宣传。通过宣传报道典型事例,加深居民对新型农村合作医疗制度的认识,营造良好的社会氛围,进一步增强互助共济意识,提高参合自觉性。镇合管办将制作《XX镇新医合宣传手册》进行发放,让新医合知识家喻户晓,确保新医合制度深入人心。

八、奖惩及其他

1、对在卫生院从事新医合结报工作且成绩显著的工作人员每年给予1500元的奖励,给予XX镇卫生院5000元的经费补助;对镇合管办工作人员在年终考核评优评时予以优先考虑。

2、对经办机构工作人员及医疗机构工作人员滥用职权、徇私舞弊、玩忽职守,造成重大影响和严重后果的,给予直接责任入党纪、政纪处分,直至追究单位领导责任。触犯刑律的,移送司法部门依法追究刑事责任。

3、定点医疗机构不遵守管理规定,导致管理混乱、服务质量低下,经镇新型农村合作医疗管理办公室研定后取消其定点医疗机构资格。

4、参合人员不遵守管理规定,弄虚作假,虚报冒领,一经查实,除追回损失资金外,全镇通报,同时取消当年及次年参保资格;涉及计生工作的,按照《XX镇计划生育工作新机制》执行。

关于合作方案范文 篇28

一、引言

市场营销不仅仅是推销术的华丽版本,和创新一样,它是企业最重要的功能之一。这是现代营销学之父菲利普科特勒的名言。金融危机爆发后,我国大量中小企业倒闭。导致企业倒闭的原因很多,从市场营销角度分析,市场营销策划不到位、营销方案没有得到有效地执行、对市场反应迟钝是重要的原因。

管理专家们认为企业的营销策划力取决于营销策划方案的质量与方案执行力度的综合。国内营销天才张力对我爱网、香港盛世传媒、惠通卡进行的成功营销策划,印证了小企业也能创造营销神话。即使这些企业原本资源短缺、竞争乏力,但是通过张力成功的市场营销策划、企业的密切配合,使得其竞争力从根本上得以改变和提升。事实证明,创造性营销对中小企业至关重要。

营销策划工作包括两大部分:其一分析环境、制定营销战略、营销计划解决企业市场营销活动应该“做什么”和“为什么要这样做”的问题;其二营销执行则是要解决“由谁去做”、“什么时候做”和“怎样做”的问题。策划方案是指导文件可操作性的关键,这需要对企业内外环境、行业趋势非常熟悉,在掌握规律基础上进行创新,走出一条新路子。可以肯定的是,创新是营销策划的生命,所谓“出奇方能制胜”,没有好的点子,营销工作就没有任何意义。

营销执行是按照市场营销计划的要求,开展营销活动;同时对原计划进行监督、评价,加以完善,增加一些具体行为方案,并转化为具体行动,以高效率、高质量实现计划目标的过程。即使是完美的营销构思,一旦遭遇很差的执行力,也不可能获得完美的结果。前一部分制定方案,后一部分执行方案,两者是有机的统一体。

二、营销策划在日常经营过程中遇到的制约因素

1、营销策划力不足

由于领导者素质较低,缺乏市场营销意识,计划经济的观念根深蒂固,对营销工作重视程度不够,没有高水平的营销人才,营销工作缺乏长远性、全局性,对外部环境分析不足,营销方案质量没保证,而且中小企业整体管理水平较低,所以中小企业营销策划力就存在先天不足。

2、营销执行力不足

企业没有形成关注营销的工作氛围,营销人员经验不足,理论水平偏低,普通员工的工作能力不足或者责任心不够。企业效益较差,薪水方案没吸引力,员工流失率偏高。领导缺乏威信和凝聚力,上下级沟通不畅,上级的命令难以实施。这使得中小企业的营销执行力大打折扣。

3、具体营销计划脱离实际,给执行工作带来很大难度

企业的市场营销战略和市场营销计划通常是由上层的专业计划人员制定的,而执行则要依靠市场营销管理人员,由于这两类人员之间往往缺少必要的沟通和协调,因而导致一系列问题:

一是企业的专业策划人员只考虑总体战略而忽视执行中的细节,结果使计划过于笼统和流于形式;

二是专业策划人员往往不了解计划执行过程中的具体问题,所定计划脱离实际;

三是专业策划人员和市场营销管理人员之间没有充分的交流与沟通,致使市场营销管理人员在执行过程中经常遇到困难,没有准确把握方案本意;

四是脱离实际的战略导致营销工作效果欠佳,策划人员和市场营销管理人员相互对立、互不信任,营销工作相互纠缠。

4、外部环境对营销方案的不支持

营销方案没有得到供应商的配合、分销商的支持和消费者的认可,营销工作与外部环境断了线,再好的宣传也是对牛弹琴。究其原因,营销方案没有考虑到供应商、分销商和消费者的利益,他们没有合作的动力;或者企业宣传工作没做到位,客户对营销方案认识不足;或者企业与客户之间发展方向不一。

5、长期目标和短期目标相矛盾

市场营销战略通常着眼于企业的长期目标,涉及今后三至五年的经营活动,但是由于我国市场经济体制不够完善,在国际市场处于被动地位,国际市场变化诡异,我们很难对未来市场作出准确判断,难以制定一个正确的目标。况且针对具体执行这些战略的市场营销人员,是根据他们的短期工作绩效,如销售量、市场占有率或利润率等指标进行评估和奖励的。因此,市场营销人员常选择短期行为。

企业不考虑长远,不考虑外部竞争,关起门来搞生产,一旦出现经济危机,这些企业就会第一时间被淘汰。即使没有经济危机,这些小企业也难以生存下去。市场环境下,强者越强,弱者被淘汰。这些问题不仅限制企业的发展壮大,甚至威胁企业的生存,解决上述矛盾成为中小企业的当务之急。

三、提高中小企业的营销策划力的建议

市场竞争日趋激烈是不可避免的,在激烈的竞争中生存下来不容易。因此,提高中小企业的营销策划力迫在眉睫。中小企业管理水平低下、资源缺乏、营销人员经验不足,这是它的软肋,本文就此提出如下建议。

1、提高营销策划力,关键是提高营销方案的质量

影响营销方案质量的因素很多,最重要的就是人。营销方案制定者是人,执行者也是人,服务的对象也是人,提高营销工作的效率、业绩,人是最关键的`。所以要以人为营销工作的主体,也是营销工作的归宿。提高员工的工作绩效,人本原理最具指导意义,人本原理就是以人为主体的管理思想。

其主要观点为:职工是企业的主体,职工参与是有效管理的关键,使人性得到最完美的发展是现代管理的核心,服务于人是管理的根本目的。由此可见,营销工作团队以营销人员为核心,还有其他部门人员、供应商、分销商、广告商、消费者都是重要的成员,这些角色在营销工作中一个都不能少。

在制定营销方案时,鼓励相关人员积极参与营销工作,充分发挥集体的智慧,争取得到更多的支持,保证建议深入、全面。市场营销工作的第一步就是对市场营销环境进行分析,营销主管必须高度重视客户的意见,开展深入、全面的市场调查。营销人员与客户进行面对面的交流及时掌握市场的动态:营销工作要面对的威胁有哪些、可以利用的机会有哪些、市场未来的发展趋势如何。掌握这些关键信息,营销工作才可以做到有的放矢,提高营销方案的针对性和适应性。

市场营销工作的第二步是制定营销计划、营销战略。在制定行动方案过程中,广泛听取各方意见。听取客户意见,考虑到客户利益,争取客户的理解与支持是营销工作顺利开展的前提。营销策划工作必须听取专家和其他部门的意见,把近期营销工作和长期发展相结合,把营销工作和生产、财务、研发等工作衔接好,使得营销工作动力最大化、阻力最小化、措施科学化,保证营销计划得到有效的实施。营销队伍的素质直接决定着营销方案的质量和营销工作的效率。中小企业尤其要重视员工的培训工作,给员工提供更多受教育的机会,使营销队伍思想品德、思维方法、知识水平、知识结构、工作能力、劳动态度发生根本性变化。

2、提高营销执行力

营销专家认为,在强大营销执行力的支持下,营销计划能创造远远大于预期的效益。事实上,即使策划案做的很优秀、很全面,但由于缺乏有效的执行,具体工作不到位,也会使营销策划力大打折扣。影响提高营销执行力的因素很多,关键就是营销团队的工作态度,态度决定一切。营销工作是富有挑战性的、自主性的,如果成员缺乏自信心、责任心,营销绩效必然大打折扣。

所以,营销主管需要对成员进行合理分工和有效的激励,提高营销团队自信心和责任心。通过对系列激励理论比较,期望理论更适合指导营销管理工作。 V佛鲁姆的期望理论认为,员工对待工作的态度取决于三种联系:努力与绩效的联系;绩效与奖赏的联系;奖赏与个人目标的联系。员工认为自己努力工作就能达到所要求的绩效,达到绩效就能得到有吸引力的奖赏,他就会努力工作。

营销计划执行的关键取决于营销团队的主人翁精神,为了调动员工的积极性、提高战斗力,建议采取系列措施:

一是建立合理的目标体系,把营销方案转化为具体目标,层层分解,落实到各部门、个人,形成完整的目标体系。

明确各部门、各员工每天、每月、每年的工作目标,控制好工作节奏。根据员工的能力、兴趣安排有一定挑战性的工作,提高员工的自信心,强化员工的责任意识。在这方面,蒙牛集团是典型的例子。蒙牛集团中的任何一个项目组,无论是否同意高层的意见,都能够把工作做好,这就是执行力强的突出表现。总之,要在执行中理解,保证命令畅通,政策得到贯彻。

二是建立合理的奖惩制度,正确评价绩效,给予合理奖励,增强团队的凝聚力。建立评价体系明确员工的权责利,奖励先进、惩罚落后。奖励措施合法、合理、合情、公开、平等、透明。让每个员工清楚该做什么,不该做什么,可以得到什么,可能失去什么。

三是建立共赢的合作伙伴关系。销售网络是企业的宝贵财富,更是中小企业开发市场的依靠力量。分销商是营销团队的重要成员,他们战斗在第一线,对市场竞争结果产生至关重要的影响。生产商与分销商既是利益的共同体,又是利益的对立方。

生产商与分销商建立起共赢的合作伙伴关系,共同把市场蛋糕做大方为上策。蒙牛奇迹就是企业管理者的智慧及员工的效率加上厂商、分销商的完美配合。“神舟五号”凯旋后,蒙牛在一个星期之内将印有“航天员牛奶”字样的蒙牛牛奶投放到中国各大超市。这次营销策划在多方的通力合作下,做得非常完美。这就是策划的内涵和力量。

3、中小企业出奇招

短兵缺粮是中小企业的通病,搞营销对他们而言好像是不切实际,营销的效果也不会立刻完全体现出来。但是,就算钱少也要办大事、办好事。例如冬天装空调的广告宣传,因为这个季节很少同行做宣传,所以有机会和媒体砍价,而且我们的广告是一枝独秀。虽然是在淡季,对短期的作用不大,但是为夏季的销售奠定了品牌基础。张瑞敏砸冰箱事件、蒙牛的超女活动、格兰仕的蜕变都是丑小鸭变天鹅的典范。

蒙牛、格兰仕、海尔等都证明了中小企业在成功的营销策划支持下,业务突飞猛进,发展成国际大企业。所以说,强大的营销策划力是企业的核心竞争力之一。只要中小企业对营销策划力高度重视,利用集体的力量,发挥创造性思维,那么营销工作一定能为企业发展提供强大的推动力。

【参考文献】

[1]菲利普科特勒:营销管理[M]。上海人民出版社,20xx。

[2]周三多、陈全明、鲁明泓:管理学―原理与方法[M]。复旦大学出版社,20xx。

[3]叶万春:企业营销策划[M]。中国人民大学出版社,20xx。

关于合作方案范文 篇29

前言

中粮建材有限公司是一家集建筑装饰、铝合金型材、钢结构设计、生产制造为一体的专业股份制民营企业。公司原在云南省多年发展,取得了良好的业绩。公司实行现代企业管理模式,已通过国iso9001:20xx质量管理体系认证,先后获“云南市场质量保证企业”、“云南市场aaa信誉”荣誉,其产品被评为“红耪产品”。公司在彩色喷涂铝型材基础上,计划新上一条高档木纹装饰铝型材生产线,使企业成为鄂西北地区建材业的小巨人企业。计划到20xx年销售收入达到4亿元,利税4000万元。我公司经营建材生意多年,积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道,在全省某一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提高。我公司欲预期合作,因此公司派我和我的小组作为代表和这一绿茶公司进行商务谈判,希望能与他们取的合作!

一、谈判主题

我公司与绿思源绿茶公司保谈判健品项目合资合作

二、谈判团队人员组成

主谈:张轩浩公司总经理谈判全权代表;决策人:王春负责重大问题的决策;技术顾问:李博负责技术问题;财务顾问:崔萌负责财务问题;法律顾问:张金框负责法律问题;

三、谈判目标

1、战略目标:体面、务实地谈判保健品项目合资合作,在可以承受的资金范围内投资,争取获得最大的收益。原因分析:要求与对方的长期合作关系。

2、具体目标:

(1)、解决双方合资(合作)前的疑难问题。

(2)、达到合资(合作)目的。

四、谈判环境分析

1、己方报价:投资限额在150万以内

2、利益目标:

①保证我方的利益最大化。

②利润分配问题:年收益率在20%以上,并且希望a方能够用具体情况保证其能够实现。

③风险分担问题:用50万元人民币购买茶叶险(保险费用可计入成本)。

④最终使双方达成保健品项目合合资作,使双方实现共赢。

3、谈判底线:

①要求年收益率在20%以上,并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现。

②对方负责进行生产,宣传以及销售。

③争取对方与我方长期合作。

五、谈判双方背景分析

(一)、我方核心利益:

1、要求对方尽早签约。

2、要求年收益率在20%以上,并且希望对方能够用具体情况保证其能够实现。

3、如何保证资金的安全,对资金的投入是否会得到回报的保障措施进行相应的解释。

4、要求对方对资产评估的300万元人民币进行合理的解释。

5、要求对方对获得资金后的使用情况进行解释。

(二)、对方利益:解决合作问题,争取双方长期合作关系,获得利益。

(三)、我方优势:经营建材生意多年,积累了一定的资金。准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。

(四)、我方劣势:对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也只知甚少,需对方公司对其产品提供了相应资料。

(五)、对方优势:

(1)、公司已注册生产“绿思源”牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。

(2)、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。

(3)、已经初步形成了一系列较为顺畅的'销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好,未来发展前景广阔。

(六)、对方劣势:

(1)、品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。

(2)、缺乏足够的资金,需要吸引资金。

六、谈判预期结果及可能面临的困难分析

(一)、预期结果:达成合作目的,但在谈判过程中会遇到许多困难!

1、对方要求我方出资额度不低于50万元人民币

2、用50万购买茶叶险计入成本

(二)、谈判过程中面临的困难及应对方案:

1.对方对于我方的要求难以接受,比如说要求对方投资年收益过高。应对方案:就相关上述问题进行谈判,运用妥协策略,达成双方都可以接受的条件。

2.对方使用借题发挥的策略,对我方某一次要问题抓住不放。应对方案:避免由于过多的解释而自乱阵脚,可以转移话题,但必要时可以支出多方的策略本质,并且要声明由于对方的胡搅蛮缠影响了双方的谈判进程。

3.对方要求保证控股。应对方案:可以答应对方的要求,但要以公司利益为底线,不能损害公司的利益。

4.对方在于利益分配上出现分歧意见。应对方案:依据我方公司的具体情况,在保证本公司的利益的情况下,答应对方的合理要求。

七、谈判过程中使用的战略战术说明

1、开局:方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二:采取进攻式开局策略:营造低调谈判气氛,指出本产品的优越及现在乐观的市场和高额的收益回报,以制造心理优势,使我方处于主动地位。

1)借题发挥的策略:认真听取对方陈述,抓住对方问题点,进行攻击、突破

2)法律与事实相结合原则:提出我方法律依据,并对事件进行剖析,对其进行反驳。

2、中期阶段:

1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,适时将谈判话题从闲置资金投资的定位上转移长远利益上来,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动;

2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期利益,先易后难,步步为营地争取利益;

3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码,适当时可以答应部分要求来换取其它更大利益;

4)突出优势:以资料作支撑,以理服人,强调与我方协议成功给对方带来的利益,同时软硬兼施,暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失;

5)打破僵局:合理利用暂停,首先冷静分析僵局原因,再可运用把握肯定对方行式,否定方实质的方法解除僵局,适时用声东击西策略,打破僵局。

3、休局阶段:如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段:

1)把握底线:适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略

2)埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系

3)达成协议:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间

八、谈判议程

(一)、具体日程安排(共同达成意向)4月20日上午9:00~12:00,第一阶段;4月21日上午9:00~12:00为第二阶段;

(二)、谈判地点(共同达成意向)第一阶段的谈判安排在公司一号会议室。第二阶段的谈判安排在云南省昆明市滇池路56号桂花大酒店12楼第二号会议室。

附录:

1、合同(略)

2、中粮建材公司简介:中粮建材有限公司是一家集建筑装饰、铝合金型材、钢结构设计、生产制造为一体的专业股份制民营企业。公司原在云南省多年发展,取得了良好的业绩。公司实行现代企业管理模式,已通过国iso9001:20xx质量管理体系认证,先后获“云南市场质量保证企业”、“云南市场aaa信誉”荣誉,其产品被评为“红耪产品”。公司在彩色喷涂铝型材基础上,计划新上一条高档木纹装饰铝型材生产线,使企业成为鄂西北地区建材业的小巨人企业。计划到20xx年销售收入达到4亿元,利税4000万元。

3、中粮建材公司背景资料:

(1)、经营建材生意多年,积累了一定的资金。

(2)、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。

(3)、投资预算在150万人民币以内。

(4)、希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。

(5)、对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的情况也只知甚少但我公司对其产品提供了相应资料

(6)、据调查得知我公司的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道,在全省某一知名连锁药房销售状况良好,但知名度还有待提高。

4、云南省茶叶市场情况;20xx年云南省茶叶面积达523万亩,居全国第一位;茶叶产量万吨,增长%,仅次于福建居全国第二;无性系茶园达万亩,占茶园总面积的%。20xx年11月底,云南省精制茶加工企业为72家,其资产总额为亿元,同比下降%。20xx年1-11月,云南省精制茶加工行业共计实现产品销售收入为亿元,同比下降%;利润总额为万元,同比增长%。近几年云南省尝试调整产品结构,普洱茶产品比例下降,绿茶、红茶普遍上升。同时,企业布局、资本构成、品牌整合等方面也取得了新的进展。所以,目前正是绿茶行业发展的新时期。但是由于今年西南地区的大旱,可能会对茶叶的产量有很大的影响。

关于合作方案范文 篇30

一、谈判背景

本品牌绿茶优质且纯正,品牌效应在省内正初步形成,在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好,在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。但是缺乏足够的资金,品牌知名度也有待提高,因此需要引进资金来扩大生产规模和宣传力度。而某建材公司经营生意多年,积累了一定的资金,日前正准备用闲置资金在保健品市场进行投资。据调查目前选中本品牌绿茶公司进行合资谈判。

二、谈判目标

(一)理想目标

我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于200万,且由己方负责进行生产、宣传以及销售。

(二)折中目标

我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于100万,且由己方负责进行生产、宣传以及销售。

(三)最低目标

我们本次谈判所期望达到的理想目标是乙方建材公司投资不低于50万,且由己方负责进行生产、宣传以及销售。

三、谈判团队人员组成

主谈:刘凯利

副谈:财务顾问刘女姣,高级技术员刘芳芳,销售顾问李慧

四、优劣势分析

(一)己方优势分析

1、产品优势:本产品茶多酚量超过35%,高于其他(已被发现)茶类产品。提高人体免疫力、抗衰老、杀菌、降血脂、瘦身减脂、防龋齿、清口臭、防癌、美白防辐射及改善消化不良的作用更好。

2、市场优势:

品牌效应在省内正初步形成,已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好;

有一套的完备的.策划、宣传战略,且已在市场推广中获得好评,有一定的市场占有率,未来市场前景非常广阔。

3、成本优势:原产地茶叶丰富,技术先进,管理合理,大大降低了成本。

(二)己方劣势分析

1、缺乏足够的资金扩大市场;

2、品牌知名度有待提高;

3、自身实力不强;

4、市场准入门槛较低,市场竞争加剧。

5、由于燃料运费、工资上涨及公路整治超载、控制茶叶灰分等复杂因素影响,客观上茶叶制作成本上升。

6、茶叶受气候影响较大,存在一定的风险。

(三)对方优势分析

1、资金充足;

2、欲与之合作的商家众多,可选择范围广;

(四)对方劣势分析

1、初步投资保健品市场,对保健品市场的行情不甚了解,对绿茶的行情也知之甚少;

五、谈判策略

(一)前期阶段

主要是建立良好的谈判氛围,了解对方关注的利益点,明确的表达己方的合作意向和合作条件,是对方感受到己方诚恳的合作意向。

(二)中期阶段

1、红白脸策略:主谈唱红脸,销售顾问唱白脸。

2、蚕食策略:一步一步慢慢逼近自己的目标,最终渗透。

(三)后期阶段

1、规定时限策略:销售顾问需要去外地开会,超过时间便会退出谈判,以此给予对方施加压力。

2、疲惫策略:在谈判持续时间过长,仍无法达成共识的情况下,以主方的身份为对方接风洗尘,热情招待意在逐渐消磨对方的锐气,待对方筋疲力尽、稀里糊涂之时再反守为攻,以柔克刚。

六、风险评估以及利润分配

根据对方投资金额的占有股份进行分摊,再根据实际情况进行一定的调整。

七、附录

关于资产评估的相应解释的背景资料:本企业资产评估(300万)

根据十一届全国人大常委会第二十五次会议初审了《中华人民共和国资产评估法(草案)》

1、不动产(厂房土地使用权:50万)

2、动产(机器设备、车辆:80万)

3、品牌价值:70万

获得资金后的使用情况;渠道推广:35%扩大生产规模:65%原因:本企业的品牌效应在省内正初步形成,但由于缺乏足够资金,生产规模和宣传力度得不到提高。

保健品市场的前景:

国家发改委等多部门组织编制的《食品工业“十二五”发展规划》提出,“十二五”期间将食品质量和安全水平作为食品工业的首要任务,重点是要提高行业准入门槛、健全监管体制机制、完善食品标准体系、加强监(检)测能力等。本企业在市场中已有一定的市场份额,市场基础好,而国家对相关产业的调控必将带动产业想良性方向发展及市场准入门槛的提高,竞争者的减少。《规划》还进一步明确了营养与保健食品的发展方向和目标:到20xx年末,营养与保健食品产值达到1万亿元,年均增长20%,要形成10家产品销售收入在100亿以上的企业,百强企业的生产集中度将超过50%。说明国家有意扶持保健品市场。

绿茶市场的前景:

绿茶在我的茶叶销售市场份额大约整个茶叶市场的40%,是我国重点出口茶类,出口量占我国茶叶出口总量的70%左右,占世界绿茶出口总量的85%以上。

20xx年全国共销售、出口茶叶89万t,出口金额亿美元,同比分别增长%和%,平均单价1413美元/t,比上年增长%。

关于合作方案范文 篇31

1.我们的主要做法

加强领导,科学组织为切实把国家农产品产地初加工补助项目落实好,我省成立了以农委主任为组长,农委主管副主任、财政厅主管副厅长为副组长,各相关处(室)主要领导为成员的项目实施领导小组。领导小组下设办公室,办公室具体负责补助项目申报、实施、协调及日常管理等工作,做到有计划、有目标、有组织、有步骤的开展工作。为科学地实施好该项目,省农产品产地初加工补助项目领导小组确定省蔬菜花卉科学研究院为技术依托单位,承担技术方案本地化设计、工程建设指导工作;省阳光工程办公室负责技术咨询和指导县级培训工作。并对全省62个县(市、区)农产品产地初加工设施需求情况进行了调查摸底,按照实际需求量以及产地的实际情况,科学合理划分实施区域。

加大宣传,搞好培训省农产品产地初加工补助项目领导小组办公室和项目实施县(市、区)行政主管部门利用报纸、电视、广播、网络、手机短信等多种形式,在一定范围内进行农产品产地初加工补助项目政策宣传,省领导小组办公室印发了《吉林省农产品产地初加工补助项目扶持政策明白纸》,各项目实施县(市、区)制定了切实可行的宣传方案,设立了政策咨询、监督电话,确保广大农户和专业合作社了解补助项目政策内容、程序和建设要求。同时,各项目实施县(市、区)根据省农产品产地初加工补助项目领导小组要求确定了技术机构,具体承担申请者培训和工程建设的指导服务工作,并把此项培训纳入全省阳光培训之中,通过培训,使所有建设农户和专业合作社以及有意向建设农户提高了认识,掌握了技术,增强了信心,为该项目的'实施打下坚实的基础。

严格管理,操作规范项目在实施过程中,为切实将惠农项目落实到农户和专业合作社,各项目实施县(市、区)行政主管部门根据《吉林省农产品产地初加工补助项目实施方案》要求,严格掌握申报人的合法身份,申报后在项目实施乡(镇)村进行7天公示。公示期结束后,由县级农业、财政部门联合行文将审查合格拟纳入申报奖补范围的建设项目分别上报省农委和省财政厅审核备案,对批准备案的项目申请者按照批准建设种类、型号进行施工,同时通过网络上传到农业部农产品加工局惠民工程信息管理系统。在项目实施过程中,各项目实施县(市、区)行政主管部门和技术依托机构积极跟踪建设情况,有关专家到在建的设施施工工地进行实地技术指导,解决建设过程中存在的问题。

周密实施,成效显著实施过程中各项目实施县(市、区)行政主管部门留存了各阶段的影像资料进行对比分析,确保项目不出现弄虚作假、以旧充新等现象。为了保证建设质量,项目实施县(市、区)的乡(镇)政府在报名结束后进行集中公示,对公示结束没有异议的农户和专业合作社,签订建设质量保证合同,明确责任和义务。同时将安全生产内容纳入项目实施过程中,对于涉氨制冷设施在按照技术方案的标准进行施工的基础上,农业部门对涉氨制冷设备的生产许可证和本地安全生产监督管理部门出具的允许使用证明进行登记备案,确保农产品产地初加工补助项目安全实施。

2.关于农产品产地初加工项目实施的几点建议

建议增加农产品产地初加工补助项目资金项目实施后,各地建设的积极性非常高,为满足广大农民实施农产品产地初加工项目的迫切需要,满足农产品加工业快速发展的需要,满足广大人民群众对食品安全的需求,真正使农产品产地初加工项目成为一项惠及广大农民的工程,成为带动农业增效、农民增收的有效举措,建议提高农产品产地初加工补助项目资金额度。

关于合作方案范文 篇32

随着经济全球化的深入发展,国际间的合作变得越来越频繁和紧密。为了促进国际间的交流与合作,我们决定在本地举办一场国际合作节活动。本活动旨在为商务人士、专业人士、学者和政治领袖提供一个平台,以便进行国际合作、交流思想和分享经验。

一、活动主题

本次活动的主题是“创新、合作、共赢”,旨在强调国际合作对于推动全球经济发展和社会进步的重要作用。

二、活动时间及地点

本次活动预定于明年10月下旬在本地会展中心举行,时间为两天。

三、活动内容

1.高端论坛

我们将邀请国际商务人士、专业人士、学者和政治领袖参加本次活动,与我们分享他们的经验和观点,探讨国际合作的前景和挑战。同时,我们将组织一些小组讨论,以促进更深入、更具体的交流。

2.创新展览

本次活动将在展览区内举办创新展览,展示各个国家和地区的创新成果、最新科技、新产品和新技术。这将为参会者提供了解最新科技和商业趋势的.机会。

3.商务洽谈

我们将设置商务洽谈区,为来自各个国家和地区的企业家提供一个商业交流的平台。通过洽谈,企业家们可以探讨商业合作的前景,寻找潜在的商业合作伙伴。

4.文化活动

为了增强参会者之间的交流和理解,我们将在活动期间组织文化活动,包括各国传统文艺表演、音乐会和美食品尝活动等。

四、活动宣传

为了确保本次活动的成功,我们将采用多种方式进行宣传。我们将通过社交媒体平台、邮件营销和网站宣传等手段,向全球范围内的商务人士、学者和政治领袖宣传本次活动,并邀请他们参加。

五、活动费用

本次活动的费用将由赞助商和参会者共同承担。我们将提供不同的赞助方案,让公司选择适合自己的赞助方案并提供财力支持。同时,参会者还可以选择不同的套餐方案,根据需要选择自己合适的参会方式。

六、预期效果

本次活动将在各方面都达到预期效果,为来自世界各地的商务人士、专业人士、学者和政治领袖建立一个交流互动的平台,推动全球经济的发展和合作。同时,将会吸引更多的国际知名企业和专家加入我们的平台,进一步巩固我们在国际合作交流领域的领先地位。

总之,本次活动将为各方提供一个深入交流、拓展国际关系的平台,打造出创新、合作、共赢的国际精神,并进一步推动全球经济的融合和发展。

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