招生的方案【优秀14篇】

制定科学合理的招生方案，明确招生目标，优化招生流程，注重宣传与信息透明，确保公平公正，吸引优秀学生，提升学校整体办学水平。下面是小编给各位分享的招生的方案，仅供参考，喜欢就支持一下啦。

招生的方案 篇1

随着社会的发展和人们就业观念的改变，职业培训行业得到了快速发展。越来越多的人开始关注职业培训，因此培训机构的招生宣传工作成为了至关重要的一环。在如今的市场竞争中，一个好的招生宣传方案便成了关键的一步，下面我们就来看看如何制定一份完美的培训机构招生宣传方案。

第一步：明确目标人群

在制定招生宣传方案之前，首先要确定的是目标人群。一个好的招生宣传方案必须要很好的贴合目标人群的需求和心理，让他们产生强烈的购买欲望。此时，就需要我们去了解我们的目标人群，包括年龄、教育水平、职业、兴趣爱好等等，最好能够找到他们的痛点和需求，这样才能更好地制定宣传方案。

第二步：品牌建设

品牌建设是决定一家培训机构生死的关键因素，拥有强大的品牌实力是吸引更多目标客户的必要条件。如何进行品牌建设？首先要规划好品牌的定位、形象和文化，然后在市场上进行广泛宣传，包括通过社交媒体、新闻媒体、论坛等渠道传播，以获取更多的品牌曝光度。

第三步：制定宣传策略

针对不同的目标人群，我们需要制定不同的宣传策略。比如说，对于年轻人，我们可以采用轻松、有趣的方式，比如制作一些视频广告，或者与一些社交媒体达成合作为我们制作品牌推广的内容，从而提高品牌曝光度。对于年龄较大的人群，我们可以采用一些传统的宣传方式，比如通过报纸、广告牌、广播等，让他们更加深入的了解我们的培训机构。

第四步：进一步提高培训质量

招生宣传不仅仅是让更多的客户认识和了解你的.品牌，更重要的是要让他们完全的信任你的品牌，并成为你的忠诚用户。如何让他们信任你的品牌？除了销售的诉求之外，更重要的是要提高课程的质量，完善教育过程，让学生能够取得更好的学习效果和职业发展。当学生或者客户真正体验到培训机构所能带来的实际价值时，才会产生更好的口碑和宣传效果。

综上所述，制定一份完美的培训机构招生宣传方案，需要考虑很多因素，包括目标客户人群、品牌建设、宣传策略和培训质量等，而我们应该根据市场情况和目标客户的实际需求进行不断的调整和改进，不断提高品牌在市场中的影响力，以获取更多的客户。

招生的方案 篇2

一、课程设置

小升初衔接班的课程设置一般涵盖语文、数学、英语三个学科，具体内容包括：

1.语文方面：课文理解、作文技巧、阅读理解、古诗文等。

2.数学方面：整数、分数、小数、正负数、代数式、方程式等。

3.英语方面：阅读理解、语法、写作、听力、口语等。

二、授课方式

小升初衔接班的授课方式一般为面授和网络授课相结合，在线直播和教学录像等方式多种多样。旨在满足不同孩子的学习习惯，提高课程的实效性和吸引力。

三、教学形式

小升初衔接班采用主题式授课，在学科整体设计上注重整体性和系统性，融合生活实际接触，帮助孩子理解学科知识的具体场景。同时，引入游戏式教学的元素，以培养孩子主动学习的能力。

四、教师团队

小升初衔接班的教师团队通常由一线中学教师、研究生和优秀教师组成。教师要经过专业的培训和考核，熟悉小升初考试内容和难点，具备丰富的教学经验和深厚的学科知识。

五、学习管理

对于小升初衔接班的学生，学习管理十分重要。衔接班一般会要求家长签署学习承诺书，加强沟通和协调，让学生知道他们需要达到什么目标，需要做什么，家长负责协助学生完成相关学习任务。同时，提供学习跟踪和质量评估，让学生明确自己的进步和不足之处。

总之，暑假小升初衔接班的招生方案是一个全面系统、重实效、注重多元化和个性化的'教学体系。通过课程设置、授课方式、教学形式、教师团队和学习管理等多方面的优化，帮助孩子更好地适应初中学习，提高他们的学习能力和应试成绩，为未来人生的发展奠定坚实的基础和保障。

招生的方案 篇3

一、招新项目组的成立

负 责 人：

成 员：所有社团人员

二、 招新基本流程

活动前期准备阶段〈9月3日—9月6日〉： 针对现在南通大学主校区学生社团发展的现状，我社团现任领导集体对此次招新工作予以了相当的重视，特制定了一系列的招新措施和应急处理方案。

1、9月3日，社团召开领导人会议，商议招新工作细节，并进行可行性论断，确定招新的工作，并实行的责任到人制。

2、社团内部对招新可能存在的问题进行了相关的讨论，并制定出一系列问题解决的方案。

3、海报、传单、社员卡、社旗、社服，社员表格的准备 活动期间宣传阶段〈9月6日—10月10日〉;

在该阶段，我社团将张帖海报和通过展板宣传思密客奶吧和我们的社团，同时在阶段后期也会挂出宣传横幅，以提高思密客奶吧我社团在学生中的知名度和影响力。

正式的招新工作阶段〈社联安排〉;

在此阶段中，我们会向广大的的在校学生，特别是大一新生发放500份余传单，以扩大宣传。与此同时，其它的宣传活动不但不会因此而停止，反而会有所加强。每天在思密客和综合楼前设置招新现场，现场还有轮滑装备展示及社团成员的轮滑技术表演，以便吸引更多来访人员，这为赢取时间让它们更好的了解我社团创造一种可能。现场还将设立办公地点，有意向同学可以现场填表入会。

招新总结工作阶段〈10月10日〉;

在此阶段中，我们将通过总结此次活动与招生策划相对比，找出成功与失败之处，作为社团发展中的经验总结。增强社团的工作统筹能力和社团的总体工作能力。

三、招新活动现场安排

场 地：

人事安排：办公室

宣 传：宣传部

现场布置：轮滑协会现有干事

现场统筹：协会会长

2)工作人员要求

1.必须按时到活动现场

2.尽职尽责，热情大方，有耐心，微笑待人，按时交接班

3.服从统一安排

4.积极介绍本社团的'历史、文化理念、各项制度及其他活动

5.必须充分了解本社团

3)宣传：

大展板一块 漂移板介绍

小展板两块 宣传海报

4)活动现场材料

报名表60份、笔、纸、资料汇编两本、社团横幅、社团风采照片、海报

5)现场布置 应包括：报名登记区、社团风采展示区

6)加入社团的社费经过考虑定位每人20元 计划招新50人左右

招新时间与具体地点由社团联合会决定和安排

四、社员见面会

目的：向社员详细介绍轮滑的特点好处，加深其对社团的了解，再次征集社员志愿、并讲解漂移板的购买问题(由正副社长讲解)

五、注册：交一寸照片一张，本会正式社员名单确定。

六、招新总结及善后工作

负责人及参与招新人员应当书写工作总结一份。工作总结应包含：招新的经验、问题的存在、对问题的思考及解决办法、最让人感动人的事情

七、社团招新工作结束。

以后每个星期开展社团活动，提高新社员的漂移板水平。

招生的方案 篇4

一、招生时间

暑假游泳班持续时间为两个月，其中招生时间为七月十日至七月二十五日。您可以提前预约来到我们的游泳馆，与我们交流您的要求和需求，以帮助您选出适合自己孩子的游泳班。

二、招生对象

本次游泳班适合四岁及以上的孩子，无论是初学者还是进阶学生。我们会根据您孩子的不同特点和需求安排不同的教学班级，确保孩子们学习游泳的效果。

三、教学内容

本次游泳班的教学内容涵盖游泳的各个方面，如游泳姿势、呼吸控制、技术动作、心肺功能及协调能力训练等等。我们会根据孩子们的学习进度安排不同的教学内容。

四、教学方法

我们采用小班制授课，每个班级由一名专业教练进行指导，并且我们会采用多种教学方法，如视频分析、轮证演示及手把手指导等，确保每个孩子都能够掌握游泳的技巧。

五、安全保障

我们的游泳馆对于孩子们的身体健康，安全切身照顾。每个教练都是从事游泳教学多年的专业人员，具有丰富的教学经验，同时我们的游泳馆也配备了完善的救生设备和安全防护措施，确保每个孩子都能在安全的环境下学习游泳。

六、收费标准

暑假游泳班收费标准根据不同的班级、学习时间来进行计算。我们会在您确定报名后清晰地告知您班级选则以及费用计算情况，确保您对于各种收费方式都有清晰的掌握。同时，孩子们在我们游泳馆内上课的每一个时刻，我们都会用心陪伴他们，提供更为全面细致的服务。

七、招生人数

本次游泳班招生人数有限，每个班级最多十名学员，确保每个孩子都能得到足够的`关注和教学质量得以保证。为了确保您孩子入选，建议您提前预约，把握班级名额的机会。

最后，我们非常希望您能够给予我们的学校信任和支持。我们游泳馆会一直努力创新并优化游泳教学方案，为您的孩子的游泳成长和安全保障倾情而献力，期待您全家的到来，欢迎您提出各种问题和建议，谢谢您的支持！

招生的方案 篇5

随着城市化进程的不断加速，城市居民的生活节奏愈加快速，这也使得人们更加重视户外运动及其相关的健康生活方式。以游泳为代表的水上运动正因其对身体及心理健康的贡献而广受大家的欢迎。因此，游泳培训班作为水上运动的一部分也逐渐成为了一种流行的生活方式。本文将详细阐述游泳培训班的招生方案，旨在为有意参加游泳培训班的读者提供准确、详尽的信息服务。

一、培训班简介

游泳培训班是指专门为儿童、成人及特殊人群量身打造的游泳教学机构，随着近几年水上运动的兴起，游泳培训班越来越受到人们的关注。我们的培训班以“安全、快乐、专业、高效”为宗旨，全程针对学员的水平、年龄及要求，采用科学、系统的教学方法，配备专业资深的教练员团队，让每一位学员在轻松愉悦的氛围中掌握正确、规范、高效的游泳技巧及水上安全知识，获得全面的健康与潜能的发掘。

二、教学内容

基础班教学内容：游泳姿势与呼吸、技巧与姿态、动作与速度；

提高班教学内容：提高游泳速度、游泳耐力、强化游泳技巧、提高游泳技术；

成人班教学内容：提高游泳技能、增强体质、减肥健身、消除焦虑。

三、教练介绍

我们的游泳教练员均拥有丰富的教学经验，采用多种教学方式，使每一个学员获得尽可能最大的效果。我们的教练员团队分为青年教练组、中青教练组和资深教练组，每一个教练员都拥有国内外顶级的游泳培训专家认证。

四、招生方式

1.网上报名

请登录我们游泳培训班官方网站，填写报名表，即可完成网上报名。

2.电话报名

请致电我们的客服电话，我们的客服人员将为您提供专业的咨询及报名服务。

五、费用说明

我们的.游泳培训班收费透明、公正、合理，学员可根据自己的需要选择相应的课程类型和学期长短。学费包含教练费、场地费、设备费等。招生期间，我们将根据实际情况开展各项优惠活动，为学员节约更多费用。

六、教学环境

我们的游泳馆拥有顶级的游泳池设备，水质清澈，无异味。游泳馆环境整洁、明亮，为学员创造一个温馨舒适，安全放心的教学环境。

七、结语

游泳培训班作为一项针对广大群众的服务性行业，我们始终以学员为中心，服务于大众，努力在传承水上运动文化的同时致力于提升行业水平和服务质量。我们的教练员团队将用专业的技能、高效的教学方法和贴心的服务，帮助每一位学员在游泳的世界里畅游自如，进一步提升身体和心理健康水平。欢迎有需要的读者报名参加我们的游泳培训班。

招生的方案 篇6

为选拔培养具有学科特长和创新潜质的优秀人才，提升我市高中教育质量，促进桃仙中学健康发展，依据省市教育行政部门有关高中考试招生制度改革的精神，经市教育局同意，我校决定从3月中旬起组织开展20xx年高一年级新生自主招生选拔工作，特制订本方案。

一、组织领导

桃仙中学本次自主招生工作在市教育局领导下进行，桃仙中学成立由校长任组长、分管教学工作的副校长为副组长、相关处室负责人为成员的领导小组，具体负责本次自主招生选拔录取工作。

二、工作原则

深入贯彻国家关于教育考试招生制度改革精神，以选拔优秀人才为工作取向，严格规范选拔程序，严格执行招生纪律，确保本次自主招生工作公平公正公开，确保优秀初三学生通过本次自主招生考试脱颖而出。

三、招生对象

1．20xx—20xx年度在籍在册应届初三学生，往届生及回读生等不具备参考资格。

2．学生在初三年级综合表现优异、去年秋季学期期末考试成绩名列前茅。

四、参考名额与招生计划

参加本次桃仙中学自主招生考试的学生数总共约为500人，其中桃仙一中初中部、桃仙二中，桃仙三中、桃仙四中、桃仙九中、仙源学校、荣怀学校初中部等七所学校参考人数各为50人，其他学校参考人数为5人。参加考试的学生由各校以20xx年秋季学期初三年级全市期末统考成绩为主要依据确定。

桃仙中学按自主招生考试分数从高到低择优录取100名学生。

五、考试科目及时间

1、考试以笔试为主，笔试科目及分值分别为：语文120分、英语100分、数学120分、物理100分，总分440分。

2、笔试组织：所有科目笔试在一天内完成，具体安排如下：

上午9：00—12：00（语文、英语）

下午2：30—5：00（数学、物理）

笔试具体日期另行通知。

3、考试办法：桃仙中学设置考点，统一组织考试。

4、阅卷方式：网上阅卷。

六、自主招生工作的基本程序

1．20xx年3月18日由市教育局召开全市初中学校校长会议，安排部署本次自主招生工作。桃仙中学和各初中学校广泛开展宣传，组织动员优秀学生参加本次自主招生考试报名。

2．各初中学校按本次自主招生要求遴选符合条件的学生，人数不得超过本校指标数。确定的人选在校内公示无异议后，由学校统一组织进行网上报名。报名请登录湖北省桃仙中学网址，点击自主招生图标进入招生平台进行相关操作，具体方式见自主招生网上报名说明。各初中学校于3月19日到桃仙中学领取自主招生参考学生报名序列号、密码等，网上报名从3月19日开始，网上报名截止时间为20xx年3月20日下午5点，过期关闭报名网页，不再办理报名手续。

3．网上报名结束后，由各初中学校将学生网上报名表打印，以学校为单位送达桃仙中学教务处，并领取准考证。

4．自主招生考试工作由桃仙中学具体负责组织，考生在考试结束时将准考证交监考老师，由桃仙中学保存备查。

5．桃仙中学对参考学生材料及考试分数进行核查后，上报市教育局基教科、监察室审核。

6．市教育局通过桃仙教育信息网、桃仙中学通过校园网站发布录取结果。被录取的学生要与桃仙中学签订入学协议（时间另行通知）。如无特殊情况逾期不签订协议者，作自动弃权处理。

7．有下列情形之一者，将取消考生录取资格

①对测试成绩合格，而不符合招生条件的.考生，一经查实，取消录取资格。

②凡被我校择优录取的考生，不得参加其他任何高中学校组织的选拔考试，一经查实，取消录取资格。

七、培养措施

符合我校自主招生条件且通过了自主招生考试的学生，即可被桃仙中学正式录取为20xx年秋季学年度高一新生，不再参加20xx年全市中考。我校将把择优录取的100名学生组建成两个“名校冲刺班”，采取免收学费、小班教学、配强师资、提前开班等一系列措施，着力培养品学兼优的拔尖人才。（具体培养实施方案见附件）

八、纪律要求

1.本次自主招生工作政策性强，要求严，责任大，全市上下广泛关注。凡参与此项工作的干部教师要遵守规则，严守纪律，不得徇私舞弊。桃仙中学校长和各初中学校校长为此项工作的第一责任人，各校应成立由分管校长、教导主任、德育主任、班主任代表、家长代表等组成的工作专班，制定工作方案，明确各自职责，确保本次招生工作顺利平稳推进。

2.本次招生工作由桃仙中学承担，市教育局监察室、基教科对推选、命卷、监考、阅卷、录取和保密工作进行全程监督，随时接受相关咨询、来访及投诉工作。对违纪违规情况，发现一起，查处一起。凡弄虚作假的学校，由市教育局在本年度桃仙中学指令性计划指标分解中扣减该校的分配名额，并依纪依规追究相关人员责任。

3.各地各学校应加大对本次自主招生工作的正面宣传力度，确保符合条件的优秀学生参考，确保学校教育教学秩序正常，确保学生及家长思想情绪稳定。

招生的方案 篇7

为切实做好xx主城区小学招生入学工作，根据省市有关文件精神，结合我区实际，特制订本方案。

一、招生对象

xx主城区小学一年级招生入学对象为具有xx主城区户籍及住房（和法定监护人共同具有）的儿童，或者符合条件的进城务工人员随迁子女；且必须是20xx年8月31日以前（含8月31日）出生的儿童。

二、工作原则

(一)坚持免试就近入学原则。凡年满6周岁的适龄儿童应当免试就近入学，公办小学审查合格者直接报名，民办小学自行招生，但不得组织任何形式的考试。

(二)坚持“三统一”入学原则。20xx年主城区公办、民办小学入学工作按公办小学、民办小学分类统一要求、统一时间、统一程序。

(三)坚持按序入学原则

1.民办学校（商丹高新学校、xx秦韵小学、xx富兴学校、xx阳光学校）：符合报名条件的适龄儿童按时到有就读意向的小学报名，录满为止。

2.公办学校（商洛市小学、区第一小学、区第二小学、区第三小学、城关街道办事处各小学）：

一是适龄儿童及其法定监护人户籍与实际居住地一致的优先就近入学。

二是户籍与居住地不一致的适龄儿童入学，在学位许可的前提下有序安排入学。

三是镇办户籍的适龄儿童原则上在镇办学校就近入学。

(四)坚持尊重历史的原则。因城区改造、棚户区改造等形成户籍与实际居住地、住房产权不一致，家长申请公办小学学位时由学校查实统筹安排。

三、工作程序

20xx年秋季xx主城区小学招生工作分三个阶段进行：

第一阶段，政策宣传（8月6日——8月10日）。区教育体育局在区政府的网站公布《20xx年秋季xx主城区小学招生入学工作实施方案》；主城区各小学负责在学校内外醒目位置张贴本校学区范围、报名所需证件、报名时间、地点，确保政策宣传到位，争取社会各界理解和支持。

第二阶段，组织招生

（一）民办小学

1.报名审查（8月11日——8月14日）四所民办小学招生坚持计划管理，不得组织考试。招生录取后直接缴费，招满为止。招生工作各校自行组织，责任自负，招生过程接受区教体局及社会各界监督。

2.所需证件

法定监护人及适龄儿童全家户口簿原件及复印件；

②法定监护人身份证原件及复印件；

③适龄儿童医学出生证明原件及复印件；

④儿童预防接种证原件及复印件；

⑤区外进城务工人员子女提供法定监护人务工就业证明或营业执照原件及复印件，同时需提供无监护条件流出证明（加盖当地镇办政府公章及县科教体局公章）；

⑥儿童体检表（县区级及以上医院提供）。

（二）公办小学

1.审核报名（8月16日——8月20日）。在xx主城区公办小学有就读意向的适龄儿童，其法定监护人登录xx区人民政府网，在通知公告栏查找《xx区教育体育局关于20xx年中心城区义务教育阶段学区划分的.通知》《20xx年秋季xx主城区小学招生入学工作实施方案》，或在有就读意向的小学查看学校招生通知，按照要求到对应学区小学审核报名。

2.所需证件

法定监护人及适龄儿童全家户口簿原件及复印件；

②法定监护人身份证原件及复印件；

③适龄儿童医学出生证明原件及复印件；

④房产证（法定监护人房产证；购置商品房暂无房产证或购置小产权房须提供购房合同、交款收据；单位集资购房须提供单位购房证明、职工社保卡、工资卡等；居民自建房须有土地、规划部门审批的手续或宅基证）或居住证原件及复印件（进城务工人员须提供）；

⑤法定监护人务工就业证明或营业执照原件及复印件（务工人员须提供）；同时需提供无监护条件流出证明（区外来商进城务工人员提供流出证明加盖当地政府公章及县科教体局公章）；

⑥儿童预防接种证原件及复印件；

⑦儿童体检表（县级以上医院提供）。

3.报名类型

第一类：“人户合一”型。符合“两个一致”（即法定监护人与子女共同具有学区内的户籍，其家庭住房在学区内，且实际居住地与房产信息一致）的适龄儿童为第一类入学学生。

主城区各公办学校对本学区内符合第一类型的适龄儿童，首先安排入学，通知其法定监护人办理入学报名手续，逾期一律按自动放弃处理。

第二类：“人户分离”型。主城区各公办小学在学位许可的前提下，按照“户籍登记为主、住房登记为辅、就业经营补充”的原则，有序安排适龄儿童就近入学。一是户籍优先。法定监护人和适龄儿童均有xx主城区户籍，以法定监护人户籍所在学区为准，有序安排适龄儿童入学。二是居住地为主。法定监护人与适龄儿童均无xx主城区户籍，但在xx主城区购置房产，以法定监护人居住地所在学区为准，在有空余学位的前提下，有序安排适龄儿童入学。

第三类：“随迁子女”型。主城区各公办小学积极接收学区内随迁子女中的适龄儿童就近入学，由其法定监护人自行向学校提出申请，由学校根据学位情况予以解决。确需教育行政部门统筹安排入学的，8月28-29日在xx区教体局登记，按照相对就近入学的原则，统筹安排到有空缺学位的公办小学就读。

引进高层次人才子女、驻外外交人员子女、援外医疗队队员子女、来商工作外籍人员子女、军人子女、公安子女、优抚对象子女入学按照有关规定执行。

第三阶段：入学注册（8月31日）。主城区各小学通知新生8月31日到校注册，开展入学教育工作。

四、工作要求

（一）实行阳光招生，严禁各公办学校向家长收取任何与入学相挂钩的费用。

（二）学生逾期不按时报名的，一律视为自动放弃，责任自负。

（三）严禁已被录取的学生到主城区其他小学重复报名，否则取消入学资格。

（四）商洛市小学、区直小学、民办小学及城关街道办事处中心校招生期间每天下午5时前上报报名总数及当天报名人数（电话：xx）。

（五）各小学根据学生异动情况，招录的其他年级插班生，不得组织考试，年级总人数不得突破该年级在一年级招生时的计划总数，且班级人数不得出现大班额。

（六）强化学籍管理。主城区各学校务必在9月8日前将正式录取学生名单纸质版一式两份（含电子版）上报区教体局普教股审核备案，并于9月30日前完成新生学籍建档工作。

（七）区教育体育局畅通招生咨询电话（公办小学：xx；民办小学：xx），开通举报电话（xx）及时查处违规招生行为。

（八）区教育体育局制定招生入学工作预案，成立应急小组，建立会商协调机制，快速稳妥处置突发事件，确保平稳招生、平安入学。

（九）主城区各学校要强化城区校际之间在教学管理、教师培训、教育科研、学生活动、课程改革、质量考核等方面的互动共享、学习交流，促进区域内学校办学水平整体提升。

（十）严肃招生纪律。招生工作实行校长负责制，严格控制一年级班级人数，对于违规招生学校按照干部管理权限，校长予以免职。

招生的方案 篇8

为做好学院今年招生宣传工作，全面提高考生录取率和报到率，促进学院健康快速发展，特制定《沈阳职业技术学院20xx年招生宣传工作方案》。

一、指导思想

以学院党委提出的20xx年“全面工作上台阶，日常工作上质量，重点工作有创新”为指导，借势借力，整合利用各方资源，为学院创建一流高职院做贡献。

二、工作目标

省内各地区20xx年录取率、报到率不低于去年水平;省外招生录取率达到60%，报到率达到75%。

三、工作原则

科学规范、简洁高效、细化管理、责任到人、严格考核、奖惩分明。

四、组织机构

学院成立20xx年招生宣传工作领导小组。

五、各系招生地区划分

六、招生宣传工作分工及时间安排

七、考核与奖惩

1、学院将对今年招生录取率、报到率增长幅度较大，贡献突出的系和个人给予奖励。

2、各系如未完成工作目标，招生期间发生费用，在各系二级管理经费中自行解决;同时与20xx年各系二级管理经费划拨和专业设置及招生计划数量挂钩。

八、实施招生宣传十举措

1、与外省招办建立联系。招就处牵头，通过辽宁省招办联系外省招办，为各系在外省开展招生宣传提供帮助。

2、明确优势，形成宣传提纲。总结编写学院十大优势，形成统一的宣传提纲。

一是沈阳地区地域和经济发展优势;

二是学院具有国家示范高职的品牌优势;

三是学院交通、校园环境和学生生活方面优势;

四是就业优势;

五是师资优势;

六是专业优势;

七是实习实训优势;

八是学生管理和各项活动方面优势;

九是教学手段和方式方面优势;

十是校企合作方面优势。

3、组建招生队伍，强化培训。组建相对稳定的招生宣传队伍，加强培训，明确任务，严格考核。

4、深入调研，有的放矢。各系要做好招生地区生源学校调查了解工作，明确与我院相匹配的目标生源学校，做到有的放矢，确保效果。

5、拓展宣传渠道。充分利用校园网、贴吧、门户网站等现代信息技术和在校生、优秀毕业生、学生家长的资源，开展招生宣传，扩大学院知名度和影响力。

6、简化招生简章。在招生简章内容设计上，要重点宣传办学特色和优势，做到内容简洁、重点突出、重量减轻。详细的其他内容可注明网址，登陆校园网即可点击查询。

7、建立就业基地，用就业拉动招生。在招生宣传时，也要在当地开展重点企业走访，介绍学校，了解企业用工需求，商谈就业合作，建立外省就业基地，用就业拉动招生。

8、加强招生人员之间信息交流。建立招生人员信息交流平台，通过QQ群和微信群等方式，加强招生人员之间信息交流与互动，提高信息沟通效率，促进日常考核，实现信息公开。

9、经费包干使用。各系所负责辽宁省内各市和外省招生宣传期间经费采取包干形式，经费标准以20xx年招生宣传费用数额为准。各系使用经费时在严格执行学院财务制度的原则下，自行支配使用，招生结束后凭有效票据报销。

10、建立考核激励与长效机制。招生宣传工作要建立招生考核机制，细化管理、责任到人、严格考核、典型引路、奖惩分明。同时，要建立招生工作长效机制。招生宣传要由阶段性工作变为日常工作，由部分部门部分人员参与变为全院教工共同参与。通过建立长效机制，把招生工作纳入日常管理中。

九、工作要求

1、健全机构，加强领导。各系要高度重视招生宣传工作，建立领导机构。各系主要领导要亲自组织和参与招生宣传工作，做好统筹安排和沟通调度工作。要组建好招生队伍，加强培训，增强招生人员责任感和紧迫性，树立大局意识。在招生中继续发扬学院不怕困难、自强不息、锐意进取、永不放弃、不断追求的精神和斗志，团结一致、齐心协力做好今年的招生宣传工作。

2、善用资源，集思广益。各系要充分发动群众，利用同学、亲属、朋友、校友、在校生甚至网友等各种资源，寻求更多的'帮助。要充分发挥集体智慧，集思广益共同研究简洁有效的招生方法。

3、把握时机，确保效果。事先要利用各种手段，收集和了解好高考填报志愿、家长会和高考咨询会时间。把握好关键时机，确保效果。

4、细化责任，实现目标。各系要制定工作计划和实施方案，要分解任务和责任，落实到人。做到组织落实、人员落实、责任落实，确保工作目标的实现。

5、力行节约，确保安全。各系在实施招生宣传工作过程中，要做好财务支出预算，力行节约。同时要加强教育，提高招生人员安全和风险防范意识，确保人员安全、财产安全。

招生的方案 篇9

为全面贯彻落实党的十九大和《教育部等6部门关于加快发展青少年校园足球的实施意见》《全国青少年校园足球教学训练竞赛体系建设方案》精神,推动校园足球竞赛的开展,充分认识全国青少年校园足球夏令营对青少年校园足球开展的积极影响作用，充分激发基层学校师生的参与热情和积极性，确保青少年校园足球夏令营活动顺利举行。根据全国青少年校园足球办公室《关于全国青少年校园足球夏令营活动规则与运动员等级认定的通知》等精神，结合我市实际，特制定本活动方案。

一、主办单位

朔州市教育局

二、承办单位

朔州市第六小学

三、选拔测试时间

各县区测试时间：20xx年9月25日—29日

市级测试时间：20xx年10月6日--7日

四、选拔测试地点

朔州市第六小学操场

五、参加单位

各县(市、区）教育科技局、市直足球特色学校

六、组别设置

小学：混合组男子甲组男子乙组女子甲组女子乙组

初中：男子甲组男子乙组女子甲组女子乙组

高中：男子组

七、资格要求

（一）具有正式学籍、已录入“全国中小学学籍信息管理系统”中的山西省普通中小学校（含职业中学）在籍、在校、在读学生，可在各县（市、区）教育科技局或各足球特色学校报名统一参加选拔。

（二）参加选拔人员须持有经县级以上医院20xx年9月1日之后出具的健康证明。

（三）参加选拔人员须办理《人身意外伤害保险》。

八、报名办法

（一）报名条件

以各县（区）教育局或各足球特色学校为单位组队报名，学生人数除小学组按照分配名额上报外，其他组别不作上限要求。

（二）报名需提供的材料

1.《二代身份证》（或户籍证明）原件和复印件各一份；

2.《全国中小学生学籍信息管理系统》学生个人基础信息一份，并加盖学籍管理专用章；

3.人身意外伤害保险单据原件；

年9月1日之后县级以上医院体检证明原件；

（三）报名时间、地点

报名表电子版发送到指定邮箱：，截止时间为9月30日上午12时。

报名地点：市教育局基教科

报名联系人：段雁生13934954231

（四）资格审查

各县（区）教育科技局或各足球特色学校要承担初审责任，严格把关，确保参加选拔测试学生身份及有效证件的'真实性。一旦出现弄虚作假等违反规定的情况，该学生选拔测试成绩无效，相关资格按照选拔测试成绩依序递补。

九、选拔方式

（一）按省厅文件分配名额选拔推荐

（二）选拔测试评分标准进入邮箱自行下载

（三）服装要求：参加选拔测试人员必须穿着足球服和足球鞋（小学混合组必须为帆布鞋，其他组别可为皮面软底胶钉鞋），戴护腿板,不得佩戴饰物和眼镜。

招生的方案 篇10

一、宣传定位及主要内容

（一）定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一面试挑选优质生源、以标准职场人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。

（二）主要内容

第一部分：媒体宣传思路

第二部分：渠道宣传方案

第三部分：辅助方案（口碑方案）

第四部分：促销方案

第一部分：媒体宣传思路

（一）实施时间：2月29日前

（二）具体内容及负责人

1、已选定在《高考志愿指南》上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

2、已与《湖南招生考试信息港》网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费用见协议。

3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月26—29日，费用待具体协商后报审核确定。

我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了%。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。

二、招生宣传工作组织

1.招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。

2.学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作

计划

的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。

3.各函授站、教学点组建一支稳定、精干的.招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。

三、具体工作安排

1.精心制作20xx年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。

2.学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。

3.参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。

4.利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。

5.对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。

四、工作纪律

学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。

招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切积极因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。

招生策划宣传方案8

一、招生人数

市幼儿园东校区(九天南路)：小班90人

市幼儿园南校区(红兰南路93号)：小班120人

市幼儿园北校区(海新西路8号)：小班200人

二、招生范围、对象

凡20xx年9月1日——20xx年8月31日出生，户籍、住址在台城老城区(东至通榆河，南至泰东河，西至东台镇行政所辖区域，北至经济开发区)、身体健康、智力正常的幼儿均可报名。

三、招生时间、地点

请家长陪同幼儿于20xx年7月10日上午8:00——11:00带户口簿、房产证、身份证原件及两张两寸幼儿照片就近到市幼儿园相应园区报名。

四、收费标准

保育教育费每生1600元/学期(录取后收费)

五、录取程序

幼儿报名时，家长可以为幼儿自主选择两个园区作为第一选择和第二选择(注：南校区、东校区不可同时选)。录取新生时，如果“第一选择”该园区的幼儿数超过该园区招生计划数时，则从“第一选择”该园区幼儿名单中采用电脑派号的方法产生该校区新生录取名单;如果“第一选择”该园区幼儿数不足计划招生数，则所差名额从“第二选择”该园区幼儿中电脑派号产生。

六、注意事项

一经发现使用假户口本、冒用他人姓名入学者，一律取消入学资格;园区间幼儿不调整。

招生的方案 篇11

1、竞争性原则：

两种表现形式：

一种是正当竞争，正当竞争必须把握两个重点，一是把握学校的办学定位，办学类型和办学层次;二是把握教育消费群体的不同类型和不同层次的需求。要找到教育资源的供给与需求结合点，确定招生的重点和突破口，从而获得招生的竞争优势，达到预想的招生效果。

二种是非正当竞争。主要靠宣传广告压低别人，抬高自己，甚至不择手段挖空心思制造假设现实招揽生源，这种招生方式最终会影响到学校的现实利益和长远利益。

2、真实性原则：

招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件，同时展现学校的办学成绩和办学效益，吸引更多的学子来校咨询和报考。相反，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败。

3、公平性原则：

招生面对的是教育消费者与教育服务者两个平等的主体。学校必须平等对待每个消费者，只有当教育消费群体对学校的办学取得认可之后，学校才能赢得更大的生源市常如果采取不正当的手段去控制学生家长的权力，或限制了学生家长的权力，最终结果只会使学校失去信誉和荣誉。因此，最好的办法只能是通过平等的.法律形式，以合同的方式把确定下来是比较恰当的。

4、规范性原则：

招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环，而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况。

因此，民办学校招生必须慎重;一是因为民办学校是适应市场经济而发展起来的，招生、就业必须面向市尝面向社会、面向家庭和学生，这样就能够准确的把握市常二是民办学校招生竞争越来越激烈，挑战越来越大，招生难难在有效的招生手法。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。

概括地说，招生策划的主要任务就是要解决招生多少?招什么样的学生?怎样招生?

概括起来就是招生工作八大策划。

一年一度激烈的春季招生竞争已经拉开序幕。生源是民办院校的生命线，招生是民办院校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办院校的生存与发展。

难就难在缺乏精心的招生策划;只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处?主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育策划队伍。进入20世纪90年代，特别是21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办院校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。

概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，(招生数量)招什么样的学生，(录取标准)怎样招来学生(招生渠道)三个问题进行思考，出谋划策的。近几年，我们的民办院校也为此使出了浑身解数。然而，每当招生的大幕徐徐落下，总是几家欢乐几家愁，成功者有之，失败者有之。具体说来，招生策划主要表现在以下八个方面。在这里，笔者就结合自己多年来的招生经验，宏观简要地谈谈认识。

一、定位策划

定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所院校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、就业定位等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。

二、市场策划

一般说来，民办院校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办院校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。

其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。尤其是各级各类人才的需求规格和标准，将直接影响着民办院校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。需求就是就业，出口影响着进口，民办院校一定要充分发挥自己办学机制灵活的特点，根据市场对人才的需求确定人才培养的规格，设置专业，制定教学计划和教学大纲，安排课程和教材，安排招生数量和质量。倘若能够直接与用人单位签定用人合同，进行定单培养，必将会成为招生的一大亮点。还可以根据市场的需求进行开发式招生，以增强对生源的吸引力。

三、形象策划

形象是一所院校的门面，更是一所院校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是通过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的;另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所院校的首要因素。

形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且形成一种积极的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。

学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、校园文化、校风校训、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，形成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌、校园雕塑、学校建筑布局之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员工行为等，学校行为识别系统一般集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、社会公益活动以及学校的管理行为之中。

招生的方案 篇12

一、活动名称

教育暑期培训学校

二、活动时间

20xx年6月20日至8月10日

三、活动开展地点

xx周边县城及城镇

四、参加人员

教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

五、活动目的

教育是以"追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学"为校训，以"诚信办学"为宗旨，以"名师辅导"为核心，以"一对一"个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：

1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识为将来的'学习做好铺垫;

2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力;

3、宣传教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。

招生的方案 篇13

一、活动目的

冬季准生源转化、春季新招生

二、活动范围

昂立全国各作文分校

三、活动时间

20xx年2月1日——20xx年2月15日

四、活动主题

来昂立好成绩

梦想起航，龙翔九天！

呼吸作文，让作文像呼吸一样简单！

五、活动原理、关键点

活动分为两个阶段：

年前————开设短期“小记者”体验课程，利用体验课程来稳

定一批准学员，年前几次课重点进行对应年龄相关日记知识的讲授，年后几次课进行教学成果的排练，在春季开学前活动操作结束，开展家长展示续班活动，充实春季招生的数量；优惠活动和春季招生的优惠活动相同；

年后————直接的招生活动为主体，宣传以户外做点宣传为主

要形式，以20元预报名为宣传噱头；春游活动和“小记者”课程为招生的辅助手段；直接用折扣和优惠进行刺激转化，充分利用好春游活动和“小记者”课程；

招生思路————以学校全新升级为主要招生思路；有条件的分

教育成就梦想昂立引领飞翔

总13页第3页校要对学校的软硬件进行全新包装改造，为暑期的招生宣传打下宣传基础；宣传主题思路要新，对学校的包装要新，对团队的包装要新，对理念的烘托要新，对学员的服务要新；

尤其是通过“小记者”课程和春游活动的开展，展现给学员和家长一个全新的形象，逐步提高在校生数量；

1、宣传吸引

年前：利用20元报名赠送价值300元的“小记者”课程，同时赠送纪念品，吸引家长及学员参与；

年后：通过常规宣传，通过20元预报名的活动，积累一批家长支撑开学前公开课的转化；公开课现场配以“欢乐一把抓”活动，刺激现场转化报名；

2、到场体验

年前：学生和家长通过课程的体验，将对昂立的教学和服务有了深刻的感受；

年后：通过户外的宣传介绍，和后面的公开课让家长和学员对昂立的授课模式等有全新的认识；

3、转化报名

年前：“小记者”课程的准学员，在春季开学前的最后几次课，开始进行续班转化工作，在课程后期的家长会阶段通过优惠措施进行强力的转化；

年后：通过年后的户外宣传，通过设立户外咨询点进行宣传预报名，统一安排预报名人员的公开课，通过预报名优惠和现场优惠政策

教育成就梦想昂立引领飞翔

总13页第4页进行生源转化；（单期抓金币+送“昂立龙秀口语”课程或昂立大礼包或大毛绒卡通龙（可以自购）、三期送春游+“小记者”课程或昂立大礼包或大毛绒卡通龙（可以自购））

六、优惠政策

以下优惠政策为春季招生时使用，请各分校依据自身情况进行调整采用；

传单优惠：

1、预报名20元抵200元学费，限每生用一次；

2、参加预报名即送“昂立龙”纪念品；

3、预报名还可获得价值300元的“小记者”训练营；

公开课现场优惠：

1、公开课现场“欢乐一把抓”活动，试试新年好运气；

2、三期报名送价值300元“触摸春天”春游活动；

优惠政策

教育成就梦想昂立引领飞翔

某分校学费为600元/期，参照上表制定本活动优惠政策，具体如下：

1、 “昂立龙纪念品”———————昂立龙储蓄罐；

2、 20抵200可直接凭预报名卡冲抵，也可制作代金券使用；

3、金币为一元、五角、一角等面额不一的硬币，装在透明容

器内，抓的时候能看到；清点后金币的面额进行四舍五入到元；三期联报的抓三次，面额累加；

4、春游成本控制在100元左右。

教育成就梦想昂立引领飞翔

七、活动宣传

（一）宣传品

年前————————

DM单页（正面）DM单页（反面）

海报

教育成就梦想昂立引领飞翔

总13页第7页年后————————

DM单页（正面）

DM单页（反面）

优惠券

教育成就梦想昂立引领飞翔

总13页第8页

（二）活动宣传

活动宣传分为年前开始和年后开始两种情况，分校可根据自身情况来开展活动，可选年后开始宣传，也可两者都选，两个活动程序可以并行操作；

1、年前开始宣传

为了减轻年后招生的压力，年前就开始将一部分生源用短期体验班的形式先圈起来；年前的宣传报名讲求“短、平、快”，用最普通的宣传手段和形式，和家长、学生面对面，快速达到报名效果；各分校根据自己的.实际情况确定寒假的“小记者”课程所开设的班级数量和类型；

“小记者”课程分为两部分开展，年前一个阶段，年后一个阶段，春季开学前将课程和转化工作做完；年前4次课，重点讲授日记基础知识，同时进行侧面的影响转化工作；年后3次课，2次进行展示课内容的排演，1次课进行家长会展示和转化；具体安排如下：

教育成就梦想昂立引领飞翔

总13页第9页（表内安排以20xx年1月10日放假为例；）

2、年后开始宣传

利用发单、设咨询台、张贴海报等基础宣传手段，抓住春节期间人们频繁购物、逛公园、上街活动、走亲访友这一有利机会，在商场、公园、关键路口、关键社区等位置开展大规模的宣传活动；

年后，大笔花钱的时候都已经过去，无论是孩子还是家长，兜里总不会缺钱（孩子兜里有压岁钱，家长兜里有给孩子准备的压岁钱），所以，20元预报名活动有非常强的市场潜力；关键是要能宣传的透彻，让传单辐射到宣传区域内的每个招生对象；海报能够时时刺激到在街上活动的每个人；有条件的话，在社区门口也可以悬挂条幅；春节期间走亲访友的缘故，使得人员流动性非常大，此时做宣传渗透力

教育成就梦想昂立引领飞翔

总13页第10页

是最强的，影响面也是相对较大的；

注意：活动宣传分两条线走，动态宣传+定点咨询；节后宣传期间，在定点咨询台大量的发放气球可以很好的烘托宣传势头；（以下

时间安排以20xx年2月11日开学推算）

八、年后宣传——活动推广进度

教育成就梦想昂立引领飞翔

总13页第11页

九、活动物品准备

十、活动附件

教育成就梦想昂立引领飞翔

总13页第12页附件1：欢乐一把抓

欢乐一把抓，好运带回家！公开课现场集实用性、趣味性于一体的促销活动；让家长和孩子都摩拳擦掌，跃跃欲试；

【活动形式】

1、抓后硬币不带走；

报名后抓“金币”，清点数量后直接减免学费或学费返现（纸币）；需要的硬币数量较少；需要现场准备部分零钞找零；

2、抓后硬币带走；

报名后抓“金币”，抓完金币清点后直接带走，抓多少送多少；需要的硬币数量较多，需要提前准备充足；

【材料准备】

1、透明容器；

（盛放硬币，容器口要够大，方便抓取；容器透明能让别人直观的感受“抓金

币”时的刺激；）

2、硬币若干；

（根据活动形式不同准备若干；）

3、让家长装硬币的红色网格小袋子若干；

（类似于办喜事时分装喜糖的那种小袋子；）

4、登记表格；

（对于现场抓“抓金币”产生的优惠进行详细登记；）

建议：学员手小，单期可以家长抓一次或者学员抓两次；三期联报的家长可以抓三次或学员抓6次；

附件2：

飞镖夺大奖

【飞盘制作】

材料：

5、质量较好的泡沫板（一般用于做普通背景字材料）；

6、背胶写真，将奖品印刷上去粘贴在泡沫板上。

规格：

建议直径50cm

【飞镖规格】

教育成就梦想昂立引领飞翔

总13页第13页为了活动安全，飞镖头应为钝性磁铁型。

【奖品设置】根据分校的活动力度设置奖品规格，价值越高的奖品在飞盘上占的面积越小，扎中难度系数越大，反之，价值低的奖品，占用面积大，扎中简单。

奖品可以在飞盘上设置两圈，同一板块内外圈分别设置家长和孩子喜欢的奖品，扎中之后可以在两者之间任选其一，同时满足家长和孩子的需求。

推荐孩子喜欢的奖品，例如滑板车、芭比娃娃、篮球、赛车、喜羊羊等等，纪念奖可以设置木偶笔、笔袋等等小礼品；家长感兴趣奖品，例如，现金100元、羽毛球拍、食用油，昂立口语家教小精灵等等，各分校根据实际情选择礼品，但是注意要准备1—3样超级大奖，吸引客户报名，尝试参与。

【射镖方式】

1、小孩子距离建议2。5M，成人距离3M；

2、开始前可以试扎两次，奖品无效，事先说明；

3、凭交费收据参加活动：

报一期，投一次获一样；

报三期，投三次获三样。

4、公开课当天有人扎到奖品我们的工作人员拿扩音器高喊“某某同学又中了大奖一

个”这样可以吸引其他没有小孩子急切督促家长给他报名。

【活动准备】

1、组织全校人员讲解活动规则，让每一位工作人员清楚如何对家长和孩子讲解；

2、演练，熟悉飞镖扎将流程，发现细节问题，做好提前准备；

3、奖品准备，现场准备奖品，堆放在飞盘旁边，造成视觉刺激，促进报名交费；登记，凡是参加扎奖都要验证收据之后进行，扎奖奖品详细登记，防止重复领奖，内部员工私自将奖品扣下。

附件3：

“小记者”特训营

以下课程方案，以年前开始宣传招生为例安排；年后宣传招生所送的“小记者”课程，请将下面转化相关的内容删减后执行；

“小记者”————小小日记写作者，非新闻记者也！

一、排课

根据分校现有空闲教师和教室资源计算出容量空间；班容按照25人/班进行分配；如教室和教师资源充裕，亦可15—20人/班；降低班容量，提高续班率；

二、教室安排

教育成就梦想昂立引领飞翔

总13页第14页1、在满足现有学员上课的情况下，尽可能将活动教室作为专用教室，避免和现有学员混合上课；

2、尽量留出大教室供活动用；

3、将教室进行装饰布置，让学员和家长短时间就能充分感觉到学员服务、教学理念等；

三、授课内容

日记是作文技巧和素材最好的积累方式，所以“小记者”特训营将讲授日记相关的技巧，但仅仅是从某一方面来进行指导，毕竟几次课的知识容量不会太大；但一定注意，要通过短短几次课的时间，紧紧抓住学生的心，让他们认可作文，对本校产生狂热的喜欢，这样才能更好的保证续班率；建议将授课内容和亲子结合在一起，如：“我是妈妈的好宝宝”“家庭一景”“我家的联合国”等为题材，利于展示课的时候和家长进行互动；

四、展示内容

结合授课内容设计展示课的各个环节，展示重点为1、学习成果，也就是孩子学习后的变化；2、日记内容的评比结果，进行颁奖；3、日记内容为主线，将学校—家庭成员—孩子联系在一起；4、最好能感动家长；

五、生源转化

1、制定合理的优惠政策；

2、年前就开始进行生源转化，能转多少算多少；

3、年后重点进行转化；

4、可以结合日记内容评比结果进行展示课优惠，如评比出的一等奖奖励xx个小贴画，最终统计每个学生有多少个小贴画，依据小贴画的总数量进行分级，报名后按等级获得报名礼品，刺激学生；同时小贴画的数量作为优惠现金的优惠，有多少个小贴画就优惠多少钱，刺激家长；

招生的方案 篇14

一、活动名称

xx教育暑期培训学校

二、活动时间

20xx年6月20日至8月10日

三、活动开展地点

九江周边县城及城镇

四、参加人员

xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们

五、活动目的

xx教育是以“追先贤，因材施教；胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育（函授、自考）、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：

（1）利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫；

（2）提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力；

（3）宣传XX教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。

六、活动准备和具体方案

1、招生过程：

（1）在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们报名；

（2）招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成；

（3）招生时间大致为早上7：30——9：00，下午4：00——7：00，避免高温时间，防止中暑。

（4）开展团报活动多多的原则，增加报名人数。

2、开课前准备工作：

（1）在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本；

（2）对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境；

（3）由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展；

3、开课中：

（1）在传授知识的.过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问；

（2）建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励；

（3）对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活；

（4）课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。

4、开课结束后

（1）把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片；

（2）负责人写一份关于这次活动中的总的总结，为以后开展这类活动做好准备。

（3）开展活动期间注意事项

（4）任教期间要注意教师和学生们的安全，宣传安全教育，保证每个人的安全；

（5）开展学生或老师的活动时，注意安全；

（6）招生过程中注意时间，避免高温时刻，防止招生人员中暑，准备好降温防暑的药；

6、开展活动预算

（1）职工住宿：租借场地费已经在三月份定好，到时根据教师人数租借房屋，一个半月，大概1000元用在租借场地费，有可能的话可以租借学校空宿舍；

（2）打印宣传单，预计200元，招生期间免费提供水，每天大概40瓶，预计800元；

（3）购买小礼物奖励每天能准时到课或表现优秀的同学们，预计200元；

（4）适量的员工活动费用，丰富大家业余时间，促进大家的交流和感情，一同把辅导班开展的更好。