老带新活动方案(案例)

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老带新活动方案【第一篇】

目前房地产市场极不景气,无上客量,为了促进产品尽快去化,并响应集团“奋战一百天,销售10个亿”的口号,充分挖掘项目现有老业主资源,更好的完成今年的销售目标,特申请加大“老带新”激励力度,发动老客户热情,充分调动老业主的积极性,培养老客户对本项目的归属感,让老客户自愿推荐周围亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交,从而实现圈层营销。

一、产品销售现状分析:

1、目前货量盘点:

本项目自20xx年12月27日对外推售,总计推出住宅96套,计平方米,商铺16套,计580平方米,车库81个,当时上报集团批复住宅底价:4019元/平方米。至今年4月,销售9套。4月20日,营销部上报集团,实行一口价政策,住宅底价为:3800-3900元/平,至6月28日,销售11套,至此累计完成住宅销售20套,销售面积___平米。

销售情况如下表统计

2、产品销售价格与底价差额分析

A、住宅:

住宅均价高出集团批示底价___元/㎡,每户总价高出底价8223元。

B、商铺:

商铺均价高出集团批示底价___元/㎡,每铺总价高出底价万元。

c、车位:

车位均价高出集团批示底价____元。

3、综上分析,采取老带新优惠是可行的.,原则是,在原来执行的各种折扣和推介后,再实行老带新优惠成交的最终价格不得低于集团批示底价,因产品和面积差异,可灵活设置奖励,区间总额可在3000元至6000元之间。

二、活动时间:

20xx年7月1日-9月28日

三、活动目标:

1、通过给予老客户利益,调动其积极性,立足项目客群特征扩大圈层营销;

2、给予新客户专属优惠,促进购房成交;

3、利用老客户资源,节约营销成本,促进口碑传播。

四、活动对象:

“老客户”:现阶段界定为大汉东风商业步行街、大汉中央广场成功认购的客户,重点是安置户。

“新客户”:首次到访销售现场,新客户认定最终以签订购房合同为准。

五、活动及优惠原则:

1、活动原则:

参与大汉中央广场“老带新优惠活动”的老业主,可在新客户签约后,并完成所有付款手续后领取相应奖励。

2、“老带新优惠活动”原则:

老客户介绍新客户成功购房新老客户均可享受1500元-3000现金奖励。

六、告知方式:

1、口头告知

在新客户成交时,销售员给其详细介绍“老带新优惠活动”的回报措施,加深其印象,使其成为“老带新”一员。

2、电话告知

活动确定后,销售员分批电话告知其老客户“老带新优惠活动”推荐有礼活动,鼓励老客户参加,并每个星期进行再提醒。

3、短信告知

活动确定后,销售员短信告知老客户“老带新优惠活动”,每周进行短信发送。

4、现场告知

在营销中心现场设置“老带新优惠活动”宣传展架。

七、老客户介绍新客户确认原则:

1、“老带新”客户的身份在新客户初次来访时就予以确认。新、老客户双方一起到营销中心,经销售经理审核无误后,置业顾问填写“老带新确认单”,由销售经理签字后方可生效,此单一式三份。

2、如新客户初次单独来访,需老客户提前与置业顾问电话确认,告知推荐新客户的姓名,联系方式等信息。经销售经理确认无误后,销售人员填写“老带新确认单”。由销售经理签字后方可生效。此单一式三份。

八、“老带新”活动执行细则:

1、老客户介绍或带领新客户到售楼处选房。置业顾问填写“老带新确认单”,一式三份。一份留存,其余两份分别给新老客户。

2、新客户选房成功后,缴纳房款并签订商品房买卖合同。置业顾问凭客户手上的“老带新确认单”填写“老带新优惠审批单”,一式三份。一份留存,其余两份分别给新老客户。

3、置业顾问凭总经理签署的“老带新优惠审批单”到财务支取现金红包。

4、置业顾问通知新老客户持“老带新优惠审批单”到营销中心领取奖励。

5、置业顾问作好相关“老带新登记表”和“新客户奖励登记表”。

九、客户领取奖励原则:

老客户介绍新客户成交后,完成购房款项事宜,置业顾问填写“老带新优惠审批单”,一式三份,由总经理签字,到财务领取现金红包。再通知新老客户亲自到营销中心现场签字领取现金奖励,并作好相关“老客户奖励登记表”和“新客户奖励登记表”。

十、活动注意事项:

1、销售人员不得利用本次活动制造虚假客户,一经查处,严肃处理。所有客户不允许后期补单。

2、参加活动的客户,必须是“老带新优惠活动”成交的新老客户,自行购买的新成交客户不在此活动范围之内。

3、新客户在签约并交清房款后即享有与老客户一样的权利和优惠。

老带新活动方案【第二篇】

一、活动目的:

1、老客户感谢回馈,挖掘潜在客户。老客户介绍新客户,成交率高,并且已经拥有一定数量的老客户,这是巨大的资源,应当加以利用。

2、发动老客户热情,对于我方来说是促销鼓励的手段,培养老客户对热爱之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。

二、活动对象:

本项目已交定金或签订合同的老客户。

三、活动说明:

1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心,销售人员必须在来访登记本做好登记。

2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户,自行购买的新成交客户不再此活动范围内。

3、新老客户必须签定合同。外围对我们的项目关心的人员,把推荐给亲朋好友的,给予同等条件,发动金色家园的.合作单位,如银行,房管所,政府人员。

四、活动细则:

1、老客户带新客户,很多程度上是因为对本楼盘的认同,很多是带亲属朋友来,为避免为了自己的好处的嫌疑,建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈,对新客户是一种促销手段。

2、宣传活动要深入人心,可以采用口头传达,电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。

3、老客户带新客户来看房一次,根据意向可奖励不同礼品。(价值20元以内的杯子)

4、老客户带新客户成交的,老客户赠送x元现金或者市场价值x元电器,新客户均同时优惠x元。成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。新客户成功签定合同后,可在一周之内电话通知领取礼品。未成交的老客户带新客户成交,赠送礼品。

5、一位老客户带新客户成交两次以上(包含两次)奖励x元礼品。

6为了扩大老客户的积极性,扩大宣传,对老客户奖励外,抽取一个地下停车位的使用权大奖!

五、准备工作

1、礼品现场摆放,吸引客户,带动客户积极性。

2、提前制定好礼品回馈卡,可直接填写客户姓名及礼品。带有编号,可做登记查找。

3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。

老带新活动方案【第三篇】

一、指导思想

以课程改革实验为契机,保持教研工作思路的连续性,突出教研工作的先导性,强化教研活动的针对性,加大课堂教学改革的力度,拓宽中学数学教育改革的领域,加快中学数学教师队伍成长速度和中学数学教育质量的全面提高。立足于“以人为本”的原则,全面提高学生的数学素养,正确把握数学教育的特点,积极倡导自主、合作、探究的学习方式,努力建设开放而有活力的数学课程,切实提高教学质量,培养面向现代化,面向世界,面向未来的人才。

二、工作重点

1、继续抓好“构建探究为主的教学模式”,积极总结、积累、推广研究成果,举办一次探究教学或启发式教学研究汇报展示活动。

2、继续抓好数学课堂教学研究,深化“自主、探究、合作”的学习方式的研究。

3、课堂教学中,紧紧围绕素质教育这一中心任务,尝试“通过改变学生的学习方式,切实落实学生的主体地位,提高课堂教学效率。

4、积极倡导现代教育技术,利用本校优势,充分发挥多媒体在课堂教学中的作用。

5、加强课堂教学管理,强化质量意识,确实提高学生综合素质能力。三、工作措施

(一)、课堂教学改革方面

1、抓常规,促教改。继续抓好课堂教学常规工作,规范教师的.课堂教学行为。重视教学现状调查与教学问题研究,及时反思,作好记载,提倡写教学工作日记。 2、融科研,促教改。以教研活动为契机,力求在教学调查,组织公开课,观摩课的教学中均以课题为统率,加强个体尝试,注重主体参与,培养创新意识,使教学研究和学科科研在最大程度上融合。

3、完善评价机制,结合课堂教学评估活动,充分发挥教学评价的导向、调控、鉴定、激励作用。

4、加强理论学习,注重经验积累。每位教师要充分利用好人手一册的《中学数学教学》和《中学数学教师》,以自我学习为主,在活动中大力开展理论学习和理论探讨,全面转变教学观念,着力于教改实验。对于s平时的课堂教学要随时进行有意识的小结,认真记好“课后随记”,每月做好各子课题的小结,总结得失。

5、努力探索课堂教学改革模式,要本以“实际、实用、实效”的原则,力求使课堂教学做到“新、实、全、创”(备课要“新”,上课要“实”,辅导要“全”,作业求“创”)。

(二)、教研活动改革方面

1、以老带新,互帮互学,全面提高教师的教学能力。教研活动中进行听课、指导,更要在平时的教学中进行多方位的交流。

2、每次活动要做到“有目标,有准备,重过程,有收获”,要求大胆尝试,不追求四平八稳,每堂公开的教研课都要进行试教,评课教师和指导教师必须听好课,作好各相应环节的帮扶处理。

3、人人参与,每位教师做好子课题研究的基础上,要努力实验、研究,不断进取,撰写好相关的教科研论文,提高我们实践和理论水平。

4.年级组教师之间要经常性地开展教学探讨,交流彼此心得。各自重点备好相关单元的教案,及时交流。继续坚持写教学反思,每学期10篇较长的教学后记,加强日常自我的教学思考,力求做到课课有教学反思或教学随笔。

6、组织本组教师外出观摩各种类型的公开课、研究课、示范课,考察其他学校的教育教学改革实践,获取可资借鉴的经验和做法,回校后通过上汇报课等形式,促使其更好地吸收内化。

老带新活动方案【第四篇】

一、活动目的:

1、老客户感谢回馈,挖掘潜在客户。老客户介绍新客户,成交率高,并且xxxx已经拥有一定数量的老客户,这是巨大的资源,应当加以利用。

2、发动老客户热情,对于我方来说是促销鼓励的手段,培养老客户对xxxx的热爱之情,使其自动自愿把自己喜欢的家园推荐给亲朋好友,有效利用口碑传播促进成交。

二、活动对象:

本项目已交定金或签订合同的老客户。

三、活动说明:

1、老客户介绍的新客户是第一次到销售中心,销售人员必须在来访登记本做好登记。

2、参加此活动的客户必须是由老带新的成交的新老客户,自行购买的新成交客户不再此活动范围内。

3、新老客户必须签定合同。外围对我们的项目关心的人员,把xxxx推荐给亲朋好友的,给予同等条件,发动金色家园的合作单位,如银行,房管所,政府人员。

四、活动细则:

1、老客户带新客户,很多程度上是因为对本楼盘的.认同,很多是带亲属朋友来,为避免为了自己的好处的嫌疑,建议同时奖励新老客户。对老客户是一种感谢回馈,对新客户是一种促销手段。

2、宣传活动要深入人心,可以采用口头传达,电话传达及短信传达多种方式。一定充分调动老客户的积极性。

3、老客户带新客户来看房一次,根据意向可奖励不同礼品。

4、老客户带新客户成交的,老客户赠送xxx元现金或者市场价值xxx元电器,新客户均同时优惠xxx元。成交后再给老客户一张老带新贵宾卡。新客户成功签定合同后,可在一周之内电话通知领取礼品。未成交的老客户带新客户成交,赠送xx礼品。

5、一位老客户带新客户成交两次以上奖励xxx元礼品。

6、为了扩大老客户的积极性,扩大宣传,对老客户奖励外,抽取一个地下停车位的使用权大奖!

五、准备工作

1、礼品现场摆放,吸引客户,带动客户积极性。

2、提前制定好礼品回馈卡,可直接填写客户姓名及礼品。带有编号,可做登记查找。

3、礼品一次只可奖励一种。不可累计。

老带新活动方案【第五篇】

一、消费有礼顾客凡在店消费任何产品均可享受

1、加5元,可获价值90元洗面奶一支

2、即刻成为我院会员

3、办理“美丽银行”存折,并获得当次现金消费总额10%的存款

4、可免费获得价值240元的专业护理二次(单次120元)

二、消费累计满880元(含“美丽银行”存款)

1、加10元可获价值160元的保湿水一瓶

2、送当次现金消费总额的10%的存款

3、可免费获得价值960元的专业护理4次(单次120元)(如是卡项只能感受不同项目)

4、可免费获得价值150元的亲情卡一张(只限亲人感受项目)

三、消费累计满1580元(含“美丽银行”存款)

1、加20元可获得价值360元的`卵巢保养按摩精油一瓶

2、送当次现金消费总额10%的存款

3、可免费获得价值720元的专业护理6次(单次120元)(如是卡项只能感受其他不同项目)

4、可免费获得价值250元的亲情卡一张(只限亲人感受项目)

四、消费累计满2180元(含“美丽银行”存款)

1、加38元,可获价值620元补水保湿套一套

2、送当次现金消费总额10%的存款

3、可免费获得价值1200元的专业护理10次,单次120元(如是卡项只能感受其他不同项目)

4、可免费获得价值300元亲情卡一张(只限亲人项目感受)

5、可升级成为VIP会员,可享受:

A、每年的生日,春节礼品一份,价值100元

B、每年的以下节日可到美容院购买特价礼品一份

春节、三八节、五一节、六一节、国庆节、圣诞节

五、在六一期间购买套装产品,可获得现金消费总额40%的“美丽银行”存款;

购买单支产品可获现金总额20%“美丽银行”存款。

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