海尔营销方案活动方案(案例)实用3篇

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海尔家电促销方案1

海尔家电促销方案

篇1：塘汛店海尔促销活动方案

家福来电器-塘汛店

海尔促销活动方案

一、活动主题

感受现代生活 倡导绿色消费

二、活动目的1、通过此次促销活动，提升家福来电器的品牌形象；

2、通过此次促销活动，为海尔家电创造良好的口碑效应；

3、通过此次促销活动，同时体现家福来电器强大的企业实力； 4、通过此次促销活动，提高海尔家电的销量，实现热销局面。

三、活动思路

嘉信茂店携手塘汛店，塘汛专场春季特卖会。

活动内容： 1、家电换购

宣传：换购省心、省钱、更环保

具体：购买海尔产品可以参加，家电换购（非以旧换新政策），洗衣机最高享受200元，冰箱可享受最高250元，空调最高享受300元。注：特价商品不参与换购。2、全场海尔商品特价

宣传：一个世界，一个海尔

具体细则：海尔全部商品特价（活动价）。买一送一。（送礼品）3、针对春季新婚、新居用户，推出套购套餐

宣传：感受现代生活，独享尊贵特权 具体细则：

（1）普通套餐用户，在活动的基础上，在优惠100-1000元不等，直接升级为家福来vip会员。

（2）家庭套餐用户，享受家庭至尊套餐，x公斤海尔洗衣机+x升海尔冰箱+xxp海尔空调=xxxxx元。4、活动之外还可参加抽奖

宣传：放飞春天的理想，把幸福带回家。

具体细则：所有客户，均可现场抽奖，幸运中大奖，家电抱回家。注：幸运奖用户可获得，精美小礼物（由商场分配）。5、好礼，心相送 宣传：你买的不是商品，而是一份幸福。

具体细则：

（1）单件满500送洗衣粉一袋。

（2）单件满1500送家福来特制抱枕。

（3）单件满2000送家福来西式套刀。

（4）套餐满10000送海尔家用电子称。

注：礼品有限，送完为止。

四、活动流程及时间

1、活动准备时间：2012年4月x日—2012年4月x日

前期筹备工作：

制作宣传品，如：海报、条幅、dm单等；

媒体整合传播准备，如：语音广告等媒体的宣传； 活动开始前，将卖场布置好，突出活动的氛围。

望这次活动在提升家福来电器塘汛店的知名度的同时，更能够实现商品的热销。

家福来电器—塘汛店 组长： 2012年4月4日

篇2：海尔促销战略

江苏科技大学

市场营销作业

《海尔促销策略》 目录

一、企业简介？

1二、人员促销策略？

三、广告策略？

四、营业推广策略？

五、公共关系策略？

六、结束语？ 2 3 5 7 9 企业简介

促销策略在现代企业发展中日益起着不可替代的作用。青岛海尔集团公司，就是运用促销策略，获得巨大成功的一家企业。1984年以前，海尔集团还是一家濒临倒闭的集体工厂，亏损达147万元。而到如今它已发展成为拥有6000多名职工，下设7个工厂、4个分公司及2个合资公司的国家一级企业和出口基地。自1985年与联邦德国利勃海尔公司合作生产出中国第一代四星级电冰箱“青岛———利勃海尔”以来，目前己开发出12个系列、百余种规格的“青岛海尔”牌电冰箱、电脑程控式微波炉、微电脑电磁炉等高科技、高附加值系列产品。现在它已成为年产冰箱60万台、固定资产近3亿元、年销售收入25亿元的全国十佳优秀企业之一。2011年，海尔集团全球营业额实现1509亿元，品牌价值亿元，连续11年蝉联中国最有价值品牌榜首。海尔集团援建了164所希望小学和1所希望中学，制作212集科教动画片《海尔兄弟》，是2008年北京奥运会全球唯一白电赞助商。海尔正向“中国的松下”目标奋进。

海尔集团不仅在经济管理和现代化生产方面为我国企业的现代化发展开辟了新的前景，而且在企业促销策略实践方面，也做出了新的尝试。下面我们对海尔的促销策略进行简单分析。

人员促销策略

市场实践表明，海尔店中店和专卖店的形式为海尔产品的成功销售及品牌创立提供了极有利的支持。从总体上看，海尔集团对营销渠道的选择和管理是非常成功的，加上和营销渠道所交织的强大的售后服务体系，给海尔集团带来了巨大的效益。但是，由于各个生产制造商之间竞争已经达到白热化的程度，使得价格战、服务战愈演愈烈，制造商和各级经销商能够得到的利润相应越来越低。因此，家用电器生产企业要想得到继续发展和较高的销售利润，必须进入仍未被完全开发并且有着广阔前景的农村市场。城乡市场的开发自然离不开人员促销策略的配合，那么我们就来谈谈海尔的人员促销策略。

首先，海尔的促销员要采取全方位的培训。而当我们点开海尔的培训资料库发现里面的资料全是各种各样的问题，关于各个电器品牌产品相关部件功能的问题，例如：松下三门冰箱的全自动制冰如何盖帽？西门子冷藏室保温层厚如何盖帽？西门子的门可以左右调节，海尔的不能，不方便？等等，海尔靠着这些大量的问题来让其促销人员了解海尔与其他品牌的差别和其优劣势，从而使其促销员在促销时可以扬长避短，更方便与消费者交流。同时，海尔与国内外多所大学建立合作关系，为其人员培训完善了各方面的环境。

其次，我们来看看海尔的人员促销策略。个人总结了一下海尔促销的策略：

一、终端营销模式。简单的讲终端营销模式就是指经销者在销售现场运用商品堆码，销售现场广告宣传，发放赠品与宣传手册，人员推销，公关，有奖促销活动等促销手段来营造烘托销售现场的商业气氛，从而引发消费者的购买欲望。二、导购促销模式。即经销海尔商品的商场配有导购小姐，向顾客介绍海尔产品的优点功能，以及根据消费者的要求为他们介绍相关的产品。三、人海战术。在中国市场上，同质化严重，消费者忠诚度不高这是事实，使得顾客购买的临时随意性很大，而且在中国市场上廉价的劳动力是最划算的生产要素。运用人员来促销的差异化营销往往比高端广告更实际和有效。

由于字数限制，我简要总结了海尔促销策略的一些优点：1、不放弃每一个顾客，做顾客的产品向导。2、站在顾客角度解决顾客问题。3、借力商场海尔整体活动，形成套餐大单。4、形象化现场演示，吸引顾客。5、从细节出发创造顾客感动。6、借力市场活动，宣传海尔等。广告策略

广告的特征和功能就是把企业生产、销售方面的信息传递给广大消费者，把各种服务信息传递给大众，使消费者了解各种市场行情，以决定其消费选择。甚至，优秀的广告甚至可以创造需求，引领消费需求。

广告要有销售目标，海尔的广告就必须传达给海尔的消费人群，海尔的消费目标立足于海尔的目标市场选择，通过stp营销，海尔集团在市场细分中可以看出对于海尔来讲，消费者需求模式是一种聚类偏好，此时海尔就应该以更好的方式来满足特定聚类，这就是海尔，高品质。与此同时，海尔采取一种类似争锋相对式的市场定位，争做国产家电的品质第一。在此后的海尔广告中海尔无数次提到“家”的概念，提出高品质的家庭生活，海尔广告看重的就是千千万万要求舒适生活的家庭。

产品生命周期的广告策略同样在海尔中得到运用，海尔集团的发展可以概括为三个阶段 ：

1.名牌战略阶段（引导阶段）:海尔做冰箱起家，高质量高服务，科学管理，立足国内

2.多元化战略发展阶段（成长阶段以及成长中的成熟阶段）:海尔以冰箱为主流企业，开始跨行业发展，科技创新

3.国际化战略阶段（稳定中的成熟阶段)：海尔走向世界，向海外发展市场，拓宽销路 举例说明选取三个广告词来对应解释海尔三个发展阶段的广告是如何促销： “海尔冰箱，为你着想”

1985年4月，刚到任张瑞敏在全厂员工面前砸毁了76台冰箱，从那以后海尔不会有一等品、二等品等分类的。有缺陷的产品就是废品。“精细化，零缺陷”变成全体海尔人发自内心的心愿和行动，从而使企业奠定了扎实的质量管理基础。

在以海尔为原型的《首席执行官》 凌敏说道：“我们把好的卖给外国人，次点的转内销，难道我们国人就用这些东西？”在我看来，在早期的海尔广告词，也就是处于一种引导阶段，强化产品需要，引导消费者，明确高品质冰箱，强调了产品意识和品牌知识，不仅传达是一种质量的信念，还是一种树立名牌的决心，篇3：海尔整体策划方案

海尔“0+007”冰箱 黑龙江系列促销活动策划方案

神笔画业公司 2003年3月3日

前言

本方案由黑龙江神笔画业广告有限公司策划制作。

本方案根据海尔冰箱的特点，兼顾目标客户接受信息的习惯和心理特征而策划的，此促销活动策划方案仅为促销活动方案的草案，如果海尔公司认可此方案，我们将提供详细的、系统的促销活动详细地执行方案。

本方案正式执行前，黑龙江神笔画页广告有限公司拥有本方案版权及使用权，期间，未经许可不得模仿、抄袭。

海尔0+007冰箱黑龙江系列促销活动策划方案

第一部分促销活动市场调查分析

3月1日至3月2日，我公司策划部组织市场调研人员，分别对道理、道外、南岗各大家电商场，包括黑天鹅家电商场道外、南岗两个冰箱大卖场、三联家电商场、正阳家电商场、润通家电商场、曼哈顿家电商场等进行了相关冰箱厂家及品牌（包括：新飞、东芝、lg、小天鹅、伊莱克斯、西门子、科龙、容声、美菱、康佳、等品牌）促销活动的调研和活动效果评估。得出如下结论：

风声大，雨点小：活动前，各大报纸、广播、宣传单可谓铺天盖地，对促销活动以及优惠承诺政策大肆宣染，如：以店庆为由头，承诺某日前50名购买者，均可得到低于产品价格500-600元的价格的优惠商品。但令消费者失望甚至感到气愤的是，不是暂时没货就是带有附加条件，给消费者一种上当的感觉。这种促销活动，不但没有达到促销产品的目的，反而在很大程度上损害了企业和品牌形象。

看的多，买的少：宣传活动的市场定位、目标市场不准确，宣传形式和内容所到达的目标人群和产品相关度不大，产生偏离。如：某品牌形象大使，著名歌星来哈进行产品宣传并现场签名活动，来的人确实很多，但都是产品目标市场以外的人、年龄在18岁左右的追星一族，当日冰箱一个没卖，却有好几台因挤坏抬出现场。

投入大，回报小：在和经销商的谈话中了解到，大部分商家都有一个共同的意见，认为厂家的促销宣传投入少，力度小；而厂商代表则认为一年几次的促销活动，少则十几万，多则几十万，结果是投入大，回报小。其实，促销活动的效果不完全取决于促销活动投入的多少，关键问题是活动形式和内容是否对准产品的目标人群，是否被目标市场所接受。

雷同多，创新少：在几大商场促销活动的调研中不难发现，厂家和商家促销活动的形式和内容雷同、无特点、无新意，构不成目标人群的更大兴趣和广泛的关注。

针对以上问题，我公司对海尔“0+007“冰箱进行了一系列贴近目标市场、有针对性、有创新性且能被广大消费者乐意接受的促销活动策划。

第二部分活动方案设计

整个活动方案包括三大部分： 1、卖场促销活动： 春日结连理 相伴有佳期

——0+007冰箱有“7”有喜 开箱见礼 2、商业广场促销活动： 春日结连理 相伴有佳期

——0+007冰箱 与100对新人有约 3、小区促销活动：

感受现代生活倡导绿色消费

第三部分卖场促销活动

一、活动目的1、通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象； 2、通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应； 3、通过此次促销活动，同时体现海尔强大的企业实力；

4、通过此次促销活动，提高海尔“0+007”冰箱的销售量，实现热销局面。

二、活动思路 利用“五、一”前后婚庆多这个促销机遇进行促销。一般购买冰箱的消费者都是将要结婚的夫妇，而5、6月份又是结婚高峰期，所以，本次促销活动以将要结婚的夫妇作为促销对象，举行逢“7”中奖，开箱见礼活动。

新郎新娘在本店购买0+007冰箱时，就赠送“婚礼相册”等与新婚有关的情缘百宝箱。以达到短期内促进冰箱销售的目的。

整个促销活动，追求轰动效应和特色诉求，使海尔“0+007”冰箱在黑龙江市场较短时间内，达到销售兴旺和提升形象双赢目的。

三、活动流程及时间

1、活动准备时间：2003年3月5日——2003年3月30日

前期筹备工作：

◇ 制作宣传品，如：海报、条幅、挂旗等。

◇ 媒体整合传播准备，如：报纸、广播等媒体的宣传。◇ 促销员及导购员的培训工作。

银行营销方案银行营销方案银行营销活动方案2

阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。

1.方案的设计构思

从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。

核心词解释

大学生实际问题：在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。

2.方案的实现思路

1..通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。

2..在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面-

通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。

3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍这一体现建行解决大学生就业的决心的行动相配合，既能够在这一市场获得良好的口碑，为长期获利做出铺垫，又体现了建行高度的社会责任感，巩固了企业的品牌形象。

3.方案的具体设计

为了实现以上的构思，我们设计了一场名为“建行关爱行动”的营销活动，活动的主要目的是通过博客和大学生推广团队这两套策略，在大学生市场推广-

建设银行电子银行产品的同时体现企业的高度的社会责任感，为企业在这一市场的长期利益打下基础。

方案分为两个部分，第一部分名为“建行关爱行动”，第二部分名为“将关爱进行到底”，我们按照地理因素将大学生市场划分为大学城市场和老校区市场，在方案中，第一部分的设计主要是以解决大学生的实际问题为目标，在大学城市场推广建行的电子银行系列产品，方便大学生的生活，同时校园推广团队的招募为解决大学生就业难、实践能力欠缺的问题提供了思路，体现了建行产品对于大学生的关爱。第二部分在第一部分销售的基础之上通过与公益特性这一接口的对接，联系相关媒体及公益机构，通过我们的大学生团队围绕校园从事相关的公益活动，并进一步的对第一部分中校园团队所解决的社会问题加以巩固，从而强化建行电子银行产品及建行品牌本身的高度的社会责任感，在此基础之上继续产品在大学生市场上的纵向-

延伸，进入老校区市场并占领这一市场，最终获得全局的大学生市场，并为实现这一市场的长期利益打下了基础。银行营销方案

策划活动方案应注意把握以下几个要点：

1． 要突出卖点。

说服是策划方案的本质特征。银行营销方案每个策划方案一定要有独特的卖点，让读者一看就明白，一看就心动，以说服领导采纳。

2． 要突出创新。

不要把策划书当作计划书来写，因为计划无需创意，只处理细节，而策划必须要有创意。

3． 要突出重点。

策划方案切不可面面俱倒，无论是项目介绍、策划分析还是营销执行方案都要重点突出。

以上这篇银行营销活动方案为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。更-

多的行业活动方案等尽在：活动方案

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活动营销方案3

活动营销方案模板、节日促销模版，如果说营销是一场战争，那么促销无疑是一场战役，一场短兵相接、赤膊上阵的惊心动魄的战役。促销对于每个营销人来说，都是耳熟能详的营销术语，不计其数的人 曾经和正在上演着。结合笔者自身的经验谈谈如何撰写促销活动方 案，从方案的作用来分为策略方案和执行方案。策略方案就是提案立 项来论证，这个看上去简单，论证起来也不容易，大多都是拍脑袋决 定。不过，论证越充分执行方案就越轻松，本文重点谈的是执行方案。比较全面地促销活动方案分为十二个步，以下所说的促销（指狭义的 促销活动组合）。

（一）活动目的：活动目的和效果预估“齐步走” 这一步更多的是在策略方案里体现，执行方案里承上启下、过渡而已，给公司上下、经销商树立信息，点亮明灯。效果预估我把它放到首位，在“数字论英雄”的营销时代，能得到什么 比做了什么更重要。我们美好的蓝图描绘给老板，让老板知道我们正 朝着希望的田野走去。

（二）活动主题：小创意套大创意；主题扣主题，销量不能离，我更倾向于把时间放到第一位，这个时间规划应该在年度营销计划上 有所体现。国内有很多公司没有做这个一年中起很大作用的计划，有 了这个计划就会使得下一年度的工作有条不紊的进行，这个计划主要 起到纲举目张的作用，即使没有这个“纲”，我们也应该给下年定个主 题年。有了它就会使下年度工作，尤其促销工作有了方向，抓住了重 点，使促销活动在承载着销量任务的同时，也能够提升品牌传播的力 量。有了年度主题，促销活动的主题要匹配年度主题，不能偏离。每年做 三到五次全国范围的促销活动，这样做出来的活动、传播的效果能“长 江后浪推前浪，一浪更比一浪高”，反之，每次都是天马行空、独辟 蹊径，偶尔砸起的浪花虽然迸射耀眼的水花，但是瞬间又恢复了平静。即使一时拉动了销量，也不能给我们的品牌做“+”法，广东移动推出 的“感谢→感恩→感动”跨年度主题活动，06-07 以“感恩”为主题，08 年“感动”为主题，它的一系列动作让我们感到移动离我们越来越 近，越来越亲切……

（三）活动时间：主题和时间本应同根生 年度主题确定，全国的促销时间基本上就就有谱了。常规时间是首先要考虑的，在 07 年以前五一、十一、春节元旦等都 是商家出手的好日子，08 年后就要有些调整，五一减少到一天。不 过增加了传统节日，清明、端午、中秋，新的假日为一些相关厂商增 加了新的商机，如月饼厂家、孔府家酒等在这个节日里都有好多文章 可以做，“该出手时就出手”。非常规时间，要和企业的关联性较强，新品上市、周年纪念、新厂落 成等纪念日和重大事件都是很好的“噱头”。执行的具体时间很关键，现在商业信息传播很快，具体的执行时间要 防止竞品厂家终端拦截。笔者亲身经历过在胶东半岛上演精彩的拦 截。笔者所在公司的经销商在得知竞品的活动时间后，暗中展开“精 心布置”，正所谓“明枪易躲，暗箭难防”。竞品活动的当天，我方把事先印好的单张分发给精心挑选的 20 名促 销员，散布在竞品店的周围，战罢，销量统计、情报显示，活动时间 内我方的销量约占竞品的 1/3，拦截非常成功。现在很多厂商都把活动的时间做了提前量，争取更多的消费者。活动 时间跟产品的属性也有很大关系，耐用消费品、家居用品宜前不宜后； 快速消费品、低值易耗品就看厂家经销商对区域的把控程度来选择时 间。活动时间依辐射范围而定，二三线城市两天为宜，周六日的两天往往 能取得事半功倍的效果。

（四）活动地点：只有两处选择内外——室内、室外 地点一般都选在店里或店外； 有一些选在广场、商场人流量大的地方； 有少数的地点定到酒店里，向会议营销转型。会议形式的这个消费者可选性少，冲动性消费。保健品、药品较多，不过现在不少企业也开始借鉴，并尝到了甜头。

（五）活动范围：你的地盘，你的范围 一般为能够辐射的区域，能够形成区域内的联合行动，这样面积广、传播快。这个比较好确定，经销商所下　　辖区域为活动范围，企业就是自己的网 络范围，也就是你的地盘，你的范围。

（六）活动方式：唯一不变的就是变 这也是让很多厂商头痛的一步，消费者对相同、类似的促销方式不“感 冒”，我的意见是在年度计划时，把可能用到的促销方式列出来，每 次活动要用和主题相近的不同的活动方式，给消费者点新鲜感。同时，也要开发出新的促销方式，进而推广开来。多注意下娱乐造星 节目，那里边的节目有很多可以借鉴的而且是有效的。

（七）活动对象：爱你没商量，选谁爱谁 根据主题和时间来却低对象；也可选定对象在定时间和地点，也没有 明确的先后逻辑顺序。如果战略规划时间达到三年以上，建议考虑年 轻的消费群体消费特点，有些特殊产品除外，如针对老年人的产品。

（九）前期筹备：物知所备、物知所放、物知所用 按照执行方案落实人财物，人：要成立活动小组，建议根据需要设立统筹组、制作设计组、导购 组、现场治安组、收银组、物料后勤组等，小组间成员的工作可交叉 进行。财：费用预算要高报 20%左右，防止意想不到的额外支出的费用。费用预算按照执行方案所涉及到的各项费用一一预估落实，最后在预 估总额的基础上调增 20%-30%或者各单项调增 20%-30%，这是 要根据审批的程序、促销活动在公司内的认可程度来选择。物：物料筹备很关键，这是活动无形的想法和创意落实到有形的实物 上，所需的物料要拉出详细的清单来，现场的布置道具等都要有人跟 踪落实，关键点是要“物知所备、物知所放、物知所用”。

（十）中期执行：万事俱备，只欠东风 这是方案如何落地的一步，执行的好坏是关键。这步最好用甘特图来 画出来，让每个人知道每个时间在干什么；每个岗位要多少人多长时 间做多少事情来完成。室内外如何布置、现场签售流程、产品导购话术、终端如何拦截、现 场活跃气氛、工作任务安排等等这些都要一一落实，这一步应该“万 事俱备，只欠东风”，“箭在弦上，一飞冲天”。

（十一）总结延续：大而全，细而详 有了年度计划，也就能够给下一次活动有了延伸、做了铺垫，像活动 主题那样一浪推一浪。促销活动完成后，会议要尽可能多的召集参与活动所有人员，让他们 “信口开河、畅所欲言”，现场放两个容量大的录音笔，全程录入。会 后，我们负责活动策划人员认真研究，一一列出本次活动成功的地方、原因；有漏洞的地方、原因、补救措施，列出 SWOT 表、备案，下 次活动时作为风险防范的一部分。

(十二)意外防范：不怕一万，就怕万一 这一步既是所说的“不怕一万，就怕万一”，国内很多公司的促销方案 是欠缺的。百事可乐有个新品上市搞促销，在天津兑奖的当天，兑奖 的人挤满了办公室，排起长长的队伍阻碍了交通，出现了“挤提”，奖 品不够，兑奖人不走。百事的总监亲自到现场处理，打欠条给兑奖人，补发奖品。事后，在百事的档案库里这位总监看到曾经发生过这样的 事情，而且给出了应急的方案。